一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司处于通信和新能源行业。公司坚持以市场为导向，秉承“客户为先，以人为本，挚诚守信，创新共赢”的核心价值观，打造和凝聚了一支高效卓越的研发、生产、营销和管理团队，在网络能源、智能充换电、智能锂电三大领域不断探索创新，持续推出有竞争力的产品及解决方案，逐步巩固和加强公司在关键领域的行业地位。公司参与编制国家标准《数据中心能效限定值及能效等级（GB40879-2021）》，获得“国家高新技术企业”、“广东省工程技术研究中心”、“广东省著名商标证书”、“第六届全国电力行业设备管理创新成果奖一等奖”、“深圳市专利奖”、“深圳市专精特新中小企业”等... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司处于通信和新能源行业。公司坚持以市场为导向，秉承“客户为先，以人为本，挚诚守信，创新共赢”的核心价值观，打造和凝聚了一支高效卓越的研发、生产、营销和管理团队，在网络能源、智能充换电、智能锂电三大领域不断探索创新，持续推出有竞争力的产品及解决方案，逐步巩固和加强公司在关键领域的行业地位。公司参与编制国家标准《数据中心能效限定值及能效等级（GB40879-2021）》，获得“国家高新技术企业”、“广东省工程技术研究中心”、“广东省著名商标证书”、“第六届全国电力行业设备管理创新成果奖一等奖”、“深圳市专利奖”、“深圳市专精特新中小企业”等荣誉。
　　（一）销售模式
　　公司主要通过招投标以及定制化直销模式获取订单，产品主要为智能充换电、储能等领域产品。公司采用ODM一站式业务模式为主，通过招投标获取中标项目订单，根据客户对产品的规格和功能要求，设计符合客户需求的产品。客户定位主要为国内外储能和机柜领域的知名企业，目前的主要客户包括中国铁塔、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、南方电网、广东能源集团、阿里巴巴、哈啰等企业。公司潜在客户还包括石油化工、新能源、航天国防、建筑、轨道交通等基础产业内的相关公司。客户相对稳定，并与之建立长期框架销售协议的模式。经过多年合作，公司建立了完善的销售渠道和健全的售后支撑，并与主要客户形成了稳固的供需关系。公司也推陈出新，不断叠加新的产品和服务以丰富产品品类，持续为客户提供质量过硬、品质可靠的高性能产品及解决方案。
　　（二）研发模式
　　1.研发体系及内容
　　技术及产品创新是公司可持续发展的重要保证。公司坚持持续的研发投入，形成了以自主研发为主，与高校、企业和机构联合研发为辅的研发模式。公司建立了以研发部为主导，品质部、生产部、采购部多部门协作的研发体系。通过自有技术的研发及改进，有力地支撑了公司的业务发展需求，能够为客户提供专业、高效的技术服务，以及提供领先的产品和解决方案。通过内部培养和外部引入相结合，公司已经打造了一支涵盖新能源、通信、计算机、机械等多专业领域的高素质研发队伍，具备丰富的产品研发经验和良好的创新引领能力。公司研发包括以下两种方式：
　　（1）现有工艺改进和优化：对现有技术及产品进行定期检讨复盘，改进产品技术标准或工序，包括改进产品性能测试不稳定、品质检测合格率不高等工序，以及在确保产品性能及品质的前提下，缩减工序过程或利用可替换工艺，在优化产品性能的同时，实现降本增效的目的。
　　（2）新产品研发：公司不定期安排相应的人员进行市场调研和新产品的研发，根据市场走向，及时研讨公司产品的发展方向，并引进相关领域的专业技术人才，研发出市场需求产品，争取领先占领市场，实现最大收益。公司每年投入的研发费用占当年营业收入费用的5%以上，以确保新产品研发的顺利进行。
　　（3）技术创新机制：公司重视技术创新，鼓励全员参与工艺改进和降本增效工作。设置降本增效领导小组，研发部、生产部为主，其他部门协同，持续推进公司生产产品降本增效工作的有效开展。通过参与公司工艺制定与改善，参与新产品开发及工艺评审，协助研发工序的优化，落实生产、工艺改进的推进。
　　2.研发成果：
　　公司始终坚持研发投入，按照研发一代、预研下一代的部署和规划，逐步健全公司的产品技术体系，建立和加强公司产品的核心竞争力。截至报告期末，公司已取得18项发明专利，63项实用新型专利，15项软件著作权，并有20余项发明专利处于实审阶段。公司主要聚焦于充电系统/换电系统、储能系统等产品及技术研发。研发部门通过科学的组织和管理，逐步搭建和完善技术研发平台及测试验证平台，为公司产品和技术的持续创新提供有力保障。公司高度重视技术积累和知识产权保护。在产品开发过程中，对换电系统电源及控制技术、换电系统热管理、电池pack工艺、BMS设计、储能系统集成及热管理等核心技术进行了及时的专利布局和保护，逐步建立公司产品和技术护城河。
