一、商业模式
　　公司致力于解决各种法兰泄漏、螺栓紧固与拆卸问题，业务核心是为客户提供一体化安全连接的专业技术服务。公司立足于紧固工具设备行业，代理销售来自于英国TENTEC公司的螺栓紧固类产品，包括液压力矩扳手、液压拉伸器、液压螺母、螺栓载荷测量仪、泵站等，部分非核心部件由公司在国内厂家购得。公司通过直销的方式将产品销售给石化、电力、钢铁、重工机械等领域的企业，公司不仅为客户提供螺栓紧固工具设备，同时也为客户提供专业的工程技术服务，将产品与技术服务紧密结合，提供法兰管理一体化解决方案，包括了螺栓载荷确定、工具的选配、施工工艺的优化、在线的检测与反馈等。报告期内公司利润率有所下降。

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　　一、商业模式
　　公司致力于解决各种法兰泄漏、螺栓紧固与拆卸问题，业务核心是为客户提供一体化安全连接的专业技术服务。公司立足于紧固工具设备行业，代理销售来自于英国TENTEC公司的螺栓紧固类产品，包括液压力矩扳手、液压拉伸器、液压螺母、螺栓载荷测量仪、泵站等，部分非核心部件由公司在国内厂家购得。公司通过直销的方式将产品销售给石化、电力、钢铁、重工机械等领域的企业，公司不仅为客户提供螺栓紧固工具设备，同时也为客户提供专业的工程技术服务，将产品与技术服务紧密结合，提供法兰管理一体化解决方案，包括了螺栓载荷确定、工具的选配、施工工艺的优化、在线的检测与反馈等。报告期内公司利润率有所下降。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内经营情况回顾：截止2019年6月30日，公司营业收入21,815,161.80元，较上年度增加了23.18%；净利润-2,105,756.46元，较上年同期亏损减少40%。主要原因为报告期内，公司收入21,815,161.80元，同比增长23%，同时加强成本控制，毛利率实现同比增幅16%。为扩大市场份额，公司销售费用同比增加38%，且公司报告期内增加对钻石线切割机的研发投入。综上，本期公司亏损较去年同期大幅减少。
　　公司销售客户以电力、重工机械等领域的大中型企业为主，产品销售一般采用直销为主，利用网络、展会、招投标、人脉等方式获取客户资源，开拓业务市场，通过对客户拜访、演示、技术答疑等方式有效展示海泰斯的业务能力及公司实力，从而获得客户认可，达成合作意向。部分客户基于购买成本较高、使用频率较低或后期维护保养耗时耗力等原因，会选择采用租赁方式使用产品，在租赁结束后即可进行结算，相当于一种短期租用的方式，避免客户的资金积压。
　　公司也提供安装施工、技术服务与维修服务，在安装施工中主要是向用户提供高性能的一体化法兰解决方案，紧固工具设备的使用具有一定的技术性，现场的施工和控制（包括螺栓载荷的控制、法兰安全的评估等）也是公司的核心优势。客户通常会要求公司协助完成产品的安装施工，从而保证产品的有效应用和现场控制零风险承诺。技术部会根据客户需求提供与产品配套的安装施工和技术服务方案。

　　三、风险与价值
　　一、公司风险
（一）技术创新的风险
公司致力于一体化安全连接工程，为客户提供专业的解决方案。目前公司已拥有多个软件著作权、实用新型专利和较丰富的项目经验和技术实力，但面对不断创新的技术及应用，公司需要液压、螺栓紧固、法兰管理等专业领域人才，如果相关人才储备不足将对公司创新技术产生不利影响。
　　应对措施：公司将加大研发投入，增强公司核心竞争力，保持公司技术的先进性，同时不断加快技术更新速度，并通过申报专利等方式对现有技术成果进行保护。公司未来将聘请业内资深专家充实公司的技术研发工作，另一方面加强与各大科研院所合作，时刻关注前沿技术的发展趋势，确保公司能在市场竞争中做出迅速的技术反应，避免技术更新换代对经营管理造成冲击。
