一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　商业模式　　公司利用专利技术、专有技术，并在基础上形成了独特生产工艺，以研发和生产三氟甲苯系列精细化学品，公司采用直销为主的模式进行销售，采用以销定产模式进行生产，以赚取利润，目前公司已经形成了可持续发展的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。　　（一）采购模式　　公司主要采用以产定购的采购模式，综合考虑库存情况及原材料价格趋势对采购计划滚动调整。为形成稳定的原材料供应来源，公司定期根据经营计划制定原材料采购计划，以确保采购商品及时到库。　　公司设立采购部门，配置采购专员负责... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　公司利用专利技术、专有技术，并在基础上形成了独特生产工艺，以研发和生产三氟甲苯系列精细化学品，公司采用直销为主的模式进行销售，采用以销定产模式进行生产，以赚取利润，目前公司已经形成了可持续发展的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）采购模式
　　公司主要采用以产定购的采购模式，综合考虑库存情况及原材料价格趋势对采购计划滚动调整。为形成稳定的原材料供应来源，公司定期根据经营计划制定原材料采购计划，以确保采购商品及时到库。
　　公司设立采购部门，配置采购专员负责采购的计划实施，主要采取一单一签的方式签订合同，并按照约定价格执行，部分签订框架合同的形式保障长期供应，随行就市确定采购价格。公司通过内部审批制度规范各项采购环节，保证采购价格和质量可控。
　　（二）生产模式
　　公司综合考虑订单情况和库存情况制定产品生产计划，在满足客户订单和安全库存的前提下依托自身生产能力自主生产。
　　公司制定并遵照执行生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度。公司销售部取得订单，再结合产成品库存状况，编制销售计划；生产部根据销售计划以及设备情况，编制生产计划，并安排车间组织生产；质保部根据产品的执行标准和技术部门下达的工艺及操作规程对生产过程进行监督管理，对成品以及原材料进行检测，并对检测结果进行评定。
　　报告期内，公司所有产品均自主生产，不存在外协加工的情形。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式包括直销模式和贸易商模式。直销模式是指公司直接面对终端客户，同其进行商务联系和谈判，签订销售合同，将产品销售给终端客户。贸易商模式是指公司下游精细化工贸易企业根据其客户订单需求，向公司采购相应产品。
　　公司产品的定价主要是基于产品成本、市场需求状况、市场竞争状况、客户议价能力等因素。一般来说，对采购量大的客户，公司定价相对较低，对于采购量小的客户和偶发性采购客户，公司定价相对较高。公司主要采用款到发货的信用政策，同时公司给部分长期合作客户提供一定信用期。
　　（四）盈利模式
　　公司的主要利润来源于三氟甲苯系列精细化学品的销售。公司立足于含氟精细化工行业，凭借多年来的研发积累以及从事该行业形成的经验，通过持续优化产品质量、性能和服务等方式获得竞争优势，根据客户的需求提供性能好且品质稳定的产品，并从中获取收入及创造利润。
　　报告期内商业模式未发生变化。
　　经营计划
　　报告期内，公司不断完善公司管理体系和推进公司产品研发，夯实公司发展基础，在新产品的研发和生产上不断积累经验，为公司的持续经营打下了良好基础。
　　2025年，公司将继续专注主营业务，将进一步加强科技创新和研发投入，持续提高公司研发成果的转化进程，把产品做强做精，以提高企业的核心竞争力。研发方面，将继续围绕提高三氟甲苯产品质量、改善绿色环保工艺、节能减排、提高收率等方面开展研发工作，研发投入资金为公司自有资金。以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，公司在此提醒投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　（二）行业情况
