（一）营业收入构成分析　　1、营业收入总体情况　　报告期内，公司主营业务收入为工业泵、移动应急供排水装备、配件及服务等产品销售收入或服务收入。公司主营业务收入占比分别为98.41%、98.80%、98.52%和99.30%，占比均在98%以上，公司主营业务收入突出。　　报告期内，公司其他业务收入为维修服务收入、废品废料处置收入等，其他业务收入占比分别为1.59%、1.20%、1.48%和0.70%，占比较低。　　（1）公司2020年度营业收入较2019年度营业收入的变动原因分析　　公司2020年度较2019年度增加6,041.21万元，增长幅度为16.79%，增加的主要为移动应急供排水装备... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入总体情况
　　报告期内，公司主营业务收入为工业泵、移动应急供排水装备、配件及服务等产品销售收入或服务收入。公司主营业务收入占比分别为98.41%、98.80%、98.52%和99.30%，占比均在98%以上，公司主营业务收入突出。
　　报告期内，公司其他业务收入为维修服务收入、废品废料处置收入等，其他业务收入占比分别为1.59%、1.20%、1.48%和0.70%，占比较低。
　　（1）公司2020年度营业收入较2019年度营业收入的变动原因分析
　　公司2020年度较2019年度增加6,041.21万元，增长幅度为16.79%，增加的主要为移动应急供排水装备销售收入。
　　近年，极端气候及自然灾害频发，国家于2018年成立应急管理部，消防救援队、森林消防救援队、中国安能救援队及各地区救援队成为了新增市场，逐步增加对移动应急供排水装备的储备，导致市场对移动应急供排水装备的需求迅速增长，尤其是自然灾害发生频次较高或发生过大型自然灾害的地区客户需求旺盛。此外，随着各个城市管网提质增效工程以及雨污分流工程的逐步推进，市场对移动应急供排水装备的需求量逐步上升。
　　报告期内，公司凭借自身产品优势，快速占领市场，导致公司2020年移动应急供排水装备销售收入快速增长。其中：①2020年，湖北和四川地区出现特大暴雨，公司对黄冈市应急管理局、武汉市江夏区青龙水库管理处（武汉市江夏区抗旱排涝服务队）、武汉和安昌机械设备有限公司等湖北地区客户销售的移动应急供排水装备收入合计金额较2019年度增加2,127.41万元；公司对四川蜀安嘉实业有限公司、成都永兰环保科技有限公司、成都金路交通枢纽场站运营管理有限公司等四川地区客户销售的移动应急供排水装备收入较2019年增加1,345.65万元；②2020年，公司对温州市排水有限公司、舟山市普陀区应急管理局、临海市综合行政执法局等浙江地区客户销售的移动应急供排水装备收入较2019年增加1,247.63万元；③2020年，公司开辟了河南省应急系统市场，公司对河南省应急救援排水中心（河南矿山抢险救灾中心）、洛阳市应急管理局、汝南县应急管理局等河南地区客户销售的移动应急供排水装备收入较2019年增加1,078.42万元。
　　（2）公司2021年度营业收入较2020年度营业收入的变动原因分析
　　公司2021年度较2020年度增加9,510.99万元，增长幅度为22.64%，增加的主要为工业泵销售收入。
　　在中央提出的一带一路和加快构建国内大循环的背景下，国内国际双循环相互促进形成新的发展格局，聚焦疫情带来的冲击和影响，国家积极扩大有效投资，一大批石化、冶金、海洋平台等行业或领域的大型项目陆续开工建设，公司抢抓机遇，工业泵销售收入显著提升，仅中化二建集团有限公司、中国石化海南炼油化工有限公司、中冶南方都市环保工程技术股份有限公司、中石化宁波镇海炼化有限公司、中海石油（中国）有限公司天津分公司等5家客户的2021年工业泵销售收入合计金额较2020年增加了8,392.03万元。
　　（3）公司2022年1-6月营业收入较2021年1-6月营业收入的变动原因分析
　　公司2021年1-6月和2022年1-6月的营业收入分别为15,128.10万元、22,462.08万元，2022年1-6月较上年同期增加7,333.98万元，增长幅度为48.48%。①在移动应急供排水装备业务方面，公司2022年1-6月较上年同期增加6,360.57万元。随着我国“全灾种、大应急”综合应急救援体系的逐步完善，及2021年7月河南郑州“7.20”特大暴雨、2021年10月
　　山西全省连续遇强降雨引起内涝等突发自然灾害事件的影响，应急管理意识更加深入人心，国家层面、各地政府及企业进一步加大了应急救援装备的配套进程，各地在2022年相继加大了对移动应急供排水装备的投入。其中：公司新增消防领域的销售收入
　　3,414.60万元；在其他领域，公司销售收入增加2,945.97万元；②在工业泵业务方面，公司2022年1-6月较上年同期增加1,192.90万元。公司2022年1-6月LNG领域中有广州LNG应急调峰储气库项目、唐山LNG项目接收站一阶段工程等项目完成安装调试验收确认收入896.92万元，而上年同期LNG领域无项目完成安装调试验收确认收入。
　　公司2022年1-6月营业收入较上年同期的变动情况与可比公司对比如下：
　　在移动应急供排水装备业务方面，公司2022年1-6月较上年同期增加6,360.57万元，增长幅度为151.41%；侨龙应急2022年1-6月较上年同期增加8,580.21万元，增长幅度为127.21%，从总体上看，公司移动应急供排水装备收入的增长趋势和增长幅度与侨龙应急不存在较大差异。
　　在工业泵业务方面，公司2022年1-6月较上年同期增加1,192.90万元，增长幅度为13.95%；中金环境、利欧股份和三联泵业2022年1-6月较上年同期分别增加2,177.91万元、7,181.46万元和2,870.12万元，增长幅度分别为1.45%、32.52%和15.63%，公司2022年1-6月的增加金额均低于3家可比公司，增长幅度高于中金环境，低于利欧股份，与三联泵业较为接近，从总体上看，公司工业泵收入的增长趋势和增长幅度与可比公司不存在较大差异。
　　综上所述，公司2022年1-6月营业收入较上年同期的变动趋势和变动幅度与可比公司不存在较大差异。
　　2、主营业务收入按产品类别分类
　　报告期内，公司工业泵和移动应急供排水装备的销售收入合计占比分别为92.13%、93.99%、92.84%和91.05%，占比较高，且保持相对稳定，是公司主营业务收入的主要来源。公司工业泵主要由发行人母公司耐普股份生产和销售；公司移动应急供排水装备主要由发行人子公司迪沃科技生产和销售。
　　（1）工业泵
　　①立式斜流/长轴泵
　　报告期内，公司按口径及功率将立式斜流/长轴泵分为：小型立式斜流/长轴泵（口径≤250mm且功率≤280kw）、中型立式斜流/长轴泵（250mm＜口径
　　≤600mm；口径≤250mm且功率＞280kw；口径＞600mm且功率≤710kw）、大型立式斜流/长轴泵（口径＞600mm且功率＞710kw）等三类，各类立式斜流/长轴泵的平均销售单价、销售数量、销售收入列示如下：
　　报告期内，公司立式斜流/长轴泵销售的产品规格型号有300多种。公司立式斜流/长轴泵是根据客户应用工况场景、用户个性定制化需求而制造。销售单价受产品的口径、功率、材质、产品配置、输送介质、结构形式、市场竞争情况等多个因素的综合影响，其中口径、功率、材质、产品配置是影响立式斜流/长轴泵销售单价的主要因素。公司具有国内系列较齐全的立式斜流/长轴泵产品，按照用户的工况及参数变化，泵的口径从100mm到2,200mm，结构分为转子可抽芯和不可抽芯，材质配置从适用清水的普通碳钢到适用海水的超级双相钢，泵的液下长度从3m到36.5m，泵的配套功率从15千瓦到4,500千瓦。基于上述因素，公司各个销售订单的销售单价存在一定差异。报告期内，公司立式斜流/长轴泵的销售单价处于1.6万元/套-445万元/套之间。
　　A、立式斜流/长轴泵销售单价的波动原因分析
　　报告期内，公司各类立式斜流/长轴泵的平均销售单价及销售数量占比列示如下：
　　报告期内，公司以销售中型及大型立式斜流/长轴泵为主。公司立式斜流/长轴泵的平均销售单价分别为44.45万元/套、41.83万元/套、57.97万元/套和43.23万元/套，2020年和2021年较上年同期分别下降2.62万元/套、上升16.14万元/套，变动幅度分别为下降5.90%、上升38.58%。2022年1-6月较2021年下降14.74万元/套，下降幅度为25.43%。2020年中型及大型立式斜流/长轴泵平均销售单价下降；2021年小型及大型立式斜流/长轴泵平均销售单价大幅上升；2022年1-6月中型及大型立式斜流/长轴泵平均销售单价大幅下降。
　　公司各类立式斜流/长轴泵平均销售单价的波动原因分析如下：
