一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司以高分子材料的研发应用为核心，产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，专注于减振降噪、减磨减重、密封防护、制动技术的研制与开发，致力于高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品在轨道交通、风力发电、船舶等产业领域实现规模化应用，是铁路货车系列配件和大功率风力发电机组减振元件等细分行业的生产服务供应商。　　公司自成立以来，坚持通过自主研发提升企业核心竞争力，是经江苏省批准认定的国家高新技术企业和国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，现拥有授权专利113项（其中发明专利27项，实用新型专利86项）；具有中... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司以高分子材料的研发应用为核心，产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，专注于减振降噪、减磨减重、密封防护、制动技术的研制与开发，致力于高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品在轨道交通、风力发电、船舶等产业领域实现规模化应用，是铁路货车系列配件和大功率风力发电机组减振元件等细分行业的生产服务供应商。
　　公司自成立以来，坚持通过自主研发提升企业核心竞争力，是经江苏省批准认定的国家高新技术企业和国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，现拥有授权专利113项（其中发明专利27项，实用新型专利86项）；具有中铁检验认证中心颁发的19种铁路产品认证证书，另有十余种产品具备铁道部定点生产资质；产品胶管获得了DNC.GL船级社认证证书，产品可曲挠橡胶接头和隔振器获得了中国船级社（CCS）认证证书。弹性旁承、轴箱橡胶垫、心盘磨耗盘和斜楔主摩擦板产品获得了中车级供应商产品认证证书。公司获得了GB/T19001-2016质量管理体系认证证书、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证证书与GB/T24001-2016环境管理体系认证证书。报告期内，获得了CTSAAC014-2022绿色工厂认证证书和T/CAS612-2022碳中和管理体系认证证书。
　　公司产品具有定制生产的特点，立足于轨道交通、风力发电等行业，同一应用领域的不同客户对产品型号、性能指标等也会有不同的要求，主要采用“以销定产、以产定购”的定制生产模式，产品直接销售给最终客户并提供售后服务。公司客户主要是铁路行业大型主机设备制造和车辆造修企业以及风力发电机组制造厂商，核心客户包括中国国家铁路集团有限公司、中国中车集团有限公司、明阳智慧能源集团股份公司、金风科技股份有限公司、国家能源投资集团有限责任公司、内蒙古第一机械集团有限公司、中国船舶集团等。
　　公司获取订单的方式有两种：一种是通过公开招投标，中标后签订购销合同；另一种是通过竞争性谈判直接获取订单。收入来源主要是产品销售及完善的售后服务。
　　公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　2025年上半年，公司聚焦主业，紧抓现有各领域业务发展机遇，面临低价竞争及成本上涨等多重挑战，市场竞争进一步加剧。公司以客户需求为导向，推动业务突破、以降低成本和提升效率为管理核心，保持战略定力，坚守底线，既有市场份额实现稳健增长，并通过现有市场的优势不断渗透，加大投入，延伸新市场新产品，积极参与市场竞争。报告期内，公司实现营业总收入为17,564.83万元，较上年同期上升15.81%，归属于挂牌公司普通股股东的净利润为4,009.79万元，较上年同期下降9.51%。
　　（二）行业情况
　　公司主要产品分为改性工程塑料、特种橡胶、高分子复合材料产品等三大类，主要配套于轨道交通、风电、船舶等领域。
　　1、轨道交通领域
　　在“双碳”目标的指引下，我国正加速推进绿色低碳物流体系的建设。其中，集装箱运输作为绿色物流的核心环节，得到了政策层面的大力扶持。如《“十四五”现代物流发展规划》明确提出，完善集装箱公铁联运衔接设施，鼓励发展集拼集运，推进“散改集”，大幅提升铁路、内河集装箱运输和集装箱铁水联运比重，要求集装箱铁水联运量年均增长15%以上。《有效降低全社会物流成本行动方案》更是提出，加快健全多式联运体系，发展集装箱公铁、铁水联运，推动建立内贸集装箱铁水联运体系，推广集装箱货物公铁水全过程运输，探索发展新能源汽车集装箱运输、港口集装箱铁水联运量保持较快增长等。政策措施协同发力，一方面促使大宗货物运输逐步向铁路转移，另一方面借助运输补贴、税收减免、财政资助等手段，系统性地降低了铁路集装箱运输的成本，从而有力推动了该领域的快速发展。
　　据中国铁路95306国铁采购平台公告，2025年上半年，中国国家铁路集团有限公司招标采购新造货车7800辆，较去年同期增加了5800辆，铁路货车厂修招标40000辆，较去年同期减少了5000辆，受市场竞争、订单交付节点等因素影响，公司报告期内轨道交通领域的业务收入较上年同期增加。
　　2、风电领域
　　我国政府对风电产业高度重视，出台了一系列扶持政策。《2024年能源工作指导意见》明确提出要巩固和扩大风电、光伏发电的发展优势，稳步推进大型风电光伏基地建设，确保项目有序投产。在绿色电力市场化交易加速推进及投资成本显著降低的双重利好下，风电项目的经济性优势日益凸显，政策为风电设备行业的蓬勃发展提供了坚实保障。
　　风电设备在政策支持、清洁能源需求增长及技术进步等因素推动下，正朝着大型化、智能化、高效化方向加速发展，市场规模持续扩大，海上风电与海外市场拓展为风电设备带来新增长点，中国风电设备行业前景广阔。
　　据国家能源局发布的数据，今年上半年，全国风电新增并网容量5139万千瓦，其中陆上风电4890万千瓦，海上风电249万千瓦。截至2025年6月底，全国风电累计并网容量达到5.73亿千瓦，同比增长22.7%，其中陆上风电5.28亿千瓦，海上风电4420万千瓦。今年上半年，全国风电累计发电量5880亿千瓦时，同比增长15.6%，全国风电平均利用率93.2%。报告期内，公司风电行业的业务收入较上年同期增加。
　　3、船舶领域
　　随着全球经济逐步回暖，国际贸易量稳步增长，航运业的需求也随之上升。船舶作为国际贸易的主要运输工具，其更新换代和新增需求将直接推动船用柴油机市场的发展。此外，老旧船舶的淘汰和环保法规的日益严格，也将促使船东加快船舶的更新速度，进一步拉动船用柴油机的市场需求。特别是在新兴市场国家，随着经济的快速发展，其对航运的需求将显著增加，从而为船用柴油机市场带来新的增长点。
