一、业务概要　　（一）商业模式　　1、所处行业　　公司所处行业为软件和信息技术服务业，细分领域为“建筑工业化产业——数智建造应用软件”领域，是湖南领先、国内知名的建筑业信息化服务商。建筑业作为国民经济重点行业，当前数字化水平较低，对国外技术依赖较大，应用层的竞争较激烈。随着国家出台多项政策积极推动建筑工业化与数字化协同发展，该领域未来将迎来更多机遇和挑战。　　2、发展定位和经营理念　　公司始终坚持“工程管理数智化专家”的发展定位，秉持“厚道、创新、高效、服务”的经营理念，以项目成本精益化管理驱动工程高效作业，持续推动我国工程管理数字化转型和高质量发展，以数字赋能激发建筑业新质生产力，助力每... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、所处行业
　　公司所处行业为软件和信息技术服务业，细分领域为“建筑工业化产业——数智建造应用软件”领域，是湖南领先、国内知名的建筑业信息化服务商。建筑业作为国民经济重点行业，当前数字化水平较低，对国外技术依赖较大，应用层的竞争较激烈。随着国家出台多项政策积极推动建筑工业化与数字化协同发展，该领域未来将迎来更多机遇和挑战。
　　2、发展定位和经营理念
　　公司始终坚持“工程管理数智化专家”的发展定位，秉持“厚道、创新、高效、服务”的经营理念，以项目成本精益化管理驱动工程高效作业，持续推动我国工程管理数字化转型和高质量发展，以数字赋能激发建筑业新质生产力，助力每一个项目成功落地，让每一个建造人都成为“智多星”。
　　3、公司主营业务
　　公司专注提供建设工程全周期管理应用解决方案。主营业务是围绕建筑行业上下游进行数智化软件的研发和销售，并提供相关信息技术服务。产品既包括标准的SaaS产品，也可以按客户需求提供定制化产品或模块，同时还可以根据应用场景提供一揽子解决方案。
　　4、公司客户类型
　　公司客户涵盖工程项目政府主管单位、建设单位、设计单位、咨询单位、施工单位、运营单位以及行业协会、专业院校等各个环节客户，既包括B端企业客户和代理商，也包括C端个人用户。
　　5、公司产品和服务
　　公司产品覆盖建设工程从立项、设计、施工、运维的全生命周期。核心产品有智多星工程造价管理系列软件（包括智多星CPS数智云造价软件、算量软件、行业造价软件），覆盖房屋建筑、市政道路、仿古园林、电力能源、公路交通、水利水电、土地整理、邮电通信、地质灾害、生态修复等多行业工程；重点产品有全国材价大数据平台（真材实价网）、施工管理平台（安全设施管理、进度计划管理、施工资料管理、施工平面图管理等）、行业信息管理平台（财政投资评审管理云平台、工程项目管理数字云平台、建筑企业资证管理等）；特色产品有行业职业技能培训平台、名门修谱家谱数智云平台、大商帮商协会运营管理系统等。
　　6、核心竞争力
　　20余年来，公司始终专注于工程管理数智云平台研发、销售与服务，坚持用“工匠精神”打磨产品，战略规划清晰，执行落地高效。造价产品在技术和质量上具备较强实力，跨平台（CPS）、数智云（DIC）、人工智能（AI）方面领先于行业水平，并打破巨头企业在市场的强势占位，填补了市场空白。作为更“懂”建筑业数字化需求的平台服务商，公司致力满足客户多样化需求，核心产品全部来自自主知识产权，可以实现建筑业信息化项目全过程、全要素、全参与的平台和数据集成交付。产品不但在功能实用性上触达用户痛点，同时研发模式轻量化、低成本，对应用环境要求低，具有极强的拓展性、适用性和推广价值。例如研发的财政评审管理数字云平台与工程项目数字云平台在技术功能与市场占有率上有领先优势；即将推出的一网通（即管理云平台、算量软件、计价软件、材价平台、造价大数据平台、智能评审等通过一个网络平台实现工程管理多种功能、服务与数据互联互通），在市场上将极具竞争优势。
　　7、关键资源
　　通过20余年，公司积累了庞大的数据资源和项目经验，拥有包括发明专利、软件著作权、作品著作权和自主商标等众多自主知识产权，成为推动技术持续创新的重要基础；公司拥有专业、稳定的研发技
　　术团队，研发人员员工占比多年超30%；公司与多家院校达成产学研战略合作，严格执行基于ISO9001体系的18项研发管理制度；公司拥有自主产权的研发场地，研发软硬件设施设备完善，产品检验检测资源齐全；公司持续加大研发投入。这些关键资源共同构成了公司产品研发、销售和服务的坚实基础，对公司的长期发展和市场竞争力起着至关重要的作用。
　　8、销售渠道