　　a、小型立式斜流/长轴泵
　　报告期内，公司小型立式斜流/长轴泵的平均销售单价分别为6.82万元/套、8.96万元/套、15.71万元/套和15.54万元/套，2020年和2021年较上年同期分别上升2.14万元/套、上升6.75万元/套，变动幅度分别为上升14.69%、上升75.33%。2022年1-6月较2021年保持相对稳定。
　　2020年平均销售单价较2019年上升的主要原因如下：2020年的部分客户存在个性化需求，选配配置或产品材质较高，导致销售单价较高，拉高了2020年平均销售单价。如：公司2020年对贵州晟云林环保设备有限公司销售的3套小型立式斜流/长轴泵，确认收入178.16万元，销售单价较高，为59.39万元，产品用于水库取水，客户存在个性化需求，定制的立式斜流/长轴泵，配套有浮体、控制系统、管道等，并附带现场施工及安装服务，系统集成复杂，技术含量高，销售单价较高；公司2020年对安德里茨（中国）有限公司销售的3套小型立式斜流/长轴泵，确认销售收入61.43万元，客户购买的产品用于出口销售，其终端客户为国外自来水厂，客户对水泵材质要求较高，泵材质要求为食品级304不锈钢材质及食品级油漆等，制造难度大，技术含量高，销售单价较高，为20.48万元。
　　2021年平均销售单价较2020年上升的主要原因如下：2021年的部分客户存在个性化需求，选配配置或产品材质较高，导致销售单价较高，拉高了2021年平均销售单价。如：公司2021年对中电环保股份有限公司销售的4套小型立式斜流/长轴泵，确认收入151.72万元，用于核电项目，产品采用双相不锈钢材质，配置较高，销售单价较高，为37.93万元/套；公司2021年对源和电站股份有限公司销售的2套立式海水泵，确认收入47.61万元，用于印尼项目，采用双相不锈钢材质，销售单价较高，为23.80万元。
　　b、中型立式斜流/长轴泵
　　报告期内，公司中型立式斜流/长轴泵的平均销售单价分别为28.92万元/套、27.84万元/套、27.77万元/套和15.84万元/套，2020年和2021年较上年同期分别下降1.08万元/套、下降0.07万元/套，变动幅度分别为下降3.73%、下降0.25%，2022年1-6月较2021年下降11.93万元/套，下降幅度为42.95%。
　　2020年较2019年下降的主要原因如下：公司2019年销售的中型立式斜流/长轴泵165套，其中：对石化领域客户销售的口径≥1,000mm（功率≤710）的有16套，因口径大，销售单价高；对中化泉州石化有限公司销售的3套立式斜流/长轴泵均选配防爆柴油机，因配置高，销售单价高，此19套立式斜流/长轴泵平均销售单价为57.75万元/套，占2019年中型立式斜流/长轴泵总销售数量的比重为11.52%；公司2020年销售的中型立式斜流/长轴泵92套，其中：对石化领域客户销售的口径≥1,000mm（功率≤710）的有3套，销售单价为37.73万元/套，占2020年中型立式斜流/长轴泵总销售数量的比重为3.26%；2020年无选配防爆柴油机客户，由于2020年大口径或有选配防爆柴油机的中型立式斜流/长轴泵销售数量占比下降及平均单价下降，导致公司2020年销售的中型立式斜流/长轴泵较2019年下降。
　　2022年1-6月较2021年下降的主要原因如下：报告期内，在中型立式斜流/长轴泵中，口径越大，销售单价通常越高。公司2021年和2022年1-6月销售的中型立式斜流/长轴泵中的口径≥600mm数量分别为81套、7套，销售数量占比分别为54.00%、15.91%，由于2022年1-6月销售的口径≥600mm的数量占比大幅下降，导致平均单价下降。
　　c、大型立式斜流/长轴泵
　　报告期内，公司大型立式斜流/长轴泵的平均销售单价分别为129.61万元/套、121.21万元/套、203.71万元/套和148.62万元/套，2020年和2021年较上年同期分别下降8.40万元/套、上升82.50万元/套，变动幅度分别为下降6.48%、上升68.06%，2022年1-6月较2021年下降55.09万元/套。
　　报告期内，公司大型立式海水泵通常采用双相不锈钢材质，抗腐蚀性强，耐海水腐蚀，销售单价较高。公司大型立式海水泵平均销售单价分别为283.13万元/套、326.54万元/套、266.07万元/套和256.70万元/套，销售数量分别为14套、8套、27套和8套，占大型立式斜流/长轴泵总销售数量的比重分别为30.43%、15.69%、60.00%和44.44%，由于2020年销售数量占比下降、2021年销售数量占比大幅上升、2022年1-6月销售数量占比下降，导致大型立式斜流/长轴泵的平均销售单价2020年下降、2021年上升、2022年1-6月下降。
　　B、立式斜流/长轴泵销售收入和销售数量的波动原因分析
　　报告期内，公司立式斜流/长轴泵销售收入分别为10,979.85万元、9,495.80万元、14,086.47万元和3,760.85万元，2020年和2021年较上年同期分别减少1,484.05万元、增加4,590.67万元，变动幅度分别为下降13.52%、增长48.34%。报告期内，公司立式斜流/长轴泵销售数量分别为247套、227套、243套和87套，2020年和2021年较上年同期分别减少20套、增加16套，变动幅度分别为下降8.10%、上升7.05%。
　　公司2021年度立式斜流/长轴泵销售收入和销售数量较2020年度增加的主要原因如下：a、公司对中化二建集团有限公司销售7套立式斜流/长轴泵，导致公司2021年对该客户的立式斜流/长轴泵销售收入较2020年增加2,991.15万元；b、公司对中国石化海南炼油化工有限公司销售16套立式长轴泵/立式斜流泵，导致公司2021年对该客户的立式斜流/长轴泵销售收入较2020年增加1,575.22万元。
　　②消防泵组
　　报告期内，公司消防泵组按功率分为功率≤280kw的消防泵组、功率＞280kw的消防泵组等两类，各类消防泵组的平均销售单价、销售数量、销售收入列示如下：
　　报告期内，公司消防泵组销售的产品规格型号有200多种。公司消防泵组是根据客户应用工况场景、用户个性定制化需求而制造。销售单价受产品的功率、材质、产品配置、输送介质、结构型式、设计标准、系统配置、市场竞争情况等多个因素的综合影响。其中功率、材质、产品配置是影响消防泵组销售单价的主要因素。公司具有国内系列较齐全的消防泵组产品。因此，公司各个销售订单的销售单价存在一定差异。报告期内，公司消防泵组的销售单价处于0.5万元/套-570万元/套之间。
　　A、消防泵组销售单价的波动原因分析
　　报告期内，公司消防泵组包括配置柴油机驱动的消防泵组、配置电机驱动的消防泵组。对于功率接近的驱动，柴油机采购价格要高于电机采购价格；对于同种驱动，功率越大，采购价格越高。报告期内，公司海水消防泵组的平均销售单价均高于同期工业消防泵组。公司海水消防泵组主要应用于海上钻井采油平台消防和应急专用设备，均采用双相不锈钢材质，抗腐蚀性强，耐海水腐蚀，产品配置高，技术含量高，因而销售单价较高。
　　报告期内，公司消防泵组平均销售单价分别为10.21万元/套、21.09万元/套、30.28万元/套和46.56万元/套，2020年和2021年较上年同期分别上升10.88万元/套、9.19万元/套，变动幅度分别为增长106.56%、43.58%，2022年1-6月较2021年上升16.28万元/套，变动幅度为增长53.75%。a、功率≤280kW的工业消防泵组的影响
　　报告期内，功率≤280kW的工业消防泵组平均销售单价分别为5.52万元/套、8.39万元/套、9.77万元/套和18.97万元/套。
　　2022年1-6月较2021年上升。公司2022年1-6月对国家石油天然气管网集团有限公司华北分公司销售6套小型工业消防泵组，销售单价为16.67万元/套，因项目为消防自动化改造项目，客户选配装置较高，电机为一级能效、柴油机为电喷机型，导致销售单价较高；公司2022年1-6月对湖北金石炼化建设有限公司销售2套小型工业消防泵组，销售单价为38.72万元/套，因项目为武汉长江码头消防取水，泵组为立式结构,配置了转角齿轮箱、防冲击护筒等，导致销售单价较高。
　　b、功率＞280kW的工业消防泵组的影响
　　报告期内，在功率＞280kW的工业消防泵组中，配置柴油机驱动的工业消防泵组销售数量分别为25套、64套、70套和21套，平均销售单价分别为50.80万元/套、44.59万元/套、55.15万元/套和84.04万元/套，占同期功率＞280kW的工业消防泵组总销售数量的比重分别为48.08%、52.89%、54.26%和60.00%；其中：配置柴油机驱动的工业消防泵组且功率≥507kW的销售数量分别为14套、40套、53套和13套，平均销售单价分别为64.13万元、53.28万元、58.95万元和111.22万元，占同期配置柴油机的工业消防泵组且驱动功率＞280kW的总销售数量比重分别为56.00%、62.50%、75.71%和61.90%。