　　氟化工是我国具有特色资源的优势产业，近年来我国氟化工基础及通用产品产量占全球的55%以上，年产值超过600亿元，产业年增速在15%以上。随着我国人们生活水平持续改善和战略性新兴产业迅猛发展，氟化工产品以其独特的性能，在各应用领域和市场空间持续拓展应用。
　　近几年，在环保政策压力和技术进步推动的影响下，氟化工行业新技术、新产品不断应用。目前，汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高性能氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品需求迫切，氟化工具有广阔的发展空间。氟化工产业已成为国家重点鼓励发展的高新技术产业之一，属于新材料领域的发展重点。根据《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司属于“第一类鼓励类”之“高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，定向合成法手性和立体结构农药生产，生物农药新产品、新技术的开发与生产”所规定的产品和行业，不属于限制类、淘汰类产业。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　新产品研发的风险
　　高级中间体行业产品升级换代快，每一种细分产品生命周期较短。随着下游医药、农药生产企业对中间体供应商的协同开发能力提出的更高要求，公司须保持较强的新产品持续研发能力。目前公司正在研发多种高级中间体产品。但新产品研发对产品合成方法、催化剂选择配比、工艺流程控制等均有很高的技术要求，存在开发失败的风险。如果不能按照计划开发出新产品,公司的市场竞争力、持续发展能力与盈利能力将会受到一定负面影响。未来，公司将继续深耕三氟甲苯系列精细化学品，依托现有核心技术人员，在中高级中间体的产品储备、工艺技术等方面持续发力，减少研发风险。
　　销售客户集中的风险
　　中间体行业的业务模式以定制生产为主，2025年上半年公司主要客户为客户一、客户三、天津均凯农业科技有限公司，阜新硕维新材料科技有限公司，CROPNOSYS INDIA PRIVATE LIMITED报告期内，公司向前五大客户的销售金额占主营业务收入的87.45%，销售集中度较高。若主要客户需求下降，将直接影响公司的经营业绩。未来，公司在技术研发方面，将加大中高级中间体的研发投入，继续深化新产品的开发，努力丰富公司产品品种，并结合市场开拓，通过加大销售人员业绩激励等措施，坚持在稳定现有客户的基础上，不断开拓市场，降低客户集中度。
　　采购集中的风险
　　公司主要产品以间氟甲苯、溴化剂、氟化氢作为起始原料，因此间氟甲苯、溴化剂、氟化氢作为主要原料价格显得尤为重要。报告期内，公司对前五大供应商的采购额占采购总额的比例为79.04%，公司采购供应商相对集中。若主要供应商与公司的合作关系出现重大不利变化或受不可抗力影响致使其生产出现非正常中断，将对公司生产经营造成一定的负面影响。未来，公司将严格根据采购流程，进行供应商的选择、评审和管理，并与主要原材料供应商巩固长期、稳定的合作关系，同时扩大供应商的筛选范围，减少采购集中风险。
　　环保政策及安全生产的风险
　　公司属精细化工行业，生产经营中面临着“三废”排放与综合治理问题。公司严格按照国家环保法律法规、环保标准处理生产过程中产生的“三废”，并力求通过改进生产工艺以清洁生产从而减少污染物的排放，但国家将有可能颁发更高的环境保护标准。如果环保标准提高,公司对环境保护设施和日常运营管理的投入将进一步加大，从而影响公司盈利水平。三氟甲苯系列精细化学品部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，公司制定了全面的生产安全管理制度并严格执行，自成立以来未发生重大安全事故。但是仍不排除因操作不当、机器设备故障或不可抗力的自然因素等导致发生安全事故的风险，从而影响公司正常经营。公司按照国家有关危险化学品安全标准化管理的相关规定，投入资金购置安全设备以确保生产过程的安全性，并制定了严格的安全生产管理制度，对员工实行持证上岗的制度，实施严格的安全绩效考核。