　　公司采取直销、代理商与合伙人模式等进行产品销售和业务扩张。目前，公司在湖南省内通过设立办事处等方式进行直接销售，在省外通过代理商与合伙人进行产品销售。公司在湖南省内设立的办事处基本覆盖湖南省14个地州市，代理商基本能够涵盖主要产品销售领域。多年来，公司采用阿米巴模式，有效解决为谁干的企业经营难题，面对客户需求能快速响应，各新产品、新市场能快速的成长。特别公司采用代言合伙人、创客合伙人、事业合伙人模式以来，销售力量更加强大。
　　9、收入模式
　　公司核心商业模式为软件开发与销售，本质是应用软件授权，软件按年收费、确认收入。工程造价管理系列软件是公司拳头产品，竞争优势突出，贡献了主要利润。近几年公司产品逐步从单机软件向数智云（DIC）平台转换，推出了按时长收费的在线版模式与在线自助购买的方式，一方面提高了产品销售和管理效率，另一方面更低的价格和更便捷的购买方式使盗版用户逐步向正版转移，也带来了一大部分收入，且此方面的收入逐年在增长。未来公司将培养新的业绩增长点，如造价大数据、AI大模型等产品。
　　报告期内公司商业模式没有发生变化。
　　报告期末至本报告披露之日商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东及实际控制人控制不当风险
　　报告期末，公司控股股东及实际控制人何刚强直接持有公司股份8,269,900股，持股比例为63.61%，其配偶肖克超直接持有公司股份1,300,000股，持股比例为10%，且何刚强为公司第二大股东智泉投资的执行事务合伙人，持有其55.33%的份额，智泉投资持有公司股份1,970,000股，持股比例为15.15%。同时，何刚强担任公司董事长兼总经理，在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。若公司实际控制人何刚强及其一致行动人肖克超利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和中小股东的利益。应对措施：（1）公司建立了较为合理的法人治理结构；（2）公司设有监事会，从决策、监督层面加强对控股股东、实际控制人的制衡，以防范控股股东、实际控制人侵害公司及其他股东利益。
　　核心技术人员流失、技术泄密风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，掌握着相关工程造价系列软件产品、项目管理软件产品、BIM建模工具等产品的核心技术，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，其稳定对公司的发展具有重要影响。虽然公司有严格的保密制度，尚未发生技术泄密的情况，但是随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺不断加剧。一旦公司核心技术机密被泄露，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：（1）公司与员工签订了《保密协议》和《竞业禁止协议》；（2）公司制订并严格执行《保密管理制度》，对涉及保密的业务资料予以严格控制；（3）积极培养后备人才，建立人才梯队，避免出现因个别人员离职导致业务无法开展情形；（4）公司积极引进相关技术人员，加强技术团队建设；（5）公司对核心技术人员加大进行激励，解决为谁干的问题，让人员更加稳定。
　　产品销售季节性风险
　　建筑业软件产品的主要客户为政府部门、建设施工单位等。此类客户通常采用预算管理制度和集中采购制度，一般在上半年进行项目预算立项与流程审批、下半年进行招标或设备采购，因而建筑业软件产品用户的市场需求高峰通常出现在下半年。另外，建筑业各年产值变化情况呈折线形上升，同一年度内，建筑行业产值一季度最低，四季度最高，具有一定的季节性，因此建筑业软件的销售也呈现一定的季节性。具体来说，上半年尤其是第一季度因客户预算制定和春节长假等因素，具有较为明显的销售淡季特征，而下半年则需求相对旺盛。同时由于公司各月度的研发投入、人员工资及其他费用的支出相对均衡，从而导致公司利润和经营活动现金流量通常呈现一定的不均衡性。