一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司目前主要从事医药中间体、精细化学品、化学试剂、核苷酸衍生物的研发、生产和销售，同时在进行原料药的研发和注册，以实现产业转型升级。根据全国股转公司颁发的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（C26），是集医药研发、制造、销售于一体的国家级专精特新“小巨人”企业，现有产品以奥美沙坦中间体和氨基酸缩合剂EDC为主。　　公司以“弘扬鲁班工匠精神，呵护人类生命健康”为使命，秉承“敬业爱国，共创卓越”的价值观，以“品质、热情、能力”为员工三要素，核心团队成员由医药及相关专业人员组成，具有10年以... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司目前主要从事医药中间体、精细化学品、化学试剂、核苷酸衍生物的研发、生产和销售，同时在进行原料药的研发和注册，以实现产业转型升级。根据全国股转公司颁发的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（C26），是集医药研发、制造、销售于一体的国家级专精特新“小巨人”企业，现有产品以奥美沙坦中间体和氨基酸缩合剂EDC为主。
　　公司以“弘扬鲁班工匠精神，呵护人类生命健康”为使命，秉承“敬业爱国，共创卓越”的价值观，以“品质、热情、能力”为员工三要素，核心团队成员由医药及相关专业人员组成，具有10年以上医药行业研发、生产和销售管理经验，忠诚度高稳定性强，是公司的核心竞争力之一。鲁班药业作为一家高新技术企业，持续进行研发投入，重视知识产权的维护，已获14项发明专利和29项实用新型专利，被认定为国家知识产权优势企业，形成了一套成熟的技术工艺，产品质量可靠，优质的产品使得公司聚集了丰富的市场资源，终端客户粘性较强。公司采取“以销定产加适当备货”的生产模式，产品通过直销或经销模式，销售给境内外知名终端制药企业，并据此获取利润和现金流。
　　公司新工厂硬件设施配套齐全、性能优良，产品梯队储备充分，新工厂设计规模与产能较大（6个生产车间，已建成2个），现有资源有利于拓宽公司市场开拓的范围和机遇，中长期发展可期。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　二、经营计划实现情况：
　　报告期，在公司董事会的领导下，公司上下齐心，努力做好安全生产和经济发展两手抓，积极参与国内国际双循环，不断攻坚克难，稳步推动公司各项重点工作。
　　1、经营业绩情况
　　报告期，公司实现营业收入为6,292.59万元，实现归属于挂牌公司股东的净利润为13.09万元，较上年同期营业收入上升31.21%，净利润上升105.30%；公司资产总额32,280.85万元，较上年期末下降2.64%；负债总额为13,741.34万元，较上年期末下降1.69%；净资产总额为18,539.51万元，较上年期末下降3.32%。
　　2、技术研发情况
　　研发创新方面，一是持续进行研发投入。报告期，公司研发费用为483.96万元，占销售收入的7.69%，为公司创新发展提供有力支撑。二是技术人员持续进行老产品的工艺优化和新产品开发。三是专利申请和维持工作顺利开展。报告期，公司新受理发明专利3项、新授权实用新型专利4项，同时新增受理实用新型专利1项。四是创新发展得到社会广泛认可，报告期，公司荣获湖北省高价值专利大赛优秀奖；被认定为湖北省中小企业技术中心，截至目前，公司已拥有7大省级技术创新平台，承担市级和省级科技项目数十项；公司新型研发机构“湖北省心脑血管药物技术企校联合创新中心”顺利通过2025年湖北省新型研发机构绩效评价；公司又一主打产品4-氯甲基-5-甲基-1，3-二氧杂环戊烯-2-酮获评“湖北精品”。
　　3、质量、安全生产和环保方面情况
　　质量、安全生产方面，公司始终本着“质量第一，安全至上”的原则，以质量为依托，树立品牌形象，满足市场需求，打造绿色企业，为公司持续发展打下良好基础。一是完善质量管理体系，加强生产现场管理，确保产品质量，产品出厂合格率为100%。报告期，公司迎接客户审计8次，其中在线审计2次，现场审计6次，审计通过率100%，关键缺陷为0。二是持续整合公司优势资源，重视提高生产效率，不断进行技术改造和设备更新，降本增效，释放产能，提升公司竞争力，报告期，公司年产30吨8-氯辛酸乙酯生产线项目取得《鲁班联合验收合格意见书》。三是严格按照环境和职业健康安全管理体系运行，落实安全生产主体责任，推动安全发展为目标，积极推进完善健全安全生产管理制度和企业“安全文化建设”，营造主动安全和全员参与的安全文化氛围。健全完善公司安全隐患排查治理机制，采取定时和不定时相结合方式，组织隐患排查工作，对隐患进行分析评估，确定隐患等级，登记建档，及时采取有效治理措施。制定年度培训计划，确保员工培训率100%。有针对性地对员工进行安全生产教育和培训，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉安全生产规章制度和操作规程，掌握岗位操作技能和应急处置措施，确保安全作业。认真组织开展专项、综合应急预案演练，进一步完善应急预案，强化安全意识，提高应急处置能力。加大对动火作业、特种设备等安全管理力度，不断提升安全管理水平，创建平安企业。报告期，公司2名员工参加黄冈高新区生物医药化工园组织的“技能大比武”活动获奖二等奖。四是提倡绿色发展理念，推行清洁生产工作不断改进生产工艺，从源头控制降低污染物排放，大力提倡溶剂回收再利用，减少污染物排放，降低成本。报告期，公司“挥发性有机废气深度治理项目”项目，获得市区技改专项奖补86.09万元资金支持。
