商用密码产品的研发、生产、销售及技术服务。
软件、硬件、技术服务
软件 、 硬件 、 技术服务
商用密码产品的生产；商用密码产品的销售（以上项目有效期以许可证为准）；计算机软硬件、信息安全、自动化控制产品的技术开发、技术服务、系统集成；新能源技术推广服务；合同能源管理；建筑智能化工程（凭资质证经营）；计算机软硬件、网络设备、非专控通讯设备、电子产品的生产、批发、零售；家用电器的批发、零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 索尔集团股份有限公司 |
1431.05万 | 16.74% |
| 北京聚景科技有限公司 |
687.38万 | 8.04% |
| 山东有宝电力工程有限公司 |
396.79万 | 4.64% |
| 中国电信股份有限公司六安分公司 |
322.18万 | 3.77% |
| 江西鸿源信息技术工程有限公司 |
257.33万 | 3.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 利亚德光电股份有限公司 |
568.13万 | 12.40% |
| 济南航科电子有限公司 |
499.94万 | 10.91% |
| 上海点泽智能科技有限公司 |
482.56万 | 10.53% |
| 江西泰豪军工集团有限公司 |
477.84万 | 10.43% |
| 南京米特科技股份有限公司 |
390.84万 | 8.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 京东科技信息技术有限公司 |
713.62万 | 12.86% |
| 济南航科电子有限公司 |
403.86万 | 7.28% |
| 山东舜云信息科技有限公司 |
340.49万 | 6.14% |
| 沂源城鼎投资开发有限公司 |
319.17万 | 5.75% |
| 山东有宝电力工程有限公司 |
319.09万 | 5.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山京周智能科技有限公司 |
646.25万 | 18.79% |
| 内蒙古云科数据服务股份有限公司 |
500.96万 | 14.55% |
| 山东弘税信息科技有限公司 |
334.22万 | 9.71% |
| 江苏米特物联网科技有限公司 |
314.05万 | 9.12% |
| 山东云志信息科技有限公司 |
283.42万 | 8.23% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东政通科技发展有限公司 |
382.74万 | 7.62% |
| 济南航科电子有限公司 |
318.27万 | 6.34% |
| 美亚宏信(北京)信息技术有限公司 |
298.90万 | 5.95% |
| 京东科技信息技术有限公司 |
291.60万 | 5.81% |
| 西安易华圣信息科技有限公司 |
251.73万 | 5.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东宜燊信息科技有限公司 |
626.05万 | 11.73% |
| 山东麦港数据系统有限公司 |
316.25万 | 5.93% |
| 佛山京周智能科技有限公司 |
300.46万 | 5.63% |
| 山东省科院易达科技咨询有限公司 |
260.00万 | 4.87% |
| 济南真正科技有限公司 |
236.84万 | 4.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
1237.78万 | 14.62% |
| 客户二 |
747.79万 | 8.83% |
| 客户三 |
522.74万 | 6.17% |
| 客户四 |
481.35万 | 5.68% |
| 客户五 |
445.31万 | 5.26% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
1164.73万 | 24.32% |
| 供应商二 |
723.01万 | 15.10% |
| 供应商三 |
611.59万 | 12.77% |
| 供应商四 |
381.36万 | 7.96% |
| 供应商五 |
214.12万 | 4.47% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
客户一 |
253.13万 | 16.50% |
客户二 |
151.46万 | 9.87% |
客户三 |
121.82万 | 7.94% |
客户四 |
90.50万 | 5.90% |
客户五 |
88.37万 | 5.76% |
一、业务概要 （一）商业模式 确信信息是国内领先的数据安全产品服务供应商，是国家级高新技术企业、双软企业、国家级专精特新“小巨人”、山东省“瞪羚企业”。公司通过了ISO9001、ISO14001以及ISO27001信息安全体系认证和3C认证，是山东省软件工程技术中心、山东省“一企一技术”研发中心，济南市云安全商用密码应用工程技术中心、济南市企业技术中心、济南市云安全密码应用工程实验室，济南市后量子密码实验室，济南市“一企一技术”研发中心，拥有确信密码应用研究院以及与武汉大学、启迪网安联合设立的密码学与数据安全联合研发中心；同时，公司承担了多项国家省部级科技项目。公司主要产品均通过了国家... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
确信信息是国内领先的数据安全产品服务供应商，是国家级高新技术企业、双软企业、国家级专精特新“小巨人”、山东省“瞪羚企业”。公司通过了ISO9001、ISO14001以及ISO27001信息安全体系认证和3C认证，是山东省软件工程技术中心、山东省“一企一技术”研发中心，济南市云安全商用密码应用工程技术中心、济南市企业技术中心、济南市云安全密码应用工程实验室，济南市后量子密码实验室，济南市“一企一技术”研发中心，拥有确信密码应用研究院以及与武汉大学、启迪网安联合设立的密码学与数据安全联合研发中心；同时，公司承担了多项国家省部级科技项目。公司主要产品均通过了国家密码管理局、公安部的鉴定并获得了相应的软件产品登记证书，另有专利、软件著作权等知识产权80余项，技术优势突出。
业务上公司采取“直接销售+合作伙伴销售”相结合的销售模式，为电子政务领域内客户提供整体PKI解决方案，为电子商务领域内客户提供整体安全解决方案，面向新兴技术领域提供全方位的信息安全支撑和密码服务。公司的收入及利润来源主要是商用密码产品、应用软件销售及技术服务。
报告期内及报告期后至披露日，公司的商业模式较上期没有发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
人才短缺的风险
公司产品要求技术人员具有较高的技术水平和研发能力，以便应对新产品开发和产品功能扩展，从而为用户提供优良的产品与服务体验。同时公司的销售人员也需要具备相应的技术能力、运筹能力和复杂问题解决能力，以便在面对市场竞争以及具体项目的实际问题上，能够提供最优方案满足用户的需求。应对措施：针对人才需求，公司根据人才储备及招募计划，逐步落实，进一步优化营销队伍结构，强化人力资源管理。
应收账款过大的风险
公司销售收款的季节性导致公司期末应收账款规模较大。随着公司营业收入的增长，经营规模的扩大，应收账款逐年增高，存在着降低公司资产流动性、加大公司经营资金压力、影响公司盈利能力的风险。应对措施：针对应收账款，公司建立了销售管理制度和应收账款管理制度，并制定了稳健的坏账准备计提政策。公司内部有专人对接客户款项催收，确保及时回款。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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