从事高端拉床、专用机床、智能化成套设备等高端装备的研发、生产与销售。
高端拉床、专用机床、机器人集成智能化成套装备
高端拉床 、 专用机床 、 机器人集成智能化成套装备
自动化智能装备、智能化成套生产线、工业机器人及机械手、智能集成系统、拉床、专用机床、拉刀、通用机械设备及配件、工装夹具、机械零部件、液压件的研发、制造、销售、安装、维修;自营和代理国家准许的商品及技术的进出口业务。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 日立安斯泰莫制动系统(大连)有限公司 |
1493.40万 | 11.84% |
| LLCMECHANTEK |
1058.32万 | 8.39% |
| 日立安斯泰莫底盘系统(苏州)有限公司 |
808.50万 | 6.41% |
| 南方天合底盘系统有限公司 |
747.23万 | 5.93% |
| 广东美芝制冷设备有限公司 |
698.76万 | 5.54% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 术本数控科技(上海)有限公司 |
831.97万 | 10.92% |
| 安徽裕隆模具铸业有限公司 |
416.86万 | 5.47% |
| 浙江佛尔泰智能设备有限公司 |
327.01万 | 4.29% |
| 上海泽脉电气成套设备有限公司 |
196.98万 | 2.59% |
| 宁波睿新机械有限公司 |
195.03万 | 2.56% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 沈阳航茂动力科技有限公司 |
2035.40万 | 20.02% |
| 上海汽车制动系统有限公司 |
656.38万 | 6.46% |
| 南昌海立电器有限公司 |
532.74万 | 5.24% |
| 中国航发成都发动机有限公司 |
432.13万 | 4.25% |
| 广东美芝精密制造有限公司 |
336.28万 | 3.31% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 术本数控科技(上海)有限公司 |
378.74万 | 7.11% |
| 浙江佛尔泰智能设备有限公司 |
221.66万 | 4.16% |
| 上海立祥实业有限公司 |
207.60万 | 3.90% |
| 上海盈佰钢材贸易有限公司 |
181.48万 | 3.41% |
| 金华建峰机械有限公司 |
150.83万 | 2.83% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽美芝精密制造有限公司 |
1086.95万 | 10.89% |
| 浙江万里扬新能源驱动有限公司 |
759.29万 | 7.61% |
| 上海汽车制动系统有限公司 |
542.13万 | 5.43% |
| 温岭市明华齿轮有限公司 |
428.27万 | 4.29% |
| 东阳市永美链条有限公司 |
287.53万 | 2.88% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 金华市机械设备成套有限公司 |
419.47万 | 6.58% |
| 安徽裕隆模具铸业有限公司 |
347.87万 | 5.46% |
| 上海立祥实业有限公司 |
312.90万 | 4.91% |
| 术本数控科技(上海)有限公司 |
297.58万 | 4.67% |
| 浙江佛尔泰智能设备有限公司 |
222.63万 | 3.49% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 成都和鸿科技有限公司 |
1086.73万 | 15.64% |
| 安徽美芝精密制造有限公司 |
601.54万 | 8.66% |
| WANXIANGQIANCHAO(THA |
427.27万 | 6.15% |
| 浙江金马逊机械有限公司 |
322.12万 | 4.64% |
| 广东富华重工制造有限公司 |
318.58万 | 4.59% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽裕隆模具铸业有限公司 |
355.23万 | 8.37% |
| 上海立祥实业有限公司 |
276.80万 | 6.52% |
| 术本数控科技(上海)有限公司 |
276.31万 | 6.51% |
| 金华建峰机械有限公司 |
176.06万 | 4.15% |
| 金华杰格机械制造有限公司 |
172.00万 | 4.05% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| Continental Automoti |
