一、商业模式　　（一）所处行业、主营业务、产品或服务、客户类型　　公司属于制造业大类，所处行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”；根据《国民经济行业分类（GBT-5754-2011）》，消防药剂行业归属于其他专用化学产品制造（C2669），主要指其他各种用途的专用化学用品的制造。同时消防药剂的发展与消防行业发展息息相关。作为消防灭火的重要药剂，我国消防药剂行业经历了20世纪40年代-60年代的初期萌芽阶段，以二氧化碳、化学泡沫、蛋白泡沫灭火剂为主，后来经历了20世纪70年代到90年代的技术革新，期间研发出第一代水成膜泡沫灭火剂、3%型、6%型蛋白、氟蛋白泡沫灭火剂等，经历长期的起步发... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　（一）所处行业、主营业务、产品或服务、客户类型
　　公司属于制造业大类，所处行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”；根据《国民经济行业分类（GBT-5754-2011）》，消防药剂行业归属于其他专用化学产品制造（C2669），主要指其他各种用途的专用化学用品的制造。同时消防药剂的发展与消防行业发展息息相关。作为消防灭火的重要药剂，我国消防药剂行业经历了20世纪40年代-60年代的初期萌芽阶段，以二氧化碳、化学泡沫、蛋白泡沫灭火剂为主，后来经历了20世纪70年代到90年代的技术革新，期间研发出第一代水成膜泡沫灭火剂、3%型、6%型蛋白、氟蛋白泡沫灭火剂等，经历长期的起步发展，目前消防药剂行业已进入成长阶段。公司主营业务是消防泡沫灭火剂的研发、生产和销售。公司自设立以来，专业从事消防灭火剂的研制开发和生产经营，是集研发、制造、试验、检测、销售为一体的专业消防灭火剂企业。经过多年的积累，公司目前拥有泡沫灭火剂系列产品28个、专用泡沫灭火剂系列产品3个，全面覆盖了市场上主流及新型泡沫灭火剂，广泛应用于石油化工企业、油田、油库、公安消防部队、港口、船舶、民航、石化仓储等行业。公司在主要产品上均拥有完整的核心技术，同时设立消防灭火剂技术中心，组建专业的研发团队，不断提升产品的性能以满足市场的动态需求。
　　（二）采购模式
公司产品的主要原材料为蛋白原料、发泡剂、氟表面活性剂、抗烧剂、抗溶剂、稳定剂等。公司向独立第三方采购各类原材料，所需的原材料市场供应充足，采购渠道通畅、稳定。在供应商选择上，公司每年年初均会对公司供应商进行评估、考核，定期维护并更新合格供方名录，确定主要原材料的主供应商和辅供应商。公司采购模式为年度预算、按需进货的方式。公司根据生产需求，在年初制定全年采购量预算，并与主要供应商在年初签订当年预采购框架协议，实际采购量按企业实际订单需求发货结算。采购流程上，公司生产技术部根据销售合同编制生产计划和材料供应计划，包括原材料的品种规格、数量、质量、材料入厂时间等要求，并将材料供应计划交给采购部，采购部按照材料供应计划要求，在合格供方名录内采购原材料，按时、按质、按量将原材料采购入库，入库后及时通知质量管理部取样检验。质量管理部按检验规程进行取样检验、出具检验报告，并通知采购部、生产部及仓储可以使用该批原材料。对于检验不合格的原材料质量管理部通知采购部负责退货，同时通知仓库不能办理入库手续，通知生产技术部不能领料生产。通过采购流程控制，从源头上把控企业产品质量和生产安全。
　　（三）生产模式
公司采用“以销定产”的自主生产模式，所有生产流程均由公司独立完成。公司是典型的专业化学用品制造企业，在20
