通过直营的婚礼会所，将婚礼策划、婚宴料理、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、场馆布置、婚礼服饰造型、摄影摄像等各项服务有机整合，为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。
婚庆礼仪服务
婚礼策划 、 场馆布置 、 婚礼服饰 、 摄影摄像 、 司仪化妆
婚庆礼仪服务；服装服饰出租；摄影扩印服务；会议及展览服务；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；企业管理；品牌管理。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）餐饮服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 俞先生、程小姐 |
59.83万 | 0.16% |
| 周先生、管小姐 |
46.17万 | 0.12% |
| 孙先生、陈小姐 |
41.84万 | 0.11% |
| 钱先生、金小姐 |
41.70万 | 0.11% |
| 蒋先生、吴小姐 |
40.75万 | 0.11% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| F |
1217.56万 | 8.99% |
| G(上海韦创贸易发展有限公司) |
1149.67万 | 8.48% |
| A |
848.65万 | 6.26% |
| H |
680.11万 | 5.02% |
| B |
677.03万 | 5.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 徐先生与徐小姐 |
53.98万 | 0.10% |
| 方先生与支小姐 |
52.28万 | 0.10% |
| 严先生与沈小姐 |
48.33万 | 0.09% |
| 孔先生与粱小姐 |
48.02万 | 0.09% |
| 解先生与邱小姐 |
47.46万 | 0.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A |
1460.40万 | 8.11% |
| B |
1294.54万 | 7.19% |
| C |
1003.61万 | 5.58% |
| D |
806.28万 | 4.48% |
| E |
750.59万 | 4.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 高先生与王小姐 |
48.40万 | 0.14% |
| 施先生与李小姐 |
45.21万 | 0.13% |
| 吴先生与朱小姐 |
42.78万 | 0.12% |
| 吴先生与黄小姐 |
41.82万 | 0.12% |
| 范先生与周小姐 |
41.65万 | 0.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1051.71万 | 9.24% |
| 第二名 |
984.47万 | 8.65% |
| 第三名 |
933.31万 | 8.20% |
| 第四名 |
765.65万 | 6.73% |
| 第五名 |
715.78万 | 6.29% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 房先生与丁小姐 |
40.36万 | 0.10% |
| 刘先生与朱小姐 |
40.16万 | 0.10% |
| 陈先生与许小姐 |
39.40万 | 0.10% |
| 胡先生与陈小姐 |
39.31万 | 0.10% |
| 夏先生与侯小姐 |
38.29万 | 0.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2579.78万 | 25.60% |
| 第二名 |
1475.99万 | 14.65% |
| 第三名 |
1414.92万 | 14.04% |
| 第四名 |
992.69万 | 9.85% |
| 第五名 |
984.70万 | 9.77% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 俞先生赵小姐 |
51.34万 | 0.18% |
| 丁先生彭小姐 |
41.11万 | 0.15% |
| 郭先生于小姐 |
38.92万 | 0.14% |
| 王先生梁小姐 |
38.42万 | 0.14% |
| 关先生温小姐 |
37.63万 | 0.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1323.39万 | 22.94% |
| 第二名 |
690.59万 | 11.97% |
| 第三名 |
636.38万 | 11.03% |
| 第四名 |
623.40万 | 10.81% |
| 第五名 |
