一、商业模式
公司所处行业是软件和信息技术服务。公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。公司以物联网技术为核心，依托在物联网感知技术、RFID中间件技术和信息集成技术的研发优势，实现了软硬融合的技术体系。主营业务为智能识别系统、停车管理系统、出入管控系统、支付管理系统等软硬融合的综合解决方案，获取收益。
公司注重技术创新，公司自主研发的核心技术已获得专利24项（其中有4项发明专利）、软件著作权19项，另有7项发明专利申请已获得国家知识产权局受理通知书，处于审核状态；有3项技术鉴定科技成果达到国内领先水平。公司主要依靠智能识别系统、停车管理系统、出入管控系统、支付管理系统形... 查看全部▼

一、商业模式
公司所处行业是软件和信息技术服务。公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。公司以物联网技术为核心，依托在物联网感知技术、RFID中间件技术和信息集成技术的研发优势，实现了软硬融合的技术体系。主营业务为智能识别系统、停车管理系统、出入管控系统、支付管理系统等软硬融合的综合解决方案，获取收益。
公司注重技术创新，公司自主研发的核心技术已获得专利24项（其中有4项发明专利）、软件著作权19项，另有7项发明专利申请已获得国家知识产权局受理通知书，处于审核状态；有3项技术鉴定科技成果达到国内领先水平。公司主要依靠智能识别系统、停车管理系统、出入管控系统、支付管理系统形成的综合解决方案、物联网设备的销售获得收入和利润，主要客户涵盖商业综合体、企事业单位、学校、政府机关、商业物业等场所。
报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。公司业务的发展符合行业发展的趋势和国家政策的支持方向，有利于公司业务的可持续发展和盈利的可持续性。

二、经营情况回顾
一、基本经营情况：
报告期内，公司资产总额为8,543,055.69元，较上年末下降了7.39%；公司负债总额为7,689,127.87元，比上年末增长了2.70%；净资产总额为853,927.82元，比上年末下降了50.85%；营业收入1,734,778.84元，较上年同期下降了54.54%；营业成本2,620,258.95元，较上年同期下降了45.40%；营业利润亏损-883,638.91元。公司综合毛利率44.07%，同比上年同期40.89%上涨了3.18个百分点。
报告期内，营业收入同比上年同期大幅了降54.54%，主要原因一是缺乏新产品上市，未能通过新产品开拓市场，增加业绩增长点；二是原有产品市场竞争激烈，受到市场上低价或免费同类型产品的影响，导致相当部分客户的流失，对2019年上半年收入及利润造成了较大影响；三是最近三年对研发、市场的大额资金投入未能达到预期转化为业绩的效果，加上公司经营管理成本负担重的影响，导致经营持续亏损。
本年度主营业务内容、收入结构和客户群体等与上期相比没有大的变化。
二、内部管理方面
2019年上半年，公司严格控制费用开支，以收入、利润为导向，制定费用控制百分比，节流不必要的开支。销售费用同比上年同期下降61.61%，管理费用同比上年同期下降45.45%。公司将进一步严格执行相关法律法规、《公司章程》和各项内部管理制度，继续强化董事、监事及高级管理人员在公司治理和规范动作方面的理解能力和执行能力，使其勤勉尽责，使公司治理更加完善。
三、新产品研发方面：
基于国家大力推进物联网、智能终端的研发及产业化，促进物联网的研发和示范应用的产业政策背景。公司将继续以物联网技术为核心，专注于智慧城市应用领域，专注于物联网感知技术、中间件技术、信息集成技术的研究，实现软件技术与硬件技术跨界整合，形成软硬融合的产品体系，实现多个系统、多个空间、多个职能的信息互联互通，解决各种系统、各种行业之间的信息孤岛。
1、新产品“智慧校园BS系统”完成V1.0版研发，目前处于正式上市前试用阶段。西奥智慧校园以物联网为基础，以大数据+云服务为核心，以移动互联为手段，融合校园管理、教学、办公、生活软硬件资源，建立智慧校园同一平台，为校园管理者、教师、学生、家长提供一站式智慧校园解决方案，实现校园管理高效、教学过程智能、办公流程自动、生活服务便捷。
2、新产品“物联网移动支付终端”，目前处理样机和模具开模阶段。
新产品物联网移动支付终端，支持NFC支付，移动支付。主要用于企事业单位，学校，美食城等人员集中消费的场所，实现无现金支付。
上述新产品将在2019年下半年上市推广，有利于促进2019年下半年及2020年的业绩增长。

