一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司根据市场需求和客户要求，在自主研发和设计软硬件的基础上，采购元器件、原材料，并外协部分工序，整合生产成品，向客户销售品质可靠、功能齐全的可视对讲产品、智能家居产品、智慧社区产品。公司的商业模式属于研发设计、生产制造、销售推广与服务运营结合型。　　公司成立至今主要业务集中于安防行业，是国内领先的智慧社区产品与解决方案提供商；同时，为不断拓展业务版图，公司积极布局智慧城市领域，提供系统、专业的城市旧区改造及公共安全领域智能化且可持续运营的行业解决方案。　　公司业务覆盖国内全国各省市区以及海外部分地区，得到了行业市场的高度认可，广泛应用于家... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司根据市场需求和客户要求，在自主研发和设计软硬件的基础上，采购元器件、原材料，并外协部分工序，整合生产成品，向客户销售品质可靠、功能齐全的可视对讲产品、智能家居产品、智慧社区产品。公司的商业模式属于研发设计、生产制造、销售推广与服务运营结合型。
　　公司成立至今主要业务集中于安防行业，是国内领先的智慧社区产品与解决方案提供商；同时，为不断拓展业务版图，公司积极布局智慧城市领域，提供系统、专业的城市旧区改造及公共安全领域智能化且可持续运营的行业解决方案。
　　公司业务覆盖国内全国各省市区以及海外部分地区，得到了行业市场的高度认可，广泛应用于家庭、新建小区、老旧小区、城市公共安全等领域，满足了客户安防智能化深度应用的需求。公司着力于用户需求，使用大数据和人工智能技术推出公有云平台，并基于公有云形成智慧家庭智能解决方案、智慧社区运营解决方案、公安人口大数据解决方案、智能门禁新媒体运营解决方案、城市公共安全应急解决方案等。公司以安防技术为核心，拓展智能化应用领域，凭借先进的技术架构、开放的技术体系，构建安防大数据应用平台新生态，为行业用户提供专业化整体解决方案。
　　技术研发方面，2023年公司研发投入金额1,190.47万元，占营业收入比例为5.36%。公司在结合用户需求持续对视频门禁及社区管理平台进行功能升级的同时，紧跟全球技术热点，以大数据、深度人工智能和软硬一体化为战略导向开展技术研发，取得了较好的研究成果。
　　产品方面，公司加大技术创新人力以及物力的投入，持续优化产品工艺和品质，提高产品性价比和效率，以迎合市场变化需求；同时融合AI人工智能技术、客户价值诉求与产品用户体验创新等核心要素，不断迭代和新开发智能家居、可视对讲和门禁类产品。报告期内，公司根据战略规划方向及行业需求的变化，创新中心在智慧社区、智慧家庭和云平台领域技术的产品开发方面达到预计效益，报告期内共完成多款智能家居产品、可视对讲产品线以及互联网门禁产品线新产品发布。
　　市场方面，报告期内公司保证国内存量市场的稳定输出，深挖市场的广度和深度，拓展业务范围，开发优质大型的央国企等战略合作。着眼海外市场，继续保持对欧美市场开拓力度，着力推零售产品的销售平台与经销渠道。强化及加大对海外市场的深度开发与市场占有比例，另外着重会针对性对欧洲、非洲、南美市场加大开拓力度，依托展会搭建对接交流平台，引导跨境电商与B端资源整合破圈，提升海外市场的占有率。聚焦公司互联网门禁战略项目，以中国电信集团旗下重点省份为主要攻克阵营、其它省份为辅的原则进行业务开拓；同时培育攻克其它运营商业务开拓；以业务多场景化应用为出发点，结合运营商2B2C业务开发各类创新应用产品。
　　组织建设方面，公司核心管理团队稳定，具有强大的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，发现行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。公司战略和愿景清晰，注重人才的挖掘培养和组织的建设。报告期内，侧重微笑面孔两端（研发和销售）人才梯队建设，加大研发在人工智能、智能家居、海外市场领域投入，同时吸纳高级销售人员，提高素质，向解决方案顾问转型。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大改变，但随着公司持续推出的针对不同场景的智慧社区产品与运营解决方案以及智慧城市平台解决方案，大力开拓海外市场，聚焦公司互联网门禁战略项目，促使公司业绩得到提高。
　　(二)行业情况
