一、业务概要　　一、业务概要（一）商业模式与经营计划实现情况首帆动力科技股份有限公司于2008年成立于上海浦东新区，专注于自主研发、全流程智造、全球市场的营销和服务，致力于高质量发展及高端品牌定位。公司专业从事智慧型应急发电机组、混合能源照明灯塔、混合能源微电站以及锂离子电池储能解决方案。经过多年行业深耕，业务领域从最初单一种类柴油发电机组产品发展为涵盖风、光、柴、甲醇等多种类发电单元及储能系统的发电设备，为全球客户提供更安全、更可靠、更低碳环保的柴油及混合能源供电解决方案。目前，公司产品已远销众多国家和地区，涵盖了亚洲、非洲、大洋洲、美洲、欧洲五大洲，广泛应用于国内外电力、工矿、油田、通... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　一、业务概要（一）商业模式与经营计划实现情况首帆动力科技股份有限公司于2008年成立于上海浦东新区，专注于自主研发、全流程智造、全球市场的营销和服务，致力于高质量发展及高端品牌定位。公司专业从事智慧型应急发电机组、混合能源照明灯塔、混合能源微电站以及锂离子电池储能解决方案。经过多年行业深耕，业务领域从最初单一种类柴油发电机组产品发展为涵盖风、光、柴、甲醇等多种类发电单元及储能系统的发电设备，为全球客户提供更安全、更可靠、更低碳环保的柴油及混合能源供电解决方案。目前，公司产品已远销众多国家和地区，涵盖了亚洲、非洲、大洋洲、美洲、欧洲五大洲，广泛应用于国内外电力、工矿、油田、通信、交通、市政建设、应急救灾等领域，助力全球用户使用智能环保、高效节能的主用及备用混合能源电力。公司拥有由多位移动能源解决方案专家及资深工程师组成的技术团队，并与中国同济大学电子与信息工程学院联合建设“分布式混合能源云服务技术联合实验室”，通过自主研发的智慧能源管理云平台“蘑菇云”，面向全球混合能源全生命周期和云端管理开展技术攻关，为全球客户提供不间断的“云服务”。2012年，致力于开展全球混合能源微电网云端管理等技术方案研究。公司在江苏省海门港新区投资建立了3.4万平方米、年产1.2万台智能发电机组、移动照明灯塔的现代化制造基地，配置了齐备、先进、符合国际标准的钣金、焊接、喷涂、检测设备及精益生产线；2020年，在福建省宁德市建立了智能发电机组标准化、经济款产品制造基地；2024年，公司在江苏省扬中市建成2万多平方米的锂电储能暨大型智能应急发电机组生产车间及研发中心，目前已正式投产运行。公司充分利用CRM、ERP、PLM、MES、OA等数字化平台，协同作业，不断提升运营管理的规范性、透明度、高效性和执行力。2010年起，公司先后通过了质量管理体系ISO9001认证、环境管理体系ISO14001认证和职业健康安全管理体系ISO45001认证。目前，公司累计获授权专利138项，其中发明专利14项，实用新型专利113项，外观设计专利3项，计算机软件著作权8项，拥有“首帆”、“MPMC”、“Semookii”等国内、国际注册商标。从2019年起，公司持续被认定为上海市“专精特新”中小企业。报告期内，公司以外销为主、内销为辅，间接销售为主、直销为辅。（1）针对标准化产品，向全球贸易商进行营销，并提供技术服务和零配件。通过不断提升原材料的采购议价能力，优化工艺流程，降低制造成本，打造低成本、宽渠道的优势。目前已积累了多家贸易商，遍布美洲、欧洲、大洋洲、非洲、中东地区及东南亚，在全球多个国家和地区建立了销售网络。（2）针对个性化需求的产品，采取“量身定制”、“柔性生产”模式，致力于为国内、外客户提供混合能源微电网及离网系统解决方案。针对智能型发电机组、移动照明灯塔，公司为客户降低使用成本，提升客户体验，不断发挥和提高技术研发和驾驭市场的能力，推行6S精益化生产，打造高科技、高品质的定制化产品和服务优势。报告期内，公司针对油田钻井、建筑工地、厂矿企业等重工业领域，研发甲醇、天然气发电机组，向客户提供机组租赁、售电及维修保养一站式能源解决方案，国内与国外各市场渠道不断向纵深发展。针对混合能源微电网及离网系统解决方案，公司继续加强前沿技术攻关，推动产业链深度融合，加快全球化布局，为客户提供更低碳、更绿色、更可靠、更智能的定制化解决方案。目前，公司已在澳大利亚、日本、欧洲、东南亚、拉美、非洲及中东开展市场布局、推广与开发。（3）建立全洞察、全渠道、全链路的数字化全域营销模式。线上通过新媒体营销矩阵与官方网站相互引流，利用网络平台精准定位消费者，拓展销售渠道，优化资源配置。同时，积极搭建谷歌推广，搜索引擎优化，社交媒体推广，短视频推广、内容营销等多种渠道实现线上全域营销。（4）公司主要通过传统能源产品、混合能源、清洁能源产品等的研发、生产、销售和服务，从而实现收入和盈利。