一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要从事化学药品制剂、中成药、化学药品原料药的研发、生产和销售。主要产品包括片剂、口服液、口服溶液剂、软膏剂、原料药五类。公司具备药品生产经营必备的生产资质，包括药品生产许可证、药品GMP证书、药品注册批件43个。　　公司业务的上游主要为化工行业、中药材种植业、包装材料行业、能源行业、科技服务业等，下游为具备资质的医药流通业、医药零售业、医疗服务业等，包括南阳市易通医药有限公司、安徽阜阳神怡药业有限公司等。　　公司向上游客户采购化学原料，按照规定的生产工艺流程生产化学原料药磺胺嘧啶锌、磺胺嘧啶银和甘露聚糖肽。　　公司向上游客户采购化学原料药和生产辅料，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要从事化学药品制剂、中成药、化学药品原料药的研发、生产和销售。主要产品包括片剂、口服液、口服溶液剂、软膏剂、原料药五类。公司具备药品生产经营必备的生产资质，包括药品生产许可证、药品GMP证书、药品注册批件43个。
　　公司业务的上游主要为化工行业、中药材种植业、包装材料行业、能源行业、科技服务业等，下游为具备资质的医药流通业、医药零售业、医疗服务业等，包括南阳市易通医药有限公司、安徽阜阳神怡药业有限公司等。
　　公司向上游客户采购化学原料，按照规定的生产工艺流程生产化学原料药磺胺嘧啶锌、磺胺嘧啶银和甘露聚糖肽。
　　公司向上游客户采购化学原料药和生产辅料，按照规定的生产工艺流程生产片剂；向上游客户采购中药材，按照生产工艺流程提纯中药材，再按照规定的生产工艺流程生产口服液。公司将生产的部分原料药甘露聚糖肽、磺胺嘧啶锌按照规定的生产工艺流程生产甘露聚糖肽口服溶液剂、磺胺嘧啶锌软膏剂。
　　公司将生产的片剂、口服液、口服溶液剂、软膏剂销售给具备GSP资质的医药销售公司、医院，为其提供合格的、高品质的产品，获得产品的销售收入。
　　公司主要依靠销售产品，公司生产的化学药品制剂、中成药主要为普药，面向全国销售。公司采取统一运筹、区域经营的模式，通过代理销售和直营销售的渠道，在全国范围内通过区域经销商将产品销往终端客户。区域经销商主要选择经GSP认证的中大型医药流通企业，通过派驻业务员开拓市场、寻求经销商、跟进销售情况、配合宣传、进行市场调研等方式开展销售业务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、行业政策风险
　　医药行业是国家重点发展和监管的行业之一，容易受到国家和地方政策的影响。为规范医药行业市场秩序，加强对医药企业的经营监管，国家有关部门对医药行业严格实行药品经营许可证制度同时国家取消GMP认证，由认证管理制度调整为动态管理要求，国家对医药行业的要求对企业规范性要求更高，处罚力度更大，这就要求我们不断学习，从各方面不断提升管理要求。应对措施：针对这一行业政策风险，公司会定期组织专场学习培训会，给相关工作人员培训国家行业政策，不断的学习和提高自身的知识，从各个方面提高公司的管理水平，从而应对医药行业的风险。
　　二、公司治理风险
　　公司在股份公司设立后，公司的整体管理水平较有限责任公司有较大的提高，但由于各部门人员专业水平在不断的学习提升过程中，公司在实践的工作中有些部分还会存在一些问题，例如：预算费用与实际费用出现差距，未及时完成项目的竣工结算等，随着公司的快速发展，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善，人员不断培训提升、增加，公司整体的治理将会提出更高的要求。应对措施：面对公司治理风险，就要求我们公司的管理水平要不断加强，公司管理层以及员工都在不断学习新的规章制度，不管是从生产车间还是到我们的销售团队以及其他相关部门人员，都在积极的参加培训学习，公司整体的治理水平得到进一步提升。