　　4、销售方面情况
　　销售方面，报告期，公司顶住市场压力，实现销售收入6,292.59万元，较上年同期增长31.21%，其中奥美沙坦中间体占总销售收入的64.21%，氨基酸缩合剂EDC及其他占总销售收入的35.79%。
　　5、公司在人才引进及培训和公司内部管理方面情况
　　人才建设方面，公司一直把人才作为是企业发展基石之一，一是加强创新人才的布局和人才梯队的建设，进一步引进创新人才的同时，加强内部人才的培养和发展，推进管理和技术双通道的发展路径；公司已完善了研发、生产等体系的岗位职责及考核指标，形成了系统化职业发展体系，为人才发展提供清晰的发展路径。二是围绕岗前培训、管理开发培训、专业技能培训、职业化素养培训等工作开展，通过线上线下多维度开展培训学习，不断提高员工业务技能和职业素养。三是不断完善人力资源体系建设，继续推进以绩效为导向的激励机制、以业绩能力为导向的用人机制，进一步激发人才的潜能和动力，全力打造专业化、年轻化、和创新型的人才团队。报告期，培养了一批年轻的管理、生产和研发骨干，公司自成立以来，员工薪资水平及福利待遇在当地一直排在前列，具有竞争力。报告期，公司研发部经理胡新良同志负责完成的“氨基酸多肽缩合剂(EDC盐酸盐)关键技术研究”项目荣获黄冈市职工“五小”优秀成果称号。
　　（二）行业情况
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，其持续发展源自药品的刚性消费，随着人民生活水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题日益突出，我国医药行业呈现出持续良好的发展趋势，成为当今世界上发展最快的市场之一。
　　公司所处化学原料和化学制品制造业，目前主要从事医药中间体的生产和销售，医药中间体（Intermediate），是医药化工原料至原料药或药品这一生产过程中的一种精细化工产品，化学药物的合成依赖于高质量的医药中间体。按中国药监局规定，医药中间体可视为药品原材料，不必按照药品规则生产报批、申请批号，但当它应用于药品合成时，其产品规格、质量需达到一定的级别，通常需要经过客户的审计才能成为合格供应商。同时，医药中间体又属于精细化工品，目前国内精细化工行业已实现市场充分竞争，各企业面向市场自主经营，中国化学工业协会对精细化工行业进行自律管理。医药中间体行业的下游行业主要是原料药生产行业，而原料药与制剂处于上下游产业链的关系，下游制剂药物的消费需求将直接影响原料药的需求。随着人们生活水平的提高，老龄化程度攀升，同时，经疫情，公众健康意识将进一步提高，对基础性疾病的治疗将进一步得到重视，药品的需求量在很长一段时间呈上升态势，因此，从成品药传导至原料药极大地促进了原料药的需求，全球药品市场的增长很大程度上有望影响到整个中间体及原料药行业的发展。
　　同时，随着国家对节能减排和安全环保的要求日益提高，环保安全运行成本大幅增加，行业竞争更加激烈，一些中小型医药化工企业将面临关停和被淘汰的风险，但是合规有实力的企业将迎来重大发展机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、新产品研发的风险
　　新产品的研发对产品的合成方法、催化剂的选择、工艺流程的控制均有很高的技术要求，而新产品与工艺的开发受各种客观条件的制约，存在开发失败的风险，如果不能按照计划开发出新产品，公司市场拓展计划及在行业内的竞争优势将会受到影响。应对措施：公司针对研发工作的特点制定了科技创新奖励机制，较好地调动了研发人员的积极性，提高了研发工作的质量。公司将继续依托现有核心技术人员，同时积极引入优秀的药物研发人才和国际先进研发设备，在特色医药中间体的产品储备、工艺技术等方面持续发力，减少研发风险。本年度，新产品研发的风险未对公司产生不利影响。
　　2、市场充分竞争的风险
　　医药中间体行业属于资金密集型与知识密集型的行业，国内企业数量众多，但规模普遍不大、行业集中度不高，部分医药中间体处于充分竞争状态。目前，国内缺乏具有行业整合能力的大型医药中间体企业，行业内企业通常只生产其中的部分产品。欧洲和美国的一些专业化医药中间体企业，从规模、知名度和客户基础上对行业内企业形成冲击，而发展中国家的企业也在生产成本优势上对行业内企业形成了一定威胁。由于国内新的潜在竞争企业加入，或者国际厂商加大对中国市场的开拓力度,现有企业面临市场竞争加剧的风险。应对措施：公司将通过持续的生产工艺改进，不断强化现有产品在细分市场的竞争力，锁定终端客户，增加客户粘性，取得市场话语权。同时，公司将继续开发新的特色中间体产品，改善公司产品结构，增加新的利润来源；并不断加强研发技术的知识产权保护，保证公司主要盈利产品短期在行业内具有不可替代性。此外，公司将以医药中间体业务为基础向下游延伸，形成以医药中间体、特色原料药产品研发生产的产业链，进一步增强公司盈利能力和竞争力，实现公司稳步、健康和可持续发展。
