一、业务概要　　（一）商业模式　　爽口源立足于甘肃特产兰州百合产业资源优势，打造国内药食同源的精品特色产品，让“独一份”甘味农特产品兰州百合从农副产品加工到大健康食品工业生产的蜕变升级，满足国内外消费者对美味食材及健康养生产品的需求。公司深入产业链上下游关键环节深度开发，在兰州百合优质种球繁育、种植基地管理、产地原料交易、新产品研发、食品精深加工、对外贸易及电子商务方面深度融合，形成“全产业链”完整的链条式发展经营模式，成为省级农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、省级“专精特新”中小企业，拥有进出口经营权，可自理报关报检，具有农作物种子生产经营资质。乡村振兴战略的实施，使特色农业产业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　爽口源立足于甘肃特产兰州百合产业资源优势，打造国内药食同源的精品特色产品，让“独一份”甘味农特产品兰州百合从农副产品加工到大健康食品工业生产的蜕变升级，满足国内外消费者对美味食材及健康养生产品的需求。公司深入产业链上下游关键环节深度开发，在兰州百合优质种球繁育、种植基地管理、产地原料交易、新产品研发、食品精深加工、对外贸易及电子商务方面深度融合，形成“全产业链”完整的链条式发展经营模式，成为省级农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、省级“专精特新”中小企业，拥有进出口经营权，可自理报关报检，具有农作物种子生产经营资质。乡村振兴战略的实施，使特色农业产业迎来新的发展机遇，公司将继续从育种扩繁、基地建设、食品加工、冷链配送、市场营销等板块进行模式优化，使药食同源特色农产品与大健康产业紧密衔接，让生态、绿色、健康的保鲜食材及特医食品，走向注重生活品质提升和营养产品需求的家庭和消费人群。
　　（1）采购模式：公司投入建有稳定的兰州百合原料种植基地，形成经过认证的国家地理标志原料基地、绿色食品原料基地、供港澳原料种植基地、出口原料种植基地、有机原料种植基地以及优质种球扩繁基地等，以“龙头企业+合作社+农户”模式融入上游产业链条，从源头进行质量安全可追溯及采收管理，统一管理，统一服务，统一标准，统一平台，使种植基地产出百合原料保质保量，带动基地农户增加收入，能够满足企业对优质百合原料的需要，根据待执行销售合同、已有采购订单、安全库存、预期价格波动等因素锁价下单采购，规避价格波动的风险。
　　（2）生产模式：公司在自有产权土地上建成了工厂区、办公区、繁育中心、生活区及水电暖辅助设施，配套加工厂房、生产设备、保鲜冷库、分拣中心、冷藏运输等设施设备，以挖掘兰州百合“药食同源”养生功效的发展思路，采取“绿色化、标准化、信息化”的模式组织加工生产，公司已经获得绿色食品、粤港澳大湾区菜篮子产品、出口食品等生产资格的备案许可，严格执行已认证的HACCP体系及ISO9001:2015质量管理体系。公司较强的兰州百合系列产品精深加工能力，形成了以“爽口源”、“九池泉”为核心品牌的鲜食、脱水及提纯等多个兰州百合系列单品，紧扣市场消费者对高营养价值的功能性食品和养生食材不断增加的需求，生产以“药食同源”地方特产为原料的特医功能的营养产品，打造大健康功能性的多元化“产品链”。采用“以单定量、以销定产”的生产模式，根据客户销售情况与市场消费需求进行合理备货。生产部在综合考虑订单交货期、需求数量、运输周期及运输半径等因素的基础上，制定生产计划、下达生产任务，配合采购部组织协调生产过程中所需的各种资源，对生产工序进行严格把控，确保产品品质得到有效保证，以保证对客户和消费终端的快速响应。
　　（3）销售模式：针对兰州百合产品“药食同源”的地方特产商品属性，公司构建多渠道模式进行市场推广销售，形成批发市场、产地直供商超、大客户平台、餐饮酒店直采以及互联网电商等众多客户群体，以国内外大型展销会及区域营销获取客户资源，使兰州百合产品畅销于国内一线及沿海城市消费市场。在上海、北京、广州、西安、温州、福州等地建立15个区域代理销售；与华润Ole精品超市、盒马鲜生、永辉超市、家乐福、正大优鲜等大型综合商超进行产地直供；中石化易捷、中粮等国字号集团平台渠道合作拓展地方特色产品销售；开展粤港澳、东南亚及北美地区的对外贸易业务；建成“互联网+”下的“百合易购”甘味特色产品平台，依托京东商城、淘宝、抖音小店等第三方电商平台以及短视频营销，直播带货，直接面向消费者互动介绍并提供质优物美的兰州百合商品。随着信息浪潮下的新零售时代的来临，公司产品销售在原有传统的进批发市场、进社区、进商超的基础上，借助网络效应开始了进电商、进家庭、上餐桌、上网络的模式,以直播营销团队让百合产品直接面对消费者，积极对接有特产礼品采购需求的企业集团及组织团体，与餐饮行业合作提供可直接消费的预制菜，提供百合美食电子和纸质食谱，打造了新概念功能性兰州百合美食营销。借力公司现有成熟完善的营销体系，不断自身优化，灵活调整市场需求产品，通过直供模式减少中间环节，提升各方效率，进而实现双赢，获取客户对产品或服务的反馈和需求，紧跟市场发展趋势，不断增加新场景产品种类，不断提升产品性能和服务能力，保持市场竞争力。
　　（4）研发模式：公司在自有技术团队研发的基础上，与江南大学、甘肃省农业科学院、中科院西北所、甘肃农业大学、兰州大学、荷兰育种公司等科研院所建立合作，围绕兰州百合育种扩繁、大田栽培、土壤肥料以及保鲜技术、脱水技术、提纯技术等关键环节开展工作，获得省发改委批准成立的甘肃省百合生物育种工程实验室，企业内部设有百合种球繁育中心、百合新产品研发中心等机构。公司经过技术团队多年科研实践，已获得技术专利19项，制定企业标准21项、团体标准2项，参与团体标准制定3项。坚持立足于兰州百合大健康产业，拓展各消费群体需求产品，紧跟大健康行业发展动态，把握技术迭代趋势，制定研发目标，进行技术创新和产品升级，不断做大国内市场，扩大海外影响，以市场需求、行业和行业发展趋势为导向，以自主研发为基础，致力于研发和生产满足客户需求的高品质产品。通过积极与高校开展“产学研”合作，借助高校人才、理论、信息流通等优势，促进公司技术研发持续创新，不断提升行业竞争力。
　　（5）供应链模式：公司集中产业上下游链条开发的资源优势，作为兰州市特色农产品供应链链主单位协同链属成员，以“四化五统一”模式建立兰州百合特色产品集配供应链体系，优化运营种植端生产资料仓储配送、原料交易、百合产品端冷链配送以及公共服务平台，以信息化平台管理农户、产品、客户为核心的高效模式，组织调配链主及链属成员的原料、仓库、车辆、产品、人员等要素，使行业优质百合产品能够借助云上冷链仓储、物流配送、终端市场中央仓直配等优势资源，降低产业链上下游成本，提高产业内资源运营效率，扩展国内终端市场及消费群体覆盖范围。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制风险
