一、业务概要　　（一）商业模式　　公司自1998年成立以来，专注人工智能技术与行业发展，致力于教育考试和公共安全的细分行业领域，经过探索实践，公司形成了系统化的教育考试和公共安全解决方案服务模式，围绕人脸识别、人像采集与检测、物体检测和视频采集、分析和物体分割等核心人工智能技术开发产品和提供服务。　　自2020年以来，公司技术不断推陈出新，创新发展新赛道，并不断拓展新产品线，推出理化生系列、智能安检门、证照家系列TOC端、智慧巡考等系列产品，业务逐步由智慧教考拓展至智慧教育领域。　　公司将技术创新、产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才。目前已建立完善的研发、采购... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司自1998年成立以来，专注人工智能技术与行业发展，致力于教育考试和公共安全的细分行业领域，经过探索实践，公司形成了系统化的教育考试和公共安全解决方案服务模式，围绕人脸识别、人像采集与检测、物体检测和视频采集、分析和物体分割等核心人工智能技术开发产品和提供服务。
　　自2020年以来，公司技术不断推陈出新，创新发展新赛道，并不断拓展新产品线，推出理化生系列、智能安检门、证照家系列TOC端、智慧巡考等系列产品，业务逐步由智慧教考拓展至智慧教育领域。
　　公司将技术创新、产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才。目前已建立完善的研发、采购、生产和销售全链条系统商业模式。
　　1.研发模式
　　公司立足软件与信息服务业的软件开发领域，组建以专家、教授、博士、硕士为骨干的高素质研发团队，其中自主研发人员超60人，超67%的研发人员拥有五年以上行业经验。与中山大学、中国科学院自动化所等顶尖高校、科研机构达成产学研合作。公司结合实际设置项目立项管理制度，依公司战略及市场需求，经深度调研，主动开展研发立项，并依研发进程动态调整技术路径。由算法开发部、应用开发部、产品开发部、产品测试部、技术支持部、市场商务部及销售人员协同推进项目，分阶段产出成果。
　　2.采购模式
　　为严控采购物资质量，公司建立并执行完善的采购管理制度，制定《采购管理办法》等规定。依采购物资性质、金额差异，灵活采用比选、询价、直接采购等方式，部分采购严格审查供应商资质，定期评审供应商产品质量、服务、价格，要求提供样品评估报告等资料，与业内优质供应商建立长期合作。
　　3.生产模式
　　公司的产品主要有人像采集、检测、人脸识别、视频分析等硬件设备及软件产品。其中软件产品主要由公司技术人员自主研发、现场安装、配置、交付为主。硬件产品依托客户对设备的功能需求，开展方案设计、研发、采购原材料、组织生产及向客户发货的方式。公司设有产品开发部，主要承担产品的研发设计、试制转产、组装测试、售后维修及外包协调等职能。
　　4.销售模式
　　公司客户涉及教育、公安等领域，主要有政府系统客户（如各省市教育考试院、省市公安厅局等）和一般客户（如各地市学校、医院、海康威视、中国电信各下属分公司等）两类代表性客户群体。通过制订行业标准、积极参加行业展览、行业活动等方式展开销售推广活动。
　　公司主要通过产品直销、代理、系统集成的销售模式及按学生考试、教学服务、项目服务的服务模式开拓业务。公司开发运营的“国际旅行证件数字相片检测处理平台”，拓展了运用互联网进行人像检测的日常应用。收入来源是软件（产品）销售收入、硬件销售收入、技术开发收入、技术服务收入、（数字相片）检测服务收入等。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司经营规模较小、整体抗风险能力较弱的风险
　　截止2025年6月30日，公司共有员工136人，规模较小。2023年度、2024年度公司的营业收入分别8,981.19万元、9505.96万元，仍处于成长和发展阶段，与同行业内的大公司相比，应对市场变化的反应能力和恢复能力相对较差，对外界和内部风险的抵抗能力相对较弱。市场的外界环境存在很多不确定性因素，公司可能会因规模较小而在市场变化中受到较大冲击，从而对公司业务造成不利影响。