　　（三）采购模式
　　公司采购物料主要为电源、柜控、柜体组件、充电器及充电插头、摄像头等，原材料采购均源于国内，在保证品质及价格优惠等条件下，将优先考虑省内供应商。
　　公司设立采购部门，专职处理采购事宜，同时建立了相对严格而完善的供应商管理体系，通过供应商管理程序规范对供应商的评估、选择、评价、考核。公司开发了多家合作多年、资信良好的原材料供应商并保持长期战略合作关系。公司以《供应商开发流程》、《供应商评估及管理控制程序》、《供应商考核流程》、《采购控制程序》、《订单备货及季度预测管理规定》、《安全库存及请购控制原则》等一系列采购管理办法为基础，综合考虑订单需求、备货计划、供应商价格与服务等因素而制定采购计划。公司采购工作由采购部负责，计划部、仓储部、财务部等部门配合完成。
　　（四）生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定年度生产计划和月度生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存
　　情况制定具体生产任务并实施。
　　此外，公司还存在外协加工生产方式，公司通常选取加工能力排在市场前列、信誉较好的企业作为外协厂商，外协厂商根据公司的设计要求进行生产，产品验收合格后通过公司销售部对外销售。
　　在报告期内，公司的原有的商业模式未发生变化。公司仍然坚持高比例的研发投入，推出新技术和新产品，提升产品和企业的市场竞争力，巩固现有客户，积极拓展新市场，不断为客户提供高质量的产品及服务。
　　（五）经营计划实现情况
　　公司制定了清晰的战略目标和方向：
　　（1）智能充换电领域，公司通过多年的耕耘，目前已处于行业前列。通过持续技术改进和降本，产品毛利率在逐步提升。公司将继续发力智能充换电产品，保持现有市场占有率，积极开拓拥有更大空间的国内C端市场和海外市场。
　　（2）储能领域，公司聚焦用户侧工商业储能。通过近几年的研发投入，已有较好的技术储备，包括电池管理技术、电池pack技术、系统集成技术；已形成初步的产品系列，包括机柜式系列产品，集装箱式储能系统等。公司将加强研发投入、优化供应链及生产、加大市场开拓力度，将储能方面的技术和产品积累转化为营业收入，将是公司未来收入的重要增长点。
　　2023年底，公司成功中标中国铁塔2023-2025年智能换电柜（4.0版本）产品集中招标项目，中标金额3.85亿元，在投标厂家中排名第一。为此，公司制定了系列年度工作计划，在资金调动、物料采购、品质管控、人员调配等各方面做出及时调整，力保中标项目顺利完成。另外，公司设立了行业拓展部和新能源事业部，积极拓展充换电及储能领域的其他潜在客户。除了对国内市场布局，公司亦逐步推进国际市场渗透，通过参加国际展会，利用外网发布公司产品信息等多种渠道，增加产品的海外销售量，目前充换电产品已外销至印尼等东南亚国家，公司后续将加大海外宣传力度，面向海外各个地区及国家进行销售布局。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2023年12月31日，公司实际控制人吴波直接及间接持有公司58,196,553股，占公司股份总数的58.1510%，且吴波任公司董事长兼总经理，对公司生产经营、人事、财务管理有一定的控制权。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的生产经营等方面进行不当控制，可能损害公司和其他小股东利益。
　　高新技术企业税收优惠政策变化的风险
　　公司于2023年11月通过国家级高新技术企业认定（《高新技术企业证书》，编号为GR202344204323），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》及相关规定，高新技术企业可享受按15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。但是未来税收优惠政策变更存在不确定性，可能会对公司未来经营业绩产生一定影响。
　　经营成本加大的风险
　　人才是公司发展的核心竞争力。随着公司产品不断丰富、技术不断升级，产品创新能力需求增加，用人成本持续增加，加之材料成本逐年增长。公司面临生产成本和管理成本的双重压力，经营成本随之增加。