　　公司控股股东为吕斐斌，实际控制人为吕斐斌、尚永强，吕斐斌女士持有公司1,536.86万股股份，占公司总股本的34.15%，尚永强先生持有公司1,321.21万股股份，占公司总股本的29.36%；尚永强与吕斐斌系夫妻关系。吕斐斌现任公司董事长兼总经理，尚永强现任公司党支部书记，二人对公司的发展战略、经营决策、人事任免等均具有实际的控制权，一般不会出现决策风险，若其无意识状态下不当利用该种控制权，也会影响公司决策的科学性和合理性，则也可能会出现公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标，因此，公司存在实际控制人偶然控制不当风险。应对措施：①公司建立了比较健全完善的股份公司治理规章制度、管理方案、内控机制和监督机制等内部控制制度，并通过《公司章程》及其他配套管理制度，在组织和制度上对实际控制人的行为进行规范，确保公司运行合法合规，维护中小股东的利益，公司法人治理结构健全有效，公司的股东大会、董事会、监事会均能够按照各自职责召开商议，公司完善的治理结构能够约束控股股东的不当行为，防止控股股东出现不当控制的问题。②公司控股股东吕斐斌女士作为爽口源股份的创始人，对公司倾注了大量的心血，多年来对公司的发展经营决策非常慎重。③公司的发展战略、经营决策方面一直实行的是股东表决制和管理层表决机制，控股股东必须与其他股东和公司管理层进行充分沟通，商议论证后才能进行决策会议的召开。
　　2、自然灾害风险
　　公司主营业务是以兰州百合为主的食用百合的种球脱毒组培快速繁育、生态种植、生产加工和国内外销售。报告期内公司的主要产品为各类鲜百合系列的加工、销售，兰州百合种植基地区域性强，生长生态环境要求严格，受自然条件的影响逐步降低，如果出现对百合生长严重不利的重大自然灾害，才会导致严重影响公司的百合收购，进而对公司的业绩产生重大影响。应对措施：公司自主研发的“兰州百合种球脱毒快繁技术”、“兰州百合覆膜覆草栽培技术”、“兰州百合起垄侧播栽培技术”等已成功投入种植生产，缩短了百合种球的繁育周期，稳定了湿度和温度的变化，保护了基地土壤墒情，有利于兰州百合的生长生产；目前公司已经研发了应对各种不利自然条件下百合种植技术，已经在种植技术方面指导农户事前预防、事中积极应对，防范因重大自然灾害对百合种植带来的不利影响。
　　3、税收优惠政策变化的风险
　　在报告期内，依据财税(2011)137号文件规定，公司经营的兰州鲜百合(蔬菜)产品从2015年1月1日起备案享受国家免征增值税的优惠政策。同时，公司从事兰州百合的种植和初加工项目所得，符合企业所得税法规定的免征所得税条件，自2014年度起按照企业所得税法的规定免征企业所得税。如果未来相关税收优惠政策发生变动，或公司研发的新产品不断上市，导致公司不能继续享受相关优惠政策，将会对公司未来经营盈利能力产生不利影响。应对措施：公司实时关注国家税收政策变化，通过业务规模扩张、经营效益提升等有效措施降低税收优惠政策对公司盈利水平的影响，并将积极开展高新技术企业重新认定工作，可减免15%的企业所得税。
　　4、单一供应商依赖风险
　　报告期内，公司采用“公司+合作社+农户”种植端模式，围绕兰州百合核心主产区种植基地，建立百合供应链种植端服务平台、兰州百合原料产地交易市场共享平台、百合供应链信息共享服务平台等集百合农资仓储配送、百合采收交易、加工仓储、质量检测、冷链配送、追踪溯源、信息交流功能为一体的特色农产品供应链体系系统，依托高效的仓储配送能力，面向基地种植农户需求提供农业生产资料配送和技术服务，使百合种植所需的优质种球等农业生产资料能够得到有效保障，同时针对良种良法配套提供技术培训服务和原料采挖状况，形成在兰州百合核心主产区的七里河区、榆中县及西固区等12个乡镇实现农资配送网络全覆盖，实现集中统一配给。整合兰州百合产业链条优质资源，将原料基地资源整合为种植端质保全责制度，将辅料客户实施询价保质核销制度，其中前五大供应商采购额约为223.01万元,占公司采购总额的比例约为56.14%。在百合原料采购方面，公司与全国兰州百合知名品牌示范区重点区域的种植基地专业合作组织签订了长期《百合原料采购协议》，以保证公司百合原料采购。在公司辅料采购方面,考虑质量和成本等因素，与供应商建立长期稳定的合作。虽然从采购比例来看，公司依然存在较大的单一供应商依赖风险，但公司已经通过种植端质保全责、良种良法配套提供技术培训服务等逐步优化剔除风险点。应对措施：公司与兰州市七里河区西果园镇堡子村及巍岭乡晏家洼村签订了长期种植合作协议以保证公司百合原料采购，同时公司加大百合种子培育的研发投入及百合种植技术创新，更好地指导百合农户进行科学的标准化种植，而且也已开始在兰州市榆中县部分符合条件的百合核心主产区种植基地不断培育优化优质的种植基地，逐步规避供应商单一的依赖局面。
　　5、价格及毛利率波动风险
　　报告期内百合原料价格会因为重大自然灾害、市场供需变化等情况发生波动,可能会影响原料价格波动，致使公司部分产品的价格受到一定的冲击影响,存在可能导致产品价格波动的风险；受百合原料市场价格波动、原料出品率储存方法损耗、成品加工出品率及新产品市场推广等因素影响。公司通过采取对百合原料采购成本控制、提升冷藏设施能力、增强技术工人培训、加快自动化生产建设以及创新研发新产品等方式，来提高公司毛利率增长水平，但公司原料价格、部分产品价格及毛利率依然存在波动风险，对公司业绩也产生一定影响。应对措施：①公司在种植基地培育过程中，向农户免费提供种植技术培训、技术咨询和部分生物有机肥料等农资与服务，在稳定基地农户的同时以市场行业规范来平抑价格波动，防范货源流失。②公司制定了合理的原料收购方案，依据原料市场的变化，积极掌握百合市场行情及价格变化情况。③公司将充分研究百合市场行情的波动，强化内部培训，打造技术型工人，通过专业培训提高生产工艺降低生产成本，加强新产品的开发，提高生产效率和生产产品出品率。④公司继续加大研发投入，在生产工艺和保鲜技术、产品结构等方面不断革新，生产出质优物美的高性价比兰州百合地方特色产品，并大力开展市场渠道推广和广告宣传，以应对市场其他类似产品的竞争者。同时公司加大知识产权维权力度，对取得专利技术的产品通过行政及法律手段来保护公司合法权益。
　　6、公司治理风险
　　股份公司设立前后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。自股份公司成立以来,各项管理、控制制度的执行都不断在经过实践检验,公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展,经营规模不断扩大，业务范围不断实现新的扩展，人员持续不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。目前，公司内部已经建立了比较完善的内部控制体系,针对内控体系中的不足已经采取了积极有效的改进措施,但毕竟公司经营发展都随着时间、空间、技术、上下游等在不断加强和提升，既定内控制度具有相对局限性。因此，公司未来经营中也会出现因内部管理不适应发展需要或内控未能有效执行的偶然情况，对公司业务持续、稳定、健康发展和增长会有较小幅度的影响。应对措施：公司坚持强化内部控制管理制度，高度重视外部市场环境的变化、行业政策变化、社会需求的变化等，不断创新管理机制，不断加强创新能力，不断增加适合于新业态的产品种类，不断加强管理人员能力、素养和素质的培训、学习与提升，实施内部控制与外部变化的衔接和融合，提高科学决策的能力和水平，加大适合企业发展和助力企业发展的高技术人才的引进、培养和储备，在充分研究各方因素的基础上，力争在基地、科研、种源、加工、市场、管理、外贸等各业务系统实现前瞻性安排，通过内外部模块化闭环式衔接，优化企业发展经营的液态池。
