一、经营情况回顾
（一）商业模式
本公司所处行业为专用设备制造业/医疗诊断、监护及治疗设备制造业，是等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极生产商。公司专注于研发、生产、销售低温等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极，即主机加一次性使用等离子刀头，致力于打造“等离子技术平台”，鼓励临床医生和研发人员以美创等离子平台为依托，开发适应临床需求的产品，造福患者。
在注重销售的同时，公司还加强新产品、新技术的储备。截止报告期末，公司拥有3项著作权（含2项软件著作权）、21项商标注册权以及43项专利技术，其中发明专利6项、实用新型专利33项、外观专利4项。公司是国内... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
本公司所处行业为专用设备制造业/医疗诊断、监护及治疗设备制造业，是等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极生产商。公司专注于研发、生产、销售低温等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极，即主机加一次性使用等离子刀头，致力于打造“等离子技术平台”，鼓励临床医生和研发人员以美创等离子平台为依托，开发适应临床需求的产品，造福患者。
在注重销售的同时，公司还加强新产品、新技术的储备。截止报告期末，公司拥有3项著作权（含2项软件著作权）、21项商标注册权以及43项专利技术，其中发明专利6项、实用新型专利33项、外观专利4项。公司是国内首家通过CE认证的等离子体手术系统厂家，是我国等离子体手术设备的行业标准起草者，并获得了ROHS认证、EMS检测、CMD体系审核、韩国KGMP体系审核、国家食品药品监督管理局三类医疗器械产品注册证等。公司以低温等离子体为核心，立足耳鼻喉科，不断向骨科、泌尿科、眼科、肛肠科等科室拓展，目前产品已覆盖的科室有：耳鼻喉科、骨科、泌尿科、眼科、肛肠科、妇科等科室。公司等离子刀被成都市科技局列入成都市战略性新兴产品，并获得批准建设成都市院士（专家）创新工作站。公司采取以授权经销商销售为主（公司销售部→区域经销商→医院），自销为辅的销售方式（公司销售项目部→医院）。公司的销售收入主要来自经销方式，直销额较少。国家已于2018年在全国医药领域推广“两票制”，经销的模式将会发生变化，经销商会逐步转变为公司提供服务的服务供应商，届时公司的商业模式也将发生变化。目前“两票制”在医疗器械行业未全面推广，对本公司销售模式的影响较小。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
（一）经营业绩情况
报告期内，公司实现营业收入4,663.15万，同比下降21.10%；实现净利润1,774.94万，同比下降
18.45%，报告期毛利率为70.22%，同比下降2.93%。收入及净利润下降的主要原因为耳鼻喉项目部主要销售区域受新冠疫情影响，未完成销售预算；报告期毛利率下降的主要原因为全资子公司销售的产品中外购产品销售毛利率较低且固定制造费用增加、人员薪酬上涨等因素影响整体毛利率。截止报告期末，公司资产总额为15,580.03万，比期初增长9.80%；净资产12,963.24万，比期初增长15.86%；经营活动产生的现金流量净额为194.15万，比上年同期下降73.26%，下降的主要原因为上半年度收入的下降导致销售商品提供劳务收到的现金减少877.13万，比上年同期下降14.85%，且上半年发放的2019年度奖金金额较上年同期增加较多，使支付给职工的现金同比增加590.78万，比上年同期上升36.19%。
（二）经营计划的执行情况
收入方面，泌尿、骨科、外贸项目部均超额完成半年度预算，但考虑到国际疫情形势仍然严峻，外贸部年度销售目标的完成仍具有不确定性。耳鼻喉项目部因重点销售区域受新冠疫情影响较大，上半年完成半年度预算的85.53%；自4月份以来，受影响区域已开始逐步恢复；净利润方面，上半年完成年度预算的43.39%，上半年销售收入虽未完成预算，但报告期内销售费用中的差旅费、会务费均下降明显，全年利润目标可望通过下半年销售的恢复及控制支出来最大程度的实现。
