一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　自成立以来公司始终坚持自主研发，经过持续的技术积累和迭代创新，公司已拥有147项发明专利，形成具有自主知识产权的CAD、PLM和MES产品链条，打通研发设计和生产制造全流程，满足客户多层次的使用需求。
　　CAXACAD产品包括2DCAD与3DCAD软件产品，主要面向制造企业研发设计环节的数字化应用需求。公司CAD产品为标准化软件产品，可根据行业应用场景进行推广销售，并提供相应的技术支持服务。其中，2DCAD产品拥有自主知识产权及自有文件格式标准，能够兼容主流DWG/DXF数据格式，既可以用于工程绘图，也可以用于工艺编制；3DCAD产品具备... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　自成立以来公司始终坚持自主研发，经过持续的技术积累和迭代创新，公司已拥有147项发明专利，形成具有自主知识产权的CAD、PLM和MES产品链条，打通研发设计和生产制造全流程，满足客户多层次的使用需求。
　　CAXACAD产品包括2DCAD与3DCAD软件产品，主要面向制造企业研发设计环节的数字化应用需求。公司CAD产品为标准化软件产品，可根据行业应用场景进行推广销售，并提供相应的技术支持服务。其中，2DCAD产品拥有自主知识产权及自有文件格式标准，能够兼容主流DWG/DXF数据格式，既可以用于工程绘图，也可以用于工艺编制；3DCAD产品具备自主几何内核能力，并支持多种主流三维数据交换与协同应用，即可以用于三维设计和工艺规划，也可以用于数控编程。
　　CAXAPLM产品是基于统一平台架构开发的标准化软件产品，管理产品全生命周期的数据与流程，打通研发、工艺、生产、供应链、服务等环节的信息壁垒，支持跨部门、跨企业、跨地域应用，实现高效的业务协同与知识复用。产品采用模块化设计，可根据不同行业客户的应用场景进行配置部署，并具备规模复制能力。
　　CAXAMES产品为面向生产制造领域的工业软件，主要以设备联网通信及数据采集为基础，以PLM平台为支撑、以数字化工单管控为核心，实现车间各类生产设备的联网、通信和数据采集，并实现图纸、3D模型、工艺等技术文件和数据的下发以及生产进度、质量等信息的实时反馈，提高企业智能制造能力。
　　在软件产品链条的基础上，公司结合工业软件云化发展趋势，自主研发推出面向企业、产业园区以及行业智能制造的工业SaaS平台，为传统设备制造产业链的各端、各环节提供工业级的软件和移动化服务，使其实现云端协同。
　　公司凭借多年的专业技术积累和强大的自主研发实力，实现了广泛的市场影响力和较高的品牌知名度。公司牵头了科技部国家重点研发计划“通用三维CAD系统软件产品”，承建了国家发改委“智能化协同制造技术及应用”国家工程实验室。公司是国家高新技术企业、工信部智能制造系统供应商、工信部制造业与互联网融合发展示范企业、工信部数字化赋能中小企业服务供应商。公司产品多次中标“中央企业软件联合采购项目”，先后获得“工信部2022年工业软件优秀软件产品”、“中国工业软件优秀产品奖”、“工信部工业互联网优秀解决方案”等多项荣誉。
　　凭借领先的自主研发技术、优质的用户体验及服务质量，公司产品广泛应用于装备、汽车及零部件、电子电器、航空航天、教育等多个行业，覆盖全球超过20多个国家和地区，服务超过3万家企业和3,000所院校，覆盖诸多行业龙头企业，具备较高的行业认可度。

　　(二)、产品或服务
　　公司打通了研发设计至生产制造全流程，为用户提供拥有完全自主知识产权的CAD、PLM和MES产品及相关服务，满足客户多场景、多层次的使用需求。
　　（1）自产软件销售
　　自产软件销售是指公司向客户销售标准化工业软件产品CAD和PLM，根据客户需求不同，收费方式分为软件授权、VIP年费、SaaS服务等。
　　1）CAD
　　CAD（ComputerAidedDesign，计算机辅助设计）形设备进行创建、修改、分析或优化实物模型，以帮助提高设计人员的工作效率和设计质量。CAD软件承载大量数据信息，能够实现高效、精准处理各类数据，助力设计人员对不同方案进行大量的计算、分析和比较，广泛应用于机械、电子、汽车、航天、农业、轻工纺织产品和工程建筑设计等领域。CAD软件的应用实现了设计的数字化，提高了工作效率，将设计人员从繁琐的设计工作中解放出来。
　　公司CAD系列产品主要包括2DCAD和3DCAD。
　　①2DCAD
　　CAXA2DCAD产品拥有自主知识产权和多项专利技术，依据中国机械设计的国家标准和使用习惯，和工艺编制工具，在大文件打开、储存、显示、拾取等操作方面，软件的运行速度在业内领先；动态导航、智能捕捉、的工作效率。在工艺编制方面，提供丰富的工艺模板与工艺知识库，文混排、尺寸提取等特性，确保工艺文件编制的规范性与高效性。
　　如下：
　　公司CAXA2DCAD产品具有以下特点：
　　②3DCAD
　　CAXA3DCAD产品提供三维数字化方案设计、详细设计、分析仿真、工艺规划和数控编程等功能，可以实现创新模式和工程模式两种模式切换：其中创新模式是将可视化的自由设计与精确化设计结合在一起，使产品设计跨越了传统参数化造型CAD软件的复杂性限制，使不同经验的工程师均能够快速适应；工程模式则是在创新模式功能的基础上，提供传统3D软件普遍采用的全参数化设计模式，工程师可以在数据之间建立严格的逻辑关系，便于设计修改。支持各种数控机床的加工编程与加工仿真，保障数控加工过程的精准、安全与高效。
　　此外，CAXA3DCAD产品集成了CAXA2DCAD产品，工程师可在同一软件环境下自由进行三维和二维设计，无需转换文件格式，纸，纸和三维模型的联动，数据交换能力可兼容各种主流三维文件格式，便于设计人员之间以及与其他外部人员间的交流和协作。
　　在产品技术方面，CAXA3DCAD产品具有“双模式、多内核、多专业”的独特价值，既能大幅降低国产替代的迁移门槛，又能满足企业快速灵活的创新设计需求。CAXA3DCAD产品突破了超过20万个零件的大装配设计技术、大模型轻量化处理和基于WEB的协同应用技术等；突破了对国产操作系统和国产CPU主流信创平台的兼容适配，实现了3D核心工业软件的自主研发，能有效解决对国外软件的依赖，可在多个行业实现3DCAD软件的国产替代。
　　如下：
　　CAXA3DCAD产品具有以下特点：
　　此外，公司将CAXA2DCAD和CAXA3DCAD的二次开发接口、部分内核代码向合作伙伴开放，助力其开发基于公司CAD平台的行业应用软件，共同建设数码大方CAD生态圈。
　　2）PLM
　　PLM（ProductLifecycleManagement，产品生命周期管理），是指一种为企业产品生命周期提供数据管理与服务的应用解决方案，主要针对企业对产品全生命周期管理的需求，通过组织和规范企业的各种数据资源，使得产品全生命周期中的市场信息、产品数据、技术文档、工作流程、工程更改、项目信息等能够有效地进行交换、集成和共享，实现产品全生命周期的信息集成、过程管理和协同应用。
