一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　（一）商业模式　　本公司属于C35专用设备制造业-351采矿、冶金、建筑专用设备制造-3511矿山机械制造。主要经营范围为：煤矿刮板机、顺槽转载机、破碎机、采煤机械、普通机械设备、矿用机械设备及配件、自动化控制装置的制造及销售；普通机械及矿用机械部件的加工、维修服务；自动化控制系统、计算机系统集成及技术咨询；进出口贸易。主要客户为山西省内各国有、民营煤企集团及周边省份地方煤矿,如焦煤集团、同煤集团、山煤集团、阳煤集团、灵煤集团、长沁集团、丰汇集团、凯嘉集团、陕西北方部分地区等,公司向各大煤矿企业提供专业刮板机、转载机、破碎机、自移机尾及配... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　（一）商业模式
　　本公司属于C35专用设备制造业-351采矿、冶金、建筑专用设备制造-3511矿山机械制造。主要经营范围为：煤矿刮板机、顺槽转载机、破碎机、采煤机械、普通机械设备、矿用机械设备及配件、自动化控制装置的制造及销售；普通机械及矿用机械部件的加工、维修服务；自动化控制系统、计算机系统集成及技术咨询；进出口贸易。主要客户为山西省内各国有、民营煤企集团及周边省份地方煤矿,如焦煤集团、同煤集团、山煤集团、阳煤集团、灵煤集团、长沁集团、丰汇集团、凯嘉集团、陕西北方部分地区等,公司向各大煤矿企业提供专业刮板机、转载机、破碎机、自移机尾及配套机电设备,兼营各类防爆电机、采掘、输送设备及配件。公司通过直接销售及矿宝网的网络平台两种销售模式开拓业务：1.公司通过“矿宝网（www.kuang100.com）”平台发布产品信息，发布相关煤机资讯，使更多客户了解公司产品，拓宽客户源，一定程度上增加了公司的销售渠道；
　　2.公司通过全国各招投标网站平台，进行信息筛选，对符合公司产品的招标公告进行投标，编制投标文件，核算投标报价，然后在平台或者现场进行开标；
　　3.对于一些不通过招标网站进行采购的客户，公司主要通过现场的走访、线下的联系等途径，按客户提供的设备采购询价明细或者技术参数，进行报价，经过双方协商后,进行价格的确定，并签订合同；
　　4.公司加大智能自动化装备的投入与研发，顺应时代发展，将产品从单纯的传统机械制造向智慧矿山和智能制造转型，从安全管控、生产管控、通信系统以及综合信息四个方面，使煤矿智能化升级。报告期内，公司的商业模式没有发生变化。
　　（二）经营计划实现情况
　　报告期内，公司实现营业收入71,497,018.56元，比去年同期下降17.02%；营业成本49,586,539.64元，比去年同期下降18.24%；净利润9,489,110.37元，比去年同期下降26.95%；毛利率30.65%，比去年同期上升1.04个百分点。
　　本期营业收入较上年同期减少了14,666,144.31元，变动的主要原因为：一方面，报告期内，受宏观经济环境影响，下游煤炭行业整体处于产能调整周期，对煤机设备的需求出现阶段性放缓，作为煤炭开采设备供应商，公司业务受到行业需求波动的传导导致公司销售业绩的下滑；另一方面，公司主要业务区域（如山西省）的煤炭产业链持续优化整合，区域市场订单分配结构发生调整，使得一些订单在体系内企业承接，从而对我公司承接业务造成了较大的冲击。
　　报告期，公司营业成本较上年同期减少11,063,947.41元，主要是营业收入的减少所致。
　　本期毛利率30.65%，去年同期毛利率29.61%，比去年同期上升1.04个百分点，主要原因为：由于公司煤矿产品大部分属于非标准化产品，产品价格具有一定的灵活性，因此公司毛利率会受市场和交货期的影响而小幅浮动。
　　报告期内，公司实现净利润9,489,110.37元，较上年同期减少3,501,275.14元，主要原因为：一方面，公司营业收入下降所致；另一方面，公司报告期收到的政府补助较上年同期减少。
　　报告期内，公司业务、产品和服务等没有发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　“中国制造2025”为我国煤炭机械装备制造业发展指明了方向，是一个利好。我们将借这股东风，向‘智造’升级，进一步推动煤机装备产业迈向中高端。十三五期间，煤炭行业围绕推动煤炭供给侧结构性改革，深化市场改革创新，取得重大进展和一系列成果，煤炭科技创新能力和装备水平显著提高，煤炭清洁高效利用取得一系列新进展，以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的开放型创新体系逐步形成，煤矿安全生产责任体系不断完善，煤矿机械化、信息化、自动化、智能化水平大幅度提升。