　　公司2020年和2021年销售单价持续上升的主要原因如下：由于配置柴油机驱动的消防泵组且功率＞280kW的销售数量占比及配置柴油机驱动的消防泵组且功率≥507kW的销售数量占比均持续上升，导致公司2020年和2021年功率＞280kW的工业消防泵组平均销售单价持续上升。同时，公司在报告期内销售的功率＞280kW的工业消防组销售数量占比持续上升，进而导致消防泵组平均销售单价持续上升。
　　公司2022年1-6月销售单价上升的主要原因如下：公司2022年1-6月销售的大功率工业消防泵组数量增加，如：公司对广东电白建设集团有限公司销售的2套消防泵组（1套功率为970kW的柴油机消防泵组、1套功率为900kW的电机消防泵组），销售单价为86.73万元/套；公司对海洋石油工程股份有限公司销售的4套消防泵组（2套功率为895kW的柴油机消防泵组、2套功率为800kW的电机消防泵组），销售单价为62.39万元/套，由于2022年1-6月销售的大功率消防泵组较多，导致2022年1-6月平均销售单价上升。
　　c、功率＞280kW的海水消防泵组的影响
　　2020年和2021年，公司功率＞280kW的海水消防泵组销售数量分别为7套、10套，公司2021年销售3套功率＞280kW的海水消防泵组，配置进口柴油机驱动（功率为690kW）及进口齿轮箱，由于进口柴油机及进口齿轮箱的采购成本高，导致其销售单价较高，销售单价均在400万元/套以上，拉高了公司2021年功率＞280kW的海水消防泵组平均销售单价。同时，公司在报告期内销售功率＞280kW的海水消防组销售数量占比持续上升，进而导致消防泵组平均销售单价持续上升。
　　B、消防泵组销售收入和销售数量的波动原因分析
　　报告期内，公司消防泵组销售收入分别为3,798.60万元、6,792.47万元、
　　9,901.12万元和
　　3,584.89万元，2020年和2021年较上年同期分别增加
　　2,993.87万元、3,108.65万元，变动幅度分别为增长78.82%、增长45.77%。A、公司对石化领域的客户销售收入持续增加，2020年度和2021年度较上年同期分别增加3,265.82万元、417.29万元；B、公司对海洋平台领域的客户销售收入持续增加，2020年度和2021年度较上年同期分别增加125.62万元、1,765.93万元；C、公司对电力领域的客户销售收入持续增加，2020年度和2021年度较上年同期分别增加143.19万元、608.97万元。
　　报告期内，公司消防泵组销售数量分别为372套、322套、327套和77套，2020年和2021年较上年同期分别减少50套、增加5套，变动幅度分别为下降13.44%、增长1.55%，公司2020年销售收入增长，而销售数量下降，主要原因是2020年平均销售单价增长较多。
　　③中开泵及其他泵
　　报告期内，公司按口径及功率将中开泵及其他泵分为：小型中开泵及其他泵（口径≤250mm且功率≤280kw）、中型中开泵及其他泵（250mm＜口径＜600mm；口径≤250mm且功率＞280kw；口径＞600mm且功率≤710kw）、大型中开泵及其他泵（口径＞600mm且功率＞710kw）等三类，各类中开泵及其他泵的平均销售单价、销售数量、销售收入列示如下：
　　报告期内，公司中开泵及其他泵销售的产品规格型号有400多种。由于公司中开泵及其他泵由定制化产品和标准化产品构成，销售单价受口径、功率、材质、产品配置、产品用途、输送介质、结构型式、市场竞争情况等多个因素的综合影响。其中口径、功率、材质、产品配置是影响中开泵及其他泵销售单价的主要因素。因此，公司各个销售订单的销售单价存在一定差异。报告期内，公司中开泵及其他泵的销售单价处于0.20万元/套-570万元/套之间。
　　A、中开泵及其他泵销售单价的波动原因分析
　　报告期内，公司中开泵及其他泵平均销售单价分别为8.87万元/套、6.68万元/套、9.36万元/套和9.88万元/套，2020年和2021年较上年同期分别下降2.19万元/套、上升2.68万元/套，变动幅度分别为下降24.69%、上升40.12%，2022年1-6月较2021年上升0.52万元/套。
　　a、小型中开泵及其他泵的影响
　　报告期内，公司对蓝思科技股份有限公司和蓝思科技（长沙）有限公司销售的小型中开泵及其他泵（微型磁力泵）分别为65套、260套、113套，占小型中开泵及其他泵销售总数量的比重分别为15.12%、56.16%和30.46%。由于销售的微型磁力泵口径均在25mm以内、功率均在1.5kW以内，因此销售单价较低，均在2.10万元/套以内，由于2020年销售数量占比上升，2021年销售数量占比下降，导致公司2020年小型中开泵及其他泵平均销售单价较2019年下降，2021年小型中开泵及其他泵平均销售单价较2020年上升。同时，公司2020年小型中开泵及其他泵的销售数量占比较2019年上升，2021年小型中开泵及其他泵的销售数量占比较2020年下降，进而导致公司2020年中开泵及其他泵平均销售单价较2019年下降，公司2021年中开泵及其他泵平均销售单价较2020年上升。
　　b、中型中开泵及其他泵的影响
　　公司2019年有2个金额在300万元以上的销售合同，对应的中型中开泵及其他泵销售数量为10套，因口径大、功率高，导致平均销售单价较高，为97.33万元/套；2021年有1个金额在300万元以上销售合同，对应的中型中开泵及其他泵销售数量为5套，因口径大，功率高，导致销售单价较高，为132.53万元/套；2022年1-6月有1个金额在300万元以上的销售合同，对应的中型中开泵及其他泵销售数量为1套，因配套的设备较多（配套有空气悬浮鼓风机、曝气系统、紫外消毒设备、纤维转盘过滤机等），导致销售单价较高，为522.12万元/套；而公司2020年无金额在300万元以上的销售合同，导致2020年中型中开泵及其他泵平均销售单价较2019年下降，2021年中型中开泵及其他泵平均销售单价较2020年上升。同时，公司2020年中型中开泵及其他泵的销售数量占比较2019年下降，2021年中型中开泵及其他泵的销售数量占比较2020年上升，进而导致公司2020年中开泵及其他泵平均销售单价较2019年下降，公司2021年中开泵及其他泵平均销售单价较2020年上升。
　　B、中开泵及其他泵销售收入和销售数量的波动原因分析
　　a、中开泵及其他泵销售收入的波动原因分析
　　报告期内，公司中开泵及其他泵销售收入分别为4,540.97万元、3,586.96
　　万元、4,313.67万元和2,401.16万元，2020年度较2019年度减少954.01万元，下降幅度为21.01%；2021年度较2020年度增加726.71万元，上升幅度为20.26%。公司2019年和2021年的部分客户采购金额较大，而2020年无采购金额较大的客户。如：公司2019年对中国电气进出口有限公司、中国能源建设集团广东火电工程有限公司、海宁恒逸新材料有限公司销售收入分别为666.73万元、625.81万元、688.53万元；公司2021年对长沙经济技术开发区星沙水务集团股份有限公司销售收入690.27万元，而公司2020年无销售收入在500万元以上的客户。
　　b、中开泵及其他泵销售数量的波动原因分析
　　公司中开泵及其他泵销售数量分别为512套、537套、461套和243套，2020年和2021年较上年同期分别增加25套、减少76套，变动幅度分别为增长4.88%、下降14.15%。报告期内，公司对蓝思科技股份有限公司和蓝思科技（长沙）有限公司销售的小型中开泵及其他泵（具体产品类型为微型磁力泵，口径均在25mm以内、功率均在1.5kW以内，销售单价均在2.10万元/套以内）分别为65套、260套、113套，2020年和2021年较上年同期分别增加195套、减少147套。
　　公司2020年销售数量较2019年增加25套，但2020年销售收入较2019年减少954.01万元。公司2020年小型中开泵及其他泵销售数量较2019年增加了33套，但2020年小型和中型中开泵及其他泵的平均销售单价较2019年均有所下降。
　　公司2021年销售数量较2020年减少76套，但公司2021年销售收入较2020年增加726.71万元。①公司2021年中型中开泵及其他泵销售数量较2020年增加了37套，且2021年中型中开泵及其他泵平均销售单价较2020年上升11.10%；②公司2021年小型中开泵及其他泵的平均销售单价较2020上升73.85%。
