一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业输送机械成套设备供应商，主要为客户提供输送机械设备的研发设计、生产制造、安装调试和技术服务。　　公司凭借长期以来专注为火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业提供散料输送设备和环保设备的丰富经验，依托自身成熟的散料输送设备技术研发团队，吸收和改进国内外先进技术,根据客户的不同需求不断进行技术研发和工艺改进，为客户提供埋刮板输送机、胶带输送机、斗式提升机、旋转输送机、鳞板输送机除尘器及相关配件等产品和后续技术服务，以获得产品销售收入。　　1、生... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业输送机械成套设备供应商，主要为客户提供输送机械设备的研发设计、生产制造、安装调试和技术服务。
　　公司凭借长期以来专注为火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业提供散料输送设备和环保设备的丰富经验，依托自身成熟的散料输送设备技术研发团队，吸收和改进国内外先进技术,根据客户的不同需求不断进行技术研发和工艺改进，为客户提供埋刮板输送机、胶带输送机、斗式提升机、旋转输送机、鳞板输送机除尘器及相关配件等产品和后续技术服务，以获得产品销售收入。
　　1、生产模式
　　由于公司产品输送机械设备为定制式产品，非标特征明显，所采用工艺和技术参数等需要根据客户输送需求进行设计，因此公司在经营上采用以销定产的模式，主要根据销售合同来安排、组织生产。具体而言，公司在获取相关订单后，首先由公司销售部根据客户的订货要求，填写《生产任务通知单》后转技术部下达生产表及完成相关产品生产图纸；经技术总监审核后即为有效的生产计划，然后将生产表转入计划部、生产部、质检部、销售部、采购部、财务部；生产图纸转入生产部、质检部。计划部根据《生产表》的要求，下达材料计划、外购件计划、铸件计划、标准件计划到采购部；下达机加计划到一车间加工、下达材料下料计划到二车间下料班；下达刮板链条、料斗生产计划到二车间链杆班；设备本体部分按生产表下达至二车间各班组、油漆组；产品在制过程中及产品完工后质检部按《生产表》及相关生产图纸对工件进行检验。检验合格后交油漆组油漆并编号，完工后终检，合格后由生产部办理入库，发运组发货，公司在收到客户要求指导安装通知后派售后服务人员前往客户现场指导安装调试，并提供产品使用、维护等指导性服务。
　　2、研发模式
　　公司作为国家高新技术企业，自设立以来一直坚持走自主创新的道路，十分注重技术研发人才的培养和引进，持续投入研发经费，不断在散体物料连续输送领域进行新产品、新技术、新工艺的研究与开发。经过多年探索和不断总结，公司已形成了以自主研发为主、部分研发和高校或科研机构合作开发的研发模式，建立了科学的研发组织架构，规范了内部的研发流程，并形成了以绩效为基础，结合薪酬和职务体系的创新激励体制，推行了应用一代、研发一代、储备一代的技术储备机制。在产品的研发方面，公司坚持以市场需求为导向，以持续创新为目标，通过技术引进消化吸收再创新等方式，改造传统产品，研发生产新型输送机械产品。在此格局下，公司目前已经拥有了完善的研发项目论证、立项、试验和产业化流程，保证了研发项目的低风险、高效率、高质量的实施。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售信息获得渠道主要是全国大中型设计院所、总承包商、长期合作客户、行业信息网及公司网站等。通过获取项目具体信息，长期跟踪客户的动态，并主要通过公开投标的方式获取客户订单。在销售区域方面，公司依托宜昌本部，在重点区域重点城市北京、昆明和重庆设立办事处，同时按地域对销售员进行区域划分，目前主要分为西南片区、东北片区、华北片区、西北片区、华东片区和中南片区。公司在相关销售区域分别常驻营销人员，其主要职责包括市场开发、方案设计、合同签订、现场技术支持等，积极推进营销与技术服务一体化策略。
　　公司输送机械设备主要按照客户的特定要求进行量身定制的非标设备，需要结合客户生产工艺流程进行专业化设计。根据客户设备采购的习惯，公司的销售模式一般分为直接销售与分包销售。在直接销售模式下，公司直接与客户签订销售合同；在分包销售模式下，公司与总包方签订销售合同。
　　4、采购模式
　　公司日常采购主要根据生产计划，由生产部申报采购计划，由技术部制订采购标准和定额，通过采购部门按采购计划实施采购，物资采购完成后经质检部门验收合格入库。公司采购的主要原材料为钢材，外购件为减速机、电机、胶带和链杆等外购件，多数为大宗商品，市场供应充足。在采购过程中，公司始终选择市场信誉高、产品质量好、市场竞争力强的优质企业作为供应商，并与其建立了长期、稳定的合作关系。
