一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是具有中国元素的新锐健康饮料产品的价值挖掘者和品牌运营商，拥有江西天地壹号、天地饮料（湛江）等十余家子公司，建有江门智能化生产基地、江西生产基地等基地，可覆盖华南、华东、华北及华中等区域，是醋饮料行业的领军企业。　　（1）研发模式　　公司立足于自身行业特点和市场需求，实行以市场为导向、科研和生产相结合的研发体制。公司高度重视醋饮料核心技术及相关发酵技术的研发工作，建有企业研究院和专门的内部研发团队，同时公司注重产学研相结合，与高校及研究机构合作，共同研究和开发产品相关的新配方与新技术。公司作为高新技术企业，在科研方面持... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是具有中国元素的新锐健康饮料产品的价值挖掘者和品牌运营商，拥有江西天地壹号、天地饮料（湛江）等十余家子公司，建有江门智能化生产基地、江西生产基地等基地，可覆盖华南、华东、华北及华中等区域，是醋饮料行业的领军企业。
　　（1）研发模式
　　公司立足于自身行业特点和市场需求，实行以市场为导向、科研和生产相结合的研发体制。公司高度重视醋饮料核心技术及相关发酵技术的研发工作，建有企业研究院和专门的内部研发团队，同时公司注重产学研相结合，与高校及研究机构合作，共同研究和开发产品相关的新配方与新技术。公司作为高新技术企业，在科研方面持续投入，现公司拥有国家专利178项，其中，发明专利35项，实用新型专利81项，外观设计专利62项。
　　（2）生产模式
　　公司以自主生产模式为主，在产量控制方面，采取以销定产的生产模式，批量化、自动化生产，提高生产效率，产生规模效应。
　　（3）采购模式
　　公司遵循“集中采购为主、分散采购为辅”的采购策略，通过设立采购与工程管理中心，全面统筹管理公司及其下属各分支机构的采购与工程管理工作。公司建立科学的供应商管理体系，制定相关管理制度，以保证原材料的供应；在采购流程方面，根据生产计划编制采购预算，通过集中采购方式按期完成各项采购任务，实现采购成本和质量的不断优化。
　　（4）销售模式
　　公司以经销模式为主，积极利用优质经销商资源，实现各区域市场的高效覆盖，与线上、直营等多种销售模式相结合，形成多层次、全方位的销售体系。传统的实体销售渠道在饮料行业仍占据主导地位，完善而强大的销售网络在饮料行业发挥着不可替代的作用。公司通过对分销渠道的把控、营销队伍的建设以及激励措施的完善等手段，建立起了成熟的分销网络以及规范的管理体系。同时，公司顺应消费习惯的变化，通过与电商平台合作、开拓社区业务等方式积极践行新零售策略，提升产品渗透率，为消费者构建了方便快捷的购物渠道。
　　（5）盈利模式
　　公司历经二十余年的积淀与发展，秉承差异化定位的经营策略，由初始的单一产品运营起步，逐步发展为多品类运营，探索发展多品牌运营模式，有序布局全国市场，目前已发展成为国内健康佐餐醋饮料领域的知名品牌与市场领先者。
　　未来，公司将继续凭借产品、品牌、渠道和技术的综合优势，以消费者体验为核心导向，打造多元化健康特色饮料品牌孵化平台，孕育出更多的新锐健康饮料，同时积极开拓其他区域市场，逐步打造天地壹号全国性饮料品牌地位。
　　报告期内，商业模式各要素无重大变化。
　　2、经营计划
　　公司坚持以消费者需求为导向，以公司品牌、营销渠道、技术优势为支撑，直面挑战，坚定信心，锐意进取，夯实核心竞争力，保持并巩固公司在醋饮料行业的龙头地位。
　　公司持续提升市场响应能力和产品研发效率，在优化现有产品的同时，以市场为导向研发新品，做好产品及技术储备，满足消费者多样化的需求，推出陈皮金桔水、轻苹乐益生元苹果醋饮品、苹果醋果汁饮料等新品上市。报告期内，公司实现营业收入47,954.63万元，净利润-4,104.75万元，报告期内，公司产品结构调整导致公司整体毛利率有所下降，同时公司为持续增加产品的曝光率和终端动销，始终保持市场费用不断投入。
　　（二）行业情况
　　作为消费品类之一，软饮料行业的发展与宏观经济发展、人均收入水平等息息相关。国家统计局数据显示，2024年全年GDP较上年增长5.0%，全年社会消费品零售总额483,345亿元，比上年增长3.5%，全年限额以上单位商品零售额中，饮料类增长2.1%，增速同比均有所放缓。受益于我国经济总量多年的持续增长，居民生活质量大幅提高，据中国饮料工业协会数据，2024年中国饮料行业总产量达1.88亿吨，同比增长7%，健康化、功能化与个性化已然成为行业发展的主基调。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品质量安全风险