　　偿债风险
　　公司2023年12月末的资产负债率为88.53%，流动比率为0.64，主要系公司为投资建设江门康普盾产业园向银行申请长期固定资产贷款，导致报告期公司资产负债率较高。为提高公司的偿债能力，公司一方面扩宽销售渠道和产品的竞争力，提升公司的销售业绩，增加流动资金周转，另一方面合理规划产业园的使用率，将部分厂区出租以增加公司租金收入
　　业务转型不达预期的风险
　　报告期内，一方面公司持续在智能充换电领域研发投入，稳固市场地位和提升市市场和份额；另一方面，公司基于在锂电储能领域已建立的能力，准确把握新能源发展方向，大力布局储能产业，积极拓展储能市场。通过两大系列产品布局，产品更丰富，对公司在客户服务、供应链开发、内部管理等方面都提出更高的要求。公司产品的过程中可能存在因产品和服务迭代无法持续满足客户要求而导致业务转型效果不及预期的风险。
　　业绩波动风险
　　近年原材料价格波动较为频繁，价格上涨幅度较大，公司主要原材料的采购成本也有一定增加；公司市场拓展时同步优化销售策略，放弃了一些收益不高潜在销售机会，对公司的业绩产生一定影响。为此，公司加大研发投入增强研发实力，开发出更符合市场导向和更有较大利润空间有竞争力产品出来，减小对业绩影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司处于通信和新能源行业。公司坚持以市场为导向，秉承“客户为先，以人为本，挚诚守信，创新共赢”的核心价值观，打造和凝聚了一支高效卓越的研发、生产、营销和管理团队，在网络能源、智能换电、智能锂电三大领域不断探索创新，持续推出有竞争力的产品及解决方案，逐步巩固和加强公司在关键领域的行业地位。公司参与编制国家标准《数据中心能效限定值及能效等级（GB40879-2021）》，获得“国家高新技术企业”、“广东省工程技术研究中心”、“广东省著名商标证书”、“第六届全国电力行业设备管理创新成果奖一等奖”、“国家火炬计划项目”、“广东省自主创新产品”、“深圳市专精... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司处于通信和新能源行业。公司坚持以市场为导向，秉承“客户为先，以人为本，挚诚守信，创新共赢”的核心价值观，打造和凝聚了一支高效卓越的研发、生产、营销和管理团队，在网络能源、智能换电、智能锂电三大领域不断探索创新，持续推出有竞争力的产品及解决方案，逐步巩固和加强公司在关键领域的行业地位。公司参与编制国家标准《数据中心能效限定值及能效等级（GB40879-2021）》，获得“国家高新技术企业”、“广东省工程技术研究中心”、“广东省著名商标证书”、“第六届全国电力行业设备管理创新成果奖一等奖”、“国家火炬计划项目”、“广东省自主创新产品”、“深圳市专精特新企业”、“深圳市专利奖”等荣誉。
公司制定了清晰的战略目标和方向：一方面，公司坚持在智能换电领域的研发投入，稳固和提升市场份额及市场地位；另一方面，基于公司在锂电池领域已建立的基础和能力，把握国内外新能源发展方向，大力布局储能产业，全力拓展储能市场。通过研发投入和产业链垂直整合，快速构建产品竞争优势，最终形成具有核心竞争力的、优势互补的产品及解决方案，确保公司产品的多元化、多样化；确保公司的产品和业务方向符合行业发展趋势，符合国家政策导向。
（1）智能换电领域，公司通过4年的耕耘，目前已处于行业前列。通过持续技术改进和降本，产品毛利率在逐步提升。公司后续将继续发力智能充换电产品，保持市场占有率，积极开拓拥有更大空间的国内C端市场和海外市场。
（2）储能领域，公司聚焦用户侧工商业储能。通过两三年的研发投入，已有较好的技术储备，包括电池管理技术、电池pack技术、系统集成技术；已形成初步的产品系列，包括机柜式系列产品，集装箱式储能系统等。公司将加强研发投入、理顺供应链及生产、加大市场开拓力度，将储能方面的技术和产品积累，转化为营收，将是公司未来收入的重要增长点。
公司始终坚持研发投入，按照研发一代、预研下一代的部署和规划，逐步健全公司的产品技术体系，建立和加强公司产品的核心竞争力。截至报告期末，公司已取得12项发明专利，62项实用新型专利，12项软件著作权，并有20余项发明专利处于实审阶段。公司主要聚焦于充电系统/换电系统、储能系统等产品及技术研发。研发部门通过科学的组织和管理，逐步搭建和完善技术研发平台及测试验证平台，为公司产品和技术的持续创新提供有力保障。公司高度重视技术积累和知识产权保护。在产品开发过程中，对换电系统电源及控制技术、换电系统热管理、电池pack工艺、BMS设计、储能系统集成及热管理等核心技术进行了及时的专利布局和保护，逐步建立公司产品和技术护城河。