　　按照十四五规划，我国煤炭机械装备制造业将继续坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国；坚持有保有压，化解过剩产能，支持企业兼并重组，在市场竞争中优胜劣汰；促进工业化和信息化深度融合，开发利用网络化、数字化、智能化等技术，着力在一些关键领域抢占先机、取得突破。我国煤炭机械装备业存在创新能力不强、核心技术薄弱、共性技术缺位、大而不强、缺少知名品牌等问题。为加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级，规划明确提出，保持制造业比重基本稳定，巩固壮大实体经济根基，坚持自主可控、安全高效，分行业做好供应链战略设计和精准施策，推动全产业链优化升级，推动传统产业高端化、智能化、绿色化；加快壮大高端装备产业，推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合，推动先进制造业集群发展，构建一批各具特色、优势互补、结构合理的战略性新兴产业增长引擎，培育新技术、新产品、新业态、新模式。促进平台经济、共享经济健康发展。鼓励企业兼并重组，防止低水平重复建设。加快数字化发展是另一个重点，发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。
　　从目前的行业技术水平来看，设备制造智能化趋势明显，我国的煤矿开采正历经机械化-自动化-智能化转变，当前国内智能煤矿建设虽然处在初级示范引领阶段，但发展趋势已经形成，建设数量不断增长；产品性能不断提升，这就要求设备向大型化、重型化发展，以满足煤矿高产高效的生产需求，同时在可靠性、安全性、节能环保等方面的性能也不断提高，例如能够适应复杂地质条件和恶劣工作环境的煤矿设备逐渐增多。
　　智能化和绿色化成为行业发展的必然趋势，加强对煤炭绿色智能开采、煤矿重大灾害防控、煤炭清洁高效转化等专项技术改造，强化煤炭科技创新能力，都将成为未来煤机制造业的掘金点。全球矿业市场的逐渐复苏，带动了对矿山机械的需求增长，新兴经济体的基础设施建设和能源开发项目为行业企业提供了广阔的市场空间，同时“一带一路”倡议的实施，促进了沿线国家的基础设施建设和矿业开发合作，中国矿山机械制造企业凭借产品性价比高、技术适应性强等优势，在“一带一路”沿线市场具有广阔的发展前景。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业内部竞争激烈，存在获取订单不确定性
　　报告期内，公司仍将面临行业内部竞争激烈的市场环境，存在获取订单不确定的风险，针对该风险，公司采取多项措施，积极应对：1.加大科研开发力度，对现有产品技术申请专利，保证公司产品的行业地位2.加强交付进度管理3.与中小煤矿企业合作，直销直供，减少中间环节4.增加客户信任依赖，通过与客户走访、交流、沟通等方式维持老客户，选择性增加新客户5.加大售前、售中、售后服务来保证客户的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）商业模式　　本公司属于C35专用设备制造业-351采矿、冶金、建筑专用设备制造-3511矿山机械制造。主要经营范围为：煤矿刮板机、顺槽转载机、破碎机、采煤机械、普通机械设备、矿用机械设备及配件、自动化控制装置的制造及销售；普通机械及矿用机械部件的加工、维修服务；自动化控制系统、计算机系统集成及技术咨询；进出口贸易。主要客户为山西省内各国有、民营煤企集团及周边省份地方煤矿,如焦煤集团、同煤集团、山煤集团、阳煤集团、灵煤集团、长沁集团、丰汇集团、凯嘉集团、陕西北方部分地区等,公司向各大煤矿企业提供专业刮板机、转载机、破碎机、断带抓捕器及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）商业模式