　　技术风险
　　人脸识别技术的核心在于人脸识别算法及以算法为基础开发出的各类应用软件。软件难开发、易生产，技术开发和知识产权保护成为软件行业发展中的突出问题，软件行业普遍面临着技术风险。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司作为一个技术密集型的企业，对通讯专业、电子专业和计算机专业方向的高科技人才有较大的需求，在一定程度上技术人员的水平将决定公司的创新能力与核心竞争力。该类型人才流失可能导致关键项目的延期或失败，进而影响公司的整体业务运营和客户关系等情况出现。报告期内，公司核心技术人员未发生重大变动，核心技术团队较为稳定。
　　政策风险
　　国家政策的变化对行业、产品产生的影响。公司作为人工智能行业，深耕教育领域，国家教育政策的变化对公司经营成本、市场竞争力均有影响，这种风险具有不可预测性。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　公司自1998年成立以来，专注人工智能技术与行业发展，致力于教育考试和公共安全的细分行业领域，经过探索实践，公司形成了系统化的教育考试和公共安全解决方案服务模式，围绕人脸识别、人像采集与检测、物体检测和视频采集、分析和物体分割等核心人工智能技术开发产品和提供服务。自2020年以来，公司技术不断推陈出新，创新发展新赛道，并不断拓展新产品线，推出理化生系列、智能安检门、证照家系列TOC端、智慧巡考等系列产品，业务逐步由智慧教考拓展至智慧教育领域。　　公司将技术创新、产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司自1998年成立以来，专注人工智能技术与行业发展，致力于教育考试和公共安全的细分行业领域，经过探索实践，公司形成了系统化的教育考试和公共安全解决方案服务模式，围绕人脸识别、人像采集与检测、物体检测和视频采集、分析和物体分割等核心人工智能技术开发产品和提供服务。自2020年以来，公司技术不断推陈出新，创新发展新赛道，并不断拓展新产品线，推出理化生系列、智能安检门、证照家系列TOC端、智慧巡考等系列产品，业务逐步由智慧教考拓展至智慧教育领域。
　　公司将技术创新、产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才。目前已建立完善的研发、采购、生产和销售全链条系统商业模式。
　　(1)研发模式
　　公司立足软件与信息服务业的软件开发领域，组建以专家、教授、博士、硕士为骨干的高素质研发团队，其中自主研发人员超60人，超67%的研发人员拥有五年以上行业经验。与中山大学、中国科学院自动化所等顶尖高校、科研机构达成产学研合作。公司结合实际设置项目立项管理制度，依公司战略及市场需求，经深度调研，主动开展研发立项，并依研发进程动态调整技术路径。由算法开发部、应用开发部、产品开发部、产品测试部、技术支持部、市场商务部及销售人员协同推进项目，分阶段产出成果。
　　(2)采购模式
　　为严控采购物资质量，公司建立并执行完善的采购管理制度，制定《采购管理办法》等规定。依采购物资性质、金额差异，灵活采用比选、询价、直接采购等方式，部分采购严格审查供应商资质，定期评审供应商产品质量、服务、价格，要求提供样品评估报告等资料，与业内优质供应商建立长期合作。
　　(3)生产模式
　　公司的产品主要有人像采集、检测、人脸识别、视频分析等硬件设备及软件产品。其中软件产品主要由公司技术人员自主研发、现场安装、配置、交付为主。硬件产品依托客户对设备的功能需求，开展方案设计、研发、采购原材料、组织生产及向客户发货的方式。公司设有产品开发部，主要承担产品的研发设计、试制转产、组装测试、售后维修及外包协调等职能。
　　(4)销售模式