　　公司虽建立、健全了严密的产品安全控制体系，日常业务过程中也严格执行符合国际标准的控制体系，且公司自成立以公司来质量控制体系运作良好，从未因产品质量问题发生过重大质量纠纷。然而，公司无法保证饮料产品日后将不会发生质量污染事件，从而对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。应对措施：公司自成立以来一直注重产品质量管理，建立了符合国际标准的质量控制体系，制定、实施了系统严格的质量控制措施，并依照国际标准制定了环境作业规范，切实将严格的质量环境管理落实到采购、生产、销售、服务等各个环节，在原材料采购、陈醋（苹果醋）酿造、生产加工、存储、运输、销售各个环节严格执行产品质量标准。先后通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO22000:2018食品管理安全体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证及诚信管理体系认证等
　　消费者喜好、消费模式变化的风险
　　公司可能因消费者喜好、消费习惯的变化，改变产品组合，从而导致公司成本费用增加。另外，如果公司未能应消费者喜好或消费模式的变化来及时调整公司产品组合、营销及定价，可能导致产品销量下滑。前述情况，均可能会对公司的业务、财务状况、经营成果及前景造成不利影响。应对措施：公司在差异化经营策略的主导下，基于多年经营沉淀，凭借对饮料行业变化敏锐的洞察力、创新能力和公司的改革改善特点，坚持消费者导向，开展深入消费者心理的系列营销活动，强化品牌优势，占据品类地位，充分发挥公司直面市场变化的调整能力。
　　新产品推广和新市场拓展风险
　　公司正在逐步布局全国市场。新市场的市场环境、竞争情况、消费者喜好及消费模式可能有别于公司目前所在的市场，令新市场开拓不确定性加大。公司可能在扩展业务及新市场拓展方面产生比预期更高的支出，包括但不限于有关营销工作的开支，且不能保证公司的市场扩展顺利开展。如果公司扩展至新市场和推广新产品的计划未能成功，公司的业务、财务状况、经营成果及前景可能会受到不利影响。应对措施：布局全国市场是公司发展壮大的必经之路，公司在扩张过程中需要稳健经营、减小试错成本。目前公司销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、湖南、福建等地。公司总结过去区域推广过程中的经验，在小范围实验并取得成功的基础上向目标区域辐射，在巩固成果的前提下寻求进一步发展。
　　品牌形象受损的风险
　　作为直接面对广大消费者的饮料企业，品牌形象对公司而言至关重要。随着公司的不断发展壮大，产品存在被仿冒、模仿的风险，公司及品牌亦可能存在被恶意攻击、侵权的风险。公司产品被他人仿冒、模仿可能影响公司的利益及品牌形象；公司及品牌被竞争对手或其他第三方恶意攻击、侵权将可能动摇消费者对公司及产品的信任度、忠诚度，从而影响正常生产经营，对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。应对措施：公司重视多年经营积累的消费者口碑与市场竞争地位，在产品研发、质量控制和市场营销等各个环节严格把控。同时加强对市场假冒查举力度，维护公司品牌在市场上的形象。加强涉及外观、工艺和发明等各项专利的申报管理工作，保护公司的品牌形象。
　　销售市场相对集中风险
　　通过多年来不断的深耕细作，公司在广东地区已经形成了较为完善、稳固的经销商网络，广东市场仍是公司目前最重要的市场。销售区域较为集中导致公司对广东市场存在一定程度的依赖风险。由于公司的销售份额主要集中在广东省内，如果广东省市场对公司产品的需求减少或增长放缓，公司的业务、财务状况、经营成果及市场前景可能面临不利影响。应对措施：一方面公司将继续深耕广东等传统优势市场，深化以消费者为导向的营销模式；另一方面公司积极布局全国市场，将过去探索出的在省内市场实验有效的优秀经验、优秀产品推广到新市场中去。