公司专注于细分行业的深耕，打造“首帆（MPMC）”品牌在海内外的知名度。报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。（二）行业情况根据中国机电产品进出口商会在2025年7月份发布的发电机组行业报告显示，据我国海关统计，2025年1-6月我国发电机组出口额31.80亿美元，同比增长33.30%，共计出口机组4,479,052台，同比增长26.50%。从分类产品上来看，2025年1-6月，装有点燃式活塞内燃发动机的发电机组的出口额为10.41亿美元，同比上涨41.01%。压燃式内燃机发电机组的出口额为21.39亿美元，其中小型压燃式内燃机发电机组（P≤75KVA）出口5.13亿美元，同比上涨21.02%；中型压燃式内燃机发电机组（75KVA＜P≤375KVA）出口4.49亿美元，同比上涨36.33%；大型压燃式内燃机发电机组（375KVA＜P≤2MVA）出口7.08亿美元，同比上涨31.05%；超大型压燃式内燃机发电机组（P＞2MVA）出口4.69亿美元，同比上涨32.89%。2025年1-6月，我国压燃式内燃发动机发电机组出口数量排名前十的国家和地区为阿联酋、俄罗斯、伊拉克、越南、印度尼西亚、菲律宾、土耳其、巴西、智利、泰国。从出口数量来看，出口增幅前三的国家分别是越南（118.5%）、伊拉克（48.2%）、智利（42.9%）。我国压燃式内燃发动机发电机组出口额前十的国家和地区为：马来西亚、印度尼西亚、沙特阿拉伯、阿联酋、澳大利亚、俄罗斯、菲律宾、智利、泰国、越南。出口额增幅排名前三的国家分别是智利（89.4%）、阿联酋（88.0%）、泰国（80.0%）。2024年中国工商业储能产业进入了爆发式政府的阶段，根据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会产业政策研究中心数据库的不完全统计，2024年底工商业累计装机达到4.23GW/10.64GWH，同比增长172%和148%。2025年前5个月继续维持了高速增长的趋势。截至5月累计装机已经达到5.52GW和13.74GWH。2024年中国工商业储能新增装机量约为2.67GW/6.35GWH，其中单独配置的工商业储能新增达到2.19GW，分布式、微电网等领域工商业储能新增装机规模总共是485.04兆瓦。2025年1-5月全国工商业储装机规模达到1.3GW，较之去年同期增长62.83%。其中独立配置的工商储能新增装机是0.98GW，同比规模占比是75.38%，其余比较关键的几个达到了0.43GW，规模占比达到24.62%。推动这一增长的核心因素主要来自于以下三个方面：一是政策机制。国家在大的政策目标背景下，能源系统的重构，电价机制的改革，现货市场的落地，为用户侧储能提供了制度上的基础。二是企业侧的响应。制造业的转型，包括电价的上涨，用能复合波动性的增长，促使企业从被动响应转为主动优化用能。三是产品技术成熟。储能系统的成本快速下降，集成化智能化产品持续更新，降低了投资门槛。根据CNESADataLink全球储能数据库的不完全统计，2025年1-6月中国储能企业新增海外订单规模163GWh，同比增长246%，业务覆盖全球50余个国家和地区，涉及出海企业超50家。在163GWh海外订单中，已明确地区的订单规模达111.6GWh。从区域分布看，中东、澳大利亚、欧洲位列前三，均突破20GWh；南美、北美、南亚、东亚紧随其后，均超3GWh。单个国家看，澳大利亚、阿联酋、沙特、智利领跑，英国、美国、印度、日本超3GWh，土耳其、波兰、希腊、巴西等订单规模超1GWh。储能出海应用场景日益多元化，逐步从传统的大型储能和户用储能拓展到数据中心、电动汽车充电、微电网等细分市场。在全球能源转型加速的背景下，储能产业已成为国际能源竞争的核心赛道，成为推动可再生能源消纳和电网稳定的关键一环。未来，随着欧美市场长时储能需求的增长，中东、东南亚等新兴市场新能源装机的爆发，以及AI数据中心、微电网等新场景的拓展，储能产业将迎来更广阔的发展空间。但同时贸易壁垒、碳足迹要求、地缘政治等挑战也考验着中国企业的全球化韧性。报告期内，公司紧跟全球储能行业的发展趋势，从市场需求侧入手，不断聚焦客户需求，定位储能用户侧行业细分领域；持续增加技术研发投入，提升技术攻关能力，为新业务的拓展提供及时、有效的技术、服务支持；优化新产品研发流程，引进和培养储能领域专业技术人才，建立科学合理的激励机制和人才培养体系；建立健全风险评估和防控机制，加强对政策变化、市场波动、技术风险等的监测和应对能力。公司推出的混合能源发电机组、混合能源微电站、混合能源移动照明灯塔、锂电储能系统、工商业储能解决方案已全面投放全球市场；报告期内新研制的甲醇发电机组，已逐步推向国内油田钻井等重工业领域。