1.销售模式
公司主要通过招投标以及定制化直销获取订单，具体为公司通过销售人员拜访、技术交流、参加各类展会、关注招投标信息发布平台，来获取目标用户的需求信息，然后通过参与公开竞价或招投标，或者与其他企事业单位进行磋商性谈判，获取业务合同。公司客户来源包括三类：一是公司原有客户的深度服务；二是通过政府采购平台发布的采购信息，参与各项招投标，获得相应的订单；三是通过其他信息渠道，了解潜在客户的需求，由销售人员直接与潜在客户联系，通过产品演示、成功案例展现等方式，获得客户订单。
公司产品主要为网络能源、智能换电、智能锂电等领域产品。公司主要客户包括中国铁塔、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、南方电网、广东能源集团、阿里巴巴、哈啰等企业。公司潜在客户还包括石油化工、新能源、航天国防、建筑、轨道交通等基础产业内的相关公司。经过多年合作，公司建立了完善的销售渠道和健全的售后支撑，并与主要客户形成了稳固的供需关系。公司也推陈出新，不断叠加新的产品和服务以丰富产品品类，持续为客户提供质量过硬、品质可靠的高性能产品及解决方案。
2.研发模式
公司的研发工作由技术研发部负责。技术研发部负责从事新产品的研发，产品技术问题的解决，产品性能的提高，为公司的长远发展制定技术开发及研究计划，并负责管理公司研发队伍。公司形成了以自主研发为主，与高校、企业和机构联合研发为辅的研发模式，有力支撑公司业务发展需求，为客户提供专业、高效的技术服务，提供领先的产品和解决方案。公司保持年度研发费用平均占销售收入的5%以上，始终保证足够的资金投入。公司以市场为导向，面向用户需求及痛点进行立项；确认立项目的，搜集相关需求资料，制定项目设计方案；根据设计方案分工、分阶段完成，不断创新和转化科研成果，逐步完善产品，提升公司的核心竞争力。
3.采购模式
公司采购模式为：以《供应商开发流程》、《供应商评估及管理控制程序》、《供应商考核流程》、《采购控制程序》、《订单备货及季度预测管理规定》、《安全库存及请购控制原则》等一系列采购管理办法为基础，综合考虑订单需求、备货计划、供应商价格与服务等因素而制定采购计划。公司采购工作主要由采购部负责，计划部、仓储部、财务部配合，总经办监督。
4.生产模式
公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定年度生产计划和月度生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
在报告期内，公司的原有的商业模式未发生变化。公司坚持高比例的研发投入，推出新技术和新产品，提升产品和企业的市场竞争力，巩固现有客户，积极拓展新市场，不断为客户提供高质量的产品

　　二、公司面临的重大风险分析
业务转型不达预期的风险
公司产品叠加的过程中可能存在由于产品和服务无法持续满足客户要求而导致业务转型效果不及预期的风险。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人吴波直接及间接持有公司43,497,784股，占公司股份总数的43.4637%，且吴波任公司董事长，对公司生产经营、人事、财务管理有一定的控制权。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的生产经营等方面进行不当控制，可能损害公司和其他小股东利益。
高新技术企业税收优惠政策变化的风险
公司于2020年12月通过国家级高新技术企业认定（《高新技术企业证书》，编号为GR202044203867），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》及相关规定，高新技术企业可享受按15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。但是未来税收优惠政策变更存在不确定性，可能会对公司未来经营业绩产生一定影响。
经营成本加大的风险
人才是公司发展的核心竞争力。随着公司产品不断丰富、技术不断升级，用人成本持续增加。公司面临生产成本和管理成本的双重压力，经营成本随之增加。
业绩波动风险