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是具有中国元素的新锐健康饮料产品的价值挖掘者和品牌运营商，拥有江西天地壹号、天地饮料（湛江）等十余家子公司，建有江门智能化生产基地、江西生产基地等基地，可覆盖华南、华东、华北及华中等区域，是醋饮料行业的领军企业。　　（1）研发模式　　公司立足于自身行业特点和市场需求，实行以市场为导向、科研和生产相结合的研发体制。公司高度重视醋饮料核心技术及相关发酵技术的研发工作，建有企业研究院和专门的内部研发团队，同时公司注重产学研相结合，与高校及研究机构合作，共同研究和开发产品相关的新配方与新技术。公司作为高新技术企业，在科研方面持... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是具有中国元素的新锐健康饮料产品的价值挖掘者和品牌运营商，拥有江西天地壹号、天地饮料（湛江）等十余家子公司，建有江门智能化生产基地、江西生产基地等基地，可覆盖华南、华东、华北及华中等区域，是醋饮料行业的领军企业。
　　（1）研发模式
　　公司立足于自身行业特点和市场需求，实行以市场为导向、科研和生产相结合的研发体制。公司高度重视醋饮料核心技术及相关发酵技术的研发工作，建有企业研究院和专门的内部研发团队，同时公司注重产学研相结合，与高校及研究机构合作，共同研究和开发产品相关的新配方与新技术。公司作为高新技术企业，在科研方面持续投入，现公司拥有国家专利171项，其中，发明专利35项，实用新型专利77项，外观设计专利59项。
　　（2）生产模式
　　公司以自主生产模式为主，在产量控制方面，采取以销定产的生产模式，批量化、自动化生产，提高生产效率，产生规模效应。
　　（3）采购模式
　　公司遵循“集中采购为主、分散采购为辅”的采购策略，通过设立采购与工程管理中心，全面统筹管理公司及其下属各分支机构的采购与工程管理工作。公司建立科学的供应商管理体系，制定相关管理制度，以保证原材料的供应；在采购流程方面，根据生产计划编制采购预算，通过集中采购方式按期完成各项采购任务，实现采购成本和质量的不断优化。
　　（4）销售模式
　　公司以经销模式为主，积极利用优质经销商资源，实现各区域市场的高效覆盖，与线上、直营等多种销售模式相结合，形成多层次、全方位的销售体系。传统的实体销售渠道在饮料行业仍占据主导地位，完善而强大的销售网络在饮料行业发挥着不可替代的作用。公司通过对分销渠道的把控、营销队伍的建设以及激励措施的完善等手段，建立起了成熟的分销网络以及规范的管理体系。同时，公司顺应消费习惯的变化，通过与电商平台合作、开拓社区业务等方式积极践行新零售策略，提升产品渗透率，为消费者构建了方便快捷的购物渠道。
　　（5）盈利模式
　　公司历经二十余年的积淀与发展，秉承差异化定位的经营策略，由初始的单一产品运营起步（陈醋饮料），逐步发展为多品类运营（陈醋饮料+苹果醋饮料），探索发展多品牌运营模式（天地壹号+其他品牌），有序布局全国市场，目前已发展成为国内健康佐餐醋饮料领域的知名品牌与市场领先者。
　　未来，公司将继续凭借产品、品牌、渠道和技术的综合优势，以消费者体验为核心导向，打造多元化健康特色饮料品牌孵化平台，孕育出更多的新锐健康饮料，同时积极开拓其他区域市场，确立天地壹号全国性饮料品牌地位。
　　报告期内，商业模式各要素无重大变化。
　　2、经营计划
　　公司坚持以消费者需求为导向，以公司品牌、营销渠道、技术优势为支撑，直面挑战，坚定信心，锐意进取，夯实核心竞争力，保持并巩固公司在醋饮料行业的龙头地位。
　　公司实现营业收入77,611.35万元，扣除非经常性损益后的净利润-24,741.93万元。报告期内，经济
　　持续下行，消费疲软、餐饮消费降级及行业竞争加剧，外部环境具有不确定性，公司为持续增加产品的曝光率和终端动销，保持市场费用投入。
　　报告期内，公司逐步提升市场响应能力和产品研发效率，在优化现有产品的同时，以市场为导向研发新品，满足消费者多样化的需求，升级山楂醋发酵技术工艺，满足含汽山楂醋饮料开发，顺利完成椰汁饮料生产线的战略布局并实现规模化投产。
　　(二)行业情况
　　作为消费品类之一，软饮料行业的发展与宏观经济发展、人均收入水平等息息相关。国家统计局数据显示，2024年全年GDP较上年增长5.0%，全年社会消费品零售总额483,345亿元，比上年增长3.5%，全年限额以上单位商品零售额中，饮料类增长2.1%，增速同比均有所放缓。受益于我国经济总量多年的持续增长，居民生活质量大幅提高，据中国饮料工业协会数据，2024年中国饮料行业总产量达1.88亿吨，同比增长7%，健康化、功能化与个性化已然成为行业发展的主基调。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品质量安全风险
