一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　公司主要从事医学教学模型、教学仪器和训练管理软件等医学教育产品的研发、生产与销售业务。经营的产品包括基础模拟器、智能仿真模拟器、虚拟现实模拟器、训练与管理软件、训练辅助配套等五大类，涵盖临床、急救、护理、虚拟医学、妇幼、管理和综合软件、中医、口腔、影像、康复、解剖和动物医学等十二大系列。同时，公司为客户提供综合训练实验室、医学实训中心、医师培训基地、医学模拟中心等“一站式”解决方案。　　公司的产品主要面向各级医院、医学院校、医疗健康机构及部队医疗机构等。　　公司采取经销与直销相结合的销售模式。公司通过直销或者经销商获得订单，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　公司主要从事医学教学模型、教学仪器和训练管理软件等医学教育产品的研发、生产与销售业务。经营的产品包括基础模拟器、智能仿真模拟器、虚拟现实模拟器、训练与管理软件、训练辅助配套等五大类，涵盖临床、急救、护理、虚拟医学、妇幼、管理和综合软件、中医、口腔、影像、康复、解剖和动物医学等十二大系列。同时，公司为客户提供综合训练实验室、医学实训中心、医师培训基地、医学模拟中心等“一站式”解决方案。
　　公司的产品主要面向各级医院、医学院校、医疗健康机构及部队医疗机构等。
　　公司采取经销与直销相结合的销售模式。公司通过直销或者经销商获得订单，提供产品和服务获取收入和利润。盈利主要来自销售自主研发生产的各类医学模拟教育产品等。
　　报告期内和报告期后至披露日，公司商业模式未发生变化。
　　经营计划实现情况：
　　报告期内，公司继续深入医学教学行业研究，并严格按照制定的经营计划和方针开展各项工作，实现营业收入11,418.66万元，归属于挂牌公司股东的净资产为58,389.12万元。
　　市场拓展方面：报告期内，公司继续通过参加全国性学术会议、赞助、举办大赛等方式强化品牌价值，包括参加2025第91届CMEF中国国际医疗器械博览会、第30届欧洲医学模拟学会年会（SESAM）、全国医疗卫生行业产教融合共同体成立大会暨学术研讨会，助力天津市2025年住院医师规范化培训临床实践能力结业考核、第七届中国健康县域大会暨2025县域医共体人工智能生态建设大会等活动，充分发挥市场影响力，树立品牌形象，提升产品在国内及国际上的知名度。同时，公司不断优化调整客户服务管理体系，严格把控产品安装、培训、维修等流程，持续加强医教市场的建设，优化调整营销网络，加强销售队伍的建设、人员配置及推广力度，扩大市场占有率，对行业内的重点客户、战略客户加大营销力度，以提升市场竞争力。
　　产品研发方面：报告期内，公司始终保持前瞻性战略布局与高强度创新投入，坚持以市场需求为牵引、技术演进为支撑的研发导向，依托AI（人工智能）大模型技术率先构建实操与教学融合的创新体系，专注于军品系列、教学信息化管理系统、精品模型、智能模型等系列产品的研究与开发，同时，积极拓展产学研协同创新生态，开展、推进与高校合作及科技成果转化，为持续提升产品竞争力构筑了坚实的技术壁垒。
　　内部管理方面：公司始终秉持精益求精、稳健发展的理念，以客户需求为导向，不断提升对外服务水平，以服务带动发展，以服务增强竞争力，以服务提升管理及运营水平。报告期内，持续深化内部管理体系建设，着力提升整体经营效率与核心竞争力，加强强化对成本费用的全方位管控，从预算编制、执行监控到结果评估，形成闭环管理链条；全面梳理、优化跨部门工作流程，消除冗余环节，提升协同效率，实现运营成本的有效压降；推行有效的绩效管理，激发员工积极性，通过定制化培训计划等方式加强公司人才梯队建设，提升公司管理水平。
　　（二）行业情况
　　在国家的高度重视和大力扶持下，医学教育行业的发展势头强劲，通过出台多项扶持政策，国家不断加大对各级医院、医学院校的财政投入，提升医学院校的教育设施水平，加强实践教学基地建设，鼓励校企合作，推动产学研一体化，有效促进了行业的发展。同时，随着信息化建设的不断发展，客户持续加大信息化建设力度，引进先进的信息化管理系统和医疗设备，促进资源共享和协作效率，行业向着智能化、集成化、数字化的方向发展。
　　行业保持持续增长态势。医学教育是培养医学人才的重要途径，国务院发布了《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，要求着力加强医学学科建设，全面优化医学人才培养结构，传承创新发展中医药教育，健全住院医师规范化培训制度，强化临床思维、临床实践能力培养，政策明确支持国家及区域院校医学教育发展基地、一流医学院、高水平公共卫生学院建设，并推进“卓越医生教育培养计划2.0”等重大改革，有效促进了各级医院、医学院校向下游企业采购相关设备，以兴建或升级与其教学规模及训练需求相匹配的各类医学模拟中心、实训中心等，推动医学教育行业向更高层次、宽领域发展。随着教育部持续强化推进示范性虚拟仿真实验教学项目建设，要求医学院校利用计算机、医用模拟人和模具等技术开展实践教学，信息化教学产品的需求日益增加，远程教育、在线教育等产品优势逐渐凸显，其完全突破地域限制，将医学教育涉及的大量理论知识和实践操作进行优化配置与共享。《卫生健康行业人工智能应用场景参考指引》明确“人工智能+医学教学科研”为四大重点领域之一，提出包括医学教学智能辅助、医学智能仿真实验、医学教育患者虚拟人、医学教学资源智能生成、医学教学科普智能生成等基本概念和应用场景，要求利用大模型技术提升医学教学效率和决策支持能力。
　　军品市场稳步发展。随着国家对军队现代化的不断推进，以部队医疗机构为主体的军品市场规模也将不断扩大。实战化卫勤训练作为部队医疗机构的重要工作内容，也得到了越来越高的重视。可通过不断加强实战化训练，有效提升部队在复杂战场环境下的快速反应和医疗救治能力。
　　市场竞争继续加大。行业向好的趋势下，各类医疗器械公司、专业软件公司、创业公司持续进入，进一步加剧了市场竞争，推动行业向技术融合、服务升级、模式创新方向演进。行业内现存的国内外生产商也纷纷加大产品研发和销售推广力度，通过自研或代理其他品牌补足产品线，提升综合服务能力，强化市场竞争。市场竞争将从价格导向转变为技术导向。
