一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　铱迅信息是一家企业级网络信息安全综合解决方案提供商，主要从事网络信息安全产品的研发、生产和销售，客户集中于高校、政府、电信运营商、金融、国企。　　公司主要为客户提供标准化的网络信息安全产品以及规范化的网络信息安全技术服务。　　公司将自主研发的网络信息安全软件产品植入外购硬件，以嵌入式产品形态进行销售，主要产品包括超融合安全云操作系统、Web及应用安全产品、合规及安全管理产品及其他网络安全产品。将网络安全产品以纯软件方式销售，也渐趋被客户接受。　　公司还提供网络信息安全技术服务，如整体安全方案设计、态势感知、渗透测试、漏洞挖掘... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　铱迅信息是一家企业级网络信息安全综合解决方案提供商，主要从事网络信息安全产品的研发、生产和销售，客户集中于高校、政府、电信运营商、金融、国企。
　　公司主要为客户提供标准化的网络信息安全产品以及规范化的网络信息安全技术服务。
　　公司将自主研发的网络信息安全软件产品植入外购硬件，以嵌入式产品形态进行销售，主要产品包括超融合安全云操作系统、Web及应用安全产品、合规及安全管理产品及其他网络安全产品。将网络安全产品以纯软件方式销售，也渐趋被客户接受。
　　公司还提供网络信息安全技术服务，如整体安全方案设计、态势感知、渗透测试、漏洞挖掘、攻防演练、网络安全人员培训等。
　　公司产品主要通过直销和代理向客户销售。直销模式下，公司通过自有销售队伍开发有采购意向的客户，发送样机供终端客户试用，客户试用满意后直接或通过代理商（集成商）下单，公司按照订单内容发出商品，根据收款情况，分阶段给予授权。代理模式下，公司与代理商签订买断式的代理协议，公司根据合同对代理商或受托对最终客户发出商品和授权。
　　公司还有部分OEM业务。公司承接客户订单后，在客户发送来的硬件设备上灌装安全软件交付客户，由客户以其名义对外销售。
　　报告期内、报告期后至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
　　一、客户细分
　　高校：校园网络承载着教学、科研、管理等多方面业务，需要保障网络安全，防止学生信息泄露、教学资源被盗用等风险。
　　运营商：拥有庞大的网络基础设施，需防范网络攻击，确保通信服务的稳定性和用户数据安全。金融机构：涉及大量资金交易和客户敏感信息，对网络安全的要求极高，以防止金融诈骗、数据泄露等严重后果。
　　政府部门：负责公共事务管理，其网络系统存储着大量公民信息和政务数据，必须具备强大的网络安全防护能力。
　　国企：在国家经济中占据重要地位，业务系统复杂，需保障网络安全以维护企业正常运营和国有资产安全。
　　二、价值主张
　　1.安全设备：提供防火墙、IPS、漏洞扫描、WAF等网络安全设备，具备先进的防护技术，可有效抵御各类网络攻击，如DDoS攻击、恶意软件入侵、SQL注入等，保障客户网络的边界安全和内部系统安全。
　　2.安全服务：
　　渗透测试：模拟黑客攻击手段，对客户网络和系统进行全面检测，发现潜在安全漏洞并提供修复建议。
　　代码审计：对客户应用程序代码进行审查，找出代码层面的安全缺陷，避免因代码漏洞导致的安全事故。
　　攻防演练：组织专业团队与客户进行实战演练，提升客户的网络安全应急响应能力和防护水平。安全集成资质：凭借专业的网络安全集成资质，能够为客户提供一站式网络安全解决方案，从方案设计、设备选型到系统集成和后期维护，确保整个网络安全体系的高效运行。
　　三、渠道通路
　　直接销售：组建专业的销售团队，与高校、运营商、金融、政府、国企等客户直接沟通，了解客户需求，提供定制化解决方案并促成交易。
　　合作伙伴销售：与系统集成商、软件开发商等建立合作伙伴关系，借助其销售渠道和客户资源，推广公司的网络安全产品和服务。
　　线上营销：通过公司官网、社交媒体平台、行业网站等线上渠道，发布产品信息、技术文章、成功案例等内容，提高公司品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户。
　　参加行业展会和研讨会：积极参与各类网络安全行业展会、研讨会等活动，展示公司产品和服务，与客户、合作伙伴进行面对面交流，拓展业务合作机会。
　　四、客户关系
　　咨询服务：为客户提供网络安全咨询服务，帮助客户评估网络安全风险，制定合理的网络安全策略和规划。
