一、业务概要
　　商业模式报告期内情况：
　　公司是专业从事植物提取物的研发、生产和销售的国家高新技术企业，属于医药制造业。公司自成立以来一直专注于槲皮素、芦丁、地奥司明、橙皮苷等天然维生素P类化合物的提纯、合成、纵深开发及运用，产品广泛应用于保健品、食品、药品、化妆品等大健康及相关产业，致力于“建立全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”。
　　公司为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、四川省企业技术中心、四川省创新型培育企业。公司建立了完善的药品和食品质量管理体系，已通过FSSC22000、HACCP、
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　　一、业务概要
　　商业模式报告期内情况：
　　公司是专业从事植物提取物的研发、生产和销售的国家高新技术企业，属于医药制造业。公司自成立以来一直专注于槲皮素、芦丁、地奥司明、橙皮苷等天然维生素P类化合物的提纯、合成、纵深开发及运用，产品广泛应用于保健品、食品、药品、化妆品等大健康及相关产业，致力于“建立全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”。
　　公司为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、四川省企业技术中心、四川省创新型培育企业。公司建立了完善的药品和食品质量管理体系，已通过FSSC22000、HACCP、
　　ISO9001、HALAL、KOSHER、CEP、WC、SC等认证，并通过了四川省药品监督管理局的国内地奥司明GMP符合性检查目前正在进行国内原料药供应商备案工作。2024年6月公司通过美国FDA现场检查，此次检查主要涉及出口食品原料（槲皮素、芦丁、盐酸小檗碱等产品）的生产制造，检查涵盖了质量体系、生产体系、设备设施体系、实验室控制体系、物料管理体系等。公司在食品原
　　料质量管理体系和生产环境设施等方面符合美国FDA要求，为公司持续拓展美国市场提供了有力的质量体系保障。公司产品远销北美、欧洲、日本等地区，为包括Nutrilite（中文名纽崔莱，总部位于美国，系全球保健品优质品牌）、Blackmores（中文名澳佳宝，系全世界知名的营养保健品公司）、江苏艾兰得营养品有限公司、Brenntag（中文名布伦泰格，专注于化学品行业百余年）在内的多个知名保健品医药品终端客户提供原料。
　　凭借公司在行业的影响力及技术实力，公司陆续成为芦丁、槲皮素、橙皮苷、鼠李糖、香叶木素与染料木素等产品的团体标准起草单位，公司产品在国内外行业内享有较高知名度，是植物提取行业内的佼佼者，产品综合竞争力名列前茅，赢得了客户与市场的信任和信赖。
　　公司商业模式如下：
　　1、采购模式
　　公司产品的原材料主要包含芦丁初品、橙皮苷初品、农副产品原料柚果、黄连素初品等初级植物提取物以及各类化工辅料。针对上述主要原材料，与多个供应商保持长期合作以确保原材料的稳定、及时供应。公司主要根据销售订单、生产计划以及市场预期，再结合安全库存等因素制定采购计划，在农副产品的产新季节根据市场前瞻性预测储备充足的产品原料。
　　2、生产模式
　　公司采取以“以销定产”为主的生产模式，即根据客户的订单要求及对市场的预期制定生产计划并组织生产。对于较常规的产品，公司保持一定库存量，以满足市场需求、提高对临时订单的快速反应能力。生产部门每月根据销售计划制定月度生产计划，并根据实际订单需求进行调整。
　　3、研发模式
　　公司采取自主研发为主、产学研用与合作研发为辅的研发模式，建立了产品研发与技术应用相结合的企业技术创新体系。公司设有研发中心负责公司技术开发工作和产品运用工作，研发部负责产品运用研究工作，技术部负责新产品的技术路线、实施方案等的研究和已有产品的工艺挖潜；生产部与质量部等部门参与研发项目的实施、测试等相关工作。此外，公司与中国科学院成都生物研究所成立了产学研联合实验室，与天津大学、四川大学等高校单位开展了合作研发工作。
　　研发中心根据市场需求总结分析行业的发展方向，探索行业内的先进技术，关注行业发展动态，跟踪客户需求，开展市场调研，并以此为导向进行新技术的研发，不断提升公司的核心竞争力和技术水平。公司在植物提取领域具备深厚的技术积累，目前已拥有发明专利6项，实用新型专利31项。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司产品采取向境内外客户直接销售和通过贸易商销售相结合的模式，并呈现以贸易商销售为主，但其占比在逐步下降，向境内客户直接销售金额逐步上升的态势。
　　贸易商销售模式为公司与贸易商签订购销合同，贸易商买断产品，销售给境外终端客户的业务模式。此种业务模式能有效利用其销售渠道扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知度；另外，贸易商往往具有特定区域优势，能够有效开拓潜在的客户需求。直接销售为公司直接销往境内及境外客户，该模式更偏向于公司开发的新产品、新市场、新客户以及产品新的运用领域。公司营销中心负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。此外，公司设立了境外子公司OKAYPHARMUSAINC.（中文名称：欧康医药美国有限公司）以加强美国市场的销售开拓、终端客户服务和产品运用信息的收集等工作。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　1、经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入13,230.92万元，同比增长17.90%；归属于母公司股东的净利润1,384.75万元，同比增长35.15%；经营活动产生的现金流量净额-2,269.64万元，同比下降170.60%。截至报告期末，公司资产总额43,343.05万元，较期初减少4.34%；负债总额3,910.52万元，较期初减少34.52%；归属于母公司所有者权益39,366.69万元，较期初增加0.12%。原因如下：
　　（1）报告期内，客户去库存接近尾声，境外市场需求逐步恢复，行业向好发展，公司主要产品槲皮素、地奥司明销量与销售额均明显增加；同时，新甲基橙皮苷二氢查尔酮（以下简称“NHDC”）产品在境内市场开发取得较大突破，销量同比上升964.27%，销售额同比上升1,545.79%。受益于市场需求带动和自身经营能力的提升，报告期公司营业收入同比增长17.90%；
　　（2）报告期内，受益于营业收入增长以及综合毛利率提升，公司归属于母公司股东的净利润同比增长34.70%。
　　2、2024年上半年工作回顾
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕董事会既定的生产经营目标，多措并举抓好公司经营管理工作，努力降低不利因素的影响。具体如下：
　　（1）坚持实施创新驱动，推动研发成果转化
　　报告期内，公司沿着既定的经营计划和“三步两横一纵”的战略目标稳步前行，以“规范、专业、创新、实干”的治理精神继续进行槐米类、枳实类产品建设；在深度挖掘客户需求的基础上，推动前期研发成果的生产和销售转化。自2023年起，公司加大国内市场的开发，并在NHDC产品市场取得突破。报告期内，NHDC已成为主要产品之一，为公司业绩增长作出较大贡献。同时，持续推进与江苏海飞生物科技有限公司在合成生物类产品的研发和市场推广方面工作，以创新驱动公司可持续发展。
　　（2）强化产品建设，努力夯实国外市场，全力开拓国内市场
　　报告期内，公司管理层及全体员工在董事会的带领下，坚持经营业绩“稳健+突破”，明确业务“聚焦+创新”协同的经营思路，持续巩固并发挥公司在产品质量、技术研发、市场拓展等方面的竞争优势，深耕存量市场，持续深化现有客户合作，同时加大新市场、新客户的开拓力度，紧随市场变化趋势和产业发展方向，积极延伸产品应用领域，强化增量市场布局。
　　公司在稳固境外市场的前提下加快开发境内原料药、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，为公司的持续发展打下基础。报告期内，公司积极参加国内外展会，新开发客户12家，其客户类型包括生产工厂、贸易公司和OEM加工厂；使用领域为食品、化妆品和膳食补充剂行业，拓宽了产品的运用深度与宽度。
　　此外，报告期内，OKAYPHARMUSAINC.（中文名称：欧康医药美国有限公司）按照公司战略部署开启并加强美国市场的开拓工作，积极参加各类展会，加强新产品注册及市场推广工作。
　　（3）降本增效，提高产品市场竞争力
　　报告期内，公司在适应市场需求的前提下，持续优化成本结构，不断进行工艺创新及精益化生产，严控各项采购成本及制造费用，通过降本增效、精益生产、工艺改造等多种途径提升公司内在动能，增强企业核心竞争力，公司产品综合毛利率得到一定提升。报告期内，公司稳步推进募投项目技改扩能项目（一期）建设，拟通过建设槐米、枳实系列及其纵深产品的产业链降低生产成本，增加产品市场竞争力。
　　（二）行业情况
　　1、植物提取行业概况
　　植物提取物是以天然植物为原料，按照对最终产品用途的需要，经过提取分离过程，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分，而不改变该成分结构特征所形成的产品。植物提取行业上游主要连接农业，原料具有春种秋收的特点，因此行业存在原料季节性集中收购，产品全年生产、销售的经营特点；产品价格普遍受上游原料种植及自然灾害影响，呈现明显区域性、季节性特征。
