一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　超凡股份的使命是助力客户创新更具商业价值。客户定义、实现创新后，超凡股份作为知识产权解决方案专业提供商，帮助客户保护创新并实现商业价值，使创新实现闭环。多年来，超凡股份致力于服务企业创新的核心价值链，通过诊断、规划、实施、运营的咨询式服务模式，助力企业全面提升知识产权创造、保护、管理水平，为企业的研发实力、品牌创新、市场销售注入有效动力。超凡股份的愿景是成为一家受客户信赖、行业尊重的知识产权服务提供商。我们既为客户提供解决方案，还要落地实施好。尊重专业服务和法律服务的行业规律，通过专业化实现高质量发展，不搞不正当竞争，在成... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　超凡股份的使命是助力客户创新更具商业价值。客户定义、实现创新后，超凡股份作为知识产权解决方案专业提供商，帮助客户保护创新并实现商业价值，使创新实现闭环。多年来，超凡股份致力于服务企业创新的核心价值链，通过诊断、规划、实施、运营的咨询式服务模式，助力企业全面提升知识产权创造、保护、管理水平，为企业的研发实力、品牌创新、市场销售注入有效动力。超凡股份的愿景是成为一家受客户信赖、行业尊重的知识产权服务提供商。我们既为客户提供解决方案，还要落地实施好。尊重专业服务和法律服务的行业规律，通过专业化实现高质量发展，不搞不正当竞争，在成就客户的基础上成就员工。
　　超凡股份依托完善的知识产权全产业链发展模式，致力于从细分行业中获客。公司针对行业内中大型客户的不同知识产权需求，进行产品与解决方案设计，并通过解决方案式销售将其推广，达到全面拉通营销、销售、交付，从而获得持续复购。与传统营销模式相比，深入细分行业的精准营销可以达到小规模批量获客的效果，在此基础上汇聚到一起形成较大规模客户群体。深入细分行业的精准营销在一定程度上规避了无序、盲目、低效率开发客户，通过对特定行业客户的集中开发（如汽车及零部件、医疗器械等），促使行业份额逐渐集中。集中可以带来效率和效益，行业集中化的模式不仅提升了公司整体的营销效率，也使得交付的复杂性得以在源头上有效控制，从而进一步提升了交付和运营效率。公司通过敏锐洞察市场发展趋势打造新产品，并从客户出发，挖掘定义、诊断分析客户痛点，与客户共创解决方案，使产品与客户解决方案二者有效结合并予以专业化交付，为客户创造显著价值。
　　由于公司的主要客户群体为各细分行业的中大型客户和头部企业，此类客户的单件销售、交付成本高，所以需要通过建立持续的复购获得规模效益。一方面，突破业务间的交叉复购，筛选出复购客户群，通过做透营销、做好专业交付、做快流程服务，拉通营销、销售、交付服务，从而获得持续性增长。另一方面，构建ToB直销能力，将解决方案式产品和方案价值传导给目标用户的能力建设是必要且漫长的，包括优化销售流程，构建与之相配套的岗位体系及人才培养机制。
　　报告期内，超凡股份的商业模式和主营业务保持稳定，没有发生重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　超凡股份的可持续增长依靠复购，复购来源于客户满意度。区域化、行业化、面向客户的CC3服务模式和组织形态是我们增长的主要驱动力，这三者形成闭环，并始终指向客户满意。
　　报告期内，公司实现营业收入59,435.93万元，同比增长5.14%。其中，泛商标业务同比增长5.32%至27,685.06万元；泛专利业务收入（含咨询业务收入）31,750.88万元，同比增长4.99%；归属于挂牌公司股东的净利润为5,053.31万元，经营性现金流净额1.12亿，同比增长68.01%。
　　报告期内，公司主要经营活动回顾如下：
　　（一）深化区域经营，以交付和服务本地化提升客户满意度
　　2025年公司的核心战略之一是步入区域化2.0阶段，即在区域化1.0（销售本地化）的基础上，逐步实现交付和服务的本地化。
　　报告期内，超凡股份实施商标优质供给的区域化部署策略，在东西南北四大销售区域完成交付团队的本地化建设，使公司能够更高效地贴近并理解区域客户的需求，并据此提供更为精准、快速且优质的商标解决方案与服务支持，进一步优化客户体验。专利业务方面，目前已在包括北京、深圳、成都、天津等在内的十余个城市完成团队布点，初步构建起覆盖多区域的本地服务网络。该模式遵循"属地优先"原则：客户日常服务由所在地团队对接，当需现场支持时，可第一时间就近派遣代理人响应。以上战略的本质是公司践行"以客户为中心"理念的具体实践。结合近年持续推进客户满意度提升工作，特别是交付本地化对服务能力与客户经营的深化。伴随2025年行业向高质量发展阶段的演进，公司专利代理案件量总体保持稳定，未发生显著波动。
　　（二）有序推进行业化，持续进行客户升级
　　报告期内，公司进一步深化客户行业化管理，采取按细分行业领域实施客户分类及列名管理的策略。鉴于各细分行业客户群体在需求与特点上存在显著差异，公司定期开展市场洞察与分析形成动态化分析报告，精准锚定行业发展方向与客户核心诉求，据此制定针对不同知识产权细分市场板块的行业专属服务方案，形成行业深度开发策略。
　　报告期内，公司完成两家重点行业中高端客户的突破，积累行业化解决方案储备；同时发挥行业渠道优势，将产品推广与行业营销活动深度融合，制定针对性营销推广策略，收割行业化腰部客户，同步验证并跑通CC3协作模式。
