外事行业信息化服务。
产品销售、软件开发、系统集成、技术服务
产品销售 、 软件开发 、 系统集成 、 技术服务
技术开发、技术推广、技术咨询、技术转让、技术服务；计算机系统集成；电脑动画设计；销售电子产品、计算机、软件及辅助设备、机械设备、通讯设备、五金交电；货物进出口、技术进出口；投资管理；生产、销售商用密码产品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
| 业务名称 | 2024-12-31 |
|---|---|
| 专利数量:授权专利:发明专利(项) | 3.00 |
| 专利数量:软件著作权(项) | 16.00 |
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电子进出口有限公司 |
3539.63万 | 27.38% |
| 北京银牡丹印务有限公司 |
1288.00万 | 9.96% |
| 广东虚拟现实科技有限公司 |
743.19万 | 5.75% |
| 贵州省外事办公室 |
730.24万 | 5.65% |
| 新疆维吾尔自治区人民政府外事办公室 |
532.98万 | 4.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 紫光同芯微电子有限公司 |
1627.44万 | 19.98% |
| 广州国交润万交通信息有限公司 |
943.39万 | 11.58% |
| 北京金辰西维科安全印务有限公司 |
477.91万 | 5.87% |
| 新恒汇电子股份有限公司 |
468.23万 | 5.75% |
| 东莞市三创智能卡技术有限公司 |
432.74万 | 5.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电子进出口有限公司 |
1900.95万 | 17.19% |
| 北京中天锋安全防护技术有限公司 |
1288.75万 | 11.65% |
| 交通运输部海事局 |
1049.54万 | 9.49% |
| 中国铁塔股份有限公司上海市分公司 |
774.51万 | 7.00% |
| 北京银牡丹印务有限公司 |
330.45万 | 2.99% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中博创新(北京)科技有限公司 |
199.04万 | 10.32% |
| 紫光同芯微电子有限公司 |
176.35万 | 9.14% |
| 深圳博时特科技有限公司 |
146.59万 | 7.60% |
| 北京中安未来科技有限公司 |
115.72万 | 6.00% |
| 北京索普尼科技有限公司 |
102.65万 | 5.32% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中天锋安全防护技术有限公司 |
1036.21万 | 17.06% |
| 国务院港澳事务办公室 |
639.86万 | 10.54% |
| 深圳出入境边防检查总站 |
339.82万 | 5.60% |
| 中共上海市长宁区委政法委员会 |
222.90万 | 3.67% |
| 交通运输部海事局 |
219.02万 | 3.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 公安部第一研究所 |
314.21万 | 9.86% |
| 北京金辰西维科安全印务有限公司 |
146.56万 | 4.60% |
| 金交恒通有限公司 |
115.49万 | 3.62% |
| 深圳市盛视技术有限公司 |
70.80万 | 2.22% |
| 北京索云科技股份有限公司 |
61.38万 | 1.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中盾安全科技集团有限公司 |
2602.15万 | 21.64% |
| 中国电子信息产业集团有限公司 |
1219.44万 | 10.14% |
| 交通运输部海事局 |
469.27万 | 3.90% |
| 中国铁塔股份有限公司上海市分公司 |
468.40万 | 3.89% |
| 云南省人民政府外事办公室 |
310.07万 | 2.58% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Veridos GmbH |
533.51万 | 12.94% |
| 广东广凌信息科技股份有限公司 |
