一、业务概要　　（一）商业模式　　公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。　　公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过技术服务能力确立优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业务形态，构建起... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。
　　公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过技术服务能力确立优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业务形态，构建起可持续性和几何递增的盈利模式。这一模式还可拓展为上下游相关企业共同实施：上游采购硬件设备、力软构建工程现场监测网络，并为企业搭建远程大数据安全监测平台或者实验室，共同开展安全监测服务，收取的服务费用双方分成。值得注意的是一般大型集团均有对口上下游企业常年共同开展科研项目。
　　具体说来，该模式有以下优势：第一，解决了需求方由于采购额大内部审批困难，初次投资大意愿不强的问题，降低了市场进入门槛。微震监测领域以硬件厂商为主，主要商业模式为硬件产品的一次性大幅度加价销售，客户采购需要走立项、审批、招投标等复杂流程，一个项目一般至少耗时6-8个月，同时影响项目中标的客观因素非常多，涉及到各种利益和复杂关系。而且某些行业目前处于低谷，导致客户对于单笔投入过大的硬件采购更为谨慎。此模式将硬件采购转变成纯服务的采购，整个流程将极大简化，对客户来说单年投入金额相对也较少，接受度增大，需要报批的层级不需要那么多。第二，解决了该领域长期以来有硬件无服务的弊端。同时使用方又普遍缺乏高端技术人才，导致长期的技术分析服务环节缺失，很多设备买了但不少处于闲置状态，非常不利于持续性的推广，此模式解决了效果问题、人才问题，降低了成本，使需求方从不乐意投资到乐意投资，从抑制需求到产生需求，为需求方创造了大量的新需求。第三，可以有效增加客户黏性，快速复制。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　目前我国的知识产权保护力度不够是制约力软科技软件产品营销的主要障碍。随着我国加强知识产权保护的力度增加以及国人对发展、支持国产软件认识的提高，情况将逐渐好转。应对措施：提高公司软件质量，加大公司品牌宣传力度，加强一壶大型企业合作，帮助公司在市场上获得认可。
　　公司治理风险
　　新的实际控制人于2022年8月完成对公司的收购,公司尚需根据新的实际控制人的要求调整公司治理机构和治理制度，同时新的实际控制人和董监高尚需学习实践新三板公司各项公司治理要求。因此，公司存在因内部治理不适应监管需要进而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将严格依照《公司法》、《公司章程》、“三会”议事规则等严格规范公司经营，保证公司的历次股东大会、董事会、监事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合相关规定，保证会议记录完整、规范。同时管理层注重加强“三会”的规范运作意识及公司制度的规范执行，重视加强内部规章制度的完整性以及制度执行的有效。
　　持续经营风险
　　报告期内公司没有签署有效合同或产生有效生产经营收入，公司报告期内的持续经营性存在风险。应对措施：在软件领域积极开发新的客户，拓展业务渠道，积极开展除传统软件开发和技术服务范围以外的新的服务项目，减少公司对目前已有客户的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　公司报告期内没有签订有效合同，未形成有效收入，故不存在客户单一风险和供应商单一风险。也应为同样原因，公司报告期内面临持续经营风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司报告期内已完成由镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造到软件开发、技术服务为主的高新科技领域的转换。　　公司依旧在完善新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业务形态，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司报告期内已完成由镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造到软件开发、技术服务为主的高新科技领域的转换。
　　公司依旧在完善新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业务形态，构建起可持续性和几何递增的盈利模式。这一模式还可拓展为上下游相关企业共同实施：上游采购硬件设备、力软构建工程现场监测网络，并为企业搭建远程大数据安全监测平台或者实验室，共同开展安全监测服务，收取的服务费用双方分成。值得注意的是一般大型集团均有对口上下游企业常年共同开展科
　　研项目。