　　1.安防行业持续增长，智能视频门禁仍居行业核心
　　由于社会治安管理的需求，以及平安城市、智慧城市、雪亮工程等项目的持续建设，安防行业应用需求将持续稳定增长。公安系统的人口大数据采集应用需求日益提升，用于各部门警种以及情报研判、指挥通信、侦查破案、治安防控、社会管理、反恐防暴等工作重要数据来源。智能视频门禁是安防企业发展创新业务的源动力，其前端摄取的大量图像信息为大数据、云计算及以深度学习为代表的人工智能技术应用等提供了原始积累，是开发延伸类应用不可或缺的重要一环。
　　2.智能化应用需求引领行业发展方向
　　随着人工智能、物联网、云计算、大数据、智能算法、编解码技术、芯片等领域的快速技术进步和成熟，对安防行业产生了重大影响。以深度学习为代表的“AI+安防”、“互联网+安防”等智能化应用产品将成为行业重点发展的领域，视频数据的价值正在逐步显现，安防应用也已延伸至智能家居、智能交通、智能医疗、智慧城市等领域，多技术融合为未来视频门禁及智慧社区领域的深度应用和多领域拓展带来了机遇，对企业的创新能力和技术产业化水准提出要求，行业进入门槛逐步提升。
　　3.企业国际化进程加快，市场集中度提高
　　受益于中国经济持续、稳定发展和对外开放水平的提高，通过在中国市场多年的技术积累和产品锤炼，国内部分行业龙头企业已在全球市场拥有一定的竞争力和影响力。部分优秀的中国企业全面进入国际市场，并逐步被海外市场认可，改变了世界安防产业的格局。随着全球视频门禁及智能家居领域的行业洗牌，国际和国内市场份额都会进一步向龙头企业集中。
　　4.整体解决方案能力成为竞争核心
　　随着技术变革、产品升级和系统集成的创新，应用的需求已不再仅仅是设备和服务的需求，而是对整体解决方案及服务的需求。安防行业厂商必须提高整体解决方案与可持续运营模式，在布局时还要着力解决本地化服务能力，只有具备全系列产品线和解决方案能力的企业，通过产品、技术、品牌、资本等核心要素的整合，将形成新的竞争优势，才能获得更大的市场份额。我公司很好地利用物联网、互联网及云计算等技术，对社区入口、社区公共区域、社区单元门口、住户家庭等进行高度整合及统一平台，形成“平台+产品+运营”的服务模式，提升社区治理和管理水平，完善社区公共服务和便民利民智能化服务，打造安全、便利、高品质智慧社区。随着安防人工智能时代的来临，公司基于对行业技术发展趋势“云化大数据、软硬一体化、深度人工智能”的理解，加大了在深度学习、大数据等方面的研发投入，构建了拥有自主知识产权的大数据、人脸识别、人工智能等前沿技术体系，并广泛应用于智能安防产品中；同时，国内市场进一步实施代理经销模式，依托渠道力量扩大传统业务（视频门禁）市场份额；强化公司内部销售素质，侧重推行公司新兴业务拓展，如智能家居、智慧城市以及互联网门禁销售，不断地提高公司综合竞争力和市场占有率。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　(一)控股股东不当控制风险
　　截至2023年12月31日，公司实际控制人黄伟雄直接持有公司股份2,627.00万股，占公司股本总额的63.43%；通过智汇投资，间接持有公司股份356.30万股，占公司股本总额的8.60%；通过太川置业，间接持有公司股份55.50万股，占公司股本总额的1.34%。黄伟雄合计持有公司股份3,038.80万股，占公司股本总额的73.37%。黄伟雄为公司的控股股东、实际控制人，其对公司经营决策拥有绝对的控制能力。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来风险。公司可能存在控股股东不当控制的风险。针对以上风险，公司制定了“三会”议事规则及《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》，完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促大股东遵照法律规范经营公司，忠实履行职责。
　　（二）下游行业需求变化风险
　　公司可视对讲和智能家居产品主要应用于住宅楼盘，房地产行业的景气度对本公司影响较大。如果国内经济增长速度放缓或国家继续出台相关的房地产调控政策，将会对房地产行业产生较大影响。公司的主营业务与房地产产业的景气相关度较高,公司未能对未来房地产行业的发展作出合理的预期并相应调整经营行为，将会对公司的业务经营产生不利的影响。针对以上风险，公司将提高与国内龙头房地产开发商的合作程度，进入到目前政策支持力度较大的保障性安居工程领域，进入楼宇对讲改造更新市场。此外，通过开拓智能家居领域和智慧社区运营服务领域，降低对于房地产行业的依赖度。