　　三、原料采购风险
　　随着国家环保政策收紧，很多小型原料生产厂家不再达标，不达标的原料生产企业被淘汰，达标的原料生产企业也不断改进严格要求自己公司，市场出现明显的原料紧的情况，此情况可能会存在后期原料采购不到影响正产生产的风险。应对措施：面对原料采购的紧缺，市场占有在减少，公司成立专门的采购专项小组，针对紧缺的原料做好市场调研以及采购计划，提前进入备战状态，确保公司能够正产的生产经营。
　　四、应收账款管理风险
　　随着公司经营业务的迅速拓展，公司经营规模逐年扩大，市场竞争压力逐渐增加，在信用政策不发生改变的情况下应收账款余额仍可能会进一步增大，这样可能会导致应收账款未能按期收回，这样可能会增大企业的流动资金压力同时还有可能产生坏账情况，将对企业的生产经营产生不利影响。应对措施：公司财务部门成立专项催收小组，定期向客户发起催收告知函，以及在签销售合同的时候尽量缩短账期，确保应收账款能够及时收回，避免坏账的情况，保证公司正常的生产经营。
　　五、环保政策风险
　　原料药的生产工艺涉及各种复杂的化学反应,并随之产生各种污染物。目前国家对医药制造企业制定了严格的环保标准和规范,按原料药、化学药品、发酵、生物工程等分别制定排污标准,并且部分药品品种的排污指标更加严格。国内各化学原料药和制剂企业都面临环境污染问题，未来,国家可能出台更加严格的排污、环保政策,一方面会提高化学原料药行业的门槛,使得新企业进入变得困难；另一方面将促使现有企业加大在治理污染方面的资金投入，增加其经营成本的同时也使很多设备陈旧和中小型规模的原料药和制剂制造企业因为环保问题而停产关闭。但是对于环保已经达标的企业又增加了新的发展机会。应对措施：国家加强对环保的治理是毋庸置疑的，随着环境的恶化加强环保管理是每一个医药企业应尽的责任，公司也在不断的更新老旧设备，在设备维护方面也加大了力度，确保公司的环保符合国家环保政策，也再不断的加强管理人员以及员工的环保意识，提高自身的素养，确保公司生产经营正常进行。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、公司的产品与服务：　　依据《国民经济行业分类标准（GB/T4754-2011）》，公司所属行业为医药制造业（C27）；细分行业为化学药品原料药制造（C2710）、化学药品制剂制造（C2720）、中成药生产（C2740）。公司主要从事化学药品制剂、中成药、化学药品原料药的研发、生产和销售。主要产品包括片剂、口服液、口服溶液剂、软膏剂、原料药五类。公司具备药品生产经营必备的生产资质，包括药品生产许可证、药品GMP证书、药品注册批件43个。　　本年度公司氯唑沙宗产品通过台湾東譽興業股份有限公司的供应商审计；硫普罗宁产品通过日本迈兰的供应商审... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、公司的产品与服务：
　　依据《国民经济行业分类标准（GB/T4754-2011）》，公司所属行业为医药制造业（C27）；细分行业为化学药品原料药制造（C2710）、化学药品制剂制造（C2720）、中成药生产（C2740）。公司主要从事化学药品制剂、中成药、化学药品原料药的研发、生产和销售。主要产品包括片剂、口服液、口服溶液剂、软膏剂、原料药五类。公司具备药品生产经营必备的生产资质，包括药品生产许可证、药品GMP证书、药品注册批件43个。
　　本年度公司氯唑沙宗产品通过台湾東譽興業股份有限公司的供应商审计；硫普罗宁产品通过日本迈兰的供应商审计。公司一直以来高度重视研发方面工作，公司有专一的院士工作站，拥有一支具有独立研究能力的科研队伍，公司的不断快速进步离不开科研队伍的努力。