　　采购模式分为批量采购和分散采购两种模式。针对大额及使用较多的通用件，公司通常采用批量采购模式；针对偶尔使用的专用件和零星物资，采用分散采购模式。公司批量采购的特点为：主要原材料集中采购，对供应商有议价权；采购合作为战略层面，供应商根据需求供应产品；根据业务计划，对原材料的需求提前预算。分散采购的特点为：用量少、种类多，根据用量随时补货。
　　通过上述采购模式，公司获得了优质、长期、稳定的原材料及配件供货来源，有效降低了公司在原材料及配件采购方面的市场风险，同时也为公司产品质量提供了长期保障。
　　5、盈利模式
　　公司主营业务收入来源于输送机械设备及相关配件的产品销售。公司根据客户的个性化需求和业务特点，充分利用自身的研发能力设计产品方案，制造高质量的输送设备，销售给终端客户，最终获得产品销售收入。
　　报告期内，公司商业模式较上年无重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　根据国家政策和国际的经济发展趋势，节能环保产业、建材行业及新能源行业的发展呈现以下趋势：绿色低碳引领发展，能源结构不断优化；绿色制造水平不断提升，绿色工厂与绿色园区建设升级；绿色制造融合多产业共同发展，新兴业态将不断涌现；产业集聚效应将不断增强，部分中小企业将实现突围；政策体系逐步完善，保障节能环保产业有序发展。散料输送设备的需求不断增长，公司埋刮板输送机系列、斗式提升机系列、旋转输送机系列收入的增长具有可持续性。
　　1、专注于细分领域的研发，特别是中距离输送这个细分领域技术的研发和应用，深耕埋刮板输送机、斗式提升机等公司传统优势业务；
　　2、公司加大了移动式、可伸缩式输送机的研发和市场运用，在港口物料输送行业带来了业绩的增长；
　　3、随着国家实力的增长，一带一路、金砖国家的项目推进，由中国总包公司承接的项目多，公司从总包单位获取的订单大幅增长，大量海外项目的推进，公司的海外业绩大幅增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司实际控制人不当控制风险
　　实际控制人黄俊杰直接和间接持有公司57.9977%的股份,同时担任公司董事长，因此公司客观上存在实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东利益的风险。公司存在实际控制人不当控制风险。公司对策：（1）公司实际控制人承诺，将按照《公司法》、《公司章程》等相关法律、法规及制度的规定，行使股东表决权，参与公司经营管理。（2）切实履行《公司法》、《公司章程》、三会议事规则以及关联交易、对外担保、重大投资等决策管理制度；加强公司治理机构完善，确保公司股东大会、董事会、监事会按照各项管理制度规定，履行职责；（3）做好信息披露和投资者关系管理等相关工作，接受社会公众监督，促进公司规范有效运作。
　　市场竞争风险
　　国内目前生产输送机械产品的企业数量较多，前几年受宏观经济发展较快和国家相关政策支持的影响，输送机械产品需求旺盛，各企业纷纷扩大产能，行业产量不断增加，市场竞争加剧。虽然经过多年的发展，公司输送机械产品在市场竞争中积累了一定的竞争优势，但如果公司不能持续提高产品技术含量和市场份额，将有可能在未来市场竞争中处于不利地位，公司存在由于市场竞争加剧带来的业绩下滑风险。公司对策：公司将持续提高产品的技术含量，加大研发中心的投入，研制关于环保领域和输送超高温物料领域的新技术，并实行产业化推广，并不断提高公司产品质量和售后服务，拓展市场领域，以抵抗市场竞争带来的不利风险。
　　钢材价格波动引起的成本风险
　　公司钢材采购成本占产品成本的比例较大,钢材市场价格的波动将对公司营业成本产生影响，从而影响公司产品的毛利率水平。公司一方面通过前期谈判与客户提前锁定产品销售价格,另一方面公司通过收集国内外钢材价格变动信息对钢材价格变动作出预判以降低采购成本，但仍然无法消除钢材市场价格波动对产品成本的影响。公司对策：公司一方面通过前期谈判与客户提前锁定产品销售价格，另一方面公司通过收集国内外钢材价格变动信息对钢材价格变动作出预判以降低采购成本，尽最大可能消除钢材市场价格波动对产品成本的影响。
　　存货账面价值较大风险
　　截至2025年12月31日，公司存货账面价值是2673万元，占总资产的比例为14.24%，公司期末存货账面价值较大，较2024年末下降40.14%，主要是由于公司提高订单和项目的的执行率，降低库存所致。经过长期发展，公司制定了较为成熟的存货管理办法，报告期内公司存货资产处于良好状态，不存在减值迹象，故未对存货资产计提减值准备，但考虑到存货占用了公司较多的流动资金，若下游客户项目由于种种客观因素延期，产品无法交付，并且市场环境等外部因素发生重大变化的条件下，导致存货积压和减值，将对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。公司对策：经过长期发展，公司制定了较为成熟的存货管理办法，报告期内公司存货资产处于良好状态，不存在减值迹象，故未对存货资产计提减值准备；针对下游客户因为客观因素而拖延支付资金，公司积极与客户沟通并加强日常联系，制定应对措施，保证资金的及时回收，加快存货的周转速度。
