一、商业模式　　1、本公司是处于包装机械制造行业，以缠绕包装机起步的专业制造企业。公司以缠绕机、捆扎机和输送设备为基础产品，为客户提供智能包装流水线整体解决方案，旨在减少劳动用工、降低劳动强度、提高生产效率，实现工业装备的智能化、自动化升级与改进。　　公司拥有一支具备综合创新能力的技术研发团队，通过持续不断的研发投入，促进了技术创新升级以及产品的更新换代，并且凭借行业内的领先地位和技术优势，先后获得ISO9001质量体系认证、欧盟国家CE认证等，公司目前拥有发明专利三项、实用新型专利十七项和计算机软件著作权七项。　　公司的销售模式分为国内和国际。国内销售为直销，以山东济南为总部基地，同时在... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　1、本公司是处于包装机械制造行业，以缠绕包装机起步的专业制造企业。公司以缠绕机、捆扎机和输送设备为基础产品，为客户提供智能包装流水线整体解决方案，旨在减少劳动用工、降低劳动强度、提高生产效率，实现工业装备的智能化、自动化升级与改进。
　　公司拥有一支具备综合创新能力的技术研发团队，通过持续不断的研发投入，促进了技术创新升级以及产品的更新换代，并且凭借行业内的领先地位和技术优势，先后获得ISO9001质量体系认证、欧盟国家CE认证等，公司目前拥有发明专利三项、实用新型专利十七项和计算机软件著作权七项。
　　公司的销售模式分为国内和国际。国内销售为直销，以山东济南为总部基地，同时在广州、上海等城市设立了服务机构。主要采用“以销定产、以产订购”的经营方式，以客户合同、订单为基础，采购与生产均围绕销售合同或订单展开。国际销售采用直销分销并存的方案，分销方面在欧洲、澳洲拥有合作十年以上的稳定代理商；直销方面由公司海外市场部负责，主要通过网络推广、展会等方式进行市场推展。目前公司已经形成了覆盖全国，辐射全球的网络化销售运营模式。
　　公司的主要收入来源是智能包装设备、智能包装流水线整体解决方案的销售以及售后服务产生的劳务收费。完善公司售后服务体系，为客户提供设计咨询及工程应用技术服务。
　　2、报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期末至本报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司按照年初制定的发展战略和经营计划，公司大力推进生产物流互联解决方案的运用，旨在帮助客户实现从自动化生产向智能物流的数字衔接，使其在输送货物的同时，实现信息和数据的同步传输至客户的管理软件终端，以保证整个货物后端输送过程的高效、稳定、有序，使客户需求的数据更加准确、及时、高效。
　　公司不断加大新产品、新工艺、新材料的研发投入，以保持产品的质量可靠、技术先进的优势，积极稳妥的开拓新兴行业市场，本期在无纺布、板材、电子元器件设备制造等行业得到推广应用，致使本期销售订单量较去年同期增长不少，尤其是在输送系统产品方面。随着公司快速的发展，也伴随着下游客户经济形势的下行压力，公司董事会、监事会、经营层研究制定了较为完善的产供销售后服务管理制度，重大决策集思广益，经营风险提前研判、分析，加强各项内部控制管理力度，努力降低前端的物料采购成本、中端的生产加工成本、管理成本、终端的售后安装服务成本，实现效益最大化。
　　1、财务状况
　　截止2019年6月30日，公司总资产8,571.93万元，较期初减少675.24万元，降幅7.30%，主要原因是期末货币资金较期初减少834.07万元，系本期偿还期初银行借款650万元及支付收购股权保证金款285万元所致；受期初库存商品本期集中发货及控制原材料库存影响，期末存货较期初减少197.68万元；其他应收款较期初增加143.97万元，增加比例为96.87%，主要原因是支付的收购股权保证金金额较大所致；应收票据及应收账款较期初增加232.42万元，主要原因是本期新增大宗采购的集团客户、板材行业客户回款周期长所致。期末负债总额4,525.80万元，较期初减少656.81万元，降幅12.67%，短期借款期末余额较期初减少650万元，减少比例为30.95%，主要原因是本期公司资金宽裕，偿还贷款所致。受期末输送系统产品销售订单增加影响，期末预收账款较期初增加316.10万元；期末应付账款较期初减少339.58万元，主要原因是本期大宗原材料不再大批量集中采购，改为按照公司生产需求量采购，避免库存积压，占用经营性资金，及支付部分期初货款所致。期末归属于母公司的净资产4,046.07万元，较期初降幅0.35%，主要原因是本期亏损所致。