　　原材料价格波动的风险
　　公司所研发、生产销售的三氟甲苯系列精细化学品行业的上游行业为基础化工行业，其主要原材料价格与萤石和石油两大产品价格存在较大的关联性。其中，萤石和间甲苯胺为氟化工行业的主要来源，对产品成本的影响较大；同时，全球石油市场的价格波动也会带来其他基础化工产品的采购价格的波动性。若产品售价未能与原材料成本同步调整，将导致经营成本的增加，从而影响公司的盈利水平。公司通过持续的生产工艺技术改进，降低生产过程中原材料的消耗率，从而降低原材料价格波动对产品成本的影响程度。
　　市场充分竞争的风险
　　中间体行业属于资金密集型与知识密集型的行业，国内中间体生产企业众多，但规模普遍不大、行业集中度不高，处于充分竞争状态。公司在三氟甲苯系列精细化学品细分行业上虽具一定的产业链优势，但不排除国内有三氟甲苯系列精细化学品中间体行业上市公司在未来继续进入这一领域拓展相关产品线，上市公司因具有较强的资金和规模优势，在生产规模、知名度、生产成本、产品价格、上下游议价能力及客户基础上，可能对公司构成一定的竞争压力。同时，部分采取低价低质竞争策略的小型生产企业也会在一定程度上扰乱市场秩序，对行业内企业构成一定威胁。公司将通过市场拓展，改进现有产品配方及生产工艺，在三氟甲苯系列精细化学品产品链上进行延伸，锁定终端客户，增加客户粘性。同时，通过不断加强研发技术的知识产权保护，保证公司的主要盈利产品短期在行业内具有不可替代性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　公司将技术研发作为自身生存发展的核心驱动力。随着生产经营规模的扩大，公司对高端技术人员、销售管理人员的需求也逐渐增大。一方面公司一直重视人才储备培养，广纳贤才，另一方面公司的高管和核心技术人员均自公司成立之初加入，研发队伍与核心团队人员相对稳定，且自公司成立以来未发生技术骨干流失的情况。但公司所处区域相对偏远，对优秀人才的吸引力相对较弱。如果公司人力资源不能满足公司生产经营需要，不能及时补充足够的高端技术人员、销售管理人员，将对公司的经营产生一定负面影响。公司将建立有效的激励约束机制，保证核心队伍的稳定，并积极吸引外部人才；同时公司拟引进战略投资者，协助公司完善组织构架及管理体系，保证公司持续健康发展。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司利用专利技术、专有技术，并在基础上形成了独特生产工艺，以研发和生产三氟甲苯系列精细化学品，公司采用直销为主的模式进行销售，通过订单方式进行生产，以赚取利润，目前公司已经形成了可持续发展的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。　　（一）采购模式　　公司采用召开生产例会的形式来确定采购相关计划：销售人员每月制定下月销售计划，公司生产部门和采购人员每月月底召开生产例会，根据下月销售计划确定生产计划，从而确定各种原料采购需求量。采购人员根据采购需求量统计并结合库存情况进行原材料采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司利用专利技术、专有技术，并在基础上形成了独特生产工艺，以研发和生产三氟甲苯系列精细化学品，公司采用直销为主的模式进行销售，通过订单方式进行生产，以赚取利润，目前公司已经形成了可持续发展的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）采购模式
　　公司采用召开生产例会的形式来确定采购相关计划：销售人员每月制定下月销售计划，公司生产部门和采购人员每月月底召开生产例会，根据下月销售计划确定生产计划，从而确定各种原料采购需求量。采购人员根据采购需求量统计并结合库存情况进行原材料采购，综合考虑价格、质量等各方面因素后选定供应商，并签订采购合同。
　　（二）生产模式
