冷却器、油泵、变压器环氧类组件、控制箱、蝶阀、风机等产品的设计、研发、生产、销售。
油泵类、风机类、冷却器类、组件类、控制箱类
油泵类 、 风机类 、 冷却器类 、 组件类 、 控制箱类
电气机械和器材、通用设备、金属制品、塑料制品研发、制造、销售;货物和技术进出口。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南湘电动力有限公司 |
3520.57万 | 20.65% |
| 西安中车永电捷力风能有限公司永济分公司 |
1598.38万 | 9.37% |
| 广西柳州特种变压器有限责任公司 |
614.54万 | 3.60% |
| 西电济南变压器股份有限公司 |
477.67万 | 2.80% |
| 江西变压器科技股份有限公司 |
414.24万 | 2.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湘潭电机股份有限公司 |
807.72万 | 6.55% |
| 江阴汉科铝业有限公司 |
538.47万 | 4.36% |
| 上海欣拓贸易有限公司 |
465.79万 | 3.78% |
| 台州市台成机电设备有限公司 |
413.24万 | 3.35% |
| 上海盈箴金属材料有限公司 |
401.85万 | 3.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南湘电动力有限公司 |
4582.00万 | 25.56% |
| 西安中车永电捷力风能有限公司永济分公司 |
1666.30万 | 9.30% |
| 北京三一智能电机有限公司 |
637.69万 | 3.56% |
| 江西人民输变电有限公司 |
443.10万 | 2.47% |
| 东方电气(乐山)新能源设备有限公司 |
395.29万 | 2.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江东一铝型材有限公司 |
1118.62万 | 9.72% |
| 湘潭电机股份有限公司 |
734.70万 | 6.38% |
| 上海盈箴金属材料有限公司 |
627.23万 | 5.45% |
| 上海欣拓贸易有限公司 |
609.83万 | 5.30% |
| 浙江江宇电机有限公司 |
464.73万 | 4.04% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南湘电动力有限公司 |
2614.53万 | 17.32% |
| 北京三一智能电机有限公司 |
1566.66万 | 10.38% |
| 三一集团有限公司北京分公司 |
1093.77万 | 7.25% |
| 西安中车永电捷力风能有限公司永济分公司 |
1003.89万 | 6.65% |
| 东方电气风电有限公司 |
636.30万 | 4.22% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江东一铝型材有限公司 |
1012.27万 | 10.39% |
| ABB高压电机有限公司 |
661.71万 | 6.79% |
| 上海欣拓贸易有限公司 |
658.23万 | 6.76% |
| 上海盈箴金属材料有限公司 |
461.92万 | 4.74% |
| 浙江江宇电机有限公司 |
425.51万 | 4.37% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南湘电动力有限公司 |
1199.75万 | 10.26% |
| Indar Electric，S.L |
965.36万 | 8.26% |
| 三一集团有限公司北京分公司 |
555.00万 | 4.75% |
| 中车株洲电机有限公司 |
393.18万 | 3.36% |
| 大同ABB牵引变压器有限公司 |
387.31万 | 3.31% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海欣拓贸易有限公司 |
515.74万 | 8.33% |
| 仪征市永辉散热管制造有限公司 |
484.24万 | 7.82% |
| 浙江东一铝型材有限公司 |
389.07万 | 6.29% |
| 浙江江宇电机有限公司 |
344.52万 | 5.57% |
| 上海盈箴金属材料有限公司 |
323.23万 | 5.22% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西柳州特种变压器有限责任公司 |
658.39万 | 6.29% |
| Indar Electric,S.L |
576.88万 | 5.51% |
| 西安盾安电气有限公司 |
438.13万 | 4.19% |
| 云南海博建材有限公司 |
408.18万 | 3.90% |
| 大同ABB牵引变压器有限公司 |
294.25万 | 2.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 台州港邦建材有限公司 |
790.96万 | 14.49% |
| 浙江江宇电机有限公司 |
438.67万 | 8.03% |
| 上海欣冶国际贸易有限公司 |
338.66万 | 6.20% |
| 历升涂装设备(南京)有限公司 |
