信息安全产品的研发及销售，并提供信息安全规划及服务
信息安全服务、系统集成及服务、增值服务
信息安全软件产品研发 、 信息安全咨询和规划服务 、 信息安全风险评估服务 、 信息系统安全等级保护测评服务 、 信息系统和数据中心运维服务 、 网络和安全设备集成服务 、 其它软件产品研发
研发、销售：计算机软硬件、电子产品、电子设备并提供售后服务；计算机科技领域内的技术服务、技术咨询、技术开发、技术转让；信息安全技术检测；信息安全等级保护评测；信息系统维护服务；信息系统工程监理；网络与信息安全咨询；自有房屋租赁；物业管理；代理电信业务；承接：装饰装潢工程（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏磐数信息科技有限公司 |
434.42万 | 12.49% |
| 江苏磐数信息科技有限公司 |
434.42万 | 12.49% |
| 江苏鸿信系统集成有限公司 |
407.06万 | 11.71% |
| 江苏鸿信系统集成有限公司 |
407.06万 | 11.71% |
| 苏州农业职业技术学院 |
335.75万 | 9.65% |
| 苏州农业职业技术学院 |
335.75万 | 9.65% |
| 江苏蓝园商业管理发展有限公司 |
210.91万 | 6.07% |
| 江苏蓝园商业管理发展有限公司 |
210.91万 | 6.07% |
| 苏州市木渎古镇保护发展有限公司 |
162.55万 | 4.67% |
| 苏州市木渎古镇保护发展有限公司 |
162.55万 | 4.67% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京神州数码有限公司 |
440.23万 | 9.60% |
| 北京神州数码有限公司 |
440.23万 | 9.60% |
| 南京库文基科技偶限公司 |
397.41万 | 8.66% |
| 南京库文基科技有限公司 |
397.41万 | 8.66% |
| 南京库文基科技有限公司 |
397.41万 | 8.66% |
| 江苏嘉玖信息科技有限公司 |
270.69万 | 5.90% |
| 江苏嘉玖信息科技有限公司 |
270.69万 | 5.90% |
| 江苏兰深科技有限公司 |
233.77万 | 5.10% |
| 江苏兰深科技有限公司 |
233.77万 | 5.10% |
| 深圳齐普生科技股份有限公司 |
198.31万 | 4.32% |
| 深圳齐普生科技股份有限公司 |
198.31万 | 4.32% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海中传网络技术有限公司 |
384.91万 | 16.31% |
| 上海中传网络技术有限公司 |
384.91万 | 16.31% |
| 中太高科信息安全技术(北京)有限公司 |
295.72万 | 12.53% |
| 中太高科信息安全技术(北京)有限公司 |
295.72万 | 12.53% |
| 苏州市发展和改革委员会 |
225.40万 | 9.55% |
| 苏州市发展和改革委员会 |
225.40万 | 9.55% |
| 江苏磐数信息安全科技有限公司 |
174.55万 | 7.40% |
| 江苏磐数信息安全科技有限公司 |
174.55万 | 7.40% |
| 上海方移科技有限公司 |
160.75万 | 6.81% |
| 上海方移科技有限公司 |
160.75万 | 6.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海热线信息网络有限公司 |
393.78万 | 23.04% |
| 上海热线信息网络有限公司 |
393.78万 | 23.04% |
| 张家口广和云服务有限公司 |
340.66万 | 19.93% |
| 张家口广和云服务有限公司 |
340.66万 | 19.93% |
| 清投智能(北京)科技股份有限公司 |
166.24万 | 9.73% |
| 清投智能(北京)科技股份有限公司 |
166.24万 | 9.73% |