　　公司加强与本地船厂合作，保持了船舶柴油机配套的系列橡胶减振、减磨元件等产品的市场份额，并利用与本地船厂的客户资源优势以及自身的成本、质量和价格优势积极拓展市场。报告期内，公司船舶领域的业务收入较上年同期增加。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司治理和内部控制风险
　　公司实际控制人吕珏和陈军红，截至报告期末，合计控制公司81.85%的股份的表决权，公司实际控制人控制的股份比例较大。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，法人治理结构健全有效，公司实际控制人也签署了相应的声明及承诺，形成了有效的约束机制及内部管理机制。由于实际控制人在股权控制和经营管理决策等方面对公司具有较大的影响力，若其利用控制地位对公司战略管理、经营决策、财务管控、人事任免、利润分配等重大事项施加不当影响，公司将面临公司治理和内部控制的风险，可能影响公司的正常经营或损害公司及其他中小股东利益。应对措施：（1）公司严格按照《公司法》、《全国中小企业股份转让系统业务细则（试行）》、《公司章程》和《股东大会议事规则》等要求，召集、召开股东大会。公司能够平等对待所有股东，中小股东与大股东享有平等地位，确保全体股东能充分行使自己的合法权利，使公司各项业务做到合理安排、科学决策。（2）公司建立了较为完善的内部控制管理制度体系，包括关联交易管理制度、对外担保管理制度、财务管理制度等。公司重要决策需按照《公司章程》和相关议事规则的规定，通过相关会议审议，公司股东、董事、监事及高级管理人员能按照要求出席参加相关会议并履行相关职责。
　　2、主要产品销售价格下降风险
　　公司主要产品的定价方式，受行业周期性变动、下游需求变化及原材料价格波动等影响，报告期内公司产品销售单价呈现较大波动，且价格回升动力不足。如果未来公司所处行业产能逐渐释放、市场竞争加剧、终端需求增速放缓、原材料价格波动加剧，下游客户盈利空间缩小，其盈利压力将会进一步向上游传导，则公司可能面临产品价格下降风险，给经营业绩带来不利影响，进而使公司面临经营业绩下滑的风险。应对措施：公司将加大市场研判力度，坚持价本利经营理念，坚持抓一线、抓营销，巩固原有市场，开发新兴市场，深挖细分市场，全力以赴落实好各项经营措施；将产品价格下降风险，向上游供应商转移，精细采购，精益生产，加大研发力度，通过资源综合利用，降低产品材料成本，持续开展精细化管理，深挖内部潜力，提升盈利能力。最大程度减少价格下降带来的损失，保持企业的竞争力和可持续发展。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司生产主要原材料为天然橡胶、合成橡胶、炭黑、工程塑料、金属零部件等，占主营业务成本的比例较高，且均受全球宏观经济形势、产业结构调整、全球供需情况和国际进出口政策等诸多因素的影响，如果未来原材料价格持续大幅波动，公司无法将原材料价格波动的风险及时、有效地传导至下游客户，从而对公司经营业绩产生重大不利影响。应对措施：（1）公司积极关注宏观经济形势的变化及原材料价格走势，制定了严格的采购管理程序，增加原辅材料招标频次，缩短招投标周期，对大宗原材料采取预订等措施，保障采购原材料价格的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。（2）公司将通过调整库存、以销定产、工艺改进、精细化生产、降低物耗等长短期相结合的措施降低原材料价格波动对公司的影响。（3）加强技术研发投入，坚持差异化、功能性产品研发、生产、销售策略，密切关注行业发展变化，及时调整公司业务布局，以技术创新降低生产成本，提升公司产品的市场竞争力及议价能力。（4）与主要供应商建立长期战略合作关系，以规模化采购的优势换取更优惠的价格，加强供应链风险管理，努力维护安全、稳定、可靠的供应体系。
　　4、市场竞争风险
　　公司在轨道交通减振、减磨制品以及风力发电机组弹性支撑制品这两个细分市场处在行业领先地位。新技术新业态的蓬勃发展，国内铁路客货运输在市场意识、服务意识、创新意识方面不断优化，市场需求可能出现结构性调整，诸多行业相关企业进入或开始布局此领域，加剧行业竞争。另外，公司在风电行业也面临激烈的市场竞争，整机价格呈现不断降低态势，风机“价格战”将会愈演愈烈，在零补贴、平价上网时代有可能会更加“内卷”，随着竞争对手的逐渐增多，公司不得不逐渐压低利润。如果公司不能在竞争中实现产品质量、销售数量、品牌效应等的快速提升，降低生产成本，则长期会给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在一定的市场竞争风险。应对措施：（1）以市场为导向、以客户为中心，根据市场环境变化积极调整产品结构，加大实施差异化、特种化和高端化的产品经营策略，积极研发新产品，推动产品升级换代，使产品在质量和性能上保持竞争力；同时加大市场营销渠道开拓力度，凭借产品开发、品牌建设、经营管理，扩大销售规模，扩大市场占有率，进一步提升整体竞争力、提高品牌知名度、稳固市场。（2）加快公司运维以及后市场服务业务拓展，紧抓行业效率提升目标带来的解决方案需求以及日益进入维修维护期的存量市场需求，打开新的市场空间。（3）公司将进一步借助资本市场力量，通过外部融资扩产或同行业并购等方式做大做强，不断增强公司市场竞争力。
　　5、核心技术人员流失的风险
　　公司产品对技术经验丰富的复合型人才需求较大，较强的技术研发能力是公司的核心竞争力，稳定的技术人员将有助于公司持续开展研发活动并拓展业务。公司目前拥有稳定的研发团队，核心技术人员经验丰富，拥有较强的专业能力，是公司持续保持竞争力的保障。但随着公司所处行业竞争的加剧，若公司不能在人才培养和激励方面持续进行机制创新，使核心技术人员出现流失或技术失密，将会对公司产生不利影响。应对措施：（1）建立了校园招聘、猎头招聘、校企合作等多项人才招聘渠道，加大行业领军人才引进力度，完善后备人才库，为公司人才梯队建设做好人才储备。通过加强企业文化建设，完善用人机制等措施增强企业凝聚力，留住每一位优秀的员工。（2）制定完善的项目计划，以项目完成情况作为员工考核的重要指标，真正做到项目引领、薪酬对接，使核心技术人才能共享公司发展成果，降低技术失密和人才流失风险。（3）与众多行业知名伙伴达成战略合作关系，致力成为一个与行业合作紧密、管理科学、互利共赢、创新发展的产学研联合平台，开发可产业化且具备市场竞争力的产品，有利于分散可能会发生的人才流失的风险。（4）加强内部管理，公司自主研发的核心技术及时申请注册知识产权，保护既有利益；在用工合同中设置保密条款，确保核心技术保密性。