240.00万 | 4.40% |
| 江阴汉科铝业有限公司 |
232.47万 | 4.26% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事冷却器、油泵、变压器组件、控制箱、蝶阀、风机等产品设计、研发、生产、销售于一体的浙江省高新技术企业。公司拥有专业的产品研发和生产团队，在冷却器、油泵、等产品的设计、研发与质量控制方面取得了独特的领先优势，油泵产品达到国际水平。公司依托自有土地、厂房及各种机加工设备和产品生产线按订单组织生产。公司建立了有效的营销体系，并分市场管理，主要通过技术营销、客户走访等方式进行产品直销。 报告期内，公司的商业模式较上年度无较大变化。 二、公司面临的重大风险分析 受下游行业波动影响的风险 报告期内,公司下游市场主要包括风电行... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事冷却器、油泵、变压器组件、控制箱、蝶阀、风机等产品设计、研发、生产、销售于一体的浙江省高新技术企业。公司拥有专业的产品研发和生产团队，在冷却器、油泵、等产品的设计、研发与质量控制方面取得了独特的领先优势，油泵产品达到国际水平。公司依托自有土地、厂房及各种机加工设备和产品生产线按订单组织生产。公司建立了有效的营销体系，并分市场管理，主要通过技术营销、客户走访等方式进行产品直销。
报告期内，公司的商业模式较上年度无较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
受下游行业波动影响的风险
报告期内,公司下游市场主要包括风电行业、轨道机车行业、输配电行业,其主要产品的市场需求与其下游行业景气度及行业发展有密切关系。国家对风电行业采取了分类指导和有保有压的产业政策,引导行业优胜劣汰及规模化、优势化发展,国内风电投资重新呈现出反弹趋势,但行业的发展仍旧受到政策影响较大,行业波动的风险依旧不可忽视。应对措施：公司通过提供高质量的产品与现有客户建立了长期合作的基础，并保持良好的合作关系。同时，公司通过市场开发、持续创新，不断丰富产品类型，拓展客户资源，可以在一定程度上减轻客户较为集中给公司经营带来的不利影响。
产品市场竞争力及市场契合度风险
报告期内,公司重点发展产品为冷却器、油泵和风机。产品技术先进,冷却器产品进入国内大型风电整机生产企业的采购目录,油泵产品已经进入高铁市场成功实现进口替代。但下游行业产品技术不断改进,对产品的性能、质量、可靠性将不断提出更高的要求,如果未来公司产品技术更新放缓,或产品技术性能指标不能契合下游市场需求,公司产品将面临被竞争对手超越及市场淘汰的风险。应对措施：持续加大在研发、技术方面的投入，确保产品和服务的差异化，为客户提供增值服务，不断推出适应客户和市场需求的新产品，同时进一步优化和完善售前售后服务，提升产品和服务的质量。推出精益生产，降低产品的成本，提高产品性能，优化产品设计，来提高产品在市场的竞争力。
应收账款回收的风险
报告期内,公司应收账款周转率低,公司应收账款余额较高主要因为当期销售规模增加、下游客户采购及付款制度引起。公司业务规模逐渐扩大、客户数量增多,导致了应收账款总额的增加及应收账款账龄的延长。若未来宏观经济环境、客户经营状况等因素发生不利变化,公司可能存在大额应收账款不能按期收回或无法收回的风险。公司除按照谨慎性原则对应收账款提取相应坏账准备外,还将加大催款力度,提高应收账款风险管理意识。应对措施：公司除按照谨慎性原则对应收账款提取相应坏账准备外，还将加大催款力度，提高应收账款风险管理意识。公司制定了应收款管理制度，将应收账款管理落实到销售部门的每个责任人，加强对应收账款的管理，降低相关风险。
存货管理的风险
报告期内,公司存货余额占当期流动资产总额较高,存货余额中,原材料占比最大。公司存货主要用于在手订单产品生产,主要原材料包括钢材、铝管、铜管等,公司存货余额增长主要因为公司当期销售收入增长,但增长较快的存货可能占用公司流动资金,同时如果客户订单发生变化甚至违约情况导致合同变更或者终止,公司存货可能面临价值损失、资产使用效率下降的风险。应对措施：组织建立存货内部控制制度，结合企业的生产经营特点，从严格采购、销售制度，规范存货采购、消耗、销售环节，建立供应、销售方的信息档案，加强对其信誉、资质等级管理，进一步明确各职能部门的岗位职责，严格执行不相容岗位分离的原则，发挥存货内部控制制度的相互牵制作用。
税收优惠、政府补助变化的风险
公司已取得《高新技术企业证书》,有效期为三年。在有效期内,公司减按15%税率缴纳企业所得税。报告期内,公司承担了多项国家科技开发和产业化项目,并获得相应的项目拨款、科研经费及项目贴息。公司享受的税收优惠、政府补助对公司的经营业绩产生一定影响。若上述税收优惠政策到期后无法延续,或无法享受到新的优惠政策;或者未来国家政策发生变化,对行业及公司的政策支持减少,都将对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：目前公司持续保持研发的投入，关注国家对高新技术企业的所得税优惠政策，使公司在高新技术企业资格有效期满后能继续通过高新技术企业资格的审核。公司会实时关注国家政策导向，与相关政府监管部门加强沟通和交流，在紧跟政策的同时，持续提高技术水平和产品品质，提高企业的创新能力和市场竞争力。
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