　　（三）大额应收账款坏账风险
　　公司截至2023年12月31日，公司应收账款期末价值为19,360.85万元，占资产总额的59.04%，主要为万科、霍尼韦尔等客户，因长期与公司保持良好稳定的合作关系，合作期内的还款能力及信誉度较好，其坏账的系统性风险较小。但是，公司期末应收账款较高，仍对企业的财务成本造成影响，仍存在应收账款无法收回导致坏账损失的风险。为此，公司将加大力度催收应收账款的回笼,在业务发展过程中加强对客户信用资质的背景调查，加强对客户信用期限的评估，根据与客户签订的协议，在信用期临近之时由财务、业务牵头及时向客户催款，并将应收账款回收率列入业务人员的重要业绩考核指标之一，以确保在收入稳步提升的过程中避免坏账发生。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司根据市场需求和客户要求，在自主研发和设计软硬件的基础上，采购元器件、原材料，并外协部分工序，整合生产成品，向客户销售品质可靠、功能齐全的可视对讲产品、智能家居产品、智慧社区产品。公司的商业模式属于研发设计、生产制造、销售推广与服务运营结合型。 公司成立至今主要业务集中于安防行业，是国内领先的智慧社区产品与解决方案提供商；同时，为不断拓展业务版图，公司积极布局智慧城市领域，提供系统、专业的城市旧区改造及公共安全领域智能化且可持续运营的行业解决方案。 公司业务覆盖国内全国各省市区以及海外部分地区，得到了行业市场的高度认可，广泛... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司根据市场需求和客户要求，在自主研发和设计软硬件的基础上，采购元器件、原材料，并外协部分工序，整合生产成品，向客户销售品质可靠、功能齐全的可视对讲产品、智能家居产品、智慧社区产品。公司的商业模式属于研发设计、生产制造、销售推广与服务运营结合型。
公司成立至今主要业务集中于安防行业，是国内领先的智慧社区产品与解决方案提供商；同时，为不断拓展业务版图，公司积极布局智慧城市领域，提供系统、专业的城市旧区改造及公共安全领域智能化且可持续运营的行业解决方案。
公司业务覆盖国内全国各省市区以及海外部分地区，得到了行业市场的高度认可，广泛应用于家庭、新建小区、老旧小区、城市公共安全等领域，满足了客户安防智能化深度应用的需求。公司着力于用户需求，使用大数据和人工智能技术推出公有云平台，并基于公有云形成智慧家庭智能解决方案、智慧社区运营解决方案、公安人口大数据解决方案、智能门禁新媒体运营解决方案、城市公共安全应急解决方案等。公司以安防技术为核心，拓展智能化应用领域，凭借先进的技术架构、开放的技术体系，构建安防大数据应用平台新生态，为行业用户提供专业化整体解决方案。
技术研发方面，2023年上半年公司研发投入金额492.40万元，占营业收入比例为5.66%。公司在结合用户需求持续对视频门禁及社区管理平台进行功能升级的同时，紧跟全球技术热点，以大数据、深度人工智能和软硬一体化为战略导向开展技术研发，取得了较好的研究成果。
产品方面，公司加大技术创新人力以及物力的投入，持续优化产品工艺和品质，提高产品性价比和效率，以迎合市场变化需求；同时融合AI人工智能技术、客户价值诉求与产品用户体验创新等核心要素，不断迭代和新开发智能家居、可视对讲和门禁类产品。报告期内，公司根据战略规划方向及行业需求的变化，创新中心在智慧社区、智慧家庭和云平台领域技术的产品开发方面达到预计效益，报告期内共完成多款智能家居产品、可视对讲产品线以及互联网门禁产品线新产品发布。
市场方面，报告期内公司继续加大营销体系建设投入，在保持原有战略客户深化合作同时，进一步推行各地区域战略合作达成采购协议；在全国推行代理经销合作机制，将渠道拓展到分支机构以下的二三线城市，扩大市场份额。在保持传统业务可视对讲销售的同时，大力开拓智能家居和智慧城市项目合作。