　　公司一般采取“以销定产”的生产模式。销售人员与经销商、客户签订合同，根据合同向生产部下达订单，公司生产部门根据销售合同情况制定生产计划，根据生产计划安排生产，生产车间领用原材料需填制领料单。生产部门按照客户订单确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，并协调和督促生产计划的完成，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，安全环保部会对整个生产过程进行安全控制。
　　（三）销售模式
　　公司的产品销售以直销为主，由公司销售部负责新客户开发及老客户维护。
　　产品的定价根据市场情况和成本加成原则自主确定。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利目前主要通过销售自主生产的三氟甲苯系列精细化学品来实现。一方面，公司在现有产品基础上通过不断提高自身生产工艺及管理水平，降低成本，提升公司的毛利率水平；另一方面，公司紧跟市场需求，不断延伸产品链，开展新型三氟甲苯系列有机中间体研发工作，开发高需求、高毛利的新产品来确保公司的持续经营能力。
　　行业情况
　　氟化工是我国具有特色资源的优势产业，随着我国人们生活水平持续改善和战略性新兴产业迅猛发展，氟化工产品以其独特的性能，在各应用领域和市场空间持续拓展应用。
　　近几年，在环保政策压力和技术进步推动的影响下，氟化工行业新技术、新产品不断应用。目前，汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高性能氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品需求迫切，氟化工具有广阔的发展空间。氟化工产业已成为国家重点鼓励发展的高新技术产业之一，属于新材料领域的发展重点。国家已经发布的多项政策也都明确提出了新材料产业发展的重点方向，例如《鼓励外商投资产业目录(2022年版)》中重点提及的化学原料和化学制品制造业，包括聚醚醚酮、聚酰亚胺等。中国石油和化学工业联合会关于“十四五”化工新材料产业发展的战略和任务”的重点工作指导：聚砜、聚苯砜、聚醚醚酮、液晶聚合物等高性能工程塑料。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　新产品研发的风险
　　高级中间体行业产品升级换代快，每一种细分产品生命周期较短。随着下游医药、农药生产企业对中间体供应商的协同开发能力提出的更高要求，公司须保持较强的新产品持续研发能力。目前公司正在研发多种高级中间体产品。但新产品研发对产品合成方法、催化剂选择配比、工艺流程控制等均有很高的技术要求，存在开发失败的风险。如果不能按照计划开发出新产品,公司的市场竞争力、持续发展能力与盈利能力将会受到一定负面影响。未来，公司将继续深耕三氟甲苯系列精细化学品，依托现有核心技术人员，在中高级中间体的产品储备、工艺技术等方面持续发力，减少研发风险。
　　销售客户集中的风险
　　报告期内，公司主要客户集中度较高。公司的主要下游客户生产经营规模大、商业信誉良好，并与公司建立了良好的合作关系。如果未来下游市场发生不利变化导致客户需求下降或者主要客户与公司的合作关系出现不利情形，从而降低对公司产品的采购，将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　采购集中的风险
　　公司主要产品以间氟甲苯、溴化剂、氟化氢作为起始原料，因此间氟甲苯、溴化剂、氟化氢作为主要原料价格显得尤为重要。报告期内，公司对前五大供应商的采购额占采购总额的比例为64.62%，公司采购供应商相对集中。若主要供应商与公司的合作关系出现重大不利变化或受不可抗力影响致使其生产出现非正常中断，将对公司生产经营造成一定的负面影响。未来，公司将严格根据采购流程，进行供应商的选择、评审和管理，并与主要原材料供应商巩固长期、稳定的合作关系，同时扩大供应商的筛选范围，减少采购集中风险。
　　环保政策及安全生产的风险