　　综上所述，公司2020年销售数量较2019年增长，2021年销售数量较2020年下降的原因合理。
　　（2）移动应急供排水装备
　　①大流量便携式排水泵组
　　公司按功率将大流量便携式排水泵组分为：功率30kw以下和功率30kw（含）以上两类。报告期内，各类大流量便携式排水泵组的平均销售单价、销售数量、销售收入列示如下：
　　报告期内，公司销售的大流量便携式排水泵组规格型号有10多种。公司大流量便携式排水泵组由永磁排水泵、智能控制系统、快接水带、快接电缆、高扬程互换模块等组成。产品较为标准化，但客户会根据个性化需求，选配增加快接水带和快接电缆的长度或数量、选配高扬程互换模块及不同材质水力部件。销售单价受产品功率、流量、扬程、产品材质、产品的附件选配、产品的技术难度、市场竞争情况、销售模式等多个因素的综合影响。其中影响大流量便携式排水泵组销售单价的主要因素为功率。因此，公司对各个客户销售的大流量便携式排水泵组单价存在一定差异。
　　A、销售单价的波动原因分析
　　报告期内，公司大流量便携式排水泵组的平均销售单价分别为12.68万元/套、12.29万元/套、13.31万元/套和13.24万元/套，2020年和2021年较上年同期分别下降0.39万元/套、上升1.02万元/套，变动幅度分别为下降3.08%、上升8.29%。2022年1-6月较2021年下降0.07万元/套，下降幅度为0.53%。
　　公司2020年大流量便携式排水泵组平均销售单价较2019年下降的主要原因如下：公司2020年销售功率30kW（含）以上的大流量便携式排水泵组的经销收入占比有所提升，而经销价格通常低于直销价格，导致功率30kW（含）以上的大流量便携式排水泵组平均销售单价下降，进而拉低了2020年大流量便携式排水泵组平均销售单价。
　　公司2021年大流量便携式排水泵组的平均销售单价上升的主要原因如下：公司2021年销售的功率30kW（含）以上的大流量便携式排水泵组的经销收入占比有所下降，同时部分客户存在个性化需求，销售价格较高，导致平均销售单价有所上升。
　　2022年1-6月，因功率30kW以下的大流量便携式排水泵组经销收入占比由2021年的21.65%上升至2022年1-6月的30.48%，占比上升，而经销价格通常低于直销价格，导致公司2022年1-6月销售功率30kW以下的大流量便携式排水泵组平均销售单价有所下降；2022年1-6月，因销售给四川蜀安嘉实业有限公司的47套QW1000-10（即流量为1,000m/h、扬程10m），属于大批量销售，公司给予优惠力度大，售价相对较低，为15.49万元/套，而其销售收入占功率30kW（含）以上的大流量便携式排水泵组总收入的比例为61.86%，占比较高，进而拉低了功率30kW（含）以上的大流量便携式排水泵组平均销售单价。由于功率30kW（含）以上大流量便携式排水泵组销售数量占比大幅上升，进而导致在功率30kW以下和功率30kW（含）以上的大流量便携式排水泵组平均销售单价下降的情况下，公司2022年1-6月平均销售单价较2021年略有下降。
　　B、销售收入和销售数量的波动原因分析
　　报告期内，公司大流量便携式排水泵组的销售收入分别为2,066.48万元、3,391.84万元、3,460.09万元和1,787.13万元，2020年和2021年较上年同期分别增加1,325.36万元、68.25万元，变动幅度分别为增长64.14%、2.01%。报告期内，公司大流量便携式排水泵组的销售数量分别为163套、276套、260套和135套，2020年和2021年较上年同期分别增加113套、减少16套，变动幅度分别为增长69.33%、减少5.80%。
　　公司2020年销售收入和销售数量较2019年度均有所增加。①2020年，湖北地区和四川地区出现特大暴雨，客户增加了采购需求，导致公司2020年对湖北地区和四川地区的客户销售的大流量便携式排水泵组销售收入和销售数量较2019年均有所增加，其中销售收入增加469.36万元，销售数量增加34套；②2019年，广州市城市排水有限公司首次采购公司产品，基于对产品的使用认可，于2020年新增对大流量便携式排水泵组的采购需求，导致公司2020年对该客户实现销售收入360.00万元、实现销售数量42套；③2020年，长沙市城区排水设施运行服务中心针对地铁抢险预案需求，新增适用于地铁特殊环境的大流量便携式排水泵组采购需求，导致公司2020年对该客户实现销售收入340.51万元、实现销售数量20套。
　　公司2021年大流量便携式排水泵组的销售收入较2020年增加68.25万元，2021年销售数量较2020年减少16套，主要原因是公司2021年销售功率30kW（含）以上的大流量便携式排水泵组中，因经销收入占比下降，且部分客户存在个性化需求，销售价格较高，导致平均销售单价较高，进而导致在销售数量下降的情况下，销售收入仍略有增长。
　　②移动应急供排水车
　　报告期内，公司按照流量将各类移动应急供排水车分为：小型排水车（流量＜600m/h）；中型排水车（600m/h≤流量＜3,000m/h）；大型排水车（流量≥3,000m/h）。对于同种车型，流量越大，技术难度、产品配置等方面的要求会越高，因而产品定价通常也会越高。
　　报告期内，公司各类车型的平均销售单价、销售数量、销售收入列示如下：
　　报告期内，公司移动应急供排水车的销售单价受车型、流量、功率、扬程、产品的附件选配、产品的技术难度及特殊定制要求、市场竞争情况、销售模式等多个因素的综合影响，其中影响移动应急供排水车的主要因素为车型及流量。
　　报告期内，公司大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车等厢式排水车销售收入分别为10,170.23万元、13,507.14万元、13,291.35万元和8,079.10万元，占移动应急供排水车销售收入比重分别为90.58%、85.77%、86.49%和92.08%，占比较高，为公司移动应急供排水车领域核心产品。报告期内，公司大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车、集装箱分体式排水车、拖挂式排水抢险车、水陆两栖移动泵站等移动应急供排水在采购选型时，客户会综合考虑各类产品性能参数、产品特点、应用场景、资金预算等多个因素后，确定购买的移动应急供排水车类型。
　　报告期内，公司销售的大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车等厢式排水车规格型号有30多种。公司大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车等厢式排水车主要由车辆底盘、发电机组、智能控制系统、1个或多个大流量便携式排水泵组构成，具体构成为：车辆底盘上或车厢内装发电机组作为动力源，智能控制系统控制1个或多个大流量便携式排水泵组的运行，实现无极调速和对作业环境的智能安全保护等。产品相对标准化，但客户会根据个性化需求，选配不同的底盘配置、不同排水量和扬程的排水泵组、模块化的大功率照明设备、液压卸泵装置等。公司对各个客户销售的大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车等厢式排水车单价存在一定差异。
　　报告期内，公司销售的集装箱分体式排水车、拖挂式排水抢险车、水陆两栖移动泵站等其他排水车规格型号有10多种。公司对各个客户销售的集装箱分体式排水车、拖挂式排水抢险车、水陆两栖移动泵站等其他排水车单价存在一定差异。报告期内，公司集装箱分体式排水车、拖挂式排水抢险车、水陆两栖移动泵站等其他排水车的销售单价处于8万元/辆-250万元/辆之间。
　　A、销售单价的波动原因分析
　　报告期内，公司移动应急供排水车平均销售单价分别为79.63万元/辆、63.76万元/辆、63.77万元/辆和82.00万元/辆，2020年和2021年较上年同期
　　分别下降15.87万元/辆、增长0.01万元/辆，变动幅度分别为下降19.94%、增长0.02%，2022年1-6月的平均销售单价较2021年有所增长18.23万元/辆，增长幅度为28.59%。公司2021年平均销售单价较2020年保持相对稳定。
　　a、大流量厢式智能排水车
　　报告期内，公司销售的大流量厢式智能排水车以中型排水车和大型排水车为主。平均销售单价分别为130.75万元/辆、113.76万元/辆、107.18万元/辆和147.67万元/辆，2020年和2021年较上年同期分别下降12.99%、5.78%，2022年1-6月较2021年增长37.78%。