　　行业化管理是公司坚持以客户为中心的核心策略，也是公司在激烈市场竞争中实现突破的重要举措。对外，需要深入理解客户所在行业及其细分领域的发展趋势，精准洞察客户在产品、技术和知识产权方面的特殊挑战，进而为客户提供更具针对性和可行性的知识产权解决方案，力争为客户创造业务价值。对内，通过以行业或细分行业为界，整合营销、销售和交付服务全流程，基于在特定行业内积累的丰富经验，逐步提升各环节的效率，实现人均效能和客户价值的全面提升。
　　（三）复购为本：依托铁三角团队(CC3)端到端聚焦客户需求
　　为提升客户满意度并驱动复购增长，2025年公司针对重点客户，构建了集合客户维护、解决方案、交付于一体的服务模式与组织形态（以下简称“CC3”）。该模式通过提供端到端服务，旨在提升客户黏性。
　　报告期内，基于社会成熟的CC3服务模式框架，公司结合知识产权服务行业的特性，在专利业务部门率先实践CC3模式。该模式核心是由销售顾问、交付负责人与流程组建专属客户服务团队，即专门为某个客户成立一个项目组。一是可以为客户做到高效需求响应，由专人对接客户需求，确保信息直达执行端进行有效落实；二是服务个性化，避免大企业僵化流程，根据客户的不同需求灵活定制知识产权解决方案；三是标准化管理，通过团队架构统一服务标准，可以对几乎各类规模客户的服务进行规范化和标准化管理，目前该模式已在数百家客户中分层推行。
　　2025年，公司还筛选出与超凡股份在商标领域长期合作的42家细分行业头部企业，组建了由商标大客户顾问、解决方案专家、流程人员及管理者构成的专业服务团队。通过明确岗位职责、规范工作标准，该团队为客户提供更全面、系统化的专业服务，这一措施不
　　但有效提升了上述42家大客户的满意度，而且也带来了明显的增量业绩，这些客户在25年整体实现了回款额70%的增长。
　　作为交付本地化和CC3的重要支撑，公司同期在销售战区启动了“春耕行动”项目。该项目建立了总部与战区两级联动的指挥及运作体系，确保资源高效协同、决策贴近一线。在具体实施上，“春耕行动”聚焦于客户价值经营，通过客户分层分级管理，为不同成交阶段的客户匹配对应的交付专家和解决方案专家，打造专属服务团队，并由战区领导者定期开展客户与商机深度穿透，着力提升对中大型客户的聚焦服务能力。
　　（四）持续加强专业能力建设，促进行业知识沉淀与传播。
　　2025年，超凡股份共计240位商标代理人入选中华商标协会商标代理人才库，包括3位特级代理人才及5位高级一级代理人才，入库人数约占比4%。2025年超凡共30余人分别入选10余个省市的知识产权专家库成员，包括浙江省海外知识产权纠纷应对指导专家、成都市海外知识产权纠纷应对指导专家等。
　　在行业知识沉淀与传播上，超凡股份通过组织知名企业的法总、知识产权负责人等走访行业标杆企业的活动形式，促进业内代表共同交流与学习标杆企业的知识产权战略、专利和品牌保护方法和经验，本年度共组织走进12家知名企业，共200余位知名企业知识产权负责人参与，推动了标杆效应在行业内的复制与推广，促进了行业的协同发展与进步。此外，超凡还组织开展“专利情报检索实战营”，在北京、上海、苏州、南京、成都、杭州、重庆等多地组织开展系列活动16场，覆盖企业500余家。活动围绕如何利用专利检索识别潜在侵权风险与关键技术点，以及通过专利情报分析开展专利挖掘和竞争对手技术解码等核心内容开展实战培训与针对性辅导，切实提升了企业专利布局能力和风险防控水平，对促进企业创新发展和知识产权高质量运用发挥了积极作用。
　　(二)行业情况
　　2025年是知识产权强国建设从“量”到“质”转型的深化之年，也是专利转化运用三年专项行动的决战决胜之年。这一年，知识产权领域紧扣高质量发展主题，在法治保障、审查提质、保护强化、转化增效、国际合作等方面持续突破，为培育新质生产力提供了有力支撑。
　　在知识产权法治建设层面，制度完善进程持续提速，重点领域立法修法有序推进。加快推动商标法新一轮全面修改和《集成电路布图设计保护条例》修改，完善新兴领域知识产权保护制度，积极构建数据知识产权保护规则并深化试点，为知识产权全链条保护筑牢制度根基。审查工作持续向“优质高效”升级，依托国际领先的专利智能审查系统和新一代商标审查系统，深度探索大模型技术在审查中的应用，实现审查智能化升级。截至2025年底，发明专利平均审查周期较“十三五”末大幅压减，商标注册平均审查周期稳定在较短水平，有效增强了创新主体的获得感与满意度。
　　知识产权保护力度持续加码，全链条保护体系愈发完善，保护效能显著提升。2025年，国家级知识产权保护中心、快速维权中心覆盖范围广泛，涵盖全国多数国家高新技术产业开发区、重点万亿级和千亿级产业集聚区，为大量备案主体提供“一站式”保护服务。海外知识产权保护网络持续拓展，海外知识产权纠纷应对指导工作平台数量稳步增加，累计指导多起纠纷应对，帮助企业挽回大额损失，为企业“走出去”保驾护航。
　　2025年，知识产权领域出台一系列重磅政策文件，为行业高质量发展提供坚实政策保障：
　　1、2025年5月，国家知识产权局印发《关于纵深推进专利转化运用专项行动加快形成长效机制的通知》，作为专利转化运用三年行动决战决胜之年的关键部署，旨在推动一批高价值专利实现产业化。通知从高质量盘活高校和科研机构存量专利、以专利产业化助力中小企业和重点产业提升竞争力、强化质量导向政策协同、构建市场化长效机制四个方面，提出十五条具体措施，明确探索人工智能促进专利转化模式，培育专利产业化样板企业，推进重点产业专利池建设，推动专利密集型产品量质齐升。