　　综合服务能力要求提升。终端客户“一站式”解决方案和综合服务能力的要求进一步增强。从市场需求看，终端客户要求产品更集成、更系统，相关产品要智能化、数字化、网络化，并要满足更多的使用场景和更严格的使用环境要求。客户对“交钥匙”工程需求增强，要求服务商具有一揽子产品的解决方案，对公司综合服务能力提出了更高要求。
　　校园急救市场规模扩大。教育部印发通知实施青少年急救教育行动计划，开展全国学校急救教育试点工作，重点包括普及校园急救知识、配备校园急救设施和开展应急救护培训，首批拟组织150所高中和高校参与，加强对校园常见的气道异物梗阻等紧急救护，创伤出血与止血、关节脱位与扭伤等创伤救护，淹溺、烧烫伤、中暑等意外伤害，火灾、地震、踩踏等突发事件的应急救护知识普及教育，对医学教学行业的发展起到了促进的作用。
　　作为国内医学教育行业领先企业，公司将持续关注行业发展趋势变化，及时调整经营战略，提升公司综合服务能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、产业政策风险
　　公司处于医学教育行业，主要为各类医学院校、医院、医疗健康机构等提供产品和服务。医疗、教育产业直接关系到国民健康质量和生活水平。现阶段为全面提高我国医疗卫生人员技能水平、壮大专业医师规模，国家已相继出台了关于促进和加强全科医生、住院医师培养建设等相关政策及措施，带动了医教及培训产业的发展，公司主营业务规模及经营也因此受益。但是，如果国家产业政策发生重大变化导致下游行业需求量增长速度放缓，可能对公司的快速发展产生不利影响，甚至导致业绩下滑。采取措施：报告期内，公司积极适应宏观经济调控及产业政策的导向，引导技术创新，在产品研发、营销策略上赢得更多时间优势的同时，提高产品附加值，以理念创新和服务创新致胜，提高市场竞争力及市场占有率。
　　2、技术研发风险
　　从整个行业周期看，我国医学模拟教育行业尚处于行业发展早期阶段。经过多年发展，公司积累了丰富的行业技术研发和运营经验，培养了一批经验丰富、技术领先的研发队伍，具备较强的技术竞争力和影响力。但从全球市场看，公司多项产品的研发水平与国外领军企业相比，尚存在一定的差距。基于医教行业研发驱动的特点，公司未来若不能及时将最新技术引入并实现应用，可能存在被国外企业技术侵蚀、市场挤占的风险。同时，公司若不能持续加强研发投入及产品创新，也存在被国内同行业其他先进企业超越的风险。采取措施：公司将持续加强研发投入及产品创新，努力加大市场拓展力度及对国内同行业其他先进企业的领先优势，并减小与国际先进企业的差距。
　　3、核心技术人员流失风险
　　医学模拟教育行业属于典型的技术密集型行业，产品的研发设计需要一批多学科、复合型的专业人才。公司通过对技术研发人才多年的培养及储备，目前已拥有一支专业素质高、开发与实践经验丰富、创新能力强的技术研发团队，在行业中占有显著优势，为公司持续创新和技术优势的保持做出了重大贡献。在保持核心技术人员的积极性和稳定性方面，虽然公司已经制定并实施了针对公司核心技术人员的多种绩效激励机制，但随着医学模拟教育行业的快速发展，行业对高技术专业人才的需求越来越大，仍不排除核心技术人员流失的风险。采取措施：报告期内，为防范人才流失，研发中心调整了更细致的技术人员分级制度，制定了较同行业更具吸引力的薪资标准与奖励机制，完善了项目提成机制。在保护研发技术秘密方面，公司进一步升级了加密系统，并且完善了内控管理，把所有源码，图纸，设计方案都进行了加密升级保护，改进了基于网络和硬件锁的双重加密形式，以阻断外部系统对技术资料的窃取。
　　4、管理风险
　　公司经营规模的不断增长，给公司建立适应企业发展需要的管理体系、完善激励和约束机制带来了一定的压力。尽管公司已建立了规范的法人治理结构和内部控制体系，并积累了丰富的企业管理经验，能保证目前公司经营的有序运行，但依然存在现有的管理体系不能完全适应未来公司快速扩张的可能性，从而给企业的经营运作带来风险，影响公司业务的持续增长。采取措施：报告期内，公司进一步规范公司治理结构，股东会、董事会及各专门委员会、监事会和管理层均严格按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等法律法规的要求，履行各自的权利和义务。公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。截至本报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法违规现象，能够切实履行应尽的职责和义务，公司治理的实际状况符合相关法规的要求。
　　5、实际控制人风险
　　截至本报告期末，实际控制人刘霄飞及其一致行动人刘雁飞合计持有公司34.56%股份。但根据公司名册显示，除实际控制人及其一致行动人外，其他股东持股比例相对较小且持股比较分散，如果后期有人通过大量买入公司股份试图争夺控制权，刘霄飞不能及时采取合理应对措施，则存在丧失实际控制人地位的风险。采取措施：公司的日常经营管理主要由董事会决定，董事会成员的提名和罢免主要由实际控制人决定，实际控制人持股比例的降低对公司治理结构及生产经营不会产生重大影响，实际控制人将继续通过对董事会的控制保障公司经营管理决策效率。若公司实际控制人持股比例继续降低，亦可通过股份增持或与其他股东签署一致行动协议实现一定程度上持股比例的集中，避免实际控制人丧失实际控制地位。
　　6、应收账款风险
　　报告期内，公司应收账款余额较大，占各期末资产总额的比例较高，应收账款周转率较低，如果出现应收账款不能按期或无法回收的情况，公司将面临应收账款坏账损失的风险。采取措施：公司已经制定了严格的应收账款回收管理制度，采取销售回款跟踪等管理措施，加大应收账款的回收力度。另外，在财务管理方面，公司按谨慎性原则对应收账款足额计提了坏账准备，准确反映公司的资产状况。