　　3、环保政策及安全生产的风险
　　公司产品生产过程中会产生三废，对当地环境造成影响。随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，国家和地方政府可能会颁布更严格的环保法规，提高环保标准，导致公司增加环保治理方面的费用支出，影响公司的盈利水平。公司在生产中会使用到危险化学品，对生产操作要求高，若员工发生疏忽、操作不慎或设备出现问题等情况而引发火灾或者爆炸等安全事故，将会对公司的正常经营产生不利影响。应对措施：作为医药化工企业，公司一直以来自觉遵守环境法律法规，坚持走可持续发展之路，通过技术改造工艺、节约能源、再生利用废弃物、加强环境管理做到绿色生产、绿色发展，公司采用的污水处理工程工艺先进、投资大、规模大、处理效果显著，公司新工厂投入建设了1000t/d污水处理项目、30000立方米/h污水恶臭气体收集处理项目、30000立方米/h车间综合尾气处理项目（2套），目前已全部投入了使用，出水排放指标达到国家医药排放（GB21904-2008）三级标准，公司将继续加强源头控制，坚持对“三废”处理技术的改进，降低能耗。公司还投资建设了挥发性有机废气深度治理项目且已投入运行，该项目对不含氯有机废气收集后进入RTO焚烧装置处理，含氯有机废气进入树脂吸附处理系统处理，大幅降低挥发性有机物排放总量，实现全过程低VOCs排放。同时，公司高度重视安全生产工作，设置了专门的安全生产管理部门，建立健全了安全生产管理制度，拥有一批长期从事生产的熟练技工，并运用先进的自动控制系统，以及消防工程等，保障生产的安全运行。
　　4、市场价格波动的风险
　　报告期内，受经济大环境影响，市场充分竞争，产品价格波动较大，导致公司净利润受到一定影响。应对措施：公司将持续加强生产管理，改善产品生产工艺，降低综合成本；提高业务拓展能力，扩大销售；在原产业基础上“延链、补链、强链”，加速新产品产业化，全过程引入资源协同循环利用的经营理念，促进企业快速转型升级。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司目前主要从事医药中间体、精细化学品、化学试剂、核苷酸衍生物的研发、生产和销售，同时在进行原料药的研发和注册，以实现产业转型升级。根据全国股转公司颁发的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（C26），是集医药研发、制造、销售于一体的国家级专精特新“小巨人”企业，现有产品以奥美沙坦中间体和氨基酸缩合剂EDC为主。　　公司以“弘扬鲁班工匠精神，呵护人类生命健康”为使命，秉承“敬业爱国，共创卓越”的价值观，以“品质、热情、能力”为员工三要素，核心团队成员由医药及相关专业人员组... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司目前主要从事医药中间体、精细化学品、化学试剂、核苷酸衍生物的研发、生产和销售，同时在进行原料药的研发和注册，以实现产业转型升级。根据全国股转公司颁发的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（C26），是集医药研发、制造、销售于一体的国家级专精特新“小巨人”企业，现有产品以奥美沙坦中间体和氨基酸缩合剂EDC为主。
　　公司以“弘扬鲁班工匠精神，呵护人类生命健康”为使命，秉承“敬业爱国，共创卓越”的价值观，以“品质、热情、能力”为员工三要素，核心团队成员由医药及相关专业人员组成，具有10年以上医药行业研发、生产和销售管理经验，忠诚度高稳定性强，是公司的核心竞争力之一。鲁班药业作为一家高新技术企业，持续进行研发投入，重视知识产权的维护，已获14项发明专利和25项实用新型专利，被认定为国家知识产权优势企业，依托于医药中间体生产的核心技术，通过提高纯度或降低杂质，并对标药用辅料质量标准，形成了一套成熟的技术工艺，产品质量可靠，优质的产品使得公司聚集了丰富的市场资源，终端客户粘性较强。公司采取“以销定产加适当备货”的生产模式，产品通过直销或经销模式，销售给境内外知名终端制药企业，并据此获取利润和现金流。
　　公司新工厂硬件设施配套齐全、性能优良，产品梯队储备充分，新工厂设计规模与产能较大（6个生产车间，已建成2个），现有资源有利于拓宽公司市场开拓的范围和机遇，中长期发展可期。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期，在公司董事会的领导下，公司以党的二十大、二十届二中全会和中央经济工作会议精神为指导，坚持稳中求进、以进促稳，强化渠道拓展、技术创新，稳定发展预期，夯实基础管理，防范化解风险，稳步推动公司各项重点工作，巩固和增强回升向好态势，推动生产经营质的有效提升和量的合理增长。
　　1、经营业绩情况
　　2024年度，公司实现营业收入为11,993.87万元，实现归属于挂牌公司股东的净利润为497.57万元，较上年同期营业收入上升0.90%，净利润上升27.87%。公司资产总额为33,155.12万元，较上年同期上升8.41%；负债总额为13,978.03万元，较上年同期上升17.43%；净资产总额为19,177.09万元，较上年同期上升2.66%。