　　我国是全球植物提取物的主要供给国之一，实现工业化提取的植物提取物品种已达300多种。植物提取物下游应用领域广阔，可广泛应用于食品、饮料、保健品、药品、化妆品、饲料等商品中。根
　　据前瞻产业研究院数据显示，目前植物提取物最大应用领域为食品领域（包含食品、饮料、保健品等），其占比近50%，其次为植物药制剂、化妆品等领域。
　　21世纪以来，随着消费者追求天然、绿色、健康与安全的意识日益增强，绿色、天然的产品越来越受青睐，在供给与消费双向利好的推动下，植物提取行业作为大健康产业下的细分产业正逐渐向着技术专业化、种类多样化、成分细分化、应用扩大化方向快速发展。
　　2、植物提取行业发展现状
　　现阶段，我国植物提取行业市场化程度高，行业内企业数量众多，但规模大小不一，产业集中程度普遍较低。随着行业监管的健全、植物提取物标准的规范、健康需求趋向个性化和多元化，为满足不断变化的市场，优势企业通过创新实现转型升级，产品及业务结构得到优化，整个行业处于良性竞争的阶段，龙头企业优势逐渐扩大。
　　我国作为植物提取行业全球主要产能供给国，拥有丰富的自然植物资源，已形成较为成熟的植物提取产业形态与出口贸易业态。根据中国医药保健品进出口商会数据显示，植物提取物作为我国中药进出口产品类目中的主要原料产品，占据中药外贸50%的份额。此外，近年来我国出口市场增速较快，下游医药、保健、功能性食品行业对植物提取物需求不断提升，推动我国植物提取产品出口加速扩容，2022年我国植物提取物出口总额达到35.3亿美元，创历史新高。2023年全球经济下行，行业竞争激烈，我国植物提取物产品出口回暖速度放缓，出口市场陷入阶段性供需不平衡状态，2023年我国植物提取物出口额32.59亿美元，同比下降6.54%。根据中国医药保健品进出口商会研究显示，2024年上半年医药保健品类产品出口历经两年回调后企稳回升，实现小幅正增长，其中占出口比重40%的原料药出口价格呈企稳回升态势，出口额增幅由负转正，同比增长0.13%。
　　3、新发布的法律法规及行业政策
　　作为一个新兴的、具有较高科技含量的产业，植物提取物行业的发展对提高农民收入、促进医药食品工业发展可起到积极的推动作用，因此受到各方面政策的支持。2024年3月，中国医药保健品进出口商会发布《2024中国植物提取物产品采购黄页》信息征集通知，向海外采购商全面展示我国丰富的植物资源及行业优势，帮助植物提取物企业更好地开拓国内外市场。
　　4、公司行业地位
　　公司为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、中国医药保健品进出口商会植物提取物分会副理事长单位、成都市健康管理学会合成生物专业委员会主任单位。经过十多年研发积累，公司已形成一套领先、成熟的植物提取、纯化、合成及产品系列纵深研发技术体系，在植物提取行业中取得了明显的竞争优势及较高的行业地位。凭借在行业的影响力及技术实力，公司先后主持编制了芦丁、槲皮素、橙皮苷、鼠李糖、香叶木素与染料木素等产品的行业国际商务标准。
　　未来，公司将继续以“建立全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”为愿景，按照“三步两横一纵”的发展模式，坚持“规范、专业、创新、实干”的治理精神，不懈投入到维生素P类化合物的纵深开发及应用领域的产品建设中，在保健品、食品、药品、化妆品等领域多轮驱动，在国内、国际市场齐头并进，推动公司业绩稳步上升，企业持续发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品资质认证到期无法续期的风险
　　重大风险事项描述：公司的产品主要用于保健品、食品添加剂、药品、化妆品等，与用户的生命健康息息相关，产品的销售市场制定了严格的产品质量认证标准与准入体系，并定期进行复审。公司先后通过FSSC22000、HACCP22000、ISO9001、HALAL、KOSHER、CEP等产品质量认证。若公司产品质量认证证书或经营许可到期无法续期，将对公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司地奥司明产品已通过药品GMP符合性检查，即取得了该产品境内市场原料药生产和销售资质，公司可凭借其开拓境内原料药市场；公司已取得8个产品的SC证书，可实现产品在国内市场销售，同时也满足相关境外市场的药品销售准入及备案条件，可以进一步拓展境外新市场。报告期内，公司通过了美国食品药品监督管理局（FDA）现场检查，能够为公司持续拓展美国市场提供有力的质量体系保障。
　　2、国际贸易环境对公司海外销售的风险
　　重大风险事项描述：目前国内植物提取物的销售市场主要集中于欧美、日本等发达地区或国家，公司的产品也主要销往以上市场。区域政治环境、经济发展状况、关税政策与汇率政策、海运物流市场的需求变化等都将对公司的出口业务造成影响，将影响到公司的出口与销售，进而对公司业绩产生重大不利影响。应对措施：公司随时关注国际贸易环境的同时持续开发新市场新领域，报告期内，公司加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂原料市场，且部分产品已实现国内销售。此外，公司将进一步提高服务质量，加强市场开拓，优化销售体系，增加产品适用性和客户对公司的粘性。
　　3、原材料供应及价格波动的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司生产成本中直接材料的占比较高。公司生产所需的原材料芦丁初品、橙皮苷初品等，主要由槐米、枳实等农副产品加工提取而来，容易受到农产品供应不足影响，出现供应波动的情况。一旦原材料产地发生气候、病虫等灾害或受到其他因素的重大影响，将导致公司主要原材料的供应价格出现大幅波动，甚至出现无法及时供货的情形，将会对公司经营业绩产生较大影响。应对措施：公司持续关注行情信息，对原材料采取预订、锁单等措施，并且公司长期与多个供应商保持密切合作，保障原材料能够稳定、及时供应。同时公司合理控制库存，先进先出，提升现有原材料的利用率，严格控制生产成本，尽量避免原材料价格波动而对生产经营产生重大影响。此外，公司向上游延伸产业链，报告期内，公司稳步推进募投项目技改扩能项目（一期）建设，完工后将建成槐米、枳实系列及其纵深产品的完整产业链，能够一定程度降低原材料供应及价格波动产生的风险。
　　4、产品质量控制风险
　　重大风险事项描述：公司产品作为保健品、食品、药品的原料，与消费者的健康息息相关，产品质量直接影响公司的市场地位与口碑，是公司赖以生存的基础。若公司对原材料的质量把控不严或者生产过程中质量控制不到位，导致产品发生质量事故，将对公司形象及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司严格按照国家、行业标准及客户需求对生产流程进行管理。公司具备药品生产许可证、食品生产许可证，并已通过ISO9001质量管理体系认证、FSSC22000食品安全管理体系认证、HACCP危害分析与关键控制点体系认证，制定了《环境健康安全管理制度》、《质量管理手册》、《生产过程管理规程》等制度，对公司安全生产与产品质量进行持续管控。
　　5、存货管理风险
　　重大风险事项描述：若市场环境发生变化导致产品滞销或公司存货管理不善导致存货变质，公司将计提大额的存货跌价准备，将对公司造成不利影响。应对措施：公司严格按照销售订单组织生产，存货周转率维持在较高水平。存货储存状态良好，公司存在减值的主要产品为鼠李糖及其原料芦丁水解中和浓缩液，已根据报告期后鼠李糖市场情况计提了存货减值。
　　6、安全生产和环境保护风险
　　重大风险事项描述：公司生产过程中会使用少量硫酸、氢氧化钠等具有易燃、易爆及易腐蚀的危险化学品。若公司员工在生产、装卸和仓储过程中操作不当或违规操作则可能造成人身安全或财产损失等安全事故，公司可能面临承担相应经济损失和法律责任的风险。公司在生产过程中产生的污染物主要为废水、废气、噪声和固体废弃物，均可能对环境造成一定影响，随着人们生活水平的提高及环保意识的不断增强，国家及地方政府未来可能实施更为严格的环境保护措施。公司为了达到新的环境保护标准将需要支付更高的环境保护费用，可能会影响公司经营业绩。应对措施：公司根据相关规定修订了各项安全生产管理制度，对相关人员进行培训并要求取得相应的资格证书，配备了安全生产管理方面的专职人员，计提安全生产费用，还加大了对设备设施的维护保养措施。公司高度重视生产经营过程中的环境污染物防治、处理及排放工作，严格遵守国家及地方的法律法规和相关的政策规范。
　　7、公司部分产品在境内市
　　重大风险事项描述：公司产品基本均以直接或间接的方式销往境外市场。
　　场需要解决标准及法规问题、成长空间不明确的风险
　　对于境内市场，由于公司应用于保健品领域的槲皮素、地奥司明以及芦丁产品在我国发展历史较短，消费市场关注不足，导致相关标准建设欠缺，存在市场应用不成熟的情形。即使其潜在市场前景较好，但短期内需要解决标准及法规问题。因此，在境内市场，公司部分产品在没有获得相关资质的情况下,只能作药用、食品用原料销售，而无法作为保健品用原料进行销售，其在一定程度上将影响公司经营业绩的增长。应对措施：公司已通过国内药品GMP符合性检查，取得了地奥司明产品境内市场原料药生产和销售资质，公司可开拓境内原料药市场，拓宽产品在境内市场的销售与应用；同时达到了相关境外市场的药品销售准入及备案条件，以进一步拓展境外新市场，从而实现公司产品境内、境外市场双轮驱动的战略目标。此外，2023年公司已取得的8个产品的食品生产许可证，2024年上半年，国内食品原料销售市场得到进一步拓展，产品NHDC成为公司营业收入的主要来源之一。
　　8、产能无法及时消化及资产减值导致经营业绩下降的风险