　　7、存货风险
　　公司存货主要由原材料、库存商品等构成，随着公司生产经营规模的扩大，存货余额可能进一步增长，公司可能会面临存货滞销、存货跌价和存货减值的风险，从而影响公司的资金周转速度和经营活动现金流，对公司经营业绩造成重大不利影响。采取措施：公司已制定存货管理相关的内部管理制度，严格规范各项业务流程，加强对存货的管控。公司将加强对市场的分析预测，更好的规划生产和采购计划，控制存货量；将加大市场营销力度，加强营销网络建设，加快存货周转，提高资金使用效率。
　　8、税收优惠政策变动风险
　　公司于2023年12月，通过国家高新技术企业复审，再次获得天津市科技技术局、天津市财政局、国家税务总局天津市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，认定有效期三年。公司报告期内受益于国家及地方政府为支持软件行业、高新技术发展而制订的税收优惠及政府补助政策，如果国家及地方政府未来对高新技术企业认定、软件产品增值税相关的税收优惠政策或退税率作出对公司不利的调整，将对公司经营业绩和盈利产生不利影响。采取措施：公司加大研发投入，提升创新实力，积极参与政府项目，扩展产学研合作，凭借强有力的竞争实力保证公司具备高新技术企业的优势。
　　9、汇率风险
　　公司部分产品销售和采购以美元、欧元等外币计算，汇兑损益将对公司经营业绩产生影响。如本公司未来不能采用适当方式规避汇率风险，将会给公司经营带来一定的风险和不确定性。采取措施：一方面公司通过持续扩展的经营活动部分化解汇率风险和利率风险，另一方面计划通过金融市场提供的金融工具进行避险。
　　10、质量控制风险
　　报告期内，公司贯彻全面质量管理的理念并通过ISO9001质量管理体系认证，严格执行质量管理制度。但如果公司不能持续有效的对产品和服务质量进行严格把控，一旦出现重大产品及服务质量问题，将影响公司品牌和声誉，进而对公司经营业绩产生不利影响。采取措施：报告期内，公司将严格遵照企业标准和产品标准进行质量管理，组织建立和完善全公司三标体系建设，定期组织内审和外审，坚持“预防为主，防治结合”、“全检与抽检相结合”，推进质量控制全面落实。
　　11、人力成本上升风险
　　公司所处行业属于典型的技术密集型行业，特别是研发技术人员所占员工比例较高，人力成本成为公司日常运营支出的重要组成部分。随着经营规模的扩大，公司员工数量和劳动力成本将不断增加，如果收入增长速度放缓，公司未来利润水平存在下降风险。采取措施：公司继续加快创新发展，提高劳动生产率和产品技术含量，提升产品附加值及竞争力，推动产品向高端制造、绿色制造和智能制造方向转变，破解劳动力成本硬约束。
　　12、市场竞争风险
　　随着医学模拟教育行业市场需求的进一步扩大和市场化程度的不断提高，更多企业将加入到行业的竞争中来，竞争对手也将逐步增加对技术研发和市场开拓的投入，导致国内医教行业市场竞争加剧。虽然公司经过二十余年的发展，凭借技术、产品、营销渠道、人才等优势，在国内医教市场取得领先地位，但如果公司不能在未来的市场竞争中保持或提升现有优势，公司将面临一定的市场竞争风险，并进一步影响公司经营业绩的增长和盈利能力的提升，甚至引起公司业绩下滑。采取措施：公司将继续注重研发工作，积极开发新产品，加快产品的升级换代；同时加强内部管理、销售服务管理以及供应商管理，提升公司的综合竞争力。
　　13、销售季节性风险
　　由于本行业的终端客户主要为各类医学院校和医院等机构，大部分属于财政拨款的事业单位，受采购流程、预算开支、年末结算、节假日等因素影响，部分院校、医院、诊所等医疗机构通常于下半年购置医教产品，情况分析对应本行业上半年的销售业绩通常低于下半年，特别是第四季度销售额占全年比重通常较高。因此，公司业绩存在季节性波动，可能会对公司经营业绩带来风险。采取措施：公司将进一步完善市场推广和销售管理，提升对直营销售团队、经销商的指导以及对客户的服务，增加产品附加值，以降低销售季节性风险对公司的影响。
　　14、业绩波动风险
　　报告期内，公司营业收入及营业利润存在一定的波动。公司经营过程中会面临所披露的各项已识别的风险因素，也会面临其他无法预知或控制的内外部因素的影响，若上述风险因素同时发生或某几项风险因素出现重大不利的情况，可能会导致公司收入下滑及业绩出现波动。采取措施：公司将积极布局主营业务相关产业发展，整合产业链资源，以提高研发能力作为提升公司综合竞争力、实现公司发展战略的重要途径，进一步提高管理效率和水平，提升企业的综合抗风险能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司主要从事医学教学模型、教学仪器和训练管理软件等医学教育产品的研发、生产与销售业务。经营的产品包括基础模拟器、智能仿真模拟器、虚拟现实模拟器、训练与管理软件、训练辅助配套等五大类，涵盖临床、急救、护理、虚拟医学、妇幼、管理和综合软件、中医、口腔、影像、康复、解剖和动物医学等十二大系列。同时，公司为客户提供综合训练实验室、医学实训中心、医师培训基地、医学模拟中心等“一站式”解决方案。　　公司的产品主要面向各级医院、医学院校、医疗健康机构及部队医疗机构等。公司采取经销与直销相结合的销售模式。公司通过直销或者经销商获得订单，提... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主要从事医学教学模型、教学仪器和训练管理软件等医学教育产品的研发、生产与销售业务。经营的产品包括基础模拟器、智能仿真模拟器、虚拟现实模拟器、训练与管理软件、训练辅助配套等五大类，涵盖临床、急救、护理、虚拟医学、妇幼、管理和综合软件、中医、口腔、影像、康复、解剖和动物医学等十二大系列。同时，公司为客户提供综合训练实验室、医学实训中心、医师培训基地、医学模拟中心等“一站式”解决方案。
　　公司的产品主要面向各级医院、医学院校、医疗健康机构及部队医疗机构等。公司采取经销与直销相结合的销售模式。公司通过直销或者经销商获得订单，提供产品和服务获取收入和利润。盈利主要来自销售自主研发生产的各类医学模拟教育产品等。