　　2、技术研发情况
　　研发创新方面，一是持续进行研发投入。报告期，公司研发费用为1,215.35万元，占销售收入的10.13%，为公司创新发展提供有力支撑。二是技术人员持续进行老产品的工艺优化和新产品开发。三是专利申请和维持工作顺利开展。报告期，公司新受理发明专利2项、PCT专利3项、实用新型专利6项。四是创新发展得到社会广泛认可。报告期，公司参与起草的国家标准《洁净室及相关受控环境空气化学污染控制技术要求》（标准号：GB/T36306-2024）已获批准发布，制定的“Q/4211-LB-006-20244-氯甲基-5-甲基-1，3-二氧杂环戊烯-2-酮”企业标准通过“湖北精品”标准先进性评价；公司入选湖北省博士后创新实践基地备案设立名单、“省级无人工厂”、2024年度省级工业设计中心名单、2024年湖北省中小企业技术中心名单；公司荣获2023年度科技创新奖、湖北省高价值专利大赛优秀奖且1项成果获评2024年黄冈市职工“五小”优秀成果；公司新型研发机构“湖北省心脑血管药物技术企校联合创新中心”顺利通过2024年湖北省新型研发机构绩效评价，承担的“高血压创新药奥美沙坦中间体关键技术研究”项目成功通过高价值知识产权培育工程（专利类）项目验收；公司主打产品1-乙基-(3-二甲基氨基丙基)碳酰二亚胺盐酸盐获评“湖北精品”。
　　3、质量、安全生产和环保方面情况
　　质量、安全生产方面，公司始终本着“质量第一，安全至上”的原则，以质量为依托，树立品牌形象，满足市场需求，打造绿色企业，为公司持续发展打下良好基础。一是完善质量管理体系，加强生产现场管理，确保产品质量，产品出厂合格率为100%。报告期，公司迎接客户审计30次，其中文件和在线审计8次，现场审计22次，审计通过率100%，关键缺陷为0。二是持续整合公司优势资源，重视提高生产效率，不断进行技术改造和设备更新，降本增效，释放产能，提升公司竞争力，报告期，公司取得能源管理体系认证证书（GB/T23331-2020/ISO50001:2018）。三是严格按照环境和职业健康安全管理体系运行，落实安全生产主体责任，推动安全发展为目标，积极推进完善健全安全生产管理制度和企业“安全文化建设”，营造主动安全和全员参与的安全文化氛围。健全完善公司安全隐患排查治理机制，采取定时和不定时相结合方式，组织隐患排查工作，对隐患进行分析评估，确定隐患等级，登记建档，及时采取有效治理措施。制定年度培训计划，确保员工培训率100%。有针对性地对员工进行安全生产教育和培训，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉安全生产规章制度和操作规程，掌握岗位操作技能和应急处置措施，确保安全作业。认真组织开展专项、综合应急预案演练，进一步完善应急预案，强化安全意识，提高应急处置能力。加大对动火作业、特种设备等安全管理力度，不断提升安全管理水平，创建平安企业。报告期，公司被评为“2023年度全省专职消防队伍执勤训练工作先进单位”。四是提倡绿色发展理念，推行清洁生产工作不断改进生产工艺，从源头控制降低污染物排放，大力提倡溶剂回收再利用，减少污染物排放，降低成本。报告期，公司被认定为省级绿色工厂。
　　4、销售方面情况
　　销售方面，报告期，面对复杂多变的外部环境，公司迎难而上，共克时艰，坚持以市场为导向，以顾客为中心，强化业务拓展，竭诚为顾客提供优质的产品和服务，下半年，生产经营呈回升向好态势。全年实现销售收入11,993.87万元，其中奥美沙坦中间体占总销售收入的67.48%，氨基酸缩合剂EDC及其他占总销售收入的32.52%。
　　5、公司在人才引进及培训和公司内部管理方面情况
　　人才建设方面，公司一直把人才作为是企业发展基石之一，一是加强创新人才的布局和人才梯队的建设，进一步引进创新人才的同时，加强内部人才的培养和发展，推进管理和技术双通道的发展路径；公司已完善了研发、生产等体系的岗位职责及考核指标，形成了系统化职业发展体系，为人才发展提供清晰的发展路径。二是围绕岗前培训、管理开发培训、专业技能培训、职业化素养培训等工作开展，通过线上线下多维度开展培训学习，不断提高员工业务技能和职业素养。三是不断完善人力资源体系建设，继续推进以绩效为导向的激励机制、以业绩能力为导向的用人机制，进一步激发人才的潜能和动力，全力打造专业化、年轻化、和创新型的人才团队。报告期，培养了一批年轻的管理、生产和研发骨干，公司自成立以来，员工薪资水平及福利待遇在当地一直排在前列，具有竞争力。报告期，公司总经理杨小龙入选专利转化运用专项行动技术专家库专家、“楚天英才计划-创新型企业家”，公司获得湖北省地市州首笔科技人才贷1000万元。
　　(二)行业情况
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，其持续发展源自药品的刚性消费，随着人民生活水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题日益突出，我国医药行业呈现出持续良好的发展趋势，成为当今世界上发展最快的市场之一。