组织建设方面，公司核心管理团队稳定，具有强大的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，发现行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。公司战略和愿景清晰，注重人才的挖掘培养和组织的建设。报告期内，侧重微笑面孔两端（研发和销售）人才梯队建设，加大研发在人工智能、智能家居、智慧城市领域投入，同时吸纳高级销售人员，提高素质，向解决方案顾问转型。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大改变，但随着公司持续推出的针对不同场景的智慧社区产品与运营解决方案以及智慧城市平台解决方案，以及公司智慧社区服务运营在多个城市的落地，公司推行渠道经销商下沉，将进一步整合上下游资源，结成战略合作联盟，促使公司业绩得到提高。
（二）行业情况
1.安防行业持续增长，智能视频门禁仍居行业核心
由于社会治安管理的需求，以及平安城市、智慧城市、雪亮工程等项目的持续建设，安防行业应用需求将持续稳定增长。公安系统的人口大数据采集应用需求日益提升，用于各部门警种以及情报研判、指挥通信、侦查破案、治安防控、社会管理、反恐防暴等工作重要数据来源。智能视频门禁是安防企业发展创新业务的源动力，其前端摄取的大量图像信息为大数据、云计算及以深度学习为代表的人工智能技术应用等提供了原始积累，是开发延伸类应用不可或缺的重要一环。
2.智能化应用需求引领行业发展方向
随着人工智能、物联网、云计算、大数据、智能算法、编解码技术、芯片等领域的快速技术进步和成熟，对安防行业产生了重大影响。以深度学习为代表的“AI+安防”、“互联网+安防”等智能化应用产品将成为行业重点发展的领域，视频数据的价值正在逐步显现，安防应用也已延伸至智能家居、智能交通、智能医疗、智慧城市等领域，多技术融合为未来视频门禁及智慧社区领域的深度应用和多领域拓展带来了机遇，对企业的创新能力和技术产业化水准提出要求，行业进入门槛逐步提升。
3.企业国际化进程加快，市场集中度提高
受益于中国经济持续、稳定发展和对外开放水平的提高，通过在中国市场多年的技术积累和产品锤炼，国内部分行业龙头企业已在全球市场拥有一定的竞争力和影响力。部分优秀的中国企业全面进入国际市场，并逐步被海外市场认可，改变了世界安防产业的格局。随着全球视频门禁及智能家居领域的行业洗牌，国际和国内市场份额都会进一步向龙头企业集中。
4.整体解决方案能力成为竞争核心
随着技术变革、产品升级和系统集成的创新，应用的需求已不再仅仅是设备和服务的需求，而是对整体解决方案及服务的需求。安防行业厂商必须提高整体解决方案与可持续运营模式，在布局时还要着力解决本地化服务能力，只有具备全系列产品线和解决方案能力的企业，通过产品、技术、品牌、资本等核心要素的整合，将形成新的竞争优势，才能获得更大的市场份额。我公司很好地利用物联网、互联网及云计算等技术，对社区入口、社区公共区域、社区单元门口、住户家庭等进行高度整合及统一平台，形成“平台+产品+运营”的服务模式，提升社区治理和管理水平，完善社区公共服务和便民利民智能化服务，打造安全、便利、高品质智慧社区。随着安防人工智能时代的来临，公司基于对行业技术发展趋势“云化大数据、软硬一体化、深度人工智能”的理解，加大了在深度学习、大数据等方面的研发投入，构建了拥有自主知识产权的大数据、人脸识别、人工智能等前沿技术体系，并广泛应用于智能安防产品中；同时，国内市场进一步实施代理经销模式，依托渠道力量扩大传统业务（视频门禁）市场份额；强化公司内部销售素质，侧重推行公司新兴业务拓展，如智能家居、智慧城市以及互联网门禁销售，不断地提高公司综合竞争力和市场占有率。

　　二、公司面临的重大风险分析
(一)控股股东不当控制风险
截至2023年6月30日，公司实际控制人黄伟雄直接持有公司股份2,627.00万股，占公司股本总额的63.43%；通过智汇投资，间接持有公司股份356.30万股，占公司股本总额的8.60%；通过太川置业，间接持有公司股份55.50万股，占公司股本总额的1.34%。黄伟雄合计持有公司股份3,038.80万股，占公司股本总额的73.37%。黄伟雄为公司的控股股东、实际控制人，其对公司经营决策拥有绝对的控制能力。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来风险。公司可能存在控股股东不当控制的风险。针对以上风险，公司制定了“三会”议事规则及《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》，完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促大股东遵照法律规范经营公司，忠实履行职责。
（二）下游行业需求变化风险