　　报告期内和报告期后至披露日，公司商业模式较上年度未发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司继续以医学教学模型、教学仪器和训练管理软件的研、产、销为主要经营业务，深入医学教学行业研究，并且严格按照年初制定的经营计划和方针开展各项工作，2024年实现营业收入32,047.51万元，同比增长7.97%，毛利率由上年同期的56.57%上升至本期59.50%，归属于挂牌公司股东的净利润5,107.30万元，上年同期归属于挂牌公司股东的净利润4,143.39万元，同比增长23.26%。市场拓展方面：报告期内，公司继续通过参加全国性学术会议、赞助、举办大赛等方式强化品牌价值，包括助力第四届全国职业院校教师教学实践技能（护理专业）比赛、2024年中国现代产房督导员培训暨安全质量实训工作坊、2024一带一路暨金砖国家技能发展与技术创新大赛-中医临床技能、助产技能、临床诊疗技能等活动，充分发挥市场影响力，树立品牌形象，提升产品知名度。同时，公司不断优化调整客户服务管理体系，严格把控产品安装、培训、维修等流程，持续加强医教市场的建设，优化调整营销网络，加强销售队伍的建设、人员配置及推广力度，扩大市场占有率，对行业内的重点客户、战略客户加大营销力度，以提升市场竞争力。
　　产品研发方面：公司依托AI（人工智能）大模型技术率先构建实操与教学融合的创新体系，专注于军品系列、教学信息化管理系统、精品模型、智能模型等系列产品的研究与开发，同时以客户需求以及行业趋势为导向，积极开展、推进与高校合作及科技成果转化。
　　内部管理方面：公司持续加强内部管理和经营效率提升，加强预算考核和成本费用的控制，减少各类不必要的开支，在降本增效的同时梳理工作流程，同时实行有效的绩效管理，激发员工积极性，加强公司人才梯队建设，提升公司管理水平。
　　后续，公司将进一步结合行业发展趋势，树立服务至上的发展理念，建立“服务质量提升年”，全面提升公司协同服务质量及企业品牌形象，增强客户的满意度和忠诚度，以客户需求为导向，提升对外服务水平，以服务带动发展，以服务增强竞争力，以服务提升管理及运营水平。
　　(二)行业情况
　　在国家的高度重视和大力扶持下，医学教育行业的发展势头强劲，通过出台多项扶持政策，国家不断加大对各级医院、医学院校的财政投入，提升医学院校的教育设施水平，加强实践教学基地建设，鼓励校企合作，推动产学研一体化，有效促进了行业的发展。同时，随着信息化建设的不断发展，客户持
　　续加大信息化建设力度，引进先进的信息化管理系统和医疗设备，促进资源共享和协作效率，行业向着智能化、集成化、数字化的方向发展。
　　行业保持持续增长态势。医学教育是培养医学人才的重要途径，国务院发布了《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，要求着力加强医学学科建设，全面优化医学人才培养结构，传承创新发展中医药教育，健全住院医师规范化培训制度，强化临床思维、临床实践能力培养，政策明确支持国家及区域院校医学教育发展基地、一流医学院、高水平公共卫生学院建设，并推进“卓越医生教育培养计划2.0”等重大改革，有效促进了各级医院、医学院校向下游企业采购相关设备，以兴建或升级与其教学规模及训练需求相匹配的各类医学模拟中心、实训中心等，推动医学教育行业向更高层次、宽领域发展。随着教育部持续强化推进示范性虚拟仿真实验教学项目建设，要求医学院校利用计算机、医用模拟人和模具等技术开展实践教学，信息化教学产品的需求日益增加，远程教育、在线教育等产品优势逐渐凸显，其完全突破地域限制，将医学教育涉及的大量理论知识和实践操作进行优化配置与共享。《卫生健康行业人工智能应用场景参考指引》明确“人工智能+医学教学科研”为四大重点领域之一，提出包括医学教学智能辅助、医学智能仿真实验、医学教育患者虚拟人、医学教学资源智能生成、医学教学科普智能生成等基本概念和应用场景，要求利用大模型技术提升医学教学效率和决策支持能力。
　　军品市场稳步发展。随着国家对军队现代化的不断推进，以部队医疗机构为主体的军品市场规模也将不断扩大。实战化卫勤训练作为部队医疗机构的重要工作内容，也得到了越来越高的重视。可通过不断加强实战化训练，有效提升部队在复杂战场环境下的快速反应和医疗救治能力。
　　市场竞争继续加大。行业向好的趋势下，各类医疗器械公司、专业软件公司、创业公司持续进入，进一步加剧了市场竞争，推动行业向技术融合、服务升级、模式创新方向演进。行业内现存的国内外生产商也纷纷加大产品研发和销售推广力度，通过自研或代理其他品牌补足产品线，提升综合服务能力，强化市场竞争。市场竞争将从价格导向转变为技术导向。综合服务能力要求提升。终端客户“一站式”解决方案和综合服务能力的要求进一步增强。从市场需求看，终端客户要求产品更集成、更系统，相关产品要智能化、数字化、网络化，并要满足更多的使用场景和更严格的使用环境要求。客户对“交钥匙”工程需求增强，要求服务商具有一揽子产品的解决方案，对公司综合服务能力提出了更高要求。
　　校园急救市场规模扩大。教育部印发通知实施青少年急救教育行动计划，开展全国学校急救教育试点工作，重点包括普及校园急救知识、配备校园急救设施和开展应急救护培训，首批拟组织150所高中和高校参与，加强对校园常见的气道异物梗阻等紧急救护，创伤出血与止血、关节脱位与扭伤等创伤救护，淹溺、烧烫伤、中暑等意外伤害，火灾、地震、踩踏等突发事件的应急救护知识普及教育，对医学教学行业的发展起到了促进的作用。作为国内医学教育行业领先企业，公司将持续关注行业发展趋势变化，及时调整经营战略，提升公司综合服务能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、产业政策风险