在业务发展方面，下半年的业务重点在于协助经销商促进重点区域销售恢复，继续挖掘潜力，同时开发空白及薄弱区域，加强新产品和新领域开发；在业务推广方面，根据目前形式，改变之前的线下会议及高峰论坛形式，转而与权威学术平台合作，开展多种形式在线学术活动，包含耳鼻喉学院专家大讲堂，手术互动直播，线上学习班等，吸引专业群体观看，助力耳鼻喉新技术在基层的推广；同时加强代理商和销售人员专业和合规培训，通过建立创新学习平台---美创军校，为代理商和合作伙伴提供企业人才学习和发展的路径支持。
产品研发方面，公司坚持自主研发创新与引进合作相结合，加强技术创新和新产品研制管理，稳步推进在研产品的研发工作，持续优化改进现有产品。其中设备部上半年完成23项既有项目的工艺更改，完善落实“质量是由研发控制的”思想，从产品的源头出发改进产品质量；报告期内，公司研发投入434.92万元，同比增长7.96%。2020年上半年，研发中心共申请专利3项，获授权专利11项。注册方面，完成多个许可事项变更及首次注册受理，取得CE延续注册证书。
在品牌建设方面，公司着重加强了线上的多模块服务建设，目前已经完成线上耳鼻喉代理商产品知识竞赛模块、开通设备装机视频教学、标准手术视频教学、耳鼻喉学院专家大讲堂等，为疫情期间保障正常的相关学术活动提供支持；报告期内公司完成官网更新，新官网采用响应式布局，能兼容多个终端，更好、更便捷的服务用户。
在产品质量方面，每月定期进行质量考评，分项目召开质量会议及时解决相关问题；质量体系委员
会在报告期内组织开展了内部审核和管理评审活动，由管理者代表考核各部门的执行情况并督促其改善，产品质量满意度有较大提升。

二、企业社会责任
1、吸纳社会就业，保障员工合法权益
公司在发展的过程中，注重对员工合法权益的保护，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。同时努力创造更多的就业机会，为解决社会就业问题作出贡献。
2、支持地区经济的发展，积极出口创汇、促进地区产业链发展
公司在经营发展过程中，做到诚信经营，依法纳税，为地方税收做出了贡献，并不断拓展海外市场，出口创汇，努力促进地区产业链的发展。
3、积极履行保护环境的责任，倡导绿色经营
响应国家的节能号召及环保政策，在企业经营中积极贯彻环保理念，提高员工环保意识，号召员工参与环保活动，宣传环保知识，在生产经营中倡导节能生产、绿色办公。
4、积极支持政府工作，共同战“疫”，共同担当
2020年2月，在新冠疫情期间，公司积极响应政府号召组织支援小组协助相关单位生产医用防护口罩、提供灭菌服务，为广大人民和一线医务工作者提供强有力的防护保障。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 本公司所处行业为专用设备制造业/医疗诊断、监护及治疗设备制造业，是等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极生产商。公司专注于研发、生产、销售低温等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极，即主机加一次性使用等离子刀头，致力于打造“等离子技术平台”，鼓励临床医生和研发人员以美创等离子平台为依托，开发适应临床需求的产品，造福患者。 在注重销售的同时，公司还加强新产品、新技术的储备。截止报告期末，公司拥有2项软件著作权、5项商标注册权以及32项专利技术，其中发明专利6项、实用新型专利23项、外观专利3项。公司是国内首家通过CE认证的等离子体手术系统... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司所处行业为专用设备制造业/医疗诊断、监护及治疗设备制造业，是等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极生产商。公司专注于研发、生产、销售低温等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极，即主机加一次性使用等离子刀头，致力于打造“等离子技术平台”，鼓励临床医生和研发人员以美创等离子平台为依托，开发适应临床需求的产品，造福患者。