　　2、2025年10月，国家知识产权局印发《关于组织开展2025—2027年知识产权强国建设示范创建工作的通知》，部署新一轮三年期知识产权强国建设示范创建工作。创建项目涵盖强市、强县、示范园区、服务业集聚区、示范企业、示范高校、示范科研机构七类，明确申报条件与“组织申报—推动创建—评估验收—总结推广”的全流程工作安排，要求通过示范引领，带动知识产权创造质量、运用效益、保护效果、管理能力和服务水平全面提升，助力知识产权强国建设纲要落地见效。
　　3、2025年10月，国家知识产权局印发《知识产权促进民营经济发展实施办法》，于次月1日正式施行。办法共二十二条，紧扣民营经济发展需求，从知识产权创造质量、运用效益、保护效能、服务供给、人才培育、涉外纠纷处理等八个维度作出系统规定，鼓励民营企业开展前瞻性知识产权布局，加大对民营企业创新成果的保护力度，支持民营企业通过转让、许可、质押等方式盘活知识产权资产，完善知识产权公共服务“一网通办”机制，为民营经济高质量发展提供精准知识产权服务。

　　二、未来展望
　　当前，知识产权行业与其他行业一致，面临通缩压力，同时监管层面持续引导行业高质量发展、遏制无序竞争。从细分领域看，泛商标领域调整已基本企稳；泛专利领域挑战与机遇并存，监管部门将持续打击低质量专利，推动行业实现“量减质增”的转型目标。目前，超凡已构建相对齐全、均衡的知识产权服务全链条业务体系；同时营销服务、职能管理体系已具备一定基础，综合竞争力较强，但核心竞争力仍有提升的空间。结合行业发展趋势与公司战略延续性，2026年及未来三年，公司将聚焦内生能力提升与人均效能优化，推动高质量发展。
　　未来三年，公司将围绕“本地化布局、运营标准化、人才队伍训练”三大核心策略，通过以下四项关键举措提升专业服务能力，精准对接客户核心需求：
　　1.深化本地化战略，推行“1+2”核心配置模式（即销售战区牵头，配置泛商标、泛专利交付部门协同推进工作），确保本地化服务能力精准匹配区域客户需求，夯实区域市场深耕基础，提升本地化服务响应效率与质量。
　　2.优化经营结构。坚持“利润优先、规模协同”原则，聚焦优质客户与优质订单，推动经营逻辑从“数量扩张”向“质量升级”转型。重点提升与战略机会点匹配的老客户续约率，拓展优质新客户，完成客户结构优化；在保障稳健经营的基础上，优先保障利润增长。
　　3.推进运营标准化建设，做好交付，做好服务。深化“线索-商机-合同-交付”（LTC）主流程，做实做细交付各环节，提升客户满意度，提高交付效率，缩短交付周期，降低服务质量波动。
　　4.长期坚持人才队伍训练，建立常态化训练机制，持续加强销售顾问、交付经理等核心岗位人员专业能力训练；加强干部队伍建设，逐步推进销售顾问等关键岗位任职资格体系建设，提升团队整体专业素养与履职能力。
　　2026年，超凡的经营主线是面向“好客户、好订单”，提供“又好又快”的交付与服务，进一步推进公司经营的健康度与稳定性。为落实这一主线，公司将重点推进以下工作：深化客户分层经营，构建“好客户”评估框架与画像，推进人客精准匹配与客户聚焦；建立基于价值贡献的激励机制，激活组织动力，提升团队执行力；同时深化LTC流程，以重点客户为抓手强化跨部门协同，同步建立客户分层服务标准，着力提升交付效率、缩短交付周期、提升客户满意度，降低交付与服务方差。
　　总体来看，知识产权需求必将回归竞争本源，刚需型、高质量服务才是企业长久生存的核心支撑，与此同时持续建设销售能力，打造客户认可/认定的优质作业和交付供给，才是经营的根本和支撑我们可持续发展的核心竞争力。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，超凡合伙持有公司3783.18万股股份，占公司总股本的65.62%，为公司的控股股东。母洪直接持有公司673万股股份，并通过担任普通合伙人及执行事务合伙人控制超凡合伙，从而间接控制公司3783.18万股股份，合计控制公司77.30%的股份，为公司的实际控制人。虽然公司通过建立并不断完善公司治理和相关内部控制制度，以防范控股股东、实际控制人对公司的独立运作进行不当干预，但由于公司股权集中度较高，不能完全排除控股股东、实际控制人利用其绝对控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行干预，公司存在由于控股股东、实际控制人不当控制而损害公司及公司中小股东的利益的风险。
　　专利业务开展模式的风险
　　为全方位提供知识产权服务，打造知识产权全链条业务，并基于《专利代理条例》和《专利代理管理办法》对专利代理机构的组织形式和股东或合伙人的规定要求，公司通过由全资子公司成都比比猴信息技术有限公司先后与北京超凡宏宇知识产权代理有限公司、成都泛典知识产权代理有限公司（原成都超凡明远知识产权代理有限公司，于2025年4月更名）和北京维飞联创知识产权代理有限公司签订《独家服务协议》和《业务合作协议》等协议的方式，向专利代理主体提供市场营销、客户推介、IT系统授权使用与运维支持、财务及人力资源等服务，并将前述专利代理机构纳入超凡股份合并财务报表之内。虽然《专利代理管理办法》等部门规章和其他法律法规未禁止前述通过签署相关协议开展专利代理业务的模式，但如果主管部门不认可该类模式，则相关协议面临被解除的风险，从而导致公司无法对前述专利代理机构进行财务合并，进而可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　人力资源管理难度增大的风险
　　公司成立以来，经过多年的培养，已经拥有了一支人员精干、业务能力过硬的管理团队，在经营管理方面和业务管理方面与公司的发展相适应。随着近年来公司业务规模的增长和经营管理水平的提升，越来越多的专利人才、市场人才、互联网人才、职业化管理人才等加入公司。不同类型、特质、专业、地域人员的组织，公司业务、事务、资源的整合，给公司管理团队的管理能力带来一定挑战。未来，公司将持续加强职业化专业化管理，特别是人力资源管理。