　　7、单一客户依赖风险
　　报告期内，鉴于大健康时代融合新媒体营销的加剧，公司针对消费单元和消费市场个体生活需求不同，及时增加产品结构，拓展市场结构，通过供应链仓储物流集配共享平台，借力现行短频快特性，配送至国内主要城市销售终端。同时借力现有全国性区域销售模式，拓展大型商超、社区供应链、单体销售，建立产地直供渠道，优化集团化客户合作模式，建立订制销售渠道，依托线上、线下、门店、大客户、连锁商超等多渠道全广角百合产品优势，拓展了国内外销售渠道。通过区域资源整合，发挥本地配送周半径稳定时效和成本节约集配优势，前五大客户的销售额占公司营业收入总额的比例94.94%，其中公司借力第一大客户集配时效和保质优势，完成销售额约为951.30万元，占公司营业收入总额的比例约为50.48%。公司已开始和完成新产品研发生产、扩大市场销售渠道及品牌宣传，通过不同消费群体和消费单元的需求，上市相应兰州百合针对性专用产品，逐步开发多渠道市场、消费群体和消费客户。虽然从销售比例来看,公司依然存在较大的单一客户依赖风险，但依照大健康新媒体时代的消费理念，公司已经通过产品结构、消费市场、销售单元、消费个体等逐步优化剔除了风险点。应对措施：公司在维护好原有客户的基础上，通过多措并举顺势而上的方式，加强销售市场多样化发展的开拓与延伸，强化新产品推广及品牌宣传，优化营销方案，增加营销模式、提升营销措施，逐步开发更多不同消费渠道、消费习惯客户，积极通过新媒体等网络渠道拓宽公司销售市场和消费群体，拉大销售轴距，延伸拉长销售半径，扩大消费面。同时公司加大投入百合深加工系列产品，推出更多的百合系列相关新产品。在报告期内，公司与永辉超市、三江购物、杭州联华、甘肃航空等大型商超达成合作共识。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　爽口源立足于甘肃特产兰州百合产业资源优势，打造国内药食同源的精品特色产品，让“独一份”甘味农特产品兰州百合从农副产品加工到大健康食品工业生产的蜕变升级，满足国内外消费者对美味食材及健康养生产品的需求。公司深入产业链上下游关键环节深度开发，在兰州百合优质种球繁育、种植基地管理、产地原料交易、新产品研发、食品精深加工、对外贸易及电子商务方面深度融合，形成“全产业链”完整的链条式发展经营模式，成为省级农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、省级“专精特新”中小企业，拥有进出口经营权，可自理报关报检，具有农作物种子生产经营资质。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　爽口源立足于甘肃特产兰州百合产业资源优势，打造国内药食同源的精品特色产品，让“独一份”甘味农特产品兰州百合从农副产品加工到大健康食品工业生产的蜕变升级，满足国内外消费者对美味食材及健康养生产品的需求。公司深入产业链上下游关键环节深度开发，在兰州百合优质种球繁育、种植基地管理、产地原料交易、新产品研发、食品精深加工、对外贸易及电子商务方面深度融合，形成“全产业链”完整的链条式发展经营模式，成为省级农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、省级“专精特新”中小企业，拥有进出口经营权，可自理报关报检，具有农作物种子生产经营资质。乡村振兴战略的实施，使特色农业产业迎来新的发展机遇，公司将继续从育种扩繁、基地建设、食品加工、冷链配送、市场营销等板块进行模式优化，使药食同源特色农产品与大健康产业紧密衔接，让生态、绿色、健康的保鲜食材及特医食品，走向注重生活品质提升和营养产品需求的家庭和消费人群。
　　（1）采购模式：公司投入建有稳定的兰州百合原料种植基地，形成经过认证的国家地理标志原料基地、绿色食品原料基地、供港澳原料种植基地、出口原料种植基地、有机原料种植基地以及优质种球扩繁基地等，以“龙头企业+合作社+农户”模式融入上游产业链条，从源头进行质量安全可追溯及采收管理，统一管理，统一服务，统一标准，统一平台，使种植基地产出百合原料保质保量，带动基地农户增加收入，能够满足企业对优质百合原料的需要，根据待执行销售合同、已有采购订单、安全库存、预期价格波动等因素锁价下单采购，规避价格波动的风险。
　　（2）生产模式：公司在自有产权土地上建成了工厂区、办公区、繁育中心、生活区及水电暖辅助设施，配套加工厂房、生产设备、保鲜冷库、分拣中心、冷藏运输等设施设备，以挖掘兰州百合“药食同源”养生功效的发展思路，采取“绿色化、标准化、信息化”的模式组织加工生产，公司已经获得绿色食品、粤港澳大湾区菜篮子产品、出口食品等生产资格的备案许可，严格执行已认证的HACCP体系及ISO9001:2015质量管理体系。公司较强的兰州百合系列产品精深加工能力，形成了以“爽口源”、“九池泉”为核心品牌的鲜食、脱水及提纯等多个兰州百合系列单品，紧扣市场消费者对高营养价值的功能性食品和养生食材不断增加的需求，生产以“药食同源”地方特产为原料的特医功能的营养产品，打造大健康功能性的多元化“产品链”。采用“以单定量、以销定产”的生产模式，根据客户销售情况与市场消费需求进行合理备货。生产部在综合考虑订单交货期、需求数量、运输周期及运输半径等因素的基础上，制定生产计划、下达生产任务，配合采购部组织协调生产过程中所需的各种资源，对生产工序进行严格把控，确保产品品质得到有效保证，以保证对客户和消费终端的快速响应。
　　（3）销售模式：针对兰州百合产品“药食同源”的地方特产商品属性，公司构建多渠道模式进行市场推广销售，形成批发市场、产地直供商超、大客户平台、餐饮酒店直采以及互联网电商等众多客户群体，以国内外大型展销会及区域营销获取客户资源，使兰州百合产品畅销于国内一线及沿海城市消费市场。在上海、北京、广州、西安、温州、福州等地建立15个区域代理销售；与华润Oe精品超市、盒马鲜生、永辉超市、家乐福、正大优鲜等大型综合商超进行产地直供；中石化易捷、中粮等国字号集团平台渠道合作拓展地方特色产品销售；开展粤港澳、东南亚及北美地区的对外贸易业务；建成“互联网+”下的“百合易购”甘味特色产品平台，依托京东商城、淘宝、抖音小店等第三方电商平台以及短视频营销，直播带货，直接面向消费者互动介绍并提供质优物美的兰州百合商品。随着信息浪潮下的新零售时代的来临，公司产品销售在原有传统的进批发市场、进社区、进商超的基础上，借助网络效应开始了进电商、进家庭、上餐桌、上网络的模式,以直播营销团队让百合产品直接面对消费者，积极对接有特产礼品采购需求的企业集团及组织团体，与餐饮行业合作提供可直接消费的预制菜，提供百合美食电子和纸质食谱，打造了新概念功能性兰州百合美食营销。借力公司现有成熟完善的营销体系，不断自身优化，灵活调整市场需求产品，通过直供模式减少中间环节，提升各方效率，进而实现双赢，获取客户对产品或服务的反馈和需求，紧跟市场发展趋势，不断增加新场景产品种类，不断提升产品性能和服务能力，保持市场竞争力。