| 苏州工业园区和信计算机系统工程有限公司 |
66.87万 | 3.91% |
| 苏州工业园区和信计算机系统工程有限公司 |
66.87万 | 3.91% |
| 南京库文基科技有限公司 |
66.62万 | 3.91% |
| 南京库文基科技有限公司 |
66.62万 | 3.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
上海归易信息科技有限公司 |
271.23万 | 39.12% |
上海归易信息科技有限公司 |
271.23万 | 39.12% |
江苏鸿信系统集成有限公司 |
107.27万 | 15.47% |
江苏鸿信系统集成有限公司 |
107.27万 | 15.47% |
苏州市发展和改革委员会 |
62.99万 | 9.09% |
苏州市发展和改革委员会 |
62.99万 | 9.09% |
苏州工业园区科技和信息化局 |
57.36万 | 8.27% |
苏州工业园区科技和信息化局 |
57.36万 | 8.27% |
上海国信文化传播有限公司 |
49.06万 | 7.08% |
上海国信文化传播有限公司 |
49.06万 | 7.08% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海亿山信息技术有限公司 |
495.47万 | 28.37% |
| 上海亿山信息技术有限公司 |
495.47万 | 28.37% |
| 上海卓有科技有限公司 |
264.15万 | 15.13% |
| 上海卓有科技有限公司 |
264.15万 | 15.13% |
| 苏州市发展和改革委员会 |
220.92万 | 12.65% |
| 苏州市发展和改革委员会 |
220.92万 | 12.65% |
| 上海楚卓实业有限公司 |
198.11万 | 11.35% |
| 上海楚卓实业有限公司 |
198.11万 | 11.35% |
| 苏州工业园区计算机信息中心 |
121.75万 | 6.97% |
| 苏州工业园区计算机信息中心 |
121.75万 | 6.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州喜马拉雅信息科技有限公司 |
298.46万 | 26.08% |
| 杭州喜马拉雅信息科技有限公司 |
298.46万 | 26.08% |
| 上海米刷金融信息服务有限公司 |
188.87万 | 16.50% |
| 上海米刷金融信息服务有限公司 |
188.87万 | 16.50% |
| 上海热线信息网络有限公司 |
184.91万 | 16.16% |
| 上海热线信息网络有限公司 |
184.91万 | 16.16% |
| 上海东方汇支付营销有限公司 |
174.53万 | 15.25% |
| 上海东方汇支付营销有限公司 |
174.53万 | 15.25% |
| 南京金仓信息技术有限公司 |
90.60万 | 7.92% |
| 南京金仓信息技术有限公司 |
90.60万 | 7.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
上海亿山信息技术有限公司 |
315.90万 | 36.76% |
上海亿山信息技术有限公司 |
315.90万 | 36.76% |
苏州市发展和改革委员会 |
228.04万 | 26.54% |
苏州市发展和改革委员会 |
228.04万 | 26.54% |
上海楚卓实业有限公司 |
198.11万 | 23.06% |
上海楚卓实业有限公司 |
198.11万 | 23.06% |
苏州市信息中心 |
32.31万 | 3.76% |
苏州市信息中心 |
32.31万 | 3.76% |
苏州市人力资源和社会保障局 |
27.26万 | 3.17% |
苏州市人力资源和社会保障局 |
27.26万 | 3.17% |