　　公司客户涉及教育、公安等领域，主要有政府系统客户（如各省市教育考试院、省市公安厅局等）和一般客户（如各地市学校、医院、海康威视、中国电信各下属分公司等）两类代表性客户群体。通过制订行业标准、积极参加行业展览、行业活动等方式展开销售推广活动。
　　公司主要通过产品直销、代理、系统集成的销售模式及按学生考试、教学服务、项目服务的服务模式开拓业务。公司开发运营的“国际旅行证件数字相片检测处理平台”，拓展了运用互联网进行人像
　　检测的日常应用。收入来源是软件（产品）销售收入、硬件销售收入、技术开发收入、技术服务收入、（数字相片）检测服务收入等。
　　2.经营计划实现情况
　　(1)经营成果：
　　截止2024年，公司业务范围已覆盖28个省、自治区、直辖市，是全国首家考生身份认证、高考无纸化体检、理化生实验操作考试等多个智慧教育考务产品应用企业，在行业占有领先地位。目前已成功建设100+省市级教育考试信息化系统，打造了50000+标准化考场，应用50000+台身份验证终端，10000+理化生实验视频采集终端，成功护航两个国家级、三个省级、多个地市级教育考试，共服务考生3000万+，并多次荣获CCTV,广东卫视,江苏卫视等知名媒体报道。
　　公司在全国设有四大办事处，组建超35人的专业团队，集团服务网点覆盖全国县级城市，乡镇郊区覆盖率达90%，凭借十五年以上考试服务保障经验，高效响应客户需求，提升满意度。
　　公司致力于教育智能化、图像采集检测、安防及其他、海外业务的全面发展，以创新驱动为核心，不断提升产品和服务的质量，实现业务的稳步增长,具体主要情况如下：
　　A.教育智能化业务
　　作为该领域的细分业务龙头，行业地位高，爆发在即，具有高成长性的特点。主要产品有理化生实验操作考试、考试身份验证、智能试卷押运、安检门、AI智慧巡考、教师资格审核、无纸化体检等教育考生相关产品和服务。其中，理化生实验操作考试相关软硬件产品自2019年研发应用至今，已覆盖超11省、10+地级市、50+区县、500+考场、迄今已连续四年成功落地实践，获得客户认可；2016年，公司建设全国首个广州市高考标准化考场考生身份验证项目，后续推广至江苏、陕西、山东、江西、浙江、宁夏、湖南、湖北、甘肃、福建等省份大规模应用。2022年底推出具有考点人脸识别+重点人员布控+手机金属探测+考务管理等功能的智能一体式电子安检门；2019年在广州市建设全国教育行业首个将智能视频分析技术应用于考场中的高考巡考系统，2024年在山东、陕西、贵州、辽宁等多个省份试点，获得客户认可。
　　B.图像采集、检测、处理和识别业务
　　在人脸图像采集、检测、处理领域，公司作为与公安部技术合作单位，在公共安全行业参与主编了人脸图像技术规范、静态人像采集、动态视频人像采集等公安部行标，拥有跨平台人脸图像采集、检测、处理算法、API、软件和平台。在生物识别领域，公司拥有丰富的人脸、指纹识别算法与应用、包括身份证人证合一验证、多算法人脸识别、人脸识别大规模搜索比对系统、和视频人脸识别分析算法与平台等，具备强大的技术实力和丰富的行业经验。公司在人脸图像采集、检测、处理和识别领域的主要产品包括全国法定证件照检测处理平台、可信人像检测处理平台、人像采集检测处理系列产品（采集桩、打印坞等）。产品不仅广泛应用于教育、公安、民政、社保等行业，而且切实解决了政府机构（G端）、行业用户（B端）及群众（C端）等各类用户在人像采集、处理、检测及各类文档照片打印输出等方面的需求。
　　C.安防及其他业务
　　作为公司延伸拓展业务，融合对接广电运通体系业务，主要服务于公安、地铁、银行、小区等领域。
　　D.海外业务
　　公司积极拓展海外业务，已在国际崭露头角，获得新加坡及泰国客户高度认可。主要产品有TOB
　　门禁进出设备、Ekyc银行人脸识别等。
　　（2）2024年经营实现情况：
　　1）经营指标