　　公司处于医学教育行业，主要为各类医学院校、医院、医疗健康机构等提供产品和服务。医疗、教育产业直接关系到国民健康质量和生活水平。现阶段为全面提高我国医疗卫生人员技能水平、壮大专业医师规模，国家已相继出台了关于促进和加强全科医生、住院医师培养建设等相关政策及措施，带动了医教及培训产业的发展，公司主营业务规模及经营也因此受益。但是，如果国家产业政策发生重大变化导致下游行业需求量增长速度放缓，可能对公司的快速发展产生不利影响，甚至导致业绩下滑。采取措施：报告期内，公司积极适应宏观经济调控及产业政策的导向，引导技术创新，在产品研发、营销策略上赢得更多时间优势的同时，提高产品附加值，以理念创新和服务创新致胜，提高市场竞争力及市场占有率。
　　2、技术研发风险
　　从整个行业周期看，我国医学模拟教育行业尚处于行业发展早期阶段。经过多年发展，公司积累了丰富的行业技术研发和运营经验，培养了一批经验丰富、技术领先的研发队伍，具备较强的技术竞争力和影响力。但从全球市场看，公司多项产品的研发水平与国外领军企业相比，尚存在一定的差距。基于医教行业研发驱动的特点，公司未来若不能及时将最新技术引入并实现应用，可能存在被国外企业技术侵蚀、市场挤占的风险。同时，公司若不能持续加强研发投入及产品创新，也存在被国内同行业其他先进企业超越的风险。采取措施：公司将持续加强研发投入及产品创新，努力加大市场拓展力度及对国内同行业其他先进企业的领先优势，并减小与国际先进企业的差距。
　　3、核心技术人员流失风险
　　医学模拟教育行业属于典型的技术密集型行业，产品的研发设计需要一批多学科、复合型的专业人才。公司通过对技术研发人才多年的培养及储备，目前已拥有一支专业素质高、开发与实践经验丰富、创新能力强的技术研发团队，在行业中占有显著优势，为公司持续创新和技术优势的保持做出了重大贡献。在保持核心技术人员的积极性和稳定性方面，虽然公司已经制定并实施了针对公司核心技术人员的多种绩效激励机制，但随着医学模拟教育行业的快速发展，行业对高技术专业人才的需求越来越大，仍不排除核心技术人员流失的风险。采取措施：报告期内，为防范人才流失，研发中心调整了更细致的技术人员分级制度，制定了较同行业更具吸引力的薪资标准与奖励机制，完善了项目提成机制。在保护研发技术秘密方面，公司进一步升级了加密系统，并且完善了内控管理，把所有源码，图纸，设计方案都进行了加密升级保护，改进了基于网络和硬件锁的双重加密形式，以阻断外部系统对技术资料的窃取。
　　4、管理风险
　　公司经营规模的不断增长，给公司建立适应企业发展需要的管理体系、完善激励和约束机制带来了一定的压力。尽管公司已建立了规范的法人治理结构和内部控制体系，并积累了丰富的企业管理经验，能保证目前公司经营的有序运行，但依然存在现有的管理体系不能完全适应未来公司快速扩张的可能性，从而给企业的经营运作带来风险，影响公司业务的持续增长。采取措施：报告期内，公司进一步规范公司治理结构，股东大会、董事会及各专门委员会、监事会和管理层均严格按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等法律法规的要求，履行各自的权利和义务。公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。截至本报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法违规现象，能够切实履行应尽的职责和义务，公司治理的实际状况符合相关法规的要求。
　　5、实际控制人风险
　　截至本报告期末，实际控制人刘霄飞及其一致行动人刘雁飞合计持有公司34.56%股份。但根据公司名册显示，除实际控制人及其一致行动人外，其他股东持股比例相对较小且持股比较分散，如果后期有人通过大量买入公司股份试图争夺控制权，刘霄飞不能及时采取合理应对措施，则存在丧失实际控制人地位的风险。采取措施：公司的日常经营管理主要由董事会决定，董事会成员的提名和罢免主要由实际控制人决定，实际控制人持股比例的降低对公司治理结构及生产经营不会产生重大影响，实际控制人将继续通过对董事会的控制保障公司经营管理决策效率。若公司实际控制人持股比例继续降低，亦可通过股份增持或与其他股东签署一致行动协议实现一定程度上持股比例的集中，避免实际控制人丧失实际控制地位。
　　6、应收账款风险
　　报告期内，公司应收账款余额较大，占各期末资产总额的比例较高，应收账款周转率较低，如果出现应收账款不能按期或无法回收的情况，公司将面临应收账款坏账损失的风险。采取措施：公司已经制定了严格的应收账款回收管理制度，采取销售回款跟踪等管理措施，加大应收账款的回收力度。另外，在财务管理方面，公司按谨慎性原则对应收账款足额计提了坏账准备，准确反映公司的资产状况。
　　7、存货风险
　　公司存货主要由原材料、库存商品等构成，随着公司生产经营规模的扩大，存货余额可能进一步增长，公司可能会面临存货滞销、存货跌价和存货减值的风险，从而影响公司的资金周转速度和经营活动现金流，对公司经营业绩造成重大不利影响。采取措施：公司已制定存货管理相关的内部管理制度，严格规范各项业务流程，加强对存货的管控。公司将加强对市场的分析预测，更好的规划生产和采购计划，控制存货量；将加大市场营销力度，加强营销网络建设，加快存货周转，提高资金使用效率。
　　8、税收优惠政策变动风险
　　公司于2023年12月，通过国家高新技术企业复审，再次获得天津市科技技术局、天津市财政局、国家税务总局天津市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，认定有效期三年。公司报告期内受益于国家及地方政府为支持软件行业、高新技术发展而制订的税收优惠及政府补助政策，如果国家及地方政府未来对高新技术企业认定、软件产品增值税相关的税收优惠政策或退税率作出对公司不利的调整，将对公司经营业绩和盈利产生不利影响。采取措施：公司加大研发投入，提升创新实力，积极参与政府项目，扩展产学研合作，凭借强有力的竞争实力保证公司具备高新技术企业的优势。
　　9、汇率风险
　　公司部分产品销售和采购以美元、欧元等外币计算，汇兑损益将对公司经营业绩产生影响。如本公司未来不能采用适当方式规避汇率风险，将会给公司经营带来一定的风险和不确定性。采取措施：一方面公司通过持续扩展的经营活动部分化解汇率风险和利率风险，另一方面计划通过金融市场提供的金融工具进行避险。