　　重大风险事项描述：公司募投项目达产后，公司芦丁初品、槲皮素、橙皮苷初品等产能将有较大幅度的增长。在项目实施及后续经营过程中，如果出现客户需求增长放缓、市场开拓滞后或市场环境不利等变化，公司产能将无法及时消化，同时相关生产厂房设备将发生资产减值，进而直接影响本次募投项目的经济效益及公司整体经营业绩。应对措施：公司已积极采取措施扩展新市场，一方面拓宽产品的新运用领域，另一方面，在稳固境外市场的前提下，加快开发境内原料药、功能食品饮料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，为公司的持续发展作好基础建设。同时，公司将继续加强研发投入，提高产品技术含量，创新产品结构，不断提升公司产品竞争力，扩大市场份额，控制资产减值风险。
　　9、市场空间不足的风险
　　重大风险事项描述：如未来槲皮素产品的市场推广效果不及预期，将导致公司核心产品槲皮素市场规模增长较慢。若公司开发水溶性槲皮素及申报槲皮素新食品原料失败，将会导致槲皮素产品运用领域无法拓宽，未来市场增长空间不足，进而引起公司未来业绩增长缓慢甚至停滞，影响公司收入和净利润增长水平。应对措施：公司持续进行槐米和枳实两大系列纵深产品和新产品的研发和技术投入力度，推动现有技术升级。一方面保持现有产品的核心竞争力；另一方面通过公司现有核心技术的改良和优化，不断实现技术突破，持续增强公司在行业内的市场地位。此外，公司已在加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，积极布局合成生物领域，努力开拓新市场，寻找新的业绩增长点。公司水溶性槲皮素已研发成功，有效解决了槲皮素难溶于水的技术难题。
　　10、主要产品生产工艺替代的风险
　　重大风险事项描述：目前槲皮素主要生产工艺除中国企业用槐米提取槲皮素外，还存在巴西厂商通过巴西芸香豆提取槲皮素的技术路线。通常情况下，槐米提取技术在成本方面具有竞争优势，但如果未来国内槐米产量不足，使得原材料价格持续增长，将可能使得公司海外终端厂商转向巴西生产厂商采购槲皮素，将导致公司收入规模和净利润将受到较大不利影响。应对措施：公司根据市场需求，持续加强新产品的研发、产品工艺的改进及产品结构的优化，布局自动化生产线，以提高产品质量和服务质量，提高企业竞争力。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是专业从事植物提取物的研发、生产和销售的国家高新技术企业，属于医药制造业。公司自成立以来一直专注于槲皮素、芦丁、地奥司明、橙皮苷等天然维生素P类化合物的提纯、合成、纵深开发及运用，产品广泛应用于保健品、食品、药品、化妆品等大健康及相关产业，致力于“建立全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”。
　　公司为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、四川省企业技术中心、四川省创新型培育企业。经过多年的研发积累，公司已形成一套领先、成熟的植物提取、纯化、合成技术体系。目前公司以“植物提取”和“生物合成”为总体研发方向，结合天然维生素P... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是专业从事植物提取物的研发、生产和销售的国家高新技术企业，属于医药制造业。公司自成立以来一直专注于槲皮素、芦丁、地奥司明、橙皮苷等天然维生素P类化合物的提纯、合成、纵深开发及运用，产品广泛应用于保健品、食品、药品、化妆品等大健康及相关产业，致力于“建立全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”。
　　公司为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、四川省企业技术中心、四川省创新型培育企业。经过多年的研发积累，公司已形成一套领先、成熟的植物提取、纯化、合成技术体系。目前公司以“植物提取”和“生物合成”为总体研发方向，结合天然维生素P类化合物产品技术的发展趋势和各应用领域市场需求的变化情况，制定公司技术创新战略，以市场和客户需求为导向，开发各系列纵深产品并逐步实现产业化。公司采取自主研发为主、产学研用与合作研发为辅的研发模式，建立了产品研发与技术应用相结合的企业技术创新体系。公司现设有专业研发中心，并在此基础上充分发挥自身技术研发优势，由研发部负责研发管理工作，技术部负责技术路线、实施方案等事项的研究与问题解决，生产与质量等部门参与研发项目的实施、测试等相关工作。公司先后与中国科学院成都生物研究所成立了产学研联合实验室，和四川大学等高校单位开展了合作研发。公司在植物提取领域具备深厚的技术积累，目前已拥有发明专利6项，实用新型专利31项。
　　经过10余年的技术积累，公司掌握了化学法结构修饰技术、循环提取技术、天然成分分离技术与生物酶切法结构修饰技术，相关技术在产品成本的控制、纯度的提升、产品的回收率方面具有明显的优势，为公司的持续发展奠定技术基础。凭借公司在行业的影响力及技术实力，公司陆续成为芦丁、槲皮素、橙皮苷及鼠李糖等产品的团体标准起草单位，公司产品在国内外行业内享有较高知名度，是植物提取行业内的佼佼者，产品综合竞争力名列前茅，赢得了客户与市场的信任和信赖。
　　公司建立了完善的药品质量管理体系，已通过FSSC22000、HACCP、ISO9001、HALAL、KOSHER、CEP、WC、SC等认证，并通过了四川省药品监督管理局的国内地奥司明GMP符合性检查，目前正在进行国内原料药供应商备案工作。公司产品远销北美、欧洲、日本等地区，为包括Nutriite（中文名纽崔莱，总部位于美国，系全球保健品优质品牌）、Backmores（中文名澳佳宝，系澳大利亚及全世界知名的营养保健品公司）、江苏艾兰得营养品有限公司、Brenntag（中文名布伦泰格，专注于化学品行业100余年）等在内的多个知名保健品医药品终端客户提供原料。
　　公司以产品销售为主要收入来源。产品销售以通过贸易商间接销售和公司直接销售给境外终端用户相结合的销售模式：贸易商间接销售是借助公司多年积累的贸易商市场覆盖面广、精通海外市场经济政治文化、及其对用户服务便捷快速响应市场需求等优势，来提升产品市场覆盖率和降低市场风险；而直接销售则偏向于公司开发的新产品，产品新的运用领域以及新的市场和新的客户，报告期内增加了国外参展频次，通过销售人员直接对接终端用户等方式，进行新产品新市场的开发，通过甄选的全球战略合作伙伴，更直接地为海外用户提供高品质的产品和服务。两者结合相辅相成相得益彰。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品系列及服务与上一年度基本保持一致。公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入24,281.02万元，同比下降9.88%；归属于母公司股东的净利润1,667.03万元，同比下降50.48%；经营活动产生的现金流量净额3,613.40万元，同比减少35.36%。截至报告期末，公司资产总额45,309.31万元，较期初增长2.87%；负债总额5,971.83万元，较期初增加18.90%；归属于母公司所有者权益39,320.94万元，较期初增加0.76%。原因如下：
　　（1）2023年度，受到宏观经济环境变化、国际地缘冲突等因素的影响，市场需求疲软，尤其是美国市场，客户以去库存、降产能为主，减缓采购，公司槐米系列产品中槲皮素的销量受到较大影响，同比下降27.10%，其销售价格同比下滑41.93%，导致槲皮素销售收入下降57.67%。
　　（2）报告期内，植物提取行业竞争加剧，为稳固市场份额，公司对部分产品销售价格进行下调，销售单价的下降幅度大于原材料采购成本的下降幅度，导致部分产品毛利率下滑。
　　2023年公司营业收入下降主要为槐米系列产品收入下降，枳实系列主要产品较为稳定且在年末逐渐回升，综合类产品收入提升也较大。公司2023年第4季度销售收入同比上升21.58%,公司业务及经营情况逐步回到良好增长态势。
　　2、2023年工作回顾
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕董事会既定的生产经营目标，多措并举抓好公司经营管理工作，努力降低不利因素的影响。具体如下：
　　（1）坚持实施创新驱动，推动研发成果转化
　　报告期内，公司沿着既定的经营计划和战略目标稳步前行，继续以“三步两横一纵”为主线，以槐米类、枳实类两大类原料为基础，紧跟行业技术发展趋势。公司在深度挖掘客户需求的基础上，以客户需求为导向，加强研发投入和技术创新，加大新产品研发力度。公司新增20多个项目开发模块以适应新局势。此外，公司已布局进入合成生物领域，报告期内，公司与江苏海飞生物科技有限公司签署了关于合成生物项目的《战略框架协议》，以合成生物技术为合作研发方向，拟将合成生物技术运用到植物提取行业，以期达成公司建成全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心的企业愿景。
　　（2）抓住行业发展机遇，进一步开拓全球市场
　　报告期内，公司不断提升市场开拓能力和客户服务能力，在稳固现有客户的基础上拓展新客户。公司树立起为市场、为客户提供优质产品的理念，一方面拓宽产品的新运用领域，另一方面在稳固境外市场的前提下加快开发境内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，为公司的持续发展打下基础。报告期内，公司“地奥司明”产品已通过药品GMP符合性检查，即取得国内生产和销售通行证，2024年可作为原料药在国内市场进行销售；2023年公司已取得8个产品的食品生产许可证，该证书同时也被部分海外市场认可，2024年可进一步开发国内食品原料市场，同时拓宽国际市场。此外，报告期内，公司设立了OKAYPHARM USA INC.（中文名称：欧康医药美国有限公司），目前已完成前期组建工作，2024年将按照公司战略部署开启并加强美国市场的开拓工作。
