1.营业收入构成。
　　报告期，公司营业收入构成情况如下：
　　2017年度至2019年度，公司主营业务收入占同期营业收入的比例分别为99.25%、97.79%和99.04%，主营业务突出。
　　2.
　　收入确认原则。
　　报告期，公司的销售模式分为直营销售和经销销售。具体销售方式确定的收入确认原则具体如下：
　　（1）出口销售：出口销售方式为公司与境外客户签订销售合同或根据订单要求准备产品，并根据约定由公司负责将产品运送至港口并离岸，完成报关手续并获得电子口岸认证信息，即公司对商品控制权及风险转移后确认商品销售收入。该方式适用的主要客户为：美国Young Living、德国ABI&美国... 查看全部▼

　　1.营业收入构成。
　　报告期，公司营业收入构成情况如下：
　　2017年度至2019年度，公司主营业务收入占同期营业收入的比例分别为99.25%、97.79%和99.04%，主营业务突出。
　　2.
　　收入确认原则。
　　报告期，公司的销售模式分为直营销售和经销销售。具体销售方式确定的收入确认原则具体如下：
　　（1）出口销售：出口销售方式为公司与境外客户签订销售合同或根据订单要求准备产品，并根据约定由公司负责将产品运送至港口并离岸，完成报关手续并获得电子口岸认证信息，即公司对商品控制权及风险转移后确认商品销售收入。该方式适用的主要客户为：美国Young Living、德国ABI&美国ABB2019年收入确认、澳大利亚ArrowFoods等。
　　（2）境内销售（不含电商平台）：主要指境内直营销售、境内经销商销售，该类销售公司以将产品交付给客户，公司不再承担与该商品相关的风险，并取得收取货款的权利确认商品的销售收入。该方式适用的主要客户为：大连五丰农业科技有限公司、西安宜腾生物科技有限公司等。
　　（3）电商平台销售：该种方式包括在天猫、京东、拼多多等电商交易平台销售商品，公司按确认已发货并在电商销售平台物流信息中显示客户已收到并对其收到的产品未提出异议，同时销售款项已进入公司在电商销售平台的账户后确认销售收入。
　　（4）委托代销：委托代销方式为公司将产品发送给代销方，公司按月与代销方进行核对，由代销方向公司出具月度代销清单或月度对账清单，经双方确认后确认销售收入。该方式适用的主要客户为：德国ABI&美国ABB2017年及2018年收入确认、河南张仲景医药物流有限公司等。
　　（5）工厂交货销售（EXW）：工厂交货销售方式是指客户在与公司签订销售合同时，要求向发行人派驻在厂检验人员，以确保公司生产的产品符合客户的要求；对于该类客户，公司按完成客户（或指定的第三方）厂区内验收工作并取得货物验收单，并按客户要求交付至客户指定的交货地点并取得客户（或客户指定第三方）确认单后，公司确认商品销售收入。该方式适用的主要客户为：湖南恒德加康药业科技有限公司等。
　　以上五种收入确认的具体方式符合公司经营实际和行业惯例，符合会计准则的相关规定，具有合理性。
　　2017年度至2019年度，公司受托加工的营业收入分别为98.87万元、180.18万元和355.81万元。
　　3.主营业务收入按产品种类划分。
　　报告期，公司主营业务收入按产品种类划分具体如下：
　　2017年度至2019年度，公司实现主营业务收入分别为12,075.94万元、18,195.30万元和26,389.25万元，复合增长率为47.83%，主营业务收入呈快速增长趋势。
　　公司主营业务收入主要来源于枸杞干果和枸杞汁两种类产品的销售。
　　2017年度至2019年度，枸杞干果和枸杞浓缩汁合计销售收入占主营业务收入的比例分别为89.97%、90.65%和91.23%，枸杞干果和枸杞浓缩汁占发行人主营业务收入的比例较高。
　　报告期，公司主要产品价格和销量情况如下：
　　2018年度，公司主营业务收入为18,195.30万元，较2017年增长6,119.36万元，增幅为50.67%，其中枸杞干果销售收入增长2,036.19万元，贡献增幅16.86%，枸杞浓缩汁销售收入增长3,593.17万元，贡献增幅29.75%，其他产品销售收入增长490.00万元，贡献增幅4.06%，合计增幅50.67%。枸杞干果和枸杞浓缩汁销售收入变化的具体情况如下：
　　2018年度，枸杞干果销售收入较上年增长2,036.18万元，增幅为33.11%，销售收入的增长主要是由于销量增长所致，销量增长对枸杞干果销售收入增长的贡献率为128.61%，均价降低对枸杞干果销售收入增长的贡献率为-28.61%。
　　2018年度，枸杞浓缩汁销售收入增长3,593.17万元，增幅为76.19%，销售收入的增长主要是由于销量增长所致，销量增长对枸杞浓缩汁销售收入增长的贡献率为102.69%，均价降低对枸杞浓缩汁销售收入增长的贡献率为-2.69%。
　　2019年度，公司主营业务收入为26,389.25万元，较2018年增长8,193.95万元，增幅为45.03%，其中枸杞干果销售收入增长5,004.32万元，贡献增幅27.50%，枸杞浓缩汁销售收入增长2,576.27万元，贡献增幅14.16%，其他产品销售收入增长613.36万元，贡献增幅3.37%，合计增幅45.03%。枸杞干果和枸杞浓缩汁销售收入变化的具体情况如下：