　　售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户的售后需求，为客户提供设备维护、软件升级、技术支持等服务，确保客户网络安全系统的稳定运行。
　　客户培训：为客户提供网络安全知识培训和操作培训，帮助客户提高网络安全意识和设备使用技能。
　　五、收入来源
　　设备销售收入：通过销售防火墙、IPS、漏洞扫描、WAF等网络安全设备获得收入。
　　服务收入：收取渗透测试、代码审计、攻防演练等网络安全服务费用。
　　维护和升级收入：为客户提供设备维护、软件升级等服务，收取定期维护费用和升级费用。集成项目收入：凭借网络安全集成资质，承接客户的网络安全集成项目，获取项目收入。
　　六、核心资源
　　技术研发团队：拥有专业的网络安全技术研发团队，具备强大的技术创新能力，能够不断推出适应市场需求的新产品和新技术。
　　产品和服务：丰富的网络安全设备产品线和专业的网络安全服务能力，是公司的核心竞争力所在。网络安全集成资质：专业的网络安全集成资质，为公司承接大型网络安全项目提供了有力保障。
　　客户资源：积累了大量优质的高校、运营商、金融、政府、国企等客户资源，为公司持续发展奠定了坚实基础。
　　七、关键业务
　　产品研发：持续投入研发资源，不断优化现有产品性能，开发新的网络安全产品，以满足市场不断变化的需求。
　　服务提供：组织专业团队，为客户提供高质量的渗透测试、代码审计、攻防演练等网络安全服务。项目实施：根据客户需求，制定详细的网络安全集成项目方案，并组织实施，确保项目按时、高质量交付。
　　客户支持：建立专业的客户支持团队，及时响应客户咨询和售后需求，为客户提供全方位的支持服务。
　　八、重要合作
　　硬件供应商：与优质的硬件供应商建立长期合作关系，确保网络安全设备的硬件质量和供应稳定性。
　　软件开发商：与软件开发商合作，共同开发网络安全相关软件产品，拓展公司产品和服务领域。系统集成商：与系统集成商合作，借助其系统集成能力和客户资源，推广公司的网络安全产品和服务。
　　行业协会和研究机构：与行业协会和研究机构保持密切合作，及时了解行业最新动态和技术发展趋势，为公司产品研发和业务发展提供指导。
　　部分OEM业务：公司承接客户订单后，在客户发送来的硬件设备上灌装安全软件交付客户，由客户以其名义对外销售。
　　九、成本结构
　　研发成本：包括技术研发人员工资、研发设备采购、研发场地租赁等费用。
　　生产成本：网络安全设备生产过程中的原材料采购、生产设备折旧、生产人员工资等成本。销售和营销成本：销售团队工资、市场推广费用、广告宣传费用、参加展会和研讨会费用等。服务成本：提供网络安全服务过程中的人力成本、差旅费、工具和软件采购费用等。
　　运营成本：公司日常运营所需的办公场地租赁、办公设备采购、管理人员工资、水电费等费用。报告期内、报告期后至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
　　经营计划实现情况：
　　报告期内公司营业收入147.07万元，同比下降38.57%；净利润-156.04万元，同比上升56.98%。2025年公司涉及的业务与领域面临重大挑战，整体行业出现大幅度的变化，在变化中公司积极自救，调整整体经营策略，努力进行降本增效，扩大业务形态与范围，在报告期内基本稳定了公司的经营态势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司治理结构和内部控制需要在实践中证明和完善,公司尚未建立专门的风险识别和评估部门。业务规模扩大与复杂化,对公司治理和内部控制提出了更高要求。未来经营中可能存在因体系不适应发展需要以及资源配置不足而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　人才引进和流失风险
　　信息安全行业对专业人才依赖性强，人才需求量大，引进人才并保持核心技术人员稳定是生存和发展之本，是核心竞争力所在。随着行业竞争的加剧,人才争夺越来越激烈。如果公司发展速度以及企业文化没有得到员工认可，可能会出现人才引进困难甚至人才流失。
　　季节性波动风险
　　公司客户目前主要是高校、政府、电信运营商、大型国企等。这些单位遵守严格的预算制度，在年初制定采购计划,经过预算、审批、招标、合同签订、验收、付款等流程,周期较长，第三、四季度通常是采购和支付的高峰期。而公司年度支出比较均衡，业绩存在季节性波动。
　　行业竞争加剧的风险
　　随着行业重要性得到社会认同,行业外大量资金进入。同时，行业内主板上市公司通过兼并、收购等行为扩大规模，影响市场的竞争格局，行业内竞争加剧。
　　前瞻性技术研发风险
