智慧教育平台及产品、系统集成服务。
智慧教育业务
智慧教育业务
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；销售代理；商务代理代办服务；信息系统集成服务；人工智能行业应用系统集成服务；软件开发；人工智能应用软件开发；物联网技术研发；网络与信息安全软件开发；信息系统运行维护服务；安全技术防范系统设计施工服务；网络技术服务；5G通信技术服务；信息技术咨询服务；物联网技术服务；互联网安全服务；专业设计服务；平面设计；图文设计制作；家具制造；家具销售；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；软件销售；通信设备销售；移动通信设备销售；仪器仪表销售；旅游开发项目策划咨询；广告制作；广告设计、代理；广告发布；互联网销售（除销售需要许可的商品）；票务代理服务；(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：第一类增值电信业务；第二类增值电信业务；基础电信业务；各类工程建设活动；住宅室内装饰装修；建筑智能化工程施工；旅游业务(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国联合网络通信有限公司 |
86.53万 | 29.72% |
中国电信股份有限公司 |
68.67万 | 23.59% |
中设建工集团有限公司 |
3.15万 | 1.08% |
杭州睿育教育科技有限公司 |
3.05万 | 1.05% |
绍兴艺术学校 |
2.50万 | 0.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国联合网络通信有限公司绍兴市分公司 |
214.56万 | 25.90% |
| 中国电信股份有限公司 |
131.67万 | 15.89% |
| 浙江东之源纺织科技集团有限公司 |
27.24万 | 3.29% |
| 正元智慧集团股份有限公司 |
20.75万 | 2.51% |
| 浙江省公众信息产业有限公司 |
14.11万 | 1.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 绍兴中导电子科技有限公司 |
62.21万 | 11.85% |
| 绍兴市越城区捷鑫网络技术服务部 |
42.61万 | 8.11% |
| 绍兴得齐商贸有限责任公司 |
40.32万 | 7.68% |
| 杭州易建云数据科技有限公司 |
32.73万 | 6.23% |
| 绍兴博友电子有限公司 |
22.55万 | 4.29% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国电信股份有限公司 |
80.31万 | 23.47% |
中国联合网络通信有限公司 |
50.32万 | 14.70% |
正元智慧集团股份有限公司 |
20.75万 | 6.06% |
浙江宝厦建设有限公司 |
5.35万 | 1.56% |
浙江勤业建工集团有限公司 |
4.95万 | 1.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国联合网络通信有限公司 |
362.67万 | 45.77% |
| 中国电信股份有限公司 |
177.84万 | 22.44% |
| 绍兴文理学院 |
22.50万 | 2.84% |
| 绍兴市柯桥区教育体育局 |
20.40万 | 2.57% |
| 绍兴市上虞区华维文澜中学 |
9.43万 | 1.19% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新昌县信通电子有限公司 |
47.15万 | 8.17% |
| 绍兴市越城区捷鑫网络技术服务部 |
44.43万 | 7.69% |
| 绍兴中导电子科技有限公司 |
36.28万 | 6.28% |
| 绍兴得齐商贸有限责任公司 |
36.12万 | 6.25% |
| 杭州易建云数据科技有限公司 |
24.67万 | 4.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国联合网络通信有限公司 |
138.42万 | 37.19% |
中国电信股份有限公司 |
127.06万 | 34.13% |
绍兴市越城区教育体育局 |
24.59万 | 6.61% |
诸暨市大唐街道锦豪幼儿园有限公司 |
1.14万 | 0.31% |
绍兴市越城区东浦街道中心小学 |
1.13万 | 0.30% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司是处于软件和信息技术服务业的产品服务提供商，拥有38项软件著作权和1项商标权，拥有电信增值业务、双软、安防等资质证书，为中国电信、中国移动、中国联通等各大通信运营商及教育机构、政府部门等提供标准化的产品及服务。 公司的产品采用直接销售或渠道运营(分销)的模式。针对智慧教育产品深入研究与产品标准化以及服务标准化的结构优化，公司的教育产品可实现直接销售亦可支撑渠道运营。系统集成业务主要通过投标的方式获取。收入来源是通过运营商收入分成、产品销售、渠道运营合作采购营收、平台服务费、增值服务收费、第三方产品销售分成等形式形成盈利。 报告期内，公司商业模式较... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于软件和信息技术服务业的产品服务提供商，拥有38项软件著作权和1项商标权，拥有电信增值业务、双软、安防等资质证书，为中国电信、中国移动、中国联通等各大通信运营商及教育机构、政府部门等提供标准化的产品及服务。