　　PLM主要用于推动制造业产品数据全生命周期的协同管理，覆盖从概念设计、详细设计、工艺流程到生产制造的各环节，重点解决制造企业在深化信息化管理应用后面临的部门之间协作以及企业产品数据全局共享的应用需求，实现企业设计数据、工艺数据与制造数据统一管理，并支持企业跨部门的数据处理和业务协作。
　　PLM产品的应用，一方面，可推动企业制造产品全生命周期各环节的数据互通与业务集成，开展信息化环境下产品设计、工艺设计、生产制造、售后服务的一体化关联管控和协同优化，形成服务闭环；另一方面，可推动实现产业之间的边界融合，实现制造价值链中各利益相关者的价值增值。
　　CAXAPLM以产品数据为核心，贯穿用户需求、订单信息、产品开发、工艺设计、生产制造、维护维修整个生命周期中的不同类型数据管理、过程管理以及跨部门、跨区域和供应链协同工作提供软件系统及解决方案。
　　产品生命周期过程的各个环节均可相互交换，形成完整、畅通、统一的数据信息共享平台，同时向ERP、SCM、CRM提供接口，实现产品开发过程的优化。
　　如下：
　　CAXAPLM产品具有以下特点：
　　此外，CAXAPLM产品提供RESTfulAPI接口、向合作伙伴开放部分内核代码，共同建设数码大方PLM生态圈。
　　（2）技术服务及开发部署
　　技术服务及开发部署是指公司针对客户具体需求，向其提供软件培训、硬件配置支持、数据标准化指导及历史数据导入等技术服务；根据客户的差异化应用需求，提供一体化、多方位的项目受托开发或部署服务。
　　公司的自产软件中，CAD和PLM软件产品程度较高，较少的需要进一步开发、搭配硬件或者实施部署，可以单独销售软件，也可以根据客户的差异化需求同时提供所需的技术服务及开发部署。MES（制造执行系统）产品在销售过程中，需根据生产线情况将软硬件紧密结合并完成所有调试步骤方能满足客户需求，因此MES软件主要以开发部署形式对外销售。
　　MES主要面向机加、热处理、焊接、装配等生产车间的生产制造过程，提供从生产计划到成品交付的全过程数字化管理工具，支持生产计划编制、生产管理和调度执行，通过实时管控包括物料、设备、人员、工艺等制造资源，有效提升生产效率，降低制造成本，提高产品质量。
　　使用MES可以优化企业生产制造管理模式，强化过程管理和控制、均衡企业资源的利用率、优化产能及提高运作效率，达到精细化管理目的；加强各生产部门的协同能力，提高工作效率、降低生产成本；提高生产数据统计分析的及时性、准确性，避免人为干扰，促使企业管理标准化；为企业的原材料、在制品以及成品的质量检验提供有效、规范的管理支持。
　　CAXAMES产品包括DNC设备物联和MES制造执行，是以设备的联网通信和数据采集为基础、以PLM平台为支撑、以数字化工单管控为核心的制造执行系统，能够快速实现车间各类生产设备的联网和数据采集，纸、3D模型、工艺等技术文件和数据的下发，以及生产进度、质量等信息的实时反馈，提高企业精益生产和智能制造能力。
　　如下：
　　CAXAMES产品具有以下特点：

　　二、商业模式
　　1、收费模式
　　经过多年的经营发展，公司已经形成稳定的收费模式，主要通过自产软件销售、技术服务及开发部署等业务来获得收益。
　　（1）自产软件销售
　　1）软件授权
　　公司软件授权存在3种授权方式。

　　三、创新特征
　　1、公司主营业务符合国家科技创新战略
　　公司主营业务为CAD、PLM和MES等工业软件的研发、销售和服务。工业软件是工业制造的核心基础和先进制造技术的重要组成部分。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“新一代信息技术产业（代码1）”，具体为“新兴软件和新型信息技术服务（代码1.3）”中的“新兴软件开发（代码1.3.1）”；根据《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司属于第一类鼓励类“二十八、信息产业”之“9、基础软件和工业软件”。因此，公司主营业务属于战略新兴产业鼓励方向。
　　2、公司拥有关键核心技术，科技创新能力突出
　　公司始终坚持自主研发，经过多年的积累，拥有自主知识体系，在工业软件方面拥有较为雄厚的技术实力，是国内少数同时拥有2DCAD、3DCAD、PLM和MES等自主知识产权工业软件产品的厂商。公司拥有CAD平台技术、多内核引擎技术、混合建模技术、设计工艺制造一体化技术等多项市场针对性较强、应用价值较大的自主研发的核心技术，科技创新能力突出。
　　公司2DCAD软件是国内少数拥有自主内核和自有文件标准及格式的CAD产品；3DCAD软件已实现技术突破和自主研发，采用自主研发的几何引擎技术，实现兼容协同的同时保证产品以更轻量化、更快速的方式运载，成功打破国外技术垄断；PLM产品拥有自主研发的平台，已实现从研发设计、工艺规划、生产制造的全流程服务。
　　截至报告期末，公司共拥有发明专利147项（含3项境外专利），科技创新能力突出。
　　3、公司牵头并承担重大科技专项项目
　　公司牵头并承担了科技部、国家发改委、工业和信息化部等政府部门重大科技专项项目，包括科技部的国家重点研发计划“通用三维CAD系统软件产品”，国家发改委“智能化协同智造技术及应用国家工程实验室”等。其中，公司作为国家重点研发计划“通用三维CAD系统软件产品”项目的牵头方，实现多项CAD核心关键技术的突破，并参与制定了多项国家技术标准的定制工作，推动国产三维CAD在装备、汽车及零部件、航空航天、电子电器等重点行业的深化应用，对我国工业软件的发展及制造业的数字化转型具有重要支撑作用。
　　4、公司侧重产品技术研发投入，产品已经形成较强技术壁垒
　　公司为保持产品核心竞争力，重视对自研软件产品的迭代升级，研发投入整体较大，以保证公司产品技术水平及竞争力持续提升。公司始终对技术和研发充分重视、持续投入，不断打磨迭代产品技术。报告期内，公司研发费用率分别为35.02%、38.50%和48.55%。
　　长期以来，公司坚持自主创新，通过持续的研究开发、技术积累和产品创新，掌握了一系列核心技术，是国家高新技术企业、工信部智能制造系统供应商、工信部制造业与互联网融合发展示范企业、工信部数字化赋能中小企业服务供应商。
　　5、公司科技成果转化能力突出
　　公司一直以来都高度重视科技成果与产业的融合，研发形成的技术全面应用于公司的主要产品CAD、PLM和MES，公司主要产品所依赖的核心技术亦主要来自于公司自主研发。公司产品广泛服务于众多行业用户，如装备、汽车及零部件、电子电器、航空航天、教育等，典型用户包括中国二重、三一重工、兰石集团、福田汽车、东风汽车、珠海格力、浙江中控、恒安集团、清华大学、北京航空航天大学等，科技成果转化能力突出；覆盖全球超过20个国家和地区，服务超过3万家企业和3,000所院校。
　　6、公司在行业中具有一定的市场地位和认可度
　　全球研发设计类工业软件开发商中第一阵营主要为以达索系统、西门子、参数技术公司、欧特克等公司为代表的国际知名企业，其产品性能优越，功能全面，但同时产品价格相对较高；第二阵营为以公司为代表的国内研发设计类工业软件开发商，其技术进步较快，掌握软件开发关键技术，但品牌相较第一阵营的国际知名厂商仍存在一定差距，以本土化针对性开发优势及国产替代政策作为发展策略，逐渐扩大市场份额。
