从事水利信息化行业中与软件研发与销售、山洪灾害、防汛抗旱、水资源监测相关的系统集成、以及与其配套的技术服务
软件产品、硬件产品
山洪灾害监测预警产品 、 防汛业务产品 、 抗旱业务产品 、 水资源监测管理产品 、 移动互联等辅助管理管理产品 、 遥测数据采集终端
一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;软件开发;信息系统集成服务;计算机软硬件及辅助设备零售;化工产品销售(不含许可类化工产品);文具用品批发;五金产品零售;基础地质勘查;水污染治理;水环境污染防治服务;土壤环境污染防治服务;水资源专用机械设备制造;水质污染物监测及检测仪器仪表制造;电子测量仪器制造;导航、测绘、气象及海洋专用仪器制造;水文服务;地质勘查技术服务;仪器仪表制造;水土流失防治服务;水利相关咨询服务;环境保护专用设备制造;环境保护专用设备销售;物联网设备制造;物联网设备销售;货物进出口;技术进出口;地质勘查专用设备制造;智能水务系统开发;灌溉服务;物联网应用服务;水资源管理;智能农业管理;导航、测绘、气象及海洋专用仪器销售;数据处理和存储支持服务;互联网数据服务;数据处理服务;工业互联网数据服务;区块链技术相关软件和服务;数字技术服务;智能仪器仪表制造;智能仪器仪表销售;农业机械销售;环保咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);信息技术咨询服务;农业机械制造。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:建设工程施工。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)(不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 长江勘测规划设计研究有限责任公司 |
3668.97万 | 14.66% |
| 长江勘测规划设计研究有限责任公司 |
3668.97万 | 14.66% |
| 深圳市东深电子股份有限公司 |
2059.59万 | 8.23% |
| 深圳市东深电子股份有限公司 |
2059.59万 | 8.23% |
| 宁夏回族自治区固海扬水管理处 |
1205.72万 | 4.82% |
| 宁夏回族自治区固海扬水管理处 |
1205.72万 | 4.82% |
| 吴忠市利通区水利工程建设项目管理中心 |
688.58万 | 2.75% |
| 吴忠市利通区水利工程建设项目管理中心 |
688.58万 | 2.75% |
| 中水三立数据技术股份有限公司 |
684.92万 | 2.74% |
| 中水三立数据技术股份有限公司 |
684.92万 | 2.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁夏铂泽科技有限公司 |
1079.67万 | 9.61% |
| 宁夏铂泽科技有限公司 |
1079.67万 | 9.61% |
| 北京优联时空科技有限公司 |
734.97万 | 6.54% |
| 北京优联时空科技有限公司 |
734.97万 | 6.54% |
| 沈阳佳德联益能源科技股份有限公司 |
609.96万 | 5.43% |
| 沈阳佳德联益能源科技股份有限公司 |
609.96万 | 5.43% |
| 宁夏海江建筑工程有限公司 |
371.89万 | 3.31% |
| 宁夏海江建筑工程有限公司 |
371.89万 | 3.31% |
| 宁夏长城凯通科技服务有限公司 |
181.19万 | 1.61% |
| 宁夏长城凯通科技服务有限公司 |
181.19万 | 1.61% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 长江勘测规划设计研究有限责任公司 |
4600.96万 | 21.61% |
| 长江勘测规划设计研究有限责任公司 |
4600.96万 | 21.61% |
| 深圳市东深电子股份有限公司 |
2118.44万 | 9.95% |
| 深圳市东深电子股份有限公司 |
2118.44万 | 9.95% |
