为可靠性工程技术服务
可靠性工程技术服务
设计评审 、 物料选型 、 硬件测试 、 失效分析 、 生产可靠性服务
电子产品、计算机软硬件、信息系统、信息技术、网络技术、网络产品、电气装备、工程设备、测试设备、集成电路、电子元器件的设计、开发、销售、技术转让、技术服务、技术培训；信息系统集成、运行维护；电子工程技术的信息咨询；经济信息咨询；企业管理咨询；会务策划；软件测试及认证；产品测试及认证；教育服务；兴办实业（具体项目另行申报）；网上贸易；国内贸易；经营进出口业务。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州华启智能科技有限公司 |
779.02万 | 22.03% |
| 苏州华启智能科技有限公司 |
779.02万 | 22.03% |
| 上海华测导航技术股份有限公司 |
289.31万 | 8.18% |
| 上海华测导航技术股份有限公司 |
289.31万 | 8.18% |
| 苏州世纪福智能装备股份有限公司 |
206.96万 | 5.85% |
| 苏州世纪福智能装备股份有限公司 |
206.96万 | 5.85% |
| 杭州博日科技有限公司 |
157.83万 | 4.46% |
| 杭州博日科技有限公司 |
157.83万 | 4.46% |
| 深圳市阿尔法电气技术有限公司 |
137.18万 | 3.88% |
| 深圳市阿尔法电气技术有限公司 |
137.18万 | 3.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京创铭达电子科技有限公司 |
125.66万 | 6.34% |
| 南京创铭达电子科技有限公司 |
125.66万 | 6.34% |
| 苏州华启智能科技有限公司 |
93.53万 | 4.73% |
| 苏州华启智能科技有限公司 |
93.53万 | 4.73% |
| 苏州顺博企业管理服务有限公司 |
65.91万 | 3.33% |
| 苏州顺博企业管理服务有限公司 |
65.91万 | 3.33% |
| 苏州睿智达电子科技有限公司 |
64.96万 | 3.29% |
| 苏州睿智达电子科技有限公司 |
64.96万 | 3.29% |
| 安徽文卓消防工程有限公司江苏分公司 |
62.00万 | 3.14% |
| 安徽文卓消防工程有限公司江苏分公司 |
62.00万 | 3.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州华启智能科技有限公司 |
495.54万 | 22.77% |
| 苏州华启智能科技有限公司 |
495.54万 | 22.77% |
| 深圳市阿尔法电气技术有限公司 |
199.18万 | 9.15% |
| 深圳市阿尔法电气技术有限公司 |
199.18万 | 9.15% |
| 深圳市计通智能技术有限公司 |
168.21万 | 7.73% |
| 深圳市计通智能技术有限公司 |
168.21万 | 7.73% |
| 深圳市共济科技有限公司 |
89.37万 | 4.11% |
| 深圳市共济科技有限公司 |
89.37万 | 4.11% |
| 招商银行股份有限公司 |
64.75万 | 2.98% |
| 招商银行股份有限公司 |
64.75万 | 2.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市原创空间装饰设计有限公司 |
67.96万 | 7.48% |
| 深圳市原创空间装饰设计有限公司 |
67.96万 | 7.48% |
| 云汉芯城(上海)互联网科技股份有限公司 |
33.31万 | 3.67% |
| 云汉芯城(上海)互联网科技股份有限公司 |
33.31万 | 3.67% |
| 苏州驰腾机械有限公司 |
22.13万 | 2.44% |
| 苏州驰腾机械有限公司 |
22.13万 | 2.44% |
| 深圳市八六三新材料技术有限责任公司 |
18.98万 | 2.09% |
| 深圳市八六三新材料技术有限责任公司 |
18.98万 | 2.09% |
| 深圳市矗鑫电子设备有限公司 |
17.12万 | 1.89% |
| 深圳市矗鑫电子设备有限公司 |
17.12万 | 1.89% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市共济科技有限公司 |
229.93万 | 11.91% |
| 深圳市共济科技有限公司 |
229.93万 | 11.91% |
| 深圳市阿尔法电气技术有限公司 |
131.49万 | 6.81% |
| 深圳市阿尔法电气技术有限公司 |
131.49万 | 6.81% |
| 深圳市倍嘉科技有限公司 |
100.00万 | 5.18% |
| 深圳市倍嘉科技有限公司 |