　　公司在行业中具有一定的市场地位。根据CIMdata研究报告数据，2020年中国3DCAD领域，达索系统以33.3%的市场份额排名市场第一；公司以2.4%的市场份额在国产厂商中排名第三。根据IDC统计，2024年公司在中国装备制造PLM解决方案市场，市场份额达6.2%，位列第一（并列）；在SaaSPLM子市场，以7.5%的份额位列第二。
　　综上所述，公司的主营业务符合国家科技创新战略，公司创新活动以产业应用需求为牵引，通过持续研发投入实现关键技术突破，并将创新成果有效转化为产品能力和规模化应用能力，形成技术创新与产业发展的良性循环，具有稳定的商业模式和较强的创新特征。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事CAD、PLM和MES等工业软件的研发、推广与销售业务。根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为I65类“软件开发”。
　　根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业属于国家新兴战略产业中的“新一代信息技术产业（代码1）”，具体为“新兴软件和新型信息技术服务（代码1.3）”中的“新兴软件开发（代码1.3.1）”，属于国家重点支持的新兴战略产业；根据《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司属于第一类鼓励类“二十八、信息产业”之“9、基础软件和工业软件”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　上述政策和法规的发布与落实，为我国工业软件行业提供了财政、税收、产业引导等多方面的支持，促进了我国工业软件行业的发展，也为企业创造了良好的经营环境，有利于公司战略目标的实现。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　工业软件是制造业数字化转型的核心基础工具，广泛应用于产品研发设计、工艺规划、生产制造及全生命周期管理等环节。随着我国制造业向高端化、智能化、绿色化方向升级，工业企业对自主可控工业软件的需求持续提升。
　　在企业数字化转型和国产替代加速背景下，工业软件行业迎来新的发展机遇，尤其是在关键核心技术自主可控、数据安全及本地化服务能力方面，国产厂商逐步提升市场认可度。
　　公司从事的业务属于“信息产业”中的“……制造执行系统（MES），计算机辅助设计（CAD）……产品生命周期管理（PLM）……等工业软件”，即软件和信息技术服务业之工业软件行业，主营产品为CAD、PLM和MES，其中，CAD和PLM产品属于研发设计类工业软件，MES产品属于生产制造类工业软件，行业具体情况如下所示：
　　（1）所属行业概况
　　根据《中国工业软件产业白皮书（2020）》，工业软件可以按照产品生命周期的阶段或环节分为研发设计类、生产制造类、运维服务类和经营管理类工业软件。
　　各类工业软件互相配合，共同参与到产品研发、制造，再到销售及售后服务的生命周期，以保障产品制造流程的高效和完整。
　　CAD即计算机辅助设计（ComputerAidedDesign），是利用计算机及其图形设备帮助设计人员进行设计工作的软件。该类软件承载大量数据信息，能够实现高效、精准处理各类数据，助力设计人员对不同方案进行大量的计算、分析和比较，是工程师、建筑师、设计师等工程技术人员进行模型制作、工程绘
　　CAD软件主要用于汽车制造、通用机械等制造业和建筑业，同时在影视、广告、玩具等诸多领域亦有广泛的应用。制造业是CAD软件的重要应用领域，随着各国对数字化生产、智能制造的重视，CAD在上述领域的渗透将会进一步加深，从而不断推动CAD行业的快速发展。
　　PLM即产品生命周期管理（ProductLifecycleManagement），是借助于相应软件，实现对产品生产全过程的管理。PLM核心功能模块是由调用核心基础服务组成并能够完成一定应用功能的应用组件。功能模块涵盖了从产品概念设计到应用集成的各个业务层面，主要包括数据管理、项目管理、配置管理、质量管理、协同管理和产品行为管理。这些核心功能通过信息逻辑关系组成一个有机整体，为各阶段产品属性状态的流转、变更、集成和协同提供有效的管理工具。
　　MES即制造企业生产过程执行管理系统（ManufacturingExecutionSystem），是一套面向制造
　　企业车间执行层的生产信息化管理系统。MES系统一方面通过对MRPII、ERP软件的生产管理信息进行细化、分解，将来自计划层的操作指令传递给底层控制层。另一方面可以采集现场设备、仪表的状态数据，以实时监控底层设备的运行状态，再经过分析、计算与处理，从而方便、可靠地将控制系统与信息系统整合在一起，并将生产状况及时反馈给计划层。MES作为重要的工业软件之一，是智能制造的引擎，通过实施MES系统，可以贯通从采购到售后服务的全制造流程，透明化生产现场运作，大大提升了生产制造各部门的管理实时性和有效性。
　　（2）所属行业发展态势
　　1）工业软件行业市场规模及增速
　　①全球工业软件规模及增速
　　根据中国工业技术软件化产业联盟、中商产业研究院整理，近年来全球工业软件产业规模稳步增长。全球工业软件市场规模从2019年的4,107亿美元增至2024年的5,288亿美元，年均复合增长率超过5%。
　　2019-2024年全球工业软件行业市场规模及增长率
　　②国内工业软件规模及增速
　　近年来，国产工业软件企业研发进度加快，国内工业软件行业迎来高速发展期，产业规模显著扩大。中国工业软件市场规模从2019年的1,720亿元增至2024年的3,197亿元，年均复合增长率约13%。
　　2019-2024年中国工业软件产业规模及增长率
　　以2024年为例，国内工业软件市场规模为人民币3,197亿元，占同时期全球市场规模不足10%，与我国工业总产值占全球的比重严重不符。基于工业软件在工业化进程和产业转型中的作用，我国工业软件市场前景广阔，预计将在未来较长时间内保持领先于全球的增长速度。在行业持续扩张的同时，我国高端工业软件国产化率仍有较大提升空间，尤其是在三维CAD及PLM等关键领域，国产厂商具备进一步发展的市场空间。
　　2）CAD软件的市场规模、增速及市场空间
　　①全球CAD软件市场规模、增速
　　根据StraitsResearch与GrandViewResearch等多家机构，2020年全球CAD软件市场规模约为99亿美元，其中3DCAD占据主导地位，占比约为73%；进入2024年，全球CAD软件市场规模增长至约106.7亿美元，并预计在2025年达到114亿美元至124亿美元之间。市场的增长源于用户数量的增加，也源于单用户价值的提升。随着生成式设计和AI辅助功能的加入，CAD软件的单价与订阅费用也呈上升趋势
　　2020-2025E全球CAD软件市场规模及增长率趋势
　　②国内CAD软件市场规模、增速及市场空间
　　2020年，中国CAD软件市场规模约为35亿元人民币。2024年以来，随着“以旧换新”政策涉及工业设备更新，制造业下游需求相对旺盛，预计中国CAD软件市场规模将突破62亿元人民币，整体保持较高增速