（二）经营情况分析1、报告期内，公司实现营业收入330,896,905.78元，上年同期为267,478,610.46元，同比增加23.71%。营业成本为283,824,644.98元，去年同期226,093,031.98元，同比增加25.53%；毛利率为14.23%，较去年同期毛利率下降1.24个百分点。净利润为17,722,562.56元，去年同期16,888,095.52元，同比增加4.94%。2、销售费用较上年同期减少24.10%，主要系报告期内展会及商品推广费、职工薪酬下降导致。3、研发费用较上年同期增加38.74%，系报告期内公司全资子公司首帆江苏针对新能源研发项目增加研发人员从而使得职工薪酬有所增加，研发项目材料投入增加导致。4、财务费用较上年同期增加63.15%，系报告期内公司存款利息减少及外币汇兑收益减少导致。5、其他收益较去年同期下降62.08%，系报告期较同期取得财政补助减少导致。6、信用减值损失较去年同期增加513.49%，系报告期内业务增长、大客户应收账款增加导致。7、资产减值损失较去年同期增加100.98%，系期末存货金额增加导致。8、营业外支出较去年同期增加2,143.87%，系报告期内报废处置固定资产导致。9、所得税费用较去年同期减少24.35%，主要系报告期内公司全资子公司首帆江苏享受的高新企业税收优惠产生的导致。
　　（三）公司面临的重大风险分析1、海外销售和市场竞争风险公司自创立起便进军国际市场，现有产品主要市场为海外市场，外销收入占营业收入的比例较高。公司海外业务受各地整体政治、经济环境、政府投资计划、汇率、产品高科技含量、市场竞争等因素的影响，可能产生一定的风险。应对措施：为了降低目前公司在海外销售比例较高的风险，不断提高公司核心竞争力，报告期内公司积极涉足和开拓国内销售业务。同时，公司加大研发投入，将满足国际、国内客户多系列产品特殊定制化需求作为第一要务，积极开发混合能源微电站、储能系列产品，不断提升产品的高科技含量和市场竞争力，拓展产品的应用范围和市场销售领域，发挥和凸显MPMC品牌效应。自2022年以来，公司来自美国市场的销售收入平均占比低于1%，占比极小且呈逐年下降趋势，美国对中国的“对等关税”政策未对公司的生产经营产生不利影响。报告期内，公司生产经营状况一切正常，各项业务稳步推进。2、汇率波动带来的成本竞争风险公司产品所需核心部件（柴油发动机及发电机）主要采购自珀金斯（产地：英国、美国、印度及中国）、康明斯（美国、英国、印度及中国）、现代（韩国）、久保田（日本）、菲亚特（意大利）等品牌。报告期内，海外采购占比仍较高，全球供应商结算涉及英镑、欧元、美元、日元、人民币等多币种。报告期内欧元与英镑因美国降息预期，欧元与英镑对美元均呈单边升值；日元受美国关税政策影响呈双边震荡走势；人民币对美元因美国降息预期，基本呈单边小幅升值走势。公司的采购成本年度平均相对稳定。公司报价系统采用实时汇率，且主要收汇币种为美元和跨境人民币，从报价到收汇期间，人民币对美元汇率整体呈小幅升值状态，对公司出口业务的人民币定价和利润产生无负面影响，对公司出口业务的美元定价和利润产生有限负面影响。欧元和英镑币种采购的成本，因报价采取同一币种，对公司利润由此产生的负面影响仅限于敞口部分。应对措施：一方面，公司紧盯各常用币种汇率的波动，与银行国际结算部门紧密沟通，对进出口外汇收支不平造成的外汇敞口有效使用外汇避险工具。针对收汇端与采购端的币种不一致，在签订销售合同时，预估收支时间，进行远期外汇买卖及结售汇锁定及锁定比例预警，秉承汇率中性风险管控；另一方面，大力推广人民币跨境结算，锁定订单利润，以降低汇率波动带来的成本竞争风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　首帆动力科技股份有限公司于2008年成立于上海浦东新区，专注于自主研发、全流程智造、全球市场的营销和服务，致力于高质量发展及高端品牌定位。公司专业从事智慧型应急发电机组、混合能源照明灯塔、混合能源微电站以及锂离子电池储能解决方案。经过多年行业深耕,业务领域从最初单一种类柴油发电机组产品发展为涵盖风、光、柴等多种类发电单元及储能系统的发电设备，为全球客户提供更安全、更可靠、更低碳环保的柴油及混合能源供电解决方案。目前，公司产品已远销众多国家和地区，涵盖了亚洲、非洲、大洋洲、美洲、欧洲五大洲，广泛应用于国内外电力、工矿、通信、交通、市政建设、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　首帆动力科技股份有限公司于2008年成立于上海浦东新区，专注于自主研发、全流程智造、全球市场的营销和服务，致力于高质量发展及高端品牌定位。公司专业从事智慧型应急发电机组、混合能源照明灯塔、混合能源微电站以及锂离子电池储能解决方案。经过多年行业深耕,业务领域从最初单一种类柴油发电机组产品发展为涵盖风、光、柴等多种类发电单元及储能系统的发电设备，为全球客户提供更安全、更可靠、更低碳环保的柴油及混合能源供电解决方案。目前，公司产品已远销众多国家和地区，涵盖了亚洲、非洲、大洋洲、美洲、欧洲五大洲，广泛应用于国内外电力、工矿、通信、交通、市政建设、应急救灾等领域，助力全球用户使用智能环保、高效节能的主用及备用混合能源电力。