　　公司大流量厢式智能排水车2020年平均销售单价较2019年下降的主要原因如下：公司2019年以流量3,500m/h（含）以上的大型排水车销售为主，其销售数量占大型排水车总销售数量的比重为68.18%；而2020年流量在3,500m/h（含）以上的大型排水车销售数量占大型排水车总销售数量的比重为43.18%。2020年的销售数量占比低于2019年，导致2020年销售的大型大流量厢式智能排水车的平均销售单价由2019年的155.81万元/辆下降至2020年的139.11万元/辆；同时，因中小型排水车适用的工况范围广，更能满足客户的多样化需求，导致公司大型大流量厢式智能排水车销售数量占比由2019年的31.21%下降至2020年的17.81%。以上因素综合影响导致2020年大流量厢式智能排水车平均销售单价较2019年下降。
　　公司大流量厢式智能排水车2021年平均销售单价较2020年下降的主要原因如下：因中小型排水车适用的工况范围广，更能满足客户的多样化需求，导致公司2021年大型排水车销售数量较2020年下降，2021年中型排水车和小型排水车较销售数量较2020年上升。
　　公司大流量厢式智能排水车2022年1-6月平均销售单价较2021年增长的主要原因如下：2022年1-6月销售给应急管理部森林消防局的12辆大型排水车属于针对森林消防领域的高配置产品，流量为4,000m/h，配置汕德卡底盘，销售单价较高，为223.89万元/辆，占大型排水车销售数量的比例为44.44%，拉高了2022年1-6月的大型排水车平均销售单价，进而导致2022年1-6月大流量厢式智能排水车平均销售单价较高。
　　b、皮卡式厢式排水车
　　报告期内，公司销售的皮卡式厢式排水车以小型排水车为主。平均销售单价分别为41.47万元/辆、38.99万元/辆、38.82万元/辆和35.58万元/辆，2020年和2021年的较上年同期分别下降5.98%、0.43%，2022年1-6月较2021年下降8.34%，2021年较2020年保持相对稳定。
　　公司2020年皮卡式厢式排水车平均销售单价较2019年下降的主要原因如下：公司2020年向广州市城市排水有限公司销售的15辆小型排水车，其销售数量占皮卡式厢式排水车总销售数量的比重为19.23%，因该订单市场竞争环境较为激烈，公司让利竞标，导致对该客户的平均销售单价较低，仅为35.94万元/辆，进而拉低了2020年皮卡式厢式排水车平均销售单价。
　　公司2022年1-6月皮卡式厢式排水车平均销售单价较2021年下降的主要原因如下：2021年部分客户增配较多配套附件，导致平均销售单价较高，如：销售给马鞍山市市政管理处的5辆皮卡式厢式排水车，在标配外增配2套备用泵、30根电缆和165根水带，销售单价为54.85万元/辆；2021年销售给武汉和安昌机械设备有限公司的2辆皮卡式厢式排水车，在标配外增配3套备用泵和100根水带，销售单价为53.62万元/辆。上述两个合同销售收入占2021年皮卡式厢式排水车总销售收入的16.94%，从而拉高了2021年皮卡式厢式排水车平均销售单价，而2022年1-6月主要以标配销售为主。
　　c、集装箱分体式排水车
　　报告期内，公司销售的集装箱分体式排水车以小型排水车为主。平均销售单价分别为33.21万元/辆、28.84万元/辆、19.48万元/辆和24.00万元/辆，2020年和2021年较上年同期分别下降13.16%、32.44%，2022年1-6月较2021年增长23.20%。
　　公司集装箱分体式排水车2020年平均销售单价较2019年下降的主要原因如下：2019年销售的12辆小型排水车全部为直销模式，2020年销售的26辆小型排水车中8辆为经销模式，经销售价一般低于直销售价，导致公司小型排水车平均销售单价由2019年的25.00万元/辆下降至2020年的15.23万元/辆，进而拉低了2020年平均销售单价。
　　公司集装箱分体式排水车2021年平均销售单价较2020年下降的主要原因如下：公司2020年销售16辆中型排水车，流量为600m/h、600m/h-1,600m/h（不含600m/h和1,600m/h）和1,600m/h的销数量分别为4辆、9辆和3辆；2021年销售的10辆中型排水车，流量为600m/h、600m/h-1,600m/h（不含600m/h和1,600m/h）的销售数量分别为6辆、4辆，由于公司2021年销售的流量大于600m/h的销售数量减少，而同种车型，流量越大，销售单价通常越高；公司2020年销售的部分产品，客户存在个性化需求，如：2020年销售的8台流量900m/h的中型排水车为深圳市坪山排水有限公司定制开发适用特殊工况的排水车，平均销售单价较高，为49.07万元/台，其收入金额占中型排水车总收入的比例为48.14%；2020年销售的4台排水量为600m/h的中型排水车，因客户个性化需求，平均销售单价较高，为68.31万元，其收入金额占中型排水车总收入的比例为33.51%，而2021年存在个性化需求的客户较少。以上因素综合导致公司中型排水车平均销售单价由50.96万元/套下降至23.66万元/套；同时，2021年中型排水车销售数量占比较2020年有所下降，以上因素综合影响拉低了2021年平均销售单价。
　　公司集装箱分体式排水车2022年1-6月平均销售单价较2021年增长。公司2022年1-6月销售给资阳市市政管理处的5辆小型集装箱分体式排水车，均配置60kW康明斯发电机组，配置较高，销售单价较高，为31.61万元/辆。而其销售数量占小型排水车总销售数量的比重为62.50%，拉高了小型排水车平均销售单价，进而导致集装箱分体式排水车平均销售单价较高。
　　d、动力拖挂式排水抢险车
　　报告期内，公司动力拖挂式排水抢险车的平均销售单价分别为20.92万元/辆、30.89万元/辆、31.00万元/辆和25.29万元/辆，2020年和2021年的平均销售单价较上年同期分别增长47.66%、0.36%，2022年1-6月的平均销售单价较2021年下降18.43%，公司2021年较2020年保持相对稳定。
　　公司2020年平均销售单价较2019年上升的主要原因如下：公司2019年销售的5台动力拖挂式排水抢险车，客户仅购买了拖车底座，未购买配套大流量便携式排水泵组，销售单价较低，进而拉低了2019年平均销售价格。而2020年仅单独销售了1辆拖车底座。
　　公司动力拖挂式排水抢险车2022年1-6月平均销售单价较2021年下降。公司
　　2021年销售
　　27辆中型排水车,600m/h≤流量＜1,000m/h、1,000m/h≤流量＜3,000m/h的销售数量分别为1辆、26辆，平均销售单价分别为24.51万元/辆、33.43万元/辆；公司2022年1-6月销售11辆中型排水车，600m/h≤流量＜1,000m/h、1,000m/h≤流量＜3,000m/h的销售数量分别为7辆、4辆，平均销售单价分别为26.04万元/辆、31.02万元/辆。由于公司2022年1-6月1,000m/h≤流量＜3,000m/h的销售数量减少，而同种车型，流量越大，销售单价通常越高，导致中型排水车的平均销售单价下降，进而导致公司2022年1-6月动力拖挂式排水抢险车平均单价下降。
　　e、无动力拖挂式排水抢险车
　　公司2020年销售9台无动力拖挂式排水抢险车，属于小型排水车，销售单价为10.55万元/辆，2019年和2021年无该类车型销售收入。
　　f、水陆两栖移动泵站
　　公司2020年销售1辆水陆两栖移动泵站，属于中型排水车，销售单价为162.26万元/辆，因该产品为独创型新产品，产品附加值高，因而销售单价较高。2019年和2021年无该类车型销售收入。
　　B、销售收入和销售数量的波动原因分析
　　报告期内，公司移动应急供排水车的销售收入分别为11,228.27万元、15,747.65万元、15,368.31万元和8,774.24万元，2020年和2021年较上年同期分别增加4,519.38万元、减少379.34万元，变动幅度分别为增长40.25%、下降2.41%。报告期内，公司移动应急供排水车的销售数量分别为141辆、247辆、241辆和107辆，2020年和2021年较上年同期分别增加106辆、减少6辆，变动幅度分别为增长75.18%、下降2.43%。
　　公司2020年较2019年销售收入和销售数量均增加较多。A、2020年，湖北地区和四川地区出现特大暴雨，客户增加了采购需求，导致公司2020年对湖北地区和四川地区的客户销售的移动应急供排水车收入和数量较2019年均有所增加，其中销售收入增加3,003.70万元、销售数量增加51辆；B、2020年，公司开辟了河南省应急系统市场，公司对河南地区客户销售的移动应急供排水车收入和数量较2019年均有所增加，其中销售收入增加1,078.42万元、销售数量增加10辆。