　　6、应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为14,136.84万元，占同期期末公司总资产的比例为21.27%。公司作为风力发电、轨道交通等领域的零部件供应商,客户较多，且所处行业的结算特点使公司应收账款金额较大，占用了公司较多营运资金，如果客户经营情况发生重大不利变化或宏观经济景气程度欠佳，或者公司未能有效加强对应收账款的管理，公司可能将面临应收账款难以收回而发生坏账损失的风险。将对公司的资产结构、偿债能力、现金流产生不利影响。应对措施：（1）加强客户信用管理体系建设，针对不同客户采取相应的销售政策，从源头上减少应收账款的坏账风险。（2）加强对销售人员的考核，将销售回款情况作为该部门和人员的绩效考核的重要指标之一，督促营销人员与客户经常对账并催收货款。加强大额超长期应收账款催收力度，制定逐笔回款策略并积极跟踪落实，持续改善公司现金流情况，提高应收账款周转率。（3）加强企业内部控制，严格合同管理，规范经营操作，建立良好合作关系，定期进行汇总分析，确保每笔应收账款有跟踪、有反馈，加快应收账款回款。（4）公司法务与市场营销部紧密配合，根据实际情况及时采取相应措施维护公司合法利益，如及时发催款函、诉讼等法律手段。
　　7、税收优惠风险
　　公司于2024年11月6日通过审查获得证书编号为GR202432002341的高新技术企业证书，有效期为三年。按照相关规定，自2024年至2026年减按15%税率征收企业所得税。若高新技术企业证书期满复审不合格或国家调整相关税收优惠政策，或者由于公司未来不能持续取得国家高新技术企业资格等原因而无法享受相关税收优惠，将对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：（1）公司根据《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营、人才培养等各方面扎实工作，建立预警机制，定期复核，不断提升科技创新能力，不断加大研发资金投入，确保在研发投入及科研成果等方面均符合国家高新技术企业最新认定标准。（2）公司充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身的发展速度，扩大企业规模，同时努力降低生产经营的成本和费用，增强盈利能力，降低税收优惠对公司盈利的影响。
　　8、行业政策风险
　　公司产品主要应用领域为铁路与城市轨道交通行业和风电行业，行业发展总体水平与国民经济发展状况密切相关，国家对基础设施建设出台了一系列的政策文件，主要目的是规范基础设施领域投资行为，化解地方政府债务风险，推动实现高质量发展,对我国城市轨道交通发展影响较大。风电产业的发展受国家政策、行业发展政策的影响，若未来宏观经济不景气、产业政策发生重大调整等，将有可能对行业的需求增速放缓或萎缩，对公司产品的销售造成不利影响。应对措施：持续关注国家宏观经济、行业相关信息，及时掌握政策变化，分析和研判对公司产生的影响。根据市场环境变化积极调整产品结构，从各个细分领域充分挖掘市场机会。围绕公司大交通、新能源行业的发展战略，立足于自主创新，通过加强产品研发提升品质，同时加大市场营销渠道开拓力度，推行品牌战略等诸多措施来稳固市场地位；抓住“双碳”进程、绿色转型带来的巨大发展机遇，拓展新产品、新业务、新市场，降低产业政策变动给公司未来带来的不利影响。
　　9、环保政策风险
　　公司主要从事轨道交通、风力发电等高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，生产过程中存在少量废气、废水、噪声和固体废弃物等污染性排放物,公司已按照相关规定办理了建设项目所需的环评批复和环保验收手续，并取得了排污许可证，为处理废气等环境污染而配置了一整套的防治设施。公司正常生产排放目前已达到国家排放标准，且报告期内没有发生污染事故和纠纷，但随着环保进入法治化轨道，环保标准的执行力度会不断加强，公司环保成本会相应增加，对经营业绩可能产生一定影响。应对措施：公司将加强环保制度建设、强化环保及安全管理，并通过加快推进生产线升级改造、使用污染性小的原材料等技术手段，全力确保清洁生产和盈利水平。公司将持续强化现场安全环保隐患排查，重视员工安全环保意识教育，严格执行环保设施管理制度，健全风险防控措施，制定安全应急预案并组织员工进行现场安全应急演习，全面推进安全生产及环境应急能力建设，落实安全生产、环保责任。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司以高分子材料的研发应用为核心，产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，专注于减振降噪、减磨减重、密封防护、制动技术的研制与开发，致力于高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品在轨道交通、风力发电、船舶等产业领域实现规模化应用，是铁路货车系列配件和大功率风力发电机组减振元件等细分行业的生产服务供应商。　　公司自成立以来，坚持通过自主研发提升企业核心竞争力，是经江苏省批准认定的国家高新技术企业和国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，现拥有授权专利112项（其中发明专利26项，实用新型专利86项）；具有中... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司以高分子材料的研发应用为核心，产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，专注于减振降噪、减磨减重、密封防护、制动技术的研制与开发，致力于高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品在轨道交通、风力发电、船舶等产业领域实现规模化应用，是铁路货车系列配件和大功率风力发电机组减振元件等细分行业的生产服务供应商。
　　公司自成立以来，坚持通过自主研发提升企业核心竞争力，是经江苏省批准认定的国家高新技术企业和国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，现拥有授权专利112项（其中发明专利26项，实用新型专利86项）；具有中铁检验认证中心颁发的19种铁路产品认证证书，另有十余种产品具备铁道部定点生产资质；产品胶管获得了DNC.GL船级社认证证书，产品可曲挠橡胶接头和隔振器获得了中国船级社（CCS）认证证书。报告期内，通过了中车供应商管理评价中心的审核，成为中车级合格供应商。弹性旁承、轴箱橡胶垫、心盘磨耗盘和斜楔主摩擦板产品获得了中车级供应商产品认证证书。公司获得了GB/T19001-2016质量管理体系认证证书、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证证书与GB/T24001-2016环境管理体系认证证书。
　　公司产品具有定制生产的特点，立足于轨道交通、风力发电等行业，同一应用领域的不同客户对产品型号、性能指标等也会有不同的要求，主要采用“以销定产、以产定购”的定制生产模式，产品直接销售给最终客户并提供售后服务。公司客户主要是铁路行业大型主机设备制造和车辆造修企业以及风力发电机组制造厂商，核心客户包括中国国家铁路集团有限公司、中国中车集团有限公司、明阳智慧能源集团股份公司、金风科技股份有限公司、国家能源投资集团有限责任公司等。