　　公司虽建立、健全了严密的产品安全控制体系，日常业务过程中也严格执行符合国际标准的控制体系，且公司自成立以公司来质量控制体系运作良好，从未因产品质量问题发生过重大质量纠纷。然而，公司无法保证饮料产品日后将不会发生质量污染事件，从而对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。应对措施：公司自成立以来一直注重产品质量管理，建立了符合国际标准的质量控制体系，制定、实施了系统严格的质量控制措施，并依照国际标准制定了环境作业规范，切实将严格的质量环境管理落实到采购、生产、销售、服务等各个环节，在原材料采购、陈醋（苹果醋）酿造、生产加工、存储、运输、销售各个环节严格执行产品质量标准。先后通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO22000:2018食品管理安全体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证及诚信管理体系认证等
　　消费者喜好、消费模式变化的风险
　　公司可能因消费者喜好、消费习惯的变化，改变产品组合，从而导致公司成本费用增加。另外，如果公司未能应消费者喜好或消费模式的变化来及时调整公司产品组合、营销及定价，可能导致产品销量下滑。前述情况，均可能会对公司的业务、财务状况、经营成果及前景造成不利影响。应对措施：公司在差异化经营策略的主导下，基于多年经营沉淀，凭借对饮料行业变化敏锐的洞察力、创新能力和公司的改革改善特点，坚持消费者导向，开展深入消费者心理的系列营销活动，强化品牌优势，占据品类地位，充分发挥公司直面市场变化的调整能力。
　　新产品推广和新市场拓展风险
　　公司正在逐步布局全国市场。新市场的市场环境、竞争情况、消费者喜好及消费模式可能有别于公司目前所在的市场，令新市场开拓不确定性加大。公司可能在扩展业务及新市场拓展方面产生比预期更高的支出，包括但不限于有关营销工作的开支，且不能保证公司的市场扩展顺利开展。如果公司扩展至新市场和推广新产品的计划未能成功，公司的业务、财务状况、经营成果及前景可能会受到不利影响。应对措施：布局全国市场是公司发展壮大的必经之路，公司在扩张过程中需要稳健经营、减小试错成本。目前公司销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、湖南、福建等地。公司总结过去区域推广过程中的经验，在小范围实验并取得成功的基础上向目标区域辐射，在巩固成果的前提下寻求进一步发展。
　　品牌形象受损的风险
　　作为直接面对广大消费者的饮料企业，品牌形象对公司而言至关重要。随着公司的不断发展壮大，产品存在被仿冒、模仿的风险，公司及品牌亦可能存在被恶意攻击、侵权的风险。公司产品被他人仿冒、模仿可能影响公司的利益及品牌形象；公司及品牌被竞争对手或其他第三方恶意攻击、侵权将可能动摇消费者对公司及产品的信任度、忠诚度，从而影响正常生产经营，对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。应对措施：公司重视多年经营积累的消费者口碑与市场竞争地位，在产品研发、质量控制和市场营销等各个环节严格把控。同时加强对市场假冒查举力度，维护公司品牌在市场上的形象。加强涉及外观、工艺和发明等各项专利的申报管理工作，保护公司的品牌形象。
　　销售市场相对集中风险
　　通过多年来不断的深耕细作，公司在广东地区已经形成了较为完善、稳固的经销商网络，广东市场仍是公司目前最重要的市场。销售区域较为集中导致公司对广东市场存在一定程度的依赖风险。由于公司的销售份额主要集中在广东省内，如果广东省市场对公司产品的需求减少或增长放缓，公司的业务、财务状况、经营成果及市场前景可能面临不利影响。应对措施：一方面公司将继续深耕广东等传统优势市场，深化以消费者为导向的营销模式；另一方面公司积极布局全国市场，将过去探索出的在省内市场实验有效的优秀经验、优秀产品推广到新市场中去。