　　二、公司的经营模式：
　　公司属研发+生产+销售型经营模式，公司的主要销售模式以市场需求为导向，以客户为中心，集中企业整体资源及管理方法，把产品的质量作为企业经营的出发点和核心关注点。让用户了解、认识、使用公司产品从而不断建立品牌认知，并且让客户增加比较优势，从而使公司产品获得更多客户的认可及肯定。主要临床产品磺胺嘧啶锌软膏分别在湖南、四川、广东、河北、黑龙江、新疆、湖北、山东、浙江、辽宁、江苏、北京等地中标。标志着本产品市场在不断扩大，不断增加销量等。原料药市场主要销售模式：生产厂家+贸易商模式，以质量为核心，对客户分类管理，分区域建立档案，根据市场情况及时调整销售策略，及时拜访客户，提升整体销售业绩。
　　三、公司的关键资源：
　　公司为国家级高新技术企业、河南省级绿色制造企业，拥有注册批文43个，建设有现代化原料车间、质检化验中心、院士工作站、现代化的全自动生产线等，建立了一支独立的研发队伍，具有丰富的制药工作经验。公司重视产学研相结合的研发模式，通过与中科院等的研究院合作，快速提升了企业创新能力，加快了科研成果的转化过程，生产、科研工作得以健康发展；原料药产品均为国内少数厂家生产经营，有部分产品生产量一直名列全国第一，后期公司会更加重视此类产品的市场情况，增加更大的市场占有率。
　　四、公司的客户类型：
　　主要客户有：保定仲景药业有限公司、河南安持康医药有限公司、徐州合楚医药有限公司、江西臻丰医药有限公司、安徽华源医药集团股份有限公司等等。上述企业大多为公司长期合作客户。
　　五、公司的销售渠道：
　　河南安持康医药有限公司、徐州合楚医药有限公司、江西臻丰医药有限公司、安徽华源医药集团股份有限公司等多家企业供货或签订合同，保定仲景药业有限公司主要以供货或代加工等业务。
　　六、公司的收入模式：
　　片剂、制剂、软膏等通过用户提供产品取得收入，有相应的款期，原料药产品主要以取款到发货方式销售，公司积极和公司的业务团队沟通应收账款事项，积极收回欠款，已规避经营风险，加快资金回流，提高资金的流动性和使用效率。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、行业政策风险
　　医药行业是国家重点发展和监管的行业之一，容易受到国家和地方政策的影响。为规范医药行业市场秩序，加强对医药企业的经营监管，国家有关部门对医药行业严格实行药品经营许可证制度同时国家取消GM认证，由认证管理制度调整为动态管理要求，国家对医药行业的要求对企业规范性要求更高，处罚力度更大，这就要求我们不断学习，从各方面不断提升管理要求。应对措施：针对这一行业政策风险，公司会定期组织专场学习培训会，给相关工作人员培训国家行业政策，不断的学习和提高自身的知识，从各个方面提高公司的管理水平，从而应对医药行业的风险。
　　二、公司治理风险
　　公司在股份公司设立后，公司的整体管理水平较有限责任公司有较大的提高，但由于各部门人员专业水平在不断的学习提升过程中，公司在实践的工作中有些部分还会存在一些问题，例如：预算费用与实际费用出现差距，未及时完成项目的竣工结算等，随着公司的快速发展，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善，人员不断培训提升、增加，公司整体的治理将会提出更高的要求。应对措施：面对公司治理风险，就要求我们公司的管理水平要不断加强，公司管理层以及员工都在不断学习新的规章制度，不管是从生产车间还是到我们的销售团队以及其他相关部门人员，都在积极的参加培训学习，公司整体的治理水平得到进一步提升。
　　三、原材料供应价格波动风险