　　公司拥有由多位移动能源解决方案专家及资深工程师组成的技术团队，并与中国同济大学电子与信息工程学院联合建设“分布式混合能源云服务技术联合实验室”，通过自主研发的智慧能源管理云平台“蘑菇云”，面向全球混合能源全生命周期和云端管理开展技术攻关，为全球客户提供不间断的“云服务”。2012年，致力于开展全球混合能源微电网云端管理等技术方案研究。公司在江苏省海门港新区投资建立了3.4万平方米、年产1.2万台智能发电机组、移动照明灯塔的现代化制造基地，配置了齐备、先进、符合国际标准的钣金、焊接、喷涂、检测设备及精益生产线；2020年，在福建省福州市建立了智能发电机组标准化、经济款产品制造基地；2024年，公司在江苏省扬中市建成2万多平方米的锂电储能暨大型智能应急发电机组生产车间及研发中心，目前已正式投产运行。
　　公司充分利用CRM、ERP、PLM、MES、OA等数字化平台，协同作业，不断提升运营管理的规范性、透明度、高效性和执行力。2010年起，公司先后通过了质量管理体系ISO9001认证、环境管理体系ISO14001认证和职业健康安全管理体系ISO45001认证。目前，公司累计获授权专利130项，其中发明专利10项，实用新型专利109项，外观设计专利3项，计算机软件著作权8项，拥有“首帆”、“MPMC”、“Semookii”等国内、国际注册商标。从2018年起，公司持续被认定为上海市“专精特新”中小企业。报告期内，公司以外销为主、内销为辅，间接销售为主、直销为辅。
　　（1）针对标准化产品，向全球贸易商进行营销，并提供技术服务和零配件。通过不断提升原材料的采购议价能力，优化工艺流程，降低制造成本，打造低成本、宽渠道的优势。目前已积累了多家贸易商，遍布美洲、欧洲、大洋洲、非洲、中东地区及东南亚，在全球多个国家和地区建立了销售网络。
　　（2）针对个性化需求的产品，采取“量身定制”、“柔性生产”模式，致力于为国内、外客户提供混合能源微电网及离网系统解决方案。针对智能型发电机组、移动照明灯塔，公司为客户降低使用成本，提升客户体验，不断发挥和提高技术研发和驾驭市场的能力，推行6S精益化生产，打造高科技、高品质的定制化产品和服务优势，国内、外各市场渠道不断向纵深发展。针对混合能源微电网及离网系统解决方案，公司继续加强前沿技术攻关，推动产业链深度融合，加快全球化布局，为客户提供更低碳、更绿色、更可靠、更智能的定制化解决方案。目前，公司已在澳大利亚、日本、欧洲、东南亚、拉美、非洲及中东开展市场布局、推广与开发。
　　（3）建立全洞察、全渠道、全链路的数字化全域营销模式。线上通过新媒体营销矩阵与官方网站相互引流，利用网络平台精准定位消费者，拓展销售渠道，优化资源配置。同时，积极搭建谷歌推广，搜索引擎优化，社交媒体推广，短视频推广、内容营销等多种渠道实现线上全域营销。
　　（4）公司主要通过传统能源产品、混合能源、清洁能源产品等的研发、生产、销售和服务，从而实现收入和盈利。公司专注于细分行业的深耕，打造“首帆（MPMC）”品牌在海内外的知名度。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
　　(二)行业情况
　　根据中国机电产品进出口商会在2025年2月份发布的发电机组行业报告显示，据我国海关统计，2024年1-12月我国发电机组出口额54.20亿美元，同比增长2.80%，共计出口机组8,024,689台，同比下降15.30%。
　　从分类产品上来看，2024年1-12月，装有点燃式活塞内燃发动机的发电机组的出口额为17.10亿美元，同比下降15.30%。压燃式内燃机发电机组的出口额为37.1亿美元，其中小型压燃式内燃机发电机组（P≤75KVA）出口9.5亿美元，同比下降8.80%；中型压燃式内燃机发电机组（75KVA＜P≤375KVA）出口7.5亿美元，同比上涨1.60%；大型压燃式内燃机发电机组（375KVA＜P≤2MVA）出口12.2亿美元，同比上涨16%；超大型压燃式内燃机发电机组（P＞2MVA）出口7.9亿美元，同比上涨89.40%。