　　具体说来，该模式有以下优势：第一，解决了需求方由于采购额大内部审批困难，初次投资大意愿不强的问题，降低了市场进入门槛。微震监测领域以硬件厂商为主，主要商业模式为硬件产品的一次性大幅度加价销售，客户采购需要走立项、审批、招投标等复杂流程，一个项目一般至少耗时6-8个月，同时影响项目中标的客观因素非常多，涉及到各种利益和复杂关系。而且某些行业目前处于低谷，导致客户对于单笔投入过大的硬件采购更为谨慎。此模式将硬件采购转变成纯服务的采购，整个流程将极大简化，对客户来说单年投入金额相对也较少，接受度增大，需要报批的层级不需要那么多。第二，解决了该领域长期以来有硬件无服务的弊端。同时使用方又普遍缺乏高端技术人才，导致长期的技术分析服务环节缺失，很多设备买了但不少处于闲置状态，非常不利于持续性的推广，此模式解决了效果问题、人才问题，降低了成本，使需求方从不乐意投资到乐意投资，从抑制需求到产生需求，为需求方创造了大量的新需求。第三，可以有效增加客户黏性，快速复制。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　目前国内的知识产权保护力度不够是制约力软科技软件产品销售的主要障碍。随着我国坚强知识产权保护的力度增加以及对发展、支持国产软件认识的替身，情况将逐渐好转。应对措施：提高公司软件质量，加大公司品牌宣传力度，加强与大型企业合作，帮助公司在市场获得认可。
　　公司治理风险
　　新的实际控制人于2022年8月完成对公司的收购,公司尚需根据新的实际控制人的要求调整公司治理机构和治理制度，同时新的实际控制人和董监高尚需学习实践新三板公司各项公司治理要求。因此，公司存在因内部治理不适应监管需要进而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将严格依照《公司法》、《公司章程》、“三会”议事规则等严格规范公司经营，保证公司的历次股东大会、董事会、监事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合相关规定，保证会议记录完整、规范。同时管理层注重加强“三会”的规范运作意识及公司制度的规范执行，重视加强内部规章制度的完整性以及制度执行的有效。
　　单一客户风险
　　目前公司客户比较单一，合同及交易集中度高，报告期内公司营收对于该客户依赖度高。应对措施：在软件领域积极开发新的客户，减少公司对目前已有客户的依赖。
　　单一供应商风险
　　目前公司供应商比较单一，采购集中度高，报告期内公司贸易来源依赖度高。应对措施：积极寻找新的合作伙伴和软件领域的供应商，减少公司对目前唯一的供应商的依赖度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。 公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。
公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业务形态，构建起可持续性和几何递增的盈利模式。这一模式还可拓展为上下游相关企业共同实施：上游采购硬件设备、力软构建工程现场监测网络，并为企业搭建远程大数据安全监测平台或者实验室，共同开展安全监测服务，收取的服务费用双方分成。值得注意的是一般大型集团均有对口上下游企业常年共同开展科研项目。
具体说来，该模式有以下优势：第一，解决了需求方由于采购额大内部审批困难，初次投资大意愿不强的问题，降低了市场进入门槛。微震监测领域以硬件厂商为主，主要商业模式为硬件产品的一次性大幅度加价销售，客户采购需要走立项、审批、招投标等复杂流程，一个项目一般至少耗时6-8个月，同时影响项目中标的客观因素非常多，涉及到各种利益和复杂关系。而且某些行业目前处于低谷，导致客户对于单笔投入过大的硬件采购更为谨慎。此模式将硬件采购转变成纯服务的采购，整个流程将极大简化，对客户来说单年投入金额相对也较少，接受度增大，需要报批的层级不需要那么多。第二，解决了该领域长期以来有硬件无服务的弊端。同时使用方又普遍缺乏高端技术人才，导致长期的技术分析服务环节缺失，很多设备买了但不少处于闲置状态，非常不利于持续性的推广，此模式解决了效果问题、人才问题，降低了成本，使需求方从不乐意投资到乐意投资，从抑制需求到产生需求，为需求方创造了大量的新需求。第三，可以有效增加客户黏性，快速复制。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场风险
目前我国的知识产权保护力度不够是制约力软科技软件产品营销的主要障碍。随着我国加强知识产权保护的力度增加以及国人对发展、支持国产软件认识的提高，情况将逐渐好转。应对措施：提高公司软件质量，加大公司品牌宣传力度，加强与大型企业的合作，帮助公司在市场上获得认可。
公司治理风险
新的实际控制人于2022年8月完成对公司的收购,公司尚需根据新的实际控制人的要求调整公司治理机构和治理制度，同时新的实际控制人和董监高尚需学习实践新三板公司各项公司治理要求。因此，公司存在因内部治理不适应监管需要进而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将严格依照《公司法》、《公司章程》、“三会”议事规则等严格规范公司经营，保证公司的历次股东大会、董事会、监事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合相关规定，保证会议记录完整、规范。同时管理层注重加强“三会”的规范运作意识及公司制度的规范执行，重视加强内部规章制度的完整性以及制度执行的有效。
客户单一风险
目前公司客户比较单一，合同及交易集中度高，报告期内公司营收对于该客户依赖度高。应对措施：在软件领域积极开发新的客户，减少公司对目前已有客户的依赖。
供应商单一风险
目前公司供应商比较单一，采购集中度高，报告期内公司贸易来源依赖度高。应对措施：积极寻找新的合作伙伴和软件领域的供应商，减少公司对目前唯一的供应商的依赖度。 收起▲