　　公司属精细化工行业，生产经营中面临着“三废”排放与综合治理问题。公司严格按照国家环保法律法规、环保标准处理生产过程中产生的“三废”，并力求通过改进生产工艺以清洁生产从而减少污染物的排放，但国家将有可能颁发更高的环境保护标准。如果环保标准提高,公司对环境保护设施和日常运营管理的投入将进一步加大，从而影响公司盈利水平。三氟甲苯系列精细化学品部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，公司制定了全面的生产安全管理制度并严格执行，自成立以来未发生重大安全事故。但是仍不排除因操作不当、机器设备故障或不可抗力的自然因素等导致发生安全事故的风险，从而影响公司正常经营。公司按照国家有关危险化学品安全标准化管理的相关规定，投入资金购置安全设备以确保生产过程的安全性，并制定了严格的安全生产管理制度，对员工实行持证上岗的制度，实施严格的安全绩效考核。
　　原材料价格波动的风险
　　公司所研发、生产销售的三氟甲苯系列精细化学品行业的上游行业为基础化工行业，其主要原材料价格与萤石和石油两大产品价格存在较大的关联性。其中，萤石和间甲苯胺为氟化工行业的主要来源，对产品成本的影响较大；同时，全球石油市场的价格波动也会带来其他基础化工产品的采购价格的波动性。若产品售价未能与原材料成本同步调整，将导致经营成本的增加，从而影响公司的盈利水平。公司通过持续的生产工艺技术改进，降低生产过程中原材料的消耗率，从而降低原材料价格波动对产品成本的影响程度。
　　市场充分竞争的风险
　　中间体行业属于资金密集型与知识密集型的行业，国内中间体生产企业众多，但规模普遍不大、行业集中度不高，处于充分竞争状态。公司在三氟甲苯系列精细化学品细分行业上虽具一定的产业链优势，但不排除国内有三氟甲苯系列精细化学品中间体行业上市公司在未来继续进入这一领域拓展相关产品线，上市公司因具有较强的资金和规模优势，在生产规模、知名度、生产成本、产品价格、上下游议价能力及客户基础上，可能对公司构成一定的竞争压力。同时，部分采取低价低质竞争策略的小型生产企业也会在一定程度上扰乱市场秩序，对行业内企业构成一定威胁。公司将通过市场拓展，改进现有产品配方及生产工艺，在三氟甲苯系列精细化学品产品链上进行延伸，锁定终端客户，增加客户粘性。同时，通过不断加强研发技术的知识产权保护，保证公司的主要盈利产品短期在行业内具有不可替代性。
　　人力资源风险
　　公司将技术研发作为自身生存发展的核心驱动力。随着生产经营规模的扩大，公司对高端技术人员、销售管理人员的需求也逐渐增大。一方面公司一直重视人才储备培养，广纳贤才，另一方面公司的高管和核心技术人员均自公司成立之初加入，研发队伍与核心团队人员相对稳定，且自公司成立以来未发生技术骨干流失的情况。但公司所处区域相对偏远，对优秀人才的吸引力相对较弱。如果公司人力资源不能满足公司生产经营需要，不能及时补充足够的高端技术人员、销售管理人员，将对公司的经营产生一定负面影响。公司将建立有效的激励约束机制，保证核心队伍的稳定，并积极吸引外部人才；同时公司拟引进战略投资者，协助公司完善组织构架及管理体系，保证公司持续健康发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 商业模式 公司利用专利技术、专有技术，并在基础上形成了独特生产工艺，以研发和生产三氟甲苯系列精细化学品，公司采用直销为主的模式进行销售，采用以销定产模式进行生产，以赚取利润，目前公司已经形成了可持续发展的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。 （一）采购模式 公司主要采用以产定购的采购模式，综合考虑库存情况及原材料价格趋势对采购计划滚动调整。为形成稳定的原材料供应来源，公司定期根据经营计划制定原材料采购计划，以确保采购商品及时到库。 公司设立采... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式
公司利用专利技术、专有技术，并在基础上形成了独特生产工艺，以研发和生产三氟甲苯系列精细化学品，公司采用直销为主的模式进行销售，采用以销定产模式进行生产，以赚取利润，目前公司已经形成了可持续发展的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。