　　3、主营业务收入应用的行业或领域情况
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于市政水利、石化、钢铁和应急消防领域的客户，四者合计收入占比分别为76.66%、86.86%、75.63%和75.65%，占比较高。
　　报告期内，公司对市政水利领域的客户销售收入占比分别为38.77%、38.65%、36.80%和26.27%，占比较为稳定。公司对市政水利领域的销售收入分别为13,726.40万元、16,043.98万元、18,681.37万元和5,858.64万元，2020年度和2021年度销售收入持续增加，主要原因是地方政府采购安排持续增加，一方面住建部大力推行城市管网提质增效，并提倡厂网河一体化水环境治理模式及雨污分流，市场需求旺盛；另一方面国家对应急抢险装备的采购与储备更加具有计划性，移动应急供排水装备获得市场广泛认可。
　　报告期内，公司对石化领域的客户销售收入占比分别为26.60%、27.50%、24.68%和17.49%，占比较为稳定。公司对石化领域的客户销售收入分别为9,416.36万元、11,413.38万元、12,527.37万元和3,902.03万元，2020年度和2021年度销售收入持续增加，主要原因是我国石化行业总体固定资产投资规模增速较快，公司积极开拓下游客户。
　　报告期内，公司对钢铁领域的客户销售收入分别为3,836.46万元、5,626.55万元、5,316.87万元和1,203.27万元，销售收入占比分别为10.84%、13.56%、10.47%和5.39%，2020年销售收入金额和收入占比较2019年度均有所增加，主要原因是公司在2020年度取得了2个金额较大的订单，对中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司的“宝钢湛江钢铁三高炉系统项目电厂工程辅助系统EP设备项目循环水泵设备”项目，确认收入1,424.94万元；对宝钢湛江钢铁有限公司的“宝钢湛江钢铁三高炉系统项目冷轧工程”项目，确认收入458.16万元，合计确认收入1,883.10万元。
　　2022年1-6月，公司对应急消防领域的客户销售收入为5,911.00万元，增加较多，主要原因是公司在2022年1-6月取得了2个金额较大的订单，对应急管理部森林消防局的“应急管理部森林消防局移动排水泵站模块化系统采购项目”项目，确认收入2,686.73万元；对四川省应急管理厅的“2021年四川省专业应急救援队伍能力提升项目”，确认收入1,166.37万元。
　　4、主营业务收入的区域分布
　　报告期内，公司主营业务收入按照境内、境外销售分地区列示如下：
　　报告期内，公司境内销售收入占比分别为96.56%、99.17%、98.53%和99.46%，占比较高，公司主营业务收入以境内销售为主，境外销售占比较低。
　　（1）境内销售收入分地区
　　公司客户主要集中于华东、华北、华中和华南地区，以上地区客户收入各期占比分别为87.32%、84.59%、82.82%和83.14%，占比较高，且保持相对稳定。
　　公司工业泵产品销售会受大型石化、LNG接收站等项目投入与建设影响；公司移动应急供排水装备销售与各地洪涝灾害情况、市政管网建设及财政预算相关。公司业务开发、产品销售虽然不受地域限制，但境内大型石化、LNG接收站等项目主要集中在沿海地区，此外，南方降雨量相对较多，因此公司产品在沿海区域和南方区域收入比重相对较高。
　　（2）境外销售收入分地区
　　报告期内，公司境外销售收入分别为1,216.82万元、345.07万元、747.81万元和120.55万元，占主营业务收入比重分别为3.44%、0.83%、1.47%和0.54%，占比较低。
　　5、主营业务收入的季节分布
　　报告期内，公司下半年的主营业务收入相对较多，公司主营业务收入季节性较为明显。
　　报告期内，公司下半年销售收入占比分别为71.87%、70.65%、70.77%，占比较高。（1）发行人子公司迪沃科技的销售收入季节性较为明显，迪沃科技所销售的移动应急供排水装备主要应用于市政水利、应急消防等领域，属于公共资源采购，客户采购具有较强的计划性特点，且主要通过招投标方式确定供应商。客户一般在上半年安排计划及预算，而后根据预算情况组织招投标采购，下半年完成采购，使得下半年为迪沃科技的销售旺季；（2）发行人母公司生产销售的工业泵产品存在一定季节性，母公司工业泵产品主要客户为大型国有企业，项目周期较长，通常在项目建设完成，完成通水、通电及其他配套设施，才能对工业泵进行安装调试，而上述客户下半年项目建设完工验收较多，导致下半年安装调试的工业泵相对较多，进而导致公司工业泵销售收入确认主要集中在下半年。
　　6、主营业务收入按销售模式分类
　　报告期内，公司直销业务收入分别为34,466.29万元、38,481.32万元、48,130.44万元和20,111.73万元，收入占比分别为97.36%、92.71%、94.82%和90.17%，占比较高，公司以直销模式为主。
　　7、销售第三方回款
　　报告期内，公司存在第三方回款情形。
　　报告期内，公司将合同签订方与回款方不一致的情况认定为第三方回款。部分市政管理部门通过财政或国库划拨支付；部分客户通过内部机构、直属单位、分公司、关联单位支付；个别公司委托其他公司支付；个别客户销售收入较小，委托个人付款。
　　2020年、2021年和2022年1-6月，客户委托其他公司支付金额分别为81.79万元、163.77万元和75.00万元。（1）公司对辽宁宝来化工有限公司销售立式斜流/长轴泵及工业消防泵组。2020年和2021年，该公司委托其物资采购代理采购商盘锦德汇建材有限公司分别付款81.79万元、96.66万元至公司账户；（2）公司与经销商四川省景峰建设工程有限公司签订销售合同，约定公司对其销售移动应急供排水车。2021年，该客户委托惠水城投集团城市建设投资发展有限公司付款50.00万元至公司账户；（3）公司对北京场道市政工程集团有限公司销售大流量便携式排水泵组，该公司委托其贷款银行北京银行股份有限公司东升科技园支行付款17.10万元至公司账户；（4）公司对中国能源建设集团沈阳电力机械总厂有限公司销售立式斜流/长轴泵，2022年1-6月，该公司委托山东鲁电国际贸易有限公司付款75.00万元至公司账户。
　　2019年度和2021年度，客户委托个人付款金额分别为3.45万元、2.00万元。公司销售配件给南京市栖霞区电力设备安装工程有限公司，该公司2019年委托其债务人芮进伟转账3.45万元至公司账户。公司为湖南省沙坪建设有限公司提供水泵维修服务，该公司2021年委托其员工刘永娟转账2.00万元至公司账户。
　　报告期内，公司及其实际控制人、董监高或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排。公司不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷。公司第三方回款与自身业务模式相关，符合行业经营特点，具有必要性、合理性、真实性，第三方回款资金流、实物流与商业实质一致。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入总体情况　　报告期内，公司主营业务收入为工业泵、移动应急供排水装备、配件及服务等产品销售收入或服务收入。公司主营业务收入占比分别为98.41%、98.80%和98.52%，占比均在98%以上，公司主营业务收入突出。　　报告期内，公司其他业务收入为维修服务收入、废品废料处置收入等，其他业务收入占比分别为1.59%、1.20%和1.48%，占比较低。　　（1）公司2020年度营业收入较2019年度营业收入的变动原因分析　　公司2020年度较2019年度增加6,041.21万元，增长幅度为16.79%，增加的主要为移动应急供排水装备销售收入。　　近年，极端气... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入总体情况
　　报告期内，公司主营业务收入为工业泵、移动应急供排水装备、配件及服务等产品销售收入或服务收入。公司主营业务收入占比分别为98.41%、98.80%和98.52%，占比均在98%以上，公司主营业务收入突出。
　　报告期内，公司其他业务收入为维修服务收入、废品废料处置收入等，其他业务收入占比分别为1.59%、1.20%和1.48%，占比较低。
　　（1）公司2020年度营业收入较2019年度营业收入的变动原因分析
　　公司2020年度较2019年度增加6,041.21万元，增长幅度为16.79%，增加的主要为移动应急供排水装备销售收入。