543.66万 | 9.43% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务属于居民服务业之婚礼服务范畴。主要通过直营的婚礼会所，将婚礼策划、婚宴料理、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、场馆布置、婚礼服饰造型、摄影摄像等各项服务有机整合，为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。 公司主要通过官网、官微等自媒体平台推广引流、合作O2O平台（大众点评、百度、小红书、微信等）线上引流导入、线下婚博会、婚礼秀等主题活动以及和东方电视直销购物渠道合作等方式进行婚礼业务的市场推广和销售。公司也初步与品牌战略伙伴共同打造市场推广活动，也尝试过线上直播方式进行线上推广和销售。 公司日常采购物料主要为婚宴及婚礼筹办所需物资。根据既定婚礼场次，... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务属于居民服务业之婚礼服务范畴。主要通过直营的婚礼会所，将婚礼策划、婚宴料理、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、场馆布置、婚礼服饰造型、摄影摄像等各项服务有机整合，为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。
公司主要通过官网、官微等自媒体平台推广引流、合作O2O平台（大众点评、百度、小红书、微信等）线上引流导入、线下婚博会、婚礼秀等主题活动以及和东方电视直销购物渠道合作等方式进行婚礼业务的市场推广和销售。公司也初步与品牌战略伙伴共同打造市场推广活动，也尝试过线上直播方式进行线上推广和销售。
公司日常采购物料主要为婚宴及婚礼筹办所需物资。根据既定婚礼场次，由厨房、总务、采购部等人员共同完成商品询价、下单采买、严格验收入库整套流程。针对海鲜、蔬菜等计划类原料，公司奉行零库存采购策略,并通过集中采购降低成本，为公司开源节流；针对调味品、粮油、日用品等非计划类原料，公司实行存量化采购策略。
公司经过多年的实践经营，已经形成了一套相对完善的服务流程。从客服引流进店、销售人员的接待洽谈、合同签订，策划宴会团队多次的流程策划、细节洽谈，婚礼前实地彩排，婚礼日有序执行完美婚礼；做有态度的婚礼，是花嫁一直以来的坚持，而做好每一场婚礼的每个细节，是我们坚持的承诺。在每场婚礼的背后有这些幕后专业团倾心付出，从婚礼督导、专业化妆团队和摄影摄像团队、婚礼秘书、婚礼策划、现场灯光音像控台师、幽默的婚礼主持人等，以及完美婚礼后的视频交付、服务回访等售后服务。在整条服务链上都为新人提供完美服务赢得客户一致好评。
报告期内，营业收入185,551,523.67元，较上年同期减少543.85万元，净利润-8,291,695.13元，较上年同期减少105,664.63元。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。公司的商业模式具有可持续性。
二、公司面临的重大风险分析
行业存在季节性波动风险
婚庆服务业具有一定的季节性波动特征。一般而言，每年的9-11月属于销售旺季，而每年的暑期6-8月和春节1-2月,4月则相对处于淡季。公司的销售业绩与新人选择结婚的喜好及各地的习俗存在较大的关联性，并随着上述结婚的淡旺季特征呈现较为明显的周期性波动。
食品安全风险
作为一站式婚庆服务企业，公司除了向客户提供婚礼策划、场馆布置、摄影摄像、司仪化妆等非实物类服务之外，还向消费者供应婚宴菜肴、喜糖点心等有形食品。公司在选择原料供应时，稍有不慎就会面临食品不安全导致的质量问题。特别是婚宴涉及宾客群体较为庞大，若因食品质量导致的安全问题相对突出
关联交易风险
报告期内，公司与同一控制人下的韦创贸易以及子公司南京佳悦股东南京南泰存在关联交易。与南京南泰签租赁协议由其为公司提供场馆租赁及其它业务并收取相应租金及服务费用；尽管公司报告期内关联交易符合公司经营需要，交易定价合理公允，不存在损害公司及其他股东利益的情形。公司也制定了相关的关联交易决策制度，以确保公司关联交易的合理性和公允性，但未来若发生人为操控关联交易价格等不公平现象，将对公司经营产生不利影响
销售存在POS机结算导致的内控风险
婚庆服务行业所面临的下游客户均为个人客户，公司与客户的结算方式主要采取POS机收款方式进行，而无法按照正规地银行公对公转账模式操作。公司若不能采取有效的现金收款内部控制措施，或者内部控制制度不能被良好执行，公司营业收入的真实、准确和完整性将可能无法得到高水平的保证，公司财务信息的可信赖程度将会大幅降低。
异地扩张的经营风险
为进一步扩大市场规模、提高品牌知名度，公司在稳健经营京、沪现有会所基础上，将继续在华东重点城市找寻开设新的婚礼会所。尽管公司在上海市场已经积累了较为深厚的婚庆会所管理经验,但在通往外地市场的过程中,难免会遇到竞争对手的抵制、当地婚俗习惯的排异以及专业人才的匮乏等各种阻力。如果公司在外地市场不能很好地解决本土化的进程,反而还会对现有市场的经营成果带来不利。
未弥补亏损超股本三分之一风险
报告期内公司经审计的财务报表合并口径下的累计未分配利润，未弥补亏损已超股本三分之一。公司自2017年开始连续每年都有新店投入，且期间，公司处于老店关闭，新店开业的交替过程中，这段期间也是公司的折旧集中摊销期。后因连续3年受聚集性行业事件影响，公司连续亏损。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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