　　余年的发展中已形成一套成熟、系统的生产技术流程，并且公司掌握完整的生产工艺和技术流程，下游客户为消防灭火剂的直接使用者。公司主要生产流程为：生产技术部根据销售部销售计划编制生产计划，生产技术部门制定生产计划，提交原材料需求至采购部，同时根据生产计划着手生产，按时按量按质完成生产。公司目前蛋白类泡沫灭火剂的产量约为1500吨/年，水成膜和合成类泡沫灭火剂的产量约为5000吨/年。
　　（四）销售模式
公司产品是以直接销售为主，少量经销商销售的模式，目前公司存量客户约为300-400家，根据销售渠道可以主要分为：
　　1、公司主要采用直销的模式，包括通过参与招标以及销售人员直接对接客户两种方式。通过直销的方式，首先，公司与终端客户直接对接、洽谈，减少了中间利益环节；其次，在销售过程中，用户可以直接与公司交流产品的需求，营销针对性更强；再则，在对存量客户和大客户的维护过程中，直销的方式也降低了公司的再营销成本。通过20余年的技术创新和经验积累，公司在消防灭火剂领域已具备了深厚的技术底蕴和市场基础，具有很强的技术和品牌优势，在终端客户业主中培养了良好的品牌知名度，并且公司拥有一支经验成熟、稳定的直销团队。
　　2、公司少部分产品采取经销商销售的模式，这主要是由于一些特殊客户，他们倾向于从当地经销商处进货，公司为迎合这部分客户需求，选择通过经销商销售的方式；此外，部分内陆、偏远地区的中、小企业客户，由于采购量少，客户相对分散，针对该部分客户，公司采取经销商销售模式，以降低营销成本。
　　3、公司通过公司主页、阿里巴巴等网上销售模式，由网络销售专员负责在网上联系客户，向客户宣传产品并洽谈业务，该类客户主要为新开拓客户，目前该类业务占比较低。

　　二、经营情况回顾
　　江亚消防的主营业务是消防泡沫灭火剂的研发、生产和销售。2019年上半年产销分别完成1,978.62吨和1,927.86吨，分别比上年同期下降1.59%和6.76%,总体呈下降态势。由于下游产业增速放缓，市场竞争加剧，价格调降压力增大等多种负面因素的叠加影响，导致公司营业生产和销售数量均有所下降。报告期主要经营情况如下：
　　1、总体经营情况
截至2019年6月30日，公司资产总额3,382.58万元，较去年末减少9.29%，公司负债总额1,012.82万元，较去年末减少39.42%，这主要是由于本期公司按照采购合同要求支付了较多的材料款导致货币资金有所下降所致。报告期内，公司实现营业收入1,654.91万元，较上年同期减少6.77%；实现营业利润37.47万元，较上年同期减少35.76%；实现净利润312.67万元，较上年同期增加508.08%。主要原因如下：
　　(1)报告期内，研发费用较上年同期增加42.42%。主要是：公司加大了产品的研发投入，致使营业利润减少。
　　(2)报告期内，其他收益较上年同期减少27.56%。主要是：安置的残疾职工到龄退休，致使增值税先征后返额减少所致。
　　（3）报告期内，营业外收入较上年同期增加42253.94%。主要是：政府鼓励搬迁生产基地补偿350万元。致使净利润有了较大幅度上升。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-381.85万元，较上期减少92.17万元，这主要是由于报告期内公司发放了股利，但由于该事项尚未经过审议，未列入筹资活动而暂挂于此所致；投资活动产生的现金流量净额为-230.11万元，较上期减少227.03万元，这主要是由于报告期内公司利用闲置资金购买了500万的理财产品，较上年增加200万元所致。
　　2、整合内部资源，完善区域销售战略布局
2019年上半年公司进一步整合在全国设立的多个销售办事处及各项资源，进一步提升了公司知名度，增强了市场竞争力，并为客户提供快捷、高效的服务，同时也降低了销售运营成本。
　　3、合理调整客户结构和产品结构，进军特殊客户需求市场