应对措施：根据建筑业软件销售季节性特征，公司销售计划一般为，第一季度以维护老客户为主，第二季度以开发新客户为主，第三季度、第四季度以培训、应用、活动促销为主，同时，公司正加大线上销售渠道，进一步应对季节性风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　（1）所得税优惠政策变化风险公司为高新技术企业，于2024年11月1日获得了湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、国家税务总局湖南省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》的相关规定，公司在报告期内按15%的税率计缴企业所得税。如果未来国家变更高新技术企业税收优惠政策或公司《高新技术企业证书》到期后未继续被认定为高新技术企业，将对公司的税后净利润有较大影响。（2）增值税优惠政策变化风险根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）文件的规定：增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按适用税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司为软件企业在报告期内享受上述税收优惠政策。如果未来国家变更上述税收优惠政策或公司未继续被认定为软件企业，而对公司的税后净利润产生不利影响。（3）财政部税务总局公告2022年第13号，自2022年1月1日至2024年12月31日，对小型微利企业年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。财政部税务总局公告2023年第6号,对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。如果未来国家变更上述税收优惠政策，将对公司及子公司的税后净利润产生不利影响。应对措施：公司已重新取得了高新技术企业资格，并在持续加强研发投入和软件服务升级，增强技术实力，以减少国家税收政策调整可能给公司带来的不利影响。
　　宏观经济波动及行业发展下行带来的风险
　　报告期内，国内外宏观环境复杂多变，外部地缘冲突、贸易摩擦加剧全球经济不确定性，全球经济增速低位运行，国内市场呈现结构性分化，传统房地产、建筑行业需求仍未有效回暖，而AI等新兴产业爆发式增长推动软件行业变革。公司业务与房地产、建筑行业关系紧密，在当前面临一定市场压力，但同时在AI技术快速发展下，也迎来一些新兴领域创新需求。未来随着相关政策的逐步宽松和回暖，建筑市场有望逐步修复，尤其是市政基建等领域的数字化转型有望释放巨大机遇。应对措施：公司密切关注宏观及行业经济形势，适时调整公司发展战略，并积极拓展电力、水电、水利和公路等众多行业，拓宽公司产品应用范围；同时，公司也在加大对AI等新技术的关注和应用，并积极思考AI对公司业务的赋能发展。加强开发适配国产软硬件的工程管理软件、造价大数据平台、AI功能、行业工程造价软件、一网通等行业客户最迫切的需求产品，助力公司新的业务增长点。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、处行业　　公司所处行业为软件和信息技术服务业，细分领域为“建筑工业化产业——数智建造应用软件”领域，是湖南领先、国内知名的建筑业信息化服务商。建筑业作为国民经济重点行业，当前数字化水平较低，对国外技术依赖较大，应用层的竞争较激烈。随着国家出台多项政策积极推动建筑工业化与数字化协同发展，该领域未来将迎来更多机遇和挑战。　　2、发展定位和经营理念　　公司始终坚持“工程管理数智化专家”的发展定位，秉持“厚道、创新、高效、服务”的经营理念，以项目成本精益化管理驱动工程高效作业，持续推动我国工程管理数字化转型和高质量发展，以数字赋能激发建筑业新... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、处行业
　　公司所处行业为软件和信息技术服务业，细分领域为“建筑工业化产业——数智建造应用软件”领域，是湖南领先、国内知名的建筑业信息化服务商。建筑业作为国民经济重点行业，当前数字化水平较低，对国外技术依赖较大，应用层的竞争较激烈。随着国家出台多项政策积极推动建筑工业化与数字化协同发展，该领域未来将迎来更多机遇和挑战。
　　2、发展定位和经营理念
　　公司始终坚持“工程管理数智化专家”的发展定位，秉持“厚道、创新、高效、服务”的经营理念，以项目成本精益化管理驱动工程高效作业，持续推动我国工程管理数字化转型和高质量发展，以数字赋能激发建筑业新质生产力，助力每一个项目成功落地，让每一个建造人都成为“智多星”。