　　公司所处化学原料和化学制品制造业，目前主要从事医药中间体的生产和销售，医药中间体（Intermediate），是医药化工原料至原料药或药品这一生产过程中的一种精细化工产品，化学药物的合成依赖于高质量的医药中间体。按中国药监局规定，医药中间体可视为药品原材料，不必按照药品规则生产报批、申请批号，但当它应用于药品合成时，其产品规格、质量需达到一定的级别，通常需要经过客户的审计才能成为合格供应商。同时，医药中间体又属于精细化工品，目前国内精细化工行业已实现市场充分竞争，各企业面向市场自主经营，中国化学工业协会对精细化工行业进行自律管理。医药中间体行业的下游行业主要是原料药生产行业，而原料药与制剂处于上下游产业链的关系，下游制剂药物的消费需求将直接影响原料药的需求。随着人们生活水平的提高，老龄化程度攀升，同时，经疫情，公众健康意识将进一步提高，对基础性疾病的治疗将进一步得到重视，药品的需求量在很长一段时间呈上升态势，因此，从成品药传导至原料药极大地促进了原料药的需求，全球药品市场的增长很大程度上有望影响到整个中间体及原料药行业的发展。
　　同时，随着国家对节能减排和安全环保的要求日益提高，环保安全运行成本大幅增加，行业竞争更加激烈，一些中小型医药化工企业将面临关停和被淘汰的风险，但是合规有实力的企业将迎来重大发展机遇。

　　二、未来展望
　　（一）行业发展趋势
　　医药行业被誉为“永远的朝阳产业”，从长期来看，医药行业仍是销售增长最为稳定的行业之一。医药中间体和原料药制造行业作为医药制造行业的上游行业，是医药制造业的重要组成部分。通过几十年的发展，已经形成了比较完备的工业体系，从我国医药行业的增长速度来看，行业依然保持相当明显的增长势头，市场前景看好。
　　公司专注于特色医药中间体等精细化学品的研发、生产和销售，目前主要产品有奥美沙坦中间体和氨基酸缩合剂。近年来，公司聚焦于奥美沙坦中间体业务，几乎与国内所有奥美沙坦原料药生产厂家建立了良好的合作关系，产品已进入日本、英国等国际高端市场，在区域市场上具有较强竞争力。奥美沙坦酯已进入国家医保目录和集采名单，随着我国经济持续增长，人民保障水平及健康意识的不断提高，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题日益突出，医药行业仍呈现出持续向好的发展趋势。奥美沙坦酯未来在国内有望持续高速增长，药品市场不断扩大将带动中间体需求增加，将会为公司带来持续增长。
　　公司拥有专业而稳定的技术团队，新工厂具备产业化的良好条件，一方面可根据市场需求，及时调整产品策略，快速实现上市，获得市场订单；另一方面，可以接受CDMO（委托研发、生产）和CMO（委托生产）业务，从而形成公司新的利润来源。
　　（二）公司发展战略
　　报告期，公司黄冈化工园的新生产线建成投产后运行良好，公司将以省级专业化工园区为依托，充分发挥已有技术优势和客户资源，在新工厂中高起点实现产业转型升级，向更加高精方向发展。
　　公司现阶段以医药中间体和化学试剂的深加工为主要发展方向，全力打造公司的核心竞争力，持续优化产品工艺，做新、做专、做精，不断提升竞争力，实现公司盈利能力的稳步提升。
　　1、巩固基础开拓创新。公司将继续完善和健全标准化规范化的企业管理制度；加强对现有核心产品生产过程控制，保质、保量、按计划完成生产任务；维护好现有客户的良好关系，并积极开拓其他客户资源和市场，确保销售额的稳步增长。
　　2、确保科研团队的稳定和壮大，理性合理的选择新产品开发，逐步实现产品结构的有序升级，达到产品结构梯次化和立体化，提升企业市场竞争力。在稳定公司目前科研队伍的前提下，逐年引进优秀的科技人员；同时借助外部科研院所的力量开发新的产品。
　　3、整合现有在产中间体产品和在研新产品的生产资源，改进生产工艺技术和设备，扩大现有订单的产能规模，实现企业规模的扩大和盈利能力的提高。
　　4、抓住市场机遇，坚持做精做强，把公司建设成市场销售以中国为大本营，印度为基站，日本为先锋，国内国外统筹兼顾，以进入主流、高端市场为主要目标，同时保证在低端市场的成本竞争力，实现公司可持续稳定发展。
　　（三）经营计划或目标
　　2025年，公司将继续稳定和巩固现有产品市场地位，同时推进新产品产业化。在资金筹措方面，随着国家对专精特新“小巨人”企业的金融政策支持，公司已与银行等金融机构达成了良好的合作意向，并获批黄冈首笔“鄂质贷”以及湖北地市州首笔“科技人才贷”。另一方面公司已步入良性发展轨道，现金流将会得到改善，经营计划投资资金将会得到有效的保障。
　　（四）不确定性因素
　　因新产品研发存在一定的风险性，有失败的风险；以及医药中间体市场竞争激烈，可能因较强的市场竞争导致销售量及销售价格大幅波动，导致相关的经营计划存在一定的不确定性。为保障公司发展目标和发展规划的实现，公司将积极面对新的挑战，认真分析和把握市场动向，确保正常的生产经营秩序。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　1、新产品研发的风险
　　新产品的研发对产品的合成方法、催化剂的选择、工艺流程的控制均有很高的技术要求，而新产品与工艺的开发受各种客观条件的制约，存在开发失败的风险，如果不能按照计划开发出新产品，公司市场拓展计划及在行业内的竞争优势将会受到影响。应对措施：公司针对研发工作的特点制定了科技创新奖励机制，较好地调动了研发人员的积极性，提高了研发工作的质量。公司将继续依托现有核心技术人员，同时积极引入优秀的药物研发人才和国际先进研发设备，在特色医药中间体的产品储备、工艺技术等方面持续发力，减少研发风险。本年度，新产品研发的风险未对公司产生不利影响。