在2018年的基础上，公司2019年上半年继续在稳定传统泡沫灭火剂客户的同时，密切关注和跟踪市场新需求，成功开发了100%耐寒型水成膜高效泡沫灭火剂，并已提供客户试用。

　　三、风险与价值
　　（一）实际控制人控制不当风险
公司实际控制人（一致行动人）童祥友、周永凤、刘琪山、于英四人合计持有公司810万股股份，占公司股本总额的77.14%,其中童祥友现任公司董事，于英任财务负责人，对公司经营管理有较大影响力，若共同控制人利用共同控制地位，通过行使表决权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司正常运营、中小股东利益带来风险。
　　对策：发挥公司股东大会、董事会和监事会在公司治理方面的作用，建立健全“三会”议事规则和内部控制制度。
　　（二）环保风险
公司于1992年7月8日成立时，《环境影响评价法》尚未实施，因此未办理环评手续，但没有被环境保护主管行政部门责令限期补办手续，也未受到相关行政处罚。未来，若公司变更生产经营地址、项目规模，生产工艺发生重大变动，公司仍不办理环评手续，将存在可能被责令停止建设、限期补办手续的风险，进而影响正常生产经营活动。同时，公司所从事的消防灭火剂生产属于专用化学品行业，公司生产过程若控制不力会不同程度的对周围环境造成影响。虽然现阶段公司的各项环保指标已经达标，且获得当地环保部门出具的无违法违规证明，但随着国家环保标准的提高，公司必须不断加大研发投入、环保投入，才能确保符合国家环境标准，保证达标排放。如果未来国家环境标准进一步提高或公司应对不及时，则会存在一定的环保风险。对策：公司加大环保投入，确保符合国家环境标准，保证达标排放。
　　（三）强制性产品认证证书资质风险
根据《消防产品监督管理规定》（公安部令第122号）第五条“依法实行强制性产品认证的消防产品，由具有法定资质的认证机构按照国家标准、行业标准的强制性要求认证合格后，方可生产、销售、使用。”及第十二条“消防产品技术鉴定证书有效期为三年。有效期届满，生产者需要继续生产消防产品的，应当在有效期届满前的六个月内，重新申请消防产品技术鉴定证书。”，如果公司所生产的消防灭火剂未持续获得强制性产品认证证书，将不得生产未获得认证的灭火剂产品，则会对企业产品生产销售造成影响。
　　对策：公司严格按照《消防产品监督管理规定》的要求，确保强制性产品认证证书的有效性。
　　（四）宏观经济波动影响风险
公司的下游客户主要为消防队、炼油厂、石化企业、船舶、采油平台、贮运码头、飞机场及储存大量油品的场所，除了常规消防灭火剂备量外，主要根据炼油厂、石化企业新建项目配套消防设施，如果下游客户受宏观经济影响导致新建项目搁浅或停止，对公司销售经营有连带影响。
　　对策：公司将加大对新产品、技术的研发力度，在泡沫灭火剂等老客户的基础上不断拓展新客户，完善公司客户结构。
　　（五）税收政策变化影响公司业绩的风险
公司符合《财政部、国家税务总局关于促进残疾人就业增值税收优惠政策的通知》（财税[2016]52号享受增值税退税政策条件，如指标达不到国家规定的相关的政策要求，可能会影响到公司未来年度税负和盈利水平。
　　对策：合理安置好残疾职工的就业岗位及人员比例，保障残疾人合法权利。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司在报告期内积极承担社会责任，诚信经营、按章纳税并对公司全体股东和每一位员工负责。公司录用25名残疾人来公司工作，按时发放工资，缴纳社会保险和住房公积金，使残疾人生活达到保障。公司也录用多名贫困家庭职工来公司工作，在生活上给予照顾，公司对来自贫困家庭职工及残疾人职工提供免费工作餐。公司对供应商按合同约定到期付款。公司积极贯彻绿色发展理念，关闭了有污染产生的蛋白水解工序。今后公司将一如既往地诚信经营，报答社会。 收起▲