　　企业文化执行力降低的风险
　　企业文化的贯彻落地是百年企业的基石。公司经过20余年的发展，已经形成了具有超凡特色的企业文化。公司一直致力于企业文化的贯彻、执行，努力把企业文化的精髓转化为员工的行为习惯。得益企业文化强有力的执行，公司得以发展成为行业内领先的企业。然而随着公司的快速发展，各类人才的不断加入，对公司企业文化的宣导与执行，以及将企业文化内化到公司制度、机制与流程中形成了一定挑战，公司存在企业文化执行力降低的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　超凡股份的使命是助力客户创新更具商业价值。多年来，超凡股份致力于服务企业创新的核心价值链，通过诊断、规划、实施、运营的咨询式服务模式，助力企业全面提升知识产权创造、保护、管理水平，为企业的研发实力、品牌创新、市场销售注入有效动力。作为一站式知识产权解决方案专业提供商，超凡股份依托完善的知识产权全产业链发展模式，进一步深入探索，致力于从细分行业中获客。公司针对行业内中大型客户的不同知识产权需求，进行产品与解决方案设计，并通过解决方案式销售将其推广，达到全面拉通营销、销售、交付，从而获得持续复购。　　与传统营销模式相比，深入细... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　超凡股份的使命是助力客户创新更具商业价值。多年来，超凡股份致力于服务企业创新的核心价值链，通过诊断、规划、实施、运营的咨询式服务模式，助力企业全面提升知识产权创造、保护、管理水平，为企业的研发实力、品牌创新、市场销售注入有效动力。作为一站式知识产权解决方案专业提供商，超凡股份依托完善的知识产权全产业链发展模式，进一步深入探索，致力于从细分行业中获客。公司针对行业内中大型客户的不同知识产权需求，进行产品与解决方案设计，并通过解决方案式销售将其推广，达到全面拉通营销、销售、交付，从而获得持续复购。
　　与传统营销模式相比，深入细分行业的精准营销可以达到小规模批量获客的效果，在此基础上汇聚到一起形成较大规模客户群体。深入细分行业的精准营销在一定程度上规避了无序、盲目、低效率开发客户，通过对特定行业客户的集中开发（如汽车及零部件、医疗器械等），促使行业份额逐渐集中。集中可以带来效率和效益，行业集中化的模式不仅提升了公司整体的营销效率，也使得交付的复杂性得以在源头上有效控制，从而进一步提升了交付和运营效率。
　　公司通过敏锐洞察市场发展趋势打造新产品，并从客户出发，挖掘定义、诊断分析客户痛点，与客户共创解决方案，使产品与客户解决方案二者有效结合并予以专业化交付，为客户创造显著价值。由于公司的主要客户群体为各细分行业的中大型客户和头部企业，此类客户的单件销售、交付成本高，所以需要通过建立持续的复购获得规模效益。一方面，突破业务间的交叉复购，筛选出复购客户群，通过做透营销、做好专业交付、做快流程服务，拉通营销、销售、交付服务，从而获得持续性增长。另一方面，构建ToB直销能力，将解决方案式产品和方案价值传导给目标用户的能力建设是必要且漫长的，包括优化销售流程，构建与之相配套的岗位体系及人才培养机制。
　　报告期内，超凡股份的商业模式和主营业务保持稳定，没有发生重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　超凡股份在2025年及未来三年将紧密围绕构建客户关系、增加优质供给两个关键战略控制点谋篇布局。其中，公司2025年核心战略是继续深化销售本地化，并在销售本地化的基础上，逐步实现交付和服务的本地化。
　　报告期内，公司实现营业收入27,228.06万元，同比增长4.66%。其中，泛商标业务同比增长5.41%至13,131.88万元；泛专利业务收入（含咨询业务收入）14,096.18万元，同比增长3.97%；归属于挂牌公司股东的净利润为1,800.35万元。报告期内，公司主要经营活动回顾如下：
　　（一）深化区域经营，以交付本地化提升客户满意度
　　继销售本地化策略实施后，2025年公司进入交付本地化阶段，核心举措为在全国范围内组建属地化交付团队。
　　2025年上半年，超凡股份实施商标优质供给的区域化部署策略，现已分别在东西南北四大销售区域完成交付团队的本地化建设，使公司能够更高效地贴近并理解区域客户的需求，并据此提供更为精准、快速且优质的商标解决方案与服务支持，进一步优化客户体验。专利业务方面，目前已在包括北京、深圳、成都、天津等在内的十余个城市完成团队布点，初步构建起覆盖多区域的本地服务网络。该模式遵循"属地优先"原则：客户日常服务由所在地团队对接，当需现场支持时，可第一时间就近派遣代理人响应，当前交付网络的整体框架已基本搭建完毕，但部分城市人员配置仍需加强。以上战略的本质是公司践行"以客户为中心"理念的具体实践。结合近年持续推进客户满意度提升工作，特别是
　　交付本地化对服务能力与客户经营的深化。伴随2025年行业向高质量发展阶段的演进，公司专利代理案件量总体保持稳定，未发生显著波动。
　　（二）复购为本：依托铁三角团队(CC3)端到端聚焦客户需求，驱动可持续增长
　　为提升客户满意度并驱动复购增长，2025年公司针对重点客户，构建了集合客户维护、解决方案、交付于一体的服务模式与组织形态（以下简称“CC3”）。该模式通过提供端到端服务，旨在提升客户黏性。