　　公司获取订单的方式有两种：一种是通过公开招投标，中标后签订购销合同；另一种是通过竞争性谈判直接获取订单。收入来源主要是产品销售及完善的售后服务。
　　公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年，通胀、地缘冲突、贸易摩擦等外部环境错综复杂、不确定性明显上升，国内结构调整持续深化等因素，有效需求依然不足。报告期内，公司所处行业在严峻复杂的外部环境下，面临着市场竞争激烈、行业内卷严重、销售价格大幅下跌、天然橡胶等主要原材料价格大幅上涨、生产成本上升、企业
　　利润下滑的不利局面。
　　报告期内，公司紧紧围绕既定的工厂方针目标，以客户需求为导向，适应不断变化的市场形势，抢占市场份额，通过开拓创新、降本增效、提升质量、加强内部管理等措施，保证了生产经营系统的稳定运行，实现营业总收入为27,829.11万元，较上年同期下降27.57%，归属于上市公司普通股股东的净利润为7,770.84万元，较上年同期下降27.71%。
　　(二)行业情况
　　公司主要产品分为改性工程塑料、特种橡胶、高分子复合材料产品等三大类，主要配套于轨道交通、风电、船舶等领域。
　　1、轨道交通领域
　　铁路运输具有覆盖面广、运输量大、运费较低、速度较快、能耗较低、安全性高等优势，长期以来在我国现代交通运输体系中占据重要地位。根据《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》和《“十四五”铁路发展创新规划》，国家将持续加大对轨道交通建设的支持力度，提出到2025年高速铁路建成5万公里营业里程，铁路轨道共计建成16.5万公里营业里程的目标。此外，《中长期铁路网规划》（修编）也提出了到2030年高速铁路建成6万公里营业里程，铁路轨道共18.5万公里营业里程的目标。近年来，国家持续加大对铁路行业的投资力度，推动铁路营业里程和投产新线稳步增长，带动铁路运输装备需求不断增加。
　　据2024年中国铁路95306国铁采购平台公告，中国国家铁路集团有限公司招标采购新造货车42000辆，较上年同期增加了21.39%，铁路货车厂修招标65000辆，较上年同期减少了18.75%，受市场需求、行业竞争、订单交付节点等因素影响，公司报告期内铁路货车配件主要产品产销量以及销售价格较上年同期明显下降。
　　2、风电领域
　　根据国家能源局及中电联统计数据，2024年全国风电新增装机容量7,982万千瓦，较2023年同比增长6%。2024年全国累计风电装机容量约5.2亿千瓦，同比增长18.0%，其中陆上风电4.8亿千瓦，海上风电4,127万千瓦。2024年，全国风电发电量9,916亿千瓦时，同比增长16%；全国风电平均利用率95.9%，稳定保持在95%以上；2024年全国并网风电设备平均利用小时数为2,127小时。
　　根据国家能源局统计数据，2024年第一批大型风电光伏基地基本建成投产，截至2024年底，第一批基地已建成9,199万千瓦、约占95%，投产9,079万千瓦，第二批、第三批“沙戈荒”大型风电光伏基地项目建设正积极推进。海上风电进入规模化发展阶段，快速从近海向深远海拓展，从单一项目模式
　　转向大型基地模式，多个省份积极规划深远海风电项目并推进建设。海上风电产业链体系逐渐完备，关键核心技术不断突破。风电整机厂商推出的海上风电机组最大单机容量已超过20MW，为规模化开发奠定了坚实基础。
　　2024年国内风电整机新增招标164.1GW，同比增长90.2%。其中，陆上新增招标152.8GW，海上新增招标11.3GW。按区域划分，北方区域招标容量占比80.5%，南方区域招标容量占比19.5%。风机大型化持续发展，6MW及以上机型招标量占比进一步提升。
　　受复杂多变的国内外经济环境影响，并随着国家补贴取消政策落地，国内风电实现平价上网，风电机组招标价格也随之大幅下降，行业竞争日趋激烈。报告期内，公司风电行业的业务收入及营业利润较同期均有所下降。
　　3、船舶领域
　　随着消费要求增加，我国的船舶总产量将不断增加，船舶驾驶室中将大量配备船用柴油机，预计船用柴油机将会大量生产和出口。与此同时，国家出台了《中国进出口报关政策》，不管从生产还是出口方面，都对船用柴油机行业提供了在众多国家和地区贸易往来的便利。船舶行业标准化、大型化、绿色化、智能化趋势持续显现，大功率、中高速大缸径船舶柴油机产品市场需求增加。
　　报告期内，公司继续加强与本地船厂合作，保持了船舶柴油机配套的系列橡胶减振、减磨元件等产品的市场份额，并利用与本地船厂的客户资源优势以及自身的成本、质量和价格优势积极拓展市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司治理和内部控制风险
　　公司实际控制人吕珏和陈军红，截至报告期末，合计控制公司81.85%的股份的表决权，公司实际控制人控制的股份比例较大。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，法人治理结构健全有效，公司实际控制人也签署了相应的声明及承诺，形成了有效的约束机制及内部管理机制。由于实际控制人在股权控制和经营管理决策等方面对公司具有较大的影响力，若其利用控制地位对公司战略管理、经营决策、财务管控、人事任免、利润分配等重大事项施加不当影响，公司将面临公司治理和内部控制的风险，可能影响公司的正常经营或损害公司及其他中小股东利益。应对措施：（1）公司严格按照《公司法》、《全国中小企业股份转让系统业务细则（试行）》、《公司章程》和《股东大会议事规则》等要求，召集、召开股东大会。公司能够平等对待所有股东，中小股东与大股东享有平等地位，确保全体股东能充分行使自己的合法权利，使公司各项业务做到合理安排、科学决策。（2）公司建立了较为完善的内部控制管理制度体系，包括关联交易管理制度、对外担保管理制度、财务管理制度等。公司重要决策需按照《公司章程》和相关议事规则的规定，通过相关会议审议，公司股东、董事、监事及高级管理人员能按照要求出席参加相关会议并履行相关职责。
　　2、主要产品销售价格下降风险