在注重销售的同时，公司还加强新产品、新技术的储备。截止报告期末，公司拥有2项软件著作权、5项商标注册权以及32项专利技术，其中发明专利6项、实用新型专利23项、外观专利3项。公司是国内首家通过CE认证的等离子体手术系统厂家（因受疫情影响，CE延续注册证书还在审核中），是我国等离子体手术设备的行业标准起草者，并获得了ROHS认证、EMS检测、CMD体系审核、韩国KGMP体系审核、国家食品药品监督管理局三类医疗器械产品注册证等。公司以低温等离子体为核心，立足耳鼻喉科，不断向骨科、泌尿科、眼科、肛肠科等科室拓展，目前产品已覆盖的科室有：耳鼻喉科、骨科、泌尿科、眼科、肛肠科、妇科等科室。公司等离子刀被成都市科技局列入成都市战略性新兴产品，并获得批准建设成都市院士（专家）创新工作站。公司采取以授权经销商销售为主（公司销售部→区域经销商→医院），自销为辅的销售方式（公司销售项目部→医院）。公司的销售收入主要来自经销方式，直销额较少。国家已于2018年在全国医药领域推广“两票制”，经销的模式将会发生变化，经销商会逐步转变为公司提供服务的服务供应商，届时公司的商业模式也将发生变化。目前“两票制”在医疗器械行业未全面推广，对本公司销售模式的影响较小。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
（一）经营业绩情况
报告期内，公司实现营业收入13,348.28万，同比增长30.22%；实现净利润3,640.29万，同比增长14.66%，报告期毛利率为73.43%，比上年同期74.95%下降了1.52%，主要原因有固定制造费用增加、人员薪酬上涨、材料价格上涨（其中有个别材料因产品改进被更优质的材料替代）。截止报告期末，公司资产总额为14,190.02万，比期初增长52.12%；净资产11,188.31万，比期初增长55.37%；经营活动产生的现金流量净额为4,719.96万，比上年同期增长100.91%。
（二）经营计划的执行情况
报告期内，公司主营业务收入完成年度预算的95.54%，净利润完成年度预算的99.78%。收入方面：除海外项目部及新项目未完成预算目标，其余各项目部均较好的完成了年初预算。
在业务发展规划方面，公司引进了战略投资者-莱诺医疗技术（上海）有限公司，2019年12月，莱诺医疗成为公司的控股股东。公司将与莱诺医疗合作打造中国耳鼻喉整体解决方案领导品牌，公司利用覆盖全国的营销渠道网络优势，和莱诺医疗整合全球优质的耳鼻喉创新产品资源优势，为中国的耳鼻喉科医生和患者提供整体化最佳解决方案；全球化方面，公司逐步加大国外商标权的注册力度，为进一步开拓国际市场打下基础，实现从“中国的美创”到“世界的美创”。
产品研发方面，以争当低温等离子医疗领域领跑者为目标，设计并制造外科医生好用的微创等离子手术工具，持续优化改进现有耳鼻喉、骨科和泌尿等科室的产品，研发项目按计划有序推进；新产品方面，进一步丰富低温等离子在微创外科方面的应用，扩展到肝胆、神经外科、妇科、肿瘤等科室，使公司的产品线和临床应用更加丰富。研发中心2019年11月获得“四川省企业技术中心”认定，不断提升科技创新能力建设，开展工程化研究与开发，加强科技成果向生产力转化的中心环节，缩短成果转化的周期，增强企业技术创新能力和市场竞争力。2019年全年，研发中心共计申请专利29项，其中发明专利申请10项，获授权专利11项，其中授权发明专利1项。注册方面，有多个三类医疗器械产品进入注册阶段，另有三类和二类器械产品进入研发阶段。
在品牌建设方面，美创医疗长期致力于提高全国各基层医院医生等离子技术的水平。公司不仅积极参与相关学科的全国级别学术会议，还大力支持和投入各基层医院的学科建设，把大型三甲医院的顶级医疗资源带到社区，甚至乡镇。2016年至2019年，公司全程重点参与了由《中华耳鼻咽喉头颈外科杂志》主办，美创医疗独家承办的“中国等离子微创手术临床实践行”巡讲活动。该活动历时四年时间，走过14个省份，覆盖16座城市，举办了16场学术盛宴，现场参会医生人数超过3,000名，在线观看超