　　2020-2025E中国CAD市场规模及增长率趋势
　　③下游市场规模增长和信息化需求为CAD市场拓展增长空间
　　CAD下游市场的规模持续增长，信息化与智能化需求日益深入，这为CAD市场的拓展提供了广阔的增长空间。
　　CAD软件主要服务于工程建设与制造业两大领域。截至最新数据，全国建筑业与制造业企业数量保持庞大基数，其中规模以上制造业企业数量巨大，为CAD软件的普及与应用提供了深厚的市场土壤。
　　从全球视野看，制造业发展持续复苏并迈向智能化。根据世界银行与国际机构的最新统计与预测，全球制造业增加值在近年来保持增长态势。聚焦国内，中国制造业发展稳健，产业升级步伐加快，国家统计局数据显示，国内制造业增加值持续攀升。随着“中国制造2025”战略的深化和智能制造被确定为未来核心发展方向，制造业正迎来高质量发展的新阶段，这将直接且强劲地驱动国内CAD行业的创新与壮大。
　　此外，企业的数字化、信息化转型趋势进一步巩固了CAD的市场需求。近年来，制造业与建筑业企业的计算机保有量、人均计算机拥有数量以及数字化工具投入占比均呈现稳定上升趋势。企业生产、设计与管理环节的信息化程度不断加深，必然带动对包括CAD在内的研发设计类工业软件的需求，从而持续拓展国内CAD市场的增长空间。
　　3、PLM行业市场规模及增速
　　①全球PLM行业发展情况
　　根据CIMdata的调研报告，2020年以来，全球PLM市场收入规模呈持续增加的趋势，于2024年达到245亿美元，预计到2025年将达到271亿美元。
　　2020-2025E全球PLM市场规模及增长率趋势
　　②国内PLM行业发展情况
　　2020年以来，中国PLM市场保持快速增长态势，2020年至2024年，年同比增幅均超过7.5%。2024年中国主流PLM市场规模达到42.6亿美元。
　　2020-2025E中国PLM市场规模及增长率趋势
　　4、MES行业市场规模及增速
　　①全球MES行业发展情况
　　全球MES市场规模自2020年以来保持稳健增长。市场规模从2020年的102亿美元，增长至2024年的161.8亿美元，预计全球MES市场规模将升至2025年的183.5亿美元。
　　2020-2025(E)全球MES市场规模及增长率趋势
　　②国内MES行业发展情况
　　MES是智能制造核心系统之一，然而，我国MES行业的发展仍处于较初期的阶段，主要原因在于我国智能制造的发展距离发达国家仍有较大差距，因此国内MES市场呈现发展初期、增速快的特征。根据e-worksResearch和IDC统计，2024年国内MES市场总体规模达到62.9亿元，市场增速有所回落。随着信息化转型的进一步深化，MES作为制造企业实现智能化的进一步提升的关键，预计将保持增长的态势。
　　2019-2024年中国MES市场规模及增长率
　　（3）行业在新技术、新业态、新产业、新模式等方面近三年发展情况和未来发展趋势
　　1）软件正版化趋势创造正版软件市场需求
　　软件产品属于知识密集型产品，具有附加值高、被盗版风险大等特点。长期以来，我国国产软件产品厂商的生存空间面临盗版软件的挤压，限制了行业良性发展。
　　从国家政策角度来看，保护知识产权就是保护创新，我国正从知识产权引进大国向知识产权创造大国转变，全面加强知识产权保护工作，推动构建新发展格局。2010年以来，国家版权局持续开展“剑网行动”，陆续出台了《国务院关于新形势下加快知识产权强国建设的若干意见》（国发〔2015〕71号）、《国家创新驱动发展战略纲要》等规范性文件，有效打击了网络侵权盗版违法行为。2019年6月，国家市场监督管理总局发布《关于印发2019年全国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作要点的通知》，提及推进互联网领域侵权假冒治理，严格版权保护等内容。通知要求持续推进软件正版化，完善工作机制，加强软件资产管理，扩大联合采购范围。推进省属国有企业及重要行业软件正版化，开展工业软件正版化专项行动。
　　综上所述，随着国内对软件知识产权保护力度不断加强，软件正版化趋势将不断持续和强化，为正版软件供应商创造巨大的有效市场需求，增强软件企业加大研发投入及创新的积极性，形成研发投入和企业效益的良性循环，推动工业软件产业高质量发展。
　　2）受国际形势、地缘政治等因素影响，国产化替代有望提速
　　工业软件起源于欧美，由于工业软件在需求、知识、应用、数据等方面依赖于工业体系，因此制造业强国在工业软件方面处于领先地位，产生了一批工业软件巨头，诸如法国的达索系统、德国的西门子、美国参数技术公司及美国的欧特克。我国作为世界第一制造大国，在工业软件方面落后于国际巨头，相关经验和人才相对匮乏，无法实现自主替代，长期以来我国工业软件市场长期被国外厂商产品所占据，由于工业软件在工业制造环节中的特殊性，容易触及要害，在目前复杂的国际形势下可能面临“卡脖子”的风险，直接威胁到产业链、供应链的安全稳定。
　　目前，国内已经具备一定数量的软件企业，部分通用软件企业已在市场中充分成长壮大，但在专业知识属性更强的工业软件领域，国内软件企业仍有待突破。随着中美贸易摩擦的加剧，核心技术国产化的重要性愈发突出，出于对先进制造和信息安全问题的考虑，国产研发设计类工业软件进入国内大型企业的步伐将加快，国产工业软件对国外工业软件的逐步替代将成为工业软件行业的长期趋势。
　　3）3DCAD在我国制造业升级中的重要性日益凸显
　　CAD软件分为2DCAD软件与3DCAD软件，2DCAD主要提供二维工程图绘制，被广泛应用于工程建设的施工设计、制造业二维设计等领域，而3DCAD的核心技术是三维建模，以可视化方式进行产品设计，由曲面建模、实体建模到参数化建模、变量技术、同步技术不断发展与融合，在产品设计方面的优势越来越明显，在具有代表性的航空航天、汽车、工业模具等先进行业有着广泛应用。
　　目前，我国正在实现从“中国制造”向“中国创造”转型的目标，更加强调自主设计和自主创新能力，同时，随着用户个性化需求不断增加，产品结构日渐复杂，3DCAD正成为企业进行产品创新和设计的重要手段，制造业的主流应用也已从最初的2DCAD逐渐转向了3DCAD。
　　4）打通设计制造一体化
　　在信息化技术爆炸式发展的时代，受移动互联网、云计算等新技术的影响，企业对成本控制、工作效率提升、异地协同工作、跨企业、跨部门、跨专业协作的需求日益增强，更加需要一体化的服务。工业软件企业已经将竞争从单个工具拉到了一体化平台层面，软件产品和软件服务相互渗透，贯穿产品设计、工艺、制造、服务的全数字链条，提供完整的解决方案。
　　国际龙头企业通过兼并收购快速扩充能力，形成了平台化、云化的工业软件生态，以工业软件云平台的方式进行跨工业软件的数据集成。达索系统、西门子的相关产品代表了国际工业软件一体化的发展趋势。西门子积极打造数字化能力手段，长期坚持“数字孪生”战略，多次通过收购方式获得所需的工业软件，2016年基于亚马逊公司的基础设施即服务（IaaS）提供平台服务推出的工业物联网操作系统MindSphere，向下连接各类设备，提供统一接口，实现不同设备之间的互联互通；向上为各类应用软件提供开发、运营等环境，支持工业企业客户在同一平台实现对生产流程所有数据的收集与分析，以提升运行效率。