| 宁夏回族自治区水文水资源勘测局 |
1078.48万 | 5.06% |
| 宁夏回族自治区水文水资源勘测局 |
1078.48万 | 5.06% |
| 武汉兴得科技有限公司 |
898.61万 | 4.22% |
| 武汉兴得科技有限公司 |
898.61万 | 4.22% |
| 湖北电信工程有限公司 |
713.98万 | 3.35% |
| 湖北电信工程有限公司 |
713.98万 | 3.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁夏铂泽科技有限公司 |
583.93万 | 6.76% |
| 宁夏铂泽科技有限公司 |
583.93万 | 6.76% |
| 宁夏西部绿谷节水技术有限公司 |
520.76万 | 6.03% |
| 宁夏西部绿谷节水技术有限公司 |
520.76万 | 6.03% |
| 宁夏闽潞水利科技有限公司 |
346.84万 | 4.02% |
| 宁夏闽潞水利科技有限公司 |
346.84万 | 4.02% |
| 北京大友智造科技有限公司 |
295.65万 | 3.42% |
| 北京大友智造科技有限公司 |
295.65万 | 3.42% |
| 贵州鑫华清源科技发展有限公司 |
282.21万 | 3.27% |
| 贵州鑫华清源科技发展有限公司 |
282.21万 | 3.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京兴长信达科技发展有限公司 |
650.00万 | 6.33% |
| 北京兴长信达科技发展有限公司 |
650.00万 | 6.33% |
| 辽宁省防汛抗旱指挥系统工程项目建设办公室 |
593.60万 | 5.78% |
| 辽宁省防汛抗旱指挥系统工程项目建设办公室 |
593.60万 | 5.78% |
| 深圳市东深电子股份有限公司 |
501.72万 | 4.89% |
| 深圳市东深电子股份有限公司 |
501.72万 | 4.89% |
| 河南省山洪灾害防治和洪水风险图编制项目建 |
476.60万 | 4.64% |
| 河南省山洪灾害防治和洪水风险图编制项目建 |
476.60万 | 4.64% |
| 河北省防汛抗旱指挥部办公室 |
464.46万 | 4.52% |
| 河北省防汛抗旱指挥部办公室 |
464.46万 | 4.52% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州快点电子商务有限公司 |
300.00万 | 6.11% |
| 杭州快点电子商务有限公司 |
300.00万 | 6.11% |
| 武汉英思工程科技股份有限公司 |
212.00万 | 4.32% |
| 武汉英思工程科技股份有限公司 |
212.00万 | 4.32% |
| 北京蓝海天地电子商务有限公司 |
200.00万 | 4.07% |
| 北京蓝海天地电子商务有限公司 |
200.00万 | 4.07% |
| 云南水永科技有限公司 |
178.60万 | 3.64% |
| 云南水永科技有限公司 |
178.60万 | 3.64% |
| 北京国信华源科技有限公司 |
173.91万 | 3.54% |
| 北京国信华源科技有限公司 |
173.91万 | 3.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东省防汛防旱防风总指挥部办公室 |
908.76万 | 5.16% |
| 广东省防汛防旱防风总指挥部办公室 |
908.76万 | 5.16% |
| 新疆维吾尔自治区防汛抗旱总指挥部办公室 |
847.00万 | 4.81% |
| 新疆维吾尔自治区防汛抗旱总指挥部办公室 |
847.00万 | 4.81% |
| 新疆防汛抗旱指挥系统工程项目建设办公室 |
488.01万 | 2.77% |
| 新疆防汛抗旱指挥系统工程项目建设办公室 |
488.01万 | 2.77% |
| 陕西省防汛抗旱指挥系统工程项目建设办公室 |
432.84万 | 2.46% |
| 陕西省防汛抗旱指挥系统工程项目建设办公室 |