三、风险与价值
1、市场开拓风险
经过多年研发，公司目前已形成了基于西奥物联网平台系统的智慧企业管理系统、智慧停车管理系统、智慧校园管理系统等垂直行业产品线和研发体系。同时，公司将进一步加大市场开拓力度，目前，公司业务已逐步遍及全国多个地区，主要集中于华东、华南地区。面对行业内激烈的竞争和产品、技术快速的更迭，如果公司不能有效进行市场拓展，将会对公司业务的发展造成不利影响。
应对措施：
（1）完善渠道政策。公司将积极落实去年发布的新渠道政策，包括授信政策、产品价格政策、销售激励制度等，快速修正在执行过程中的问题。
（2）建立产品线事业部制业务组织架构，制定不同产品线营销政策和业务激励机制，推动公司新一轮业务发展，促进销售业绩增长。
（3）继续加强市场推广力度。提升网络推广的针对性，通过全国性专业展会等营销手段提升品牌知名度，扩大产品竞争力。
（4）持续加大研发投入力度，加速与外部研发机构的长期合作进度，促进产品快速更新升级，提升产品竞争力。
2、技术创新风险
公司自成立以来，高度重视技术研发。目前，公司自主研发的核心技术已获得专利24项、软件著作权19项。另有7项发明专利申请在审核状态。这些专利技术已应用在RFID电子标签、读写模块设计、读写器天线设计、RFID中间件、应用软件设计、RFID应用系统集成等方面。但公司所处物联网在技术及其应用的发展与变革快速，公司可能面临更为激烈的市场竞争。随着产品不断升级换代，如果公司不能持续进行技术创新，不能适应市场需求及时对产品进行升级换代或开发新产品，公司可能失去技
术优势，进而面临市场份额下降甚至被市场淘汰的风险。
应对措施：
（1）制度化建设。为有效应对技术创新风险，公司将持续优化技术研发部门的职能，并形成有效的制度保障。
（2）研发绩效考核制度。通过绩效考核方式，持续提升研发队伍的技术创新能力和效率。
（3）引进专业的研发咨询机构。更加重视技术方案的咨询论证，对项目方案的风险水平与收益水平进行合理评估,逐步建立健全技术开发的风险预警系统，及时发现技术开发和生产过程中的风险隐患，加强对技术资产的监督管理。
（4）加大激励力度。为了应对技术进步竞争态势，公司拟加大研发人员激励力度，促进研发成果的转化率，保障公司的技术和产品在市场上具备持续的竞争力。
3、应收账款周转率偏低风险
2019年上半年，为确保资金回笼，继续停止了对全国渠道代理商的授信政策，但为了推广停车场管理系统新产品，建设新停车场系统项目工程案例，开始实行直接面向终端用户销售停车管理系统的授信销售模式，对终端用户实行分期付款的回款模式。随着经营规模的扩大，报告期公司应收账款进一步增加，如果公司未来不能及时发现客户经营状况恶化等极端情形，出现应收账款不能按期收回或无法回收、发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。
应对措施：
（1）公司对项目授信规定了严格的回款期限，控制项目授信规模，确保公司流动性。
（2）重大项目授信，由经销商或工程商提供一定担保后再销售供货。
（3）授信项目多为系统综合解决方案，在软件系统和后续服务上客户对公司有技术依赖。
（4）制定现金折扣制度，鼓励客户积极回款。
4、人才竞争风险
公司致力于成为智慧城市综合解决方案提供商，随着公司智慧企业系统、智慧停车系统等综合解决方案的推出，对高素质营销人才、行业高端研发人才的需求矛盾不断凸显。但这两类人才在人力资源市场竞争中最为激烈，关键人才的引进和留任将直接影响市场拓展目标和研发成果转化的实现。
应对措施：
（1）提高薪酬水平竞争力。报告年度，公司的薪酬制度适当微调，增加了绩效考核薪酬，向优秀的营销、研发人才进行倾斜，在控制公司整体薪酬水平的前提下保障这两类人才的待遇。
（2）加强人力资源管理水平，根据不断壮大的团队，加强管理和培训。公司根据“方案打造年”的目标，制定了“商务人员技术化”、“技术人员商务化”的行动方案，着力内部挖潜配合外部引进，提升人才结构。
5、关联交易增加风险
公司报告期关联交易金额26.07万元，占营业收入的15.13%，较上年同期下降了7.39个百分点，交易方为北京西奥泰达科技有限公司。另一个关联方西奥智享（福建）科技有限公司报告期未发生销售
业务。公司和关联方之间的交易遵循独立交易原则，业绩对关联方不存在依赖性。但如无法迅速提升公司业绩，增加非关联方关系客户，关联交易比重可能会持续高比例，给公司业绩稳定带来风险。
应对措施：
（1）公司对关联交易事项制定了《关联交易决策制度》，对关联交易事项及规模严格控制。
（2）公司已在市场营销方面大力投入，积极开拓市场，培育新的长期稳定的合作伙伴，随着新客户的不断增加，营业额的上升，关联交易比重将持续下降。
6、公司持续亏损的业务经营风险：
公司2016年、2017年、2018年、2019年半年度净利润分别-10,317,209.06元、-4,406,234.38元、-3,547,192.10元、-883,638.91元，近四年持续亏损。主要原因是最近三年对研发、市场的大额资金投入未能达到预期转化为业绩的效果，加上公司经营管理成本负担重的影响，导致经营持续亏损的主要原因。
面对行业内激烈的竞争和产品、技术快速的更迭，如果公司不能有效改变治理情况，进行市场拓展，将会对公司业务的发展造成不利影响。
应对措施：
公司在2019年下半年及未来二年将积极采取各项措施，改变经营管理模式，1.研发部实行项目承包制，把底薪降低，研发项目按进度发放工资以及按销售产品量发放奖金，2.每个部门节减人员，降低薪酬成本，3.优化薪酬架构，减少各项费用支出。制定新的营销政策，积极开展与合作伙伴新的市场拓展业务；聚焦产品，加速符合市场要求的新品上市效率。面对行业内激烈的竞争和产品、技术快速的更迭，如果公司不能有效改变治理情况，进行市场拓展，将会对公司业务的发展造成不利影响。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
报告期内，公司始终把公司发展与社会责任并重，公司依法纳税，诚信经营，注重环保，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。 收起▲