　　（3）降本增效，提高产品市场竞争力
　　报告期内，公司在适应市场需求的前提下，持续优化成本结构，不断进行工艺创新及精益化生产，严控各项采购成本及制造费用，不断提高产品市场竞争力。公司一方面通过技术改进、工艺革新，开展多项降本增效项目；另一方面，公司继续实施分解年度费用预算与公司年度经营计划，开源节流，降本增效。报告期内，公司加快建设募投项目——“成都欧康医药股份有限公司技改扩能项目（一期）”，拟建成自动化车间、智能化办公，通过建设槐米、枳实系列产品的完整产业链降低生产成本，增加产品市场竞争力。
　　(二)行业情况
　　1、植物提取行业概况
　　植物提取物是以天然植物为原料，按照对最终产品用途的需要，经过提取分离过程，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分，而不改变该成分结构特征所形成的产品。植物提取行业上游主要连接农业，原料具有春种秋收的特点，因此行业存在原料季节性集中收购，产品全年生产、销售的经营特点。植物提取行业高度依赖于植物原料的获取，产品生产及价格普遍受上游原料种植及自然灾害影响，呈现明显区域性、季节性特征。此外，植物提取行业自身暂未呈现出明显的周期性。
　　我国是全球植物提取的主要供给国之一，实现工业化提取的植物提取物品种已达300多种。植物提取物下游应用领域广阔，可广泛添加于食品、饮料、保健品、药品、化妆品、饲料等方面。根据前瞻产业研究院数据显示，目前食品（包含食品、饮料、保健品等）已经成为全球植物提取物的最大应用领域，占比近50%，其次为植物药制剂、化妆品等领域。
　　21世纪以来，随着消费者追求天然、绿色、健康与安全的意识日益增强，绿色、天然的产品越来越受到人们的青睐，在供给与消费双向利好推动下，植物提取行业作为大健康产业下的细分产业正逐渐向着技术专业化、种类多样化、成分细分化、应用扩大化快速发展，细分赛道引领行业加速扩容，植物提取行业发展进入黄金时期。根据Markets and Markets2022年研究报告预测，全球植物提取物市场有望于2025年达到594亿美元的市场规模。
　　2、植物提取行业发展现状
　　现阶段，我国植物提取行业市场化程度高，行业内企业数量众多，但规模大小不一，产业集中程度普遍较低。近年来，随着行业监管的健全、植物提取物标准的规范及健康需求日趋个性化、多元化和多层次性，为满足市场的不断变化，优势企业通过创新实现转型升级，产品及业务结构得到优化，整个行业处于良性竞争的阶段，龙头企业优势逐渐扩大。
　　我国作为植物提取行业全球主要产能供给国，拥有丰富的自然植物资源，并已形成较为成熟的植物提取产业形态与出口贸易业态。根据中国医药保健品进出口商会数据显示，植物提取物作为我国中药进出口产品类目中的主要原料产品，占据中药外贸50%的份额。单从出口来看，植物提取物占比达到60%。2013-2023年以来，植物提取物出口经历快速增长期（2013-2015年）、调整平衡期（2016-2020年）、爆发增长期（2020-2022年）三个主要阶段。2022年植物提取物出口总额达到35.3亿美元，创历史新高，2023年海外市场整体呈现需求下降、去库存的态势，植物提取物行业热度降低，植物提取物出口同比有较大的降幅。
　　近年来我国出口市场增速较快，下游医药、保健、功能性食品行业对植物提取物需求不断提升，推动我国植物提取产品出口加速扩容，达到了历史新高，也带动我国植物提取产业的快速提升。目前全球经济下行，市场需求进入复苏阶段，海外客户的库存量较高，仍处于消耗库存的状态，需求整体降低，海外竞争更加激烈，我国植物提取物产品出口回暖速度放缓，导致我国植物提取出口市场陷入阶段性供需不平衡状态。根据中国医药保健品进出口商会数据显示，2023年我国植物提取物出口额为32.59亿美元，同比下降6.54%。但2023年第四季度，植物提取物出口数量变动趋势由负转正，增长7.5%，季度出口量同比不断缩窄的趋势，表明海外市场已经从去库存向加大采购力度的方向转变。从出口均价来看，2023年四个季度的出口均价的趋势基本是逐渐下降的，结合出口量变化分析，当前植物提取物出口量保持相对稳定是以牺牲产品价格为代价的，这也说明海外市场的竞争正处于白热化阶段。总体来看，目前我国植物提取物出口市场整体进入供需阶段性调整期。
　　3、新发布的法律法规及行业政策
　　近年，大健康行业及相关细分产业的发展获得了政策端的大力支持，加快推动着植物提取物行业迈向更高质量发展新台阶。2023年2月，我国农业农村部办公厅发布了《植物提取物类饲料添加剂申报指南》，进一步明确规范植物提取物在新饲料和新饲料添加剂中的应用和要求，为植物提取企业明确了产品研发方向，鼓励并保障了相关植物提取物产品生产及推广，有利于推动植物提取物在新应用市场的快速拓展。
　　2023年7月，我国工业和信息化部、国家发展改革委、商务部联合发布了《轻工业稳增长工作方案》，引导食品产业与康养、旅游、科普、娱乐等产业融合发展，拓展功能性食品、运动营养食品、特殊医学用途配方食品等消费市场，有助于植物提取行业拓展新的运用市场及运用领域。
　　2023年9月25日，国家药品监督管理局药品审评中心公开就《仿制药质量和疗效一致性评价受理审查指南（征求意见稿）》征求意见。其中指出，化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原研药品质量和疗效一致原则审批的，均须开展一致性评价。化学药品新注册分类实施前批准上
　　市的其他仿制药，自首家品种通过一致性评价后，其他药品生产企业的相同品种原则上应在3年内完成一致性评价；逾期未完成的，不予再注册。引导药物研发仿制，有助于指引植物提取行业探索仿制药领域。
　　4、公司行业地位
　　公司为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、中国医药保健品进出口商会植物提取物分会副理事长单位、成都市健康管理学会合成生物专业委员会主任单位。经过十多年研发积累，公司已形成一套领先、成熟的植物提取、纯化、合成及产品系列纵深研发技术体系，在植物提取行业中取得了明显的竞争优势及较高的行业地位。凭借在行业的影响力及技术实力，公司先后主持编制了芦丁、槲皮素、橙皮苷、鼠李糖等产品的行业国际商务标准。
　　报告期内，受到我国植物提取物出口市场供需平衡调整及全球经济下行的影响，公司业绩阶段性下滑，但公司力抓基础建设、产品研发和市场拓展工作，报告期第四季度起，公司业务及经营情况逐步回暖。未来，公司将继续以“建立全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”为愿景，按照“三步两横一纵”的发展模式，坚持“规范、专业、创新、实干”的治理精神，不懈投入维生素P类化合物的纵深开发及应用领域的探索中，凭借“保健品、食品、药品、化妆品”四驾马车协同发力，确保产品在国际国内市场齐头并进，助推公司业绩持续向上提升。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、专业化精细化要求逐步提升
　　随着居民保健意识的增强与植物提取物品类的逐步完善，保健品、药品厂商对植物提取原料形成了进一步专业化、精细化的需求，例如在产品性质方面要求更低的杂质率、溶剂残留等，在产品品类方面要求更丰富的产品系族，在产品规格方面要求微米级别等更精细的标准。植物提取厂商需对特定领域进行深入研究，积累专业化制造经验，不断改进工艺技术水平，持续进行产品纵深研发，以持续满足市场需求。
　　2、行业集中度逐渐提高
　　我国植物提取行业企业呈现出明显分层现象，市场存在较多规模较小、技术水平较低的企业，同时高端企业数量仍较少，并聚焦于各自的细分领域市场。在此背景下，对植物原料性质与结构有着深厚研究、掌握先进提纯与合成技术、具备专业化精细化生产经验的植物提取厂商方可取得行业领先地位，并持续保持竞争优势。
　　我国植物提取行业市场化程度高，行业内企业数量众多，但规模大小不一，产业集中程度普遍较低。近年来，随着行业监管的健全、植物提取物标准的规范及健康需求日趋个性化、多元化和多层次性，为满足市场的不断变化，优势企业通过创新实现转型升级，产品及业务结构得到优化，整个行业处于良性竞争的阶段，龙头企业优势逐渐扩大。
　　3、逐步向合成生物技术转化
　　合成生物被认为是解决天然产物规模化生产最具潜力的方向之一，根据Coherent Market Insights数据显示，预计合成生物2022年到2030年期间年复合增长率可达28%。大多数天然活性物质主要从植物中提取而来，在传统提取工艺中，上游“原料”扮演着不可或缺的角色，而运用合成生物技术可有效解决企业对植物原料的依赖问题，降低因植物有效成分含量低、生长周期长、植物产量波动等因素对生产经营的不利影响，助力企业实现绿色无污染的可持续发展目标。展望未来，随着合成生物技术应用的进一步扩大，更多品类商业化落地的实现，将有力推动植物提取行业实现高质量的产业升级。
　　随着终端消费者对植物提取产品质量与可靠性等要求的提高，以及行业监管政策对药品、保健品与化妆品原料标准的日益趋严，行业市场份额越来越向高端市场和先进企业集中，规模偏小的生产企业逐渐面临淘汰，行业集中度持续提高。在此背景下，具备植物提取领域深厚技术储备、拥有完善生产管理体系、积累长期生产经验的企业将脱颖而出。
　　4、对公司的影响