　　（4）公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
　　公司“CAXA”系列软件已有20年技术和应用积累，以专业化深入为基础，发展精细化集成，布局生态化协作，服务众多境内客户，基于自主内核和平台做精做强CAXA系列软件。公司坚持技术创新和自主研发，在北京、天津、南京和美国亚特兰大设有四个研发中心，经过20年的技术积累，公司CAXA系列软件已拥有超过300项专利及著作权，其中软件发明专利百余项。
　　1）公司拥有自主的2DCAD和3DCAD软件，在多个制造业细分领域具有竞争优势
　　公司专注CAD核心技术20余年，CAXACAD在技术和应用方面已经十分成熟，关键技术均为自主研发，具备开放API，支持第三方应用开发，功能完善、兼容市面上其他同类型产品。公司拥有自主的3D和2D软件、自主的CAD内核和平台、自主的文件格式，同时支持EXB和DWG“双数据内核”，拥有自主知识产权，支持版权局备案，授权灵活，同时支持永久授权和租用授权，以低成本实现CAD软件正版化。
　　其中，CAXA2DCAD经过大中型企业及百万工程师十几年应用验证，广泛应用于装备、汽车及零部件、电子电器、航空航天、教育等行业。公司最新发布的CAXA3DCAD加强底层核心技术突破，可支撑通用行业大体量、大装配、大模型设计场景，并且针对特定行业国产自主研发需求，可提供自主几何引擎和3D开发平台。CAXA3DCAD还突破了对国产操作系统和国产CPU主流信创平台的兼容适配，实现了3D核心工业软件的自主研发，能有效解决对国外软件的依赖。
　　目前，公司已经形成了3D/2D一体化、CAD/CAPP/CAM一体化、生态一体化，能够满足企业营销报价、方案评审、研发设计、分析仿真、工艺设计、数控编程、维修运维等应用场景，广泛应用于装备、汽车、电子电器、航空航天等多个制造业细分领域。
　　2）公司推出自主的PLM和MES产品，贯通设计工艺制造全流程，为多个制造业领域的龙头客户提供深度服务
　　随着企业产品研发创新和大规模个性化定制，产品数据的复杂度不断提升，跨部门协作需求提升，众多企业会选择PLM系统作为辅助工具，以实现从概念设计、产品设计、产品生产、产品维护到管理信息的全面数据管理，以提高业务效率，减少工时等。
　　CAXAPLM拥有自主的PLM平台，具备开放API，支持第三方应用开发。CAXAPLM具有用户数量多、技术先进、功能全面的突出优势，并具有设计工艺制造全流程贯通的鲜明特色。CAXAPLM可抽取和管理各类CAD/EDA/CAPP数据，并与ERP/MES实现双向集成。可提供图文档管理EDM、产品数据管理PDM、工艺数据管理CAPP、产品生命周期管理PLM产品及方案，并支撑云端PLM应用。CAXAPLM重点解决企业跨部门协同、区域协同以及企业产品数据全局共享的应用需求，实现企业数据流程和业务流程的全面集成贯通应用。
　　随着企业对提高生产效率、加强生产管理的需求提升，MES系统被广泛应用于汽车、电子通信、石油化工、冶金、矿山和烟草等领域，以及生产、制造、数字化工厂、物流等领域，公司推出CAXAMES产品，以自主的DNC/IOT设备物联为基础，与CAPP/CAM贯通融合，专注航空航天等高端装备行业，聚焦多品种小批量生产模式，支持云化及跨平台应用场景。CAXAMES连通设备、生产、工艺、产品全域数据，实现设计制造贯通，形成产品研发设计闭环优化，生产制造闭环优化，支持产品运维服务新模式，帮助企业实现生产装备的智能控制，实现生产过程的智能化改造以及整个企业的数字化转型升级，支持企业提质、降本、增效。
　　3）公司发展精细化集成，完善全产品链条，实现产品生命周期贯通
　　公司通过不断的技术创新、市场拓展，产品覆盖了研发设计至生产制造全流程，形成了丰富、齐全的产品链条，涉及装备、汽车及零部件、电子电器、航空航天及教育等多个行业，实现了从提供单一CAD产品向提供PLM、MES等行业整体解决方案的全面转型，为多个制造业领域的龙头客户开展深度合作，提供综合解决方案，助力企业生产实现数字化转型。公司与客户开展深度合作达十余年，随着公司产品的不断迭代更新，为客户提供的产品和服务也不断深入。例如公司最初为重点客户提供CAD软件，随后为其开展DNC项目，实现了数控车间设备的DNC及MDC功能、数控程序的网络化传输、规范管理以及机床数据采集和统计分析，为企业管理者和生产组织者提供了数据支持，进一步提升了企业的管理水平，为制造业数字化转型升级提供有力支撑。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　当前工业软件市场竞争格局可分为国际厂商与国产厂商两个阵营。国际厂商在高端市场长期占据一定优势，产品体系成熟、全球化布局完善；国产厂商在自主可控、本地化服务、行业适配能力等方面具备差异化竞争优势。近年来，随着国内技术积累与产业应用深化，国产工业软件企业在部分细分领域逐步提升市场份额，并在特定行业形成较强竞争力。
　　（1）我国工业软件所处的发展阶段
　　工业软件的发展与工业体系的建立密不可分，欧美等发达国家在工业体系方面拥有领先地位，在工业软件领域也有着较强的先发优势，相对于发展中国家，发达国家在研发设计、生产管理、生产过程管理和生产控制领域均具备较强的竞争优势。工业软件行业中，达索系统、西门子、参数技术公司、欧特克等行业标杆企业进入市场较早，技术实力雄厚、营收规模领先、产品设计理念前沿，在我国航空航天、汽车制造等高端领域仍占据大部分市场。
　　近年来，随着工业信息化高速发展，工程建设、制造行业在产品设计和生命周期管理上对工业软件需求不断增加，CAD、CAE、CAM、PLM等工业软件在各领域的应用日益广泛，工业软件的重要性逐渐凸显。在此过程中，我国工业软件行业获得快速发展，国内工业软件企业不断通过技术创新、产品优化升级、灵活授权模式、本土化服务等扩大市场份额，并形成差异化优势，涌现出一批包括数码大方、中望软件、苏州浩辰在内的国产工业软件企业，逐步实现部分产品的国产替代。
　　（2）公司产品或服务的市场地位、技术水平及特点
　　公司打通企业设计和制造全流程，形成具有自主知识产权的CAD、PLM和MES产品链条，满足客户多层次的使用需求
　　（3）行业内的主要企业
　　1）综合工业软件厂商
　　公司在行业的竞争对手中，提供CAD、PLM和MES等综合工业软件厂商主要有法国的达索系统、德国的西门子、美国的参数技术公司及欧特克等国际知名企业。
　　在核心工业软件领域的研发设计类软件市场，上述4家公司占据了中国大部分市场，国产软件市场份额较小。在2DCAD市场中，欧特克的AutoCAD占据绝大部分市场份额，且制定了2DCAD行业在技术上的两大行业标准：DWG数据标准及ARX二次开发标准。在3DCAD市场中，达索系统的CATIA、西门子的NX位于第一梯队，在航空、飞机、汽车设计等高端行业制造中得到广泛应用。
　　①达索系统（DassaultSystemes）
