职业装的研发、设计及销售。
制服、服装设计
制服 、 服装设计
一般项目：服装服饰设计及销售；纺织品、工艺美术品销售；企业管理咨询；商务信息咨询（以上咨询不得从事经纪）；电子商务（不得从事增值电信、金融业务）；从事货物及技术的进出口业务；服装制造；服装辅料制造；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海锦江联采供应链有限公司 |
90.52万 | 3.50% |
| 上海耀达房地产开发有限公司静安洲际酒店 |
35.87万 | 1.39% |
| 山西潇河新城酒店有限公司温德姆至尊酒店 |
32.99万 | 1.28% |
| 上海东沁制衣有限公司 |
29.82万 | 1.15% |
| 西双版纳领创逸品酒店管理有限公司融创文堇 |
27.61万 | 1.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海流雨服饰有限公司 |
23.81万 | 15.98% |
| 上海丽纯服饰有限公司 |
12.29万 | 8.25% |
| 浙江创想凯凯睿服饰科技有限公司 |
10.82万 | 7.26% |
| 苏州鼎尚鞋业有限公司 |
9.24万 | 6.20% |
| 上海亿见通服饰有限公司 |
8.61万 | 5.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山西潇河新城酒店有限公司 |
69.85万 | 4.08% |
| 苏州泽安商业发展有限公司 |
52.51万 | 3.07% |
| 三亚海泰投资管理有限公司泰康之家臻品之选 |
48.11万 | 2.81% |
| 宁波泰谷房地产开发有限公司 |
29.81万 | 1.74% |
| 南京金陵状元楼大酒店有限公司 |
21.92万 | 1.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海东沁制衣有限公司 |
269.82万 | 22.36% |
| 上海洛苑服饰有限公司 |
38.46万 | 3.19% |
| 风尚服装(北京)有限公司 |
34.79万 | 2.88% |
| 泰兴市南新红霞服装厂 |
33.49万 | 2.78% |
| 上海汇聚创智人力资源有限公司 |
23.40万 | 1.94% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海柯佼经贸有限公司 |
120.71万 | 14.10% |
| 温州滨江酒店管理有限公司 |
48.30万 | 5.64% |
| 上海证大商业旅游投资发展有限公司 |
27.71万 | 3.24% |
| 兰州盛达酒店管理有限公司兰州分公司 |
27.40万 | 3.20% |
| 天力企业集团有限公司西安高新希尔顿酒店 |
26.67万 | 3.11% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江三新服饰有限公司 |
34.50万 | 14.73% |
| 浙江创想凯睿服饰科技有限公司 |
20.22万 | 8.63% |
| 上海流雨服饰有限公司 |
17.49万 | 7.46% |
| 三门县利荣服装厂 |
14.22万 | 6.07% |
| 上海旭奥服饰有限公司 |
12.24万 | 5.23% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 德清开元森泊度假开发有限公司 |
156.23万 | 5.59% |
| 成都融创文化旅游管理有限公司 |
152.02万 | 5.44% |
| 上海鲁能酒店管理有限公司黄浦艾迪逊酒店分 |
81.49万 | 2.92% |
| 杭州天溪湖梦岛酒店有限公司桐庐康莱德酒店 |
70.20万 | 2.51% |
| 长沙光达会展开发运营有限公司 |
63.00万 | 2.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海洛苑服饰有限公司 |
61.44万 | 3.86% |
| 上海流雨服饰有限公司 |
23.94万 | 1.51% |
| 浙江天羿服饰有限公司 |
19.33万 | 1.22% |
| 杭州三月纺织品有限公司 |
16.07万 | 1.01% |
| 上海海展纺织品服饰有限公司 |
15.55万 | 0.98% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 德清开元森泊度假开发有限公司 |
106.23万 | 3.36% |
| 杭州天溪湖梦岛酒店有限公司桐庐康莱德酒店 |
70.20万 | 2.22% |
| 贵州东景房地产开发有限公司酒店分公司 |
60.00万 | 1.90% |
| 金陵饭店股份有限公司 |
48.81万 | 1.42% |
| 重庆赛迪物业管理有限公司翰文酒店管理分公 |
44.89万 | 1.42% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州三月纺织品有限公司 |
20.26万 | 4.75% |
| 上海双箭纺织品有限公司 |
15.85万 | 3.71% |
| 上海黄艺呢绒有限公司 |
14.23万 | 3.33% |
| 绍兴颜途纺织品有限公司 |
13.59万 | 3.18% |
| 上海诗诗服装辅料有限公司 |