432.84万 | 2.46% |
| 河南省国家防汛抗旱指挥系统工程项目建设办 |
421.00万 | 2.39% |
| 河南省国家防汛抗旱指挥系统工程项目建设办 |
421.00万 | 2.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州鑫华清源科技发展有限公司 |
903.81万 | 13.47% |
| 贵州鑫华清源科技发展有限公司 |
903.81万 | 13.47% |
| 北京利源时达科技有限公司 |
475.59万 | 7.09% |
| 北京利源时达科技有限公司 |
475.59万 | 7.09% |
| 北京恒易正通科技有限公司 |
287.43万 | 4.28% |
| 北京恒易正通科技有限公司 |
287.43万 | 4.28% |
| 广州翔易信息科技有限公司 |
245.35万 | 3.66% |
| 广州翔易信息科技有限公司 |
245.35万 | 3.66% |
| 北京金水信息技术发展有限公司 |
180.00万 | 2.68% |
| 北京金水信息技术发展有限公司 |
180.00万 | 2.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
江西省水利厅水资源监控能力建设项目办公室 |
686.18万 | 9.75% |
江西省水利厅水资源监控能力建设项目办公室 |
686.18万 | 9.75% |
辽宁省防汛抗旱指挥部办公室 |
431.01万 | 6.13% |
辽宁省防汛抗旱指挥部办公室 |
431.01万 | 6.13% |
新疆生产建设兵团第十二师水利工程建设管理 |
409.25万 | 5.82% |
新疆生产建设兵团第十二师水利工程建设管理 |
409.25万 | 5.82% |
江西省山洪灾害预警系统建设项目办公室 |
404.04万 | 5.74% |
江西省山洪灾害预警系统建设项目办公室 |
404.04万 | 5.74% |
北京市人民政府防汛抗旱指挥部办公室 |
352.88万 | 5.01% |
北京市人民政府防汛抗旱指挥部办公室 |
352.88万 | 5.01% |
一、商业模式 公司立足于智慧水利行业中现代化灌区、智能节水灌溉、农村人饮安全、河（湖）长制、水库安全、水及旱灾害防御、水资源管理、山洪灾害等相关业务领域的软件研发与销售、系统集成、以及与其配套的技术服务。公司依托云应用、大数据、物联网、人工智能专注于为水行业客户提供透彻感知、全面物联、整合共享、智能应用等智慧水利服务。 1、经营模式 随着云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代数字化技术及其产业化应用已经逐步成熟，公司大力发展“移动互联网+智慧水利”，业务领域已涵盖现代化灌区、智能节水灌溉、农村人饮安全、河（湖）长制、水库安全、水及旱灾害防御、水资源管理、山洪灾害等。公司在经过多... 查看全部▼
一、商业模式
公司立足于智慧水利行业中现代化灌区、智能节水灌溉、农村人饮安全、河（湖）长制、水库安全、水及旱灾害防御、水资源管理、山洪灾害等相关业务领域的软件研发与销售、系统集成、以及与其配套的技术服务。公司依托云应用、大数据、物联网、人工智能专注于为水行业客户提供透彻感知、全面物联、整合共享、智能应用等智慧水利服务。
1、经营模式
随着云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代数字化技术及其产业化应用已经逐步成熟，公司大力发展“移动互联网+智慧水利”，业务领域已涵盖现代化灌区、智能节水灌溉、农村人饮安全、河（湖）长制、水库安全、水及旱灾害防御、水资源管理、山洪灾害等。公司在经过多年市场积淀的基础上，在人工智能、物联网等新一代数字化技术及其产业化应用水行业深度融合的实践及前景下，利用云应用模式，使得所有的客户应用能够在云端（公有云、私有云）部署并在云端向用户提供全面智慧化服务。
2、研发模式