　　达索系统公司由法国达索系统航空于1981年成立，是全球工业软件巨头。达索系统主要从事3DCAD设计软件、3D数字化实体模型和产品生命周期管理（PLM）解决方案，为航空、汽车、机械、电子等各行业提供软件系统服务及技术支持。目前，全球几乎所有的飞机制造商、超过90%的汽车制造公司都采用了达索系统的解决方案。公司具备天然的行业理解能力和雄厚的资金实力，在商业化运营中竞争力强劲。CATIA和SolidWorks是公司两大核心建模设计产品。CATIA定位高端市场，常用于汽车、航空等行业，曲面功能、三维功能强大，擅长做高品质的曲面造型；SolidWorks定位中端市场，常用于通用机械设计，上手简单，模块标准化程度高，拓展性较强。
　　②西门子（Siemens）
　　西门子创立于1847年，是全球领先的工业技术企业，专注于电气化、自动化和数字化领域。西门子通过十几年前不断对软件企业的并购整合，已经形成一个完整的工业软件版图。收购与整合是西门子软件布局的重要方式，同时结合自身对工业流程的深度理解，加大自主研发，工业软件版图持续扩大，2014年成立数字化工厂集团，推出数字化平台，逐步成为全球工业数字化巨头之一。SiemensNX和SolidEdge是西门子两大集成式的CAD产品。其中SiemensNX面向高端，作为既灵活又功能强大的集成式解决方案，提供下一代的设计、仿真和制造解决方案，支持实现数字孪生；SolidEdge面向中低端，是一套完整的产品开发工具组合，包括机电设计、仿真、制造、技术出版物和资料管理等。
　　②参数技术公司（PTC）
　　参数技术公司（PTC）是全球性软件和服务公司，三维设计软件巨头。1985年成立于美国，为客户提供CAD、PLM、ALM、SCM和SLM等解决方案，完整覆盖整个产品和服务生命周期。产品Pro/EV1.0版本诞生之后，引发了CAD技术的一次技术革命。公司最早提出参数化设计概念，具备参数化特点的Pro/Engineer产品问世后迅速抢占了传统CAD软件巨头UG和CATIA的部分市场份额，主要应用于消费电子、小家电和日用品、发动机设计等行业。参数技术公司虽然没有强大的工业背景，但通过产品创新快速适应市场发展需求，并不断通过收购整合，扩大产品版图，布局工业物联网业务。同时，公司通过收购CAD与集成数据管理结合的Onshape，进军云CAD，解决中小企业市场需求问题。
　　④欧特克（Autodesk）
　　欧特克于1982年成立，是美国一家2D、3D设计和工程软件公司，为制造业、工程建设行业、基础设施业以及传媒娱乐业提供卓越的数字化设计和工程软件服务和解决方案。初期核心产品为AutoCAD，以低售价和轻量化的优势迅速抢占市场。欧特克采用自研与并购相结合的拓展方式，不断丰富产品线，形成了工程建设、产品设计与制造以及传媒与娱乐三大领域的产品体系。而后公司推出成熟的SaaS+PaaS产品体系，积极探索并成功落地软件云化转型。
　　2）细分领域工业软件厂商
　　公司在细分领域工业软件的主要竞争对手为广州中望龙腾软件股份有限公司、苏州浩辰软件股份有限公司、上海思普信息技术有限公司、用友网络科技股份有限公司、山东山大华天软件有限公司、鼎捷数智股份有限公司等国内同行企业。
　　③CAD厂商
　　本土CAD企业起步晚，但近年来发展较快。在2DCAD领域，公司的CAXA2DCAD和中望软件的ZWCAD系列、浩辰软件的GstarCAD等产品具备商业化能力，CAXA2DCAD拥有核心关键技术，具备国产替代的技术实力，但和国际厂商在行业覆盖度上尚存在差距。在3DCAD领域，公司自主研发的CAXA3D荣获中国软件行业协会的2021年度优秀软件产品奖，与达索系统的Solidworks、中望的ZW3D等产品形成竞争格局。
　　a.广州中望龙腾软件股份有限公司
　　广州中望龙腾软件股份有限公司成立于1998年，主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务，构建了以2DCAD及3DCAD为主的产品体系。
　　b.苏州浩辰软件股份有限公司
　　苏州浩辰软件股份有限公司成立于2001年，主要从事CAD软件研发、销售和服务，主营产品包括建筑、结构、给排水、暖通、电气、机械等CAD软件。
　　②PLM厂商
　　a.上海思普信息技术有限公司
　　上海思普信息技术有限公司成立于1998年，主要从事制造业产品数据管理软件的研发与咨询服务，主营软件产品包括SIPM/PLM全生命周期管理系统，提供军工、食品、医药等行业的解决方案。
　　b.用友网络科技股份有限公司
　　用友网络科技股份有限公司成立于1995年，目前形成了以用友企业云为核心，云服务、软件、金融服务融合发展的战略布局。2009年收购重庆迈特科技，并宣布成立独立的PLM事业部；2022年成立了面向企业研发领域提供数智化产品与服务的控股子公司智石开工业软件有限公司。
　　c.山东山大华天软件股份有限公司
　　山东山大华天软件股份有限公司成立于1993年，主营软件产品包括PLM、3DCAPP等，目前已形成三维设计、智能管理、可视化三项技术平台和创新设计、卓越制造、数字化服务三类产品线，在制造业信息化领域为产业链和企业提供从产品研发到生产制造到售后服务的整套信息化解决方案。
　　③MES厂商
　　a.鼎捷数智股份有限公司
　　鼎捷数智股份有限公司成立于1982年，主营业务是为制造业、流通业企业提供数字化、网络化、智能化的综合解决方案，业务领域包括工业软件、智能制造以及工业互联网等，主营产品包括鼎捷MES方案等。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　公司长期深耕工业软件领域，围绕装备、汽车及零部件、电子电器、航空航天、工程教育等行业客户的实际需求开展产品研发与技术升级。根据第三方机构数据及行业公开资料，公司在国产三维CAD及装备制造PLM细分市场中具有较强的行业影响力，在国产工业软件厂商中处于较前列位置。公司服务全球超过20个国家和地区、3万余家企业及3,000所院校，在国内工业软件市场具有较高品牌知名度。
　　1、公司竞争优势与劣势
　　（1）公司竞争优势
　　①产品线完整，打通设计制造全流程
　　依托多年的自主核心技术积累，公司从最开始专攻2DCAD/3DCAD软件，到现在的贯通研发设计至生产制造的CAD/PLM/MES软件产品，聚焦离散型制造领域，业务重心始终专注服务装备、汽车、电子电器、航空四大行业。
　　公司产品线完整，覆盖设计制造领域，为用户提供拥有自主知识产权的CAD、PLM和MES产品及相关服务，助力制造业企业打通产品设计和制造环节，真正实现设计生产的一体化，推动智能制造及数字化转型，满足客户多层次的使用需求。
　　其中，CAXACAD拥有自主的3D和2D软件，具有一体化的鲜明特色，3D/2D一体化、CAD/CAPP/CAM一体化、生态一体化，易学易用、并兼容其他CAD数据和操作习惯。CAXAPLM拥有自主的PLM平台，具备开放API，支持第三方应用开发，重点解决企业跨部门协同、区域协同以及企业产品数据全局共享的应用需求，实现企业数据流程和业务流程的全面集成贯通应用。CAXAMES是以自主的DNC/IOT设备物联为基础，与CAPP/CAM贯通融合的新型系统，打通PDM、ERP、MOM信息化孤岛，连通设备、生产、工艺、产品全域数据，实现设计制造贯通，形成产品研发设计闭环优化，生产制造闭环优化，支持产品运维服务新模式，帮助企业实现生产装备的智能控制，实现生产过程的智能化改造以及整个企业的数字化转型升级，支持企业提质、降本、增效。