368.85万 | 8.95% |
| 江西省凌鹏人力资源有限公司 |
318.41万 | 7.72% |
| 深圳博时特科技有限公司 |
311.95万 | 7.57% |
| 深圳市雄帝科技股份有限公司 |
282.34万 | 6.85% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中盾安全科技集团有限公司 |
2791.56万 | 23.95% |
| 中国铁塔股份有限公司上海市分公司 |
1126.52万 | 9.67% |
| 航天信息股份有限公司北京航天金卡分公司 |
730.60万 | 6.27% |
| 交通运输部海事局 |
516.27万 | 4.43% |
| 中共河南省委外事工作委员会办公室 |
373.98万 | 3.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Veridos GmbH |
871.41万 | 22.00% |
| 江西省凌鹏人力资源有限公司 |
492.49万 | 12.43% |
| 北京趋势科特科技有限公司 |
368.36万 | 9.30% |
| 北京元茂盛通科技有限公司 |
306.47万 | 7.74% |
| 北京金辰西维科安全印务有限公司 |
288.30万 | 7.28% |
一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 诺君安主要专注于高端防伪电子证件领域，建立了外交外事、交通海事、移民边检、智慧禁毒、海外电子证件等行业为支撑的业务格局，业务范围覆盖了防伪证件的设计、生产、安全设计、发行管理、业务管理、应用查验等环节。通过产品销售、系统建设、技术服务等多种商业模式，完善了高端防伪电子证件的应用体系，推动中国高端防伪电子证件产业的自主发展。 公司是国家高新技术企业、国标委生物特征识别工作组副组长单位、中国自动识别技术协会理事单位、北京商用密码行业协会理事单位、中关村高新技术企业、中关村企业信用促进会会员单位、北京市“专精特新”中小企业。 ... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
诺君安主要专注于高端防伪电子证件领域，建立了外交外事、交通海事、移民边检、智慧禁毒、海外电子证件等行业为支撑的业务格局，业务范围覆盖了防伪证件的设计、生产、安全设计、发行管理、业务管理、应用查验等环节。通过产品销售、系统建设、技术服务等多种商业模式，完善了高端防伪电子证件的应用体系，推动中国高端防伪电子证件产业的自主发展。
公司是国家高新技术企业、国标委生物特征识别工作组副组长单位、中国自动识别技术协会理事单位、北京商用密码行业协会理事单位、中关村高新技术企业、中关村企业信用促进会会员单位、北京市“专精特新”中小企业。
诺君安始终坚持自主研发，以密码及芯片技术、生物特征处理技术、AI多模态图像识别技术为核心，研发出防伪电子证件从生产、管理到应用一系列的安全产品及系统，并整合防伪电子证件本、卡印刷制作、边检防伪查验、建立了防伪电子证件完整的生产及应用产业链条。目前，公司拥有包括电子护照芯片操作系统、电子护照安全管理系统、证照发行管理信息系统、证照智能查验系统、证照智能核验系统等在内的200多项自主知识产权的软件产品以及15项发明专利，解决了我国在高端防伪电子证件领域“卡脖子”的问题，在相应领域处于绝对领先的地位。
公司业务拓展模式主要依托于行业的品牌优势及专业化团队开拓市场的方式。公司由营销中心主导，通过招投标、商业谈判等多元化渠道拓展业务合作渠道，主要采用直销模式开展技术、产品及服务的销售。公司设立独立研发中心，基于业务需求开展项目开发与产品研发工作：项目开发主要针对客户需求实施针对性开发活动；产品研发则基于公司对行业的深度理解，自主研发行业软件及产品，并在项目实施过程中进行广泛应用。
截至本报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。
2、经营计划
报告期内，公司深入探索高端防伪电子证件解决方案，有效发挥自身在密码技术、电子证件等新一代信息技术领域的研发优势，形成了覆盖外交外事、交通海事、移民边检、智慧禁毒、海外电子证件等领域的多层次、专业化、综合性项目实施能力。公司紧密把握行业发展趋势，采取灵活高效的营销策略，积极应对市场变化、巩固行业地位，持续提升品牌影响力与产品市场竞争力。在稳固国内市场的同时，公司有序拓展国际市场布局。整体经营情况如下所示：
（1）财务情况