　　2019年度，枸杞干果销售收入增长5,004.32万元，增幅为61.14%，销售收入的增长主要是由于销量增长所致，销量增长对枸杞干果销售收入增长的贡献率为95.96%，销售均价增长对枸杞干果销售收入增长的贡献率为4.04%。
　　2019年度，枸杞浓缩汁销售收入增长2,576.27万元，增幅为31.01%，销售收入的增长主要是由于销量增长所致，销量增长对枸杞浓缩汁销售收入增长的贡献率为87.85%，均价增长对枸杞浓缩汁销售收入增长的贡献率为12.15%。
　　4.主营业务收入按销售区域划分。
　　（1）按销售区域划分的主营业务收入。
　　报告期，公司主营业务收入按销售区域划分具体如下：
　　公司营业收入以外销为主，欧洲和美洲是国外销售收入的主要来源。
　　报告期内，公司外销主要出口地区情况如下：
　　2017年度至2019年度，公司出口销售主要销往美洲和欧洲，美洲地区主要为美国，欧洲地区主要为德国、荷兰、法国、英国等，出口美洲地区的销售收入分别为7,613.04万元、12,308.78万元和16,327.94万元，占主营业收入的比例分别为63.04%、67.65%和61.87%；出口欧洲地区的销售收入分别为826.45万元、2,600.37万元和5,961.14万元，占主营业收入的比例分别为6.84%、14.29%和22.59%。
　　报告期，公司内销主要地区情况如下：
　　2017年度至2019年度，公司内销产品主要销往西北、华中等地区，其中：
　　销至西北地区的销售收入分别为1,097.05万元、492.18万元和993.46万元，占主营业收入的比例分别为9.08%、2.70%和3.76%；销至华中地区的销售收入分别为143.02万元、586.52万元和743.93万元，占主营业收入的比例分别为1.18%、3.22%和2.82%。
　　（2）境外销售收入与海关报关数据。
　　报告期，公司外销收入与同期海关报关金额对比情况如下：
　　2017年和2018年，公司海关报关金额与经审计的外销收入差异分别为161.83万美元、94.18万美元，该差异主要为美国ABB&德国ABI在2017年和2018年采用委托代销模式销售公司产品，公司已发货并报关但尚未收到代销清单而未确认的销售收入；2019年，公司海关报关金额与经审计的外销收入差异为-278.55万美元，该差异主要为2018年已报关的委托代销产品于2019年收到美国ABB&德国ABI代销清单而在当期确认的销售收入。报告期公司经审计的外销收入与海关报关金额的差异主要原因是美国ABB&德国ABI采用委托代销模式，公司已发货并报关后已统计进入当年海关报关金额，但发行人尚未收到代销清单而未确认销售收入。
　　5.主营业务收入按销售模式划分。
　　报告期，公司主营业务收入按销售模式划分具体如下：
　　6.主营业务收入季节性构成。
　　报告期，公司按季度统计的主营业务收入具体如下：
　　根据按季度统计的销售收入，枸杞干果的销售主要集中在一季度和四季度，枸杞汁的销售主要集中于每年四季度，主要原因为：枸杞干果于每年三季度成熟上市陆续销售，枸杞汁则由于是出口销售，四季度是需求旺季；2017年，由于中宁枸杞减产，枸杞鲜果采购数量较少，为329.73吨，浓缩汁产量下降导致四季度销售数量低于报告期同期水平。
　　可比上市公司中，养元饮品、好想你的销售收入主要集中于一季度和四季度；国投中鲁主要生产销售苹果浓缩汁，销售收入主要集中于四季度，与可比上市公司相比，公司营业收入主要集中于一季度和四季度的季节性特征符合饮料生产行业特征。
　　7.主营业务收入退换货情况。
　　报告期，公司退换货具体情况如下：
　　2017年至2019年，公司发生退换货金额分别为276.60万元、131.43万元和429.54万元，占当年度主营业务收入的比例分别为2.29%、0.72%和1.63%。
　　发生退换货时，公司根据收到的退换货清单冲减当期营业收入和营业成本，退换的货物经清点和验收后重新入库。2019年，公司退换货金额429.54万元，主要原因为两批出口至欧洲的枸杞干果因复检未达到有机标准，主动召回货物所致。
　　报告期内，公司根据退换回的货物主要为枸杞干果，退换回主要原因是产品未通过国际有机标准认证主动召回。发生退换货后，后续主要处理方式：（1）未通过国际有机标准认证的枸杞干果可以作为常规枸杞干果直接销售；（2）退回的枸杞干果、枸杞粉可用于生产枸杞汁、提取枸杞糖肽等深加工产品再次销售；
　　（3）发生破损影响再次销售的做报废处理。具体情况如下：
　　8.向同行业公司的销售情况。
　　报告期，公司向同行业公司销售产品的情况具体如下：
　　2017年至2019年，公司向同行业公司中宁县瑞祥红商贸有限公司、宁夏中宁县龙共枸杞商贸有限责任公司等销售产品收入合计分别为133.28万元、34.97万元和189.79万元，占同期主营业务收入的比例分别为1.10%、0.19%及0.72%。
　　公司向同行业公司销售的产品主要为枸杞干果，该部分同行业公司主要从事枸杞加工业务，根据订单需求采购枸杞干果，具有合理性。
　　经核查，与公司存在销售业务的同行业公司的主要股东、法定代表人或关键经办人员与公司、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其关联方不存在关联关系，不存在虚构收入、利益输送等情形。
　　9.