　　3、公司主营业务
　　公司专注提供建设工程全周期管理应用解决方案。主营业务是围绕建筑行业上下游进行数智化软件的研发和销售，并提供相关信息技术服务。产品既包括标准的SaaS产品，也可以按客户需求提供定制化产品或模块，同时还可以根据应用场景提供一揽子解决方案。
　　4、公司客户类型
　　公司客户涵盖工程项目政府主管单位、建设单位、设计单位、咨询单位、施工单位、运营单位以及行业协会、专业院校等各个环节客户，既包括B端企业客户和代理商，也包括C端个人用户。
　　5、公司产品和服务
　　公司产品覆盖建设工程从立项、设计、施工、运维的全生命周期。核心产品有智多星工程造价管理系列软件（包括智多星CPS数智云造价软件、算量软件、行业造价软件），覆盖房屋建筑、市政道路、仿古园林、电力能源、公路交通、水利水电、土地整理、邮电通信、地质灾害、生态修复等多行业工程；重点产品有全国材价大数据平台（真材实价网）、施工管理平台（安全设施管理、进度计划管理、施工资料管理、施工平面图管理等）、行业信息管理平台（财政投资评审管理云平台、工程项目管理数字云平台、建筑企业资证管理等）；特色产品有行业职业技能培训平台、名门修谱家谱数智云平台、大商帮商协会运营管理系统等。
　　6、核心竞争力
　　20余年来，公司始终专注于工程管理数智云平台研发、销售与服务，坚持用“工匠精神”打磨产品，战略规划清晰，执行落地高效。造价产品在技术和质量上具备较强实力，跨平台（CPS）、数智云（DIC）、人工智能（AI）方面领先于行业水平，并打破巨头企业在市场的强势占位，填补了市场空白。作为更“懂”建筑业数字化需求的平台服务商，公司致力满足客户多样化需求，核心产品全部来自自主知识产权，可以实现建筑业信息化项目全过程、全要素、全参与的平台和数据集成交付。产品不但在功能实用性上触达用户痛点，同时研发模式轻量化、低成本，对应用环境要求低，具有极强的拓展性、适用性和推广价值。例如研发的财政评审管理数字云平台与工程项目数字云平台在技术功能与市场占有率上有领先优势；即将推出的一网通（即管理云平台、算量软件、计价软件、材价平台、造价大数据平台、智能评审等通过一个网络平台实现工程管理多种功能、服务与数据互联互通），在市场上将极具竞争优势。
　　7、关键资源
　　通过20余年，公司积累了庞大的数据资源和项目经验，拥有包括发明专利、软件著作权、作品著作权和自主商标等众多自主知识产权，成为推动技术持续创新的重要基础；公司拥有专业、稳定的研发技术
　　团队，研发人员员工占比多年超30%；公司与多家院校达成产学研战略合作，严格执行基于ISO9001体系的18项研发管理制度；公司拥有自主产权的研发场地，研发软硬件设施设备完善，产品检验检测资源齐全；公司持续加大研发投入。这些关键资源共同构成了公司产品研发、销售和服务的坚实基础，对公司的长期发展和市场竞争力起着至关重要的作用。
　　8、销售渠道
　　公司采取直销、代理商与合伙人模式等进行产品销售和业务扩张。目前，公司在湖南省内通过设立办事处等方式进行直接销售，在省外通过代理商与合伙人进行产品销售。公司在湖南省内设立的办事处基本覆盖湖南省14个地州市，代理商基本能够涵盖主要产品销售领域。多年来，公司采用阿米巴模式，有效解决为谁干的企业经营难题，面对客户需求能快速响应，各新产品、新市场能快速的成长。特别公司采用代言合伙人、创客合伙人、事业合伙人模式以来，销售力量更加强大。
　　9、收入模式
　　公司核心商业模式为软件开发与销售，本质是应用软件授权，软件按年收费、确认收入。工程造价管理系列软件是公司拳头产品，竞争优势突出，贡献了主要利润。近几年公司产品逐步从单机软件向数智云（DIC）平台转换，推出了按时长收费的在线版模式与在线自助购买的方式，一方面提高了产品销售和管理效率，另一方面更低的价格和更便捷的购买方式使盗版用户逐步向正版转移，也带来了一大部分收入，且此方面的收入逐年在增长。未来公司将培养新的业绩增长点，如造价大数据、AI大模型等产品。报告期内公司商业模式没有发生变化。
　　报告期末至本报告披露之日商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东及实际控制人控制不当风险