　　2024年1-12月，我国压燃式内燃发动机发电机组出口数量排名前十的国家和地区为俄罗斯、阿联酋、印度尼西亚、菲律宾、巴西、伊拉克、土耳其、越南、加纳、智利。从出口数量来看，出口增幅前三的国家分别是加纳（205.90%）、巴西（90.10%）、伊拉克（81.00%）。我国压燃式内燃发动机发电机组出口额前十的国家和地区为：印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯、沙特阿拉伯、澳大利亚、阿联酋、菲律宾、越南、刚果民主共和国、智利。出口额增幅排名前三的国家分别是马来西亚（111.20%）、刚果民主共和国（79.60%）、沙特阿拉伯（44.20%）。
　　2024年全球新型储能新增装机规模为79.2GW/188.5GWh，装机容量（GWh）同比增长82.1%。其中，2024年中国新型储能装机规模为41.54GW/107.13GWh，装机容量（GWh）同比增长110%，全球占比56.83%，已成为全球储能产业发展的引领者；2024年全球工商业储能新增装机约为12.749GWh，同比增长52.7%。自2022年以来，中国一直是全球工商业储能装机主力市场。2024年中国工商业储能新增装机容量（GWh）约为8.2GWh，同比增长72%，全球占比64.32%，在工商业储能领域的应用和实践方面，中国已成为全球先行者；2024年全球户用储能新增装机约为18.6GWh，同比增长5.68%。欧洲市场仍为全球最大户用储能市场，2024全年户用储能新增装机约为12.3GWh，全球占比66%，较去年略有下降。全球储能市场方面，据EESA统计，2017年以来全球储能装机持续高增，近五年（2019-2023）平均增速为93%。2024年全球新型储能市场新增装机约188.5GWh，同比增长80%。其中，中国、美国和欧洲三个主要地区占全球新增装机的85%以上，是推动全球储能市场发展的重要力量。EESA预计2025年全球储能市场新增装机将达到265.1GWh，同比增长41%。
　　国内储能市场方面，“十四五”后期，中国新型储能市场装机量持续增长，截至2024年12月31日，中国新型储能累计装机量为78.5GW/185.7GWh。2024年新增装机规模达到了42.5GW/107.1GWh，同比增长109.5%（装机能量口径），占累计装机的57.7%，全年新增装机及增速超预期。其中，2024年12月新型储能新增装机量为13.0GW/34.1GWh，环比增加316%（装机能量口径），创下单月新增装机之最。从2024年储能装机应用场景来看，电网侧储能是新增装机主力，占比达到60.0%（装机能量口径），较2023年增加7.6%；其中独立储能占57.6%，是最主要的装机应用场景，随着各地配建储能转独立储能政策的推进，预计2025年独立储能新增装机占比将会持续增高。电源侧储能占比32.3%，其中光伏及风电配储合计占比30.9%。用户侧储能占比7.7%，其中工厂配储是最主要的场景，此外储能在园区配储、光储充等场景下的应用也在逐渐增多。
　　EESA预计中国2025年新增装机为144.3GWh，占全球新增装机的50%以上，仍是全球最大的储能市场。其中，中观场景下预计2025年中国源网侧储能新增装机量约为132GWh，工商业储能新增装机约12GWh。
　　报告期内，公司紧跟全球储能行业的发展趋势，从市场需求侧入手，不断聚焦客户需求，定位储能用户侧行业细分领域；持续增加技术研发投入，提升技术攻关能力，为新业务的拓展提供及时、有效的技术、服务支持；优化新产品研发流程，引进和培养储能领域专业技术人才，建立科学合理的激励机制和人才培养体系；建立健全风险评估和防控机制，加强对政策变化、市场波动、技术风险等的监测和应对能力。报告期内，公司推出的混合能源发电机组、混合能源微电站、混合能源移动照明灯塔、锂电储能系统、工商业储能解决方案已全面投放全球市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、海外销售和市场竞争风险
　　公司自创立起便进军国际市场，现有产品主要市场为海外市场，外销收入占营业收入的比例较高。公司海外业务受各地整体政治、经济环境、政府投资计划、汇率、产品高科技含量、市场竞争等因素的影响，可能产生一定的风险。应对措施：为了降低目前公司在海外销售比例较高的风险，不断提高公司核心竞争力，报告期内公司积极涉足和开拓国内销售业务。同时,公司加大研发投入，将满足国际、国内客户多系列产品特殊定制化需求作为第一要务，积极开发混合能源微电站、储能系列产品，不断提升产品的高科技含量和市场竞争力，拓展产品的应用范围和市场销售领域，发挥和凸显MMC品牌效应。自2022年以来，公司来自美国市场的销售收入平均占比低于1%，占比极小且呈逐年下降趋势，美国近期公布的“对等关税”政策未对公司的生产经营产生不利影响。目前公司生产经营状况一切正常，各项业务稳步推进。