　　应收账款较大风险
　　截至2025年12月31日，应收账款净额47,752,041.21元，占期末总资产的25.45%，较上年同期下降32.17%。虽然公司客户主要为国内大中型或国有企业，具有良好的信用和经营实力，公司应收账款回款情况较好，但随着公司业务规模的持续扩张，应收账款规模将继续扩大，若市场环境出现恶化、客户经营状况出现波动，将对公司应收账款的回款产生不利影响。公司对策：公司的客户主要为国内大中型或国有企业，具有良好的信用和经营实力，应收账款回款情况较好，但公司也组织成立了清收专班积极清收货款，并提高公司产品的质量和销后服务，加快货款回笼，提高应收账款的周转率。
　　下游行业需求波动风险
　　目前，一些输送机械设备的传统应用行业可能面临需求下降的风险，这种背景下，要求国内的输送机械设备生产企业加强技术创新，以适应新兴行业对机械设备的新要求。此外,新兴领域的需求也尚需释放，火电脱硫、生物质能发电、城市污泥减量化处理、洁净煤技术应用、新型煤化工、余热锅炉、固废处理、新能源电池材料等新型节能环保行业对输送机械设备的需求具有不确定性，给上游输送机械行业带来一定的经营风险。公司对策：公司会继续加大研发经费的投入，研发新产品。公司新研发的除尘器、超高温型物料输送设备和技术、适用于新能源电池前驱体行业专用输送设备投入市场，反响还不错，目前市场处于上长升阶段，公司会在今后的发展中，在改进老产品的工艺技术的同时，持续研发新品，通过新产品的投入，会消除因为技术原因而带来的风险。
　　主要资产抵押风险
　　报告期内，公司的重要资产土地、房屋主要用作银行贷款的抵押物。截至2025年12月31日，用于借款抵押的固定资产和无形资产账面价值共计1588.95万元，占公司资产总额的比例为8.47%。目前公司部分资产处于抵押状态，可能会影响公司的后续融资，公司目前严格按照借款合同约定履行还本付息义务，但如公司出现重大借款违约情况则可能导致上述资产权属转移，从而对公司经营产生不利影响。公司对策：首先，公司会持续加大应收账款的清收力度，提高应收账款的周转率，其次，公司会合理安排资金，提高产品的生产效率，提高售后服务的效率，加快存货的周转率，以上两方面会加快资金的周转速度和资金回笼，以消除以上主要资产抵押所带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业输送机械成套设备供应商，主要为客户提供输送机械设备的研发设计、生产制造、安装调试和技术服务。
　　公司凭借长期以来专注为火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业提供散料输送设备和环保设备的丰富经验，依托自身成熟的散料输送设备技术研发团队，吸收和改进国内外先进技术，根据客户的不同需求不断进行技术研发和工艺改进，为客户提供埋刮板输送机、胶带输送机、斗式提升机、旋转输送机、鳞板输送机除尘器及相关配件等产品和后续技术服务，以获得产品销售收入。
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　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业输送机械成套设备供应商，主要为客户提供输送机械设备的研发设计、生产制造、安装调试和技术服务。
　　公司凭借长期以来专注为火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业提供散料输送设备和环保设备的丰富经验，依托自身成熟的散料输送设备技术研发团队，吸收和改进国内外先进技术，根据客户的不同需求不断进行技术研发和工艺改进，为客户提供埋刮板输送机、胶带输送机、斗式提升机、旋转输送机、鳞板输送机除尘器及相关配件等产品和后续技术服务，以获得产品销售收入。
　　1、生产模式
　　由于公司产品输送机械设备为定制式产品，非标特征明显，所采用工艺和技术参数等需要根据客户输送需求进行设计，因此公司在经营上采用以销定产的模式，完全根据销售合同来安排、组织生产。