公司可视对讲和智能家居产品主要应用于住宅楼盘，房地产行业的景气度对本公司影响较大。如果国内经济增长速度放缓或国家继续出台相关的房地产调控政策，将会对房地产行业产生较大影响。公司的主营业务与房地产产业的景气相关度较高,公司未能对未来房地产行业的发展作出合理的预期并相应调整经营行为，将会对公司的业务经营产生不利的影响。针对以上风险，公司将提高与国内龙头房地产开发商的合作程度，进入到目前政策支持力度较大的保障性安居工程领域，进入楼宇对讲改造更新市场。此外，通过开拓智能家居领域和智慧社区运营服务领域，降低对于房地产行业的依赖度。
（三）大额应收账款坏账风险
公司截至2023年6月30日，公司应收账款期末价值为17,299.51万元，占资产总额的57.92%，主要为万科、霍尼韦尔等客户，因长期与公司保持良好稳定的合作关系，合作期内的还款能力及信誉度较好，其坏账的系统性风险较小。但是，公司期末应收账款较高，仍对企业的财务成本造成影响，仍存在应收账款无法收回导致坏账损失的风险。为此，公司将加大力度催收应收账款的回笼,在业务发展过程中加强对客户信用资质的背景调查，加强对客户信用期限的评估，根据与客户签订的协议，在信用期临近之时由财务、业务牵头及时向客户催款，并将应收账款回收率列入业务人员的重要业绩考核指标之一，以确保在收入稳步提升的过程中避免坏账发生。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司根据市场需求和客户要求，在自主研发和设计软硬件的基础上，采购元器件、原材料，并外协部分工序，整合生产成品，向客户销售品质可靠、功能齐全的可视对讲产品、智能家居产品、智慧社区产品，并整合社区与周边资源提供社区生活运营服务。公司的商业模式属于研发设计、生产制造、销售推广与服务运营结合型。　　1.研发模式　　公司的技术研发主要以自主研发、技术创新为主，技术合作为辅的方式，通过项目管理的方式开展产品研发工作，涉及的里程碑有需求分析、立项、研发、测试、试产、量产等核心环节的进度和质量管理工作。公司每年第四季度制定次年项目计划和目标，确定各项目负责人，制定保障措施计划... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司根据市场需求和客户要求，在自主研发和设计软硬件的基础上，采购元器件、原材料，并外协部分工序，整合生产成品，向客户销售品质可靠、功能齐全的可视对讲产品、智能家居产品、智慧社区产品，并整合社区与周边资源提供社区生活运营服务。公司的商业模式属于研发设计、生产制造、销售推广与服务运营结合型。
　　1.研发模式
　　公司的技术研发主要以自主研发、技术创新为主，技术合作为辅的方式，通过项目管理的方式开展产品研发工作，涉及的里程碑有需求分析、立项、研发、测试、试产、量产等核心环节的进度和质量管理工作。公司每年第四季度制定次年项目计划和目标，确定各项目负责人，制定保障措施计划，在研发过程中通过研发初试、中试、新项目技术委员会评审完成研发项目，并负责后续转化为专利产品。同时，由公司研发部根据新产品的生产情况和市场反馈进行后续升级与更新改造。
　　2.销售模式
　　公司主要销售方式是大客户销售（战略合作与项目直销）、渠道销售（经销合作）、智慧社区运营、自建区域办事处和服务网点。公司现已在全国各省会城市和部分重点地市建立了几十家销售办事处，为客户提供解决方案、系统产品、运营服务等方面的支持。在销售管理上建立了完善的体系，以市场开拓与客户管理为核心，对销售人员的行程动向、客户开发、服务支持、市场信息等做规范管理，并对重点项目进行动态跟踪，全面实时掌握销售运行信息，及时提供支持措施或指导建议。另外也采用ODM模式，借力知名品牌的号召力，推广智能终端系统的应用。
　　3.采购模式
　　公司主要采取按需定采的采购模式。公司根据订单与库存情况确定采购需求，同时参考市场供需情况、价格趋势、定制周期、运输时间长短等相关因素决定采购批量。PMC部根据公司下达的生产指令计划，结合库存情况生成采购需求，采购经理和采购跟单据此确定采购计划并及时执行，以保证及时有效的完成订单需求。进行大宗采购时需由采购部、PMC部会同公司管理层集体分析后再进行决策。
　　4.生产模式