　　公司作为植物提取行业的领军企业，在技术研发、设备、工艺、管理体系等方面积累了丰富的经验和优势。经过多年的研发投入和技术积累，公司在植物提取行业的研发及技术方面经验丰富，相关技术在产品成本控制、纯度提升、产品回收率及系列产品纵深研发方面具有明显的优势。公司募投项目完工后，通过建设槐米、枳实系列产品的完整产业链以降低生产成本，有利于公司未来经营业绩的提升。公司拥有的柚皮素和橙皮素制备工艺的发明专利，涉及合成生物技术领域，拟实现规模化生产并降低产品成本。报告期内，公司与江苏海飞生物科技有限公司已签署关于合成生物项目的《战略框架协议》，以合成生物技术为合作研发方向，将合成生物技术运用到植物提取行业，有助于公司品牌知名度及盈利能力的提升，公司核心竞争力将不断增强。
　　(二)公司发展战略
　　1、研发战略
　　为了构建具有行业竞争力的研发布局，公司始终将创新置于发展战略的核心地位。持续进行研发投入，引进优秀人才，建立强劲的研发团队。公司需对原有产品进行升级和技术迭代，同时加强与市场及用户的联系，根据市场定位、目标客户、产品特点和新老客户提出的产品指标升级的具体需求等因素，通过自主研发掌握关键产品及核心技术，积极探索新品种和新技术，努力提升产品质量和市场竞争力。
　　2、运营战略
　　公司积极向供应链上游延伸产业链，2024年公司募投项目将完工验收投产，将建成槐米、枳实系列产品的完整产业链，布局自动化产线改造升级，提高产品生产效率及质量稳定性的同时降低成本，增强公司综合竞争力，提升运营效率。
　　3、营销战略
　　目前公司主要任务为提高生产效率，加强研发力度，依托全球化的贸易商网络，不断获取信息以掌握全球市场相关产品的发展趋势，并通过全球战略合作伙伴加大海外市场投入，提升国内外市场占有率及品牌信誉度。一方面，在保证其他产品业绩稳定增长的同时，集中优势资源，全力推进重点产品销售收入增长，提升市场占有率；另一方面，持续关注和挖掘行业各细分领域的市场需求，为客户提供更加全面和完善的解决方案，拓展产品和技术运用的市场空间。
　　4、管理战略
　　持续推进公司的数字化改革，升级信息化管理系统，加强全面质量管理，不断优化业务流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率，支持公司可持续发展。坚持“人才驱动”的经营理念，持续引进高素质的管理人才和高水平的技术人才，不断优化员工结构，逐步提升人均效能，搭建良好的人才梯队，打造业内一流的经营管理团队。
　　(三)经营计划或目标
　　2024年，公司将围绕“固本增效、发展建设、强化治理”开展工作，聚焦核心业务及产品，继续加强研发和市场投入力度，提升整体运营效率，积极推进公司经营业绩稳健增长。
　　1、深耕主营业务，提高盈利能力
　　2024年，公司将坚持践行“三步两横一纵”的发展规划，继续围绕植物提取物的主营业务，不断进行工艺改进和产品创新，提高公司盈利能力。首先稳定基本盘，保证现行产品生产稳定和销售稳固，争取重点产品大份额订单，扩大市场份额，进一步巩固核心市场、核心客户。其次做好稳外贸工作，争取外销订单与业绩有较大增长，确保公司2024年营收目标达成。
　　2、持续开拓市场，挖掘发展机遇
　　2024年，公司募投项目完工后，将建成自动化车间并释放出更多产能。公司将结合自身产能规划，持续加大市场开拓力度，深入挖掘境内外潜在客户和市场机遇。同时，公司将紧跟行业发展趋势，针对客户提出的该行业产品痛点进行深入研发，为客户提供更专业的产品及技术解决方案。2024年，公司继续加强国内市场的开发，加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂市场。此外，公司将通过OKAYPHARM USA INC.（中文名称：欧康医药美国有限公司）继续深入探索美国市场，努力将国外知名品牌和自创品牌保健品引入国内市场。
　　3、强化内部控制，提升管理水平
　　2024年，公司将严格按照相关法律法规、规范性文件的要求，进一步加强内控管理，规范公司治理，完善各项管理制度和流程，确保企业的规范运作和风险防范。公司将依规开展全面内控自查，发现问题及时整改，定期组织内控培训，加强内部审计和合规管理，进一步提升内部管理效率，增强内部控制合规意识，确保公司的各项业务和管理活动符合法律法规和内部规定的要求，保障公司的稳定发展。
　　4、加强科研合作，提升研发实力
　　2024年，公司将不断加大研发和技术投入力度，持续进行新项目、新产品的研发，依托自身现有的技术优势，加大与科研院所、高校等机构的合作，加强新技术的研发，推动现有技术升级，吸引行业内优秀人才，进一步提升公司的研发创新能力。一方面公司将持续强化和提升现有产品的技术优势，保持其核心竞争力，并加强为客户提供定制化产品的能力；另一方面公司也将加大对产品应用延伸的研发投入，通过公司现有核心技术的改良和优化，不断实现技术突破，持续增强公司在行业内的竞争力和市场地位。同时，公司还将注重知识产权保护，积极申请专利，保护企业的技术创新成果。
　　5、重视人才培养，加强团队建设
　　2024年将建成新的组织机构，推进组织和管理变革，改善和提高组织效能，适应新的发展战略要求。同时不断完善人力资源管理体系，建立有效的员工激励机制和培育机制，集聚高素质的干部队伍和专业的人才队伍，实现人力资源的可持续发展。此外，还将注重核心团队的打造和提升，加强团队建设和协作能力，提高员工的工作积极性和创造力，提升核心团队的凝聚力和竞争力。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、产品资质认证到期无法续期的风险
　　重大风险事项描述：公司的产品主要用于保健品、食品添加剂、药品、化妆品等，与用户的生命健康息息相关，产品的销售市场制定了严格的产品质量认证标准与准入体系，并定期进行复审。公司先后通过EuGMP认证、FSSC22000、HACCP22000、ISO9001、HALAL、KOSHER、CEP等产品质量认证。若公司产品质量认证证书或经营许可到期无法续期，将对公司的生产经营造成不利影响。
　　应对措施：公司EuGMP证书已到期，但公司地奥司明产品已通过药品GMP符合性检查，即取得了该产品境内市场原料药生产和销售资质，有利于公司开拓境内原料药市场，同时达到了相关境外市场的药品销售准入及备案条件，可以进一步拓展境外新市场。报告期内，公司地奥司明产品境内市场的开发和作为国内原料药供应商备案的工作正在进行中；公司取得8个产品的食品生产许可证，该证书也被部分境外市场认可，可持续践行境内、境外市场双轮驱动的战略目标。公司以扩大在不同国家和地区开发新客户为应对方向，努力将风险降到最低。
　　2、国际贸易环境对公司海外销售的风险
　　重大风险事项描述：目前国内植物提取物的销售市场主要集中于欧美、日本等发达地区或国家，公司的产品也主要销往以上市场。区域政治环境、经济发展状况、关税政策与汇率政策、海运物流市场的需求变化等都将对公司的出口业务造成影响，将影响到公司的出口与销售，进而对公司业绩产生重大不利影响。
　　应对措施：公司随时关注国际贸易环境的同时持续开发新市场新领域，报告期内，公司加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂原料市场，且部分产品已实现国内销售。此外，公司将进一步提高服务质量，加强市场开拓，优化销售体系，增加产品适用性和客户对公司的粘性。
　　3、原材料供应及价格波动的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司生产成本中直接材料的占比较高。公司生产所需的原材料芦丁初品、橙皮苷初品等，主要由槐米、枳实等农副产品加工提取而来，容易受到农产品供应不足影响，出现供应波动的情况。一旦原材料产地发生气候、病虫等灾害或受到其他因素的重大影响，将导致公司主要原材料的供应价格出现大幅波动，甚至出现无法及时供货的情形，将会对公司经营业绩产生较大影响。
　　应对措施：公司持续关注行情信息，对原材料采取预订、锁单等措施，并且公司长期与多个供应商保持密切合作，保障原材料能够稳定、及时供应。同时公司合理控制库存，先进先出，提升现有原材料的利用率，严格控制生产成本，尽量避免原材料价格波动而对生产经营产生重大影响。此外，公司募投项目完工后，将建成槐米、枳实系列产品的完整产业链，能够一定程度降低原材料供应及价格波动产生的风险。
　　4、产品质量控制风险
　　重大风险事项描述：公司产品作为保健品、食品、药品的原料，与消费者的健康息息相关，产品质量直接影响公司的市场地位与口碑，是公司赖以生存的基础。若公司对原材料的质量把控不严或者生产过程中质量控制不到位，导致产品发生质量事故，将对公司形象及经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司严格按照国家、行业标准及客户需求对生产流程进行管理。公司具备药品生产许可证、食品生产许可证，并已通过ISO9001质量管理体系认证、FSSC22000食品安全管理体系认证、HACCP危害分析与关键控制点体系认证，制定了《环境健康安全管理制度》、《质量管理手册》、《生产过程管理规程》等制度，对公司安全生产与产品质量进行持续管控。
　　5、存货管理风险
　　重大风险事项描述：若市场环境发生变化导致产品滞销或公司存货管理不善导致存货变质，公司将计提大额的存货跌价准备，将对公司造成不利影响。
　　应对措施：公司严格按照销售订单组织生产，存货周转率维持在较高水平。存货储存状态良好，除鼠李糖产品据报告期后市场售价情况谨慎估计存在减值外，公司其他产品不存在减值迹象。
　　6、安全生产和环境保护风险