报告期内公司实现营业收入65,961,695.37元，较上年同期增长115.61%；归属于挂牌公司股东的净利润1,699,859.88元，较上年同期减少0.96%。
（2）业务情况
①外交外事业务领域
公司在外交外事业务领域深耕多年。报告期内，外交部公务护照及公务普通护照改版业务启动，具备护照制证权的各省市外事部门将陆续启动新版公务护照及公务普通护照的制证及相关系统建设工作。同时，国务院港澳事务办公室（部机关）电子港澳通行证系统项目通过验收，相关省市港澳事务办公室的通行证系统进入推广阶段，该业务将在未来2-3年内逐步完成推广。
②交通海事业务领域
2024年开启新的五年即电子海员证第二周期的采购计划。近年来，随着船员人数不断增长，新一轮采购规模将持续快速增长。公司作为交通部海事局新版海员证的承建商，在维系原有业务的同时，将进一步拓展在交通海事业务领域新的合作。
③移民边检业务领域
过去几年，公司与国家移民局、各地方边检口岸等单位保持密切合作。随着外国人来华国家政策逐步开放，边检口岸业务量持续攀升，移民边检业务稳步恢复并逐渐放大，公司也积极深化拓展移民边检领域其他相关业务的合作。
④智慧禁毒业务领域
经过多年深耕细作，公司在智慧禁毒多个业务环节提供解决方案，以“人、物”为管理核心，建立了覆盖监管机构、公安、社区、卫健委、医疗机构、零售药店和化工企业等的协同网络，利用自身的技术优势在每个节点进行业务拓展，深入到禁毒人员管理、禁毒应急响应、政府监管执行、管制药品监控、社区禁毒服务、易制毒品监控、易制毒品追踪等各个环节。
⑤海外电子证件领域
公司从2017年开始逐步尝试海外电子证件市场，经过多年的持续性的投入，在报告期内，已经成功的实现了海外项目的落地。国家“一带一路”倡议推动了中国与沿线国家数字经济等新兴领域的合作，电子证件作为国家数字经济输出的重要组成部分，为公司海外市场带来了新的发展机遇，未来将是公司的重点的业务领域。
（二）行业情况
公司从事高端防伪电子证件领域的产品设计、研发、生产、集成、营销及服务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“I65软件和信息技术服务业”，相关产品已广泛应用于外交外事、交通海事、移民边检以及智慧禁毒等业务领域。
软件和信息技术服务业是技术密集型、知识密集型行业，与智慧口岸、智能交通等下游行业的深度融合涉及到人工智能、云计算、物联网、移动互联网等技术。企业只有具备了这些领域的复合型人才和相应的产品应用积累，才能形成一套完善的技术、产品、研发、生产、管理的机制，保证其在行业竞争中处于优势地位。新进企业很难在短期内形成技术上的竞争优势，也不具备相应的项目实施经验，所以行业的技术门槛较高。
高端防伪电子证件系统承建商与下游客户之间是一种稳定的、相互依赖的战略合作关系。由于软件的迭代以及系统的更新换代较为频繁，考虑到系统间的兼容性，一般下游客户不会轻易更换供应商，而新的行业进入者很难在短期内培养出自己稳定的客户群。
二、公司面临的重大风险分析
税收优惠及政策变化风险
公司作为高新技术企业，享受企业所得税减按15%的税率征收；公司作为软件企业，软件产品销售享受增值税即征即退政策。如果国家有关高新技术企业的所得税税收优惠政策发生变化，或公司不能持续被认定为高新技术企业，从而导致公司不能享受所得税15%的优惠税率，公司的所得税费用将会上升。应对措施：公司将持续加大研发投入，不断开发新产品、提升公司产品竞争力，积极拓展新客户、提高公司利润水平，降低税收政策变动带来的风险。
收入波动风险
公司政府类终端客户群体占比较高，政府需求会受到财政经费额度及政府采购计划的影响，从而导致公司收入波动。应对措施：随着国家对信息化产业的不断重视以及公司技术水平的提高，公司会不断开拓新的政府客户及企业客户，从而降低收入波动风险。
行业技术研发及技术革新风险
公司所属行业即软件和信息技术服务业具有个性化需求强、产品和方案复杂度高、技术含量高等特点，对技术研发的要求较高。如果公司的技术和产品研发方向偏离客户需求，或者研发时机掌握不准确，技术转化速度减缓，将存在产品不能形成技术优势的风险。同时，如果行业内新技术出现，或者更低成本的替代产品进入市场，而公司未能及时进行技术跟进、产品转型或推出有竞争力的新产品，公司将面临技术、产品被替代的风险。应对措施：公司未来将继续加大研发投入，整合新技术，进一步提升公司产品性能的完备性与兼容性，使公司的技术保持领先水平。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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