　　2、市场充分竞争的风险
　　医药中间体行业属于资金密集型与知识密集型的行业，国内企业数量众多，但规模普遍不大、行业集中度不高，部分医药中间体处于充分竞争状态。目前，国内缺乏具有行业整合能力的大型医药中间体企业，行业内企业通常只生产其中的部分产品。欧洲和美国的一些专业化医药中间体企业，从规模、知名度和客户基础上对行业内企业形成冲击，而发展中国家的企业也在生产成本优势上对行业内企业形成了一定威胁。由于国内新的潜在竞争企业加入，或者国际厂商加大对中国市场的开拓力度,现有企业面临市场竞争加剧的风险。应对措施：公司将通过持续的生产工艺改进，不断强化现有产品在细分市场的竞争力，锁定终端客户，增加客户粘性，取得市场话语权。同时，公司将继续开发新的特色中间体产品，改善公司产品结构，增加新的利润来源；并不断加强研发技术的知识产权保护，保证公司主要盈利产品短期在行业内具有不可替代性。此外，公司将以医药中间体业务为基础向下游延伸，形成以医药中间体、特色原料药产品研发生产的产业链，进一步增强公司盈利能力和竞争力，实现公司稳步、健康和可持续发展。
　　3、环保政策及安全生产的风险
　　公司产品生产过程中会产生三废，对当地环境造成影响。随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，国家和地方政府可能会颁布更严格的环保法规，提高环保标准，导致公司增加环保治理方面的费用支出，影响公司的盈利水平。公司在生产中会使用到危险化学品，对生产操作要求高，若员工发生疏忽、操作不慎或设备出现问题等情况而引发火灾或者爆炸等安全事故，将会对公司的正常经营产生不利影响。应对措施：作为医药化工企业，公司一直以来自觉遵守环境法律法规，坚持走可持续发展之路，通过技术改造工艺、节约能源、再生利用废弃物、加强环境管理做到绿色生产、绿色发展，公司采用的污水处理工程工艺先进、投资大、规模大、处理效果显著，公司新工厂投入建设了1000t/d污水处理项目、30000m/h污水恶臭气体收集处理项目、30000m/h车间综合尾气处理项目（2套），目前已全部投入了使用，出水排放指标达到国家医药排放（GB21904-2008）三级标准，公司将继续加强源头控制，坚持对“三废”处理技术的改进，降低能耗。报告期，公司还投资新建了挥发性有机废气深度治理项目且已投入运行，该项目对不含氯有机废气收集后进入RTO焚烧装置处理，含氯有机废气进入树脂吸附处理系统处理，大幅降低挥发性有机物排放总量，实现全过程低VOCs排放。同时，公司高度重视安全生产工作，设置了专门的安全生产管理部门，建立健全了安全生产管理制度，拥有一批长期从事生产的熟练技工，并运用先进的自动控制系统，以及消防工程等，保障生产的安全运行。
　　4、市场价格波动的风险
　　报告期内，受经济大环境影响，市场充分竞争，产品价格波动较大。应对措施：公司将持续加强生产管理，改善产品生产工艺，降低综合成本；提高业务拓展能力，扩大销售；在原产业基础上“延链、链、强链”，加速新产品产业化，全过程引入资源协同循环利用的经营理念，促进企业快速转型升级。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、商业模式： 公司目前主要从事医药中间体、精细化学品、化学试剂、核苷酸衍生物的研发、生产和销售，同时在进行原料药的研发和注册，以实现产业转型升级。根据全国股转公司颁发的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（C26），是集医药研发、制造、销售于一体的国家级专精特新“小巨人”企业，现有产品以奥美沙坦中间体和氨基酸缩合剂EDC为主。 公司以“弘扬鲁班工匠精神，呵护人类生命健康”为使命，秉承“敬业爱国，共创卓越”的价值观，以“品质、热情、能力”为员工三要素，核心团队成员由医... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式：
公司目前主要从事医药中间体、精细化学品、化学试剂、核苷酸衍生物的研发、生产和销售，同时在进行原料药的研发和注册，以实现产业转型升级。根据全国股转公司颁发的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所处行业为化学原料和化学制品制造业（C26），是集医药研发、制造、销售于一体的国家级专精特新“小巨人”企业，现有产品以奥美沙坦中间体和氨基酸缩合剂EDC为主。
公司以“弘扬鲁班工匠精神，呵护人类生命健康”为使命，秉承“敬业爱国，共创卓越”的价值观，以“品质、热情、能力”为员工三要素，核心团队成员由医药及相关专业人员组成，具有10年以上医药行业研发、生产和销售管理经验，忠诚度高稳定性强，是公司的核心竞争力之一。鲁班药业作为一家高新技术企业，持续进行研发投入，重视知识产权的维护，已获14项发明专利和25项实用新型专利，被认定为国家知识产权优势企业，形成了一套成熟的技术工艺，产品质量可靠，优质的产品使得公司聚集了丰富的市场资源，终端客户粘性较强。公司采取“以销定产加适当备货”的生产模式，产品通过直销或经销模式，销售给境内外知名终端制药企业，并据此获取利润和现金流。
