主营介绍

  • 主营业务:

    金刚石工具研发和生产。

  • 产品类型:

    金刚石工具

  • 产品名称:

    金刚石工具

  • 经营范围:

    生产和销售各类金刚石工具、硬质合金工具及相关产品(包含人造金刚石单晶、金属粉末、石墨模具)、各类小型建筑施工机具(包含切割机、钻机、磨机)、各种机器用零配件(包含铸造零件)、地质勘探用钻具及金刚石钻头、金刚石工具专用生产设备。(涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)。

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了4015.90万元,占营业收入的59.18%
  • Hualing Lu GmbH
  • 客户2
  • 客户4
  • 客户1
  • 客户6
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
Hualing Lu GmbH
2666.48万 39.29%
客户2
499.24万 7.36%
客户4
379.97万 5.60%
客户1
292.43万 4.31%
客户6
177.79万 2.62%
前5大供应商:共采购了1410.53万元,占总采购额的36.83%
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商5
  • 供应商6
  • 供应商3
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商1
625.18万 16.32%
供应商2
276.11万 7.21%
供应商5
230.15万 6.01%
供应商6
139.78万 3.65%
供应商3
139.31万 3.64%
前5大客户:共销售了3727.22万元,占营业收入的59.10%
  • HUALING LU GMBH
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • SM EQUIP&DIAMOND BLA
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
HUALING LU GMBH
2344.79万 37.18%
客户二
396.26万 6.28%
客户三
373.71万 5.93%
客户四
347.69万 5.51%
SM EQUIP&DIAMOND BLA
264.78万 4.20%
前5大供应商:共采购了1061.92万元,占总采购额的38.23%
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
368.31万 13.26%
供应商二
297.64万 10.72%
供应商三
144.45万 5.20%
供应商四
130.02万 4.68%
供应商五
121.50万 4.37%
前5大客户:共销售了3513.41万元,占营业收入的56.98%
  • Hualing Lu GmbH
  • SM EQUIP AND DIAMOND
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
Hualing Lu GmbH
2431.74万 39.44%
SM EQUIP AND DIAMOND
327.64万 5.31%
客户三
290.57万 4.71%
客户四
239.50万 3.88%
客户五
223.96万 3.63%
前5大供应商:共采购了1268.84万元,占总采购额的43.66%
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
468.76万 16.13%
供应商二
386.55万 13.30%
供应商三
153.22万 5.27%
供应商四
133.33万 4.59%
供应商五
126.98万 4.37%
前5大客户:共销售了3975.99万元,占营业收入的59.23%
  • HUALING LU GMBH
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • SM EQUIP&DIAMOND BLA
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
HUALING LU GMBH
2705.76万 40.31%
客户二
531.55万 7.92%
客户三
252.54万 3.76%
客户四
244.88万 3.65%
SM EQUIP&DIAMOND BLA
241.27万 3.59%
前5大供应商:共采购了1134.24万元,占总采购额的34.37%
  • 供应商一
  • 供应商三
  • 供应商二
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
586.91万 17.79%
供应商三
167.06万 5.06%
供应商二
144.58万 4.38%
供应商四
144.33万 4.37%
供应商五
91.35万 2.77%
前5大客户:共销售了3414.24万元,占营业收入的52.63%
  • HUALING LU GMBH
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
HUALING LU GMBH
2507.54万 38.65%
客户二
282.13万 4.35%
客户三
280.46万 4.32%
客户四
191.27万 2.95%
客户五
152.84万 2.36%
前5大供应商:共采购了1389.16万元,占总采购额的44.63%
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
702.13万 22.56%
供应商二
248.13万 7.97%
供应商三
195.49万 6.28%
供应商四
146.49万 4.71%
供应商五
96.90万 3.11%

董事会经营评述

  一、业务概要  (一)商业模式与经营计划实现情况  公司是专业从事金刚石工具研发和生产的高新技术企业,公司行业大类为通用设备制造业,属超硬材料及其制品子行业,超硬材料及其制品行业是国家基础支持性行业之一。公司在业界已有二十余年的研发基础、产业化基础、生产管理和市场营销基础,掌握了金刚石复合材料的核心生产技术和制造工艺。公司主要产品包括金刚石锯片、磨轮、钻头(含地质钻、石油钻)三大系列,产品广泛应用于石材加工、建筑、装饰、道路工程、地质勘探等领域。多项生产技术和产品处于国际领先水平,在我国金刚石工具行业位于技术引领地位。  1、商业模式  公司主要采取经销模式进行产品销售,如展会、市场人员、... 查看全部▼