100.00万 | 5.18% |
| 施耐德电气信息技术(中国)有限公司 |
96.31万 | 4.99% |
| 施耐德电气信息技术(中国)有限公司 |
96.31万 | 4.99% |
| 深圳未网科技有限公司 |
84.49万 | 4.38% |
| 深圳未网科技有限公司 |
84.49万 | 4.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海一实贸易有限公司 |
159.84万 | 39.96% |
| 上海一实贸易有限公司 |
159.84万 | 39.96% |
| 深圳市原创空间装饰设计有限公司 |
49.00万 | 12.25% |
| 深圳市原创空间装饰设计有限公司 |
49.00万 | 12.25% |
| 深圳市华信达电子科技有限公司 |
41.20万 | 10.30% |
| 深圳市华信达电子科技有限公司 |
41.20万 | 10.30% |
| 云汉芯城(上海)互联网科技股份有限公司 |
26.68万 | 6.67% |
| 云汉芯城(上海)互联网科技股份有限公司 |
26.68万 | 6.67% |
| 深圳市思慧源科技有限公司 |
21.89万 | 5.47% |
| 深圳市思慧源科技有限公司 |
21.89万 | 5.47% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波南车时代传感技术有限公司 |
104.75万 | 10.84% |
| 宁波南车时代传感技术有限公司 |
104.75万 | 10.84% |
| 宁德时代新能源科技有限公司 |
78.90万 | 8.17% |
| 宁德时代新能源科技有限公司 |
78.90万 | 8.17% |
| 广东欧珀移动通信有限公司 |
65.30万 | 6.76% |
| 广东欧珀移动通信有限公司 |
65.30万 | 6.76% |
| 北京中科腾越科技发展有限公司 |
61.61万 | 6.38% |
| 北京中科腾越科技发展有限公司 |
61.61万 | 6.38% |
| 北京全路通信信号研究设计院集团有限公司 |
36.00万 | 3.73% |
| 北京全路通信信号研究设计院集团有限公司 |
36.00万 | 3.73% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市聚亿鑫电子科技有限公司 |
150.00万 | 21.43% |
| 深圳市聚亿鑫电子科技有限公司 |
150.00万 | 21.43% |
| 深圳市圣手装饰设计工程有限公司 |
47.99万 | 6.86% |
| 深圳市圣手装饰设计工程有限公司 |
47.99万 | 6.86% |
| 深圳市矗鑫电子设备有限公司 |
28.35万 | 4.05% |
| 深圳市矗鑫电子设备有限公司 |
28.35万 | 4.05% |
| 恒鑫金蝶软件公司 |
20.70万 | 2.96% |
| 恒鑫金蝶软件公司 |
20.70万 | 2.96% |
| 深圳维冠通实业有限公司 |
13.90万 | 1.99% |
| 深圳维冠通实业有限公司 |
13.90万 | 1.99% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
北京全路通信信号研究设计院有限公司 |
173.58万 | 16.55% |
北京全路通信信号研究设计院有限公司 |
173.58万 | 16.55% |
广州海格通信集团股份有限公司 |
99.06万 | 9.44% |
广州海格通信集团股份有限公司 |
99.06万 | 9.44% |
大唐移动通信设备有限公司 |
98.11万 | 9.35% |
大唐移动通信设备有限公司 |
98.11万 | 9.35% |
步步高教育电子有限公司 |
62.08万 | 5.92% |
步步高教育电子有限公司 |
62.08万 | 5.92% |
深圳市阿尔法变频技术有限公司 |
61.79万 | 5.89% |
深圳市阿尔法变频技术有限公司 |
61.79万 | 5.89% |
一、商业模式
公司主营业务为可靠性工程技术服务，作为可靠性提升系统解决方案的国家高新技术企业，深度介入电子信息制造业企业和科研机构的产品研究开发、生产过程，通过项目服务、辅导、技术整改等方式，帮助客户提升电子产品的可靠性品质。公司客户涉及通信、轨道交通、电力电子、医疗电子、家电及消费电子等工业部门，涵盖国民经济主要领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）、《上市公司分类指引》（2012修订版），公司业务属于M门类“科学研究及技术服务业”下的“专业技术服务业”。
公司是可靠性工程技术服务领域的专业服务商，是行业的先行者、拓荒者。目前，囿于经济成本、工程经验、专业人...