　　10、质量控制风险
　　报告期内，公司贯彻全面质量管理的理念并通过ISO9001质量管理体系认证，严格执行质量管理制度。但如果公司不能持续有效的对产品和服务质量进行严格把控，一旦出现重大产品及服务质量问题，将影响公司品牌和声誉，进而对公司经营业绩产生不利影响。采取措施：报告期内，公司将严格遵照企业标准和产品标准进行质量管理，组织建立和完善全公司三标体系建设，定期组织内审和外审，坚持“预防为主，防治结合”、“全检与抽检相结合”，推进质量控制全面落实。
　　11、人力成本上升风险
　　公司所处行业属于典型的技术密集型行业，特别是研发技术人员所占员工比例较高，人力成本成为公司日常运营支出的重要组成部分。随着经营规模的扩大，公司员工数量和劳动力成本将不断增加，如果收入增长速度放缓，公司未来利润水平存在下降风险。采取措施：公司继续加快创新发展，提高劳动生产率和产品技术含量，提升产品附加值及竞争力，推动产品向高端制造、绿色制造和智能制造方向转变，破解劳动力成本硬约束。
　　12、市场竞争风险
　　随着医学模拟教育行业市场需求的进一步扩大和市场化程度的不断提高，更多企业将加入到行业的竞争中来，竞争对手也将逐步增加对技术研发和市场开拓的投入，导致国内医教行业市场竞争加剧。虽然公司经过二十余年的发展，凭借技术、产品、营销渠道、人才等优势，在国内医教市场取得领先地位，但如果公司不能在未来的市场竞争中保持或提升现有优势，公司将面临一定的市场竞争风险，并进一步影响公司经营业绩的增长和盈利能力的提升，甚至引起公司业绩下滑。采取措施：公司将继续注重研发工作，积极开发新产品，加快产品的升级换代；同时加强内部管理、销售服务管理以及供应商管理，提升公司的综合竞争力。
　　13、销售季节性风险
　　由于本行业的终端客户主要为各类医学院校和医院等机构，大部分属于财政拨款的事业单位，受采购流程、预算开支、年末结算、节假日等因素影响，部分院校、医院、诊所等医疗机构通常于下半年购置医教产品，情况分析对应本行业上半年的销售业绩通常低于下半年，特别是第四季度销售额占全年比重通常较高。因此，公司业绩存在季节性波动，可能会对公司经营业绩带来风险。采取措施：公司将进一步完善市场推广和销售管理，提升对直营销售团队、经销商的指导以及对客户的服务，增加产品附加值，以降低销售季节性风险对公司的影响。
　　14、业绩波动风险
　　报告期内，公司营业收入及营业利润存在一定的波动。公司经营过程中会面临所披露的各项已识别的风险因素，也会面临其他无法预知或控制的内外部因素的影响，若上述风险因素同时发生或某几项风险因素出现重大不利的情况，可能会导致公司收入下滑及业绩出现波动。采取措施：公司将积极布局主营业务相关产业发展，整合产业链资源，以提高研发能力作为提升公司综合竞争力、实现公司发展战略的重要途径，进一步提高管理效率和水平，提升企业的综合抗风险能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 商业模式： 公司主要从事医学教学模型、教学仪器和训练管理软件等医学教育产品的研发、生产与销售业务。经营的产品包括基础模拟器、智能仿真模拟器、虚拟现实模拟器、训练与管理软件、训练辅助配套等五大类，涵盖临床、急救、护理、虚拟医学、妇幼、管理和综合软件、中医、口腔、影像、康复、解剖和动物医学等十二大系列。同时，公司为客户提供综合训练实验室、医学实训中心、医师培训基地、医学模拟中心等“一站式”解决方案。 公司的产品主要面向各级医院、医学院校、医疗健康机构及部队医疗机构等。 公司采取经销与直销相结合的销售模式。公司通过直销... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式：
公司主要从事医学教学模型、教学仪器和训练管理软件等医学教育产品的研发、生产与销售业务。经营的产品包括基础模拟器、智能仿真模拟器、虚拟现实模拟器、训练与管理软件、训练辅助配套等五大类，涵盖临床、急救、护理、虚拟医学、妇幼、管理和综合软件、中医、口腔、影像、康复、解剖和动物医学等十二大系列。同时，公司为客户提供综合训练实验室、医学实训中心、医师培训基地、医学模拟中心等“一站式”解决方案。
公司的产品主要面向各级医院、医学院校、医疗健康机构及部队医疗机构等。
公司采取经销与直销相结合的销售模式。公司通过直销或者经销商获得订单，提供产品和服务获取收入和利润。盈利主要来自销售自主研发生产的各类医学模拟教育产品等。
报告期内和报告期后至披露日，公司商业模式未发生变化。
经营计划实现情况：
报告期内，公司继续深入医学教学行业研究，并严格按照制定的经营计划和方针开展各项工作，实现营业收入16,743.39万元，同比增长30.99%，归属于挂牌公司股东的净利润盈利4,081.32万元，上年同期归属于挂牌公司股东的净利润盈利2,778.32万元，同比盈利增加46.90%。公司资产负债率7.72%，负债率低，公司运营较稳健。
市场拓展方面：报告期内，公司继续通过参加全国性学术会议、赞助、举办大赛等方式强化品牌价值，包括助力第四届全国职业院校教师教学实践技能（护理专业）比赛、2024年中国现代产房督导员培训暨安全质量实训工作坊、“心动校园救在身边”等系列活动，充分发挥市场影响力，树立品牌形象，提升产品知名度。同时，公司不断优化调整客户服务管理体系，严格把控产品安装、培训、维修等流程，持续加强医教市场的建设，优化调整营销网络，加强销售队伍的建设、人员配置及推广力度，扩大市场占有率，对行业内的重点客户、战略客户加大营销力度，以提升市场竞争力。
产品研发方面：报告期内，公司继续加大研发力度，以客户需求以及行业趋势为导向，积极开展、推进与高校合作及科技成果转化。
内部管理方面：公司持续加强内部管理和经营效率提升，加强预算考核和成本费用的控制，减少各类不必要的开支，在降本增效的同时梳理工作流程，同时实行有效的绩效管理，激发员工积极性，加强公司人才梯队建设，提升公司管理水平。
（二）行业情况