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司是具有中国元素的新锐健康饮料产品的价值挖掘者和品牌运营商，拥有江西天地壹号、天地饮料（湛江）等十余家子公司，建有江门智能化生产基地、江西生产基地等基地，可覆盖华南、华东、华北及华中等区域，是醋饮料行业的领军企业。 （1）研发模式 公司立足于自身行业特点和市场需求，实行以市场为导向、科研和生产相结合的研发体制。公司高度重视醋饮料核心技术及相关发酵技术的研发工作，建有企业研究院和专门的内部研发团队，同时公司注重产学研相结合，与高校及研究机构合作，共同研究和开发产品相关的新配方与新技术。公司作为高新技... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司是具有中国元素的新锐健康饮料产品的价值挖掘者和品牌运营商，拥有江西天地壹号、天地饮料（湛江）等十余家子公司，建有江门智能化生产基地、江西生产基地等基地，可覆盖华南、华东、华北及华中等区域，是醋饮料行业的领军企业。
（1）研发模式
公司立足于自身行业特点和市场需求，实行以市场为导向、科研和生产相结合的研发体制。公司高度重视醋饮料核心技术及相关发酵技术的研发工作，建有企业研究院和专门的内部研发团队，同时公司注重产学研相结合，与高校及研究机构合作，共同研究和开发产品相关的新配方与新技术。公司作为高新技术企业，在科研方面持续投入，现公司拥有国家专利172项，其中，发明专利35项，实用新型专利75项，外观设计专利62项。
（2）生产模式
公司以自主生产模式为主，在产量控制方面，采取以销定产的生产模式，批量化、自动化生产，提高生产效率，产生规模效应。
（3）采购模式
公司遵循“集中采购为主、分散采购为辅”的采购策略，通过设立采购与工程管理中心，全面统筹管理公司及其下属各分支机构的采购与工程管理工作。公司建立科学的供应商管理体系，制定相关管理制度，以保证原材料的供应；在采购流程方面，根据生产计划编制采购预算，通过集中采购方式按期完成各项采购任务，实现采购成本和质量的不断优化。
（4）销售模式
公司以经销模式为主，积极利用优质经销商资源，实现各区域市场的高效覆盖，与线上、直营等多种销售模式相结合，形成多层次、全方位的销售体系。传统的实体销售渠道在饮料行业仍占据主导地位，完善而强大的销售网络在饮料行业发挥着不可替代的作用。公司通过对分销渠道的把控、营销队伍的建设以及激励措施的完善等手段，建立起了成熟的分销网络以及规范的管理体系。同时，公司顺应消费习惯的变化，通过与电商平台合作、开拓社区业务等方式积极践行新零售策略，提升产品渗透率，为消费者构建了方便快捷的购物渠道。
（5）盈利模式
公司历经二十余年的积淀与发展，秉承差异化定位的经营策略，由初始的单一产品运营起步（陈醋饮料），逐步发展为多品类运营（陈醋饮料+苹果醋饮料+山楂醋饮料+生榨椰汁），探索发展多品牌运营模式，有序布局全国市场，目前已发展成为国内健康佐餐醋饮料领域的知名品牌与市场领先者。未来，公司将继续凭借产品、品牌、渠道和技术的综合优势，以消费者体验为核心导向，打造多元化健康特色饮料品牌孵化平台，孕育出更多的新锐健康饮料，同时积极开拓其他区域市场，确立天地壹号全国性饮料品牌地位。
报告期内，商业模式各要素无重大变化。
2、经营计划
公司坚持以消费者需求为导向，以公司品牌、营销渠道、技术优势为支撑，直面挑战，坚定信心，锐意进取，夯实核心竞争力，保持并巩固公司在醋饮料行业的龙头地位。
报告期内，公司实现营业收入47,914.76万元，较上年同期上涨41.51%；归属于公司股东的净利润为269.15万元，较上年同期上涨102.08%；归属于公司股东的扣除非经常性损益后的净利润较上年
同期上涨94.64%。
报告期内，公司紧抓消费场景，持续优化产品结构，升级营销模式，推动数字化建设，促进市场稳健有序的恢复和发展。公司坚持以消费者需求为导向，通过不断地营销创新，开展各项主题活动，深耕终端，市场信心逐步回升。
报告期内，公司完成生榨椰汁生产线的布局与投产，升级椰汁产品；继续深入对果醋微生物发酵的技术研究，不断升级山楂醋发酵技术工艺，满足新产品山楂醋饮料开发及产能需求。除开展内部技术研究，公司持续与高等院校开展技术合作，进行果醋发酵数字化提升与产品质量控制关键技术开发研究，提升果醋发酵技术的自动化数字化程度，并进行果醋饮料产品的研究开发及功能评价，取得一定的技术成果。
（二）行业情况