一、商业模式 公司业务立足于信息安全服务行业，通过一种包括方案设计、业务分析、项目实施管理、计算机系统集成、维护、应用系统规划与设计、系统搬迁、顾问咨询等在内的一体化的服务模式，为政府和企事业单位客户提供电子政务及企业信息化的安全建设与维护服务。公司通过直销的方式开拓业务，并按一定期限收取一定的费用。通过对人员、技术、流程进行全面精准、高效的管理，以保持客户满意度和最佳客户体验，并有效控制成本。 1.销售模式 公司目前主要以直销方式为主，后续也会考虑通过渠道代理模式逐渐扩大市场份额。公司通过对行业、行业协会及最终客户在IT服务需求的了解和梳理，确定需重点跟踪的项目和需求；在公司技术团... 查看全部▼
一、商业模式
公司业务立足于信息安全服务行业，通过一种包括方案设计、业务分析、项目实施管理、计算机系统集成、维护、应用系统规划与设计、系统搬迁、顾问咨询等在内的一体化的服务模式，为政府和企事业单位客户提供电子政务及企业信息化的安全建设与维护服务。公司通过直销的方式开拓业务，并按一定期限收取一定的费用。通过对人员、技术、流程进行全面精准、高效的管理，以保持客户满意度和最佳客户体验，并有效控制成本。
1.销售模式
公司目前主要以直销方式为主，后续也会考虑通过渠道代理模式逐渐扩大市场份额。公司通过对行业、行业协会及最终客户在IT服务需求的了解和梳理，确定需重点跟踪的项目和需求；在公司技术团队的帮助下，通过参与政府或企业的采购方式获得订单项目。公司目前在区域信息安全领域有广泛的客户基础，产品及服务能力得到广大客户群的普遍认可，具有良好的业界口碑，在新建项目及扩容升级项目方面有较强的竞争力。通过为客户提供高质量、高效率的产品或服务，使客户对公司的信赖度逐渐提高，业务领域及规模也在逐年提升。
2.研发模式
公司采用分散式研发模式，即集中管理、统一运作，公司研发部（研发中心）负责科技研发工作的统一管理和实施。公司的研发活动主要是指与项目有关的研发工作，主要由研发部、销售部协作完成。
销售部、研发部与客户接洽确定用户产品个性需求后，研发部根据与客户的沟通情况进行具体方案的研究设计；并按照设计的研发技术方案和项目研发计划进行实施；研发部在研发过程中会把发现的问题反馈给客户，经过与客户讨论后进行需求变更，然后研发部会根据变更计划做出改进，直至符合客户需求。
公司产品研发范围包括信息安全软件及其它软件产品，研发过程必须经过立项、设计、实现、测试、发布几个阶段。产品研发周期一般为12-24个月，由于研发会受到政策、环境、资金、人员等各种因素影响，所以开发周期可能会更长，但研发周期一般会分阶段进行及交付。研发活动主要针对客户需求接洽，获取用户个性需求并明确客户需求后，产品经理进行需求分析，经过公司审核通过后进行立项。此后由研发部开展研发工作，制定研发计划，确定研发周期，由研发工程师进行产品研发，并由测试工程师进行软件测试，在验收测试完成后通过验收。产品经理根据研发产品功能、性能及用户体验，编制产品技术白皮书和使用说明书，并进行产品的发布。
3.采购模式
公司采用集中采购的模式。公司的采购内容主要包括公司研发和IT设备、第三方软硬件、固定资产、低值易耗品（含办公用品）等。对于公司研发和IT设备、第三方软硬件由公司商务部负责对供应商的选择、评价和归口管理；对于固定资产、低值易耗品（含办公用品）等的采购，由行政部门负责组织对相关供应商的选择、评价和归口管理。
4.盈利模式
目前，公司通过提供信息安全产品研发和服务，为不同行业客户提供具有较高附加值的产品。公司盈利主要通过直销模式和销售渠道实现。直销产品和服务包括信息安全软件产品研发、信息安全咨询和规划服务、信息安全风险评估服务、信息系统安全等级保护测评服务、信息系统和数据中心运维服务等；销售渠道产品包括网络和安全设备集成服务、其它软件产品研发等。公司在直销模式的基础上，一直在加大直销力度，拓展客户需求并在已签订项目上进行扩容服务。未来随着客户的不断开拓，公司除以上销售服务获得利润外，还将加大为客户提供单项信息安全技术开发、技术咨询、技术服务的力度，创造更多利润。
报告期内，公司的销售模式、主要收入来源等商业模式较上年度没有发生较大变化。
报告期期末至报告披露日，公司的销售模式、主要收入来源等商业模式也未发生较大变化。
二、经营情况回顾