　　随着国家环保政策收紧，很多小型原料生产厂家不再达标，不达标的原料生产企业被淘汰，达标的原料生产企业也不断改进严格要求自己公司，市场出现明显的原料紧的情况，此情况可能会存在后期原料采购不到影响正产生产的风险。应对措施：面对原料采购的紧缺，市场占有在减少，公司成立专门的采购专项小组，针对紧缺的原料做好市场调研以及采购计划，提前进入备战状态，确保公司能够正产的生产经营。
　　四、应收账款管理风险
　　随着公司经营业务的迅速拓展，公司经营规模逐年扩大，市场竞争压力逐渐增加，在信用政策不发生改变的情况下应收账款余额仍可能会进一步增大，这样可能会导致应收账款未能按期收回，这样可能会增大企业的流动资金压力同时还有可能产生坏账情况，将对企业的生产经营产生不利影响。应对措施：公司财务部门成立专项催收小组，定期向客户发起催收告知函，以及在签销售合同的时候尽量缩短账期，确保应收账款能够及时收回，避免坏账的情况，保证公司正常的生产经营。
　　五、环保政策风险
　　原料药的生产工艺涉及各种复杂的化学反应,并随之产生各种污染物。目前国家对医药制造企业制定了严格的环保标准和规范,按原料药、化学药品、发酵、生物工程等分别制定排污标准,并且部分药品品种的排污指标更加严格。国内各化学原料药和制剂企业都面临环境污染问题，未来,国家可能出台更加严格的排污、环保政策,一方面会提高化学原料药行业的门槛,使得新企业进入变得困难；另一方面将促使现有企业加大在治理污染方面的资金投入，增加其经营成本的同时也使很多设备陈旧和中小型规模的原料药和制剂制造企业因为环保问题而停产关闭。但是对于环保已经达标的企业又增加了新的发展机会。应对措施：国家加强对环保的治理是毋庸置疑的，随着环境的恶化加强环保管理是每一个医药企业应尽的责任，公司也在不断的更新老旧设备，在设备维护方面也加大了力度，确保公司的环保符合国家环保政策，也再不断的加强管理人员以及员工的环保意识，提高自身的素养，确保公司生产经营正常进行。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事化学药品制剂、中成药、化学药品原料药的研发、生产和销售。主要产品包括片剂、口服液、口服溶液剂、软膏剂、原料药五类。公司具备药品生产经营必备的生产资质，包括药品生产许可证、药品GMP证书、药品注册批件43个。 公司业务的上游主要为化工行业、中药材种植业、包装材料行业、能源行业、科技服务业等，下游为具备资质的医药流通业、医药零售业、医疗服务业等，包括南阳市易通医药有限公司、安徽阜阳神怡药业有限公司等。 公司向上游客户采购化学原料，按照规定的生产工艺流程生产化学原料药磺胺嘧啶锌、磺胺嘧啶银和甘露聚糖肽。 公司向上游客户采购化... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事化学药品制剂、中成药、化学药品原料药的研发、生产和销售。主要产品包括片剂、口服液、口服溶液剂、软膏剂、原料药五类。公司具备药品生产经营必备的生产资质，包括药品生产许可证、药品GMP证书、药品注册批件43个。
公司业务的上游主要为化工行业、中药材种植业、包装材料行业、能源行业、科技服务业等，下游为具备资质的医药流通业、医药零售业、医疗服务业等，包括南阳市易通医药有限公司、安徽阜阳神怡药业有限公司等。
公司向上游客户采购化学原料，按照规定的生产工艺流程生产化学原料药磺胺嘧啶锌、磺胺嘧啶银和甘露聚糖肽。
公司向上游客户采购化学原料药和生产辅料，按照规定的生产工艺流程生产片剂；向上游客户采购中药材，按照生产工艺流程提纯中药材，再按照规定的生产工艺流程生产口服液。公司将生产的部分原料药甘露聚糖肽、磺胺嘧啶锌按照规定的生产工艺流程生产甘露聚糖肽口服溶液剂、磺胺嘧啶锌软膏剂。
公司将生产的片剂、口服液、口服溶液剂、软膏剂销售给具备GSP资质的医药销售公司、医院，为其提供合格的、高品质的产品，获得产品的销售收入。