  一、业务概要
  (一)商业模式与经营计划实现情况
  公司是专业从事金刚石工具研发和生产的高新技术企业,公司行业大类为通用设备制造业,属超硬材料及其制品子行业,超硬材料及其制品行业是国家基础支持性行业之一。公司在业界已有二十余年的研发基础、产业化基础、生产管理和市场营销基础,掌握了金刚石复合材料的核心生产技术和制造工艺。公司主要产品包括金刚石锯片、磨轮、钻头(含地质钻、石油钻)三大系列,产品广泛应用于石材加工、建筑、装饰、道路工程、地质勘探等领域。多项生产技术和产品处于国际领先水平,在我国金刚石工具行业位于技术引领地位。
  1、商业模式
  公司主要采取经销模式进行产品销售,如展会、市场人员、行业协会、媒体、网络等多种销售渠道。公司每年在国内外展会参展,向市场需求方展示公司产品,并通过这种方式,及时掌握金刚石工具生产需求与趋势,了解和跟踪市场动态。一方面向市场展示公司最新产品的创新成果,一方面实现销售并积累客户资源,从而获取收入和现金流。除此之外,公司在海外建设自己的国际市场销售渠道,国外市场的销售由公司向当地专业经销商销售产品后再分销给零售商或大型终端客户,从而签订合同获取订单。国内市场的销售公司将部分系列产品授权国内专业公司独家代理销售。最近几年公司已逐步通过B2B的渠道开拓新客户,通过在线上发布产品信息和具体参数,与有意向进一步了解公司产品的客户通过线上线下进行沟通,力求满足客户需求,从而实现产品的销售。公司未来在通用金刚石工具市场的销售将更侧重于B2C或B2B等线上实现销售的商业模式。
  2、经营计划实现情况
  报告期内,公司营业收入75,330,661.19元,较上年同期增长5.51%,净利润15,549,979.67元,比上年同期增长19.41%。
  报告期内,公司持续加强研发投入和资质能力建设,企业知识产权意识、创新意识和创新能力得到大幅度提高,实现对知识产权的科学管理和战略运用,增强了国际、国内市场竞争能力。报告期内公司申请专利5项,获得授权专利5项。
  报告期内,公司开展了专家科创工作站建设工作,武汉市专家科创工作站首年评价合格。工作站着力开展关键核心技术攻关,加速科技成果转化,深化学术交流研讨,强化创新人才培养,不断健全和完善内部管理制度,提升工作站运行质量,为加快推进武汉具有全国影响力的科技创新中心建设贡献力量。
  报告期内,公司持续提升集团化经营管理水平,优化ERP系统、工作流程、组织培训,“小工单”系统正式上线,实现生产订单可视化管理;用友YS系统同步落地应用,完成原有ERP系统整合升级,企业数字化运营基础进一步夯实,运营效率显著提升,精细化管理能力持续增强。