近年市场原材料价格波动较为频繁，价格上涨幅度较大，公司主要原材料的采购成本也同比增加；此外，公司产品转型，同步优化销售策略，放弃了一些收益不高的潜在订单；以上情况，对公司的业绩产生一定影响。为此，公司将壮大研发队伍、增强研发实力，研发出更多符合市场导向、利润空间更为可观的新产品。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司处于通信和新能源行业。公司坚持以市场为导向，秉承“客户为先，以人为本，挚诚守信，创新共赢”的核心价值观，打造和凝聚了一支高效卓越的研发、生产、营销和管理团队，在网络能源、智能换电、智能锂电三大领域不断探索创新，持续推出有竞争力的产品及解决方案，逐步巩固和加强公司在关键领域的行业地位。公司参与编制国家标准《数据中心能效限定值及能效等级（GB40879-2021）》，获得“国家高新技术企业”、“广东省工程技术研究中心”、“广东省著名商标证书”、“第六届全国电力行业设备管理创新成果奖一等奖”、“广东省守合同重信用企业”、“国家火炬计划项目”、... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司处于通信和新能源行业。公司坚持以市场为导向，秉承“客户为先，以人为本，挚诚守信，创新共赢”的核心价值观，打造和凝聚了一支高效卓越的研发、生产、营销和管理团队，在网络能源、智能换电、智能锂电三大领域不断探索创新，持续推出有竞争力的产品及解决方案，逐步巩固和加强公司在关键领域的行业地位。公司参与编制国家标准《数据中心能效限定值及能效等级（GB40879-2021）》，获得“国家高新技术企业”、“广东省工程技术研究中心”、“广东省著名商标证书”、“第六届全国电力行业设备管理创新成果奖一等奖”、“广东省守合同重信用企业”、“国家火炬计划项目”、“广东省自主创新产品”、“深圳市专利奖”等荣誉。
　　公司制定了清晰的战略目标和方向：一方面，公司坚持在智能换电领域的研发投入，稳固和提升市场份额及市场地位；另一方面，基于公司在锂电池领域已建立的基础和能力，准确把握国家和世界新能源发展方向，大力布局储能产业，全力拓展储能市场。通过研发投入和产业链垂直整合，快速构建产品竞争优势，最终形成具有核心竞争力的、优势互补的产品及解决方案，确保公司产品的多元化、多样化；确保公司的产品和业务方向符合行业发展趋势，符合国家政策导向。
　　1）公司在智能充换电领域通过4年的耕耘，目前已处于行业第一梯队，发货量行业第一。毛利率需要提高，通过降本和技术改进有较大提升空间。公司后续将继续发展智能充换电产业，保持市场占有率，积极开拓拥有更大空间的C端市场。
　　2）储能领域聚焦于工商业储能、新能源发电储能和家庭储能三个细分市场。
　　通过两三年的研发投入，已有较好的技术储备，包括电池管理技术、电池pack技术、系统集成技术；已形成初步的产品系列，包括家庭储能系列产品，集装箱储能系统等。公司将加强研发投入、理顺供应链及生产、加大市场开拓力度，将储能方面的技术和产品积累，转化为营收，作为公司未来收入增长的重要增长极。
　　公司始终坚持研发投入，按照生产一代、研发一代、预研下一代的部署和规划，逐步健全公司的产品技术体系，建立和加强公司产品的核心竞争力。公司拥有六十余项专利，主要聚焦于充电柜/换电柜、储能等产品及技术研发。研发部门通过科学的组织和管理，逐步搭建和完善技术研发平台及测试验证平台，为公司产品和技术的持续创新提供有力保障。公司高度重视技术积累和知识产权保护。在产品开发过程中，对换电柜电源及控制技术、换电柜结构及热管理、电池pack结构及工艺、BMS设计、储能系统集成及热管理等核心技术进行了及时的专利布局和保护，确保公司的知识产权不受侵害，同时逐步建立公司产品技术护城河。
　　1.销售模式
　　公司主要通过招投标以及定制化直销获取订单，产品主要为智能充换电、储能等领域产品。公司主要客户包括中国铁塔、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、南方电网、广东能源集团、阿里巴巴、哈啰等企业。公司潜在客户还包括石油化工、新能源、航天国防、建筑、轨道交通等基础产业内的相关公司。
　　经过多年合作，公司建立了完善的销售渠道和健全的售后支撑，并与主要客户形成了稳固的供需关系。公司也推陈出新，不断叠加新的产品和服务以丰富产品品类，持续为客户提供质量过硬、品质可靠的高性能产品及解决方案。
　　2.研发模式
　　技术及产品创新是公司可持续发展的重要保证。公司坚持持续研发投入，形成了以自主研发为主，与高校、企业和机构联合研发为辅的研发模式，有力的支撑了公司的业务发展需求，能够为客户提供专业、高效的技术服务，以及提供领先的产品和解决方案。通过内部培养和外部引入相结合，公司已经打造了一支涵盖能源、通信、计算机、机械等多专业领域的高素质研发队伍，具备丰富的产品研发经验，具有良好的创新引领能力。