　　2024年度，本公司合同额、营业收入与净利润均稳健增长，企业研发投入持续保持高位，研发费用占营收比例超10%，经营效益再上新台阶。业绩增长主要源于以下战略举措：市场端持续发力，通过新区域市场拓展与存量客户深度运营构建双轮驱动；产品端实施结构优化升级，以质量提升带动产品附加值和市场竞争力显著增强；运营端强化精细化管理，依托人才梯队建设与信息化管控体系，实现降本增效目标。三大维度协同发力，多措并举推动企业经营效益持续提升。
　　2)市场占有率
　　2024年度，本公司市场拓展呈现多点突破格局。通过加大全流程理化生实验数智化系统及“证照家”系列产品的推广力度、提升产品质量和服务水平等措施，公司在理化生市场成功占领超11个省份，尤其在广东深圳实现市场开拓与集成类项目突破，此成果具有里程碑意义，进一步稳固公司智慧教考行业市场地位。同时，“证照家”处理平台累计超千万的用户市场份额，提高了品牌知名度在经营计划实现过程中，公司也面临了一些挑战，如市场竞争加剧、成本上升等。针对这些挑战，公司采取了多项对策，包括加强市场调研、优化产品结构、提高生产效率等，有效应对了市场变化，确保了经营计划的顺利实现。
　　3）荣誉
　　2024年度，我司喜获多项省级、市级荣誉，彰显企业在智慧教育领域的创新实力与社会贡献：公司技术总监凭借卓越的技术创新能力和行业引领成果，荣获"广东省五一劳动奖章；公司成功获评"广东省智慧教育考试工程技术研究中心"；工匠创新团队再获政府认定，入选"2024年广州市工匠人才创新工作室"。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司经营规模较小、整体抗风险能力较弱的风险
　　截至2024年12月31日，公司共有员工135人，规模较小。2023年度、2024年度公司的营业收入分别8,981.19万元、9,505.96万元，仍处于成长和发展阶段，与同行业内的大公司相比，应对市场变化的反应能力和恢复能力相对较差，对外界和内部风险的抵抗能力相对较弱。市场的外界环境存在很多不确定性因素，公司可能会因规模较小而在市场变化中受到较大冲击，从而对公司业务造成不利影响。
　　技术风险
　　人脸识别技术的核心在于人脸识别算法及以算法为基础开发出的各类应用软件。软件难开发、易生产，技术开发和知识产权保护成为软件行业发展中的突出问题，软件行业普遍面临着技术风险。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司作为一个技术密集型的企业，对通讯专业、电子专业和计算机专业方向的高科技人才有较大的需求，在一定程度上技术人员的水平将决定公司的创新能力与核心竞争力。该类型人才流失可能导致关键项目的延期或失败，进而影响公司的整体业务运营和客户关系等情况出现。报告期内，公司核心技术人员未发生重大变动，核心技术团队较为稳定。
　　政策风险
　　国家政策的变化对行业、产品产生的影响。公司作为人工智能行业，深耕教育领域，国家教育政策的变化对公司经营成本、市场竞争力均有影响，这种风险具有不可预测性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1)行业 公司属于软件与信息服务业的软件开发行业。公司立足于教育考试和公共安全的细分行业领域，经过探索实践，公司形成了系统化的教育考试和公共安全解决方案服务模式，围绕人脸识别、人像采集与检测、物体检测和视频分析等核心人工智能技术开发产品和提供服务。 2)公司业务 公司业务范围覆盖28个省、自治区、直辖市，参与100+个地市的教育信息化建设，是全国首家考生身份认证、高考无纸化体检、理化生实验操作考试等多个智慧教育考务产品应用企业，在行业占有领先地位。公司致力于教育智能化、图像采集检测、安防及其他、海外业务的全面发展，以创新驱动为核心... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1)行业
公司属于软件与信息服务业的软件开发行业。公司立足于教育考试和公共安全的细分行业领域，经过探索实践，公司形成了系统化的教育考试和公共安全解决方案服务模式，围绕人脸识别、人像采集与检测、物体检测和视频分析等核心人工智能技术开发产品和提供服务。
2)公司业务