　　重大风险事项描述：公司生产过程中会使用少量硫酸、氢氧化钠等具有易燃、易爆及易腐蚀的危险化学品。若公司员工在生产、装卸和仓储过程中操作不当或违规操作则可能造成人身安全或财产损失等安全事故，公司可能面临承担相应经济损失和法律责任的风险。公司在生产过程中产生的污染物主要为废水、废气、噪声和固体废弃物，均可能对环境造成一定影响，随着人们生活水平的提高及环保意识的不断增强，国家及地方政府未来可能实施更为严格的环境保护措施。公司为了达到新的环境保护标准将需要支付更高的环境保护费用，可能会影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司根据相关规定修订了各项安全生产管理制度，对相关人员进行培训并要求取得相应的资格证书，配备了安全生产管理方面的专职人员，计提安全生产费用，还加大了对设备设施的维护保养措施。公司高度重视生产经营过程中的环境污染物防治、处理及排放工作，严格遵守国家及地方的法律法规和相关的政策规范。
　　7、公司部分产品在境内市场需要解决标准及法规问题、成长空间不明确的风险
　　重大风险事项描述：公司产品基本均以直接或间接的方式销往境外市场。对于境内市场，由于公司应用于保健品领域的槲皮素、地奥司明以及芦丁产品在我国发展历史较短，消费市场关注不足，导致相关标准建设欠缺，存在市场应用不成熟的情形。即使其潜在市场前景较好，但短期内需要解决标准及法规问题。因此，在境内市场，公司部分产品在没有获得相关资质的情况下,只能作药用、食品用原料销售，而无法作为保健品用原料进行销售，其在一定程度上将影响公司经营业绩的增长。
　　应对措施：公司已于2023年7月通过国内药品GMP符合性检查，即取得了地奥司明产品境内市场原料药生产和销售资质，公司可开拓境内原料药市场，拓宽产品在境内市场的销售与应用；同时达到了相关境外市场的药品销售准入及备案条件，以进一步拓展境外新市场，从而实现公司产品境内、境外市场双轮驱动的战略目标。此外，2023年公司已取得的8个产品的食品生产许可证，2024年可进一步开发国内食品原料市场，同时可拓宽国际市场。
　　8、产能无法及时消化及资产减值导致经营业绩下降的风险
　　重大风险事项描述：公司募投项目达产后，公司芦丁初品、槲皮素、橙皮苷初品等产能将有较大幅度的增长。在项目实施及后续经营过程中，如果出现客户需求增长放缓、市场开拓滞后或市场环境不利等变化，公司产能将无法及时消化，同时相关生产厂房设备将发生资产减值，进而直接影响本次募投项目的经济效益及公司整体经营业绩。应对措施：公司已积极采取措施扩展新市场，一方面拓宽产品的新运用领域，另一方面，在稳固境外市场的前提下，加快开发境内原料药、功能食品饮料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，为公司的持续发展作好基础建设。同时，公司将继续加强研发投入，提高产品技术含量，创新产品结构，不断提升公司产品竞争力，扩大市场份额，控制资产减值风险。
　　9、市场空间不足的风险
　　重大风险事项描述：如未来槲皮素产品的市场推广效果不及预期，将导致公司核心产品槲皮素市场规模增长较慢。若公司开发水溶性槲皮素及申报槲皮素新食品原料失败，将会导致槲皮素产品运用领域无法拓宽，未来市场增长空间不足，进而引起公司未来业绩增长缓慢甚至停滞，影响公司收入和净利润增长水平。
　　应对措施：公司持续进行槐米和枳实两大系列纵深产品和新产品的研发和技术投入力度，推动现有技术升级。一方面保持现有产品的核心竞争力；另一方面通过公司现有核心技术的改良和优化，不断实现技术突破，持续增强公司在行业内的市场地位。此外，公司已在加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，积极布局合成生物领域，努力开拓新市场，寻找新的业绩增长点。报告期内公司水溶性槲皮素已研发成功，有效解决了槲皮素难溶于水的技术难题。
　　10、主要产品生产工艺替代的风险
　　重大风险事项描述：目前槲皮素主要生产工艺除中国企业用槐米提取槲皮素外，还存在巴西厂商通过巴西芸香豆提取槲皮素的技术路线。通常情况下，槐米提取技术在成本方面具有竞争优势，但如果未来国内槐米产量不足，使得原材料价格持续增长，将可能使得公司海外终端厂商转向巴西生产厂商采购槲皮素，将导致公司收入规模和净利润将受到较大不利影响。
　　应对措施：公司根据市场需求，持续加强新产品的研发、产品工艺的改进及产品结构的优化，布局自动化生产线，以提高产品质量和服务质量，提高企业竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　本公司是一家主要从事植物提取物的研发、生产和销售的国家高新技术企业，专注于包括槲皮素、芦丁、地奥司明、橙皮苷等在内的天然维生素P类化合物提纯、合成与纵深开发及运用，产品广泛应用于保健品、食品、药品、化妆品等大健康及相关产业。公司以“建成全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”为愿景，在充分考虑企业营运产品安全、可持续发展的基础下，坚持以三步、两横、一纵为主线的发展模式及战略规划，使公司在安全前进的基础上，可持续发展和壮大，从而建立公司在槐米、枳实类天然维生素P领域全球领先的地位，巩固公司在植物提取物行业前三的市场竞争力。　　公司继续采取自主研发为主、产学研用与合作研发为... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　本公司是一家主要从事植物提取物的研发、生产和销售的国家高新技术企业，专注于包括槲皮素、芦丁、地奥司明、橙皮苷等在内的天然维生素P类化合物提纯、合成与纵深开发及运用，产品广泛应用于保健品、食品、药品、化妆品等大健康及相关产业。公司以“建成全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”为愿景，在充分考虑企业营运产品安全、可持续发展的基础下，坚持以三步、两横、一纵为主线的发展模式及战略规划，使公司在安全前进的基础上，可持续发展和壮大，从而建立公司在槐米、枳实类天然维生素P领域全球领先的地位，巩固公司在植物提取物行业前三的市场竞争力。
　　公司继续采取自主研发为主、产学研用与合作研发为辅的研发模式，以生物合成为总体研发方向，结合天然维生素P类化合物产品技术的发展趋势和各应用领域市场需求的变化情况制定公司技术创新战略，以市场和客户需求为导向开发各系列产品并实现产业化。公司已与江苏海飞生物科技有限公司签署了关于合成生物项目的战略合作协议，拟通过与江苏海飞进行深度的战略合作，将合成生物技术运用到植物提取行业去，早日实现公司建成全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心的企业愿景。
　　公司为国家高新技术企业、四川省企业技术中心、国家级专精特新“小巨人”企业、四川省创新型培育企业、中国医药保健品进出口商会植物提取物分会副理事长单位。公司专业研发中心充分发挥自身技术研发优势，与中国科学院成都生物研究所持续合作，目前已和四川大学等高校单位开展产品合作研发。对各方的权利、义务研究成果和知识产权的归属均在合作协议中进行了明确约定。
　　公司持续专注于槐米类、枳实类的维生素P类化合物提纯、合成与纵深开发及运用。进一步完善药品质量管理体系，通过FSSC22000、HACCP、ISO9001、HALAL、KOSHER、CEP、WC等认证，目前已通过产品地奥司明的GMP符合性检查。公司产品以远销北美、欧洲、日本等地区为主，包括为Nutrilite（中文名纽崔莱，总部位于美国，系全球保健品优质品牌）、Blackmores（中文名澳佳宝，系澳大利亚及全世界知名的营养保健品公司）、江苏艾兰得营养品有限公司、Brenntag（中文名布伦泰格，专注于化学品行业100余年）等在内的多个知名保健品医药品终端客户提供原料。
　　经过多年积累，公司在植物提取行业中取得了较强的市场影响力，陆续成为维生素P类化合物芦丁、槲皮素、橙皮苷以及鼠李糖提取物产品的团体标准起草单位，产品在国内外行业内享有较高知名度，具有较强的技术水平与竞争地位，稳居植提行业前列，现产产品综合竞争力均处于国内前三甲，赢得了客户与市场的信赖。
　　公司募投项目建设进展情况：在现有产品研发及生产工艺基础上，从提升产品质量和生产效率、降低生产成本、增加设备稳定性等角度出发，选择自动化设备及数据收集和控制系统，增加环保设备投入，因此公司以自有资金向部分募投项目追加投资3,500万元，符合公司经营发展的实际需要，目前募投项目皆按计划进度顺利实施中。
　　公司于2023年5月取得两项发明专利证书：1、“一种4',5,7-三羟基二氢黄酮的制备工艺”，为“柚皮素的制备工艺”，产品属黄酮类化合物，可被广泛地应用于医药、食品等领域。本发明解决了现有技术中存在的缺陷，该制备工艺可有效缩短酶解时长，得到的4',5,7-三羟基二氢黄酮纯度和收率均较高，且制备过程不需要有机溶媒精制，绿色环保，适合大规模生产；2、“一种4-甲氧基-3,5`,7`-三羟基黄烷酮的制备方法”，为“橙皮素的制备方法”，本发明制备过程中使用的溶剂为水，不需要用有机溶剂，产生的废水非高盐物质，相比于现有技术用有机溶剂进行分散或用有机溶媒进行分离纯化，本发明的制备方法更加绿色环保，且该制备方法的酶解时间短，得到的产品纯度和收率高，酶的使用量少，生产成本较低，适合工业化生产。这两个发明专利皆涉及合成生物技术领域，可有效降低公司枳实类产品柚皮素和橙皮素的成本，同时有利于发挥自主知识产权优势，促进公司持续技术创新，提高公司的核心竞争力。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　1、经营情况
　　报告期内公司实现营业收入11,222.58万元，和上年同期相比下降4,152.60万元，下降率27.01%；营业成本9,187.71万元，和上年同期相比下降1,855.31万元，下降率16.80%；净利润1,024.59万元，和上年同期相比下降1,601.13万元，下降率60.98%。原因如下：