　　报告期末，公司控股股东及实际控制人何刚强直接持有公司股份8,269,900股，持股比例为63.61%，其配偶肖克超直接持有公司股份1,300,000股，持股比例为10%，且何刚强为公司第二大股东智泉投资的执行事务合伙人，持有其55.33%的份额，智泉投资持有公司股份1,970,000股，持股比例为15.15%。同时，何刚强担任公司董事长兼总经理，在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。若公司实际控制人何刚强及其一致行动人肖克超利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和中小股东的利益。应对措施：（1）公司建立了较为合理的法人治理结构；（2）公司设有监事会，从决策、监督层面加强对控股股东、实际控制人的制衡，以防范控股股东、实际控制人侵害公司及其他股东利益。
　　核心技术人员流失、技术泄密风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，掌握着相关工程造价系列软件产品、项目管理软件产品、BIM建模工具等产品的核心技术，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，其稳定对公司的发展具有重要影响。虽然公司有严格的保密制度，尚未发生技术泄密的情况，但是随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺不断加剧。一旦公司核心技术机密被泄露，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：（1）公司与员工签订了《保密协议》和《竞业禁止协议》；（2）公司制订并严格执行《保密管理制度》，对涉及保密的业务资料予以严格控制；（3）积极培养后备人才，建立人才梯队，避免出现因个别人员离职导致业务无法开展情形；（4）公司积极引进相关技术人员，加强技术团队建设；（5）公司对核心技术人员加大进行激励，解决为谁干的问题，让人员更加稳定。
　　产品销售季节性风险
　　建筑业软件产品的主要客户为政府部门、建设施工单位等。此类客户通常采用预算管理制度和集中采购制度，一般在上半年进行项目预算立项与流程审批、下半年进行招标或设备采购，因而建筑业软件产品用户的市场需求高峰通常出现在下半年。另外，建筑业各年产值变化情况呈折线形上升，同一年度内，建筑行业产值一季度最低，四季度最高，具有一定的季节性，因此建筑业软件的销售也呈现一定的季节性。具体来说，上半年尤其是第一季度因客户预算制定和春节长假等因素，具有较为明显的销售淡季特征，而下半年则需求相对旺盛。同时由于公司各月度的研发投入、人员工资及其他费用的支出相对均衡，从而导致公司利润和经营活动现金流量通常呈现一定的不均衡性。应对措施：根据建筑业软件销售季节性特征，公司销售计划一般为，第一季度以维护老客户为主，第二季度以开发新客户为主，第三季度、第四季度以培训、应用、活动促销为主，同时，公司正加大线上销售渠道，进一步应对季节性风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　（1）所得税优惠政策变化风险公司为高新技术企业，于2024年11月1日获得了湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、国家税务总局湖南省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》的相关规定，公司在报告期内按15%的税率计缴企业所得税。如果未来国家变更高新技术企业税收优惠政策或公司《高新技术企业证书》到期后未继续被认定为高新技术企业，将对公司的税后净利润有较大影响。（2）增值税优惠政策变化风险根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）文件的规定：增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按适用税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司为软件企业在报告期内享受上述税收优惠政策。如果未来国家变更上述税收优惠政策或公司未继续被认定为软件企业，而对公司的税后净利润产生不利影响。（3）财政部税务总局公告2022年第13号，自2022年1月1日至2024年12月31日，对小型微利企业年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。财政部税务总局公告2023年第6号,对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。如果未来国家变更上述税收优惠政策，将对公司及子公司的税后净利润产生不利影响。应对措施：公司已经及时提交高新技术企业申请资料，并在持续加强研发投入和软件服务升级，增强技术实力，以减少国家税收政策调整可能给公司带来的不利影响。