　　本公司属于C35专用设备制造业-351采矿、冶金、建筑专用设备制造-3511矿山机械制造。主要经营范围为：煤矿刮板机、顺槽转载机、破碎机、采煤机械、普通机械设备、矿用机械设备及配件、自动化控制装置的制造及销售；普通机械及矿用机械部件的加工、维修服务；自动化控制系统、计算机系统集成及技术咨询；进出口贸易。主要客户为山西省内各国有、民营煤企集团及周边省份地方煤矿,如焦煤集团、同煤集团、山煤集团、阳煤集团、灵煤集团、长沁集团、丰汇集团、凯嘉集团、陕西北方部分地区等,公司向各大煤矿企业提供专业刮板机、转载机、破碎机、断带抓捕器及配套机电设备,兼营各类防爆电机、采掘、输送设备及配件。公司通过直接销售及矿宝网的网络平台两种销售模式开拓业务：1.公司通过“矿宝网（www.kuang100.com）”平台发布产品信息，发布相关煤机资讯，使更多客户了解公司产品，拓宽客户源，一定程度上增加了公司的销售渠道；
　　2.公司通过全国各招投标网站平台，进行信息筛选，对符合公司产品的招标公告进行投标，编制投标文件，核算投标报价，然后在平台或者现场进行开标；
　　3.对于一些不通过招标网站进行采购的客户，公司主要通过现场的走访、线下的联系等途径，按客户提供的设备采购询价明细或者技术参数，进行报价，经过双方协商后,进行价格的确定，并签订合同；
　　4.公司加大智能自动化装备的投入与研发，顺应时代发展，将产品从单纯的传统机械制造向智慧矿山和智能制造转型，从安全管控、生产管控、通信系统以及综合信息四个方面，使煤矿智能化升级。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生变化。
　　（二）经营计划实现情况
　　报告期内，公司实现营业收入223,351,535.16元，比去年同期下降4.11%；营业成本158,116,404.07元，比去年同期下降9.85%；净利润32,769,533.98元，比去年同期上升24.17%；毛利率29.21%，比去年同期上升4.5个百分点。
　　本期营业收入较上年同期减少了9,584,829.31元，变动的主要原因为：报告期受经济下滑影响，煤炭价格持续走低，对公司的销售市场形成较大的冲击所致。
　　报告期，公司营业成本较上年同期减少17,272,550.72元，主要是营业收入的减少所致。
　　本期毛利率29.21%，去年同期毛利率24.71%，比去年同期上升4.5个百分点，主要原因为：一方面，公司产品大部分属于非标准化产品，产品在价格方面具有一定的灵活性，这决定了毛利率会随市场和交货期的影响而上下浮动；另一方面，为提高公司产品竞争力，公司在报告期将自主研发的智能化软件与公司传统产品相结合，使公司产品实现智能化，不仅适应了市场的需求，而且在一定程度上降低了公司的产品成本。
　　报告期内，公司实现净利润32,769,533.98元，较上年同期增加6,378,517.76元，主要原因为：一方面，公司在报告期享受先进制造业进项税加计抵减5%政策，同时，享受销售自行开发的软件，对增值税实际税负超过3%部分可申请退税，公司在报告期享受国家政策取得收益1,627,273.77元，另一方面，公司报告期毛利率增加，也使得公司报告期净利润有所增加。
　　报告期内，公司业务、产品和服务等没有发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　“中国制造2025”为我国煤炭机械装备制造业发展指明了方向，是一个利好。我们将借这股东风，向‘智造’升级，进一步推动煤机装备产业迈向中高端。十三五期间，煤炭行业围绕推动煤炭供给侧结构性改革，深化市场改革创新，取得重大进展和一系列成果，煤炭科技创新能力和装备水平显著提高，煤炭清洁高效利用取得一系列新进展，以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的开放型创新体系逐步形成，煤矿安全生产责任体系不断完善，煤矿机械化、信息化、自动化、智能化水平大幅度提升。
　　按照十四五规划，我国煤炭机械装备制造业将继续坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国；坚持有保有压，化解过剩产能，支持企业兼并重组，在市场竞争中优胜劣汰；促进工业化和信息化深度融合，开发利用网络化、数字化、智能化等技术，着力在一些关键领域抢占先机、取得突破。我国煤炭机械装备业存在创新能力不强、核心技术薄弱、共性技术缺位、大而不强、缺少知名品牌等问题。为加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级，规划明确提出，保持制造业比重基本稳定，巩固壮大实体经济根基，坚持自主可控、安全高效，分行业做好供应链战略设计和精准施策，推动全产业链优化升级，推动传统产业高端化、智能化、绿色化；加快壮大高端装备产业，推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合，推动先进制造业集群发展，构建一批各具特色、优势互补、结构合理的战略性新兴产业增长引擎，培育新技术、新产品、新业态、新模式。促进平台经济、共享经济健康发展。鼓励企业兼并重组，防止低水平重复建设。加快数字化发展是另一个重点，发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。