　　公司主要产品的定价方式，受行业周期性变动、下游需求变化及原材料价格波动等影响，报告期内公司产品销售单价呈现较大波动，且价格回升动力不足。如果未来公司所处行业产能逐渐释放、市场竞争加剧、终端需求增速放缓、原材料价格波动加剧，下游客户盈利空间缩小，其盈利压力将会进一步向上游传导，则公司可能面临产品价格下降风险，给经营业绩带来不利影响，进而使公司面临经营业绩下滑的风险。应对措施：公司将加大市场研判力度，坚持价本利经营理念，坚持抓一线、抓营销，巩固原有市场，开发新兴市场，深挖细分市场，全力以赴落实好各项经营措施；将产品价格下降风险，向上游供应商转移，精细采购，精益生产，加大研发力度，通过资源综合利用，降低产品材料成本，持续开展精细化管理，深挖内部潜力，提升盈利能力。最大程度减少价格下降带来的损失，保持企业的竞争力和可持续发展。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司生产主要原材料为天然橡胶、合成橡胶、炭黑、工程塑料、金属零部件等，占主营业务成本的比例较高，且均受全球宏观经济形势、产业结构调整、全球供需情况和国际进出口政策等诸多因素的影响，如果未来原材料价格持续大幅波动，公司无法将原材料价格波动的风险及时、有效地传导至下游客户，从而对公司经营业绩产生重大不利影响。应对措施：（1）公司积极关注宏观经济形势的变化及原材料价格走势，制定了严格的采购管理程序，增加原辅材料招标频次，缩短招投标周期，对大宗原材料采取预订等措施，保障采购原材料价格的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。（2）公司将通过调整库存、以销定产、工艺改进、精细化生产、降低物耗等长短期相结合的措施降低原材料价格波动对公司的影响。（3）加强技术研发投入，坚持差异化、功能性产品研发、生产、销售策略，密切关注行业发展变化，及时调整公司业务布局，以技术创新降低生产成本，提升公司产品的市场竞争力及议价能力。（4）与主要供应商建立长期战略合作关系，优先采用国产原辅材料，以规模化采购的优势换取更优惠的价格，加强供应链风险管理，努力维护安全、稳定、可靠的供应体系。
　　4、市场竞争风险
　　公司在轨道交通减振、减磨制品以及风力发电机组弹性支撑制品这两个细分市场处在行业领先地位。新技术新业态的蓬勃发展，国内铁路客货运输在市场意识、服务意识、创新意识方面不断优化，市场需求可能出现结构性调整，诸多行业相关企业进入或开始布局此领域，加剧行业竞争。另外，公司在风电行业也面临激烈的市场竞争，整机价格呈现不断降低态势，风机“价格战”将会愈演愈烈，在零补贴、平价上网时代有可能会更加“内卷”，随着竞争对手的逐渐增多，公司不得不逐渐压低利润。如果公司不能在竞争中实现产品质量、销售数量、品牌效应等的快速提升，降低生产成本，则长期会给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在一定的市场竞争风险。应对措施：（1）以市场为导向、以客户为中心，根据市场环境变化积极调整产品结构，加大实施差异化、特种化和高端化的产品经营策略，积极研发新产品，推动产品升级换代，使产品在质量和性能上保持竞争力；同时加大市场营销渠道开拓力度，凭借产品开发、品牌建设、经营管理，扩大销售规模，扩大市场占有率，进一步提升整体竞争力、提高品牌知名度、稳固市场。（2）加快公司运维以及后市场服务业务拓展，紧抓行业效率提升目标带来的解决方案需求以及日益进入维修维护期的存量市场需求，打开新的市场空间。（3）公司将进一步借助资本市场力量，通过外部融资扩产或同行业并购等方式做大做强，不断增强公司市场竞争力。
　　5、核心技术人员流失的风险
　　公司产品对技术经验丰富的复合型人才需求较大，较强的技术研发能力是公司的核心竞争力，稳定的技术人员将有助于公司持续开展研发活动并拓展业务。公司目前拥有稳定的研发团队，核心技术人员经验丰富，拥有较强的专业能力，是公司持续保持竞争力的保障。但随着公司所处行业竞争的加剧，若公司不能在人才培养和激励方面持续进行机制创新，使核心技术人员出现流失或技术失密，将会对公司产生不利影响。应对措施：（1）建立了校园招聘、猎头招聘、校企合作等多项人才招聘渠道，加大行业领军人才引进力度，完善后备人才库，为公司人才梯队建设做好人才储备。通过加强企业文化建设，完善用人机制等措施增强企业凝聚力，留住每一位优秀的员工。（2）制定完善的项目计划，以项目完成情况作为员工考核的重要指标，真正做到项目引领、薪酬对接，使核心技术人才能共享公司发展成果，降低技术失密和人才流失风险。（3）与众多行业知名伙伴达成战略合作关系，致力成为一个与行业合作紧密、管理科学、互利共赢、创新发展的产学研联合平台，开发可产业化且具备市场竞争力的产品，有利于分散可能会发生的人才流失的风险。（4）加强内部管理，公司自主研发的核心技术及时申请注册知识产权，保护既有利益；并与关键技术人员签订《保密协议》、《竞业限制协议》。与公司员工签订保密协议，确保核心技术保密性。
　　6、应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为10,409.74万元，占同期期末公司总资产的比例为15.30%。公司作为风力发电、轨道交通等领域的零部件供应商,客户较多，且所处行业的结算特点使公司应收账款金额较大，占用了公司较多营运资金，如果客户经营情况发生重大不利变化或宏观经济景气程度欠佳，或者公司未能有效加强对应收账款的管理，公司可能将面临应收账款难以收回而发生坏账损失的风险。将对公司的资产结构、偿债能力、现金流产生不利影响。应对措施：（1）加强客户信用管理体系建设，针对不同客户采取相应的销售政策，从源头上减少应收账款的坏账风险。（2）加强对销售人员的考核，将销售回款情况作为该部门和人员的绩效考核的重要指标之一，督促营销人员与客户经常对账并催收货款。加强大额超长期应收账款催收力度，制定逐笔回款策略并积极跟踪落实，持续改善公司现金流情况，提高应收账款周转率。（3）加强企业内部控制，严格合同管理，规范经营操作，建立良好合作关系，定期进行汇总分析，确保每笔应收账款有跟踪、有反馈，加快应收账款回款。（4）公司法务与市场营销部紧密配合，根据实际情况及时采取相应措施维护公司合法利益，如及时发催款函、诉讼等法律手段。
　　7、税收优惠风险
　　公司于2024年11月6日获得证书编号为GR202432002341的高新技术企业证书，有效期为三年。按照相关规定，自2024年至2026年减按15%税率征收企业所得税。若高新技术企业证书期满复审不合格或国家调整相关税收优惠政策，公司将可能恢复执行25%的企业所得税税率，无法获得企业所得税税收优惠将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。应对措施：（1）公司根据《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营、人才培养等各方面扎实工作，建立预警机制，定期复核，不断提升科技创新能力，不断加大研发资金投入，确保在研发投入及科研成果等方面均符合国家高新技术企业最新认定标准。（2）公司充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身的发展速度，扩大企业规模，同时努力降低生产经营的成本和费用，增强盈利能力，降低税收优惠对公司盈利的影响。
　　8、行业政策风险