　　2、经营成果
　　报告期内公司实现营业收入3,376.84万元，较去年同期增长12.67%；利润总额为-50.01万元，较去年同期亏损额增加32.42万元。上述收入增长、利润下滑主要原因为：
　　（1）本期营业收入较去年同期增加379.73万元，增长比例为12.67%，其中主营业务境内收入增加446.76万元，增长比例为19.88%，主要原因是本期新增的无纺布、板材行业的客户输送系统产品订单收入增加，致使输送系统产品收入较去年同期增加668.82万元，增长比例为76.92%，带动了整体收入的增加。但传统的托盘机及摇臂机收入有所下滑，主要原因是市场竞争激烈，尽管我司在技术水平和售后服务上有优势，但是客户依然选择低价的供应商，流失部分订单。本期综合毛利率为28.35%，较去年同期的30.28%，下滑1.93个百分点，主要原因是主要原材料立柱、底盘、安装架等钢铁制品外协加工件成本的上涨且外协件加工商生产周期延长的影响，造成单位产品的材料成本及人工成本上涨，但产品同行业之间竞争激烈，导致售价上涨难度大，尤其是出口产品多为托盘机，附加值相对较低，为了维护客户需要，降低了产品售价，造成整体的毛利率下滑。
　　（2）本期销售费用和管理费用发生额较去年同期小幅增加51.51万元，主要是受固定资产折旧额增加、人员待遇提升等影响；本期财务费用中的利息支出较去年同期增加17.30万元，增长比例为54.06%，主要原因是本期平均贷款使用额较去年同期增加所致。受应收款及三年以上应收款账龄增加的影响，本期坏账损失较去年同期增加46.88万元；因本期收到的软件退税款增加，其他收益较去年同期增加59.63万元。
　　3、现金流量
　　经营活动产生的现金流量净额为136.64万元，较去年同期的-43.26万元有所改善，主要原因是支付的购买商品、接受劳务支付的现金减少226.26万元所致。
　　投资活动产生的现金流量净流出额较去年同期减少净流出197.61万元，主要原因去年同期支付工程建设款470.51万元，而本期主要是支付了收购股权保证金285万元所致。筹资活动产生的现金流量净额为-699.31万元，去年同期为267.99万元，变动较大，主要原因是本期银行贷款净减少650万元，而去年同期为银行贷款净增加300万元所致。

　　三、风险与价值
　　1、核心技术人员流失风险及应对措施
　　核心技术人员是公司进行持续技术创新的基础，随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业对技术人才，尤其是高端技术人才的需求将增加，人力资源的竞争将加剧。如果公司在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。
　　针对上述风险，公司正在或将采取以下措施：截止本报告出具之日，公司核心人员稳定，并且公司不断完善人力资源管理制度，为核心技术人员提供有竞争力的薪酬，提高技术人员的待遇，降低核心技术人员流失的风险；同时，公司18年进行了二期工程建设及原生产场地的升级改造工程，旨在为员工创造优良的工作环境。
　　公司根据发展的需要，有计划地与山东大学、济南大学、山东建筑大学等驻济高校进行合作，引进高学历高素质的研发设计人员、市场销售人员及经营管理人员，为公司未来的快速发展储备人才。
　　2、部分附属建筑未依法取得产权证书的风险截至本报告出具之日，公司共有房产3处，包括车间、办公楼等主要生产建筑，建筑面积5,974.72平方米，均已取得房产证。通过公司二期建设，拆除了原有的餐厅、自行车棚等没有办理产权证的附属建筑，但尚有传达室未取得产权证书并正常使用。如果有关部门责令公司拆除未取得产权证书的建筑物，仍然会对公司生产经营产生一定影响。
　　针对上述风险，公司正在或将采取以下措施：传达室未拆除但对正常的生产经营影响较小，价值较低，容易拆除。公司实际控制人李梅已经出具了《关于未取得产权证的房产建筑物的承诺》，承诺如因上述建筑物被有关部门拆除、罚款而给公司造成任何经济损失，由其全额赔偿。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终遵循为社会创造效益、为客户创造价值、为员工创造财富的核心价值观，用专业负责的态度服务客户，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。公司未来将积极并继续履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