过15万人次。通过专家授课、手术转播、线上直播、现场问答及手术视频点评等方式，为中青年医生、基层医生更好的掌握等离子微创手术技巧提供更多帮助，惠及更多患者。
在产品质量方面，公司每月定期进行质量考评，分项目召开质量会议解决相关问题；成立质量体系委员会，建立了持续改进机制，启动质量体系运行考核办法，由管理者代表考核各部门的执行情况并督促其改善，产品质量满意度有较大提升。

　　三、持续经营评价
报告期内公司实现营业收入13,348.28万元，净利润3,640.29万元，毛利率为73.43%，平均净资产收益率为39.59%。收入比上年同期增长30.22%，净利润增长14.66%，毛利率比上年略有下降。平均净资产收益率为比上年的53.68%下降了14.09%，主要原因为报告期内存在股份支付346.78万元影响净利润数据，剔除股份支付的影响因素后，平均净资产收益率为43.36%。
在研发方面公司继续保持高投入，2019年研发投入占营业收入比例为8.10%，并于2019年11月被认定为“四川省企业技术中心”，积极与电子科大、沈阳理工大学等院校的国家级实验室进行技术合作，同时举行行业内专家高峰论坛，拓展市场新需求、技术新思路，积极地将专利成果转化为产品。通过新技术的研发与储备，公司在等离子体技术研发领域处于领先位置。
在销售方面，销售收入快速增长，近三年的平均销售增长率达到了50.24%。公司的关键客户一直保持稳定，各项目部也按计划完成了重点区域新客户的开发，而随着公司产品项目的增加，也吸引了更多的优质客户群体，使公司的客户结构更加稳固和多元。
在盈利能力方面，随着公司规模的扩大，盈利能力也逐步增强。公司自2014年开始，每年均实现盈利，近三年累计净利润达到8,818.85万元，连续三年的平均净资产收益率达到了49.51%。
在关键人员方面，公司各部门骨干人员保持稳定，并不断吸纳各类优秀人才加盟。公司在研发战略、销售政策、市场推广、技术支持等方面都保持了连续及稳定，为公司的进一步稳定发展奠定了基础。
综上，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、经销商销售模式的风险
公司采用“经销与直销相结合、经销为主”的销售模式，经销商数量将持续增加，对经销商的组织管理、培训管理以及风险管理的难度将加大。如果经销商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与经销商发生纠纷，同时公司不能及时提高对经销商的管理能力，可能致使公司产品销售出现区域性下滑，影响公司产品的市场推广。随着国家在医疗器械行业推行“两票制”，经销的模式将会发生变化，经销商会逐步转变为公司提供服务的服务供应商，风险将随之转变。
针对上述风险,公司协同管理部、市场部、售后部对经销商团队进行培训，提高经销商的专业技术能力、市场应对策略及规范管理措施，使经销商与公司一起成长，实现战略共赢；“两票制”方面，密切关注国家政策，在配合国家医改政策的框架下，帮助经销商由销售商向服务商、配送商的转型。
2、市场竞争的风险
目前高端医疗设备及耗材进口占比仍然较大，随着国际厂商的业务下沉，渗透到国内中低端器械市场使竞争加剧；国内同类型厂家数量也在快速增长，竞争对手的低价策略，使公司面临价格压力；医疗市场发展对于厂家专业化推广提出了更高的要求；未来的市场发展在基层医院，需要更深度的覆盖和精耕细作；国家政策方面，两票制、医改控费、单病种收费也给医疗器械企业带来新的挑战。机遇方面，与国际市场相比，中国医疗器械市场还有巨大的成长空间。随着经济发展，城镇化、人口老龄化的不断加深，医疗保险覆盖率的提高，医疗需求将不断释放，从而推动医疗器械市场迅速扩容。
针对上述风险，公司从以下几方面着手：（1）提升研发实力及技术创新能力，建立技术门槛；（2）开发符合国家医改政策的产品；（3）加强市场培育和技术推广，提升团队专业化水平；（4）聚焦提升基层医院等离子手术技术。公司力争抓住医疗器械行业发展的机遇，积极与专业院校的国家级实验室进行技术合作，同时举行行业内专家高峰论坛，拓展市场新需求、技术新思路，积极将专利成果转化为产品；通过对新技术的研发与储备，使公司在等离子体技术研发领域处于领先位置。
3、公司内部管理风险