　　2、汇率波动带来的成本竞争风险
　　柴油发动机及发电机是公司产品所需核心部件，本公司报告期内主要采购珀金斯(产地：英国、美国、印度及中国)、康明斯(产地：美国、英国、印度及中国)、现代(韩国)、久保田(日本)、菲亚特(意大利)等品牌的柴油发动机，大部分从海外采购。全球性供应商一般采用英镑、欧元、美元、日元、人民币等多币种结算，报告期内，欧元、英镑、日元汇率在上半年及下半年各呈单边震荡态势，整体年度表现相对平稳，公司的采购成本年度平均相对稳定。公司报价系统采用实时汇率，且主要收汇币种为美元，从报价到收汇期间，人民币对美元汇率呈双向波动态势，整体呈小幅贬值状态，对公司出口业务的美元定价和利润产生的负面影响不大。应对措施：一方面，公司紧盯各常用币种汇率的波动，与银行国际结算部门紧密沟通，对进出口外汇收支不平造成的外汇敞口有效使用外汇避险工具。针对收汇端与采购端的币种不一致，在签订销售合同时，预估收支时间，进行远期外汇买卖及结售汇锁定及锁定比例预警，秉承汇率中性风险管控；另一方面，大力推广人民币跨境结算，锁定订单利润，以降低汇率波动带来的成本竞争风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险发生了重大变化。2024年，公司在技术研发领域持续发力，投入力度不断加大，技术成果取得阶段性突破，为业务拓展筑牢了坚实的技术根基，提供了强有力的支撑。与此同时，新业务战略流程与新产品结构化研发流程的构建工作圆满完成，并在实践中逐步优化完善，运行效率显著提升。此外，新业务团队也完成了人员扩充与优化升级，通过开展多样化、针对性的培训，员工的专业技能和执行力大幅提升，有效降低了运营风险。综上所述，新业务拓展不及预期风险正逐步降低并消除。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 首帆动力科技股份有限公司于2008年成立于上海浦东新区，专注于自主研发、全流程智造、全球市场的营销和服务。公司专业从事柴油发电机组及混合能源系统的研发、设计、生产及销售，经过多年行业深耕,业务领域从最初单一种类柴油发电机组产品发展为涵盖风、光、柴等多种类发电单元及储能系统的发电设备，致力于为全球客户提供更安全、更可靠、更低碳环保的柴油及混合能源供电解决方案。目前，公司产品已远销亚洲、非洲、大洋洲、美洲、欧洲五大洲众多国家或地区，广泛应用于国内外电力、工矿、通信、交通、市政建设、应急救灾等领域，助力全球用户使用智能环保、高效节能的主... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
首帆动力科技股份有限公司于2008年成立于上海浦东新区，专注于自主研发、全流程智造、全球市场的营销和服务。公司专业从事柴油发电机组及混合能源系统的研发、设计、生产及销售，经过多年行业深耕,业务领域从最初单一种类柴油发电机组产品发展为涵盖风、光、柴等多种类发电单元及储能系统的发电设备，致力于为全球客户提供更安全、更可靠、更低碳环保的柴油及混合能源供电解决方案。目前，公司产品已远销亚洲、非洲、大洋洲、美洲、欧洲五大洲众多国家或地区，广泛应用于国内外电力、工矿、通信、交通、市政建设、应急救灾等领域，助力全球用户使用智能环保、高效节能的主用及备用混合能源电力。
公司拥有由多位移动能源解决方案专家组成的技术团队，并与中国同济大学电子与信息工程学院联合建设“分布式混合能源云服务技术联合实验室”，结合首帆动力“蘑菇云”APP，面向全球混合能源全生命周期和云端管理开展技术攻关，为全球客户提供不间断的“云服务”。2012年，公司在江苏省海门港新区投资建立了3.4万平方米、年产1.2万台智能发电机组、移动照明灯塔的现代化制造基地，配置了齐备、先进、符合国际标准的钣金、焊接、喷涂、检测设备及精益生产线；2020年，在福建省福州市建立了智能发电机组标准化、经济款产品制造基地；2021年，公司在江苏省海门港新区建立了锂电池PACK模组生产基地，在江苏省扬中市开工建设建筑面积2万多平方米的锂电储能暨大型智能应急发电机组生产车间及研发中心。
公司充分利用CRM、ERP、PLM、MES、OA等数字化平台，协同作业，不断提升运营管理的规范性、透明度、高效性和执行力。2010年起，公司先后通过了质量管理体系ISO9001认证、环境管理体系ISO14001认证和职业健康安全管理体系ISO45001认证。目前，公司累计获授权专利122项，其中发明专利6项，实用新型专利105项，外观设计专利3项，计算机软件著作权8项，拥有“首帆”、“MPMC”、“Semookii”等国内、国际注册商标。从2019年起，公司持续被认定为上海市“专精特新”中小企业。报告期内，公司以外销为主、内销为辅，间接销售为主、直销为辅。