13.47万 | 3.16% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要从事职业装的研发、设计及销售。主要产品包括“青禾”职业装产品，“AUVERS”私人定制女装产品，“HEONLINE”私人定制男装产品，“TailorTech”集团化制服智能采购。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要从事职业装的研发、设计及销售。主要产品包括“青禾”职业装产品，“AUVERS”私人定制女装产品，“HEONLINE”私人定制男装产品，“TailorTech”集团化制服智能采购。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒店采购供应商目录。公司以直营的销售模式，直接参与酒店及其他服务行业的招投标项目，在产品供应上采用“以销定产”的生产模式，根据与客户签订的定制合同订单，制订面辅料和半成品衣的采购、产品的生产和运输计划，同时根据市场反馈进行调整或补充。在产品制作上全部采用委托加工模式，公司负责全程的质量控制和监督，公司的经验积累和创新技术使公司的产品更加贴近实际需求，不断地创造生产力价值。
报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、宏观经济波动风险
服装行业在较大程度上依赖于全球宏观经济持续稳定的发展，若宏观经济出现波动，可能导致第三产业（尤其是酒店、旅游业和交通运输业）的发展受阻，市场对职业制服的需求就会下降，进而对本公司的财务状况和经营业绩产生不利影响。
2、市场竞争风险
酒店制服行业市场化程度较高、竞争较为激烈。近年来酒店制服更趋于时尚化及个性化，使得设计及加工成本亦日渐增高，国际及国内知名消费级品牌也不断利用其自身的资金优势及品牌优势切入酒店制服产业，使得行业竞争更为激烈。同时随着互联网模式的深入应用，酒店制服价格趋于透明，信息不对称情况相应减弱，公司急需在产品研发、品牌营销、生产配套等多方面做出及时响应及全盘优化。
3、产品集中过度的风险
公司目前主要从事酒店制服及职业装的研发设计和销售，主营产品相对集中,报告期内酒店制服销售收入占主营业务收入的比例依然较大。若公司客户经营情况恶化、市场整体对职业装需求下降，则公司存在销售收入减少的风险。
4、实际控制人控制的风险
公司实际控制人为孙静秋女士,孙静秋女士直接持有公司55%的股份。因此，公司可能存在实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司生产经营决策、从事任免、关联交易和利润分配等方面进行控制的风险，且孙静秋女士作为公司董事长直接参与公司的经营决策，因此存在利用实际控制人地位损害其他股东利益与公司利益的风险。
5、品牌风险
我国服装品牌已呈现多元化的趋势，这种趋势要求品牌拥有者通过设计的个性化和品牌的风格化来实现品牌的维护。随着人们在日常生活中品牌意识的增强和国际优秀服装品牌的不断涌入，国内服装企业亟需加强品牌建设，如果公司的品牌档次和知名度不能得到进一步提升，则将面临不能进一步开拓市场，甚至丧失客户群体的风险。公司目前拥有“青禾”、“AUVERS”、“HE ONLINE”及“Tailor Tech”四个主要品牌，其中“青禾”品牌主要用于职业装产品，“AUVERS”品牌主要用于私人定制女装产品，“HE ONLINE”品牌主要用于私人定制男装产品，“Tailor Tech”主攻集团化制服智能采购，如果公司品牌运营出现重大失误，公司将面临经营业绩不稳定，甚至大幅下滑的风险。
6、生产外包的风险
目前公司产品的生产在一定程度上以外包的方式进行，公司未来仍将继续维持生产外包的经营模式，随着产品销售规模的不断增长，公司产品的外包数量也会不断提高。若届时外包工厂无法满足公司快速发展的需求，则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降，从而对本公司的经营业绩产生不利影响。
7、客户流失的风险
目前公司的客户群体主要集中于宾馆酒店，虽然公司与绝大部分客户保持着良好的合作关系，但若客户由于行业发展、经营战略改变，亦或者其他原因终止与公司的合作，同时公司又无法在短时期内开发新的客户，这将会影响公司未来的经营业绩。
8、应收账款回收风险
报告期期初及期末，公司应收账款账面金额分别为1558.72万元和1534.69万元，占公司总资产的比例分别为60.99%和60.06%。公司在报告期内展开了应收账款催收等工作且有所成效，但应收账款占总资产比例依然较高。主要原因在于公司与国内大型豪华酒店进行业务合作，大型豪华酒店向公司采购单笔大额订单，而大额订单的生产周期较长且客户的货款回笼账期通常需三个月以上，从而导致应收账款较多且相对集中，一年以上账龄的应收账款出现的风险增大，因此公司未来仍存在不可预见的应收账款无法收回而产生坏账的风险。
9、流动性风险
报告期期初及期末,公司资产负债率分别为61.39%和69.87%；公司流动比率分别为1.40和1.34。公司报告期内在生产经营过程中流动资金的周转困难的情形依然存在。公司流动负债的偿付能力也主要取决于应收账款的回收情况，当应收账款无法及时回收时，就会产生流动负债的偿付风险。如果公司不能有效的开拓市场，提高资产的营运能力，会产生流动性风险。
10、供应商集中度较高、原材料及加工费价格波动风险
公司服装生产的成本主要由原材料及加工费构成，因此若公司产品所需的原材料及加工费价格波动幅度较大，将会对公司的盈利能力产生较大的影响。虽然公司目前与主要原材料供应商和加工单位保持着良好的合作关系，但若由于原材料价格上涨、供应商业务转型、加工单位用人成本提高亦或者其他因素，导致与公司的合作关系终止，同时公司在短期内又无法寻找到新的供应商和加工单位，则公司将面临原材料采购及加工成本增加的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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