　　报告期内，基于社会成熟的CC3服务模式框架，公司结合知识产权服务行业的特性，在专利业务部门率先实践CC3模式。该模式核心是由销售顾问、交付负责人与流程组建专属客户服务团队，即专门为某个客户成立一个项目组。一是可以为客户做到高效需求响应，由专人对接客户需求，确保信息直达执行端进行有效落实；二是服务个性化，避免大企业僵化流程，根据客户的不同需求灵活定制知识产权解决方案；三是标准化管理，通过团队架构统一服务标准，可以对几乎各类规模客户的服务进行规范化和标准化管理，目前该模式已在数百家客户中分层推行。
　　2025年上半年，公司还筛选出与超凡股份在商标领域长期合作的42家细分行业头部企业，组建了由商标大客户顾问、解决方案专家、流程人员及管理者构成的专业服务团队。通过明确岗位职责、规范工作标准，该团队为客户提供更全面、系统化的专业服务，有效提升了客户满意度，上述42家客户在上半年实现业绩的较快增长。
　　作为交付本地化和CC3的重要支撑，公司同期在销售战区启动了“春耕行动”项目。该项目建立了总部与战区两级联动的指挥及运作体系，确保资源高效协同、决策贴近一线。在具体实施上，“春耕行动”聚焦于客户价值经营，通过客户分层分级管理，为不同成交阶段的客户匹配对应的交付专家和解决方案专家，打造专属服务团队，并由战区领导者定期开展客户与商机深度穿透，着力提升对中大型客户的聚焦服务能力。
　　（三）积极拓展“出海”业务，寻找行业发展新机遇
　　近年来，出海战略在企业发展中占据重要地位。众多企业纷纷将海外市场纳入规划，积极布局全球，寻找新的增长点。在此过程中，知识产权不再是单一的法律保护工具，而是逐渐向着企业核心竞争力、市场准入门槛和全球战略布局的重要支撑转变。报告期内，公司积极拓展出海业务，内外业务取得了较快增长。
　　支撑这一成果的工作主要体现在三个方面：
　　一是系统开展内外部专利业务的全流程梳理，从目标客户筛选、售前支持、合同管理到风险合规、外部合作方（外所）管理等关键环节进行全面优化，同时厘清部门间协作关系，提升运营协同效率；这一基础能力建设为跨境服务标准化提供了支撑，为海外专利布局奠定协作基础。二是加大招投标业务拓展力度，在业务链路理顺后深入参与招投标项目并取得实质成效，成功拓展业务来源。三是试点推行CC3专属服务模式，针对部分重点客户应用该模式，提升客户满意度并验证可行性；其端到端服务框架具备向中大型客户复制的潜力，可适配“中国团队策略制定+本地专家落地执行”的轻量化服务需求，解决跨国服务中的语言、合规差异问题。
　　未来，公司将深化本土能力与出海战略的协同，通过流程标准化和资源整合，为中国品牌的国际拓展提供可执行的知识产权解决方案。
　　（二）行业情况
　　2025年上半年，知识产权行业在政策体系深化与制度创新中加速发展。国家知识产权强国建设工作部际联席会议办公室印发《2025年知识产权强国建设推进计划》，围绕制度完善、保护强化、市场机制优化等七大领域部署118项任务，重点实现三方面突破：一是推进《商标法》《集成电路布图设计保护条例》修订，加速法规现代化；二是深化数据知识产权规则构建，北京、江苏等17个试点省市发布覆盖智慧医疗、农业、消费服务的登记案例，推动数据要素流通与权属界定；三是强化执法协同与海外维权，实施《2025年知识产权行政保护工作方案》，新增覆盖28省的2家国家级保护中心，同步健全涉外纠纷应对机制，海外纠纷应对指导分中心，应对美国337调查、欧盟动态商标审查等跨国争端。
　　行业挑战与政策应对交织于三重博弈：技术革新倒逼规则适配，如DeepSeek大模型引发的专利布局争议推动《专利审查指南》增设人工智能专节；专利开放许可制度深化与配套保险试点推进仍难化解中小企业面临的海外维权成本与商业秘密泄露风险；全球竞争加剧下，频繁的知识产权诉讼凸显标准必要专利许可、跨境数据规则等议题的主导权争夺。未来政策将锚定新质生产力，以深化惩罚性赔偿制度、构建国家数据知识产权登记体系为突破，推动AI辅助审查等技术赋能全链条治理，加速知识产权向“创新引擎”转型。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，超凡合伙持有公司3,803.18万股股份，占公司总股本的65.97%，为公司的控股股东。母洪直接持有公司673万股股份，并通过担任普通合伙人及执行事务合伙人控制超凡合伙，从而间接控制公司3,803.18万股股份，合计控制公司77.64%的股份，为公司的实际控制人。虽然公司通过建立并不断完善公司治理和相关内部控制制度，以防范控股股东、实际控制人对公司的独立运作进行不当干预，但由于公司股权集中度较高，不能完全排除控股股东、实际控制人利用其绝对控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行干预，公司存在由于控股股东、实际控制人不当控制而损害公司及公司中小股东的利益的风险。
　　专利业务开展模式的风险
　　为全方位提供知识产权服务，打造知识产权全链条业务，并基于《专利代理条例》和《专利代理管理办法》对专利代理机构的组织形式和股东或合伙人的规定要求，公司通过由全资子公司成都比比猴信息技术有限公司先后与北京超凡宏宇知识产权代理有限公司、成都泛典知识产权代理有限公司（原成都超凡明远知识产权代理有限公司，于2025年4月更名）和北京维飞联创知识产权代理有限公司签订《独家服务协议》和《业务合作协议》等协议的方式，向专利代理主体提供市场营销、客户推介、IT系统授权使用与运维支持、财务及人力资源等服务，并将前述专利代理机构纳入超凡股份合并财务报表之内。虽然《专利代理管理办法》等部门规章和其他法律法规未禁止前述通过签署相关协议开展专利代理业务的模式，但如果主管部门不认可该类模式，则相关协议面临被解除的风险，从而导致公司无法对前述专利代理机构进行财务合并，进而可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　人力资源管理难度增大的风险