　　（4）研发模式：公司在自有技术团队研发的基础上，与江南大学、甘肃省农业科学院、中科院西北所、甘肃农业大学、兰州大学、荷兰育种公司等科研院所建立合作，围绕兰州百合育种扩繁、大田栽培、土壤肥料以及保鲜技术、脱水技术、提纯技术等关键环节开展工作，获得省发改委批准成立的甘肃省百合生物育种工程实验室，企业内部设有百合种球繁育中心、百合新产品研发中心等机构。公司经过技术团队多年科研实践，已获得技术专利19项，制定企业标准21项、团体标准2项，参与团体标准制定3项。坚持立足于兰州百合大健康产业，拓展各消费群体需求产品，紧跟大健康行业发展动态，把握技术迭代趋势，制定研发目标，进行技术创新和产品升级，不断做大国内市场，扩大海外影响，以市场需求、行业和行业发展趋势为导向，以自主研发为基础，致力于研发和生产满足客户需求的高品质产品。通过积极与高校开展“产学研”合作，借助高校人才、理论、信息流通等优势，促进公司技术研发持续创新，不断提升行业竞争力。
　　（5）供应链模式：公司集中产业上下游链条开发的资源优势，作为兰州市特色农产品供应链链主单位协同链属成员，以“四化五统一”模式建立兰州百合特色产品集配供应链体系，优化运营种植端生产资料仓储配送、原料交易、百合产品端冷链配送以及公共服务平台，以信息化平台管理农户、产品、客户为核心的高效模式，组织调配链主及链属成员的原料、仓库、车辆、产品、人员等要素，使行业优质百合产品能够借助云上冷链仓储、物流配送、终端市场中央仓直配等优势资源，降低产业链上下游成本，提高产业内资源运营效率，扩展国内终端市场及消费群体覆盖范围。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划
　　报告期内，公司紧紧围绕年初制定的经营计划和发展目标，严抓产品质量和安全生产，积极拓展市场；同时不断完善内部管控制度，公司的主要业务、产品和服务与上一年度保持一致，未发生重大变化，公司财务状况运行正常，公司的商业模式、核心团队、销售渠道等没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制风险
　　公司控股股东为吕斐斌，实际控制人为吕斐斌、尚永强，吕斐斌女士持有公司1,536.83万股股份，占公司总股本的34.15%，尚永强先生持有公司1,321.21万股股份，占公司总股本的29.36%；尚永强与吕斐斌系夫妻关系。吕斐斌现任公司董事长兼总经理，尚永强现任公司党支部书记，二人对公司的发展战略、经营决策、人事任免等均具有实际的控制权，一般不会出现决策风险，若其无意识状态下不当利用该种控制权，也会影响公司决策的科学性和合理性，则也可能会出现公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标，因此，公司存在实际控制人偶然控制不当风险。应对措施：①公司建立了比较健全完善的股份公司治理规章制度、管理方案、内控机制和监督机制等内部控制制度，并通过《公司章程》及其他配套管理制度，在组织和制度上对实际控制人的行为进行规范，确保公司运行合法合规，维护中小股东的利益，公司法人治理结构健全有效，公司的股东大会、董事会、监事会均能够按照各自职责召开商议，公司完善的治理结构能够约束控股股东的不当行为，防止控股股东出现不当控制的问题。②公司控股股东吕斐斌女士作为爽口源股份的创始人，对公司倾注了大量的心血，多年来对公司的发展经营决策非常慎重。③公司的发展战略、经营决策方面一直实行的是股东表决制和管理层表决机制，控股股东必须与其他股东和公司管理层进行充分沟通，商议论证后才能进行决策会议的召开。
　　2、自然灾害风险
　　公司主营业务是以兰州百合为主的食用百合的种球脱毒组培快速繁育、生态种植、生产加工和国内外销售。报告期内公司的主要产品为各类鲜百合系列的加工、销售，兰州百合种植基地区域性强，生长生态环境要求严格，受自然条件的影响逐步降低，如果出现对百合生长严重不利的重大自然灾害，才会导致严重影响公司的百合收购，进而对公司的业绩产生重大影响。应对措施：公司自主研发的“兰州百合种球脱毒快繁技术”、“兰州百合覆膜覆草栽培技术”、“兰州百合起垄侧播栽培技术”等已成功投入种植生产，缩短了百合种球的繁育周期，稳定了湿度和温度的变化，保护了基地土壤墒情，有利于兰州百合的生长生产；目前公司已经研发了应对各种不利自然条件下百合种植技术，已经在种植技术方面指导农户事前预防、事中积极应对，防范因重大自然灾害对百合种植带来的不利影响。
　　3、税收优惠政策变化的风险
　　在报告期内，依据财税【2011】137号文件规定，公司经营的兰州鲜百合(蔬菜)产品从2015年1月1日起备案享受国家免征增值税的优惠政策。同时，公司从事兰州百合的种植和初加工项目所得，符合企业所得税法规定的免征所得税条件，自2014年度起按照企业所得税法的规定免征企业所得税。如果未来相关税收优惠政策发生变动，或公司研发的新产品不断上市，导致公司不能继续享受相关优惠政策，将会对公司未来经营盈利能力产生不利影响。应对措施：公司实时关注国家税收政策变化，通过业务规模扩张、经营效益提升等有效措施降低税收优惠政策对公司盈利水平的影响，并将积极开展高新技术企业重新认定工作，可减免15%的企业所得税。
　　4、单一供应商依赖风险
　　报告期内，公司采用“公司+合作社+农户”种植端模式，围绕兰州百合核心主产区种植基地，建立百合供应链种植端服务平台、兰州百合原料产地交易市场共享平台、百合供应链信息共享服务平台等集百合农资仓储配送、百合采收交易、加工仓储、质量检测、冷链配送、追踪溯源、信息交流功能为一体的特色农产品供应链体系系统，依托高效的仓储配送能力，面向基地种植农户需求提供农业生产资料配送和技术服务，使百合种植所需的优质种球等农业生产资料能够得到有效保障，同时针对良种良法配套提供技术培训服务和原料采挖状况，形成在兰州百合核心主产区的七里河区、榆中县及西固区等12个乡镇实现农资配送网络全覆盖，实现集中统一配给。整合兰州百合产业链条优质资源，将原料基地资源整合为种植端质保全责制度，将辅料客户实施询价保质核销制度，其中前五大供应商采购额约为3,381.93万元,占公司采购总额的比例约为95.26%。在百合原料采购方面，公司与全国兰州百合知名品牌示范区重点区域的种植基地专业合作组织签订了长期《百合原料采购协议》，以保证公司百合原料采购。在公司辅料采购方面,考虑质量和成本等因素，与供应商建立长期稳定的合作。虽然从采购比例来看，公司依然存在较大的单一供应商依赖风险，但公司已经通过种植端质保全责、良种良法配套提供技术培训服务等逐步优化剔除风险点。应对措施：公司与兰州市七里河区西果园镇堡子村及巍岭乡晏家洼村签订了长期种植合作协议以保证公司百合原料采购，同时公司加大百合种子培育的研发投入及百合种植技术创新，更好地指导百合农户进行科学的标准化种植，而且也已开始在兰州市榆中县部分符合条件的百合核心主产区种植基地不断培育优化优质的种植基地，逐步规避供应商单一的依赖局面。
　　5、价格及毛利率波动风险
　　报告期内百合原料价格会因为重大自然灾害、市场供需变化等情况发生波动,可能会影响原料价格波动，致使公司部分产品的价格受到一定的冲击影响,存在可能导致产品价格波动的风险；受百合原料市场价格波动、原料出品率储存方法损耗、成品加工出品率及新产品市场推广等因素影响。公司通过采取对百合原料采购成本控制、提升冷藏设施能力、增强技术工人培训、加快自动化生产建设以及创新研发新产品等方式，来提高公司毛利率增长水平，但公司原料价格、部分产品价格及毛利率依然存在波动风险，对公司业绩也产生一定影响。应对措施：①公司在种植基地培育过程中，向农户免费提供种植技术培训、技术咨询和部分生物有机肥料等农资与服务，在稳定基地农户的同时以市场行业规范来平抑价格波动，防范货源流失。②公司制定了合理的原料收购方案，依据原料市场的变化，积极掌握百合市场行情及价格变化情况。③公司将充分研究百合市场行情的波动，强化内部培训，打造技术型工人，通过专业培训提高生产工艺降低生产成本，加强新产品的开发，提高生产效率和生产产品出品率。④公司继续加大研发投入，在生产工艺和保鲜技术、产品结构等方面不断革新，生产出质优物美的高性价比兰州百合地方特色产品，并大力开展市场渠道推广和广告宣传，以应对市场其他类似产品的竞争者。同时公司加大知识产权维权力度，对取得专利技术的产品通过行政及法律手段来保护公司合法权益。