报告期内的公司主营业务收入41,713,448.01元，营业利润8,978,158.47元，净利润8,148,281.29元。截至2019年6月30日，公司注册资本1,000万元，净资产35,135,632.74元，总资产79,932,812.33元。公司具备持续经营能力。2019年是亿阳值通机遇并挑战的一年，公司在年初吸收优秀的销售团队，加大公司的销售力度，积极拓展新的销售渠道，增加公司销售收入；公司的研发团队研发出公司的自有软件-亿阳值通综合网络管理软件及亿阳值通计费软件，其中亿阳值通综合网管软件已经在中国联通多个省投入应用，完成了基础的网管功能和业务开通、故障处理功能等。新的销售团队以及强大的研发团队为2019年的经营发展打下了坚实的基础。
公司未来将继续优化产品服务结构，提高公司盈利能力。今后公司还将继续加强研发项目的投入，提高产品竞争力，打造学习型团队，不断合理优化销售团队，以客户需求为出发点完善客户服务体系，进一步提高企业的盈利能力和管理水平。报告期内，公司的主营业务未发生变化，整体经营情况符合公司业务性质。
三、风险与价值
1、公司实际控制人不当控制风险
公司控股股东陶展琪先生持有公司74.00%的股份，对公司运营具有实质影响力。公司股东承诺将严格遵守《公司章程》和其他内部控制制度，但是在实际生产经营中如果控股股东利用其控制地位，对公司的经营决策、人事安排、投资方向、资产交易等重大事项予以不当控制，则可能给公司及其他股东带来一定风险。
应对措施：公司将进一步完善法人治理结构，严格执行《公司章程》及各项规章制度，以避免实际控制人对公司的不当控制带来的风险。
2、人才流失风险
持续保持技术创新是公司的核心竞争力之一。公司自成立以来，培养了若干经验丰富的研发、技术、经营及管理等专业人才。目前，公司在IT基础设施第三方服务行业内，在技术的先进性、技术人员的队伍建设、项目实践经验等方面均具有相对的优势，在行业快速发展的情况下，公司如不能及时引进和培养足够的高素质人才，将面临人才短缺的风险。另外，目前行业内具有综合素质的高端技术人才十分紧缺，如果公司的高端技术人才流失，将对公司的核心竞争力带来不利影响。因此，公司存在人才流失风险。
应对措施：公司历来奉行以人为本的企业文化，以实现员工价值最大化、才能释放最大化为人力资源管理乃至企业长远追求的目标。因此，针对上述风险公司将建立和完善现有的激励机制，进一步改进薪酬制度并争取在条件允许的情况下引进期权制度；积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习实现公司价值与员工价值的同步增长；另外，在适当的时候公司将以优厚的条件吸引国内外软件人才，留住并不断培养出高级核心技术人员，促进企业的更快发展。
3、公司治理风险
股份公司设立前，公司的法人治理结构不完善。股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个甚至几个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围持续扩展，人员迅速增加，对公司治理将会提出更高要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：建立较为完善的法人治理结构和健全的内部控制制度，相应的公司制度能够保证公司及股东利益，能够有效地识别和控制经营中的重大风险，在必要的情况下，通过引入职业经理人来加强公司管理，降低公司治理风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司成立数十年，始终视员工为家人，维护员工的合法权益，足额缴纳社会保险和住房公积金，注重员工福利，提升员工幸福感，构筑和谐氛围。同时公司还坚持系统性培训，挖掘人才、培养人才、成就人才，为各类人才搭建起充分施展才华的平台，并与优秀员工共同分享企业发展的成果，真正形成了人才与企业共发展的良性机制。公司秉承诚信经营、依法纳税，积极参加各项公益活动，在自身不断发展壮大的同时，时刻惦记着公司所应承担的社会责任，坚持实现对社会、员工、客户及投资者共赢理念，促进公司与社会的协调、和谐与可持续发展。
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