　　具体而言，公司在获取相关订单后，首先由公司销售部根据客户的订货要求，填写《生产任务通知单》后转技术部下达生产表及完成相关产品生产图纸；经技术总监审核后即为有效的生产计划，然后将生产表转入生产部、质检部、销售部、采购部、财务部；生产图纸转入生产部、质检部。生产部根据《生产表》的要求，下达材料计划、外购件计划、铸件计划、标准件计划到采购部；下达机加计划到一车间加工、下达材料下料计划到二车间下料班；下达刮板链条、料斗生产计划到二车间链杆班；设备本体部分按生产表下达至二车间各班组、油漆组；产品在制过程中及产品完工后质检部按《生产表》及相关生产图纸对工件进行检验。检验合格后交油漆组油漆并编号，完工后终检，合格后由生产部办理入库，发运组发货，公司在收到客户要求指导安装通知后派售后服务人员前往客户现场指导安装调试，并提供产品使用、维护等指导性服务。
　　2、研发模式
　　公司作为国家高新技术企业，自设立以来一直坚持走自主创新的道路，十分注重技术研发人才的培养和引进，持续投入研发经费，不断在散体物料连续输送领域进行新产品、新技术、新工艺的研究与开发。经过多年探索和不断总结，公司已形成了以自主研发为主、部分研发和高校或科研机构合作开发的研发模式，建立了科学的研发组织架构，规范了内部的研发流程，并形成了以绩效为基础，结合薪酬和职务体系的创新激励体制，推行了应用一代、研发一代、储备一代的技术储备机制。在产品的研发方面，公司坚持以市场需求为导向，以持续创新为目标，通过技术引进消化吸收再创新等方式，改造传统产品，研发生产新型输送机械产品。在此格局下，公司目前已经拥有了完善的研发项目论证、立项、试验和产业化流程，保证了研发项目的低风险、高效率、高质量的实施。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售信息获得渠道主要是全国大中型设计院所、总承包商、长期合作客户、行业信息网及公司网站等。通过获取项目具体信息，长期跟踪客户的动态，并主要通过公开投标的方式获取客户订单。在销售区域方面，公司依托宜昌本部，在重点区域重点城市北京、昆明和重庆设立办事处，同时按地域对销售员进行区域划分，目前主要分为西南片区、东北片区、华北片区、西北片区、华东片区和中南片区。公司在相关销售区域分别常驻营销人员，其主要职责包括市场开发、方案设计、合同签订、现场技术支持等，积极推进营销与技术服务一体化策略。
　　公司输送机械设备均是按照客户的特定要求进行量身定制的非标设备，需要结合客户生产工艺流程进行专业化设计。根据客户设备采购的习惯，公司的销售模式一般分为直接销售与分包销售。在直接销售模式下，公司直接与客户签订销售合同；在分包销售模式下，公司与总包方签订销售合同。
　　4、采购模式
　　公司日常采购主要根据生产计划，由生产部申报采购计划，由技术部制订采购标准和定额，通过采购部门按采购计划实施采购，物资采购完成后经质检部门验收合格入库。公司采购的主要原材料为钢材，外购件为减速机、电机、胶带和链杆等外购件，多数为大宗商品，市场供应充足。在采购过程中，公司始终选择市场信誉高、产品质量好、市场竞争力强的优质企业作为供应商，并与其建立了长期、稳定的合作关系。
　　采购模式分为批量采购和分散采购两种模式。针对大额及使用较多的通用件，公司通常采用批量采购模式；针对偶尔使用的专用件和零星物资，采用分散采购模式。公司批量采购的特点为：主要原材料集中采购，对供应商有议价权；采购合作为战略层面，供应商根据需求供应产品；根据业务计划，对原材料的需求提前预算。分散采购的特点为：用量少、种类多，根据用量随时补货。
　　通过上述采购模式，公司获得了优质、长期、稳定的原材料及配件供货来源，有效降低了公司在原材料及配件采购方面的市场风险，同时也为公司产品质量提供了长期保障。
　　5、盈利模式
　　公司主营业务收入来源于输送机械设备及相关配件的产品销售。公司根据客户的个性化需求和业务特点，充分利用自身的研发能力设计产品方案，制造高质量的输送设备，销售给终端客户，最终获得产品销售收入。
　　报告期内，公司商业模式较上年无重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　根据国家政策和国际的经济发展趋势，节能环保产业、建材行业及新能源行业的发展呈现以下趋势：绿色低碳引领发展，能源结构不断优化；绿色制造水平不断提升，绿色工厂与绿色园区建设升级；绿色制造融合多产业共同发展，新兴业态将不断涌现；产业集聚效应将不断增强，部分中小企业将实现突围；政策体系逐步完善，保障节能环保产业有序发展。散料输送设备的需求不断增长，公司埋刮板输送机系列、斗式提升机系列、旋转输送机系列收入的增长具有可持续性。
　　1、专注于细分领域的研发，特别是中距离输送这个细分领域技术的研发和应用，带来了公司埋刮板输送机、斗式提升机的业绩增长；
　　2、随着国家实力的增长，一带一路、金砖国家的项目推进，由中国总包公司承接的项目多，公司从总包单位获取的订单大幅增长，大量海外项目的推进，给公司带来了业绩大幅增长。
　　（三）与创新属性相关的认定情况