公司通过自主研发，拥有多个具有自主知识产权的软、硬件产品，特别是在智能节水灌溉、农村人饮安全、河（湖）长制、水库安全、水及旱灾害防御、水资源管理、山洪灾害预警等领域，公司经过多年的积累和沉淀，这些领域的技术已经处于行业内领先地位，在这些领域公司已经具有成熟的产品体系（智能灌溉产品体系、农村人饮安全产品体系、河（湖）长制产品体系、水及旱灾害防御产品体系、水资源监测产品体系、山洪灾害监测预警产品体系）。
随着移动互联网技术的日渐成熟，公司已研发出山洪灾害预警、水及旱灾害防御、水资源管理、农村人饮安全、河（湖）长制、智能灌溉等业务领域的移动互联产品，已实现“移动互联网+智慧水利”模式。公司在成熟的业务体系中，研发前端检测、采集控制等物联网设备，构建完备的“水物联网产业体系”。此外，公司在水利云应用、水利大数据分析的项目应用方面取得较大进展。
公司获取项目，软件项目部根据销售部提供所有相关资料及立项任务书完成立项任务，然后软件项目部依据公司项目开发流程及标准规范（符合质量体系认证）进行需求分析、项目设计开发、单元及集成测试，项目通过测试后进行安装调试、试运行，最终项目验收合格后进入质保期维护，项目质保维护结束后项目周期结束。
3、销售模式
公司的产品销售主要通过招投标的方式实现。政府水利相关职能部门是公司的重点及主要客户，通常采用招投标方式采购其所需的产品和服务。公司为客户提供专业化、全面信息化的整体解决方案。
由于公司客户分布在全国各地，所以本地化的、贴身的服务会更有竞争力。因此，公司在全国十几个省都设立了分支机构或派驻销售人员常驻当地以更好满足客户需要。
4、服务模式
公司所提供的服务分为两类，一类是售后服务，一类是软件开发定制服务。
产品售后服务是指公司软件产品销售给客户后，提供的技术支持服务、测试服务、产品维护及升级更新服务。软件开发定制服务是指公司在产品销售过程中，如果用户对公司所提供的软件产品提出特定的功能需求或模块，公司会为满足其上述需求而进行定制化开发。
5、采购模式
公司的采购工作由采购部集中统一采购，一般是按项目的需求下单采购，设备采购过程主要在中标签订合同后，以合同签订的采购清单为主，主要采购产品参考依据招标文件的设备技术要求和投标文件的产品型号。
对产品市场价格波动性较小、质量和售后服务有长期保障、价格体系对公司有较大优势的设备产品，公司根据项目需求，向供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的产品、指定的数量送到指定的地点；对一些配件类产品采用电子采购模式，简化手续，减少采购时间，降低采购成本。
二、经营情况回顾
报告期内，公司实现营业收入120,076,080.43元，同比增长59.25%；实现净利润1,179,764.89元，同比增长109.56%；本期末公司总资产为588,332,630.27元，比上年末增长13.77%，净资产达到356,011,368.33元，比上年末增长0.33%；报告期内经营活动现金流入为144,360,593.84元，同比增长118.42%；经营活动产生的现金流量净额为-64,130,004.02，同比增长32.78%。报告期内营业收入较上年同期增长的主要因素如下：加大营销力度，在新疆、宁夏等地取得较大突破，公司重点拓展“高效节水”、“智能灌溉”、“农村人饮”等业务并大幅增长，报告期内合同订单较上年大幅增加。
报告期内净利润较上年同期增长的主要因素如下：报告期内营业收入较上年同期大幅增长，同时公司合理有效控制费用支出。
报告期内经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长的主要因素如下：加大项目款项回收力度，合理控制费用支出，加强公司付款管理。
三、风险与价值
（一）市场竞争风险
水利信息化行业市场巨大，公司在山洪灾害、防汛抗旱、水资源监测、智能灌溉、农村人饮安全等细分市场有一定的竞争优势。但由于水利信息化市场竞争激烈，公司占整个市场的绝对份额较小，存在一定的市场竞争压力。
管理措施：公司一方面持续加大研发投入、加强研发力度，技术上不断创新并突破；始终坚持以客户需求为导向，向客户提供高品质、高性能的产品；另一方面整合公司内外部的资源与力量，巩固现有的市场，努力开拓新的渠道及市场。
（二）税收优惠政策变动风险