在国家的高度重视和大力扶持下，医学教育行业的发展势头强劲，通过出台多项扶持政策，国家不断加大对各级医院、医学院校的财政投入，提升医学院校的教育设施水平，加强实践教学基地建设，鼓励校企合作，推动产学研一体化，有效促进了行业的发展。同时，随着信息化建设的不断发展，客户持续加大信息化建设力度，引进先进的信息化管理系统和医疗设备，促进资源共享和协作效率，行业向着智能化、集成化、数字化的方向发展。
行业保持持续增长态势。医学教育是培养医学人才的重要途径，国务院发布了《关于加快医学教育创新发展的指导意见》，要求着力加强医学学科建设，全面优化医学人才培养结构，传承创新发展中医药教育，健全住院医师规范化培训制度，强化临床思维、临床实践能力培养。有效促进了各级医院、医学院校向下游企业采购相关设备，以兴建或升级与其教学规模及训练需求相匹配的各类医学模拟中心、实训中心等，推动医学教育行业向更高层次、宽领域发展。同时，随着信息化教学产品的需求日益增加，远程教育、在线教育等产品优势逐渐凸显，其完全突破地域限制，将医学教育涉及的大量理论知识和实践操作进行优化配置与共享，将会成为行业内的新兴的、重要的教育方式。
军品市场稳步发展。随着国家对军队现代化的不断推进，以部队医疗机构为主体的军品市场规模也将不断扩大。实战化卫勤训练作为部队医疗机构的重要工作内容，也得到了越来越高的重视。可通过不断加强实战化训练，有效提升部队在复杂战场环境下的快速反应和医疗救治能力。习近平主席在中央军委军事训练会议上强调，要全面加强实战化军事训练、全面提高训练水平和打赢能力。以部队医疗机构为主体的军品市场规模巨大。市场竞争继续加大。行业向好的趋势下，各类医疗器械公司、专业软件公司、创业公司持续进入，进一步加剧了市场竞争。行业内现存的国内外生产商也纷纷加大产品研发和销售推广力度，通过自研或代理其他品牌补足产品线，提升综合服务能力，强化市场竞争。市场竞争将从价格导向转变为技术导向。
综合服务能力要求提升。终端客户“一站式”解决方案和综合服务能力的要求进一步增强。从市场需求看，终端客户要求产品更集成、更系统，相关产品要智能化、数字化、网络化，并要满足更多的使用场景和更严格的使用环境要求。客户对“交钥匙”工程需求增强，要求服务商具有一揽子产品的解决方案，对公司综合服务能力提出了更高要求。
校园急救市场规模扩大。教育部印发通知实施青少年急救教育行动计划，开展全国学校急救教育试点工作，重点包括普及校园急救知识、配备校园急救设施和开展应急救护培训，首批拟组织150所高中和高校参与，加强对校园常见的气道异物梗阻等紧急救护，创伤出血与止血、关节脱位与扭伤等创伤救护，淹溺、烧烫伤、中暑等意外伤害，火灾、地震、踩踏等突发事件的应急救护知识普及教育，对医学教学行业的发展起到了促进的作用。
作为国内医学教育行业领先企业，公司将持续关注行业发展趋势变化，及时调整经营战略，提升公司综合服务能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、产业政策风险
公司处于医学教育行业，主要为各类医学院校、医院、医疗健康机构等提供产品和服务。医疗、教育产业直接关系到国民健康质量和生活水平。现阶段为全面提高我国医疗卫生人员技能水平、壮大专业医师规模，国家已相继出台了关于促进和加强全科医生、住院医师培养建设等相关政策及措施，带动了医教及培训产业的发展，公司主营业务规模及经营也因此受益。但是，如果国家产业政策发生重大变化导致下游行业需求量增长速度放缓，可能对公司的快速发展产生不利影响，甚至导致业绩下滑。采取措施：报告期内，公司积极适应宏观经济调控及产业政策的导向，引导技术创新，在产品研发、营销策略上赢得更多时间优势的同时，提高产品附加值，以理念创新和服务创新致胜，提高市场竞争力及市场占有率。
2、技术研发风险
从整个行业周期看，我国医学模拟教育行业尚处于行业发展早期阶段。经过多年发展，公司积累了丰富的行业技术研发和运营经验，培养了一批经验丰富、技术领先的研发队伍，具备较强的技术竞争力和影响力。但从全球市场看，公司多项产品的研发水平与国外领军企业相比，尚存在一定的差距。基于医教行业研发驱动的特点，公司未来若不能及时将最新技术引入并实现应用，可能存在被国外企业技术侵蚀、市场挤占的风险。同时，公司若不能持续加强研发投入及产品创新，也存在被国内同行业其他先进企业超越的风险。采取措施：公司将持续加强研发投入及产品创新，努力加大市场拓展力度及对国内同行业其他先进企业的领先优势，并减小与国际先进企业的差距。
3、核心技术人员流失风险
医学模拟教育行业属于典型的技术密集型行业，产品的研发设计需要一批多学科、复合型的专业人才。公司通过对技术研发人才多年的培养及储备，目前已拥有一支专业素质高、开发与实践经验丰富、创新能力强的技术研发团队，在行业中占有显著优势，为公司持续创新和技术优势的保持做出了重大贡献。在保持核心技术人员的积极性和稳定性方面，虽然公司已经制定并实施了针对公司核心技术人员的多种绩效激励机制，但随着医学模拟教育行业的快速发展，行业对高技术专业人才的需求越来越大，仍不排除核心技术人员流失的风险。采取措施：报告期内，为防范人才流失，研发中心调整了更细致的技术人员分级制度，制定了较同行业更具吸引力的薪资标准与奖励机制，完善了项目提成机制。在保护研发技术秘密方面，公司进一步升级了加密系统，并且完善了内控管理，把所有源码，图纸，设计方案都进行了加密升级保护，改进了基于网络和硬件锁的双重加密形式，以阻断外部系统对技术资料的窃取。
4、管理风险
公司经营规模的不断增长，给公司建立适应企业发展需要的管理体系、完善激励和约束机制带来了一定的压力。尽管公司已建立了规范的法人治理结构和内部控制体系，并积累了丰富的企业管理经验，能保证目前公司经营的有序运行，但依然存在现有的管理体系不能完全适应未来公司快速扩张的可能性，从而给企业的经营运作带来风险，影响公司业务的持续增长。采取措施：报告期内，公司进一步规范公司治理结构，股东会、董事会及各专门委员会、监事会和管理层均严格按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等法律法规的要求，履行各自的权利和义务。公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。截至本报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法违规现象，能够切实履行应尽的职责和义务，公司治理的实际状况符合相关法规的要求。