　　公司研发费用较高。研发活动具有高风险属性，如不能准确把握用户需求，未能跟踪行业发展趋势，或不能及时对新技术予以消化利用，会导致研发无效或者研发失败，将对公司的竞争力、利润造成较大不利影响。
　　成本费用大幅度增加的风险
　　IT行业是人力资本密集行业，信息安全行业尤甚。近年来，公司人力资源成本大幅度提高，如果不能提高收入，有效控制费用，利润压力较大。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　铱迅信息是一家企业级网络信息安全综合解决方案提供商，主要从事网络信息安全产品的研发、生产和销售，客户集中于高校、政府、电信运营商、金融、国企。　　公司主要为客户提供标准化的网络信息安全产品以及规范化的网络信息安全技术服务。　　公司将自主研发的网络信息安全软件产品植入外购硬件，以嵌入式产品形态进行销售，主要产品包括超融合安全云操作系统、Web及应用安全产品、合规及安全管理产品及其他网络安全产品。将网络安全产品以纯软件方式销售，也渐趋被客户接受。　　公司还提供网络信息安全技术服务，如整体安全方案设计、态势感知、渗透测试、漏洞挖掘... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　铱迅信息是一家企业级网络信息安全综合解决方案提供商，主要从事网络信息安全产品的研发、生产和销售，客户集中于高校、政府、电信运营商、金融、国企。
　　公司主要为客户提供标准化的网络信息安全产品以及规范化的网络信息安全技术服务。
　　公司将自主研发的网络信息安全软件产品植入外购硬件，以嵌入式产品形态进行销售，主要产品包括超融合安全云操作系统、Web及应用安全产品、合规及安全管理产品及其他网络安全产品。将网络安全产品以纯软件方式销售，也渐趋被客户接受。
　　公司还提供网络信息安全技术服务，如整体安全方案设计、态势感知、渗透测试、漏洞挖掘、攻防演练、网络安全人员培训等。
　　公司产品主要通过直销和代理向客户销售。直销模式下，公司通过自有销售队伍开发有采购意向的客户，发送样机供终端客户试用，客户试用满意后直接或通过代理商（集成商）下单，公司按照订单内容发出商品，根据收款情况，分阶段给予授权。代理模式下，公司与代理商签订买断式的代理协议，公司根据合同对代理商或受托对最终客户发出商品和授权。
　　公司还有部分OEM业务。公司承接客户订单后，在客户发送来的硬件设备上灌装安全软件交付客户，由客户以其名义对外销售。
　　报告期内、报告期后至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
　　一、客户细分
　　高校：校园网络承载着教学、科研、管理等多方面业务，需要保障网络安全，防止学生信息泄露、教学资源被盗用等风险。
　　运营商：拥有庞大的网络基础设施，需防范网络攻击，确保通信服务的稳定性和用户数据安全。金融机构：涉及大量资金交易和客户敏感信息，对网络安全的要求极高，以防止金融诈骗、数据泄露等严重后果。
　　政府部门：负责公共事务管理，其网络系统存储着大量公民信息和政务数据，必须具备强大的网络安全防护能力。
　　国企：在国家经济中占据重要地位，业务系统复杂，需保障网络安全以维护企业正常运营和国有资产安全。
　　二、价值主张
　　1.安全设备：提供防火墙、IPS、漏洞扫描、WAF等网络安全设备，具备先进的防护技术，可有效抵御各类网络攻击，如DDoS攻击、恶意软件入侵、SQL注入等，保障客户网络的边界安全和内部系统安全。
　　2.安全服务：
　　渗透测试：模拟黑客攻击手段，对客户网络和系统进行全面检测，发现潜在安全漏洞并提供修复建议。
　　代码审计：对客户应用程序代码进行审查，找出代码层面的安全缺陷，避免因代码漏洞导致的安全事故。
　　攻防演练：组织专业团队与客户进行实战演练，提升客户的网络安全应急响应能力和防护水平。安全集成资质：凭借专业的网络安全集成资质，能够为客户提供一站式网络安全解决方案，从方案设计、设备选型到系统集成和后期维护，确保整个网络安全体系的高效运行。
　　三、渠道通路
　　直接销售：组建专业的销售团队，与高校、运营商、金融、政府、国企等客户直接沟通，了解客户需求，提供定制化解决方案并促成交易。
　　合作伙伴销售：与系统集成商、软件开发商等建立合作伙伴关系，借助其销售渠道和客户资源，推广公司的网络安全产品和服务。
　　线上营销：通过公司官网、社交媒体平台、行业网站等线上渠道，发布产品信息、技术文章、成功案例等内容，提高公司品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户。