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一、商业模式
公司主营业务为可靠性工程技术服务，作为可靠性提升系统解决方案的国家高新技术企业，深度介入电子信息制造业企业和科研机构的产品研究开发、生产过程，通过项目服务、辅导、技术整改等方式，帮助客户提升电子产品的可靠性品质。公司客户涉及通信、轨道交通、电力电子、医疗电子、家电及消费电子等工业部门，涵盖国民经济主要领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）、《上市公司分类指引》（2012修订版），公司业务属于M门类“科学研究及技术服务业”下的“专业技术服务业”。
公司是可靠性工程技术服务领域的专业服务商，是行业的先行者、拓荒者。目前，囿于经济成本、工程经验、专业人员、产业发展阶段等多方面的限制，国内大部分企业都缺乏专门的可靠性工程部门对其产品进行支撑，多数企业一般依靠个别经验丰富的研发人员，但在产品功能以外的技术、特别是产品工程化和可靠性方面的技术，有着很大的欠缺，或仅仅依赖对产品进行传统的老化测试，可靠性提升的效率低下且效果有限，或依赖小型的服务商，可靠性工程服务市场尚缺乏大型的专业化、市场化、组织化兼备的供应商，市场前景及空间巨大。控股子公司易启康主营业务为PCBA加工服务，作为公司可靠性工程技术服务的延伸和拓展，目标是以高质量和高可靠性完成客户的产品PCBA加工服务，以确保可靠性工程技术能在客户的产品中得以实现，使得可靠性技术服务与生产交付达成一体。商业推广和销售模式：
（一）公司以产业龙头客户为突破口，通过组织行业论坛、参与展会、专业媒体投放等方式不断塑造自身的品牌影响力，通过公司市场部、区域代表处的销售系统进行推广行销，拓展公司业务；
（二）公司业务部门与客户接触并详细了解客户的项目需求，技术部按项目性质分配项目小组进行现场调研和方案的设计，签订项目实施合同；或是由业务部门获取招标信息后组织技术部撰写投标书，中标后签订项目实施合同。
区别于传统的销售和技术分离的模式，公司业务部门核心人员均有多年电子信息技术从业经验，能确保公司准确判断客户所需，迅速把握市场动向。
公司加大市场拓展力度，各个子公司业务继续推进建设，以形成一定的业务规模。公司继续推进可靠性工程技术服务和生产交付一体化建设，进一步加强客户与公司的联系，使得公司电子可靠性工程技术全产业链布局持续完善。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。
二、经营情况回顾
公司在报告期内的主营业务收入为22,340,517.24元，比上年同期14,617,743.36元提高52.83%；营业成本为12,963,892.15元，比上年度同期9,183,175.93元提高41.17%；归属于母公司的净利润为2,917,277.06元，比上年度同期164,689.23元提高1671.38%。主要变化的原因是随着公司前两年的投入及产业布局，2019年整体盈利能力得到大幅度提升，营业收入增长导致营业成本也相应的增长，净利润也有显著的提高。公司2019年上半年经营活动产生的现金流量净额为-1,195,632.03元，比上年度同期减少2,960,118.64元，变动比例为-167.76%，主要原因为随着销售额的增长，相对应的材料及人员成本增加，加上为了后续生产购买的原材料导致现金流出额增大；投资活动产生的现金流量净额为-146,881.82元，比上年度同期减少146,881.82元，主要原因为投资活动现金流出增加；筹资活动产生的现金流量净额为1,242,166.90元，比上年度同期增加1,262,869.99元，变动比例为6099.91%，主要原因为易启康增资吸收到的现金及借款收到的现金增加。行业发展对公司经营的影响：可靠性工程技术服务业伴随着电子信息制造业的发展而发展，国内电子信息制造业发展历程短，大多数电子信息制造企业只有产品开发部门（产品线），只有极少数企业建立了完整的产品工程技术支持体系（资源线）。近年来，国内电子信息制造业发展日趋成熟，市场竞争向更高层次发展，由价格竞争走向了质量竞争、服务竞争等高层次、多维度的竞争，客户对产品可靠性的要求越来越高，这催生可靠性工程技术服务行业的萌发与生长，但行业的发展处于初期成长阶段，存在可靠性人才来源单一、企业对可靠性认识模糊、缺乏可靠性管理等问题。