　　公司主要软硬件产品自产，采用“常规产品安全库存和按订单生产”相结合的方式制定生产作业计划并安排生产。各销售团队接到经客户确认的订单或与客户签订协议后，制定需求计划或产品订单，汇总至PMC部，PMC部发出生产指令给生产制造中心，由生产制造中心根据既定的物料采购和装配排期计划，并下达指令给各关联部门，各关联部门据此制定执行计划并确保完成相关生产任务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大改变，但随着公司持续推出的针对不同场景的智慧社区产品与运营解决方案以及智慧城市平台解决方案，以及公司智慧社区服务运营在多个城市的落地，公司推行渠道经销商下沉，将进一步整合上下游资源，结成战略合作联盟，促使公司业绩得到提高。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司成立至今主要业务集中于安防行业，是国内领先的智慧社区产品与解决方案提供商；同时，为不断拓展业务版图，公司积极布局智慧城市领域，提供系统、专业的城市旧区改造及公共安全领域智能化且可持续运营的行业解决方案。
　　公司设立了30多个区域办事处，业务覆盖国内全国各省市区以及海外部分地区，得到了行业市场的高度认可，广泛应用于家庭、新建小区、老旧小区、城市公共安全等领域，满足了客户安防智能化深度应用的需求。公司着力于用户需求，使用大数据和人工智能技术推出公有云平台，并基于公有云形成智慧家庭智能解决方案、智慧社区运营解决方案、公安人口大数据解决方案、智能门禁新媒体运营解决方案、城市公共安全应急解决方案等。公司以安防技术为核心，拓展智能化应用领域，凭借先进的技术架构、开放的技术体系，构建安防大数据应用平台新生态，为行业用户提供专业化整体解决方案。
　　技术研发方面，2022年公司研发投入金额1,205.15万元，占营业收入比例为5.51%。公司在结合用户需求持续对视频门禁及社区管理平台进行功能升级的同时，紧跟全球技术热点，以大数据、深度人工智能和软硬一体化为战略导向开展技术研发，取得了较好的研究成果。
　　产品方面，公司加大技术创新人力以及物力的投入，持续优化产品工艺和品质，提高产品性价比和效率，以迎合市场变化需求；同时融合AI人工智能技术、客户价值诉求与产品用户体验创新等核心要素，不断迭代和新开发智能家居、可视对讲和门禁类产品。报告期内，公司根据战略规划方向及行业需求的变化，创新中心在智慧社区、智慧家庭和云平台领域技术的产品开发方面达到预计效益，报告期内共完成多款智能家居产品、可视对讲产品线以及互联网门禁产品线新产品发布。
　　市场方面，报告期内公司继续加大营销体系建设投入，在保持原有战略客户深化合作同时，进一步推行各地区域战略合作达成采购协议；在全国推行代理经销合作机制，将渠道拓展到分支机构以下的二三线城市，扩大市场份额。在保持传统业务可视对讲销售的同时，大力开拓智能家居和智慧城市项目合作。
　　组织建设方面，公司核心管理团队稳定，具有强大的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，发现行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。公司战略和愿景清晰，注重人才的挖掘培养和组织的建设。报告期内，侧重微笑面孔两端（研发和销售）人才梯队建设，加大研发在人工智能、智能家居、智慧城市领域投入，同时吸纳高级销售人员，提高素质，向解决方案顾问转型。
　　(二)行业情况
　　1.安防行业持续增长，智能视频门禁仍居行业核心
　　由于社会治安管理的需求，以及平安城市、智慧城市、雪亮工程等项目的持续建设，安防行业应用需求将持续稳定增长。公安系统的人口大数据采集应用需求日益提升，用于各部门警种以及情报研判、指挥通信、侦查破案、治安防控、社会管理、反恐防暴等工作重要数据来源。智能视频门禁是安防企业发展创新业务的源动力，其前端摄取的大量图像信息为大数据、云计算及以深度学习为代表的人工智能技术应用等提供了原始积累，是开发延伸类应用不可或缺的重要一环。
　　2.智能化应用需求引领行业发展方向
　　随着人工智能、物联网、云计算、大数据、智能算法、编解码技术、芯片等领域的快速技术进步和成熟，对安防行业产生了重大影响。以深度学习为代表的“AI+安防”、“互联网+安防”等智能化应用产品将成为行业重点发展的领域，视频数据的价值正在逐步显现，安防应用也已延伸至智能家居、智能交通、智能医疗、智慧城市等领域，多技术融合为未来视频门禁及智慧社区领域的深度应用和多领域拓展带来了机遇，对企业的创新能力和技术产业化水准提出要求，行业进入门槛逐步提升。
　　3.企业国际化进程加快，市场集中度提高