　　公司成立以来，经过多年的培养，已经拥有了一支人员精干、业务能力过硬的管理团队，在经营管理方面和业务管理方面与公司的发展相适应。随着近年来公司业务规模的增长和经营管理水平的提升，越来越多的专利人才、市场人才、互联网人才、职业化管理人才等加入公司。不同类型、特质、专业、地域人员的组织，公司业务、事务、资源的整合，给公司管理团队的管理能力带来一定挑战。未来，公司将持续加强职业化专业化管理，特别是人力资源管理。
　　企业文化执行力降低的风险
　　企业文化的贯彻落地是百年企业的基石。公司经过20余年的发展，已经形成了具有超凡特色的企业文化。公司一直致力于企业文化的贯彻、执行，努力把企业文化的精髓转化为员工的行为习惯。得益企业文化强有力的执行，公司得以发展成为行业内领先的企业。然而随着公司的快速发展，各类人才的不断加入，对公司企业文化的宣导与执行，以及将企业文化内化到公司制度、机制与流程中形成了一定挑战，公司存在企业文化执行力降低的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　超凡股份的使命是助力客户创新更具商业价值。多年来，超凡股份致力于服务企业创新的核心价值链，通过诊断、规划、实施、运营的咨询式服务模式，助力企业全面提升知识产权创造、保护、管理水平，为企业的研发实力、品牌创新、市场销售注入有效动力。作为一站式知识产权解决方案专业提供商，超凡股份依托完善的知识产权全产业链发展模式，进一步深入探索，致力于从细分行业中获客。公司针对行业内中大型客户的不同知识产权需求，进行产品与解决方案设计，并通过解决方案式销售将其推广，达到全面拉通营销、销售、交付，从而获得持续复购。　　与传统营销模式相比，深入细... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　超凡股份的使命是助力客户创新更具商业价值。多年来，超凡股份致力于服务企业创新的核心价值链，通过诊断、规划、实施、运营的咨询式服务模式，助力企业全面提升知识产权创造、保护、管理水平，为企业的研发实力、品牌创新、市场销售注入有效动力。作为一站式知识产权解决方案专业提供商，超凡股份依托完善的知识产权全产业链发展模式，进一步深入探索，致力于从细分行业中获客。公司针对行业内中大型客户的不同知识产权需求，进行产品与解决方案设计，并通过解决方案式销售将其推广，达到全面拉通营销、销售、交付，从而获得持续复购。
　　与传统营销模式相比，深入细分行业的精准营销可以达到小规模批量获客的效果，在此基础上汇聚到一起形成较大规模客户群体。深入细分行业的精准营销在一定程度上规避了无序、盲目、低效率开发客户，通过对特定行业客户的集中开发（如汽车及零部件、医疗器械等），促使行业份额逐渐集中。集中可以带来效率和效益，行业集中化的模式不仅提升了公司整体的营销效率，也使得交付的复杂性得以在源头上有效控制，从而进一步提升了交付和运营效率。
　　公司通过敏锐洞察市场发展趋势打造新产品，并从客户出发，挖掘定义、诊断分析客户痛点，与客户共创解决方案，使产品与客户解决方案二者有效结合并予以专业化交付，为客户创造显著价值。由于公司的主要客户群体为各细分行业的中大型客户和头部企业，此类客户的单件销售、交付成本高，所以需要通过建立持续的复购获得规模效益。一方面，突破业务间的交叉复购，筛选出复购客户群，通过做透营销、做好专业交付、做快流程服务，拉通营销、销售、交付服务，从而获得持续性增长。另一方面，构建ToB直销能力，将解决方案式产品和方案价值传导给目标用户的能力建设是必要且漫长的，包括优化销售流程，构建与之相配套的岗位体系及人才培养机制。
　　报告期内，超凡股份的商业模式和主营业务保持稳定，没有发生重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　2024年，超凡股份秉承“打造知识产权服务产业链，助力客户创新更具商业价值”的经营理念，在保证公司主营业务健康平稳发展的同时，围绕以客户为中心这条主线，追求更有质量的经营发展。2024年度，公司实现营业收入56,530.20万元，同比增长5.73%。其中，泛商标业务同比增长10.96%至26,287.80万元；泛专利业务收入（含咨询业务收入）30,242.40万元，同比增长1.56%；归属于挂牌公司股东的净利润为5,343.87万元。
　　报告期内，公司主要经营活动回顾如下：
　　（一）深化区域化战略布局，构建属地化服务体系
　　2024年，超凡股份通过区域化实现了销售本地化，以组织优化与资源整合提升区域市场服务效能。报告期内，公司重点推进销售体系区域化布局，构建起覆盖全国重点经济带的四大销售战区，通过属地化服务团队建设，实现客户需求响应效率提升与服务半径缩短。销售团队通过属地化市场洞察，开展知识产权布局需求挖掘，推动知识产权解决方案与区域产业特征的适配融合。为强化本地化运营能力，公司实施"销售顾问+交付专家"的协同机制，通过交付专家上前线，向提供更加匹配客户知识产权需求和痛点的产品服务升级，进而提升客户满意度。
　　通过销售本地化策略，超凡股份推进了知识产权需求响应效率提升与区域行业特性的适配，逐步强化了属地化服务能力与客户黏性，同时也为推动知识产权行业化打下基础。