  二、公司面临的重大风险分析
  1、海外市场风险
  公司产公司产品外销收入占当期营业收入的比例较高,经过长期海外市场拓展,已在德国、北美、澳洲、东南亚等多个国家和地区与多家客户建立了稳定的合作关系。若公司主要客户或市场所在地的政治、经济、贸易政策等发生重大变化,可能对公司的出口业务产生不利影响。因此,公司存在一定的海外市场拓展风险。应对措施:公司在国内外布局有完整的研发、生产和销售公司,具备灵活调整的基础。后续公司将持续关注全球经济形势、海外市场动态及贸易政策变化,根据市场需求波动和区域政策调整,灵活优化生产布局与销售策略,合理调配国内外产能与市场资源,有效降低在海外销售中的风险。
  2、管理风险
  随着公司国内外资产规模持续扩大、业务范围不断延伸,跨国经营管理、市场开拓、核心研发、资本运作等多方面工作,对公司管理层的综合能力提出了更高要求。若公司的组织模式、管理制度未能及时适配内外部环境变化,管理人员能力未能同步提升,将给公司经营发展带来较大管理风险。应对措施:在长期发展过程中,公司已积累了丰富的经营管理经验,同时培养了一支具备专业素养的管理人才队伍。在此基础上,通过多种渠道,持续培养、引进各级管理人才,充实管理团队力量。同时,常态化组织内外部专业培训,组织内外部培训,系统提高管理团队的管理能力。此外,公司积极顺应智能化发展趋势,探索人工智能技术的应用场景,主动学习行业先进管理经验,紧跟时代步伐;充分运用信息化、智能化管理工具,优化管理流程、提升管理效率,确保能够有效适配公司资产规模扩大、产销能力提升后的管理需求,保障公司经营管理工作有序推进。
  3、泰国子公司所在地政治风险
  公司在泰国设立了金刚石工具技术(泰国)有限公司(DIAMOND TOOLS TECHNOLOGY(THAILAND)CO.,LTD),地址位于泰国罗勇工业园,因泰国当地政治局势存在偶发性不稳定因素,可能对公司在泰国的生产经营产生不利影响。应对措施:泰国子公司积极适应当地政治环境,除公司负责人和关键技术岗位以外,其余岗位优先聘用泰国员工,让泰国员工参与公司管理与运营、与泰国子公司共同成长。报告期内泰国政局稳定,泰国子公司员工队伍稳定,生产经营正常。
  4、汇率波动风险
  报告期内公司的外销收入主要分布在北美、欧洲等国家和地区,且主要以美元结算。近几年来人民币的持续升值直接影响到本公司出口产品的销售价格,使本公司出口产品的价格优势被削弱。虽然近年来汇率水平趋于平稳,但不确定性因素仍较大。因此,汇率波动可能对公司出口业务和经营业绩产生一定程度的影响。应对措施:公司密切关注外汇市场的变化趋势,采用了积极的应对措施消除汇率变动对经营成果的影响:(1)产品定价时充分考虑汇率变动因素,同时通过合同与客户约定共同承担汇率变动风险,以应对汇率变动对本公司的不利影响;(2)采用跨境贸易人民币结算方式,分散汇率变动风险;(3)通过提高产品质量及技术含量增强产品的价格竞争力;(4)利用远期结售汇、外汇期权等外汇衍生产品规避汇率波动风险。
  5、公司海外销售客户集中风险
  公司前五大客户的销售占比较高,虽然公司自成立以来与这些客户形成良好的合作关系,这些主要客户在当地的销售能力较强,但提醒投资者关注公司客户集中度较高的风险。应对措施:公司通过展会、市场人员、行业协会、媒体、网络等多种渠道,积极拓宽客户群。同时积极开拓国内市场,从市场到产品都实现双轮驱动。
  6、税收政策变化风险
  2023年12月,公司高新技术企业资格复审通过认定,证书有效期3年,2026年公司将进行高新技术企业复审,如若公司复审不合格或国家调整相关税收优惠政策,公司将有可能恢复执行25%的企业所得税税率,由此将给公司的税负及盈利带来一定程度影响。公司目前主要出口产品的退税率为13%,一旦国家调低出口产品的退税率,会增加公司出口产品的成本,造成公司业绩的下降。应对措施:报告期内公司生产运营状况良好,研发团队稳定。公司每年投入的研发费均超过国家规定的高新技术企业认定标准,每年研发出来的产品或工艺除少量涉及保密的外,均申报国家专利,且申报成功率高。公司成立至今始终坚守主业,专注于金刚石工具研发生产,所生产的产品属国家鼓励出口的产品。报告期内公司税收政策未发生变化。
  7、核心技术及人员流失风险
  公司作为高新技术企业,拥有多项知识产权与核心非专利技术。高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才,特别是核心技术人员。公司的核心技术人员在共同创业和长期合作中形成了较强的凝聚力,多年以来没有发生过重大变化,为公司持续创新能力和技术优势的保持做出了重大贡献。虽然公司已与相关的核心技术人员签订了较长期限的劳动合同及保密协议,但若公司出现核心技术人员流失的状况,有可能影响公司的持续研发能力,甚至造成公司的核心技术泄密。应对措施:公司核心技术人员除能获得劳动合同上签订的具有竞争力的薪酬、保密协议上签订的保密费等外,还能参与公司经营管理和通过武汉康宏华工业投资管理合伙企业(有限合伙)持有公司的股权,与公司共同分享经营成果。
  本期重大风险是否发生重大变化:
  本期重大风险未发生重大变化。 收起▲