（1）针对标准化产品，向全球贸易商进行营销，并提供技术服务和零配件。通过不断提升原材料的采购议价能力，优化工艺流程，降低制造成本，打造低成本、宽渠道的优势。目前已积累了多家贸易商，遍布美洲、欧洲、大洋洲、非洲、中东地区及东南亚，在全球多个国家和地区建立了销售网络。
（2）针对个性化需求的产品，采取“量身定制”、“柔性生产”模式，致力于为国内、外客户提供混合能源微电网及离网系统解决方案。针对智能型发电机组、移动照明灯塔，公司为客户降低使用成本，提升客户体验，不断发挥和提高技术研发和驾驭市场的能力，推行6S精益化生产，打造高科技、高品质的定制化产品和服务优势，国内、外各市场渠道不断向纵深发展。针对混合能源微电网及离网系统解决方案，公司继续加强前沿技术攻关，推动产业链深度融合，加快全球化布局，为客户提供更低碳、更绿色、更可靠、更智能的定制化解决方案。目前，公司已在北美、澳大利亚、日本、欧洲、东南亚、拉美、非洲及中东开展市场布局、推广与开发。
（3）建立全洞察、全渠道、全链路的数字化全域营销模式。线上通过阿里巴巴国际站、新媒体营销矩阵等与官方网站相互引流，利用网络平台精准定位消费者，拓展销售渠道，优化资源配置。同时，积极搭建谷歌推广，搜索引擎优化，社交媒体推广，短视频推广、内容营销等多种渠道实现线上全域营销。
（4）公司主要通过传统能源产品、混合能源、清洁能源产品等的研发、生产、销售和服务，从而实现收入和盈利。公司专注于细分行业的深耕，打造“首帆（MPMC）”品牌在海内外的知名度。报告期内公司业务平稳增长，盈利水平和盈利质量持续提升。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
（二）行业情况
根据中国机电产品进出口商会在2024年5月份发布的发电机组行业报告显示，据我国海关统计，2024年1-3月我国发电机组出口额11.25亿美元，同比增长26.07%，共计出口机组1,600,022台，同比增长22.15%。
从分类产品上来看，2024年1-3月，装有点燃式活塞内燃发动机的发电机组的出口额为3.47亿美元，同比下降43.40%。压燃式内燃机发电机组的出口额为7.78亿美元，其中小型压燃式内燃机发电机组（P≤75KVA）出口1.97亿美元，同比下降36.10%;；中型压燃式内燃机发电机组（75KVA＜P≤375KVA）出口1.49亿美元，同比下降20.60%；大型压燃式内燃机发电机组（375KVA＜P≤2MVA）出口2.48亿美元，同比上涨7.50%；超大型压燃式内燃机发电机组（P＞2MVA）出口1.84亿美元，同比上涨145.10%。
2024年1-3月，我国压燃式内燃发动机发电机组出口额前十的国家和地区为：俄罗斯、尼日利亚、美国、刚果、加拿大、阿联酋、澳大利亚、墨西哥、巴西、日本。出口额增幅排名前三的国家分别是刚果（174.90%）、巴西（102.20%）、墨西哥（70.30%）。我国压燃式内燃发动机发电机组出口数量排名前十的国家或地区为：尼日利亚、俄罗斯、美国、加拿大、墨西哥、印度尼西亚、阿联酋、巴西、缅甸、加拿大。从出口数量看，出口增幅前三的国家分别是巴西（272.30%）、墨西哥（122.40%）、缅甸（95.00%）。海关总署统计，2024年1-7月，我国机电产品进出口值同比增长6.4%至17295.7亿美元。其中，出口11836.6亿美元，同比增长5.6%，高出全商品出口增幅1.6个百分点；进口5459.1亿美元，同比增长8.0%，高出全商品进口增幅5.2个百分点；贸易顺差同比增长3.7%至6377.5亿美元，高出全商品顺差1197.5亿美元。
随着全球能源结构转型的加快，新型储能行业也迎来了发展的机遇期。产业政策支持是大多数战略性新兴行业的又一重要驱动力，对新型储能行业也是如此。欧洲的REPowerEU计划、美国的ITC政策、IRA细则及FERC的841号法案，对提高储能设施盈利能力、刺激储能需求都起到了重要的作用。在中国，中央政府和地方政府都制定了多项政策以促进新型储能行业的发展。
2024年4月，国家能源局发布《关于促进新型储能并网和调度运用的通知》，文件要求准确把握新型储能功能定位，明确接受电力系统调度新型储能范围。同月，上海市经济信息化委发布《上海市促进新型储能产业高质量创新发展行动方案(2023-2025年）（征求意见稿）》。方案表示，到2025年，实现新型储能由示范应用进入商业化应用初期并向规模化发展转变，全市新型储能整体规模达到2000亿元。打造2个以上新型储能产业园，培育10家以上新型储能龙头企业。