　　1.公司长期注重环保类输送设备的研发及运用，于2021年获得湖北省的“专精特新”小巨人称号；2022年获得国家级“专精特新”小巨人称号；
　　2.公司于2013年首次通过国家高新技术企业认定，并于2016年、2019年、2022年连续顺利获得高新技术企业复评认定；
　　3.公司自2017年开始，每年都获得国家科技型中小企业认定；
　　4.公司自2016年开始与三峡大学建立了校企合作关系，2024年开始增加了和武汉纺织大学的校企合作，以解决客户痛点为基础，借助大学雄厚的科研实力、科研设备，同时依靠公司强大的生产试制创新产品的能力，不断对产品创新和运用，持续保持了公司产品在市场份额上每年提高，目前公司研发中心已备案为湖北省级企校联合创新中心。2024年公司获批为省级企业技术中心。2024年新获6项专利，其中发明专利1项。目前公司累计获得专利104个，其中发明专利13项。子公司天烽精密累计获专利27项，其中发明专利3项；
　　5.公司自2021年起，公司一直主导或参与国家标准、行业标准的制订，主导了埋刮板输送机的国家标准制订；参与连续搬运设备散状物料分类、符号、性能及测试方法的国家标准制订；同时参与带式输送机漏斗堵塞检测器、保护装置地址编码系统、连续延伸带式输送机、气垫带式输送机、鳞板输送机等一系列行业标准制订。2024年主导、参与制订并获批的国家标准2项，行业标准3项；目前累计参与制订并获批的国家标准、行业标准共9项。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司实际控制人不当控制风险
　　实际控制人黄俊杰直接和间接持有公司56.6427%的股份，同时担任公司董事长，因此公司客观上存在实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东利益的风险。公司存在实际控制人不当控制风险。
　　公司对策：（1）公司实际控制人承诺，将按照《公司法》、《公司章程》等相关法律、法规及制度的规定，行使股东表决权，参与公司经营管理。（2）切实履行《公司法》、《公司章程》、三会议事规则以及关联交易、对外担保、重大投资等决策管理制度；加强公司治理机构完善，确保公司股东大会、董事会、监事会按照各项管理制度规定，履行职责；（3）做好信息披露和投资者关系管理等相关工作，接受社会公众监督，促进公司规范有效运作。
　　市场竞争风险
　　国内目前生产输送机械产品的企业数量较多，前几年受宏观经济发展较快和国家相关政策支持的影响，输送机械产品需求旺盛，各企业纷纷扩大产能，行业产量不断增加，市场竞争加剧。虽然经过多年的发展，公司输送机械产品在市场竞争中积累了一定的竞争优势，但如果公司不能持续提高产品技术含量和市场份额，将有可能在未来市场竞争中处于不利地位，公司存在由于市场竞争加剧带来的业绩下滑风险。
　　公司对策：公司将持续提高产品的技术含量，加大研发中心的投入，研制关于环保领域和输送超高温物料领域的新技术，并实行产业化推广，并不断提高公司产品质量和售后服务，拓展市场领域，以抵抗市场竞争带来的不利风险。
　　钢材价格波动引起的成本风险
　　公司钢材采购成本占产品成本的比例较大，钢材市场价格的波动将对公司营业成本产生影响，从而影响公司产品的毛利率水平。公司一方面通过前期谈判与客户提前锁定产品销售价格，另一方面公司通过收集国内外钢材价格变动信息对钢材价格变动作出预判以降低采购成本，但仍然无法消除钢材市场价格波动对产品成本的影响。
　　公司对策：公司一方面通过前期谈判与客户提前锁定产品销售价格，另一方面公司通过收集国内外钢材价格变动信息对钢材价格变动作出预判以降低采购成本，尽最大可能消除钢材市场价格波动对产品成本的影响。
　　存货账面价值较大风险
　　2025年06月30日，公司存货账面价值是3197.66万元，占总资产的比例为15.35%，公司期末存货账面价值较大，较上年期末下降了28.39%，主要是由于公司订单及执行项目的速度加快，降低库存所致。经过长期发展，公司制定了较为成熟的存货管理办法，报告期内公司存货资产处于良好状态，不存在减值迹象，故未对存货资产计提减值准备，但考虑到存货占用了公司较多的流动资金，若下游客户项目由于种种客观因素延期，产品无法交付，并且市场环境等外部因素发生重大变化的条件下，导致存货积压和减值，将对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。
　　公司对策：经过长期发展，公司制定了较为成熟的存货管理办法，报告期内公司存货资产处于良好状态，不存在减值迹象，故未对存货资产计提减值准备；针对下游客户因为客观因素而拖延支付资金，公司积极与客户沟通并加强日常联系，制定应对措施，保证资金的及时回收，加快存货的周转速度。
　　应收账款较大风险