（一）采购模式
公司主要采用以产定购的采购模式，综合考虑库存情况及原材料价格趋势对采购计划滚动调整。为形成稳定的原材料供应来源，公司定期根据经营计划制定原材料采购计划，以确保采购商品及时到库。
公司设立采购部门，配置采购专员负责采购的计划实施，主要采取一单一签的方式签订合同，并按照约定价格执行，部分签订框架合同的形式保障长期供应，随行就市确定采购价格。公司通过内部审批制度规范各项采购环节，保证采购价格和质量可控。
（二）生产模式
公司综合考虑订单情况和库存情况制定产品生产计划，在满足客户订单和安全库存的前提下依托自身生产能力自主生产。
公司制定并遵照执行生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度。公司销售部取得订单，再结合产成品库存状况，编制销售计划；生产部根据销售计划以及设备情况，编制生产计划，并安排车间组织生产；质保部根据产品的执行标准和技术部门下达的工艺及操作规程对生产过程进行监督管理，对成品以及原材料进行检测，并对检测结果进行评定。
报告期内，公司所有产品均自主生产，不存在外协加工的情形。
（三）销售模式
公司销售模式包括直销模式和贸易商模式。直销模式是指公司直接面对终端客户，同其进行商务联系和谈判，签订销售合同，将产品销售给终端客户。贸易商模式是指公司下游精细化工贸易企业根据其客户订单需求，向公司采购相应产品。
公司产品的定价主要是基于产品成本、市场需求状况、市场竞争状况、客户议价能力等因素。一般来说，对采购量大的客户，公司定价相对较低，对于采购量小的客户和偶发性采购客户，公司定价
相对较高。公司主要采用款到发货的信用政策，同时公司给部分长期合作客户提供一定信用期。
（四）盈利模式
公司的主要利润来源于三氟甲苯系列精细化学品的销售。公司立足于含氟精细化工行业，凭借多年来的研发积累以及从事该行业形成的经验，通过持续优化产品质量、性能和服务等方式获得竞争优势，根据客户的需求提供性能好且品质稳定的产品，并从中获取收入及创造利润。
报告期内商业模式未发生变化。
经营计划
报告期内，公司不断完善公司管理体系和推进公司产品研发，夯实公司发展基础，在新产品的研发和生产上不断积累经验，为公司的持续经营打下了良好基础。
2024年，公司将继续专注主营业务，将进一步加强科技创新和研发投入，持续提高公司研发成果的转化进程，把产品做强做精，以提高企业的核心竞争力。研发方面，将继续围绕提高三氟甲苯产品质量、改善绿色环保工艺、节能减排、提高收率等方面开展研发工作，研发投入资金为公司自有资金。以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，公司在此提醒投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
（二）行业情况
氟化工是我国具有特色资源的优势产业，近年来我国氟化工基础及通用产品产量占全球的55%以上，年产值超过600亿元，产业年增速在15%以上。随着我国人们生活水平持续改善和战略性新兴产业迅猛发展，氟化工产品以其独特的性能，在各应用领域和市场空间持续拓展应用。
近几年，在环保政策压力和技术进步推动的影响下，氟化工行业新技术、新产品不断应用。目前，汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高性能氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品需求迫切，氟化工具有广阔的发展空间。氟化工产业已成为国家重点鼓励发展的高新技术产业之一，属于新材料领域的发展重点。根据《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司属于“第一类鼓励类”之“高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，定向合成法手性和立体结构农药生产，生物农药新产品、新技术的开发与生产”所规定的产品和行业，不属于限制类、淘汰类产业。

　　二、公司面临的重大风险分析
新产品研发的风险