随着公司经营规模及经营团队的扩大，薪酬及绩效考核体系需要进一步的完善,以起到激励员工,提高工作效率、共同达成公司目标；内控管理制度存在瑕疵和执行不到位的情况，公司仍需进一步加强规范管理。
针对上述风险，公司从引进专业人才，建立完善的薪酬及绩效考核体系、推出股权激励方案等方面着手，提高管理效果；并推出全员考核方案草案，根据不同的岗位制定考核指标，将公司的经营目标与部门目标、个人目标紧密结合，传递落实公司的战略发展目标。
4、产品质量风险
公司主要产品涵盖二类和三类医疗器械，我国对该类企业的设立、产品的生产与销售均设置了严格的资格审查条件，建立了系统的市场准入与管理制度。随着产量进一步扩大，质量控制问题仍然是公司重点关注的问题，由于公司产品使用客户的特殊性，如果发生质量事故将对公司信誉造成严重损害，并对公司业务、财务状况及经营业绩产生不利影响。
针对上述风险，公司一直将产品质量作为企业发展的核心工作，在日常研发、采购、生产、销售等环节上建立了严格的质量控制体系，并成立质量体系委员会，利用PDCA的循环理念开展管理活动，宣传贯彻相关文件及政策，使美创的质量体系管理迈入新台阶。
5、人才流失风险
稳定、高效的科研人才队伍是企业保持持续发展的重要保障，引进专业人才并保持核心人员稳定是公司生存和发展的根本，是公司的核心竞争力所在。随着公司规模的不断扩大，如果企业文化、考核和激励机制、约束机制不能满足公司发展的需要，将使公司难以吸引和稳定核心人员，面临专业人才缺乏和流失的风险。
针对上述风险，公司采取的应对措施为：第一，充分发挥现有研发人员的技术优势，加强年轻员工的培养工作，为公司不断培养高素质的研发人才；第二，加强对公司核心人员的激励措施，积极推进股权激励方案，使公司核心员工分享公司经营成果，保持核心人员的稳定性。
6、现有产品结构单一可能导致的风险
公司依靠自有核心技术和研发力量开发的低温等离子体手术系统及治疗刀头产品，已获得国家药监局颁发的相关医疗器械注册证进入市场。低温等离子体手术系统及治疗刀头两项产品是公司目前营业收入的主要来源。由于公司销售收入目前主要依赖于低温等离子体手术系统及治疗刀头产品，因此如果未来低温等离子体手术系统市场发生重大波动情形，例如替代手术方法、替代产品的出现导致市场对公司低温等离子体手术系统及治疗刀头产品的市场需求大幅减少，或者竞争对手新一代产品的推出导致公司现有主要产品丧失竞争优势，或者由于发生医疗责任事故，导致公司主要产品销售受限，都将对公司的经营业绩产生重大不利影响。
针对上述风险，公司不断完善产学研医一体化的合作研发平台，截止报告期末，产品科室已覆盖耳鼻喉科、骨科、泌尿科、眼科、肛肠、妇科、神外等科室，多科室产品线已基本成熟，改变了产品结构
单一的局面，产品结构单一可能导致的风险已降低。此外，公司将积极寻求外部相关领域的合作者，引进互补类产品，不断加强公司的综合竞争力和抗风险能力。
7、应收账款余额较高及相对集中的风险
报告期末，应收账款净额为1,914.53万，比上年期末的1,855.51万增加了59.02万，上升比率为3.18%。应收账款余额中一年内的应收账款所占比例为92.61%，风险在可控范围内。应收账款前5名经销商占应收账总额的64.63%，比上年期末前5名经销商占应收账总额的53.73%有所上升。
针对上述风险，公司对主要客户制订信用政策并严格执行，将应收账款的控制落实到日常工作中，对各项目部进行月度及季度考核；加强销售人员业绩考核与应收账款挂钩。
8、存货金额增长过快的风险
报告期末，存货净额为2,012.68万，比上年期末的1,711.79万增加了300.90万，增加比例为17.58%，存货周转率为1.83，与上年同期的1.88相比有所下降，应注意因存货余额增长过快影响资金使用效率及产生存货跌价的风险。