　　②坚持产品和技术创新，核心技术自主研发
　　公司坚持技术创新和自主研发，产品核心技术拥有自主知识产权。公司拥有2DCAD和3DCAD领域的建模内核以及PLM技术平台，不依赖于第三方供应商，公司在技术升级及技术创新中具有较强的自主性，可以根据技术升级及技术创新需求实现从底层至应用层的开发工作，更快更好地实现产品迭代更新，具备较强的技术成长性。
　　公司在北京、天津、南京和美国亚特兰大设有四个研发中心，CAXA系列软件已有20年技术和应用积累，已拥有超过300项专利及著作权，其中软件发明专利百余项。公司牵头和参与了30余项国家CAD/PLM/MES技术、智能制造等国家标准的制定；支撑了50余项国家重点科技攻关及示范应用项目包括发改委“互联网+”工程、科技部重点研发计划、工信部工业强基等；支撑了教育部、人社部、全国总工会等技能大赛20余项，CAXA系列软件图书超过1,000种。
　　自成立以来，公司始终坚持自主研发，已经拥有了一批高水平、专业化、科研创新能力突出的研发团队，多位研发人员具有著名高校相关学科背景和多年的CAD、PLM和MES的软件开发经验，为公司的持续性技术创新奠定了良好的人才基础。
　　③公司市场认可度较高
　　公司始终坚持自主研发，拥有自主知识体系，经过多年的积累，在工业软件方面拥有较为雄厚的技术实力，是国内少数同时拥有2DCAD、3DCAD、PLM、MES等自主知识产权工业软件产品的厂商。公司的CAD、PLM和MES全产品链条可实现工业产品研发设计至生产制造环节的全生命周期贯通。公司基于自主研发的CAD和PLM内核及平台深耕系列软件产品，同时公司自主内核和平台已支持中设数字、联想集团、广联达、华为、欧派等合作伙伴进一步开发仿真CAE、建筑BIM等各类应用软件，促进形成兼容、开放、数据集成贯通的合作伙伴生态。
　　④本地化及行业高端客户定制服务优势
　　为了更好的服务客户，公司为客户配备了专门的技术服务团队，为其提供本土化咨询服务，研发团队可直接为客户提供技术支持，缩短了客户响应时间，提升了技术开发服务速度和能力。由于国外厂商在国内主要以经销模式销售，其研发团队通常设立在其总部所在国家，其对国内客户的服务深度受语言及地缘半径的限制，因此产品缺陷解决周期较长。公司依靠其完善的客户管理及服务体系建立了国外厂商所不具有的本土化优势。
　　同时，公司为装备、汽车及零部件、电子电器、航空航天、教育等领域的龙头客户提供具有针对性的软件产品和服务，满足客户的个性化需求，同时在为客户提供服务的过程，不断积累研发和设计经验，为标准化软件产品的创新和研发提供有力支撑。
　　（2）公司竞争劣势
　　①跟国外产品相比，品牌认知度不足
　　尽管公司在国内工业软件领域经过多年的耕耘已经积累了较高的品牌知名度和美誉度，但放眼国际，国外工业软件业起步早，占领了技术制高点，行业技术水平和企业规模远胜于国内企业。公司与国际知名品牌如法国达索系统、西门子等工业软件企业相比，公司的品牌知名度仍然不足，也给公司在拓展新客户的时候带来一定的难度。
　　②营销网络布局需进一步完善
　　本地化的服务能够更加贴近、快速地了解客户需求，向客户提供更加适配的数字化产品设计和制造方案，并为客户提供充分的现场技术指导与售后技术支持。目前，公司网点铺设范围整体较为有限，尚未铺设地区的营销及服务能力相对薄弱，且公司未能针对不同系列产品配置专业的营销团队，营销及服务效率较低。
　　③公司规模相对较小，融资渠道单一
　　国际厂商经过多年发展，规模庞大、涉足领域广泛，公司相较于达索系统、西门子、参数技术公司、欧特克等企业，整体规模较小，融资渠道相对单一。
　　2、公司面临的机遇与挑战
　　（1）面临的机遇
　　①产业升级，释放数字化及智能化需求
　　工业软件需求的深度与工业化进程的深化密不可分。目前工业正在经历第四次工业革命，第一次是蒸汽技术时代，第二次是电力技术时代，第三次是计算机及信息技术时代，第四次则是数字化与智能化时代。第四次工业革命将加速释放工业领域数字化和智能化的产品需求。数字化将会逐步覆盖到所有工业行业和领域，并将推动工业软件的技术变革，这对我国工业软件发展是难得的历史机遇。物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的不断发展，全球工业大国相继部署新型制造业发展战略，比如德国的工业4.0战略即是以“智能制造”为主导。“智能制造”时代，复杂精密工业产品的自主研发和生产，需要研发环节整个生态和生产环节众多供应商的协同运作，这些均对工业软件提出了新的深度需求。
　　②“双循环”新发展格局，利好工业软件产业发展
　　受国际形势变革影响，经济全球化和产业供需体系受到极大打击，我国外循环的发展模式受到挑战，也面临着极大的不确定性。为了适应新形势新要求，我国提出“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。在此大背景下，对国外有依赖的关键产品逐步实现国产化替代是当前和未来重点开展的工作。
　　工业软件作为“卡脖子”的关键产品，深受国际形势影响，同时也将享受“双循环”新发展格局带来的利好。例如，近期美国对我国企业禁运升级，通过“实体名单”等措施，限制我国高科技领域相关单位获得美国技术及相关服务支持，如华为、中广核、哈尔滨工程大学、哈尔滨工业大学等单位，均在工业软件上受到不同程度上的禁用。美国实体名单举措，使中国企业特别是龙头企业产生危机感，去美国化（包括美国工业软件)的需求和积极性空前高涨，国内高科技企业为预防工业软件禁用风险，积极寻找国产可替代的工业软件。“双循环”新发展格局战略构想的提出，将进一步为工业软件发展赢得利好政策空间，在需求内化的过程中给予国内工业软件企业更多与工业企业合作的机会和产品发展进步的空间，工业软件产业有望迎来快速发展的窗口期。
　　③政策环境优化，保障工业软件产业发展
　　当前，中国已为工业软件产业构建起一个“战略-技术-市场-生态”四位一体、多层次协同的政策保障体系。以《“十四五”规划纲要》与《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》（国发〔2020〕8号）为顶层纲领，产业被置于国家战略高度，获得了长期发展的根本定力与全链条政策基石。在此基础上，《“人工智能+制造”专项行动》、《国家智能制造标准体系建设指南》等技术政策，正引导工业软件与前沿技术深度融合并规划标准路径。同时，《推动工业领域设备更新实施方案》、《制造业企业数字化转型实施指南》等文件，从需求侧强力牵引，通过创造海量的数字化转型与设备更新市场，为工业软件提供了规模化应用的确定场景。此外，从覆盖研发到上市的税收优惠（如财税〔2012〕27号），到北京、上海等地的精准配套措施与数据要素基础制度，共同构成了覆盖生命周期、优化创新生态的扶持网络。这一动态优化、层层落实的“政策矩阵”，系统性地降低了产业发展的风险与门槛，将工业软件的自主创新从企业行为升级为国家战略引领下的系统工程，为其实现技术突破与高质量发展提供了坚实保障。
　　上述政策的发布与落实，为我国工业软件行业提供了多方面的支持，促进了我国工业软件行业的发展。