高级中间体行业产品升级换代快，每一种细分产品生命周期较短。随着下游医药、农药生产企业对中间体供应商的协同开发能力提出的更高要求，公司须保持较强的新产品持续研发能力。目前公司正在研发多种高级中间体产品。但新产品研发对产品合成方法、催化剂选择配比、工艺流程控制等均有很高的技术要求，存在开发失败的风险。如果不能按照计划开发出新产品,公司的市场竞争力、持续发展能力与盈利能力将会受到一定负面影响。未来，公司将继续深耕三氟甲苯系列精细化学品，依托现有核心技术人员，在中高级中间体的产品储备、工艺技术等方面持续发力，减少研发风险。
销售客户集中的风险
中间体行业的业务模式以定制生产为主，2024年上半年公司主要客户为客户一、客户三、江苏优嘉植物保护有限公司、江苏新诺化工有限公司、杭州海威医药科技有限公司，报告期内，公司向前五大客户的销售金额占主营业务收入的91.72%，销售集中度较高。若主要客户需求下降，将直接影响公司的经营业绩。未来，公司在技术研发方面，将加大中高级中间体的研发投入，继续深化新产品的开发，努力丰富公司产品品种，并结合市场开拓，通过加大销售人员业绩激励等措施，坚持在稳定现有客户的基础上，不断开拓市场，降低客户集中度。
采购集中的风险
公司主要产品以间氟甲苯、溴化剂、氟化氢作为起始原料，因此间氟甲苯、溴化剂、氟化氢作为主要原料价格显得尤为重要。报告期内，公司对前五大供应商的采购额占采购总额的比例为72.5%，公司采购供应商相对集中。若主要供应商与公司的合作关系出现重大不利变化或受不可抗力影响致使其生产出现非正常中断，将对公司生产经营造成一定的负面影响。未来，公司将严格根据采购流程，进行供应商的选择、评审和管理，并与主要原材料供应商巩固长期、稳定的合作关系，同时扩大供应商的筛选范围，减少采购集中风险。
环保政策及安全生产的风险
公司属精细化工行业，生产经营中面临着“三废”排放与综合治理问题。公司严格按照国家环保法律法规、环保标准处理生产过程中产生的“三废”，并力求通过改进生产工艺以清洁生产从而减少污染物的排放，但国家将有可能颁发更高的环境保护标准。如果环保标准提高,公司对环境保护设施和日常运营管理的投入将进一步加大，从而影响公司盈利水平。三氟甲苯系列精细化学品部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，公司制定了全面的生产安全管理制度并严格执行，自成立以来未发生重大安全事故。但是仍不排除因操作不当、机器设备故障或不可抗力的自然因素等导致发生安全事故的风险，从而影响公司正常经营。公司按照国家有关危险化学品安全标准化管理的相关规定，投入资金购置安全设备以确保生产过程的安全性，并制定了严格的安全生产管理制度，对员工实行持证上岗的制度，实施严格的安全绩效考核。
原材料价格波动的风险
公司所研发、生产销售的三氟甲苯系列精细化学品行业的上游行业为基础化工行业，其主要原材料价格与萤石和石油两大产品价格存在较大的关联性。其中，萤石和间甲苯胺为氟化工行业的主要来源，对产品成本的影响较大；同时，全球石油市场的价格波动也会带来其他基础化工产品的采购价格的波动性。若产品售价未能与原材料成本同步调整，将导致经营成本的增加，从而影响公司的盈利水平。公司通过持续的生产工艺技术改进，降低生产过程中原材料的消耗率，从而降低原材料价格波动对产品成本的影响程度。
市场充分竞争的风险
中间体行业属于资金密集型与知识密集型的行业，国内中间体生产企业众多，但规模普遍不大、行业集中度不高，处于充分竞争状态。公司在三氟甲苯系列精细化学品细分行业上虽具一定的产业链优势，但不排除国内有三氟甲苯系列精细化学品中间体行业上市公司在未来继续进入这一领域拓展相关产品线，上市公司因具有较强的资金和规模优势，在生产规模、知名度、生产成本、产品价格、上下游议价能力及客户基础上，可能对公司构成一定的竞争压力。同时，部分采取低价低质竞争策略的小型生产企业也会在一定程度上扰乱市场秩序，对行业内企业构成一定威胁。公司将通过市场拓展，改进现有产品配方及生产工艺，在三氟甲苯系列精细化学品产品链上进行延伸，锁定终端客户，增加客户粘性。同时，通过不断加强研发技术的知识产权保护，保证公司的主要盈利产品短期在行业内具有不可替代性。 收起▲