　　（二）组建解决方案市场部，提升业务支持与市场拓展能力
　　为适应市场拓展与业务深化的需要，公司于2024年组建了解决方案市场部，引入了一批具备市场调研、产品策划及方案推广经验的专业人才，该部门主要承担资源整合、商机转化支持及区域销售能力提升等职能。
　　报告期内，解决方案市场部积极统筹营销、销售、交付专业力量。在售前支持阶段，针对区域重点商机提供专业支持，联合销售区域开展知识产权细分行业营销活动。在产品营销方面，组织研发赋能培训100余场，覆盖科技型企业研发人员3000余人次；此外还开展企业品牌法务赋能训练营、IPR专利实务工作坊等活动，累计覆盖2000余位企业IPR，助力企业提升研发人员知识产权实务能力。该部门还针对四大销售战区顾问开展"行业专家+业务实操"双轨制培训，通过案例复盘、场景演练等方式强化解决方案式销售能力。
　　上述工作促进了公司在科技型企业市场的服务渗透，优化了客户需求响应效率，为业务规模的稳步增长提供了支撑。
　　（三）持续加强专业能力建设，坚持高质量发展路线
　　2024年，超凡股份持续推进专业化人才队伍建设工作。截至目前，已有300位商标代理人入选中华商标协会商标人才库，其中包含2位特级代理人才和5位正高级代理人才，入库人数占比约8%。同年，公司有20余人分别入选10余个省市的知识产权专家库，其中5位国际商标专家入选浙江省海外知识产权纠纷应对指导专家名单，助力国内企业出海，为提升企业海外知识产权保护水平贡献力量。在行业知识沉淀与传播上，超凡股份于年内更新出版《世界各国商标保护制度及申请实务》2024版，在商标从业群体中受到广泛关注。在业务实践成果方面，超凡股份代理的“hynix”商标侵权海关查处案被中华商标协会评为“2023年度商标代理典型案例”，公司也再次荣获“5A商标代理机构”称号。此外，超凡股份代理申请的16件专利进入第二十五届中国专利奖预获奖名单，其中1件专利预获“中国外观设计金奖”。
　　持续加强专业能力建设体现出超凡股份始终坚持“客户第一”的价值观，以专业为本，为客户提供优质服务，助力客户创新更具商业价值。
　　（四）构建"三位一体"合规管理体系，筑牢发展根基
　　在公司发展进程中，坚守合规底线始终是经营稳固的基石。近年来，公司全力推进合规管理体系建设，在业务领域确立核心合规专项工作，取得了切实成效。
　　公司构建"三位一体"合规管理体系：1、业务合规方面，公司深入剖析专利质量状况，精准定位“编非低”问题根源，对合同到交局的全流程严格把控，有效遏制增量风险，排查整改存量问题，有效提升专利申请质量；公司还遵循行业规范，反对不正当竞争行为，维护市场秩序；2、信息安全方面，通过实施“超凡信息安全体系建设咨询项目”，引入保密措施并借助系统工具强化执行，逐步提升员工保密意识，增强信息安全防护能力；3、运营合规方面，建立完善的案件冲突管理机制，确保处理案件的公正性与专业性；优化业务流程和管理制度，有效管控关键节点，减少错漏晚情况，提高工作效率和服务质量；完善管理制度和流程，严格遵守官方时限规定，降低权利丧失风险。
　　报告期内，公司设立合规表彰奖项，对坚守合规要求、遵循公司制度的员工和团队予以肯定。合规践行保障了公司持续健康发展，为公司长远发展筑牢根基。
　　(二)行业情况
　　2024年是深入贯彻落实知识产权强国建设战略的关键一年，在这一年里，知识产权领域成果斐
　　然，多个方面都实现了重大突破。
　　在知识产权立法层面，一系列法律修订与完善工作稳步推进，为知识产权的法治保障筑牢根基，进一步强化了对知识产权所有者的权益维护，营造了更为公正、有序的法治环境。在审查工作中，审查流程持续优化，审查质量和效率大幅提升。通过引入先进技术手段，如人工智能辅助审查等，不仅缩短了审查周期，发明专利平均审查周期缩短至15.5个月，商标注册平均审查周期稳定在4个月，均达到相同审查制度下国际领先水平，而且提高了审查的准确性，发明专利审查结案准确率达到95.2%，商标审查、异议、评审抽检合格率均在97%以上，极大地增强了创新主体的获得感。
　　知识产权保护力度全方位加强，社会满意度进一步提升。国家级知识产权保护中心、快速维权中心总数达124家；海外知识产权纠纷应对指导分中心达到80家。2024年，知识产权系统共办理专利侵权纠纷行政案件7.2万件，指导知识产权纠纷调解组织受理调解案件近14万件，知识产权保护社会满意度提升至82.36分，再创新高。从转化运用角度来看，专利转化运用专项行动深入开展，全国高校和科研机构134.9万件存量专利完成盘点，并组织45万家企业进行精准对接和匹配推送，国内企业有效发明专利超过350万件，占国内有效发明专利总量的73.7%，较上年提高2.6个百分点，企业发明专利产业化率达到53.3%，创新成果转化加速，有力地支撑了产业的创新发展。
　　在公共服务体系建设上，不断拓展服务内容，提升服务质量，线上线下服务渠道更加畅通，为企业和创新主体提供了便捷高效的知识产权服务。国际合作方面，积极参与全球知识产权治理，加强与各国的交流与合作，我国申请人提交的PCT国际专利申请、海牙体系外观设计申请、马德里商标国际注册申请均稳居世界前列，通过海牙协定提交外观设计国际申请4868项，同比增长29.5%，跃居全球第一位，高价值发明专利中有13万件同时在海外获得授权，较“十三五”末增长近一倍，进一步提升了我国在国际知识产权领域的影响力。
　　2024年，知识产权行业也出台了一系列重要政策文件。