　　（1）报告期内收入同比下降主要是由于槲皮素收入同比下降65.03%：①槲皮素收入下降主要是价格波动引起的营业收入下降，销售单价从上年同期的82.58万元/吨下降到本报告期的42.30万元/吨，下降48.77%。价格下降的原因为：前几年，由于槲皮素成品使用市场不断扩大，对槲皮素的需求增长迅猛，新涌入生产槲皮素的厂家多达数十家；在2021年原料槐米欠收的情况下，大幅推高了槲皮素的价格，在2022年第三季度原料槐米丰收的情况下，槲皮素价格从冬季开始一路下降，持续到本年第二季度，销售单价只有去年同期价格的近一半，从而导致销售收入的下降；②在整体价格下降的趋势下，欧美很多客户根据买涨不买跌的市场规律调整了采购方式，即需即买，从而导致了槲皮素阶段性的销售业绩量的下降。
　　（2）净利润：报告期内净利润同比下降主要系槲皮素利润下降2,183.38万元。原因是：①如前面所述，槲皮素销售收入下降65.03%导致利润下降；②由于前两年槲皮素市场需求急剧增加，在公司产能不能满足市场需求以及价格不断上升的情况下，新增了很多槲皮素生产工厂，随着原料丰收价格下跌，利润空间不断收窄，新进入的工厂开始降价抛货和退场，带来了槲皮素产品阶段性的收入和利润的下降。
　　（3）总体来看，除开槲皮素因为上述原因带来的营业收入和利润降低外，公司其他主要产品带来的营销收入和利润是增长的，如芦丁销售收入同比增长216.13%、黄连素销售收入同比增长178.89%，相应也带来利润增长。而槲皮素带来的营业收入和利润的下降也是阶段性的，随着公司在槲皮素产品运用上不断研发创新新产品（如异槲皮素、糖基化异槲皮素等）以及公司募投项目中槲皮素自动化车间完工生产后，将会带来公司槲皮素以及槐米系列产品成本的降低及销售收入和利润的增加。
　　报告期内，公司经营管理层紧紧围绕董事会既定的生产经营目标，多措并举抓好公司经营管理工作，努力降低不利因素的影响。一是加快建设募投项目——“成都欧康医药股份有限公司技改扩能项目（一期）”，拟建成自动化车间、智能化办公、数字化工厂，以达成槐米、枳实系列产品的完整产业链来降低产品成本，增加产品市场竞争力；二是抓好经济运行和成本控制，开源节流，进一步降低产品成本；三是着力提升产品质量，最大限度保证满足客户需求，加强售后服务，积极维护市场，努力提高产品销售量；四是严抓安全工作，强化安全生产责任制考核，开展隐患排查治理和风险防范，确保实现长周期安全生产。
　　2、坚持实施创新驱动，推动研发成果转化
　　报告期内，公司沿着既定的经营计划和战略目标稳步前行，继续以三步二横一纵为主线，以槐米类、枳实类两大类原料为基础，紧跟行业技术发展趋势。未来公司将坚持在对客户需求深度挖掘的基础上，以客户需求为导向，加强研发投入和技术创新，加大新产品研发力度。目前公司已新增20多个项目开发模块以应对局势变化；同时将运用新的发明专利技术去实现规模化生产，以有效降低产品成本。此外，公司已布局进入合成生物领域，以合成生物技术为合作研发方向，加快将合成生物技术运用到植物提取物产品中去的工作。
　　3、抓住行业发展机遇，进一步开拓全球市场
　　报告期内，公司不断提升市场开拓能力和客户服务能力，在稳固现有客户基础上拓展新客户。未来，公司将树立为市场、为客户提供优质产品和运用技术服务的理念，一方面拓宽产品的新运用领域，另一方面在稳固境外市场的前提下加快开发境内原料药（公司目前已通过产品地奥司明国内GMP符合性检查）、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，为公司的持续发展作好基础建设。公司将取得多个产品的SC证书，未来可实现公司产品作为食品原料在国内销售。公司也将通过欧康医药美国有限公司开发以槲皮素为原料的保健品自创品牌，计划增加国外销售同时以跨境电商形式实现国内销售。
　　4、降本增效，提高产品市场竞争力
　　报告期内，公司在适应市场需求的前提下，持续优化成本结构，不断进行工艺创新及精益化生产，严控各项采购成本及制造费用，不断提高产品市场竞争力。未来公司将一方面通过技术改进、工艺革新，开展多项降本增效项目；另一方面，公司将继续实施分解年度费用预算与公司年度经营计划，实行实时精细化数据管理体系，开源节流，降本增效。公司本报告期内，除研发费用因为公司加大研发力度致费用较去年同期上升13.37%外，其它三大费用管理费用、财务费用和销售费用皆因公司加强经营管理力度而得到有效控制和降低，其中管理费用较去年同期降低17.55%，财务费用较去年同期降低183.55%，销售费用较去年同期降低5.79%。
　　（二）行业情况
　　1、植物提取行业的基本情况
　　公司主要从事植物提取物的研发、生产和销售，目前专注于包括槲皮素、地奥司明、芦丁、鼠李糖等在内的维生素P类化合物提纯、合成与纵深开发，产品广泛应用于保健品、药品、食品添加剂、化妆品等行业。植物提取物是以天然植物为原材料，按照对最终产品用途的需要，经过物理人工提取分离过程，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分，而不改变该成分结构特征所形成的产品。
　　我国是全球植物提取主要供给国之一，实现工业化提取的植物提取物品种已达300多种。根据医学经济报数据显示，2022年我国植物提取物出口总额35.3亿美元，同比增长16.5%，持续保持良好增速水平。植物提取物下游应用领域广阔，可广泛添加于食品、饮料、保健品、药品、化妆品、饲料等方面。根据前瞻产业研究院数据显示，目前食品（包含食品、饮料、保健品等）已经成为全球植物提取物的最大应用领域，占比近50%，其次为植物药制剂、化妆品等领域。
　　植物提取产业是一个正在蓬勃发展的朝阳行业，持续助力全球人类生活的健康向好，行业空间广阔。随着消费者回归自然、健康饮食、治未病理念进一步深入人心，食品、保健品、药品和化妆品等日益趋向使用绿色、天然来源的产品，有助于推动植物提取行业加速迈入新的发展阶段。根据MarketsandMarkets2022年研究报告预测，全球植物提取物市场有望于2025年达到594亿美元的市场规模。
　　2、植物提取行业的发展阶段
　　我国植物提取行业市场化程度高，行业内企业数量众多，但规模大小不一，产业集中程度普遍较低。近年来，随着行业监管的健全、植物提取物标准的规范及健康需求日趋个性化、多元化和多层次性，为满足市场的不断变化，优势企业通过创新实现转型升级，产品及业务结构得到优化，整个行业处于良性竞争的阶段，龙头企业优势逐渐扩大。
　　植物提取物的品种众多，进入工业提取的品种有300多个，单个品种的市场规模约在千万至几十亿元范围。由于单个品种的市场规模不大，在各个单品所处的市场中，具备综合实力的企业较少，龙头企业凭借规模、技术、管理等优势，可以快速提高市场份额，越来越多的单品逐渐进入垄断竞争或寡头垄断的市场格局。
　　近年，大健康行业及相关细分产业的发展获得了政策端的大力支持，加快推动着植物提取物行业迈向更高质量发展新台阶。2023年2月，我国农业农村部办公厅根据《饲料和饲料添加剂管理条例》和《新饲料和新饲料添加剂管理办法》，制定了《植物提取物类饲料添加剂申报指南》，进一步明确规范植物提取物在新饲料和新饲料添加剂中的应用和要求，为植物提取企业明确了产品研发方向，鼓励并保障了相关植物提取物产品生产及推广，有利于推动植物提取物在新应用市场的快速拓展。
　　3、我国植物提取行业的竞争格局
　　我国植物提取物的品类繁多，应用领域广泛。植物提取企业基于其投资经济效益、技术研发能力、营销网络建设成本等原因，通常专注于特定几种植物产品的研发与销售。在上述背景下，我国植物提取物行业的竞争格局呈现出集中度较低、企业数量较多、各自产品差异化较大的特点。
　　根据《中国植物提取产业白皮书》数据，2019年中国植物提取物出口企业2,579家，出口额1,000万美元以上企业仅为56家，占总出口企业数量的2%。出口额100万美元以上，1,000万美元以下的企业为255家，占总数的10%。出口额100万美元以下的企业为2,268家，占比88%。
　　我国植物提取企业呈现出明显分层现象，市场存在较多规模较小、技术水平较低的企业，同时高端企业数量仍较少，并聚焦于各自的细分领域市场。在此背景下，对植物原料性质与结构有着深厚研究、掌握先进提纯与合成技术、具备专业化精细化生产经验的植物提取厂商方可取得行业领先地位，并持续保持竞争优势。
　　4、公司行业地位
　　公司为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、中国医药保健品进出口商会植物提取物分会副理事长单位。经过十多年研发积累，公司已形成一套领先、成熟的植物提取、纯化、合成技术体系，在植物提取行业中取得了明显的竞争优势及较高的行业地位，据医保商会统计：公司产品槲皮素和鼠李糖在2021年出口量占全国50%以上，芦丁、地奥司明等产品出口量排名居全国前三。
　　公司以枳实、槐米为基础原料并对其进行纵深研发，生产的产品具备天然、绿色的特点，充分契合了“人与自然和谐共生”的现代化环保理念，公司掌握了化学法结构修饰技术、循环提取技术、天然成分分离技术与生物酶切法结构修饰技术，相关技术在产品成本控制、纯度提升、产品回收率方面具有明显的优势。同时公司拥有柚皮素和橙皮素制备工艺的发明专利，涉及合成生物技术领域，拟实现规模化生产并降低产品成本。公司已拥有专利36项，为公司的持续发展奠定技术基础。凭借在行业的影响力及技术实力，公司主持编制了芦丁、槲皮素、橙皮苷、鼠李糖等产品的行业国际商务标准。
　　未来，公司将以“建立全球领先的天然维生素P类化合物技术运用中心”为愿景，按照“三步两横一纵”的发展模式，坚持“规范、专业、创新、实干”的治理精神，不懈投入维生素P类化合物的纵深开发及应用领域的探索中，凭借“保健品、食品、药品、化妆品”这四驾马车助推公司业绩持续向前发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品资质认证到期无法续期的风险