公司新工厂硬件设施配套齐全、性能优良，产品梯队储备充分，新工厂设计规模与产能较大（6个生产车间，已建成2个），现有资源有利于拓宽公司市场开拓的范围和机遇，中长期发展可期。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
二、经营计划实现情况：
报告期，在公司董事会的领导下，公司上下齐心，努力做好安全生产和经济发展两手抓，积极参与国内国际双循环，不断攻坚克难，稳步推动公司各项重点工作。
1、经营业绩情况
报告期，公司实现营业收入为4,795.85万元，实现归属于挂牌公司股东的净利润为-246.97万元，较上年同期营业收入下降26.52%，净利润下降151.32%；公司资产总额31,859.11万元，较上年期末上升4.17%；负债总额为13,406.23万元，较上年期末上升12.62%；净资产总额为18,452.88万元，较上年期末下降1.21%。
2、技术研发情况
研发创新方面，一是持续进行研发投入。报告期，公司研发费用为560.40万元，占销售收入的11.69%，为公司创新发展提供有力支撑。二是技术人员持续进行老产品的工艺优化和新产品开发。三是专利申请和维持工作顺利开展。报告期，公司新受理发明专利1项、实用新型专利2项。四是创新发展得到社会广泛认可，报告期，公司参与起草的国家标准《洁净室及相关受控环境空气化学污染控制技术要求》（标准号：GB/T36306-2024）已获批准发布；公司入选湖北省博士后创新实践基地备案设立名单并荣获2023年度科技创新奖；公司新型研发机构“湖北省心脑血管药物技术企校联合创新中心”顺利通过2024年湖北省新型研发机构绩效评价；公司主打产品1-乙基-(3-二甲基氨基丙基)碳酰二亚胺盐酸盐获评“湖北精品”。
3、质量、安全生产和环保方面情况
质量、安全生产方面，公司始终本着“质量第一，安全至上”的原则，以质量为依托，树立品牌形象，满足市场需求，打造绿色企业，为公司持续发展打下良好基础。一是完善质量管理体系，加强生产现场管理，确保产品质量，产品出厂合格率为100%。报告期，公司迎接客户审计19次，其中文件审计1次，在线审计1次，现场审计17次，审计通过率100%，关键缺陷为0。二是持续整合公司优势资源，重视提高生产效率，不断进行技术改造和设备更新，降本增效，释放产能，提升公司竞争力，报告期，公司取得能源管理体系认证证书（GB/T23331-2020/ISO50001:2018）。三是严格按照环境和职业健康安全管理体系运行，落实安全生产主体责任，推动安全发展为目标，积极推进完善健全安全生产管理制度和企业“安全文化建设”，营造主动安全和全员参与的安全文化氛围。健全完善公司安全隐患排查治理机制，采取定时和不定时相结合方式，组织隐患排查工作，对隐患进行分析评估，确定隐患等级，登记建档，及时采取有效治理措施。制定年度培训计划，确保员工培训率100%。有针对性地对员工进行安全生产教育和培训，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉安全生产规章制度和操作规程，掌握岗位操作技能和应急处置措施，确保安全作业。认真组织开展专项、综合应急预案演练，进一步完善应急预案，强化安全意识，提高应急处置能力。加大对动火作业、特种设备等安全管理力度，不断提升安全管理水平，创建平安企业。报告期，公司被评为“2023年度全省专职消防队伍执勤训练工作先进单位”。四是提倡绿色发展理念，推行清洁生产工作不断改进生产工艺，从源头控制降低污染物排放，大力提倡溶剂回收再利用，减少污染物排放，降低成本。报告期，公司被认定为省级绿色工厂。
4、销售方面情况
销售方面，报告期，公司顶住市场压力，实现销售收入4,795.85万元，其中奥美沙坦中间体占总销售收入的69.29%，较上年同期下降16.33%，氨基酸缩合剂EDC及其他占总销售收入的30.71%。
5、公司在人才引进及培训和公司内部管理方面情况
人才建设方面，公司一直把人才作为是企业发展基石之一，一是加强创新人才的布局和人才梯队的建设，进一步引进创新人才的同时，加强内部人才的培养和发展，推进管理和技术双通道的发展路径；公司已完善了研发、生产等体系的岗位职责及考核指标，形成了系统化职业发展体系，为人才发展提供清晰的发展路径。二是围绕岗前培训、管理开发培训、专业技能培训、职业化素养培训等工作开展，通过线上线下多维度开展培训学习，不断提高员工业务技能和职业素养。三是不断完善人力资源体系建设，继续推进以绩效为导向的激励机制、以业绩能力为导向的用人机制，进一步激发人才的潜能和动力，全力打造专业化、年轻化、和创新型的人才团队。报告期，培养了一批年轻的管理、生产和研发骨干，公司自成立以来，员工薪资水平及福利待遇在当地一直排在前列，具有竞争力。报告期，公司总经理杨小龙入选专利转化运用专项行动技术专家库专家，副总经理杨铁波入选2024年黄州区劳动模范和先进工作者预备人选名单；公司新设博士后创新实践基地备案获得湖北省人力资源和社会保障局同意。
（二）行业情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，其持续发展源自药品的刚性消费，随着人民生活水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题日益突出，我国医药行业呈现出持续良好的发展趋势，成为当今世界上发展最快的市场之一。