公司业务范围覆盖28个省、自治区、直辖市，参与100+个地市的教育信息化建设，是全国首家考生身份认证、高考无纸化体检、理化生实验操作考试等多个智慧教育考务产品应用企业，在行业占有领先地位。公司致力于教育智能化、图像采集检测、安防及其他、海外业务的全面发展，以创新驱动为核心，不断提升产品和服务的质量，实现业务的稳步增长,具体主要情况如下：
A.教育智能化业务
作为该领域的细分业务龙头，行业地位高，爆发在即，具有高成长性的特点。主要产品有理化生实验操作考试、考试身份验证、智能试卷押运、智慧巡考、安检门、教师资格审核、无纸化体检等教育考生相关产品和服务。其中，理化生实验操作考试相关软硬件产品已覆盖超10+地级市、50+区县、500+考场、迄今已连续四年成功落地实践，获得客户认可。
B.图像采集、检测、处理和识别业务
在人脸图像采集、检测、处理领域，公司作为与公安部技术合作单位，在公共安全行业参与主编了人脸图像技术规范、静态人像采集、动态视频人像采集等公安部行标，拥有跨平台人脸图像采集、检测、处理算法、API、软件和平台。在生物识别领域，公司拥有丰富的人脸、指纹识别算法与应用、包括身份证人证合一验证、多算法人脸识别、人脸识别大规模搜索比对系统、和视频人脸识别分析算法与平台等，具备强大的技术实力和丰富的行业经验。公司在人脸图像采集、检测和识别领域的主要产品包括全国法定证件照检测处理平台、可信人像检测处理平台、人像采集检测处理系列产品（采集桩、打印坞、身份证、护照、驾驶证、各类教育报考证照、社考证照以及全球签证照片等）。这些产品不仅广泛应用于教育、公安、民政、社保等行业，而且切实解决了政府机构（G端）、行业用户（B端）及群众（C端）等各类用户在人像采集、处理、检测及各类文档照片打印输出等方面的需求。
C.安防及其他业务作为公司延伸拓展业务，融合对接广电运通体系业务，主要服务于公安、地铁、银行、小区等领域。
D.海外业务
公司积极拓展海外业务，已在国际崭露头角，获得新加坡及泰国客户高度认可。主要产品有TOB门禁进出设备、Ekyc银行人脸识别等。公司的客户涉及教育、公安、司法等领域，主要有政府系统客户（如各省市教育考试院、省市公安厅局等）和一般客户（如各地市学校、医院、中国电信各下属分公司等）两类代表性客户群体。
3)公司销售及收入模式
公司主要通过产品直销、代理、系统集成的销售模式及按学生考试、教学服务、项目服务的服务模式开拓业务。公司开发运营的“国际旅行证件数字相片检测处理平台”，拓展了运用互联网进行人像检测的日常应用。收入来源是软件（产品）销售收入、硬件销售收入、技术开发收入、技术服务收入、（数字相片）检测服务收入等。
报告期后至报告披露日，公司商业模式无重大变化

　　二、公司面临的重大风险分析
公司经营规模较小、整体抗风险能力较弱的风险
截止2024年6月30日，公司共有员工136人，规模较小。2022年度、2023年度公司的营业收入分别6,242.98万元、8,981.19万元，仍处于成长和发展阶段，与同行业内的大公司相比，应对市场变化的反应能力和恢复能力相对较差，对外界和内部风险的抵抗能力相对较弱。市场的外界环境存在很多不确定性因素，公司可能会因规模较小而在市场变化中受到较大冲击，从而对公司业务造成不利影响。
技术风险
人脸识别技术的核心在于人脸识别算法及以算法为基础开发出的各类应用软件。软件难开发、易生产，技术开发和知识产权保护成为软件行业发展中的突出问题，软件行业普遍面临着技术风险。
核心技术人员流失的风险
公司作为一个技术密集型的企业，对通讯专业、电子专业和计算机专业方向的高科技人才有较大的需求，在一定程度上技术人员的水平将决定公司的创新能力与核心竞争力。该类型人才流失可能导致关键项目的延期或失败，进而影响公司的整体业务运营和客户关系等情况出现。报告期内，公司核心技术人员未发生重大变动，核心技术团队较为稳定。
政策风险
国家政策的变化对行业、产品产生的影响。公司作为人工智能行业，深耕教育领域，国家教育政策的变化对公司经营成本、市场竞争力均有影响，这种风险具有不可预测性。 收起▲