　　6、公司治理风险
　　股份公司设立前后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。自股份公司成立以来,各项管理、控制制度的执行都不断在经过实践检验,公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展,经营规模不断扩大，业务范围不断实现新的扩展，人员持续不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。目前，公司内部已经建立了比较完善的内部控制体系,针对内控体系中的不足已经采取了积极有效的改进措施,但毕竟公司经营发展都随着时间、空间、技术、上下游等在不断加强和提升，既定内控制度具有相对局限性。因此，公司未来经营中也会出现因内部管理不适应发展需要或内控未能有效执行的偶然情况，对公司业务持续、稳定、健康发展和增长会有较小幅度的影响。应对措施：公司坚持强化内部控制管理制度，高度重视外部市场环境的变化、行业政策变化、社会需求的变化等，不断创新管理机制，不断加强创新能力，不断增加适合于新业态的产品种类，不断加强管理人员能力、素养和素质的培训、学习与提升，实施内部控制与外部变化的衔接和融合，提高科学决策的能力和水平，加大适合企业发展和助力企业发展的高技术人才的引进、培养和储备，在充分研究各方因素的基础上，力争在基地、科研、种源、加工、市场、管理、外贸等各业务系统实现前瞻性安排，通过内外部模块化闭环式衔接，优化企业发展经营的液态池。
　　7、单一客户依赖风险
　　报告期内，鉴于大健康时代融合新媒体营销的加剧，公司针对消费单元和消费市场个体生活需求不同，及时增加产品结构，拓展市场结构，通过供应链仓储物流集配共享平台，借力现行短频快特性，配送至国内主要城市销售终端。同时借力现有全国性区域销售模式，拓展大型商超、社区供应链、单体销售，建立产地直供渠道，优化集团化客户合作模式，建立订制销售渠道，依托线上、线下、门店、大客户、连锁商超等多渠道全广角百合产品优势，拓展了国内外销售渠道。通过区域资源整合，发挥本地配送周半径稳定时效和成本节约集配优势，前五大客户的销售额占公司营业收入总额的比例88.04%，其中公司借力第一大客户集配时效和保质优势，完成销售额约为3,224.00万元，占公司营业收入总额的比例约为40.13%。公司已开始和完成新产品研发生产、扩大市场销售渠道及品牌宣传，通过不同消费群体和消费单元的需求，上市相应兰州百合针对性专用产品，逐步开发多渠道市场、消费群体和消费客户。虽然从销售比例来看,公司依然存在较大的单一客户依赖风险，但依照大健康新媒体时代的消费理念，公司已经通过产品结构、消费市场、销售单元、消费个体等逐步优化剔除了风险点。应对措施：公司在维护好原有客户的基础上，通过多措并举顺势而上的方式，加强销售市场多样化发展的开拓与延伸，强化新产品推广及品牌宣传，优化营销方案，增加营销模式、提升营销措施，逐步开发更多不同消费渠道、消费习惯客户，积极通过新媒体等网络渠道拓宽公司销售市场和消费群体，拉大销售轴距，延伸拉长销售半径，扩大消费面。同时公司加大投入百合深加工系列产品，推出更多的百合系列相关新产品。在报告期内，公司与永辉超市、三江购物、杭州联华、甘肃航空等大型商超达成合作共识。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 爽口源立足于甘肃特产兰州百合产业资源优势，打造国内药食同源的精品特色产品，让“独一份”甘味农特产品兰州百合从农副产品加工到大健康食品工业生产的蜕变升级，满足国内外消费者对美味食材及健康养生产品的需求。公司深入产业链上下游关键环节深度开发，在兰州百合优质种球繁育、种植基地管理、产地原料交易、新产品研发、食品精深加工、对外贸易及电子商务方面深度融合，形成“全产业链”完整的链条式发展经营模式，成为省级农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、省级“专精特新”中小企业，拥有进出口经营权，可自理报关报检，具有农作物种子生... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
爽口源立足于甘肃特产兰州百合产业资源优势，打造国内药食同源的精品特色产品，让“独一份”甘味农特产品兰州百合从农副产品加工到大健康食品工业生产的蜕变升级，满足国内外消费者对美味食材及健康养生产品的需求。公司深入产业链上下游关键环节深度开发，在兰州百合优质种球繁育、种植基地管理、产地原料交易、新产品研发、食品精深加工、对外贸易及电子商务方面深度融合，形成“全产业链”完整的链条式发展经营模式，成为省级农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、省级“专精特新”中小企业，拥有进出口经营权，可自理报关报检，具有农作物种子生产经营资质。乡村振兴战略的实施，使特色农业产业迎来新的发展机遇，公司将继续从育种扩繁、基地建设、食品加工、冷链配送、市场营销等板块进行模式优化，使药食同源特色农产品与大健康产业紧密衔接，让生态、绿色、健康的保鲜食材及特医食品，走向注重生活品质提升和营养产品需求的家庭和消费人群。
（1）采购模式：公司投入建有稳定的兰州百合原料种植基地，形成经过认证的国家地理标志原料基地、绿色食品原料基地、供港澳原料种植基地、出口原料种植基地、有机原料种植基地以及优质种球扩繁基地等，以“龙头企业+合作社+农户”模式融入上游产业链条，从源头进行质量安全可追溯及采收管理，统一管理，统一服务，统一标准，统一平台，使种植基地产出百合原料保质保量，带动基地农户增加收入，能够满足企业对优质百合原料的需要，根据待执行销售合同、已有采购订单、安全库存、预期价格波动等因素锁价下单采购，规避价格波动的风险。
（2）生产模式：公司在自有产权土地上建成了工厂区、办公区、繁育中心、生活区及水电暖辅助设施，配套加工厂房、生产设备、保鲜冷库、分拣中心、冷藏运输等设施设备，以挖掘兰州百合“药食同源”养生功效的发展思路，采取“绿色化、标准化、信息化”的模式组织加工生产，公司已经获得绿色食品、粤港澳大湾区菜篮子产品、出口食品等生产资格的备案许可，严格执行已认证的HACCP体系及ISO9001:2015质量管理体系。公司较强的兰州百合系列产品精深加工能力，形成了以“爽口源”、“九池泉”为核心品牌的鲜食、脱水及提纯等多个兰州百合系列单品，紧扣市场消费者对高营养价值的功能性食品和养生食材不断增加的需求，生产以“药食同源”地方特产为原料的特医功能的营养产品，打造大健康功能性的多元化“产品链”。采用“以单定量、以销定产”的生产模式，根据客户销售情况与市场消费需求进行合理备货。生产部在综合考虑订单交货期、需求数量、运输周期及运输半径等因素的基础上，制定生产计划、下达生产任务，配合采购部组织协调生产过程中所需的各种资源，对生产工序进行严格把控，确保产品品质得到有效保证，以保证对客户和消费终端的快速响应。