　　参加行业展会和研讨会：积极参与各类网络安全行业展会、研讨会等活动，展示公司产品和服务，与客户、合作伙伴进行面对面交流，拓展业务合作机会。
　　四、客户关系
　　咨询服务：为客户提供网络安全咨询服务，帮助客户评估网络安全风险，制定合理的网络安全策略和规划。
　　售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户的售后需求，为客户提供设备维护、软件升级、技术支持等服务，确保客户网络安全系统的稳定运行。
　　客户培训：为客户提供网络安全知识培训和操作培训，帮助客户提高网络安全意识和设备使用技能。
　　五、收入来源
　　设备销售收入：通过销售防火墙、IPS、漏洞扫描、WAF等网络安全设备获得收入。
　　服务收入：收取渗透测试、代码审计、攻防演练等网络安全服务费用。
　　维护和升级收入：为客户提供设备维护、软件升级等服务，收取定期维护费用和升级费用。集成项目收入：凭借网络安全集成资质，承接客户的网络安全集成项目，获取项目收入。
　　六、核心资源
　　技术研发团队：拥有专业的网络安全技术研发团队，具备强大的技术创新能力，能够不断推出适应市场需求的新产品和新技术。
　　产品和服务：丰富的网络安全设备产品线和专业的网络安全服务能力，是公司的核心竞争力所在。网络安全集成资质：专业的网络安全集成资质，为公司承接大型网络安全项目提供了有力保障。客户资源：积累了大量优质的高校、运营商、金融、政府、国企等客户资源，为公司持续发展奠定了坚实基础。
　　七、关键业务
　　产品研发：持续投入研发资源，不断优化现有产品性能，开发新的网络安全产品，以满足市场不断变化的需求。
　　服务提供：组织专业团队，为客户提供高质量的渗透测试、代码审计、攻防演练等网络安全服务。项目实施：根据客户需求，制定详细的网络安全集成项目方案，并组织实施，确保项目按时、高质量交付。
　　客户支持：建立专业的客户支持团队，及时响应客户咨询和售后需求，为客户提供全方位的支持服务。
　　八、重要合作
　　硬件供应商：与优质的硬件供应商建立长期合作关系，确保网络安全设备的硬件质量和供应稳定性。
　　软件开发商：与软件开发商合作，共同开发网络安全相关软件产品，拓展公司产品和服务领域。系统集成商：与系统集成商合作，借助其系统集成能力和客户资源，推广公司的网络安全产品和服务。
　　行业协会和研究机构：与行业协会和研究机构保持密切合作，及时了解行业最新动态和技术发展趋势，为公司产品研发和业务发展提供指导。
　　部分OEM业务：公司承接客户订单后，在客户发送来的硬件设备上灌装安全软件交付客户，由客
　　户以其名义对外销售。
　　九、成本结构
　　研发成本：包括技术研发人员工资、研发设备采购、研发场地租赁等费用。
　　生产成本：网络安全设备生产过程中的原材料采购、生产设备折旧、生产人员工资等成本。销售和营销成本：销售团队工资、市场推广费用、广告宣传费用、参加展会和研讨会费用等。服务成本：提供网络安全服务过程中的人力成本、差旅费、工具和软件采购费用等。
　　运营成本：公司日常运营所需的办公场地租赁、办公设备采购、管理人员工资、水电费等费用。报告期内、报告期后至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
　　经营计划实现情况：
　　报告期内公司营业收入760.44万元，同比下降49.18%；净利润-295.29万元，同比下降12,707.63%。2024年公司涉及的业务与领域面临重大挑战，整体行业出现大幅度的变化，在变化中公司积极自救，调整整体经营策略，努力进行降本增效，扩大业务形态与范围，在报告期内基本稳定了公司的经营态势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司治理结构和内部控制需要在实践中证明和完善,公司尚未建立专门的风险识别和评估部门。业务规模扩大与复杂化,对公司治理和内部控制提出了更高要求。未来经营中可能存在因体系不适应发展需要以及资源配置不足而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　人才引进和流失风险
　　信息安全行业对专业人才依赖性强，人才需求量大，引进人才并保持核心技术人员稳定是生存和发展之本，是核心竞争力所在。随着行业竞争的加剧,人才争夺越来越激烈。如果公司发展速度以及企业文化没有得到员工认可，可能会出现人才引进困难甚至人才流失。
　　季节性波动风险
　　公司客户目前主要是高校、政府、电信运营商、大型国企等。这些单位遵守严格的预算制度，在年初制定采购计划,经过预算、审批、招标、合同签订、验收、付款等流程,周期较长，第三、四季度通常是采购和支付的高峰期。而公司年度支出比较均衡，业绩存在季节性波动。