　　截至2025年06月30日，应收账款净额6127.45万元，较上年期末下降了12.96%，2025年6月30日应收账款占期末总资产的29.42%。虽然公司客户主要为国有企业，具有良好的信用和经营实力，公司应收账款回款情况较好，但随着公司业务规模的持续扩张，应收账款规模将继续扩大，若市场环境出现恶化、客户经营状况出现波动，将对公司应收账款的回款产生不利影响。
　　公司对策：公司的客户主要为国有企业，具有良好的信用和经营实力，应收账款回款情况较好，但公司也组织成立了清收专班积极清收货款，并提高公司产品的质量和销后服务，加快货款回笼，提高应收账款的周转率。
　　下游行业需求波动风险
　　目前，一些输送机械设备的传统应用行业可能面临需求下降的风险，这种背景下，要求国内的输送机械设备生产企业加强技术创新，以适应新兴行业对机械设备的新要求。此外，新兴领域的需求也尚需释放，火电脱硫、生物质能发电、城市污泥减量化处理、洁净煤技术应用、新型煤化工、余热锅炉、固废处理、新能源电池材料等新型节能环保行业对输送机械设备的需求具有不确定性，给上游输送机械行业带来一定的经营风险。
　　公司对策：公司会继续加大研发经费的投入，研发新产品。公司新研发的除尘器、超高温型物料输送设备和技术、适用于新能源电池前驱体行业专用输送设备投入市场，反响还不错，目前市场处于上长升阶段，公司会在今后的发展中，在改进老产品的工艺技术的同时，持续研发新品，通过新产品的投入，会消除因为技术原因而带来的风险。
　　主要资产抵押风险
　　报告期内，公司的重要资产土地、房屋主要用作银行贷款的抵押物。截至2025年06月30日，用于借款抵押的固定资产和无形资产账面价值共计2455.85万元，占公司资产总额的比例为12.20%。目前公司部分资产处于抵押状态，可能会影响公司的后续融资，公司目前严格按照借款合同约定履行还本付息义务，但如公司出现重大借款违约情况则可能导致上述资产权属转移，从而对公司经营产生不利影响。
　　公司对策：首先，公司会持续加大应收账款的清收力度，提高应收账款的周转率，其次，公司会合理安排资金，提高产品的生产效率，提高售后服务的效率，加快存货的周转率，以上两方面会加快资金的周转速度和资金回笼，以消除以上主要资产抵押所带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业输送机械成套设备供应商，主要为客户提供输送机械设备的研发设计、生产制造、安装调试和技术服务。　　公司凭借长期以来专注为火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业提供散料输送设备和环保设备的丰富经验，依托自身成熟的散料输送设备技术研发团队，吸收和改进国内外先进技术,根据客户的不同需求不断进行技术研发和工艺改进，为客户提供埋刮板输送机、胶带输送机、斗式提升机、旋转输送机、鳞板输送机除尘器及相关配件等产品和后续技术服务，以获得产品销售收入。　　1、生... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业输送机械成套设备供应商，主要为客户提供输送机械设备的研发设计、生产制造、安装调试和技术服务。
　　公司凭借长期以来专注为火电、生物质发电、垃圾焚烧发电、冶金、港口、化工、轻工和建材等行业提供散料输送设备和环保设备的丰富经验，依托自身成熟的散料输送设备技术研发团队，吸收和改进国内外先进技术,根据客户的不同需求不断进行技术研发和工艺改进，为客户提供埋刮板输送机、胶带输送机、斗式提升机、旋转输送机、鳞板输送机除尘器及相关配件等产品和后续技术服务，以获得产品销售收入。
　　1、生产模式
　　由于公司产品输送机械设备为定制式产品，非标特征明显，所采用工艺和技术参数等需要根据客户输送需求进行设计，因此公司在经营上采用以销定产的模式，完全根据销售合同来安排、组织生产。具体而言，公司在获取相关订单后，首先由公司销售部根据客户的订货要求，填写《生产任务通知单》后转技术部下达生产表及完成相关产品生产图纸；经技术总监审核后即为有效的生产计划，然后将生产表转入生产部、质检部、销售部、采购部、财务部；生产图纸转入生产部、质检部。生产部根据《生产表》的要求，下达材料计划、外购件计划、铸件计划、标准件计划到采购部；下达机加计划到一车间加工、下达材料下料计划到二车间下料班；下达刮板链条、料斗生产计划到二车间链杆班；设备本体部分按生产表下达至二车间各班组、油漆组；产品在制过程中及产品完工后质检部按《生产表》及相关生产图纸对工件进行检验。检验合格后交油漆组油漆并编号，完工后终检，合格后由生产部办理入库，发运组发货，公司在收到客户要求指导安装通知后派售后服务人员前往客户现场指导安装调试，并提供产品使用、维护等指导性服务。
　　2、研发模式