现阶段，可靠性工作还没有被大多数的企业深刻认识。企业自身或出于成本考虑、或出于收益考虑、或出于人才考虑、抑或出于技术考虑，将可靠性的名字写在了计划书的外面。不知可靠性还将在黑暗的角落里沉睡多少年然而庆幸的是，已经有一批民营企业率先打破了各种限制，将可靠性的理念融入了企业管理、将可靠性的技术运用到了产品的设计研发、将可靠性的理念方法运用到了产品的维修和保障。
其实不难发现，这些将可靠性请进家门的企业已经普遍在国内占有很大的市场份额，甚至在世界市场上与国外企业同台竞技。然而，总的来说国内民营企业可靠性工作依然面临如下几个问题：
1、管理层不重视可靠性问题，对于可靠性认识不足；
2、资金实力不足，难以开展有效的可靠性工作；
3、现有的可靠性工程师不能全面了解产品，可靠性工作与产品研发脱节；
4、国内民企的产品大多针对低端消费市场，其对可靠性的需求很低。
虽然存在这些问题，但是把可靠性提上日程必然是大势所趋，在此我们信念坚定并且有充足理由相信可靠性事业在我国的春天已经不远了。
三、风险与价值
1.宏观经济波动的风险
宏观经济波动可能导致客户延缓甚至削减支出，降低在新产品方面的研发投入，从而减少产品可靠性工程方面的研发支出。如出现该种情况，公司将面临需求不足的风险。
应对措施：公司将进一步提升服务水平，利用自身在设计、研发、试产和量产全流程的供应链整合优势，为客户提供全供应链的解决方案，如SMT加工、物料代采代购等服务，增加客户粘性，形成有核心优势的竞争力。其次，公司新三板挂牌后已展开了银行融资，今后还将借助资本市场，完善公司的融资渠道，增强公司的风险抵御能力。
2.新兴行业发展的风险
现阶段，可靠性工程技术服务行业还属于新兴行业，社会对可靠性技术服务行业的认识还处于较早阶段。在这个发展阶段中，企业对技术行业服务的需求认识不足，若该行业的技术服务水平不能满足客户需求，将会降低客户对可靠性工程技术服务商的信心，影响行业整体的发展，从而也会增加公司市场拓展的难度。因此，在此阶段，公司面临新兴行业发展的风险。
应对措施：增强自身可靠性技术服务能力，同时加强企业宣传与推广力度，结合国家积极推进的“工业4.0”建设理念，提高客户对可靠性技术的认知，以达到培育市场的目的。
3.应收账款回收的风险
随着公司业务量增加，面向更多的制造业客户，由于制造企业近年来受到外部环境的影响，利润下降，导致支付能力降低或付款周期延长。加之公司客户中有较多是国有企业，近来国企加强了财务管控，合同金额及权限管理加强，企业审批流程更为严格，使得一次性签署的合同总金额降低，付款延期。因上述原因导致公司延迟收款，对公司现金流有一定的影响。
应对措施：调整业务结构，积极开拓其他行业客户资源，培养中小型客户，降低公司在单一市场的风险。
4.成本费用增加的风险
随着公司业务的拓展和规模的扩大，新引进技术人员增多，人员的工资成本增加。而可靠性工程技术服务属于人才密集型、技术密集型的现代高端服务业，对从业技术人员要求较高，具有一定的门槛，新进人员需要进行超长时间的技术培养，增加了培训费用，可能导致公司人员开支的增长幅度大于业务收入的增长幅度。
应对措施：加强费用管理制度建设，颁布《集团公司费用管理办法》，使得费用管理得到了有效的控制。
5.高新技术企业无法延续的风险
公司于2017年8月17日通过高新技术企业认定，证书编号：GR201744200312。公司自2017年至2020年享受高新技术税收优惠政策，企业所得税享受15%的优惠税率。高新技术企业认定有效期为三年，如果到期不能通过新的认定，公司就不再享受相应的优惠税率，从而对公司盈利产生一定影响。应对措施：鉴于公司是一家拥有2项发明专利，9项软件著作权的高科技企业，科研人员占比远大于高新技术企业认定要求的10%，研发经费大于4%，销售收入主要来自高新技术产品。按国家评定高新技术企业的标准，公司基本都符合。公司还将继续加大研发投入，加强研发团队的建设，规范运营，以公司目前对研发的重视与投入，2020年公司凭借自身实力通过再认证可能性较大。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司成立以来始终遵循以人为本的核心价值观，为公司员工提供发挥自身价值、实现理想目标的平台。随着近几年规模的快速扩张，为社会特别是应届毕业生提供更多的就业和实习岗位。公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。
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