　　从目前的行业技术水平来看，设备制造智能化趋势明显，我国的煤矿开采正历经机械化-自动化-智能化转变，当前国内智能煤矿建设虽然处在初级示范引领阶段，但发展趋势已经形成，建设数量不断增长；产品性能不断提升，这就要求设备向大型化、重型化发展，以满足煤矿高产高效的生产需求，同时在可靠性、安全性、节能环保等方面的性能也不断提高，例如能够适应复杂地质条件和恶劣工作环境的煤矿设备逐渐增多。
　　智能化和绿色化成为行业发展的必然趋势，加强对煤炭绿色智能开采、煤矿重大灾害防控、煤炭清洁高效转化等专项技术改造，强化煤炭科技创新能力，都将成为未来煤机制造业的掘金点。全球矿业市场的逐渐复苏，带动了对矿山机械的需求增长，新兴经济体的基础设施建设和能源开发项目为行业企业提供了广阔的市场空间，同时“一带一路”倡议的实施，促进了沿线国家的基础设施建设和矿业开发合作，中国矿山机械制造企业凭借产品性价比高、技术适应性强等优势，在“一带一路”沿线市场具有广阔的发展前景。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业内部竞争激烈，存在获取订单不确定性
　　报告期内，公司仍将面临行业内部竞争激烈的市场环境，存在获取订单不确定的风险，针对该风险，公司采取多项措施，积极应对：1.加大科研开发力度，对现有产品技术申请专利，保证公司产品的行业地位；2.加强交付进度管理；3.与中小煤矿企业合作，直销直供，减少中间环节；4.增加客户信任依赖，通过与客户走访、交流、沟通等方式维持老客户，选择性增加新客户；5.加大售前、售中、售后服务来保证客户的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 （一）商业模式 本公司属于C35专用设备制造业-351采矿、冶金、建筑专用设备制造-3511矿山机械制造。主要经营范围为：煤矿刮板机、顺槽转载机、破碎机、采煤机械、普通机械设备、矿用机械设备及配件、自动化控制的制造及销售；普通机械及矿用机械部件的加工、维修服务；自动化控制系统、计算机系统集成及技术咨询；进出口贸易。主要客户为山西省内各国有、民营煤企集团及周边省份地方煤矿，如焦煤集团、同煤集团、山煤集团、阳煤集团、灵煤集团、长沁集团、丰汇集团、凯嘉集团、陕西北方部分地区等,公司向各大煤矿企业提供专业刮板机、转载机、破碎机、断带... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
（一）商业模式
本公司属于C35专用设备制造业-351采矿、冶金、建筑专用设备制造-3511矿山机械制造。主要经营范围为：煤矿刮板机、顺槽转载机、破碎机、采煤机械、普通机械设备、矿用机械设备及配件、自动化控制的制造及销售；普通机械及矿用机械部件的加工、维修服务；自动化控制系统、计算机系统集成及技术咨询；进出口贸易。主要客户为山西省内各国有、民营煤企集团及周边省份地方煤矿，如焦煤集团、同煤集团、山煤集团、阳煤集团、灵煤集团、长沁集团、丰汇集团、凯嘉集团、陕西北方部分地区等,公司向各大煤矿企业提供专业刮板机、转载机、破碎机、断带抓捕器及配套机电设备，兼营各类防爆电机、采掘、输送设备及配件。公司通过直接销售及矿宝网的网络平台两种销售模式开拓业务：
1.公司通过“矿宝网（www.kuang100.com）”平台发布产品信息，发布相关煤机资讯，使更多客户了解公司产品，拓宽客户源，一定程度上增加了公司的销售渠道；
2.公司通过全国各招投标网站平台，进行信息筛选，对符合公司产品的招标公告进行投标，编制投标文件，核算投标报价，然后在平台或者现场进行开标；
3.对于一些不通过招标网站进行采购的客户，公司主要通过现场的走访、线下的联系等途径，按客户提供的设备采购询价明细或者技术参数，进行报价，经过双方协商后，进行价格的确定，并签订合同；
4.公司引进5G智慧矿山，加大智能自动化装备的投入与研发，主要研发矿用软件系统，从安全管控、生产管控、通信系统以及综合信息四个方面，使煤矿智能化升级。
报告期内，公司的商业模式没有发生变化。
（二）经营计划实现情况