　　1、2024年4月，国家知识产权局、司法部印发《国家知识产权局司法部关于深化协同保护加强知识产权法治保障的意见》，该意见旨在加强知识产权法治保障，从法律制度建设、侵权纠纷行政裁决、纠纷化解社会共治等多方面发力，推动构建知识产权“严保护、大保护、快保护、同保护”工作格局。
　　2、2024年9月，国家知识产权局印发《国家知识产权局办公室关于推进知识产权公共服务标准化规范化便利化的意见》，该意见旨在提升政务服务效能，实施知识产权公共服务普惠工程。意见从多方面发力，在推进制度模式标准化上，加强公共服务事项清单化、动态化管理，推动标准制定与实施；在实施运行规范化方面，规范业务服务窗口、线上服务平台，促进线上线下融合，开展服务评价；在办事程序便利化上，优化业务办理流程，推动关联事项集成办理，推进政策服务免申办；同时，强化对重点产业的服务支撑，提供套餐式服务方案，在重点园区建立服务机制，发布发展态势分析报告，建立风险预警机制。
　　3、2024年12月，国家知识产权局审议通过《国家知识产权局规章制定程序规定》，该规定进一步规范国家知识产权局规章制定程序，详细明确了立项、起草、审查、决定、公布、解释、备案等流程，提升知识产权领域的依法行政水平，完善知识产权制度体系，确保后续知识产权相关政策制定的规范性和科学性，为知识产权工作的有序开展提供制度保障。

　　二、未来展望
　　在当今充满挑战与机遇的商业环境中，超凡股份在2025年及未来三年将紧密围绕构建客户关系、增加优质供给两个关键战略控制点谋篇布局。其中，公司2025年核心战略是继续深化销售本地化，并在销售本地化的基础上，逐步实现交付和服务的本地化。2025年经营计划如下：
　　1、提升客户满意度驱动复购增长。针对重点客户，构建集合客户维护、解决方案、交付三要素的服务模式与组织形态（简称“CC3”），通过端到端服务提升客户黏性。
　　2、深耕行业及细分行业，前端聚焦差异化提高业务价值；后端聚焦标准化降低交付成本，力求支撑客户经营价值。
　　3、进一步强化本地专业支撑，头部专家直面客户。
　　4、进一步增加优质供给资源，匹配客户刚需增长。
　　5、进一步调优公司治理架构，客户分层经营提高效率。建立大客户销售组织，整合中小客户服务，提高效率。
　　公司的可持续发展，归根到底来自于客户满意。我们要建立起相应岗位和组织来承接。“区域化”“行业化”“面向客户的服务模式和组织形态”是公司发展的主要驱动力，这三者形成闭环，并始终指向客户满意。
　　总体而言，2025年超凡股份将充分整合资源，在各个关键环节精准施策，从经营模式优化、策略有效调整到组织能力提升，多维度协同发力，力求在竞争激烈的市场中稳健前行，逐步实现长远的高质量发展目标。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，超凡合伙持有公司3,967.13万股股份，占公司总股本的68.81%，为公司的控股股东。母洪直接持有公司598万股股份，并通过担任普通合伙人及执行事务合伙人控制超凡合伙，从而间接拥有公司3,967.13万股股份对应的表决权，母洪为公司的实际控制人。虽然公司通过建立并不断完善公司治理和相关内部控制制度，以防范控股股东、实际控制人对公司的独立运作进行不当干预，但由于公司股权集中度较高，不能完全排除控股股东、实际控制人利用其绝对控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行干预，公司存在由于控股股东、实际控制人不当控制而损害公司及公司中小股东的利益的风险。
　　专利业务开展模式的风险
　　为全方位提供知识产权服务，打造知识产权全链条业务，并基于《专利代理条例》和《专利代理管理办法》对专利代理机构的组织形式和股东或合伙人的规定要求，公司通过由全资子公司成都比比猴信息技术有限公司先后与北京超凡宏宇知识产权代理有限公司、成都超凡明远知识产权代理有限公司和北京维飞联创知识产权代理有限公司签订《独家服务协议》和《业务合作协议》等协议的方式，向专利代理主体提供市场营销、客户推介、IT系统授权使用与运维支持、财务及人力资源等服务，并将前述专利代理机构纳入超凡股份合并财务报表之内。虽然《专利代理管理办法》等部门规章和其他法律法规未禁止前述通过签署相关协议开展专利代理业务的模式，但如果主管部门不认可该类模式，则相关协议面临被解除的风险，从而导致公司无法对前述专利代理机构进行财务合并，进而可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　人力资源管理难度增大的风险
　　公司成立以来，经过多年的培养，已经拥有了一支人员精干、业务能力过硬的管理团队，在经营管理方面和业务管理方面与公司的发展相适应。随着近年来公司业务规模的增长和经营管理水平的提升，越来越多的专利人才、市场人才、互联网人才、职业化管理人才等加入公司。不同类型、特质、专业、地域人员的组织，公司业务、事务、资源的整合，给公司管理团队的管理能力带来一定挑战。未来，公司将持续加强职业化专业化管理，特别是人力资源管理。
　　企业文化执行力降低的风险
　　企业文化的贯彻落地是百年企业的基石。公司经过20余年的发展，已经形成了具有超凡特色的企业文化。公司一直致力于企业文化的贯彻、执行，努力把企业文化的精髓转化为员工的行为习惯。得益企业文化强有力的执行，公司得以发展成为行业内领先的企业。然而随着公司的快速发展，各类人才的不断加入，对公司企业文化的宣导与执行，以及将企业文化内化到公司制度、机制与流程中形成了一定挑战，公司存在企业文化执行力降低的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