1272.69万 | 19.93% |
| 大陆汽车系统(常熟)有限公司 |
660.14万 | 10.34% |
| 安徽美芝精密制造有限公司 |
637.82万 | 9.99% |
| 上海汽车制动系统有限公司 |
398.19万 | 6.24% |
| 采埃孚汽车科技(张家港)有限公司 |
281.26万 | 4.41% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 迪备(上海)商贸有限公司 |
211.16万 | 6.85% |
| 金华建峰机械有限公司 |
123.69万 | 4.01% |
| 金华凯力特自动化科技有限公司 |
100.64万 | 3.27% |
| 西门子(中国)有限公司 |
90.98万 | 2.95% |
| 恒锋工具股份有限公司 |
90.68万 | 2.95% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司立足国家重点支持的高端装备制造业及战略性新兴产业,致力于高端拉床、数控专用机床、机器人集成智能化成套装备研制,产品面向航天航空、军工、汽车、船舶舰艇、军工、核工业、家电等行业客户,为其领域内的核心零部件精密加工提供“机器换人”成套解决方案,是国内领先、国际先进的拉床供应商。公司为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”企业、“机器换人”工程服务公司,曾获浙江省科学技术进步奖一等奖。 1.研发模式。公司采用自主研发、产学研用合作的研发模式,建立了国家级博士后科研工作站、省级企业研究院、省级企业技术中心、省级工程研究中... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司立足国家重点支持的高端装备制造业及战略性新兴产业,致力于高端拉床、数控专用机床、机器人集成智能化成套装备研制,产品面向航天航空、军工、汽车、船舶舰艇、军工、核工业、家电等行业客户,为其领域内的核心零部件精密加工提供“机器换人”成套解决方案,是国内领先、国际先进的拉床供应商。公司为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”企业、“机器换人”工程服务公司,曾获浙江省科学技术进步奖一等奖。
1.研发模式。公司采用自主研发、产学研用合作的研发模式,建立了国家级博士后科研工作站、省级企业研究院、省级企业技术中心、省级工程研究中心及研发中心等科研平台,集聚了一批长期从事高端拉削装备研发且具有国际水准的核心技术人才。一方面,科研团队基于目标客户需求做好定向性研发,根据客户及市场需要迅速提供个性化解决方案,从而形成市场优势,提升产品竞争力。另一方面,对行业前沿技术深入研究,做好技术储备与专业人才培养,以“厚积”博得市场。
2.营销模式。公司采用直销和经销相结合的模式进行销售。经多年的发展积累,建立了一支成熟的营销队伍,构建了较为完善的国内外销售渠道,公司能够凭借技术含金量、产品高质量、售后服务好等优势制定贴近客户的营销策略,在航空、汽车、家电等领域取得了显著的销售业绩。公司长期强化服务客户意识,一直以客户的成功为先,逐步形成发现客户痛点和引导客户需求的市场竞争力。
3.采购模式。公司采购以“重研发、强管理”为基调,强化打造供应链体系。为了更好地助力研发,将采购工作前置,借助供应商技术力量助力科研;为了强化内部数字化管理,打造了数字化采购管理体系及订单交期追踪体系,实现采购的及时性;为了降本增效做好供应商储备及仓储物流管理,实现对生产的快速服务。
4.生产模式。公司主打产品以定制化程度高和综合性服务强为特色,采取以销定产的生产模式。同时,公司执行项目管理制,建立了一套完善的、可闭环的品控管理体系,拥有规模化的生产能力及高素质的工匠队伍,并不断加强生产过程控制,从而打造“专、精、特、新”高端装备。
通过上述业务模式,公司为客户提供性能先进、高速高效的高端拉床、数控专用机床及机器人集成智能化成套装备,为企业获得稳定的收入、利润和现金流。
报告期内,公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期后至报告披露日,公司商业模式无重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
客户集中度较高风险