作为消费品类之一，软饮料行业的发展与宏观经济发展、人均收入水平等息息相关。受益于我国经济总量多年的持续增长，居民生活质量大幅提高，为满足日益增长的消费需求，软饮料行业也保持了多年稳定的增长。国家统计局数据显示，我国饮料的全国累计产量由2013年的14,927万吨，发展至2023年的17,500万吨，产量规模扩大了17%。2023年全年中国饮料类累计零售额达到2,991亿元，同比增长3.2%。

　　二、公司面临的重大风险分析
食品质量安全风险
公司虽建立、健全了严密的产品安全控制体系，日常业务过程中也严格执行符合国际标准的控制体系，且公司自成立以来质量控制体系运作良好，从未因产品质量问题发生过重大质量纠纷。然而，公司无法保证饮料产品日后将不会发生质量污染事件，从而对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。应对措施：公司自成立以来一直注重产品质量管理，建立了符合国际标准的质量控制体系，制定、实施了系统严格的质量控制措施，并依照国际标准制定了环境作业规范，切实将严格的质量环境管理落实到采购、生产、销售、服务等各个环节，在原材料采购、陈醋（苹果醋）酿造、生产加工、存储、运输、销售各个环节严格执行产品质量标准。先后通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO22000:2018食品管理安全体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证及诚信管理体系认证等。
消费者喜好、消费模式变化的风险
公司可能因消费者喜好、消费习惯的变化，改变产品组合，从而导致公司成本费用增加。另外，如果公司未能应消费者喜好或消费模式的变化来及时调整公司产品组合、营销及定价，可能导致产品销量下滑。前述情况，均可能会对公司的业务、财务状况、经营成果及前景造成不利影响。应对措施：公司在差异化经营策略的主导下，基于多年经营沉淀，凭借对饮料行业变化敏锐的洞察力、创新能力和公司的改革改善特点，坚持消费者导向，开展深入消费者心理的系列营销活动，强化品牌优势，占据品类地位，充分发挥公司直面市场变化的调整能力。
新产品推广和新市场拓展风险
公司正在逐步布局全国市场。新市场的市场环境、竞争情况、消费者喜好及消费模式可能有别于公司目前所在的市场，令新市场开拓不确定性加大。公司可能在扩展业务及新市场拓展方面产生比预期更高的支出，包括但不限于有关营销工作的开支，且不能保证公司的市场扩展顺利开展。如果公司扩展至新市场和推广新产品的计划未能成功，公司的业务、财务状况、经营成果及前景可能会受到不利影响。应对措施：布局全国市场是公司发展壮大的必经之路，公司在扩张过程中需要稳健经营、减小试错成本。目前公司销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、安徽、湖南、福建、河南等地。公司总结过去区域推广过程中的经验，在小范围实验并取得成功的基础上向目标区域辐射，在巩固成果的前提下寻求进一步发展。
品牌形象受损的风险
作为直接面对广大消费者的饮料企业，品牌形象对公司而言至关重要。随着公司的不断发展壮大，产品存在被仿冒、模仿的风险，公司及品牌亦可能存在被恶意攻击、侵权的风险。公司产品被他人仿冒、模仿可能影响公司的利益及品牌形象；公司及品牌被竞争对手或其他第三方恶意攻击、侵权将可能动摇消费者对公司及产品的信任度、忠诚度，从而影响正常生产经营，对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。应对措施：公司重视多年经营积累的消费者口碑与市场竞争地位，在产品研发、质量控制和市场营销等各个环节严格把控。同时加强对市场假冒查举力度，维护公司品牌在市场上的形象。加强涉及外观、工艺和发明等各项专利的申报管理工作，保护公司的品牌形象。
销售市场相对集中风险
通过多年来不断的深耕细作，公司在广东地区已经形成了较为完善、稳固的经销商网络，广东市场仍是公司目前最重要的市场。销售区域较为集中导致公司对广东市场存在一定程度的依赖风险。由于公司的销售份额主要集中在广东省内，如果广东省市场对公司产品的需求减少或增长放缓，公司的业务、财务状况、经营成果及市场前景可能面临不利影响。应对措施：一方面公司将继续深耕广东等传统优势市场，深化以消费者为导向的营销模式；另一方面公司积极布局全国市场，将过去探索出的在省内市场实验有效的优秀经验、优秀产品推广到新市场中去。 收起▲