（3）销售模式：针对兰州百合产品“药食同源”的地方特产商品属性，公司构建多渠道模式进行市场推广销售，形成批发市场、产地直供商超、大客户平台、餐饮酒店直采以及互联网电商等众多客户群体，以国内外大型展销会及区域营销获取客户资源，使兰州百合产品畅销于国内一线及沿海城市消费市场。在上海、北京、广州、西安、温州、福州等地建立15个区域代理销售；与华润Ole精品超市、盒马鲜生、永辉超市、家乐福、正大优鲜等大型综合商超进行产地直供；中石化易捷、中粮等国字号集团平台渠道合作拓展地方特色产品销售；开展粤港澳、东南亚及北美地区的对外贸易业务；建成“互联网+”下的“百合易购”甘味特色产品平台，依托京东商城、淘宝、抖音小店等第三方电商平台以及短视频营销，直播带货，直接面向消费者互动介绍并提供质优物美的兰州百合商品。随着信息浪潮下的新零售时代的来临，公司产品销售在原有传统的进批发市场、进社区、进商超的基础上，借助网络效应开始了进电商、进家庭、上餐桌、上网络的模式,以直播营销团队让百合产品直接面对消费者，积极对接有特产礼品采购需求的企业集团及组织团体，与餐饮行业合作提供可直接消费的预制菜，提供百合美食电子和纸质食谱，打造了新概念功能性兰州百合美食营销。借力公司现有成熟完善的营销体系，不断自身优化，灵活调整市场需求产品，通过直供模式减少中间环节，提升各方效率，进而实现双赢，获取客户对产品或服务的反馈和需求，紧跟市场发展趋势，不断增加新场景产品种类，不断提升产品性能和服务能力，保持市场竞争力。
（4）研发模式：公司在自有技术团队研发的基础上，与江南大学、甘肃省农业科学院、中科院西北所、甘肃农业大学、兰州大学、荷兰育种公司等科研院所建立合作，围绕兰州百合育种扩繁、大田栽培、土壤肥料以及保鲜技术、脱水技术、提纯技术等关键环节开展工作，获得省发改委批准成立的甘肃省百合生物育种工程实验室，企业内部设有百合种球繁育中心、百合新产品研发中心等机构。公司经过技术团队多年科研实践，已获得技术专利19项，制定企业标准21项、团体标准2项，参与团体标准制定3项。坚持立足于兰州百合大健康产业，拓展各消费群体需求产品，紧跟大健康行业发展动态，把握技术迭代趋势，制定研发目标，进行技术创新和产品升级，不断做大国内市场，扩大海外影响，以市场需求、行业和行业发展趋势为导向，以自主研发为基础，致力于研发和生产满足客户需求的高品质产品。通过积极与高校开展“产学研”合作，借助高校人才、理论、信息流通等优势，促进公司技术研发持续创新，不断提升行业竞争力。
（5）供应链模式：公司集中产业上下游链条开发的资源优势，作为兰州市特色农产品供应链链主单位协同链属成员，以“四化五统一”模式建立兰州百合特色产品集配供应链体系，优化运营种植端生产资料仓储配送、原料交易、百合产品端冷链配送以及公共服务平台，以信息化平台管理农户、产品、客户为核心的高效模式，组织调配链主及链属成员的原料、仓库、车辆、产品、人员等要素，使行业优质百合产品能够借助云上冷链仓储、物流配送、终端市场中央仓直配等优势资源，降低产业链上下游成本，提高产业内资源运营效率，扩展国内终端市场及消费群体覆盖范围。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
2、经营计划
2024年上半年，面对国内外经济形势更趋复杂、不确定因素变多、下行压力加大的新情况，爽口源股份公司在董事会的正确决策下，在管理层的有力带领下，在全体成员的共同努力下，上下一心、同心协力、攻坚克难，始终保持战略定力，坚持“高标准、严要求、创新破茧、稳保市场、稳中求进”的工作方式，逐步推动公司生产经营高质量发展。公司不断完善内控管理体系，加强人才队伍建设，统筹公司经营发展；加大科研力度，提升改造工艺技术，不断突破新技术新产品研发；积极把握市场，创新销售模式，开发消费群体，开拓销售市场，加大产品宣传推广；以“互联网+特色农业”融合“大健康+养生新场景”区域发展格局、着力构建特色农业产业现代供应链体系，实施“六品优化”行动为牵引，形成产业上下游有效链接，降低物流及运营管理成本；调整产品结构及规范价格体系，注重风险防控，提升品牌知名度。通过公司全体员工的共同努力，公司各项生产任务顺利进行，各项工作扎实稳步推进，整体发展态势良好。
报告期内，公司坚持“以源头为基础、技术为核心，做专业化的大健康食品高科技骨干企业”的战略定位，紧紧围绕“十四五期间实现企业跨越式发展”的总体战略目标，以
提升企业整体运营效益为中心，带动产业健康发展为基础，提升行业产品综合质量为目标，增强企业发展动力为宗旨，紧抓技术创新和市场拓展两条主线，持续做强做大主营业务，打造百合行业领域领军企业，秉承稳体量、挖新量、提质量，拓品量，较好地实现了公司确定的各项目标任务。
（1）经营业绩持续稳定发展
报告期内，公司主营业务稳中求进持续发展，2024年半年度，实现营业收入3,590.88万元，同比下降22.81%，实现归属挂牌公司股东的净利润-382.43万元，同比下降159.75%。
（2）技术创新能力不断巩固提升
报告期内，开展种源杂交育种研发技术、新型保鲜链及原料缓解技术、智能降解及高质化利用控制技术等新技术研究工作；实现养生延生产品技术提升以及营养成份稳定优化技术在项目的批量应用。
（3）源头供应体系得到稳固优化
报告期内，借力上游与合作社融合广大种植户建立稳定的供应关系，并通过巩固精准扶贫成果稳进提升，乡村振兴战略及万企帮万村项目的推进落实，从土壤、种源、技术、管理到原料采挖，让种植户受益最大化，进一步稳固公司在兰州百合原料收购的主导地位，实施兰州百合产业种植区与乡村振兴战略的融合发展。
（4）客户服务水平持续精准提高
报告期内，公司新零售团队深入贯彻“终端消费者8S”服务理念，以客户需求为导向，以客户满意为目标，持续提升产品品质及体验服务水平，全年在市场拓展平均可增加率达到领先水平，公司产品品牌获得客户及大健康行业市场消费者认可，极大提升了公司的履约信誉、市场口碑和品牌竞争力。
（5）安全意识及管控能力完成巩固强化
报告期内，公司积极践行安全发展理念，坚持体系引领、持续强化执行，以优化制度体系、推进信息化智能化建设、提升基地、工厂、市场安全管理为抓手，不断强化责任担当、强化风险管控、强化基层能力、强化数字赋能，强化品质提升，抓实抓细安全生产各项工作。
（6）公司整体质量提升夯基固本
报告期内，公司不断完善现代企业制度、构建企业文化核心价值理念、筑牢内控防线，健全科学人才培养激励机制，完善优化溯源基础，拓展创新市场场景，多渠道多频次加强与资本市场沟通交流、诚信披露，持续提升公司治理水平，坚持夯实公司治理、运营管理，加快提升公司整体质量。加快业务品类升级、加大技术投入、加强资源有效利用，不断提升效率与效果聚焦的运营管理。
公司以成本领先、可持续价值创造为主线，以成本管理、资源利用和盈利质量为关键路径，将价值管理指标作为统一部署，融入公司运营管理全流程，为进入国内大健康养生食品企业第一阵营的战略目标和任务提供坚实前进动力。
（二）行业情况
1、产业格局