公司所处化学原料和化学制品制造业，目前主要从事医药中间体的生产和销售，医药中间体（Intermediate），是医药化工原料至原料药或药品这一生产过程中的一种精细化工产品，化学药物的合成依赖于高质量的医药中间体。按中国药监局规定，医药中间体可视为药品原材料，不必按照药品规则生产报批、申请批号，但当它应用于药品合成时，其产品规格、质量需达到一定的级别，通常需要经过客户的审计才能成为合格供应商。同时，医药中间体又属于精细化工品，目前国内精细化工行业已实现市场充分竞争，各企业面向市场自主经营，中国化学工业协会对精细化工行业进行自律管理。医药中间体行业的下游行业主要是原料药生产行业，而原料药与制剂处于上下游产业链的关系，下游制剂药物的消费需求将直接影响原料药的需求。随着人们生活水平的提高，老龄化程度攀升，同时，经疫情，公众健康意识将进一步提高，对基础性疾病的治疗将进一步得到重视，药品的需求量在很长一段时间呈上升态势，因此，从成品药传导至原料药极大地促进了原料药的需求，全球药品市场的增长很大程度上有望影响到整个中间体及原料药行业的发展。
同时，随着国家对节能减排和安全环保的要求日益提高，环保安全运行成本大幅增加，行业竞争更加激烈，一些中小型医药化工企业将面临关停和被淘汰的风险，但是合规有实力的企业将迎来重大发展机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、新产品研发的风险
新产品的研发对产品的合成方法、催化剂的选择、工艺流程的控制均有很高的技术要求，而新产品与工艺的开发受各种客观条件的制约，存在开发失败的风险，如果不能按照计划开发出新产品，公司市场拓展计划及在行业内的竞争优势将会受到影响。应对措施：公司针对研发工作的特点制定了科技创新奖励机制，较好地调动了研发人员的积极性，提高了研发工作的质量。公司将继续依托现有核心技术人员，同时积极引入优秀的药物研发人才和国际先进研发设备，在特色医药中间体的产品储备、工艺技术等方面持续发力，减少研发风险。本年度，新产品研发的风险未对公司产生不利影响。
2、市场充分竞争的风险
医药中间体行业属于资金密集型与知识密集型的行业，国内企业数量众多，但规模普遍不大、行业集中度不高，部分医药中间体处于充分竞争状态。目前，国内缺乏具有行业整合能力的大型医药中间体企业，行业内企业通常只生产其中的部分产品。欧洲和美国的一些专业化医药中间体企业，从规模、知名度和客户基础上对行业内企业形成冲击，而发展中国家的企业也在生产成本优势上对行业内企业形成了一定威胁。由于国内新的潜在竞争企业加入，或者国际厂商加大对中国市场的开拓力度,现有企业面临市场竞争加剧的风险。应对措施：公司将通过持续的生产工艺改进，不断强化现有产品在细分市场竞争力，锁定终端客户，增加客户粘性，取得市场话语权。同时，公司将继续开发新的特色中间体产品，改善公司产品结构，增加新的利润来源；并不断加强研发技术的知识产权保护，保证公司主要盈利产品短期在行业内具有不可替代性。此外，公司将以医药中间体业务为基础向下游延伸，形成以医药中间体、特色原料药产品研发生产的产业链，进一步增强公司盈利能力和竞争力，实现公司稳步、健康和可持续发展。
3、环保政策及安全生产的风险
公司产品生产过程中会产生三废，对当地环境造成影响。随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，国家和地方政府可能会颁布更严格的环保法规，提高环保标准，导致公司增加环保治理方面的费用支出，影响公司的盈利水平。公司在生产中会使用到危险化学品，对生产操作要求高，若员工发生疏忽、操作不慎或设备出现问题等情况而引发火灾或者爆炸等安全事故，将会对公司的正常经营产生不利影响。应对措施：作为医药化工企业，公司一直以来自觉遵守环境法律法规，坚持走可持续发展之路，通过技术改造工艺、节约能源、再生利用废弃物、加强环境管理做到绿色生产、绿色发展，公司采用的污水处理工程工艺先进、投资大、规模大、处理效果显著，公司新工厂投入建设了1000t/d污水处理项目、30000立方米/h污水恶臭气体收集处理项目、30000立方米/h车间综合尾气处理项目（2套），目前已全部投入了使用，出水排放指标达到国家医药排放（GB21904-2008）三级标准，公司将继续加强源头控制，坚持对“三废”处理技术的改进，降低能耗。报告期，公司还投资新建了挥发性有机废气深度治理项目且已投入运行，该项目对不含氯有机废气收集后进入RTO焚烧装置处理，含氯有机废气进入树脂吸附处理系统处理，大幅降低挥发性有机物排放总量，实现全过程低VOCs排放。同时，公司高度重视安全生产工作，设置了专门的安全生产管理部门，建立健全了安全生产管理制度，拥有一批长期从事生产的熟练技工，并运用先进的自动控制系统，以及消防工程等，保障生产的安全运行。
4、市场价格波动的风险
报告期内，受经济大环境影响，市场充分竞争，产品价格波动较大，导致公司经营业绩较上年同期下降。应对措施：公司将持续加强生产管理，改善产品生产工艺，降低综合成本；提高业务拓展能力，扩大销售；在原产业基础上“延链、补链、强链”，加速新产品产业化，全过程引入资源协同循环利用的经营理念，促进企业快速转型升级。 收起▲