5、实际控制人风险
截至本报告期末，实际控制人刘霄飞及其一致行动人刘雁飞合计持有公司34.56%股份。但根据公司名册显示，除实际控制人及其一致行动人外，其他股东持股比例相对较小且持股比较分散，如果后期有人通过大量买入公司股份试图争夺控制权，刘霄飞不能及时采取合理应对措施，则存在丧失实际控制人地位的风险。采取措施：公司的日常经营管理主要由董事会决定，实际控制人持股比例的降低对公司治理结构及生产经营不会产生重大影响，实际控制人将继续通过对董事会的控制保障公司经营管理决策效率。若公司实际控制人持股比例继续降低，亦可通过股份增持或与其他股东签署一致行动协议实现一定程度上持股比例的集中，避免实际控制人丧失实际控制地位。
6、应收账款风险
报告期内，公司应收账款余额较大，占各期末资产总额的比例较高，应收账款周转率较低，如果出现应收账款不能按期或无法回收的情况，公司将面临应收账款坏账损失的风险。采取措施：公司已经制定了严格的应收账款回收管理制度，采取销售回款跟踪等管理措施，加大应收账款的回收力度。另外，在财务管理方面，公司按谨慎性原则对应收账款足额计提了坏账准备，准确反映公司的资产状况。
7、存货风险
公司存货主要由原材料、库存商品等构成，随着公司生产经营规模的扩大，存货余额可能进一步增长，公司可能会面临存货滞销、存货跌价和存货减值的风险，从而影响公司的资金周转速度和经营活动现金流，对公司经营业绩造成重大不利影响。采取措施：公司已制定存货管理相关的内部管理制度，严格规范各项业务流程，加强对存货的管控。公司将加强对市场的分析预测，更好的规划生产和采购计划，控制存货量；将加大市场营销力度，加强营销网络建设，加快存货周转，提高资金使用效率。
8、税收优惠政策变动风险
公司于2023年12月，通过国家高新技术企业复审，再次获得天津市科技技术局、天津市财政局、国家税务总局天津市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，认定有效期三年。公司报告期内受益于国家及地方政府为支持软件行业、高新技术发展而制订的税收优惠及政府补助政策，如果国家及地方政府未来对高新技术企业认定、软件产品增值税相关的税收优惠政策或退税率作出对公司不利的调整，将对公司经营业绩和盈利产生不利影响。采取措施：公司加大研发投入，提升创新实力，积极参与政府项目，扩展产学研合作，凭借强有力的竞争实力保证公司具备高新技术企业的优势。
9、汇率风险
公司部分产品销售和采购以美元、欧元等外币计算，汇兑损益将对公司经营业绩产生影响。如本公司未来不能采用适当方式规避汇率风险，将会给公司经营带来一定的风险和不确定性。采取措施：一方面公司通过持续扩展的经营活动部分化解汇率风险和利率风险，另一方面计划通过金融市场提供的金融工具进行避险。
10、质量控制风险
报告期内，公司贯彻全面质量管理的理念并通过ISO9001质量管理体系认证，严格执行质量管理制度。但如果公司不能持续有效的对产品和服务质量进行严格把控，一旦出现重大产品及服务质量问题，将影响公司品牌和声誉，进而对公司经营业绩产生不利影响。采取措施：报告期内，公司将严格遵照企业标准和产品标准进行质量管理，组织建立和完善全公司三标体系建设，定期组织内审和外审，坚持“预防为主，防治结合”、“全检与抽检相结合”，推进质量控制全面落实。
11、人力成本上升风险
公司所处行业属于典型的技术密集型行业，特别是研发技术人员所占员工比例较高，人力成本成为公司日常运营支出的重要组成部分。随着经营规模的扩大，公司员工数量和劳动力成本将不断增加，如果收入增长速度放缓，公司未来利润水平存在下降风险。采取措施：公司继续加快创新发展，提高劳动生产率和产品技术含量，提升产品附加值及竞争力，推动产品向高端制造、绿色制造和智能制造方向转变，破解劳动力成本硬约束。
12、市场竞争风险
随着医学模拟教育行业市场需求的进一步扩大和市场化程度的不断提高，更多企业将加入到行业的竞争中来，竞争对手也将逐步增加对技术研发和市场开拓的投入，导致国内医教行业市场竞争加剧。虽然公司经过二十余年的发展，凭借技术、产品、营销渠道、人才等优势，在国内医教市场取得领先地位，但如果公司不能在未来的市场竞争中保持或提升现有优势，公司将面临一定的市场竞争风险，并进一步影响公司经营业绩的增长和盈利能力的提升，甚至引起公司业绩下滑。采取措施：公司将继续注重研发工作，积极开发新产品，加快产品的升级换代；同时加强内部管理、销售服务管理以及供应商管理，提升公司的综合竞争力。
13、销售季节性风险
由于本行业的终端客户主要为各类医学院校和医院等机构，大部分属于财政拨款的事业单位，受采购流程、预算开支、年末结算、节假日等因素影响，部分院校、医院、诊所等医疗机构通常于下半年购置医教产品，情况分析对应本行业上半年的销售业绩通常低于下半年，特别是第四季度销售额占全年比重通常较高。因此，公司业绩存在季节性波动，可能会对公司经营业绩带来风险。采取措施：公司将进一步完善市场推广和销售管理，提升对直营销售团队、经销商的指导以及对客户的服务，增加产品附加值，以降低销售季节性风险对公司的影响。
14、收入及业绩波动风险
报告期内，公司营业收入及营业利润存在一定的波动。公司经营过程中会面临所披露的各项已识别的风险因素，也会面临其他无法预知或控制的内外部因素的影响，若上述风险因素同时发生或某几项风险因素出现重大不利的情况，可能会导致公司收入下滑及业绩出现波动。采取措施：公司将积极布局主营业务相关产业发展，整合产业链资源，以提高研发能力作为提升公司综合竞争力、实现公司发展战略的重要途径，进一步提高管理效率和水平，提升企业的综合抗风险能力。 收起▲