　　宏观经济波动及行业发展下行带来的风险
　　报告期内，国内外宏观环境复杂多变，既有外部地缘冲突的延续，也有贸易摩擦的升级，全球经济增长动能显著不足、不确定性明显增加；国内市场，产业结构调整与升级进程持续深化，传统房地产、建筑等需求持续偏弱，而以AI为代表的新兴产业则快速迭代升级，对软件行业造成了巨大的冲击和影响。公司业务与房地产行业市场关系紧密，近几年房地产行业受政策和市场影响较大，整个行业持续下行并属于出清状态，进而也导致市场业务需求下滑。展望未来几年，随着相关政策的逐步宽松和回暖，市场有望逐步修复。其中，市政、基建等领域的数字化转型或是未来行业的主要增长点。然而，政策的落地、市场的激励竞争等都导致当前行业发展前景仍然是不明朗。应对措施：公司密切关注宏观及行业经济形势，适时调整公司发展战略，并积极拓展电力、水电、水利和公路等众多行业，拓宽公司产品应用范围；同时，公司也在加大对AI等新技术的关注和应用，并积极思考AI对公司业务的赋能发展。加强开发适配国产软硬件的工程管理软件、造价大数据平台、AI功能、行业工程造价软件、一网通等行业客户最迫切的需求产品，助力公司新的业务增长点。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、公司所处行业 公司所处行业为软件和信息技术服务业，细分领域为“建筑工业化产业——数智建造应用软件”领域，是湖南领先、国内知名的建筑业信息化服务商。建筑业作为国民经济重点行业，当前数字化水平较低，对国外技术依赖较大，应用层的竞争较激烈。随着国家出台多项政策积极推动建筑工业化与数字化协同发展，该领域未来将迎来更多机遇和挑战。 2、发展定位和经营理念 公司始终坚持“工程管理数智化专家”的发展定位，秉持“厚道、创新、高效、服务”的经营理念，以项目成本精益化管理驱动工程高效作业，持续推动我国工程管理数字化转型和高质量发展，以数字赋能激发... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、公司所处行业
公司所处行业为软件和信息技术服务业，细分领域为“建筑工业化产业——数智建造应用软件”领域，是湖南领先、国内知名的建筑业信息化服务商。建筑业作为国民经济重点行业，当前数字化水平较低，对国外技术依赖较大，应用层的竞争较激烈。随着国家出台多项政策积极推动建筑工业化与数字化协同发展，该领域未来将迎来更多机遇和挑战。
2、发展定位和经营理念
公司始终坚持“工程管理数智化专家”的发展定位，秉持“厚道、创新、高效、服务”的经营理念，以项目成本精益化管理驱动工程高效作业，持续推动我国工程管理数字化转型和高质量发展，以数字赋能激发建筑业新质生产力，助力每一个项目成功落地，让每一个建造人都成为“智多星”。
3、公司主营业务
公司专注提供建设工程全周期管理应用解决方案。主营业务是围绕建筑行业上下游进行数智化软件的研发和销售，并提供相关信息技术服务。产品既包括标准的SaaS产品，也可以按客户需求提供定制化产品或模块，同时还可以根据应用场景提供一揽子解决方案。
4、公司客户类型
公司客户涵盖工程项目政府主管单位、建设单位、设计单位、咨询单位、施工单位、运营单位以及行业协会、专业院校等各个环节客户，既包括B端企业客户和代理商，也包括C端个人用户。
5、公司产品和服务
公司产品覆盖建设工程从立项、设计、施工、运维的全生命周期。核心产品有智多星工程造价管理系列软件（包括智多星CPS数智云造价软件、算量软件、行业造价软件），覆盖房屋建筑、市政道路、仿古园林、电力能源、公路交通、水利水电、土地整理、邮电通信、地质灾害、生态修复等多行业工程；重点产品有全国材价大数据平台（真材实价网）、施工管理平台（安全设施管理、进度计划管理、施工资料管理、施工平面图管理等）、行业信息管理平台（财政投资评审管理云平台、工程项目管理数字云平台、建筑企业资证管理等）；特色产品有行业职业技能培训平台、名门修谱家谱数智云平台、大商帮商协会运营管理系统等。
6、核心竞争力