　　其他业务收入。
　　报告期，公司其他业务收入具体如下：
　　报告期，公司其他业务收入中主要为土地转包收入、技术服务收入和委托加工收入，其中：土地转包收入是子公司青海沃福向农户出租土地，根据租赁合同约定的租金和租赁期间确认的土地租赁收入；技术服务收入为公司向枸杞种植户提供种植技术指导收取的服务费，公司于提供技术服务后确认收入；委托加工收入是公司接受委托，按客户的要求和标准生产加工产品收取的加工费，公司于加工完成并交付客户验收后确认委托加工收入。
　　报告期，公司是根据《企业会计准则》的相关规定，结合收入确认原则、合同条款确认其他业务收入。
　　 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成
　　2017年度至2019年度，公司主营业务收入占同期营业收入的比例分别为99.25%、97.79%和99.04%，主营业务突出。
　　2.主营业务收入按产品种类划分
　　2017年度至2019年度，公司实现主营业务收入分别为12,075.94万元、18,195.30万元和26,389.25万元，复合增长率为47.83%，主营业务收入呈快速增长趋势。
　　公司主营业务收入主要来源于枸杞干果和枸杞汁两大类产品的销售，其中：枸杞干果和枸杞浓缩汁占主营业务收入的比例较高。2017年度至2019年度，枸杞干果和枸杞浓缩汁合计销售收入占主营业务收入的比例分别... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成
　　2017年度至2019年度，公司主营业务收入占同期营业收入的比例分别为99.25%、97.79%和99.04%，主营业务突出。
　　2.主营业务收入按产品种类划分
　　2017年度至2019年度，公司实现主营业务收入分别为12,075.94万元、18,195.30万元和26,389.25万元，复合增长率为47.83%，主营业务收入呈快速增长趋势。
　　公司主营业务收入主要来源于枸杞干果和枸杞汁两大类产品的销售，其中：枸杞干果和枸杞浓缩汁占主营业务收入的比例较高。2017年度至2019年度，枸杞干果和枸杞浓缩汁合计销售收入占主营业务收入的比例分别为89.97%、90.65%和91.23%。
　　2018年度，公司主营业务收入为18,195.30万元，同比增长50.67%，其中：枸杞干果销售收入同比增长33.11%，销售收入的增长主要是由于销量增长所致，因销量增长带动枸杞干果销售收入增长128.61%，因均价降低导致枸杞干果销售收入减少28.61%。
　　枸杞浓缩汁销售收入同比增长了76.19%，销售收入的增长主要是由于销量增长所致，因销量增长带动枸杞浓缩汁销售收入增长102.69%，因均价降低导致枸杞浓缩汁销售收入减少2.69%。
　　2019年度，公司主营业务收入为26,389.25万元，同比增长45.03%，其中：枸杞干果销售收入同比增长61.14%，销售收入的增长主要是由于销量增长所致，因销量增长带动枸杞干果销售收入同比增长95.96%，因销售均价增长导致枸杞干果销售收入增长4.04%。
　　枸杞浓缩汁销售收入同比增长了31.01%，因销量增长带动枸杞浓缩汁销售收入增长87.85%，因销售均价增长带动枸杞浓缩汁销售收入增长12.15%。
　　综上，枸杞干果和枸杞浓缩汁销量增加是2018年度和2019年度公司营业收入增加的主要原因。
　　3.主营业务收入按销售区域划分
　　公司营业收入以外销为主，欧洲和美洲是国外销售收入的主要来源。 收起▲