　　重大风险事项描述：公司的产品主要用于保健品、食品添加剂、药品、化妆品等，与最终用户的生命健康息息相关，产品的销售市场制定了严格的产品质量认证标准与和准入体系，并定期进行复审。公司先后通过EuGMP认证、FSSC22000、HACCP22000、ISO9001、HALAL、KOSHER
　　等产品质量认证。若公司产品质量认证证书或经营许可到期无法续期，将对公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司EuGMP证书因疫情原因致审计机构无法现场审计而失效，但公司通过取得国内GMP证书，即取得了该产品境内市场原料药生产和销售资质，有利于公司开拓境内原料药市场，拓宽产品在境内市场的销售与应用；同时达到了相关境外市场的药品销售准入及备案条件，以进一步拓展境外新市场，从而实现公司产品境内、境外市场双轮驱动的战略目标。这样可最大限度地降低对公司销售业绩的影响，公司以扩大在不同国家和地区开发新客户为应对方向，将风险降到最低。另外，公司已开始地奥司明产品在境内市场的开发和作为国内原料药供应商备案工作。
　　2、国际贸易环境对公司境外销售的风险
　　重大风险事项描述：目前国内植物提取物的销售市场主要集中于欧美、日本等发达地区或国家，公司的产品也主要流向上述市场。区域政治环境、经济发展状况、关税政策与汇率政策、海运物流市场的需求变化等都将对公司的出口业务造成影响，将影响到公司的出口与销售，进而对公司业绩产生重大不利影响。应对措施：公司随时关注国际贸易环境并且不断开发新市场新领域，公司目前已在加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，并启动新食品原料资质认证工作。同时，公司将进一步提高服务质量，加强市场开拓，优化销售体系，增加客户对公司的粘性。
　　3、原材料供应及价格波动的风险
　　重大风险事项描述：报告期内公司的生产成本中直接材料的占比较高。公司生产所需的原材料为芦丁初品、橙皮苷初品等，主要由槐米、枳实等农副产品加工提取而来。原材料初品受其农产品供应不足影响，出现供应波动的情况。一旦公司生产所需的最初原材料产地发生气候或病虫等灾害，或受到其他因素的重大影响，将导致公司主要原材料供应价格出现大幅波动或无法及时供货。公司的经营业绩将出现较大幅度的波动。应对措施：公司将持续关注行情信息，对原材料采取预订、锁单等措施，并且公司长期与多个供应商保持密切合作，能够确保原材料的稳定、及时供应。此外合理控制库存，先进先出，并且要提高现有原材料的利用率，严格控制生产成本，尽量避免原材料价格波动而对生产经营产生重大影响。另外公司通过建设自动化车间，自购原料直接加工粗品以降低成本的方式来应对部分价格波动风险。
　　4、产品质量控制风险
　　重大风险事项描述：公司产品作为保健品、食品、药品的原料，与消费者的健康息息相关，产品质量直接影响公司的市场地位与品牌形象，是公司赖以生存的基础。若公司对原材料的质量把控不严或者生产过程中质量控制不到位，导致产品发生质量事故，将对公司品牌形象及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司严格按照国家、行业标准及客户需求对生产流程进行管理。公司具备药品生产许可证、食品生产许可证，并通过了国家药品生产质量管理规范认证等，还制定了《质量管理手册》等制度，对安全生产与产品质量进行持续管控。
　　5、存货管理风险
　　重大风险事项描述：若市场环境发生变化导致产品滞销或公司存货管理不善导致存货变质，公司将计提大额的存货跌价准备，将对公司造成不利影响。应对措施：公司严格按照销售订单组织生产，存货周转率维持在较高水平。存货储存状态良好，除少数库存商品因客户需求变更、部分原材料因质量不佳等原因外，不存在减值迹象。
　　6、安全生产和环境保护风险
　　重大风险事项描述：公司生产过程中会使用少量硫酸、氢氧化钠等具有易燃、易爆及易腐蚀的危险化学品。若公司员工在生产、装卸和仓储过程中操作不当或违规操作则可能造成人身安全或财产损失等安全事故，公司可能面临承担相应经济损失和法律责任的风险。公司在生产过程中产生的污染物主要为废水、废气、噪声和固体废弃物，均可能对环境造成一定影响，随着人们生活水平的提高及环保意识的不断增强，国家及地方政府未来可能实施更为严格的环境保护措施。公司为了达到新的环境保护标准将需要支付更高的环境保护费用，公司的经营业绩可能会受到影响。应对措施：公司根据相关规定修订了各项安全生产管理制度，对相关人员进行培训并要求取得相应的资格证书，配备了安全生产管理方面的人才，还加大了对设备设施的维护保养措施。
　　7、新增产能无法及时消化的风险
　　重大风险事项描述：公司募集资金投资项目是根据当前市场供需情况、未来市场增长情况、公司未来的业务发展规划等因素综合分析确定的，在项目实施及后续经营过程中，如果出现客户需求增长放缓、市场开拓滞后或市场环境不利等变化，公司新增产能将存在无法及时消化的风险，进而将直接影响本次募集资金投资项目的经济效益和公司的整体经营业绩。应对措施：公司将在稳固原有市场的基础上，开拓新的销售渠道获取新客户。公司目前已加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场。同时公司将加大营销力度，在传统营销策略的基础上，努力创新，不断提升公司产品的市场占有率。此外，公司募投项目拟建成现代化企业和自动化车间，追加了很多自动化设备，能够提升公司产品质量和生产效率，还能降低生产成本，有利于提升公司产品的市场竞争力与知名度，进一步带动销售额的提升。
　　8、经营业绩波动的风险
　　重大风险事项描述：槲皮素原材料的价格受气候收成等波动存在一定不确定性，公司未来的经营业绩存在发生较大波动，甚至下滑的风险。应对措施：公司积极寻求转型，加速开发国内市场，布局合成生物领域，寻求新的业绩增长点。
　　9、原材料价格上涨、客户压价，供应商变动等外部因素可能导致产品毛利率下降的风险
　　重大风险事项描述：公司毛利率变动主要受产品销售价格变动、原材料采购价格变动等因素的影响。因此，当原材料价格上涨、客户压价、供应商变动等外部因素可能导致产品毛利率下降的风险。应对措施：公司将持续关注原材料价格走势，把握市场变化，结合市场变化情况持续优化公司采购管理模式，开发合格供应商，拓宽供货渠道，与供应商保持长期稳定的良好合作关系，避免供应商及原材料变动对生产经营的影响。内部加强生产过程的成本控制，严控各种消耗，提升产品质量，降低产品成本；同时拓宽销售渠道，将传统的销售模式与互联网平台相结合，通过搭建电商平台，深度发掘潜在客户。
　　10、公司部分产品在境内市场需要解决标准及法规问题、成长空间不明确的风险
　　重大风险事项描述：公司产品基本均以直接或间接的方式销往境外市场。而对于境内市场，由于公司应用于保健品领域的槲皮素、地奥司明以及芦丁产品在我国发展历史较短，消费市场关注不足，导致相关标准建设欠缺，存在市场应用不成熟的情形。即使其潜在市场前景较好，但短期内需要解决标准及法规问题。因此，在境内市场，公司部分产品在没有获得相关资质的情况下，只能作药用、食品用原料销售，而无法作为保健品用原料进行销售，其在一定程度上将影响公司经营业绩的增长。应对措施：公司已于2023年7月通过国内药品GMP符合性检查，即取得了地奥司明产品境内市场原料药生产和销售资质，有利于公司开拓境内原料药市场，拓宽产品在境内市场的销售与应用；同时达到了相关境外市场的药品销售准入及备案条件，以进一步拓展境外新市场，从而实现公司产品境内、境外市场双轮驱动的战略目标。后续会继续开展相关工作开发国内市场。
　　11、产能无法及时消化及资产减值导致经营业绩下降的风险
　　重大风险事项描述：公司募集资金投资项目达产后，公司芦丁初品、槲皮素、橙皮苷初品等产能将有较大幅度的增长。在项目实施及后续经营过程中，如果出现客户需求增长放缓、市场开拓滞后或市场环境不利等变化，公司产能将无法及时消化，相关生产厂房设备将发生资产减值，进而直接影响募集资金投资项目的经济效益，导致公司经营业绩下降。应对措施：公司已积极采取措施扩展新市场，一方面拓宽产品的新运用领域，另一方面，在稳固境外市场的前提下，加快开发境内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，为公司的持续发展作好基础建设。同时，公司将继续加强研发投入，提高产品技术含量，创新产品结构，不断提升公司产品竞争力，扩大市场份额，控制资产减值风险。
　　12、市场空间不足的风险
　　重大风险事项描述：如未来槲皮素产品的市场推广效果不及预期，将导致公司核心产品槲皮素市场规模增长较慢，若公司开发水溶性槲皮素及申报槲皮素新食品原料失败，则会带来槲皮素产品运用领域无法拓宽，未来市场增长空间不足。进而导致公司未来业绩增长缓慢甚至停滞，影响公司收入和净利润增长水平。应对措施：公司已在加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，并启动新食品原料资质认证工作。并且积极布局合成生物领域，努力开拓新市场。
　　13、主要产品生产工艺替代的风险
　　重大风险事项描述：目前槲皮素主要生产工艺除中国企业用槐米提取槲皮素外，还存在巴西厂商通过巴西芸香豆提取槲皮素的技术路线。通常情况下，槐米提取技术在成本方面具有竞争优势，但如果未来国内槐米产量不足，使得原材料价格持续增长，将可能使得公司海外终端厂商转向巴西生产厂商采购槲皮素，将导致公司收入规模和净利润将受到较大不利影响。应对措施：公司根据市场需求，加强新产品的研发、产品工艺的改进及产品结构的优化，布局自动化生产线，不断提高产品质量和服务质量，提高企业竞争力。 收起▲