　　公司产品主要应用领域为铁路与城市轨道交通行业和风电行业，行业发展总体水平与国民经济发展状况密切相关，国家对基础设施建设出台了一系列的政策文件，主要目的是规范基础设施领域投资行为，化解地方政府债务风险，推动实现高质量发展,对我国城市轨道交通发展影响较大。风电产业的发展受国家政策、行业发展政策的影响，相关政策的调整将会对公司主要产品的生产和销售产生影响。应对措施：持续关注国家宏观经济、行业相关信息，及时掌握政策变化，分析和研判对公司产生的影响。根据市场环境变化积极调整产品结构，从各个细分领域充分挖掘市场机会。立足于自主创新，通过加强产品研发提升品质，同时加大市场营销渠道开拓力度，推行品牌战略等诸多措施来稳固市场地位；紧跟国家重要发展战略，抓住“双碳”进程、绿色转型带来巨大发展机遇，拓展新产品、新业务、新市场，降低产业政策变动给公司未来带来的不利影响。
　　9、环保政策风险
　　公司主要从事轨道交通、风力发电等高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，生产过程中存在少量废气、废水、噪声和固体废弃物等污染性排放物,公司已按照相关规定办理了建设项目所需的环评批复和环保验收手续，并取得了排污许可证，为处理废气等环境污染而配置了一整套的防治设施。公司正常生产排放目前已达到国家排放标准，且报告期内没有发生污染事故和纠纷，但随着环保进入法治化轨道，环保标准的执行力度会不断加强，公司环保成本可能会相应增加，对经营业绩可能产生一定影响。应对措施：公司将加强环保制度建设、强化环保及安全管理，并通过加快推进生产线升级改造、使用污染性小的原材料等技术手段，全力确保清洁生产和盈利水平。公司将持续强化现场安全环保隐患排查，重视员工安全环保意识教育，严格执行环保设施管理制度，健全风险防控措施，制定安全应急预案并组织员工进行现场安全应急演习，全面推进安全生产及环境应急能力建设，落实安全生产、环保责任。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　主要产品销售价格下降风险：公司主要产品的定价方式，受行业周期性变动、下游需求变化及原材料价格波动等影响，报告期内公司产品销售单价呈现较大波动，且价格回升动力不足。如果未来公司所处行业产能逐渐释放、市场竞争加剧、终端需求增速放缓、原材料价格波动加剧，下游客户盈利空间缩小，其盈利压力将会进一步向上游传导，则公司可能面临产品价格下降风险，给经营业绩带来不利影响，进而使公司面临经营业绩下滑的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司以高分子材料的研发应用为核心，产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，专注于减振降噪、减磨减重、密封防护、制动技术的研制与开发，致力于高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品在轨道交通、风力发电、船舶等产业领域实现规模化应用，是铁路货车系列配件和大功率风力发电机组减振元件等细分行业的生产服务供应商。 公司自成立以来，坚持通过自主研发提升企业核心竞争力，是经江苏省批准认定的国家高新技术企业和国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，现拥有授权专利111项（其中发明专利25项，实用新型专利... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司以高分子材料的研发应用为核心，产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，专注于减振降噪、减磨减重、密封防护、制动技术的研制与开发，致力于高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品在轨道交通、风力发电、船舶等产业领域实现规模化应用，是铁路货车系列配件和大功率风力发电机组减振元件等细分行业的生产服务供应商。
公司自成立以来，坚持通过自主研发提升企业核心竞争力，是经江苏省批准认定的国家高新技术企业和国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，现拥有授权专利111项（其中发明专利25项，实用新型专利86项）；具有中铁检验认证中心颁发的28种铁路产品认证证书，另有十余种产品具备原铁道部定点生产资质；产品胶管获得了DNC.GL船级社认证证书，产品可曲挠橡胶接头和隔振器获得了中国船级社（CCS）认证证书。公司获得了GB/T19001-2016质量管理体系认证证书、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证证书与GB/T24001-2016环境管理体系认证证书。
公司产品立足于轨道交通、风力发电等行业，同一应用领域的不同客户对产品型号、性能指标等也会有不同的要求，具有定制生产的特点，公司主要采用“以销定产、以产定购”的定制生产模式，产品直接销售给主机客户并提供售后服务。公司客户主要是铁路行业大型主机设备制造和车辆造修企业以及风力发电机组厂商，核心客户包括中国国家铁路集团有限公司所辖十八个铁路局集团公司、中国中车集团公司、国能铁路装备有限责任公司、国能联合技术有限公司、金风科技、明阳智能、中国船舶、上海电气、远景能源、浙江运达、三一重能等。
公司获取订单的方式有两种：一种是通过公开招投标，中标后签订购销合同；另一种是通过竞争性谈判直接获取订单。收入来源主要是产品销售及完善的售后服务。
公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。
2、经营计划实现情况
2024年上半年，通胀、地缘冲突、贸易摩擦等外部环境错综复杂、不确定性明显上升，国内结构调整持续深化等因素，有效需求依然不足。报告期内，公司所处行业在严峻复杂的外部环境下，面临着市场需求疲软、市场竞争激烈、行业内卷严重、销售价格大幅下跌、主要原材料价格大幅上涨、生产成本上升、应收账款上升、企业利润下滑的不利局面。
报告期内，公司紧紧围绕既定的工厂方针目标，以客户需求为导向，适应不断变化的市场形势，抢占市场份额，通过降本增效、提升质量、加强内部管理等措施，保证了生产经营系统的基本稳定运行，实现营业总收入为15,166.29万元，较上年同期下降16.69%，归属于上市公司普通股股东的净利润为4,430.96万元，较上年同期下降26.07%。
（二）行业情况
公司主要产品分为改性工程塑料、特种橡胶、高分子复合材料产品等三大类，主要配套于轨道交通、风电、船舶等领域。
1、轨道交通领域
铁路运输具有覆盖面广、运输量大、运费较低、速度较快、能耗较低、安全性高等优势，长期以来在我国现代交通运输体系中占据重要地位。根据《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》和《“十四五”铁路发展创新规划》，国家将持续加大对轨道交通建设的支持力度，提出到2025年高速铁路建成5万公里营业里程，铁路轨道共计建成16.5万公里营业里程的目标。此外，《中长期铁路网规划》（修编）也提出了到2030年高速铁路建成6万公里营业里程，铁路轨道共18.5万公里营业里程的目标。近年来，国家持续加大对铁路行业的投资力度，推动铁路营业里程和投产新线稳步增长，带动铁路运输装备需求不断增加。