　　3.采购模式
　　公司采购模式为：以《供应商开发流程》、《供应商评估及管理控制程序》、《供应商考核流程》、《采购控制程序》、《订单备货及季度预测管理规定》、《安全库存及请
　　购控制原则》等一系列采购管理办法为基础，综合考虑订单需求、备货计划、供应商价格与服务等因素而制定采购计划。公司采购工作主要由采购部负责，计划部、仓储部、财务部配合，总经办监督。
　　4.生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定年度生产计划和月度生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
　　此外，公司还存在外协加工生产方式，公司通常选取加工能力排在市场前列、信誉较好的企业作为外协厂商，外协厂商根据公司的设计要求进行生产，产品验收合格后通过公司销售部对外销售。
　　在报告期内，公司的原有的商业模式未发生变化。公司仍然坚持高比例的研发投入，推出新技术和新产品，提升产品和企业的市场竞争力，巩固现有客户，积极拓展新市场，不断为客户提供高质量的产品及服务。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司根据《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》以及全国中小企股份转让系统有关规范性文件的要求及其他相关法律、法规的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。
　　公司将深入分析公司面临的内部及外部环境压力，优化资源配置、调整产品销售策略，努力提升收益规模；公司前期在智能充换电及锂电储能等领域开展的产品及技术研发已有所成效，2023年储能产品将投入生产及销售；同时实现开源节流，努力争取更大市场空间的同时管控成本，提升盈利能力。公司认为，虽然面临困难和风险，但通过深入分析各项内外部因素，积极采取适当措施，公司在未来仍能够保持经营活力，具备应有的持续经营能力。
　　（一）战略定位
　　公司致力于发展成为通信与新能源储能系统及设备综合服务商，在智能充换电和锂电储能等领域不断探索创新，持续推出有竞争力的产品及解决方案。根据公司发展及规划，对业务方向进行更准确地定位：
　　（1）做强优势盘-智能充换电设备与产品：智能充换电领域通过4年的耕耘，目前已处于行业第一梯队，发货量行业第一。公司通过持续降本和技术改进等方式，提高产品毛利率。同时，公司不断摸索尝试实现产品标准化的可行性，并制定了初步实行方案。
　　（2）做大新兴盘-新能源储能系统与产品：储能领域聚焦于工商业储能、新能源发电储能和家庭储能三个细分市场。通过近两年的研发投入，已有充足的技术储备，包括电池
　　管理技术、电池pack技术、系统集成技术；已形成初步的产品系列，包括家庭储能系列产品，集装箱储能系统等。
　　（二）团队蓄势业务聚焦
　　2022年公司经营策略调整，聚焦通信及新能源行业客户的开发和业务机会的深挖。公司一方面对管理团队进行调整，另一方面通过收购和招聘并举的方式大力扩充研发团队，2022年底成功引进一批在柜控领域具有专业研发实力的团队，改善公司在柜控方面被掣肘的局面，未来公司将研发出康普盾自有柜控系统及产品。同时，公司对现有产品进行技术革新，以提升公司快速响应能力和技术领先水平。此外，公司还通过产业链垂直整合等方式进一步完善公司产品方案及整机的开发、制造能力。
　　（三）市场机会源源不断
　　公司通过业务整合，构建了以西南、华北、华东、华南、华中为核心的全国销售区域，同时积极向海外市场拓展，通过提供高效的解决方案及专业的服务能力，与印尼、中国铁塔、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、南方电网、广东能源集团、阿里巴巴、哈啰等知名企业建立了密切的合作关系。
　　（四）自建物业夯实基础
　　2020年9月，公司购置的位于江门江海高新区的土地开工建设，园区将建成超8万平的集办公、生产、研发、生活于一体的现代化产业基地。目前已完成第一期项目3.46万平方米的建设及装修工程并已入驻投入生产。自建园区投入使用后，极大解决公司产地受限、产能受限的瓶颈问题；同时降低制造成本，并对公司集中办公、集中管理、人才引进等产生积极影响。 收起▲