兰州百合是驰名中外的西北名优特产，是甘肃“独一份”的甘味农产品，距今400多年栽培历史，属于多年生药食同源作物，核心主产区分布在兰州市七里河区海拔2000米以上及周边的高原二阴山区。在“2020年中国品牌价值评价信息发布会”上兰州百合品牌价值被评估发布为53.39亿元。兰州百合产业是兰州市乃至甘肃省的特色农业品牌产业，是区域乡村振兴农业发展的支柱产业之一，备受省、市、县（区）三级政府的重视和关注。在兰州市七里河区、榆中县、西固区及周边种植基地10万多农户依托兰州百合产业增加家
庭收入改善生产生活条件，农户通过接受绿色食品、有机食品标准化种植技术指导培训，向企业提供生态健康安全的优质百合原料。在爽口源等行业龙头引领下，从事百合种植、加工的合作社带领农户协同开展原料种植、加工、仓储、配送，把优质安全的农特产品源源不断供应给消费者。
多年来，随着生活水平的提高，人们的消费方式逐渐向品牌消费和品质消费转变，安全放心和药食同源的优质食材受到大部分消费者青睐，行业内近90%的百合原料经过加工后销往国内北上广深一线城市及粤港澳等市场，部分产品漂洋过海销售到国外。兰州百合作为世界上特有的食用百合品种，在历史文化、营养保健、餐饮美食以及经济价值上，在全国乃至世界上都有非常独特的品牌优势，也是主产区乡村振兴的经济产业。
2、市场前景
兰州百合的高海拔区及多年生药食同源的独特属性、以及作为数百年来区域性极强的地方名优特产，一直深受市场和消费者青睐。随着产业融合学习和行业发展壮大，面向市场消费主体的个性化需求，行业龙头企业不断进行技术创新，兰州百合产业产品结构也得到不断提升优化。在传统百合产品的基础上，根据市场消费者需求，创新研发出的碗装即食净片鲜百合、百合速溶粉、百合花茶、百合多糖、百合软包装罐头、百合即食脆片、百合固体饮料、百合鲜炖产品、百合冲饮品、百合羹类品、百合面包粉、百合挂面等多品类新产品，通过市场细分、市场分层逐步深化农产品精深加工的影响，使兰州百合系列产品的消费日益呈现功能化、多样化、便捷化，新产品的上市成为行业发展的新转折点，也很快被市场和消费者接受和喜爱。兰州百合产品原料均来自兰州市南部山区的核心主产区，质量从源头开始严格把控，获得“国家地理标志保护产品”、“绿色产品”、“有机产品品”及“出口产品”等种植及生产体系认证，标准化生产加工及高效的冷链物流配送能够确保市场和客户满意。兰州百合产品消费市场主要在北京、上海、广州、深圳等一线城市，以及福建、广东、浙江、江苏、山东等沿海城市，并销往港澳台地区及北美、欧洲以及东南亚等国家。受近年来健康饮食文化及生活品质提升等因素影响，随着突发公众健康卫生事件的时有发生，人们对自身健康越来越关注，对提高人体健康机能的营养食材也越来越偏爱，使兰州百合产业种植基地规模逐年增加，食品加工业水平不断提升，百合产品种类更加丰富，分拣包装更加系统专业，物流配送更高效及时，兰州百合产品的市场前景也将更加广阔。
3、品牌形象
兰州百合区域品牌影响力一直名列全省前茅，并得到我省政府主管部门重点关注和宣传支持，组织积极参加广交会、中食展、品博会、消博会等国内外展销会进行品牌宣传推介。兰州百合区域品牌在全国也获得诸多殊荣，其中：2024年，中国品牌建设促进会、中国资产评估协会、新华社民族品牌工程办公室等单位在浙江省德清县联合发布“2024中国品牌价值评价信息”，其中兰州百合突出重围，跻身百强，兰州百合区域品牌位列中国区域品牌价值评价第62位；2023年，兰州百合荣登“2023中国品牌-区域农业产业品牌影响力指数”百强榜排名第72位，影响力指数为561.33；2020年，在山西省运城市举行的“中国农产品地域品牌价值授牌仪式”上，兰州百合地理标志保护产品品牌价值评价达53.39亿元；2016年，在中国品牌建设促进会、经济日报社、中国国际贸促会、中国资产评估协会等联合举办的“中国品牌价值评价信息发布会”上，兰州百合地理标志保护产品品牌价值评价为46.11亿元。这些专业机构评价的结果，大大提升了兰州百合品牌市场效应和品牌价值体系。作为甘肃省首家原产地注册商标，突出兰州百合的地域特色并使其原产地得以保护，七里河区成功获得国家工商总局商标局“兰州百合”证明商标、国家质量监督检验检疫总局“原产地域产品专用标志”、“甘肃省著名商标”、“中国百合之都”“中国优势生态区域”等荣誉。兰州百合获得“中国驰名商标”、“中华老字号称号”、“中国地理标志产品”、“生态原产地产品”等殊荣。经过多年的发展，兰州百合在国内国外已经拥有了良好的品牌知名度和美誉度，目前已经成为了兰州一张靓丽的名片。“爽口源”牌兰州百合系列产品,精选自主产区七里河区海拔2000米以上的二阴山区生长周期均为6年的优质的、世界独特的“药食同源”甜百合原料，色泽洁白如玉、肉质肥厚、清脆爽口。其中，“爽口源”牌碗装即食净片鲜百合，在生产加工过程中采用国际领先的物理杀菌保鲜技术及加工工艺，对鲜百合进行清洗和物理杀菌，并对百合内含果糖、多糖进行钝化，不仅保留了兰州百合的固有清香和洁白如玉的外观，也保持了原有营养与品质，实现了新鲜百合净片鲜食和随时即食，被国内外消费者亲切地誉为“水果百合”。同时，该产品解决了兰州鲜百合不易长时间存贮和不能远洋运输难题，提升了兰州百合的国际市场价值与品牌形象，并畅销国内外市场且赢得市场的广泛认可。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制风险
公司控股股东为吕斐斌，实际控制人为吕斐斌、尚永强，吕斐斌女士持有公司1,500.83万股股份，占公司总股本的33.35%，尚永强先生持有公司1,321.21万股股份，占公司总股本的29.36%；尚永强与吕斐斌系夫妻关系。吕斐斌现任公司董事长兼总经理，尚永强现任公司党支部书记，二人对公司的发展战略、经营决策、人事任免等均具有实际的控制权，一般不会出现决策风险，若其无意识状态下不当利用该种控制权，也会影响公司决策的科学性和合理性，则也可能会出现公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标，因此，公司存在实际控制人偶然控制不当风险。应对措施：①公司建立了比较健全完善的股份公司治理规章制度、管理方案、内控机制和监督机制等内部控制制度，并通过《公司章程》及其他配套管理制度，在组织和制度上对实际控制人的行为进行规范，确保公司运行合法合规，维护中小股东的利益，公司法人治理结构健全有效，公司的股东大会、董事会、监事会均能够按照各自职责召开商议，公司完善的治理结构能够约束控股股东的不当行为，防止控股股东出现不当控制的问题。②公司控股股东吕斐斌女士作为爽口源股份的创始人，对公司倾注了大量的心血，多年来对公司的发展经营决策非常慎重。③公司的发展战略、经营决策方面一直实行的是股东表决制和管理层表决机制，控股股东必须与其他股东和公司管理层进行充分沟通，商议论证后才能进行决策会议的召开。
2、自然灾害风险
公司主营业务是以兰州百合为主的食用百合的种球脱毒组培快速繁育、生态种植、生产加工和国内外销售。报告期内公司的主要产品为各类鲜百合系列的加工、销售，兰州百合种植基地区域性强，生长生态环境要求严格，受自然条件的影响逐步降低，如果出现对百合生长严重不利的重大自然灾害，才会导致严重影响公司的百合收购，进而对公司的业绩产生重大影响。应对措施：公司自主研发的“兰州百合种球脱毒快繁技术”、“兰州百合覆膜覆草栽培技术”、“兰州百合起垄侧播栽培技术”等已成功投入种植生产，缩短了百合种球的繁育周期，稳定了湿度和温度的变化，保护了基地土壤墒情，有利于兰州百合的生长生产；目前公司已经研发了应对各种不利自然条件下百合种植技术，已经在种植技术方面指导农户事前预防、事中积极应对，防范因重大自然灾害对百合种植带来的不利影响。