　　公司作为国家高新技术企业，自设立以来一直坚持走自主创新的道路，十分注重技术研发人才的培养和引进，持续投入研发经费，不断在散体物料连续输送领域进行新产品、新技术、新工艺的研究与开发。经过多年探索和不断总结，公司已形成了以自主研发为主、部分研发和高校或科研机构合作开发的研发模式，建立了科学的研发组织架构，规范了内部的研发流程，并形成了以绩效为基础，结合薪酬和职务体系的创新激励体制，推行了应用一代、研发一代、储备一代的技术储备机制。在产品
　　的研发方面，公司坚持以市场需求为导向，以持续创新为
　　目标，通过技术引进消化吸收再创新等方式，改造传统产品，研发生产新型输送机械产品。在此格局下，公司目前已经拥有了完善的研发项目论证、立项、试验和产业化流程，保证了研发项目的低风险、高效率、高质量的实施。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售信息获得渠道主要是全国大中型设计院所、总承包商、长期合作客户、行业信息网及公司网站等。通过获取项目具体信息，长期跟踪客户的动态，并主要通过公开投标的方式获取客户订单。在销售区域方面，公司依托宜昌本部，在重点区域重点城市北京、昆明和重庆设立办事处，同时按地域对销售员进行区域划分，目前主要分为西南片区、东北片区、华北片区、西北片区、华东片区和中南片区。公司在相关销售区域分别常驻营销人员，其主要职责包括市场开发、方案设计、合同签订、现场技术支持等，积极推进营销与技术服务一体化策略。
　　公司输送机械设备均是按照客户的特定要求进行量身定制的非标设备，需要结合客户生产工艺流程进行专业化设计。根据客户设备采购的习惯，公司的销售模式一般分为直接销售与分包销售。在直接销售模式下，公司直接与客户签订销售合同；在分包销售模式下，公司与总包方签订销售合同。
　　4、采购模式
　　公司日常采购主要根据生产计划，由生产部申报采购计划，由技术部制订采购标准和定额，通过采购部门按采购计划实施采购，物资采购完成后经质检部门验收合格入库。公司采购的主要原材料为钢材，外购件为减速机、电机、胶带和链杆等外购件，多数为大宗商品，市场供应充足。在采购过程中，公司始终选择市场信誉高、产品质量好、市场竞争力强的优质企业作为供应商，并与其建立了长期、稳定的合作关系。
　　采购模式分为批量采购和分散采购两种模式。针对大额及使用较多的通用件，公司通常采用批量采购模式；针对偶尔使用的专用件和零星物资，采用分散采购模式。公司批量采购的特点为：主要原材料集中采购，对供应商有议价权；采购合作为战略层面，供应商根据需求供应产品；根据业务计划，对原材料的需求提前预算。分散采购的特点为：用量少、种类多，根据用量随时补货。
　　通过上述采购模式，公司获得了优质、长期、稳定的原材料及配件供货来源，有效降低了公司在原材料及配件采购方面的市场风险，同时也为公司产品质量提供了长期保障。
　　5、盈利模式
　　公司主营业务收入来源于输送机械设备及相关配件的产品销售。公司根据客户的个性化需求和业务特点，充分利用自身的研发能力设计产品方案，制造高质量的输送设备，销售给终端客户，最终获得产品销售收入。
　　报告期内，公司商业模式较上年无重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　根据国家政策和国际的经济发展趋势，节能环保产业、建材行业及新能源行业的发展呈现以下趋势：绿色低碳引领发展，能源结构不断优化；绿色制造水平不断提升，绿色工厂与绿色园区建设升级；绿色制造融合多产业共同发展，新兴业态将不断涌现；产业集聚效应将不断增强，部分中小企业将实现突围；政策体系逐步完善，保障节能环保产业有序发展。散料输送设备的需求不断增长，公司埋刮板输送机系列、斗式提升机系列、旋转输送机系列收入的增长具有可持续性。
　　1、专注于细分领域的研发，特别是中距离输送这个细分领域技术的研发和应用，带来了公司埋刮板输送机、斗式提升机的业绩增长；
　　2、随着国家实力的增长，一带一路、金砖国家的项目推进，由中国总包公司承接的项目多，公司从总包单位获取的订单大幅增长，大量海外项目的推进，给公司带来了业绩大幅增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司实际控制人不当控制风险
　　实际控制人黄俊杰直接和间接持有公司56.4012%的股份,同时担任公司董事长，因此公司客观上存在实际控制人利用其控制地位,通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东利益的风险。公司存在实际控制人不当控制风险。公司对策：（1）公司实际控制人承诺，将按照《公司法》、《公司章程》等相关法律、法规及制度的规定，行使股东表决权，参与公司经营管理。（2）切实履行《公司法》、《公司章程》、三会议事规则以及关联交易、对外担保、重大投资等决策管理制度；加强公司治理机构完善，确保公司股东大会、董事会、监事会按照各项管理制度规定，履行职责；（3）做好信息披露和投资者关系管理等相关工作，接受社会公众监督，促进公司规范有效运作。