据中国铁路95306国铁采购平台公告，2024年上半年，中国国家铁路集团有限公司招标采购新造货车20000辆，较去年同期减少了10000辆，铁路货车厂修招标45000辆，较去年同期减少了5000辆，受市场需求、行业竞争、订单交付节点等因素影响，公司报告期内铁路货车配件主要产品产销量以及销售价格较上年同期明显下降。下半年，公司将继续以客户为中心，优化业务结构，建全完善产品全寿命周期服务体系，提高铁路产品市场份额。
2、风电领域
在“双碳目标”和全面推进美丽中国建设的大背景下，风力发电业已成为我国能源转型的最重要的载体之一。未来风电发展主要取决于技术水平的提升和制造规模效应的显现，并逐步呈现出以下三大特征：一是风电机组持续保持大型化趋势，产品更新迭代进一步加快，大功率风电机组主轴轴承实现国产化，陆上15MW风电机组发布，海上20MW风电机组下线，风电技术的大型化、轻量化、低成本成为主要方向；二是整机价格呈现不断降低态势，风机“价格战”将会愈演愈烈，在零补贴、平价上网时代有可能会更加“内卷”；三是随着政策和规划的陆续到位，卡顿了大半年的海上风电将会重启，成为各家逐鹿的“必争之地”，大型化、智能化、漂浮式开发技术将成为未来海上风机发展的新方向。另外，随着屋顶风能技术新突破和国家能源局正式豁免分散式风电项目电力业务许可，审批流程大大简化，长期以来困住的分散式风电将会得到“松绑”，迎来发展的“拐点”。
据国家能源局消息，2024年上半年，全国风电新增并网容量2584万千瓦，同比增长12%，其中陆上风电2501万千瓦，海上风电83万千瓦。截至2024年6月底，全国风电累计并网容量达到4.67亿千瓦，同比增长20%，其中陆上风电4.29亿千瓦，海上风电3817万千瓦。“海上+海外”需求为风电行业
持续增长注入动力：国内市场方面，既有小功率风电机机组升级改造、千乡万村驭风计划与消纳红线放开的政策等有望保障新能源装机需求稳健增长，同时各省“十四五”海风装机规划指导下，下半年预计仍有较多项目的动工与招标值得期待。海外市场方面以欧洲为代表的地区海风装机有望自2025年起进入快速增长阶段，为我国零部件出海打开市场空间。
受复杂多变的国内外经济环境影响，并随着国家补贴取消政策落地，国内风电实现平价上网，风电机组招标价格也随之大幅下降，行业竞争日趋激烈。报告期内，公司风电行业的业务收入及营业利润较同期均有所下降。
3、船舶领域
随着消费要求增加，我国的船舶总产量将不断增加，船舶驾驶室中将大量配备船用柴油机，预计船用柴油机将会大量生产和出口。与此同时，国家出台了《中国进出口报关政策》，不管从生产还是出口方面，都对船用柴油机行业提供了在众多国家和地区贸易往来的便利。船舶行业标准化、大型化、绿色化、智能化趋势持续显现，大功率、大缸径船舶柴油机产品市场需求增加。
报告期内，公司继续加强与本地船厂合作，保持了船舶柴油机配套的系列橡胶减振、减磨元件等产品的市场份额，并利用与本地船厂的客户资源优势以及自身的成本、质量和价格优势积极拓展市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司治理和内部控制风险
公司实际控制人吕珏和陈军红，截至报告期末，合计控制公司81.85%的股份的表决权，公司实际控制人控制的股份比例较大。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，法人治理结构健全有效，公司实际控制人也签署了相应的声明及承诺，形成了有效的约束机制及内部管理机制。由于实际控制人在股权控制和经营管理决策等方面对公司具有较大的影响力，若其利用控制地位对公司战略管理、经营决策、财务管控、人事任免、利润分配等重大事项施加不当影响，公司将面临公司治理和内部控制的风险，可能影响公司的正常经营或损害公司及其他中小股东利益。应对措施：（1）公司严格按照《公司法》、《全国中小企业股份转让系统业务细则（试行）》、《公司章程》和《股东大会议事规则》等要求，召集、召开股东大会。公司能够平等对待所有股东，中小股东与大股东享有平等地位，确保全体股东能充分行使自己的合法权利，使公司各项业务做到合理安排、科学决策。（2）公司建立了较为完善的内部控制管理制度体系，包括关联交易管理制度、对外担保管理制度、财务管理制度等。公司重要决策需按照《公司章程》和相关议事规则的规定，通过相关会议审议，公司股东、董事、监事及高级管理人员能按照要求出席参加相关会议并履行相关职责。
2、主要产品销售价格下降风险
公司主要产品的定价方式，受行业周期性变动、下游需求变化及原材料价格波动等影响，报告期内公司产品销售单价呈现较大波动，且价格回升动力不足。如果未来公司所处行业产能逐渐释放、市场竞争加剧、终端需求增速放缓、原材料价格波动加剧，下游客户盈利空间缩小，其盈利压力将会进一步向上游传导，则公司可能面临产品价格下降风险，给经营业绩带来不利影响，进而使公司面临经营业绩下滑的风险。应对措施：公司将加大市场研判力度，坚持价本利经营理念，坚持抓一线、抓营销，巩固原有市场，开发新兴市场，深挖细分市场，全力以赴落实好各项经营措施；将产品价格下降风险，向上游供应商转移，精细采购，精益生产，加大研发力度，通过资源综合利用，降低产品材料成本，持续开展精细化管理，深挖内部潜力，提升盈利能力。最大程度减少价格下降带来的损失，保持企业的竞争力和可持续发展。
3、原材料价格波动风险
公司生产主要原材料为天然橡胶、合成橡胶、炭黑、工程塑料、金属零部件等，占主营业务成本的比例较高，且均受全球宏观经济形势、产业结构调整、全球供需情况和国际进出口政策等诸多因素的影响，如果未来原材料价格持续大幅波动，公司无法将原材料价格波动的风险及时、有效地传导至下游客户，从而对公司经营业绩产生重大不利影响。应对措施：公司积极关注宏观经济形势的变化及原材料价格走势，制定了严格的采购管理程序，增加原辅材料招标频次，缩短招投标周期，对大宗原材料采取预订等措施，保障采购原材料价格的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。（2）公司将通过调整库存、以销定产、工艺改进、精细化生产、降低物耗等长短期相结合的措施降低原材料价格波动对公司的影响。（3）加强技术研发投入，坚持差异化、功能性产品研发、生产、销售策略，密切关注行业发展变化，及时调整公司业务布局，以技术创新降低生产成本，提升公司产品的市场竞争力及议价能力。（4）与主要供应商建立长期战略合作关系，以规模化采购的优势换取更优惠的价格，加强供应链风险管理，努力维护安全、稳定、可靠的供应体系。
4、市场竞争风险