针对上述风险，采取的应对措施为清理样机仓库，对经销商试用的主机进行到期回收或转为销售；对存货中库龄较长的物料，协同采购、研发部门评估原材料产生跌价的风险并及时处置呆滞物料；采购部门分析采购批量的适当性。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司是处于专用设备制造业/医疗诊断、监护及治疗设备制造业的等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极生产商，本公司专注于研发、生产、销售低温等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极，即主机加一次性使用等离子刀头，力争打造“等离子技术平台”，鼓励临床医生和研发人员以美创等离子平台为依托，开发适应临床需求的产品，造福患者。截止目前，公司拥有2项软件著作权、5项商标注册权以及25项专利技术，其中发明专利6项、实用新型专利16项、外观专利3项。是国内首家通过CE认证的等离子体手术系统厂家，是我国等离子体手术设备的行业标准起草者，并获得了ROHS认证、EMS检测、CMD体系... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于专用设备制造业/医疗诊断、监护及治疗设备制造业的等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极生产商，本公司专注于研发、生产、销售低温等离子体手术系统及一次性射频等离子体手术电极，即主机加一次性使用等离子刀头，力争打造“等离子技术平台”，鼓励临床医生和研发人员以美创等离子平台为依托，开发适应临床需求的产品，造福患者。截止目前，公司拥有2项软件著作权、5项商标注册权以及25项专利技术，其中发明专利6项、实用新型专利16项、外观专利3项。是国内首家通过CE认证的等离子体手术系统厂家，是我国等离子体手术设备的行业标准起草者，并获得了ROHS认证、EMS检测、CMD体系审核、韩国KGMP体系审核、国家食品药品监督管理局三类医疗器械产品注册证等。公司以低温等离子体为核心，立足耳鼻喉科，不断向骨科、泌尿科、眼科、肛肠科等科室拓展，目前产品已覆盖的科室有：耳鼻喉科、骨科、泌尿科、眼科、肛肠科、妇科等科室。公司等离子刀被成都市科技局列入成都市战略性新兴产品，并获得批准建设成都市院士（专家）创新工作站。
　　公司采取以授权经销商销售为主（公司销售部→区域经销商→医院），自销为辅的销售方式（公司销售项目部→医院）。公司的销售收入主要来自经销方式，直销额较少。随着国家开始在医疗器械行业推行“两票制”，经销的模式将会发生变化，经销商会逐步转变为公司提供服务的服务供应商，届时公司的商业模式也将发生变化。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营业绩情况
　　报告期内，公司实现营业收入5,910.00万，同比增长44.17%；实现净利润2,176.39万，同比增长63.08%，报告期毛利率为73.15%，比上年同期略有下降；截止报告期末，公司资产总额为11,612.89万，比期初增长24.49%；净资产9,377.63万，比期初增长30.22%；经营活动产生的现金流量净额为726.16万，比上年同期增长36.32%。
　　（二）经营计划的执行情况
　　报告期内，公司收入完成半年度预算金额的91.48%，净利润完成半年度预算的100.00%。
　　在业务发展规划方面，新产品线(肿瘤、清创、甲状腺、乳腺、全科室等离子能量平台)预计在3年内上市，使美创医疗成为等离子医疗领域领导者；5年内，抢占端口，打造“等离子技术平台”，鼓励临床医生和研发人员依托美创等离子平台开发适应临床需求的产品，造福患者；全球化方面，公司逐步加大国外商标权的注册力度，为开拓国际市场打下基础，实现从“中国的美创”到“世界的美创”。
　　在产品研发方面，为外科医生设计制造好用的微创手术工具，打造“以医生为核心的等离子技术协同创新平台”，持续改进优化现有产品；新产品方面，扩展到神外、介入、创伤处理、乳腺等科室，使公司的产品项目更加丰富；研发项目按计划有序推进，同时积极将技术成果转化为专利技术，公司目前正在申请的专利达到31个，积极推进“医研企”协同创新。为规范等离子手术操作，严格掌握手术适应症，减少手术并发症，提高手术疗效，公司2019年6月在上海举办“美创杯”等离子手术视频大赛，该大赛面向全国耳鼻喉医生征集等离子手术视频，征集到的手术视频经专家初步评审后，择优在指南巡讲中进行展示，并接受专家现场点评，共同感受交流互鉴的智慧火花。