　　市场竞争风险
　　国内目前生产输送机械产品的企业数量较多，前几年受宏观经济发展较快和国家相关政策支持的影响，输送机械产品需求旺盛，各企业纷纷扩大产能,行业产量不断增加，市场竞争加剧。虽然经过多年的发展，公司输送机械产品在市场竞争中积累了一定的竞争优势，但如果公司不能持续提高产品技术含量和市场份额，将有可能在未来市场竞争中处于不利地位，公司存在由于市场竞争加剧带来的业绩下滑风险。公司对策：公司将持续提高产品的技术含量，加大研发中心的投入，研制关于环保领域和输送超高温物料领域的新技术，并实行产业化推广，并不断提高公司产品质量和售后服务，拓展市场领域，以抵抗市场竞争带来的不利风险。
　　钢材价格波动引起的成本风险
　　公司钢材采购成本占产品成本的比例较大,钢材市场价格的波动将对公司营业成本产生影响,从而影响公司产品的毛利率水平。公司一方面通过前期谈判与客户提前锁定产品销售价格,另一方面公司通过收集国内外钢材价格变动信息对钢材价格变动作出预判以降低采购成本,但仍然无法消除钢材市场价格波动对产品成本的影响。公司对策：公司一方面通过前期谈判与客户提前锁定产品销售价格，另一方面公司通过收集国内外钢材价格变动信息对钢材价格变动作出预判以降低采购成本，尽最大可能消除钢材市场价格波动对产品成本的影响。
　　存货账面价值较大风险
　　2024年，公司存货账面价值是44,651,302.74元，占总资产的比例为19.73%，公司期末存货账面价值较大，与2023年末增长77.40%，主要是由于公司订单及执行项目的业务量加大，增加库存所致。经过长期发展，公司制定了较为成熟的存货管理办法，报告期内公司存货资产处于良好状态，不存在减值迹象，故未对存货资产计提减值准备，但考虑到存货占用了公司较多的流动资金，若下游客户项目由于种种客观因素延期，产品无法交付，并且市场环境等外部因素发生重大变化的条件下，导致存货积压和减值，将对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。公司对策：经过长期发展，公司制定了较为成熟的存货管理办法，报告期内公司存货资产处于良好状态，不存在减值迹象，故未对存货资产计提减值准备；针对下游客户因为客观因素而拖延支付资金，公司积极与客户沟通并加强日常联系，制定应对措施，保证资金的及时回收，加快存货的周转速度。
　　应收账款较大风险
　　截至2024年，应收账款净额70,398,619.58元，比上年同期增长了50.03%，2024年末应收账款占期末总资产的31.10%。虽然公司客户主要为国有企业，具有良好的信用和经营实力，公司应收账款回款情况较好，但随着公司业务规模的持续扩张，应收账款规模将继续扩大，若市场环境出现恶化、客户经营状况出现波动，将对公司应收账款的回款产生不利影响。公司对策：公司的客户主要为国有企业，具有良好的信用和经营实力，应收账款回款情况较好，但公司也组织成立了清收专班积极清收货款，并提高公司产品的质量和销后服务，加快货款回笼，提高应收账款的周转率。
　　下游行业需求波动风险
　　目前，一些输送机械设备的传统应用行业可能面临需求下降的风险，这种背景下，要求国内的输送机械设备生产企业加强技术创新，以适应新兴行业对机械设备的新要求。此外,新兴领域的需求也尚需释放，火电脱硫、生物质能发电、城市污泥减量化处理、洁净煤技术应用、新型煤化工、余热锅炉、固废处理、新能源电池材料等新型节能环保行业对输送机械设备的需求具有不确定性,给上游输送机械行业带来一定的经营风险。公司对策：公司会继续加大研发经费的投入，研发新产品。公司新研发的除尘器、超高温型物料输送设备和技术、适用于新能源电池前驱体行业专用输送设备投入市场，反响还不错，目前市场处于上长升阶段，公司会在今后的发展中，在改进老产品的工艺技术的同时，持续研发新品，通过新产品的投入，会消除因为技术原因而带来的风险。
　　主要资产抵押风险
　　报告期内，公司的重要资产土地、房屋主要用作银行贷款的抵押物截至2024年，用于借款抵押的固定资产和无形资产账面价值共计2,471.61万元，占公司资产总额的比例为10.92%。目前公司部分资产处于抵押状态，可能会影响公司的后续融资，公司目前严格按照借款合同约定履行还本付息义务，但如公司出现重大借款违约情况则可能导致上述资产权属转移，从而对公司经营产生不利影响。公司对策：首先，公司会持续加大应收账款的清收力度，提高应收账款的周转率，其次，公司会合理安排资金，提高产品的生产效率，提高售后服务的效率，加快存货的周转率，以上两方面会加快资金的周转速度和资金回笼，以消除以上主要资产抵押所带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