　　行业竞争加剧的风险
　　随着行业重要性得到社会认同,行业外大量资金进入。同时，行业内主板上市公司通过兼并、收购等行为扩大规模，影响市场的竞争格局，行业内竞争加剧。
　　前瞻性技术研发风险
　　公司研发费用较高。研发活动具有高风险属性，如不能准确把握用户需求，未能跟踪行业发展趋势，或不能及时对新技术予以消化利用，会导致研发无效或者研发失败，将对公司的竞争力、利润造成较大不利影响。
　　成本费用大幅度增加的风险
　　IT行业是人力资本密集行业，信息安全行业尤甚。近年来，公司人力资源成本大幅度提高，如果不能提高收入，有效控制费用，利润压力较大。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 铱迅信息是一家企业级网络信息安全综合解决方案提供商，主要从事网络信息安全产品的研发、生产和销售，客户集中于高校、政府、电信运营商、金融、国企。 公司主要为客户提供标准化的网络信息安全产品以及规范化的网络信息安全技术服务。 公司将自主研发的网络信息安全软件产品植入外购硬件，以嵌入式产品形态进行销售，主要产品包括Web应用安全产品、Web数据应用安全产品、漏洞扫描系统、入侵防御系统、下一代防火墙等网络安全合规及安全管理产品及其他网络安全产品。将网络安全产品以纯软件方式销售，也渐趋被客户接受。 公司还提供网络信息安全技术服务，如整体安全... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
铱迅信息是一家企业级网络信息安全综合解决方案提供商，主要从事网络信息安全产品的研发、生产和销售，客户集中于高校、政府、电信运营商、金融、国企。
公司主要为客户提供标准化的网络信息安全产品以及规范化的网络信息安全技术服务。
公司将自主研发的网络信息安全软件产品植入外购硬件，以嵌入式产品形态进行销售，主要产品包括Web应用安全产品、Web数据应用安全产品、漏洞扫描系统、入侵防御系统、下一代防火墙等网络安全合规及安全管理产品及其他网络安全产品。将网络安全产品以纯软件方式销售，也渐趋被客户接受。
公司还提供网络信息安全技术服务，如整体安全方案设计、态势感知、渗透测试、漏洞挖掘、攻防演练、网络安全人员培训等。
公司产品主要通过直销和代理向客户销售。直销模式下，公司通过自有销售队伍开发有采购意向的客户，发送样机供终端客户试用，客户试用满意后直接或通过代理商（集成商）下单，公司按照订单内容发出商品，根据收款情况，分阶段给予授权。代理模式下，公司与代理商签订买断式的代理协议，公司根据合同对代理商或受托对最终客户发出商品和授权。
公司还有部分OEM业务。公司承接客户订单后，在客户发送来的硬件设备上灌装安全软件交付客户，由客户以其名义对外销售。
报告期内、报告期后至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司治理结构和内部控制需要在实践中证明和完善,公司尚未建立专门的风险识别和评估部门。业务规模扩大与复杂化,对公司治理和内部控制提出了更高要求。未来经营中可能存在因体系不适应发展需要以及资源配置不足而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
人才引进和流失风险
信息安全行业对专业人才依赖性强，人才需求量大，引进人才并保持核心技术人员稳定是生存和发展之本，是核心竞争力所在。随着行业竞争的加剧,人才争夺越来越激烈。如果公司发展速度以及企业文化没有得到员工认可，可能会出现人才引进困难甚至人才流失。
季节性波动风险
公司客户目前主要是高校、政府、电信运营商、大型国企等。这些单位遵守严格的预算制度,在年初制定采购计划,经过预算、审批、招标、合同签订、验收、付款等流程,周期较长,第三、四季度通常是采购和支付的高峰期。而公司年度支出比较均衡，业绩存在季节性波动。
行业竞争加剧的风险
随着行业重要性得到社会认同,行业外大量资金进入。同时，行业内主板上市公司通过兼并、收购等行为扩大规模,影响市场的竞争格局,行业内竞争加剧。
前瞻性技术研发风险
公司研发费用较高。研发活动具有高风险属性，如不能准确把握用户需求，未能跟踪行业发展趋势，或不能及时对新技术予以消化利用，会导致研发无效或者研发失败，将对公司的竞争力、利润造成较大不利影响。
成本费用大幅度增加的风险
IT行业是人力资本密集行业，信息安全行业尤甚。近年来，公司人力资源成本大幅度提高，如果不能提高收入，有效控制费用，利润压力较大。 收起▲