公司在轨道交通减振、减磨制品以及风力发电机组弹性支撑制品这两个细分市场处在行业领先地位。新技术新业态的蓬勃发展，国内铁路客货运输在市场意识、服务意识、创新意识方面不断优化，市场需求可能出现结构性调整，诸多行业相关企业进入或开始布局此领域，加剧行业竞争。另外，公司在风电行业也面临激烈的市场竞争，整机价格呈现不断降低态势，风机“价格战”将会愈演愈烈，在零补贴、平价上网时代有可能会更加“内卷”，随着竞争对手的逐渐增多，公司不得不逐渐压低利润。如果公司不能在竞争中实现产品质量、销售数量、品牌效应等的快速提升，降低生产成本，则长期会给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在一定的市场竞争风险。应对措施：（1）以市场为导向、以客户为中心，根据市场环境变化积极调整产品结构，加大实施差异化、特种化和高端化的产品经营策略，积极研发新产品，推动产品升级换代，使产品在质量和性能上保持竞争力；同时加大市场营销渠道开拓力度，凭借产品开发、品牌建设、经营管理，扩大销售规模，扩大市场占有率，进一步提升整体竞争力、提高品牌知名度、稳固市场。（2）加快公司运维以及后市场服务业务拓展，紧抓行业效率提升目标带来的解决方案需求以及日益进入维修维护期的存量市场需求，打开新的市场空间。（3）公司将进一步借助资本市场力量，通过外部融资扩产或同行业并购等方式做大做强，不断增强公司市场竞争力。
5、核心技术人员流失的风险
公司产品对技术经验丰富的复合型人才需求较大，较强的技术研发能力是公司的核心竞争力，稳定的技术人员将有助于公司持续开展研发活动并拓展业务。公司目前拥有稳定的研发团队，核心技术人员经验丰富，拥有较强的专业能力，是公司持续保持竞争力的保障。但随着公司所处行业竞争的加剧，若公司不能在人才培养和激励方面持续进行机制创新，使核心技术人员出现流失或技术失密，将会对公司产生不利影响。应对措施：（1）建立了校园招聘、猎头招聘、校企合作等多项人才招聘渠道，加大行业领军人才引进力度，完善后备人才库，为公司人才梯队建设做好人才储备。通过加强企业文化建设，完善用人机制等措施增强企业凝聚力，留住每一位优秀的员工。（2）制定完善的项目计划，以项目完成情况作为员工考核的重要指标，真正做到项目引领、薪酬对接，使核心技术人才能共享公司发展成果，降低技术失密和人才流失风险。（3）与众多行业知名伙伴达成战略合作关系，致力成为一个与行业合作紧密、管理科学、互利共赢、创新发展的产学研联合平台，开发可产业化且具备市场竞争力的产品，有利于分散可能会发生的人才流失的风险。（4）加强内部管理，公司自主研发的核心技术及时申请注册知识产权，保护既有利益；并与关键技术人员签订《保密协议》、《竞业限制协议》。与公司员工签订保密协议，确保核心技术保密性。
6、应收账款余额较大的风险
报告期末，公司应收账款账面价值为12,782.77万元，占同期期末公司总资产的比例为18.28%。公司作为风力发电、轨道交通等领域的零部件供应商,客户较多，且所处行业的结算特点使公司应收账款金额较大，占用了公司较多营运资金，如果客户经营情况发生重大不利变化或宏观经济景气程度欠佳，或者公司未能有效加强对应收账款的管理，公司可能将面临应收账款难以收回而发生坏账损失的风险。将对公司的资产结构、偿债能力、现金流产生不利影响。应对措施：（1）加强客户信用管理体系建设，针对不同客户采取相应的销售政策，从源头上减少应收账款的坏账风险。（2）加强对销售人员的考核，将销售回款情况作为该部门和人员的绩效考核的重要指标之一，督促营销人员与客户经常对账并催收货款。加强大额超长期应收账款催收力度，制定逐笔回款策略并积极跟踪落实，持续改善公司现金流情况，提高应收账款周转率。（3）加强企业内部控制，严格合同管理，规范经营操作，建立良好合作关系，定期进行汇总分析，确保每笔应收账款有跟踪、有反馈，加快应收账款回款。（4）公司法务与市场营销部紧密配合，根据实际情况及时采取相应措施维护公司合法利益，如及时发催款函、诉讼等法律手段。
7、税收优惠风险
公司于2021年11月3日通过审查获得证书编号为GR202132000130的高新技术企业证书，有效期为三年。按照相关规定，自2021年至2023减按15%税率征收企业所得税。若2024年重新申报高新技术企业不能获得通过，进而无法享受相关税收政策，或国家调整相关税收优惠政策，将对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：（1）公司根据《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营、人才培养等各方面扎实工作，建立预警机制，定期复核，不断提升科技创新能力，不断加大研发资金投入，确保在研发投入及科研成果等方面均符合国家高新技术企业最新认定标准。（2）公司充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身的发展速度，扩大企业规模，同时努力降低生产经营的成本和费用，增强盈利能力，降低税收优惠对公司盈利的影响。（3）报告期内，公司已根据《高新技术企业认定管理办法》、《国家重点支持的高新技术领域》（国科发火〔2016〕32号）和《高新技术企业认定管理工作指引》（国科发火〔2016〕195号）的要求填报并提交了高新技术企业认定申请书。
8、行业政策风险
公司产品主要应用领域为铁路与城市轨道交通行业和风电行业，行业发展总体水平与国民经济发展状况密切相关，国家对基础设施建设出台了一系列的政策文件，主要目的是规范基础设施领域投资行为，化解地方政府债务风险，推动实现高质量发展,对我国城市轨道交通发展影响较大。风电产业的发展受国家政策、行业发展政策的影响，若未来宏观经济不景气、产业政策发生重大调整等，将有可能对行业的需求增速放缓或萎缩，对公司产品的销售造成不利影响。应对措施：持续关注国家宏观经济、行业相关信息，及时掌握政策变化，分析和研判对公司产生的影响。根据市场环境变化积极调整产品结构，从各个细分领域充分挖掘市场机会。围绕公司大交通、新能源行业的发展战略，立足于自主创新，通过加强产品研发提升品质，同时加大市场营销渠道开拓力度，推行品牌战略等诸多措施来稳固市场地位；抓住“双碳”进程、绿色转型带来的巨大发展机遇，拓展新产品、新业务、新市场，降低产业政策变动给公司未来带来的不利影响。
9、环保政策风险
公司主要从事轨道交通、风力发电等高端装备配套产品的研发、生产和销售。产品涉及到橡胶、塑料、复合材料、功能材料等多个领域，生产过程中存在少量废气、废水、噪声和固体废弃物等污染性排放物,公司已按照相关规定办理了建设项目所需的环评批复和环保验收手续，并取得了排污许可证，为处理废气等环境污染而配置了一整套的防治设施。公司正常生产排放目前已达到国家排放标准，且报告期内没有发生污染事故和纠纷，但随着环保进入法治化轨道，环保标准的执行力度会不断加强，公司环保成本会相应增加，对经营业绩可能产生一定影响。应对措施：公司将加强环保制度建设、强化环保及安全管理，并通过加快推进生产线升级改造、使用污染性小的原材料等技术手段，全力确保清洁生产和盈利水平。公司将持续强化现场安全环保隐患排查，重视员工安全环保意识教育，严格执行环保设施管理制度，健全风险防控措施，制定安全应急预案并组织员工进行现场安全应急演习，全面推进安全生产及环境应急能力建设，落实安全生产、环保责任。 收起▲