　　在品牌建设方面，美创医疗一直致力于推广等离子技术在临床上的应用，积极支持各项学术活动的开展，其中与中华医学会独家合作的“中国等离子微创手术临床实践行”巡讲活动在全国各地陆续开展，该活动从2016年至2019年共举办了16场，通过专家授课、手术转播、现场转播、视频展播及点评等方式，现场参会及网上在线直播观看超过15万人，通过会议的形式，持续为中青年医生、基层医生更好的掌握等离子微创手术技巧提供帮助，惠及更多患者。
　　在产品质量方面，公司在2018年10月成立质量体系运行委员会，建立了持续改进机制，成立质量体系管控小组，新增洁净车间和新产品注册体系考核，由管理者代表考核各部门的执行情况并督促其改善合规情况，顾客对产品质量满意度有较大提升。

　　三、风险与价值
　　1、经销商销售模式的风险
　　公司采用“经销与直销相结合、经销为主”的销售模式，经销商数量将持续增加，对经销商的组织管理、培训管理以及风险管理的难度将加大。如果经销商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与经销商发生纠纷，同时公司不能及时提高对经销商的管理能力，可能致使公司产品销售出现区域性下滑，影响公司产品的市场推广。随着国家在医疗器械行业推行“两票制”，经销的模式将会发生变化，经销商会逐步转变为公司提供服务的服务供应商，风险将随之转变。
　　针对上述风险，公司协同管理部、市场部、售后部对经销商团队进行培训，提高经销商的专业技术能力、市场应对策略及规范管理措施，使经销商与公司一起成长，实现战略共赢；“两票制”方面，密切关注国家政策，在配合国家医改政策的框架下，帮助经销商由销售商向服务商、配送商的转型。
　　2、市场竞争的风险
　　目前高端医疗设备及耗材进口占比仍然较大，随着国际厂商的业务下沉，渗透到国内中低端器械市场使竞争加剧；国内同类型厂家数量也在快速增长，竞争对手的低价策略，使公司面临价格压力；医疗市场发展对于厂家专业化推广提出了更高的要求；未来的市场发展在基层医院，需要更深度的覆盖和精耕细作；国家政策方面，两票制，医改控费，单病种收费也给医疗器械企业带来新的挑战。机遇方面，与国际市场相比，中国医疗器械市场还有巨大的成长空间。随着经济发展，城镇化、人口老龄化的不断加深，医疗保险覆盖率的提高，医疗需求将不断释放，从而推动医疗器械市场迅速扩容。
　　针对上述风险，公司从以下几方面着手：
　　（1）提升研发实力及技术创新能力，建立技术门槛；
　　（2）开发符合国家医改政策的产品；
　　（3）加强市场培育和技术推广，提升团队专业化水平；
　　（4）聚焦提升基层医院等离子手术技术。公司力争抓住医疗器械行业发展的机遇，积极与专业院校的国家级实验室进行技术合作，同时举行行业内专家高峰论坛，拓展市场新需求、技术新思路，积极将专利成果转化为产品；通过对新技术的研发与储备，使公司在等离子体技术研发领域处于领先位置。
　　3、公司内部管理风险
　　随着公司经营规模及经营团队的扩大，薪酬及绩效考核体系需要进一步的完善，以起到激励员工，提高工作效率、共同达成公司目标；内控管理制度存在瑕疵和执行不到位的情况，公司仍需进一步加强规范管理。
　　针对上述风险，公司从引进专业人才，建立完善的薪酬及绩效考核体系、推出股权激励方案等方面着手，提高管理效果；于2018年底推出全员考核方案草案，根据不同的岗位制定考核指标，将公司的经营目标与部门目标、个人目标紧密结合，传递落实公司的战略发展目标。
　　4、产品质量风险
　　公司主要产品涵盖二类和三类医疗器械，我国对该类企业的设立、产品的生产与销售均设置了严格的资格审查条件，建立了系统的市场准入与管理制度。随着产量进一步扩大，质量控制问题仍然是公司重点关注的问题，由于公司产品使用客户的特殊性，如果发生质量事故将对公司信誉造成严重损害，并对公司业务、财务状况及经营业绩产生不利影响。
　　针对上述风险，公司一直将产品质量作为企业发展的核心工作，在日常研发、采购、生产、销售等环节上建立了严格的质量控制体系，并于2018年10月成立质量体系委员会，利用PDCA的循环理念开展管理活动，宣传贯彻相关文件及政策，使美创的质量体系管理迈入新台阶。
　　5、人才流失风险