报告期内，公司实现营业收入86,163,162.87元，比去年同期下降12.20%；营业成本60,650,487.05元，比去年同期下降18.00%；净利润12,990,385.51元，比去年同期上升5.36%；毛利率29.61%，比去年同期上升4.98个百分点。
本期营业收入较上年同期减少了11,975,238.42元，变动的主要原因为：报告期受经济下滑影响，煤炭价格持续走低，对公司的销售市场形成较大的冲击所致。
报告期，公司营业成本较上年同期减少13,313,303.07元，主要是营业收入的减少所致。
本期毛利率29.61%，去年同期毛利率24.63%，比去年同期上升4.98个百分点，主要原因为：一方面，公司产品大部分属于非标准化产品，产品在价格方面具有一定的灵活性，这决定了毛利率会随市场和交货期的影响而上下浮动；另一方面，为提高公司产品竞争力，公司在上年度大力研发新产品，努力向智能化、信息化转型，公司研发的智能化软件与公司传统产品相结合，不仅提高了公司产品的竞争力，同时在一定程度上降低了公司的产品成本。
报告期内，公司实现净利润12,990,385.51元，较上年同期增加660,560.88元，变动比例为5.36%，主要由于公司报告期毛利率增加所致。
报告期内，公司业务、产品和服务等没有发生重大变化。
（二）行业情况
“中国制造2025”为我国煤炭机械装备制造业发展指明了方向，是一个利好。我们将借这股东风，向‘智造’升级，进一步推动煤机装备产业迈向中高端。十三五期间，煤炭行业围绕推动煤炭供给侧结构性改革，深化市场改革创新，取得重大进展和一系列成果，煤炭科技创新能力和装备水平显著提高，煤炭清洁高效利用取得一系列新进展，以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的开放型创新体系逐步形成，煤矿安全生产责任体系不断完善，煤矿机械化、信息化、自动化、智能化水平大幅度提升。
按照十四五规划，我国煤炭机械装备制造业将继续坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国；坚持有保有压，化解过剩产能，支持企业兼并重组，在市场竞争中优胜劣汰；促进工业化和信息化深度融合，开发利用网络化、数字化、智能化等技术，着力在一些关键领域抢占先机、取得突破。我国煤炭机械装备业存在创新能力不强、核心技术薄弱、共性技术缺位、大而不强、缺少知名品牌等问题。为加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级，规划明确提出，保持制造业比重基本稳定，巩固壮大实体经济根基，坚持自主可控、安全高效，分行业做好供应链战略设计和精准施策，推动全产业链优化升级，推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造；加快壮大高端装备产业，推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合，推动先进制造业集群发展，构建一批各具特色、优势互补、结构合理的战略性新兴产业增长引擎，培育新技术、新产品、新业态、新模式。促进平台经济、共享经济健康发展。鼓励企业兼并重组，防止低水平重复建设。加快数字化发展是另一个重点，发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。
加强对煤炭绿色智能开采、煤矿重大灾害防控、煤炭清洁高效转化等专项技术改造，强化煤炭科技创新能力，都将成为未来煤机制造业的掘金点。煤机的需求主要来自三个方面：一是煤炭需求增加带来的对煤机的新增和改造需求；二是煤矿企业的机械化率的提高；三是煤机的更新需求。近年来，受煤炭行业供给侧结构性改革影响，我国煤炭产量及消费量均出现了先降后升的趋势，随着小型煤矿的淘汰，煤炭企业的集中度会越来越高，煤机化率也会进一步提高。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业内部竞争激烈，存在获取订单不确定性
报告期内，公司仍将面临行业内部竞争激烈的市场环境，存在获取订单不确定的风险，针对该风险，公司采取多项措施，积极应对：1.加大科研开发力度，对现有产品技术申请专利，保证公司产品的行业地位2.加强交付进度管理3.与中小煤矿企业合作，直销直供，减少中间环节4.增加客户信任依赖，通过与客户走访、交流、沟通等方式维持老客户，选择性增加新客户5.加大售前、售中、售后服务来保证客户的利益。 收起▲