　　受益于中国经济持续、稳定发展和对外开放水平的提高，通过在中国市场多年的技术积累和产品锤炼，国内部分行业龙头企业已在全球市场拥有一定的竞争力和影响力。部分优秀的中国企业全面进入国际市场，并逐步被海外市场认可，改变了世界安防产业的格局。随着全球视频门禁及智能家居领域的行业洗牌，国际和国内市场份额都会进一步向龙头企业集中。
　　4.整体解决方案能力成为竞争核心
　　随着技术变革、产品升级和系统集成的创新，应用的需求已不再仅仅是设备和服务的需求，而是对整体解决方案及服务的需求。安防行业厂商必须提高整体解决方案与可持续运营模式，在布局时还要着力解决本地化服务能力，只有具备全系列产品线和解决方案能力的企业，通过产品、技术、品牌、资本等核心要素的整合，将形成新的竞争优势，才能获得更大的市场份额。我公司很好地利用物联网、互联网及云计算等技术，对社区入口、社区公共区域、社区单元门口、住户家庭等进行高度整合及统一平台，形成“平台+产品+运营”的服务模式，提升社区治理和管理水平，完善社区公共服务和便民利民智能化服务，打造安全、便利、高品质智慧社区。随着安防人工智能时代的来临，公司基于对行业技术发展趋势“云化大数据、软硬一体化、深度人工智能”的理解，加大了在深度学习、大数据等方面的研发投入，构建了拥有自主知识产权的大数据、人脸识别、人工智能等前沿技术体系，并广泛应用于智能安防产品中；同时，国内市场进一步实施代理经销模式，依托渠道力量扩大传统业务（视频
　　门禁）市场份额；强化公司内部销售素质，侧重推行公司新兴业务拓展，如智能家居、智慧城市以及互联网门禁销售，不断地提高公司综合竞争力和市场占有率。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司生产经营稳定，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）控股股东不当控制风险
　　截至2022年12月31日，公司实际控制人黄伟雄直接持有公司股份2,627.00万股，占公司股本总额的63.04%；通过智汇投资，间接持有公司股份356.30万股，占公司股本总额的8.55%；通过太川置业，间接持有公司股份55.50万股，占公司股本总额的1.33%。黄伟雄合计持有公司股份3,038.80万股，占公司股本总额的72.92%。黄伟雄为公司的控股股东、实际控制人，其对公司经营决策拥有绝对的控制能力。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来风险。公司可能存在控股股东不当控制的风险。针对以上风险，公司制定了“三会”议事规则及《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》，完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促大股东遵照法律规范经营公司，忠实履行职责。
　　（二）下游行业需求变化风险
　　公司可视对讲和智能家居产品主要应用于住宅楼盘，房地产行业的景气度对本公司影响较大。如果国内经济增长速度放缓或国家继续出台相关的房地产调控政策，将会对房地产行业产生较大影响。公司的主营业务与房地产产业的景气相关度较高,公司未能对未来房地产行业的发展作出合理的预期并相应调整经营行为，将会对公司的业务经营产生不利的影响。针对以上风险，公司将提高与国内龙头房地产开发商的合作程度，进入到目前政策支持力度较大的保障性安居工程领域，进入楼宇对讲改造更新市场。此外，通过开拓智能家居领域和智慧社区运营服务领域，降低对于房地产行业的依赖度。
　　（三）大额应收账款坏账风险
　　公司截至2022年12月31日，公司应收账款期末价值为18,913.95万元，占资产总额的62.44%，主要为万科、霍尼韦尔等客户，因长期与公司保持良好稳定的合作关系，合作期内的还款能力及信誉度较好，其坏账的系统性风险较小。但是，公司期末应收账款较高，仍对企业的财务成本造成影响，仍存在应收账款无法收回导致坏账损失的风险。为此，公司将加大力度催收应收账款的回笼,在业务发展过程中加强对客户信用资质的背景调查，加强对客户信用期限的评估，根据与客户签订的协议，在信用期临近之时由财务、业务牵头及时向客户催款，并将应收账款回收率列入业务人员的重要业绩考核指标之一，以确保在收入稳步提升的过程中避免坏账发生。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