2017年8月10日，公司被北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局重新认定为高新技术企业，有效期3年，公司已取得证书标号为GR201711000950的《高新技术企业证书》。公司2017年、2018年、2019年减按15%的优惠税率缴纳企业所得税。如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策或公司不再符合高新技术企业认定条件，将会对公司未来的经营业绩产生一定影响。
管理措施：公司严格执行并符合国家相关政策。
（三）应收账款坏账风险
报告期末公司应收账款为288,595,150.41元，占总资产的比例为49.05%。金额较大的应收账款将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力。尽管公司应收账款的主要客户均为政府水利相关职能部门，信用较好，资金回收有保障，但若催收不力或主要客户财务状况出现恶化，公司将面临坏账风险。
管理措施：公司严格执行内部相关管理措施，措施如下：
（1）加强企业内部对应收账款的管理当企业发生应收账款后，需要在企业内部进行合理的应收账款管理工作。企业配置专门的人员对应收账款进行跟踪和监控，保证每笔应收账款的合理性，保证账实相符，及时反馈以及采取有效地应对措施；加强对销售人员的激励措施，将应收账款回款与销售人员的薪资挂钩，促使销售人员考虑到应收账款可能带来的风险，及时让应收账款回笼。
（2）严格执行公司信用政策公司现在执行的信用政策为：
①对于一般的大型企事业单位或各级政府水利部门，公司实行的信用期一般为6个月。
②对于长期合作、信誉良好的客户，公司会依据实际情况适当延长收款期至9-12个月。
③不提供现金折扣。
（3）建立明确的催款制度在应收账款的时效期内，可以通过合理的方式提醒并催促客户偿还公司款项。在有必要的情况下，可以采取法律的措施应对恶意拖欠款、拒付款项的行为。首先公司认真审查双方合同，在确认对方违约的情况下，更要审查公司自身应履行的义务的情况落实并及时补救，其次通过有效的法律手段，既做到尊重对方，更能做到合理施压。
（四）市场化程度提高导致的行业竞争加剧的风险
相比于电力、金融等相对成熟并市场化程度较高的行业，水利信息化领域市场化程度还处于较低水平。近年来，随着政府逐年加大水利领域的投资建设力度，水利信息化市场规模不断扩大的同时也加速了市场化程度的提高。市场化程度的提高将可能导致公司面临行业竞争加剧的风险。
管理措施：提高把握市场的发展方向的敏锐度及准确度，合理运用有效的资源，树立良好的品牌形象，在行业领域内保持前瞻性。
（五）水利信息化行业政策变化的风险
水利信息化行业受国家宏观调控影响较大，与国家政策关联性比较强。水利信息化行业属于国家鼓励发展的行业，预计在较长时间内，政策方面将会继续大力推进水利信息化业的发展，为水利信息化行业提供良好的外部环境。但未来若相关政策发生变化，或者某些领域、部门政策执行方面存在偏差，导致外部整体经营环境出现不利变化，将会影响公司的经营业绩，因此公司需要面对政策不确定性带来的经营性风险。
管理措施：公司已承接并完成了大量水利信息化领域的项目，具有较强的行业政策预判以及应急处理能力，而且这种能力的不断加强也极大的降低了政策不确定性给公司经营带来的风险。此外，公司在专注原有水利信息化核心产品领域的同时也在水利相关行业及细分行业邻域延伸及做战略布局，也从另一个方面降低了单一领域政策不确定性给公司经营带来的风险。
（六）人员流动风险
水利信息化行业属于知识密集型行业，在人力资源管理方面面临人员流动大、知识结构更新快等问题。如果不能保证核心技术人员及骨干技术人员的稳定，那么会出现人才结构失衡的情况，公司的经营将会受到较大的不利影响。
管理措施：为保证公司技术人才的稳定性，公司制定了较为合理的员工薪酬方案、绩效考核与激励制度。此外，公司制定人才培养计划，进行人才梯队建设，积极储备高素质人才，降低公司重要岗位人才流失导致的风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司坚持以人为本，重视人才培养，积极创造就业机会，实现公司的社会价值。
公司积极开展社会公益慈善活动，公司充分利用自身影响力，积极的回馈社会。
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