2024年以来，随着储能系统成本的逐渐降低，工商业储能系统的经济性也越来越好。据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计，2024年1-6月，仅在项目备案方面，国内工商业储能项目备案总数就超过4200个，规模达6.2GW/14.7GWh，投资金额超240亿元，这表明工商业储能市场存量非常大，业内人士预计2024下半年或2025年上半年，工商业储能市场将迎来数量级增长。
工商业储能市场仍然是2024年度国内关注度最高的市场，根据EESA统计，现阶段，国内工商业储能项目投资以传统业主集团、地方投资集团和第三方投资集团为主，落地项目主要为能耗改造、储充一体、光储充一体等应用场景，各种资本及业主扶持的项目开发商也纷纷入场。2024年1-5月，中国工商业储能市场新增规模超过了1.9GWh，对比项目备案数据，整体项目兑现度不到1/10；按照现有增速规模，预计2024年工商业储能市场累计投运项目规模将超过6GWh，同比增长27%
根据EESA统计，2024年上半年进入工商业储能行业的企业略有减少，但企业规模相对较大。这些企业多为电力、能源、节能环保等细分赛道领先企业，该类企业掌握大量原赛道上优质工商业储能客户资源，结合自身产品，为客户提供光储、光储充、光储热、能耗改造、零碳园区等更多解决方案。
从装机规模来看，中国储能市场在24年上半年再创新高，储能项目装机共计14.40GW/35.39GWh，已达到23年全年装机规模的69%。其中，电网侧储能比例最高，以独立储能电站为主，台区储能等微电网项目总量较低但增速较高，电网侧储能共计占比63.3%；电源侧储能次之，风光配储为主，共计占比
29.5%；用户侧以工商业储能为主，户储在国内应用有小比例提升，用户侧共计占比7.1%。
根据2024年上半年储能项目招投标、项目兑现度等情况，并结合国家“十四五”规划及风光大基地建设的完成状态，EESA预计2024全年储能装机将达到90GWh，同比增速76%，全球占比将达到约50%，与2023年持平。
报告期内，公司紧跟全球储能行业的发展趋势，从市场需求侧入手，不断聚焦客户需求，定位储能用户侧行业细分领域；持续增加技术研发投入，提升技术攻关能力，为新业务的拓展提供及时、有效的技术、服务支持；优化新产品研发流程，引进和培养储能领域专业技术人才，建立科学合理的激励机制和人才培养体系；建立健全风险评估和防控机制，加强对政策变化、市场波动、技术风险等的监测和应对能力。报告期内，公司推出的混合能源发电机组、混合能源微电站、混合能源移动照明灯塔、锂电储能系统、工商业储能解决方案已全面投放全球市场。公司在江苏省海海门港新区建立的锂电池PACK模组生产基地运行正常，在江苏省扬中市建立的锂电储能暨大型智能应急发电机组生产车间及研发中心即将于年底投入试运营。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、海外销售和市场竞争风险
公司自创立起便进军国际市场，现有产品主要市场为海外市场，外销收入占营业收入的比例较高。公司海外业务受各地整体政治、经济环境、政府投资计划、汇率、产品高科技含量、市场竞争等因素的影响，可能产生一定的风险。应对措施：为了降低目前公司在海外销售比例较高的风险，不断提高公司核心竞争力，报告期内公司积极涉足和开拓国内销售业务。同时,公司加大研发投入，将满足国际、国内客户多系列产品特殊定制化需求作为第一要务，积极开发混合能源微电站、储能系列产品，不断提升产品的高科技含量和市场竞争力，拓展产品的应用范围和市场销售领域，发挥和凸显MMC品牌效应。
2、汇率波动带来的成本竞争风险
柴油发动机及发电机是公司产品所需核心部件，本公司报告期内主要采购珀金斯(产地：英国、美国、印度及中国)、康明斯(产地：美国、英国、印度及中国)、斗山(韩国)、久保田(日本)、菲亚特(意大利)等品牌的柴油发动机，大部分从海外采购。全球性供应商一般采用英镑、欧元、美元、日元、人民币等多币种结算，报告期内，日元对美元的汇率持续贬值，公司的采购成本相对下降带来成本竞争的有利因素，欧元及英镑围绕均值波动，对应公司的采购成本基本保持稳定。公司报价系统采用实时汇率，且主要收汇币种为美元，从报价到收汇期间，人民币相对美元有所贬值，对公司出口业务的美元定价稳定产生不利影响，但对利润产生有利影响。应对措施：一方面，公司紧盯各常用币种汇率的波动，与银行国际结算部门紧密沟通，对进出口外汇收支不平造成的外汇敞口有效使用外汇避险工具。针对收汇端与采购端的币种不一致，在签订销售合同时，预估收支时间，进行远期外汇买卖及结售汇锁定及锁定比例预警，秉承汇率中性风险管控；另一方面，大力推广人民币跨境结算，锁定订单利润，以降低汇率波动带来的成本竞争风险。 收起▲