　　④知识产权保护力度加大，释放市场需求
　　根据历年《中国知识产权发展状况评价报告》显示，中国知识产权环境指数自2010年以来连续提高，显示出知识产权制度环境、服务环境等方面优化效果明显，社会公众及创新主体的知识产权意识进一步提高。近年来我国在知识产权领域的司法体制改革成效显著，知识产权案件审判质效大幅提升，知识产权司法保护水平、司法公信力和国际影响力明显提高；知识产权保护职能不断强化，通过行使民事、行政和刑事三种审判职能，对知识产权提供全方位司法保护；惩罚力度不断增加，严格依法判令侵权人承担侵权责任，努力降低维护权益成本，加大侵权成本。知识产权保护力度的加强将有利于盗版软件的取缔，从而释放巨大的工业软件市场空间。
　　（2）面临的挑战
　　①人力成本上升，高端复合型人才缺口较大
　　工业软件属于知识密集型、人才密集型行业，近年来，人力成本上升较快，软件企业人力成本支出压力日益增大。工业软件是将工业知识、行业经验和技术积累高度凝练后，通过算法、代码固化到软件中，再经过反复试验验证、修改迭代形成的工业结晶。相较于其它软件，工业软件的研发和应用更具复杂性和综合性，需要精通信息技术、工业技术，甚至企业管理知识的复合型人才，其成才率低、培养难度大导致高端复合型工业软件人才缺口较大。
　　①公司规模和市场地位与国际领先企业差距较大，国产工业软件生态建设面临挑战
　　国外工业软件起步早、发展久，产生了达索系统、西门子、参数技术公司、欧特克等规模大、技术领先的国际企业。以2DCAD领域为例，欧特克作为行业龙头企业，其产品AutoCAD起步较早，用户基础深厚，市场上已存在大量基于AutoCAD软件开发的专业软件，形成了完整的CAD软件生态圈。此类国际领先企业，在客户结构与数量、市场覆盖度、品牌知名度和发展规模上均占据较大优势，相比之下，公司与国际领先企业相比存在较大差距。此外，国产工业软件产品的外部生态建设仍需要过程，用户对于国产软件的使用习惯需持续培养，因此国内工业软件厂商面临构建国产软件生态的挑战。
　　（三）其他情况

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司发展战略规划
　　1、使命和愿景
　　公司的使命是依托自主核心技术，为中国制造业提供创新、高效、可靠的软件及服务，通过产品和技术的持续创新支持中国制造业企业的转型升级和高质量发展。公司聚焦企业的研发设计和生产制造领域，致力于CAD、PLM和MES软件产品的研发、销售和服务，公司的愿景是成为中国自主的设计制造数字底座。
　　2、未来五年发展规划及目标
　　（1）加大自主研发投入，持续提升核心技术
　　公司将进一步加大自主研发投入，不断深耕CAD和PLM技术，持续优化MES产品，积极拓展AI技术应用。公司将按行业需求推进各类专业设计模块和管理模块的开发，预计5-10年覆盖装备、汽车及零部件、电子电器及航空航天等行业复杂装备的研制需求。公司将通过不断提升核心技术研发能力和产品创新能力，在未来取得更显著的市场优势和竞争力。
　　（2）拓展多行业和多区域服务，提升市场份额
　　为满足不同行业和地区客户的需求，公司将持续拓展多行业和多区域服务，提高市场覆盖率和客户满意度。公司将加强对国内外市场的研究和分析，制定更精准和有效的市场营销策略，加强中国及全球营销网络建设以及生态合作伙伴建设，提高销售和市场份额。公司将以重点行业为突破口，在优势细分领域形成更高市场渗透率，在稳健扩展区域布局的同时提升单位客户价值贡献。
　　（3）培养和引进高素质人才和团队，提升创新能力
　　人才是公司发展的重要基石，公司将注重培养和引进高素质技术和管理人才，提高员工的技能和素质，增强团队的协作和创新能力。公司将采取多种措施，如开展定期培训、优化员工晋升渠道、提高薪酬福利等，引进并培养高水平研发和管理人才，不断扩大研发团队规模，保障公司持续创新能力。重点围绕核心产品研发、行业解决方案能力及平台架构能力建设，打造结构合理、专业化分工明确的技术团队。
　　（4）加强工业云平台建设，拓展商业模式
　　公司将积极拥抱工业软件SaaS化趋势，加强垂直领域工业云平台的建设，以工业大数据为基础，提供资源聚合平台、供需对接服务、SaaS软件服务和数据服务等，提升产业链协同能力。公司在未来将通过不断完善和提升工业云平台能力，提高客户满意度，不断拓展新的业务领域和市场空间。
　　（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
　　1、持续加大研发投入，扩大技术优势
　　报告期内，公司持续加大研发投入，研发费用分别为8,130.68万元、8,152.79万元和5,295.63万元，占营业收入的比重分别为35.02%、38.50%和48.55%。公司已形成以CAD、PLM和MES为主线的自主知识产权技术体系，贯通设计、工艺、制造各个环节，有效支撑了企业在设计和制造之间的协同创新。
　　2、加快国内外营销网络建设，积极开拓客户
　　报告期内，公司根据目标客户的地域分布开展区域化营销网络建设，公司销售分区数量增至50余个，尤其在国内形成以分区为基本单元的营销网络布局，并逐步将销售分区业务按照产品和行业聚焦。此外，为加强市场开拓和客户服务能力，公司持续优化销售人员区域配置，不断完善销售团队部署，强化销售网络体系建设，有效提升了公司的客户开发与市场拓展能力。
　　（三）未来规划采取的措施
　　1、坚持产品和技术创新，持续加强产品研发
　　公司始终坚持自主研发的发展战略，持续建设高水平、专业化、创新能力突出的研发团队，为公司的持续技术创新奠定良好的人才基础。公司计划进一步增加研发投入力度，扩充现有研发队伍规模，加速产品创新迭代。未来公司将持续深入制造业细分领域，通过开放技术平台，与生态伙伴共同拓展产品链条，为客户提供更加全面的产品和服务。
　　2、推进营销服务网络建设，优化营销能力
　　增加营销服务网络节点的建设数量，并加强对网络节点的培训，提高网络节点的销售和服务能力，使公司产品能够更好地覆盖目标客户，提高品牌知名度和影响力。同时，公司将制定明确的网络节点绩效考核标准，以激励其更好地服务客户，提高网络节点的整体绩效。此外，公司将通过市场调研、客户访谈、数据分析等手段，深入了解客户需求和购买行为，为公司的营销服务网络建设提供更准确的方向和支持。通过以上方式，公司将持续优化营销及服务网络的布局，使其与公司业务发展需求更为匹配。
　　3、打造合作生态，推进产学研协作，实现技术创新与人才培养的双赢
　　公司积极与国内外高校、科研机构和企业进行技术交流和合作，搭建产学研合作平台，共同探讨前沿技术，研究行业发展趋势和商业模式。未来几年，公司将设立高校实习基地，吸引优秀学生参与到公司的研发工作中，为学生提供专业的技术指导和实践机会，并储备公司发展所需要的优秀人才。此外，公司将积极参与各类学术会议和行业展览，展示公司的最新研究成果和产品，并与同行业专业人士开展交流和合作。通过以上方式，公司将不断提升自身的技术水平和高端人才储备能力，为自身的持续创新和可持续发展提供有力保障。
　　综上，公司未来发展规划以产业应用需求为牵引，通过持续研发投入与产品迭代、强化营销服务网络建设，提升公司核心竞争力，实现稳健增长与可持续发展。 收起▲