　　（二）核心产品代理权终止的风险
报告期内，公司的全资子公司海泰斯(北京)科技有限公司与阿特拉斯.科普柯公司授权的阿特拉斯.科普柯(上海)贸易有限公司续签了代理协议，有效期自2016年1月1日至2020年12月31日。如果未来阿特拉斯.科普柯(上海)贸易有限公司取消海泰斯在中国的代理商身份，公司虽然可以选择其他品牌产品作为替代，但可能需要较长时间重新获得市场认可，对已有客户的售后服务也将会受到影响，从而影响到公司的收入和盈利。公司经营存在核心产品代理权终止的风险。
　　应对措施：公司经过与阿特拉斯.科普柯公司友好协商签订了新的代理协议，双方保持着良好的合作关系和业务往来，彼此间建立了充分的信任。公司将在未来加快市场建设速度，提高产品销量，树立海泰斯在紧固工具设备行业的品牌效应，提升自己作为产品代理方的话语权，以此来稳定未来市场发展空间。
　　（三）应收账款回收风险
公司主要客户为石化、电力重工机械等行业的大中型公司，其办理采购结算周期较长，因此公司应收账款余额较大。但欠款客户大多经济实力较强，商业信誉良好，应收账款发生坏账损失的可能性较小，但是较高的应收账款会影响公司的资金周转，限制公司业务的快速发展。此外，若上述欠款客户自身经营陷入困境，公司将出现发生坏账损失的风险。
　　应对措施：根据所处行业特点、应收账款账龄结构及坏账损失实际发生情况，公司充分计提减值准备。同时，公司重视并加强应收账款的管理，建立了客户信用管理体系，针对不同客户采取了相应的销售政策，并定期对欠款客户进行催收和清理。另外，公司加强对销售部门的考核，将销售回款情况作为该部门和人员的主要考核指标之一，以此提高应收账款回收效率。
　　（四）人力资源风险
公司所处的紧固工具行业对技术人员要求较高，近年来在国内外备受关注，但由于该领域人才储备不足，专业研发人员稀缺，公司如不能够在吸引人才、保持人员稳定上采取相应对策将面临较大的人力资源风险。
　　应对措施：公司与核心技术人员签订了保密协议，在法律上对核心技术进行有效保护。同时公司加强研发团队建设，营造团队文化，强化团队协作意识，并采取培训激励和待遇激励措施吸引核心技术人员，积极培养后备人才，提高公司对人才流失的抵抗能力。公司倡导员工与公司共同成长的发展理念，建立有效的激励机制，使员工享受到公司不断壮大带来的福利。
　　二、公司优势
（一）技术研发优势
公司坚持自主创新，持续增加技术研发投入，促进技术与产品的完美融合。公司拥有一支掌握核心技术、熟悉行业标准、具有丰富经验、创新意识突出的技术团队。公司核心团队稳定，保障了公司未来技术研发的竞争优势。公司不仅可以为客户提供性能可靠的紧固工具设备，同时也能提供具有针对性的解决方案，通过丰富的业务经验，在经过试验后达到客户满意的预期效果。
　　（二）产品信誉优势
公司紧固工具设备在行业内的技术过硬，知名度较高，市场普遍认可，故在很多产品的开发设计阶段即可将产品作为推荐工具使用，给公司产品营销带来了很大的便利性，同时也提高了产品的品牌效应。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　报告期内，公司诚信经营、按时足额纳税、积极吸纳就业和积极保障员工合法权益。公司高度重视社会责任的履行，以公司与股东、员工、客户、行业与环境之间的和谐为目标，努力实现履行社会责任与公司业务运营的有机融合，以公司的发展实现股东受益、员工成长、客户满意，为经济发展与社会和谐贡献力量。 收起▲