公司2024年半年度前五大客户的销售收入占比为49.81%,分别为:中国航发南方工业有限公司、广东美芝制冷设备有限公司、中国航发动力股份有限公司、马鞍山市德善金属成型科技有限公司、浙江金棒运动器材有限公司。公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高,本公司存在客户相对集中的风险。如果来自主要客户的收入大幅下降,则会严重影响公司盈利的稳定性,公司业绩存在下滑的风险。应对措施:(1)贯彻“专精特新”指导方针,深耕支柱产业,为客户提供专业化、精细化、特色化、新颖化的产品与服务。深耕汽车制动器卡钳支架加工装备、涡轮机拉床、空调压缩机加工装备等应用领域,结合公司重点产品,加强与现有领域客户的深度合作,深入开发优势产品,同时探索新能源汽车、智能通讯设备零件加工装备与自动化成套装备的应用与合作。(2)围绕“质量与交期”目标,提升管理成效。深入推进项目制管理模式,优化项目协同模式,提高项目整体管理水平。(3)精准布局,加强国际市场的开拓。积极参加高端专业展会,精准对接国际市场,培养国际化人才,提升国际市场的安装、调试与维保等配套服务。
下游行业需求波动风险
公司产品主要应用于汽车零部件制造企业,汽车行业的景气程度直接影响汽车零部件制造企业对公司产品的需求。随着新能源汽车的高速发展、“机器换人”需求持续深入,汽车零部件制造企业对于高端装备的需求同样也在持续升温。但是,如果汽车行业受到整体经济形势波动的影响出现下滑,装备投资进程放缓,那么公司产品需求将面临波动的风险。应对措施:目前公司客户的市场覆盖全球,分散了局部区域汽车市场的风险,另外航空发动机、家电行业市场已成功开拓,军工、风电、船舶舰艇等相关市场已经打开,将陆续转化成销售订单。此外,公司积极寻求与电气、核能、高铁等领域的客户合作。
核心技术和业务人员流失风险
公司作为高新技术企业,关键技术及产品创新研发很大程度上依赖于专业人才,特别是核心技术人员,核心技术和业务人员是企业进行持续技术和产品服务创新的基础。具有丰富产品生产、研发、销售实践经验的核心技术人员,是公司产品质量的保证与核心竞争力的体现。公司的核心技术人员及业务人员大多自公司创立初期即已加入,在共同创业和长期合作中形成了较强的凝聚力,多年以来没有发生过重大变化,为公司持续创新能力和技术优势的保持做出了重大贡献。但随着行业的技术升级和产品服务创新加速,高端装备行业对技术人才,尤其是生产、研发核心技术人才的需求将增加,人力资源的竞争将加剧,企业将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。应对措施:(1)公司的核心技术及业务人员已通过缙云县齐立投资合伙企业(有限合伙)间接持有公司股份,利用资本纽带,加强中层干部及高层管理人员与公司的利益联结,与员工分享公司成长的成果,增强员工归属感和忠诚度,提高工作热情和积极性。(2)公司建设了商业秘密管理制度和“传、帮、带”管理制度,保障公司技术的保密和经验的传承,有效降低核心技术人员流失的风险。(3)优化人力资源配置,引进、培养、激发专精特新人才活力。
股权集中及实际控制人不当控制的风险
在公司实际控制人林绿高直接持有公司45.88%的股权,并通过合伙企业缙云县齐立投资合伙企业(有限合伙)间接控制公司11.18%的股权。实际控制人林绿高从股权及经营管理层方面对公司存在较强控制。如果实际控制人对公司经营决策、人事财务等方面进行等进行不当控制,可能会对公司经营活动产生重大的影响,可能会损害公司和少数股东利益,公司存在实际控制人不当控制的风险。应对措施:应对实际控制人控制不当的风险,公司已经建立了合理的法人治理结构。公司制定了《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等,明确了关联交易的决策程序,设置了关联股东和董事的回避表决条款,同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排。公司将严格依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作,完善法人治理结构,切实保护公司中小股东的利益。
政府补助等非经常性损益变动风险
报告期公司获得各项目拨款716.04万元,全部计入报告期损益。由于公司收到了金额较大的政府补助,因此使公司对政府补助产生一定程度地依赖,若未来政府补助的资金流减少,可能会对公司未来研发产生一定的影响。公司目前已完成多项新产品的研发,未来在这些已研发成功的产品上的投入将会减少,随着公司营运规模的扩大及盈利能力的不断提高,公司对政府补助的依赖程度将逐渐降低,公司经营成果对政府补助不存在严重依赖。应对措施:企业所处产业为高端装备制造业,属于国家大力支持和发展的产业,政府补助较多。公司目前已完成多项新产品的研发,未来将减少这些已研发成功的产品投入,随着公司运营规模的扩大及盈利能力的不断提高,公司对政府补助的依赖程度将逐渐降低,公司经营对政府补助不存在严重依赖。
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