公司主要依靠销售产品，公司生产的化学药品制剂、中成药主要为普药，面向全国销售。公司采取统一运筹、区域经营的模式，通过代理销售和直营销售的渠道，在全国范围内通过区域经销商将产品销往终端客户。区域经销商主要选择经GSP认证的中大型医药流通企业，通过派驻业务员开拓市场、寻求经销商、跟进销售情况、配合宣传、进行市场调研等方式开展销售业务。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、行业政策风险
医药行业是国家重点发展和监管的行业之一，容易受到国家和地方政策的影响。为规范医药行业市场秩序，加强对医药企业的经营监管，国家有关部门对医药行业严格实行药品经营许可证制度同时国家取消GM认证，由认证管理制度调整为动态管理要求，国家对医药行业的要求对企业规范性要求更高，处罚力度更大，这就要求我们不断学习，从各方面不断提升管理要求。应对措施：针对这一行业政策风险，公司会定期组织专场学习培训会，给相关工作人员培训国家行业政策，不断的学习和提高自身的知识，从各个方面提高公司的管理水平，从而应对医药行业的风险。
二、公司治理风险
公司在股份公司设立后，公司的整体管理水平较有限责任公司有较大的提高，但由于各部门人员专业水平在不断的学习提升过程中，公司在实践的工作中有些部分还会存在一些问题，例如：预算费用与实际费用出现差距，未及时完成项目的竣工结算等，随着公司的快速发展，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善，人员不断培训提升、增加，公司整体的治理将会提出更高的要求。应对措施：面对公司治理风险，就要求我们公司的管理水平要不断加强，公司管理层以及员工都在不断学习新的规章制度，不管是从生产车间还是到我们的销售团队以及其他相关部门人员，都在积极的参加培训学习，公司整体的治理水平得到进一步提升。
三、原料采购风险
随着国家环保政策收紧，很多小型原料生产厂家不再达标，不达标的原料生产企业被淘汰，达标的原料生产企业也不断改进严格要求自己公司，市场出现明显的原料紧的情况，此情况可能会存在后期原料采购不到影响正产生产的风险。应对措施：面对原料采购的紧缺，市场占有在减少，公司成立专门的采购专项小组，针对紧缺的原料做好市场调研以及采购计划，提前进入备战状态，确保公司能够正产的生产经营。
四、应收账款管理风险
随着公司经营业务的迅速拓展，公司经营规模逐年扩大，市场竞争压力逐渐增加，在信用政策不发生改变的情况下应收账款余额仍可能会进一步增大，这样可能会导致应收账款未能按期收回，这样可能会增大企业的流动资金压力同时还有可能产生坏账情况，将对企业的生产经营产生不利影响。应对措施：公司财务部门成立专项催收小组，定期向客户发起催收告知函，以及在签销售合同的时候尽量缩短账期，确保应收账款能够及时收回，避免坏账的情况，保证公司正常的生产经营。
五、环保政策风险
原料药的生产工艺涉及各种复杂的化学反应,并随之产生各种污染物。目前国家对医药制造企业制定了严格的环保标准和规范,按原料药、化学药品、发酵、生物工程等分别制定排污标准,并且部分药品品种的排污指标更加严格。国内各化学原料药和制剂企业都面临环境污染问题，未来,国家可能出台更加严格的排污、环保政策,一方面会提高化学原料药行业的门槛,使得新企业进入变得困难；另一方面将促使现有企业加大在治理污染方面的资金投入，增加其经营成本的同时也使很多设备陈旧和中小型规模的原料药和制剂制造企业因为环保问题而停产关闭。但是对于环保已经达标的企业又增加了新的发展机会。应对措施：国家加强对环保的治理是毋庸置疑的，随着环境的恶化加强环保管理是每一个医药企业应尽的责任，公司也在不断的更新老旧设备，在设备维护方面也加大了力度，确保公司的环保符合国家环保政策，也再不断的加强管理人员以及员工的环保意识，提高自身的素养，确保公司生产经营正常进行。 收起▲