　　稳定、高效的科研人才队伍是企业保持持续发展的重要保障，引进专业人才并保持核心人员稳定是公司生存和发展的根本，是公司的核心竞争力所在。随着公司规模的不断扩大，如果企业文化、考核和激励机制、约束机制不能满足公司发展的需要，将使公司难以吸引和稳定核心人员，面临专业人才缺乏和流失的风险。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：第一，充分发挥现有研发人员的技术优势，加强年轻员工的培养工作，为公司不断培养高素质的研发人才；第二，加强对公司核心人员的激励措施，积极推进股权激励方案，使公司核心员工分享公司经营成果，保持核心人员的稳定性。
　　6、现有产品结构单一可能导致的风险
　　公司依靠自有核心技术和研发力量开发的低温等离子体手术系统及治疗刀头产品，已获得国家药监局颁发的相关医疗器械注册证进入市场。低温等离子体手术系统及治疗刀头两项产品是公司目前营业收入的主要来源。由于公司销售收入目前主要依赖于低温等离子体手术系统及治疗刀头产品，因此如果未来低温等离子体手术系统市场发生重大波动情形，例如替代手术方法、替代产品的出现导致市场对公司低温等离子体手术系统及治疗刀头产品的市场需求大幅减少，或者竞争对手新一代产品的推出导致公司现有主要产品丧失竞争优势，或者由于发生医疗责任事故，导致公司主要产品销售受限，都将对公司的经营业绩产生重大不利影响。
　　针对上述风险，公司不断完善产学研医一体化的合作研发平台，截止报告期末，产品科室已覆盖耳鼻喉科、骨科、泌尿科、眼科、肛肠、妇科、神外等科室，多科室产品线已基本成熟，改变了产品结构单一的局面，产品结构单一可能导致的风险已降低。此外，公司将积极寻求外部相关领域的合作者，引进互补类产品，不断加强公司的综合竞争力和抗风险能力。
　　7、应收账款余额较高及相对集中的风险
　　报告期末，应收账款净额为2,639.54万，比上年期末的1,855.51万增加了784.03万，上升比率为42.25%，比上年期末升高较多。应收账款余额中一年内的应收账款所占比例为89.99%，风险在可控范围内。应收账款前5名经销商占应收账总额的51.32%，比上年期末前5名经销商占应收账总额的53.73%有所下降，应收账款相对集中的风险有所降低，但如出现应收账款到期不能全额收回的情况，对公司影响较大。
　　针对上述风险，公司对主要客户制订信用政策并严格执行，将应收账款的控制落实到日常工作中，对各项目部进行月度及季度考核；加强销售人员业绩考核与应收账款挂钩。
　　8、存货金额增长过快的风险
　　报告期末，存货净额为1,971.47万，比上年期末的1,711.79万增加了259.68万，增加比例为15.17%，存货周转率为0.86,与上年同期的0.93相比有所下降，应注意因存货余额增长过快影响资金使用效率及产生存货跌价的风险。
　　针对上述风险，采取的应对措施为清理样机仓库，对经销商试用的主机进行到期回收或转为销售；分析存货中库龄较长物料的金额占比及留滞原因，协同采购、研发部门评价原材料产生跌价的风险并及时处置呆滞物料；采购部门分析采购批量的适当性。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　1、积极参加公益活动，履行社会责任；吸纳社会就业，保障员工合法权益
　　2019年3月及6月，公司泌尿项目部参加由中华医学会泌尿外科分会（CUA）及中国医师协会泌尿外科医师分会（CUDA）共同主办的第十一期及第十二期走遍中国前列县（腺）--关爱老年健康公益活动，提供设备刀头免费使用，通过义诊、讲座、帮带、手术等多种形式帮助诊疗泌尿疾病，关爱老年健康；公司在发展的过程中，注重对员工合法权益的保护，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。同时努力创造更多的就业机会，为解决社会就业问题作出贡献。
　　2、支持地区经济的发展，积极出口创汇、促进地区产业链发展
　　公司在经营发展过程中，做到诚信经营，依法纳税，为地方税收做出了贡献，并不断拓展海外市场，出口创汇，努力促进地区产业链的发展。
　　3、积极履行保护环境的责任，倡导绿色经营
　　响应国家的节能号召及环保政策，在企业经营中积极贯彻环保理念，提高员工环保意识，号召员工参与环保活动，宣传环保知识，在生产经营中倡导节能生产、绿色办公。 收起▲