3、税收优惠政策变化的风险
在报告期内，依据财税(2011)137号文件规定，公司经营的兰州鲜百合(蔬菜)产品从2015年1月1日起备案享受国家免征增值税的优惠政策。同时，公司从事兰州百合的种植和初加工项目所得，符合企业所得税法规定的免征所得税条件，自2014年度起按照企业所得税法的规定免征企业所得税。如果未来相关税收优惠政策发生变动，或公司研发的新产品不断上市，导致公司不能继续享受相关优惠政策，将会对公司未来经营盈利能力产生不利影响。应对措施：公司实时关注国家税收政策变化，通过业务规模扩张、经营效益提升等有效措施降低税收优惠政策对公司盈利水平的影响，并将积极开展高新技术企业重新认定工作，可减免15%的企业所得税。
4、单一供应商依赖风险
报告期内，公司采用“公司+合作社+农户”种植端模式，围绕兰州百合核心主产区种植基地，建立百合供应链种植端服务平台、兰州百合原料产地交易市场共享平台、百合供应链信息共享服务平台等集百合农资仓储配送、百合采收交易、加工仓储、质量检测、冷链配送、追踪溯源、信息交流功能为一体的特色农产品供应链体系系统，依托高效的仓储配送能力，面向基地种植农户需求提供农业生产资料配送和技术服务，使百合种植所需的优质种球等农业生产资料能够得到有效保障，同时针对良种良法配套提供技术培训服务和原料采挖状况，形成在兰州百合核心主产区的七里河区、榆中县及西固区等12个乡镇实现农资配送网络全覆盖，实现集中统一配给。整合兰州百合产业链条优质资源，将原料基地资源整合为种植端质保全责制度，将辅料客户实施询价保质核销制度，其中前五大供应商采购额约为2,953.45万元,占公司采购总额的比例约为99.72%。在百合原料采购方面，公司与全国兰州百合知名品牌示范区重点区域的种植基地专业合作组织签订了长期《百合原料采购协议》，以保证公司百合原料采购。在公司辅料采购方面,考虑质量和成本等因素，与供应商建立长期稳定的合作。虽然从采购比例来看，公司依然存在较大的单一供应商依赖风险，但公司已经通过种植端质保全责、良种良法配套提供技术培训服务等逐步优化剔除风险。应对措施：公司与兰州市七里河区西果园镇堡子村及巍岭乡晏家洼村签订了长期种植合作协议以保证公司百合原料采购，同时公司加大百合种子培育的研发投入及百合种植技术创新，更好地指导百合农户进行科学的标准化种植，而且也已开始在兰州市榆中县部分符合条件的百合核心主产区种植基地不断培育优化优质的种植基地，逐步规避供应商单一的依赖局面。
5、价格及毛利率波动风险
报告期内百合原料价格会因为重大自然灾害、市场供需变化等情况发生波动,可能会影响原料价格波动，致使公司部分产品的价格受到一定的冲击影响,存在可能导致产品价格波动的风险；受百合原料市场价格波动、原料出品率储存方法损耗、成品加工出品率及新产品市场推广等因素影响。公司通过采取对百合原料采购成本控制、提升冷藏设施能力、增强技术工人培训、加快自动化生产建设以及创新研发新产品等方式，来提高公司毛利率增长水平，但公司原料价格、部分产品价格及毛利率依然存在波动风险，对公司业绩也产生一定影响。应对措施：①公司在种植基地培育过程中，向农户免费提供种植技术培训、技术咨询和部分生物有机肥料等农资与服务，在稳定基地农户的同时以市场行业规范来平抑价格波动，防范货源流失。②公司制定了合理的原料收购方案，依据原料市场的变化，积极掌握百合市场行情及价格变化情况。③公司将充分研究百合市场行情的波动，强化内部培训，打造技术型工人，通过专业培训提高生产工艺降低生产成本，加强新产品的开发，提高生产效率和生产产品出品率。④公司继续加大研发投入，在生产工艺和保鲜技术、产品结构等方面不断革新，生产出质优物美的高性价比兰州百合地方特色产品，并大力开展市场渠道推广和广告宣传，以应对市场其他类似产品的竞争者。同时公司加大知识产权维权力度，对取得专利技术的产品通过行政及法律手段来保护公司合法权益。
6、公司治理风险
股份公司设立前后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。自股份公司成立以来,各项管理、控制制度的执行都不断在经过实践检验,公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展,经营规模不断扩大，业务范围不断实现新的扩展，人员持续不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。目前，公司内部已经建立了比较完善的内部控制体系,针对内控体系中的不足已经采取了积极有效的改进措施,但毕竟公司经营发展都随着时间、空间、技术、上下游等在不断加强和提升，既定内控制度具有相对局限性。因此，公司未来经营中也会出现因内部管理不适应发展需要或内控未能有效执行的偶然情况，对公司业务持续、稳定、健康发展和增长会有较小幅度的影响。应对措施：公司坚持强化内部控制管理制度，高度重视外部市场环境的变化、行业政策变化、社会需求的变化等，不断创新管理机制，不断加强创新能力，不断增加适合于新业态的产品种类，不断加强管理人员能力、素养和素质的培训、学习与提升，实施内部控制与外部变化的衔接和融合，提高科学决策的能力和水平，加大适合企业发展和助力企业发展的高技术人才的引进、培养和储备，在充分研究各方因素的基础上，力争在基地、科研、种源、加工、市场、管理、外贸等各业务系统实现前瞻性安排，通过内外部模块化闭环式衔接，优化企业发展经营的液态池。
7、单一客户依赖风险
报告期内，鉴于大健康时代融合新媒体营销的加剧，公司针对消费单元和消费市场个体生活需求不同，及时增加产品结构，拓展市场结构，通过供应链仓储物流集配共享平台，借力现行短频快特性，配送至国内主要城市销售终端。同时借力现有全国性区域销售模式，拓展大型商超、社区供应链、单体销售，建立产地直供渠道，优化集团化客户合作模式，建立订制销售渠道，依托线上、线下、门店、大客户、连锁商超等多渠道全广角百合产品优势，拓展了国内外销售渠道。通过区域资源整合，发挥本地配送周半径稳定时效和成本节约集配优势，前五大客户的销售额占公司营业收入总额的比例93.04%，其中公司借力第一大客户集配时效和保质优势，完成销售额约为2,051.62万元，占公司营业收入总额的比例约为57.13%。公司已开始和完成新产品研发生产、扩大市场销售渠道及品牌宣传，通过不同消费群体和消费单元的需求，上市相应兰州百合针对性专用产品，逐步开发多渠道市场、消费群体和消费客户。虽然从销售比例来看,公司依然存在较大的单一客户依赖风险，但依照大健康新媒体时代的消费理念，公司已经通过产品结构、消费市场、销售单元、消费个体等逐步优化剔除了风险点。应对措施：公司在维护好原有客户的基础上，通过多措并举顺势而上的方式，加强销售市场多样化发展的开拓与延伸，强化新产品推广及品牌宣传，优化营销方案，增加营销模式、提升营销措施，逐步开发更多不同消费渠道、消费习惯客户，积极通过新媒体等网络渠道拓宽公司销售市场和消费群体，拉大销售轴距，延伸拉长销售半径，扩大消费面。同时公司加大投入百合深加工系列产品，推出更多的百合系列相关新产品。在报告期内，公司与永辉超市、三江购物、杭州联华、甘肃航空等大型商超达成合作共识。 收起▲