20余年来，公司始终专注于工程管理数智云平台研发、销售与服务，坚持用“工匠精神”打磨产品，战略规划清晰，执行落地高效。造价产品在技术和质量上具备较强实力，跨平台（CPS）、数智云（DIC）、人工智能（AI）方面领先于行业水平，并打破巨头企业在市场的强势占位，填补了市场空白。作为更“懂”建筑业数字化需求的平台服务商，公司致力满足客户多样化需求，核心产品全部来自自主知识产权，可以实现建筑业信息化项目全过程、全要素、全参与的平台和数据集成交付。产品不但在功能实用性上触达用户痛点，同时研发模式轻量化、低成本，对应用环境要求低，具有极强的拓展性、适用性和推广价值。例如研发的财政评审管理数字云平台与工程项目数字云平台在技术功能与市场占有率上有领先优势；即将推出的一网通（即管理云平台、算量软件、计价软件、材价平台、造价大数据平台、智能评审等通过一个网络平台实现工程管理多种功能、服务与数据互联互通），在市场上将极具竞争优势。
7、关键资源
通过20余年，公司积累了庞大的数据资源和项目经验，拥有包括发明专利、软件著作权、作品著作权和自主商标等众多自主知识产权，成为推动技术持续创新的重要基础；公司拥有专业、稳定的研发技
术团队，研发人员员工占比多年超30%；公司与多家院校达成产学研战略合作，严格执行基于ISO9001体系的研发管理制度；公司拥有自主产权的研发场地，研发软硬件设施设备完善，产品检验检测资源齐全；公司持续加大研发投入。这些关键资源共同构成了公司产品研发、销售和服务的坚实基础，对公司的长期发展和市场竞争力起着至关重要的作用。
8、销售渠道
公司采取直销、代理商与合伙人模式等进行产品销售和业务扩张。目前，公司在湖南省内通过设立办事处等方式进行直接销售，在省外通过代理商与合伙人进行产品销售。公司在湖南省内设立的办事处基本覆盖湖南省14个地州市，代理商基本能够涵盖主要产品销售领域。多年来，公司采用阿米巴模式，有效解决为谁干的企业经营难题，面对客户需求能快速响应，各新产品、新市场能快速的成长。特别公司采用代言合伙人、创客合伙人、事业合伙人模式以来，销售力量更加强大。
9、收入模式
公司核心商业模式为软件开发与销售，本质是应用软件授权，软件按年收费、确认收入。工程造价管理系列软件是公司拳头产品，竞争优势突出，贡献了主要利润。近几年公司产品逐步从单机软件向数智云（DIC）平台转换，推出了按时长收费的在线版模式与在线自助购买的方式，一方面提高了产品销售和管理效率，另一方面更低的价格和更便捷的购买方式使盗版用户逐步向正版转移，也带来了一大部分收入，且此方面的收入逐年在增长。未来公司将培养新的业绩增长点，如造价大数据、AI大模型等产品。
报告期内公司商业模式没有发生变化。
报告期末至本报告披露之日商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东及实际控制人控制不当风险
报告期末，公司控股股东及实际控制人何刚强直接持有公司股份8,269,900股，持股比例为63.61%，其配偶肖克超直接持有公司股份1,300,000股，持股比例为10%，且何刚强为公司第二大股东智泉投资的执行事务合伙人，持有其55.33%的份额，智泉投资持有公司股份1,970,000股，持股比例为15.15%。同时，何刚强担任公司董事长兼总经理，在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。若公司实际控制人何刚强及其一致行动人肖克超利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和中小股东的利益。应对措施：（1）公司建立了较为合理的法人治理结构；（2）公司设有监事会，从决策、监督层面加强对控股股东、实际控制人的制衡，以防范控股股东、实际控制人侵害公司及其他股东利益。
核心技术人员流程、技术泄密风险
公司所处行业为技术密集型行业，掌握着相关工程造价系列软件产品、项目管理软件产品、BIM建模工具等产品的核心技术，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，其稳定对公司的发展具有重要影响。虽然公司有严格的保密制度，尚未发生技术泄密的情况，但是随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺不断加剧。一旦公司核心技术机密被泄露，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：（1）公司与员工签订了《保密协议》和《竞业禁止协议》；（2）公司制订并严格执行《保密管理制度》，对涉及保密的业务资料予以严格控制；（3）积极培养后备人才，建立人才梯队，避免出现因个别人员离职导致业务无法开展情形；（4）公司积极引进相关技术人员，加强技术团队建设；（5）公司对核心技术人员加大进行激励，解决为谁干的问题，让人员更加稳定。