　　近年，极端气候及自然灾害频发，国家于2018年成立应急管理部，消防救援队、森林消防救援队、中国安能救援队及各地区救援队成为了新增市场，逐步增加对移动应急供排水装备的储备，导致市场对移动应急供排水装备的需求迅速增长，尤其是自然灾害发生频次较高或发生过大型自然灾害的地区客户需求旺盛。此外，随着各个城市管网提质增效工程以及雨污分流工程的逐步推进，市场对移动应急供排水装备的需求量逐步上升。
　　报告期内，公司凭借自身产品优势，快速占领市场，导致公司2020年移动应急供排水装备销售收入快速增长。其中：①2020年，湖北和四川地区出现特大暴雨，公司对黄冈市应急管理局、武汉市江夏区青龙水库管理处（武汉市江夏区抗旱排涝服务队）、武汉和安昌机械设备有限公司等湖北地区客户销售的移动应急供排水装备收入合计金额较2019年度增加2,127.41万元；公司对四川蜀安嘉实业有限公司、成都永兰环保科技有限公司、成都金路交通枢纽场站运营管理有限公司等四川地区客户销售的移动应急供排水装备收入较2019年增加1,345.65万元；②2020年，公司对温州市排水有限公司、舟山市普陀区应急管理局、临海市综合行政执法局等浙江地区客户销售的移动应急供排水装备收入较2019年增加1,247.63万元；③2020年，公司开辟了河南省应急系统市场，公司对河南省应急救援排水中心（河南矿山抢险救灾中心）、洛阳市应急管理局、汝南县应急管理局等河南地区客户销售的移动应急供排水装备收入较2019年增加1,078.42万元。
　　（2）公司2021年度营业收入较2020年度营业收入的变动原因分析
　　公司2021年度较2020年度增加9,510.99万元，增长幅度为22.64%，增加的主要为工业泵销售收入。
　　在中央提出的一带一路和加快构建国内大循环的背景下，国内国际双循环相互促进形成新的发展格局，聚焦疫情带来的冲击和影响，国家积极扩大有效投资，一大批石化、冶金、海洋平台等行业或领域的大型项目陆续开工建设，公司抢抓机遇，工业泵销售收入显著提升，仅中化二建集团有限公司、中国石化海南炼油化工有限公司、中冶南方都市环保工程技术股份有限公司、中石化宁波镇海炼化有限公司、中海石油（中国）有限公司天津分公司等5家客户的2021年工业泵销售收入合计金额较2020年增加了8,392.03万元。
　　2、主营业务收入按产品类别分类
　　报告期内，公司工业泵和移动应急供排水装备的销售收入合计占比分别为92.13%、93.99%和92.84%，占比较高，且保持相对稳定，是公司主营业务收入的主要来源。公司工业泵主要由发行人母公司耐普股份生产和销售；公司移动应急供排水装备主要由发行人子公司迪沃科技生产和销售。
　　（1）工业泵
　　报告期内，公司工业泵按产品类型列示的销售收入、销售数量、平均销售单价情况如下：
　　①立式斜流/长轴泵
　　报告期内，公司立式斜流/长轴泵销售的产品规格型号有310多种。公司立式斜流/长轴泵是根据客户应用工况场景、用户个性定制化需求而制造。销售单价受产品的性能参数、输送介质、结构型式、产品配置、市场竞争情况等多个因素的综合影响。公司具有国内系列较齐全的立式斜流/长轴泵产品，按照用户的工况及参数变化，泵的口径从100mm到2,200mm，结构分为转子可抽芯和不可抽芯，材质配置从适用清水的普通碳钢到适用海水的超级双相钢，泵的液下长度从3m到36.5m，泵的配套功率从15千瓦到4,500千瓦。基于上述因素，公司各个销售订单的销售单价存在一定差异。报告期内，公司立式斜流/长轴泵的销售单价处于5万元/套-445万元/套之间。
　　报告期内，公司立式斜流/长轴泵分别为10,979.85万元、9,495.80万元和14,086.47万元，2021年度立式斜流/长轴泵销售收入较2020年度增加4,590.67万元。a、公司对中化二建集团有限公司销售7套立式斜流/长轴泵（口径≥1,600mm），导致公司2021年对该客户的立式斜流/长轴泵销售收入较2020年增加2,991.15万元；b、公司对中国石化海南炼油化工有限公司分别销售12套立式长轴泵/立式斜流泵（1,000mm≤口径＜1,600mm）、4套立式长轴泵/立式斜流泵（600mm≤口径＜1,000mm），导致公司2021年对该客户的立式斜流/长轴泵销售收入较2020年增加1,575.22万元。
　　②消防泵组
　　报告期内，公司消防泵组销售的产品规格型号有250多种。公司消防泵组是根据客户应用工况场景、用户个性定制化需求而制造，销售单价受产品的性能参数、输送介质、结构型式、设计标准、动力配置、系统配置、市场竞争情况等多个因素的综合影响，公司具有国内系列较齐全的消防泵组产品。因此，公司各个销售订单的销售单价存在一定差异。报告期内，公司消防泵组的销售单价处于1万元/套-570万元/套之间。
　　报告期内，公司消防泵组销售收入分别为3,798.60万元、6,792.47万元和9,901.12万元，2020年度较2019年度增加2,993.87万元，增长幅度为78.82%，2021年度较2020年度增加3,108.66万元，增长幅度为45.77%，公司消防泵组销售收入持续增长。A、公司对石化领域的客户销售收入持续增加，2020年度和2021年度较上年同期分别增加3,265.82万元、417.29万元；B、公司对海洋平台领域的客户销售收入持续增加，2020年度和2021年度较上年同期分别增加125.62万元、1,765.93万元；C、公司对电力领域的客户销售收入持续增加，2020年度和2021年度较上年同期分别增加143.19万元、608.97万元。
　　③中开泵及其他泵
　　报告期内，公司中开泵及其他泵销售的产品规格型号有730多种。由于公司中开泵及其他泵由定制化产品和标准化产品构成，销售单价受产品用途、性能参数、输送介质、结构型式、产品材质、市场竞争情况等多个因素的综合影响，因此，公司各个销售订单的销售单价存在一定差异。报告期内，公司中开泵及其他泵的销售单价处于0.50万元/套-570万元/套之间。
　　报告期内，公司中开泵及其他泵销售收入分别为4,540.97万元、3,586.96万元和4,313.67万元，2020年度较2019年度减少954.01万元，下降幅度为21.01%；2021年度较2020年度增加726.71万元，上升幅度为20.6%。公司2019年和2021年的部分客户采购金额较大，而2020年无采购金额较大的客户。如：公司2019年对中国电气进出口有限公司、中国能源建设集团广东火电工程有限公司、海宁恒逸新材料有限公司销售收入分别为666.73万元、625.81万元、688.53万元；公司2021年对长沙经济技术开发区星沙水务集团股份有限公司销售收入690.27万元，而公司2020年无销售收入在500万元以上的客户。
　　（2）移动应急供排水装备
　　报告期内，公司移动应急供排水装备按产品类型列示的销售收入、销售数量及平均销售单价情况如下：
　　①大流量便携式排水泵组
　　报告期内，公司大流量便携式排水泵组的客户数量有150多个，销售的产品规格型号有10多种。公司大流量便携式排水泵组由永磁排水泵、智能控制系统、快接水带、快接电缆、高扬程互换模块等组成。产品较为标准化，但客户会根据个性化需求，选配增加快接水带和快接电缆的长度或数量、选配高扬程互换模块及不同材质水力部件。由于销售单价受产品规格型号、产品材质、产品的附件选配、产品的技术难度、市场竞争情况、销售模式等多个因素的综合影响，因此，公司对各个客户销售的大流量便携式排水泵组单价存在一定差异。
　　公司2020年度较2019年度增加1,325.36万元，增长幅度为64.14%。A、2020年，湖北地区和四川地区出现特大暴雨，客户增加了采购需求，导致公司2020年对湖北地区和四川地区的客户销售的大流量便携式排水泵组收入较2019年增加469.36万元；B、2019年，广州市城市排水有限公司首次采购公司产品，基于对产品的使用认可，于2020年新增对大流量便携式排水泵组的采购需求，导致公司2020年对该客户实现大流量便携式排水泵组销售收入360.00万元；C、2020年，长沙市城区排水设施运行服务中心针对地铁抢险预案需求，新增适用于地铁特殊环境的大流量便携式排水泵组采购需求，导致公司2020年对该客户实现销售收入340.51万元。
　　②移动应急供排水车
　　报告期内，公司大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车等厢式排水车销售收入分别为10,170.23万元、13,507.14万元和13,291.35万元，占移动应急供排水车销售收入比重分别为90.58%、85.77%和86.49%，占比较高，为公司移动应急供排水车领域核心产品。报告期内，公司大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车、集装箱分体式排水车、拖挂式排水抢险车、水陆两栖移动泵站等移动应急供排水在采购选型时，客户会综合考虑各类产品性能参数、产品特点、应用场景、资金预算等多个因素后，确定购买的移动应急供排水车类型。