公司的产品采用直接销售或渠道运营(分销)的模式。针对智慧教育产品深入研究与产品标准化以及服务标准化的结构优化，公司的教育产品可实现直接销售亦可支撑渠道运营。系统集成业务主要通过投标的方式获取。收入来源是通过运营商收入分成、产品销售、渠道运营合作采购营收、平台服务费、增值服务收费、第三方产品销售分成等形式形成盈利。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
公司治理和内部控制风险
股份公司成立后,公司逐步建立健全了治理结构,制定了适应企业发展的内部控制体系及关联交易、重大投资、对外担保等相关重大事项管理制度。随着公司不断的发展，治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐步完善。同时，随着新三板深化改革，公司治理要求不断完善充实，公司存在学习理解及适应过程，存在一定的治理风险，因此,公司仍可能存在公司治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
客户集中的风险
公司家校互动业务与各地基础运营商合作开展,由于基础运营商负责向家长收取信息服务费,因此虽然公司实际付费用户是家长,但公司的直接客户主要体现为中国电信各市级公司,存在由于行业特点及经营模式而导致的客户集中情况。虽然公司与中国电信签订了长期合作协议,但如果基础运营商对于此项业务的经营发展战略发生重要改变,公司将可能面临因客户集中而导致经营业绩受到影响的风险。
控股股东不当控制的风险
截至报告期末,公司股东杨建军持有本公司68.46%的股份,为本公司的控股股东和实际控制人。公司的股份分布较为集中,控股股东和实际控制人对公司的经营管理活动有着重大的影响。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能给公司经营和其他股东带来风险。
技术研发风险
目前公司所提供的平台与运营服务正处于快速发展阶段,计算机软硬件技术水平的不断提高、客户群需求的转变和对产品要求的提高、行业内竞争的日益激烈等都推动业内企业对此类业务不断进行升级改造。因此,如果由于公司对技术、产品和市场的发展趋势判断失误,或者技术骨干流失、研发条件落后等原因,造成公司的持续研发能力不足,无法保持并提升其产品的先进性和适用性,将导致公司的市场竞争能力下降,从而面临市场地位和持续盈利能力受到不利影响的风险。
政策调控风险
近年来,国家积极推进教育的公益属性,随着国家不断规范教育收费及家校沟通相关工作,虽然家校互动业务有助于学校信息化管理,加强学校及家长的沟通,但仍可能受到政策限制。公司主要产品“家校互动”面向中小学及幼儿园提供学校和家长沟通的信息平台服务。因此,国家对家校互动业务的政策倾向会对本公司的业务产生较大的影响。
适龄在校学生数量下降风险
根据中国人口与发展研究中心测算，若假定未来我国总和生育率保持1.7的水平，2020年我国出生人口规模将降至1680万左右，2025年为1450万左右，2030年为1300万左右，2035年为1240万左右。未来长期的趋势是，我国出生人口可能将持续下降。国家卫计委和国家统计局都表示，这与育龄人群生育意愿降低及育龄妇女规模持续下降等因素有关。较低的人口出生率、老龄化趋势以及社会生育观念的转变将使我国适龄在校学生数量呈现下降趋势。由于教育信息化目标市场主要针对学生群体及其家庭,适龄在校学生人数的下降,一定程度上制约了总体的市场容量。长期来看,随着市场竞争程度的加剧,适龄在校学生人数减少对市场规模增长的制约可能会对公司经营业绩造成一定影响。
未弥补亏损持续扩大的风险
截至2025年6月30日，公司合并财务报表未分配利润-17,452,485.67元，公司实收股本为18,000,000.00元，累计亏损已超过公司股本总额的百分之九十。2025年上半年公司合并财务报表净利润为31,071.14元，较去年同期增加172,556.05元，增幅121.96%，处于扭亏为盈状态。主要原因是鉴于近年来微信、钉钉等互联网产品的普及渗透，对传统家校互动业务产生了较大冲击，导致了公司近几年主营业务收入的持续下滑。为提升产品竞争力，公司对产品进行优化整合，将重心放在成长趋势良好的智慧教育系列产品上，对其加大了研发和推广力度，但现阶段仍处于转型过程中，智慧校园相关产品收入受到一定影响，同时新市场营销模式亦处于磨合过程，成本投入较大，报告期内虽略微盈利，但距离弥补亏损仍有较大差距。若短期内无法实现收入增加，公司可能存在未弥补亏损持续扩大的风险。
持续经营能力风险
公司2025年上半年发生净利润31,071.14元，截止2025年6月30日未分配利润为-17,452,485.67元，累计亏损已超过公司股本总额的百分之九十。这些情况表明存在可能导致对公司持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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