产品销售季节性风险
建筑业软件产品的主要客户为政府部门、建设施工单位等。此类客户通常采用预算管理制度和集中采购制度，一般在上半年进行项目预算立项与流程审批、下半年进行招标或设备采购，因而建筑业软件产品用户的市场需求高峰通常出现在下半年。另外，建筑业各年产值变化情况呈折线形上升，同一年度内，建筑行业产值一季度最低，四季度最高，具有一定的季节性，因此建筑业软件的销售也呈现一定的季节性。具体来说，上半年尤其是第一季度因客户预算制定和春节长假等因素，具有较为明显的销售淡季特征，而下半年则需求相对旺盛。同时由于公司各月度的研发投入、人员工资及其他费用的支出相对均衡，从而导致公司利润和经营活动现金流量通常呈现一定的不均衡性。应对措施：根据建筑业软件销售季节性特征，公司销售计划一般为，第一季度以维护老客户为主，第二季度以开发新客户为主，第三季度、第四季度以培训、应用、活动促销为主，同时，公司正加大线上销售渠道，进一步应对季节性风险。
税收优惠政策变化的风险
（1）所得税优惠政策变化风险公司为高新技术企业，于2021年9月18日获得了湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、国家税务总局湖南省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》,有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》的相关规定，公司在报告期内按15%的税率计缴企业所得税。如果未来国家变更高新技术企业税收优惠政策或公司《高新技术企业证书》到期后未继续被认定为高新技术企业，将对公司的税后净利润有较大影响。（2）增值税优惠政策变化风险根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）文件的规定：增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按适用税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司为软件企业在报告期内享受上述税收优惠政策。如果未来国家变更上述税收优惠政策或公司未继续被认定为软件企业，而对公司的税后净利润产生不利影响。（3）财政部税务总局公告2022年第13号，自2022年1月1日至2024年12月31日，对小型微利企业年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。财政部税务总局公告2023年第6号,对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。如果未来国家变更上述税收优惠政策，将对公司及子公司的税后净利润产生不利影响。应对措施：公司已经及时提交高新技术企业申请资料，并在持续加强研发投入和软件服务升级，增强技术实力，以减少国家税收政策调整可能给公司带来的不利影响。
宏观经济波动及行业发展下行带来的风险
2024年上半年，虽然国内生产总值取得了5.0%的增长，但通胀、地缘冲突、贸易摩擦等外部环境错综复杂、不确定性明显上升，全球经济增长动能偏弱；国内结构调整持续深化等带来新挑战，有效需求依然不足。尤其房地产等建筑行业开发投资、竣工、景气度下降明显，面临较大压力。同时，随着AI等新技术的快速迭代，对软件行业也产生了较大冲击和影响。公司业务与房地产行业市场关系紧密，近几年房地产行业受政策和市场影响较大，大环境下行，整个行业属于出清状态，也导致市场业务需求下滑。未来几年随着政策的回暖有望逐步修复，市政、基建等领域的数字化或是未来行业的主要增长点，但是当前行业发展前景仍然是不明朗。应对措施：公司密切关注宏观及行业经济形势，适时调整公司发展战略，并积极拓展电力、水电、水利和公路等众多行业，拓宽公司产品应用范围；同时，公司也在加大对AI等新技术的关注，并积极思考AI对公司业务的赋能发展。加强开发适配国产软硬件的工程管理软件、造价大数据平台、AI功能、行业工程造价软件、一网通等行业客户最迫切的需求产品，助力公司新的业务增长点。 收起▲