　　报告期内，公司大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车等厢式排水车的客户数量有170多个，销售的产品规格型号有30多种。公司大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车等厢式排水车主要由车辆底盘、发电机组、智能控制系统、1个或多个大流量便携式排水泵组构成，具体构成为：车辆底盘上或车厢内装发电机组做为动力源，智能控制系统控制1个或多个大流量便携式排水泵组的运行，实现无极调速和对作业环境的智能安全保护等。产品相对标准化，但客户会根据个性化需求，选配不同的底盘配置、不同排水量和扬程的排水泵组、模块化的大功率照明设备、液压卸泵装置等。销售单价受底盘品牌和配置、配套泵组参数和数量、产品的附件选配、产品的技术难度及特殊定制要求、市场竞争情况、销售模式等多个因素的综合影响，因此，公司对各个客户销售的大流量厢式智能排水车、皮卡式厢式排水车等厢式排水车单价存在一定差异。
　　报告期内，公司集装箱分体式排水车、拖挂式排水抢险车、水陆两栖移动泵站等其他排水车的客户数量有80多个，销售的产品规格型号有10多种。销售单价受配套泵组参数和数量、产品的附件选配、产品的技术难度及特殊定制要求、市场竞争情况、销售模式等多个因素的综合影响，因此，公司对各个客户销售的集装箱分体式排水车、拖挂式排水抢险车、水陆两栖移动泵站等其他排水车单价存在一定差异。报告期内，公司集装箱分体式排水车、拖挂式排水抢险车、水陆两栖移动泵站等其他排水车的销售单价处于8万元/辆-250万元/辆之间。
　　报告期内，公司移动应急供排水车销售收入分别为11,228.27万元、15,747.65万元和15,368.31万元，公司2020年较2019年增加4,519.38万元，增长幅度为40.25%。A、2020年，湖北地区和四川地区出现特大暴雨，客户增加了采购需求，导致公司2020年对湖北地区和四川地区的客户销售的移动应急供排水车收入较2019年增加3,003.70万元；B、2020年，公司开辟了河南省应急系统市场，公司对河南地区客户销售的移动应急供排水车收入较2019年增加1,078.42万元。
　　3、主营业务收入应用的行业或领域情况
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于市政水利、石化及钢铁领域的客户，三者合计收入占比分别为76.21%、79.71%和71.95%，占比较高，且保持相对稳定。
　　报告期内，公司对市政水利领域的客户销售收入占比分别为38.77%、38.65%和36.80%，占比较为稳定。公司对市政水利领域的销售收入分别为13,726.40万元、16,043.98万元和18,681.37万元，销售收入持续增加，主要原因是地方政府采购安排持续增加，一方面住建部大力推行城市管网提质增效，并提倡厂网河一体化水环境治理模式及雨污分流，市场需求旺盛；另一方面国家对应急抢险装备的采购与储备更加具有计划性，移动应急供排水装备获得市场广泛认可。
　　报告期内，公司对石化领域的客户销售收入占比分别为26.60%、27.50%和24.68%，占比较为稳定。公司对石化领域的客户销售收入分别为9,416.36万元、11,413.38万元和12,527.37万元，销售收入持续增加，主要原因是我国石化行业总体固定资产投资规模增速较快，公司积极开拓下游客户。
　　报告期内，公司对钢铁领域的客户销售收入分别为3,836.46万元、5,626.55万元和5,316.87万元，销售收入占比分别为10.84%、13.56%和10.47%，2020年销售收入金额和收入占比较2019年度均有所增加，主要原因是公司在2020年度取得了2个金额较大的订单，对中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司的“宝钢湛江钢铁三高炉系统项目电厂工程辅助系统EP设备项目循环水泵设备”项目，确认收入1,424.94万元；对宝钢湛江钢铁有限公司的“宝钢湛江钢铁三高炉系统项目冷轧工程”项目，确认收入458.16万元，合计确认收入1,883.10万元。
　　4、主营业务收入的区域分布
　　报告期内，公司主营业务收入按照境内、境外销售分地区列示如下：
　　报告期内，公司境内销售收入占比分别为96.56%、99.17%和98.53%，占比较高，公司主营业务收入以境内销售为主，境外销售占比较低。
　　（1）境内销售收入分地区
　　公司客户主要集中于华东、华北、华中和华南地区，以上地区客户收入各期占比分别为87.32%、84.59%和82.82%，占比较高，且保持相对稳定。
　　公司工业泵产品销售会受大型石化、LNG接收站等项目投入与建设影响；公司移动应急供排水装备销售与各地洪涝灾害情况、市政管网建设及财政预算相关。公司业务开发、产品销售虽然不受地域限制，但境内大型石化、LNG接收站等项目主要集中在沿海地区，此外，南方降雨量相对较多，因此公司产品在沿海区域和南方区域收入比重相对较高。
　　（2）境外销售收入分地区
　　报告期内，公司境外销售收入分别为1,216.82万元，345.07万元和747.81万元，占主营业务收入比重分别为3.44%、0.83%和1.47%，占比较低。
　　5、主营业务收入的季节分布
　　报告期内，公司下半年的主营业务收入相对较多，公司主营业务收入季节性较为明显。
　　报告期内，公司下半年销售收入占比分别为71.87%、70.65%和70.77%，
　　占比较高。（1）发行人子公司迪沃科技的销售收入季节性较为明显，迪沃科技所销售的移动应急供排水装备主要应用于市政水利、应急消防等领域，属于公共资源采购，客户采购具有较强的计划性特点，且主要通过招投标方式确定供应商。客户一般在上半年安排计划及预算，而后根据预算情况组织招投标采购，下半年完成采购，使得下半年为迪沃科技的销售旺季；（2）发行人母公司生产销售的工业泵产品存在一定季节性，母公司工业泵产品主要客户为大型国有企业，项目周期较长，通常在项目建设完成，完成通水、通电及其他配套设施，才能对工业泵进行安装调试，而上述客户下半年项目建设完工验收较多，导致下半年安装调试的工业泵相对较多，进而导致公司工业泵销售收入确认主要集中在下半年。
　　6、主营业务收入按销售模式分类
　　报告期内，公司直销业务收入分别为34,466.29万元、38,481.32万元和48,130.44万元，收入占比分别为97.36%、92.71%和94.82%，占比较高，公司以直销模式为主。
　　7、销售第三方回款
　　报告期内，公司存在第三方回款情形。
　　报告期内，公司将合同签订方与回款方不一致的情况认定为第三方回款。部分市政管理部门通过财政或国库划拨支付；部分客户通过内部机构、直属单位、分公司、关联单位支付；个别公司委托其他公司支付；个别客户销售收入较小，委托个人付款。
　　2020年和2021年，客户委托其他公司支付金额分别为81.79万元和163.77万元。（1）公司对辽宁宝来化工有限公司销售立式斜流/长轴泵及工业消防泵组。2020年和2021年，该公司委托其物资采购代理采购商盘锦德汇建材有限公司分别付款81.79万元、96.66万元至公司账户；（2）公司与经销商四川省景峰建设工程有限公司签订销售合同，约定公司对其销售移动应急供排水车。2021年，该客户委托惠水城投集团城市建设投资发展有限公司付款50.00万元至公司账户；（3）公司对北京场道市政工程集团有限公司销售大流量便携式排水泵组，该公司委托其贷款银行北京银行股份有限公司东升科技园支行付款17.10万元至公司账户。
　　2019年度和2021年度，客户委托个人付款金额分别为3.45万元、2.00万元。公司销售配件给南京市栖霞区电力设备安装工程有限公司，该公司2019年委托其债务人芮进伟转账3.45万元至公司账户。公司为湖南省沙坪建设有限公司提供水泵维修服务，该公司2021年委托其员工刘永娟转账2.00万元至公司账户。
　　报告期内，公司及其实际控制人、董监高或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排。公司不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷。公司第三方回款与自身业务模式相关，符合行业经营特点，具有必要性、合理性、真实性，第三方回款资金流、实物流与商业实质一致。 收起▲