一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门及智能锁为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，满足了客户的安全、便利的核心需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得多项专利、软件著作权，产品创新优势突出。　　公司通过持续的研发投入和创新，不断优化现有产品结构，推出多款契合市场需求的新产品，以满足客户不断变化的消费需求，巩固市场竞争优势。除产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门及智能锁为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，满足了客户的安全、便利的核心需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得多项专利、软件著作权，产品创新优势突出。
　　公司通过持续的研发投入和创新，不断优化现有产品结构，推出多款契合市场需求的新产品，以满足客户不断变化的消费需求，巩固市场竞争优势。除产品研发投入外，公司持续重视信息化建设，不断投入数字化系统升级，实现全流程精细化管理与运营。通过信息化手段，公司可实时监控各项业务运营数据，及时做出经营决策，提升运营效率与管理水平，降低运营成本、优化资源配置。同时，公司将信息化应用于风险管控，搭建财务数据系统与风险预警机制，可快速识别潜在风险并采取防控措施，提升公司在市场不确定性下的抗风险能力。
　　报告期内，在产品方面，公司持续优化国内市场产品线，降低产品成本，推出多款有市场竞争力的新品，重点打造全新系列一体化智能门产品，市场拓展顺利，智能门销售额2025年增长84.40%。业务渠道上，公司持续加大海外市场招商力度，海外合作客户数量实现大幅增长；国内电商销售渠道销售额同比增长52.86%，数字化ToB渠道、家装渠道均取得突破性进展。受国内房地产行业持续深度调整影响，公司传统工程和建材渠道业务受到巨大负面冲击：一方面，工程业务交付量大幅减少，毛利贡献显著下滑，回款周期拉长、回款风险加大，公司基于审慎原则计提了大额应收货款及合同资产坏账准备，工程渠道大幅拖累公司当期利润；另一方面，智能门锁零售主渠道的国内建材市场客流量大幅减少，销售额深度下滑。综上，智能门新品市场拓展及新渠道开拓的阶段性培育费用，叠加智能门锁传统渠道受到的行业冲击，致使公司在报告期内产生了阶段性的较大幅度亏损。
　　(二)行业情况
　　智能家居是国家政策重点支持、具备长期增长潜力的朝阳行业，是通过互联网与物联网技术，实现家庭内设备、家居产品及系统智能化、自动化、远程控制的核心领域。行业发展受技术迭代升级、居民生活方式转变、市场需求持续扩容等多重因素共同驱动。随着物联网、人工智能、云计算、5G等新一代信息技术的持续突破，智能家居产品的智能化水平、运行效率、稳定性与互联互通能力得到全面提升。居民对生活品质、居住便利性与安全性的需求持续升级，智能家居产品能够提供更智能、舒适、安全、节能的居住体验，高度契合现代人居生活需求，市场需求的稳步提升推动行业保持良好增长态势。此外，国家持续出台政策支持智能家居技术研发与场景化推广应用，为行业高质量发展提供了坚实的政策支撑与发展助力。
　　智能门、智能锁是智能家居领域的核心细分品类，是智慧家庭的物理入口与安防核心产品。其中智能门锁是智能家居赛道中普及率最高、用户接受度最广的单品之一，产品融合生物识别、密码解锁、手机APP远程控制、IC卡感应等多种开锁方式，为用户提供便捷、安全的入户安防解决方案，已全面走进普通居民家庭，为日常生活带来了便捷化、智能化的使用体验，随着技术迭代与消费认知提升，智能门锁产品在海内外市场均保持持续渗透的发展态势。而智能门产品，是伴随入户防盗门与智能锁的全面普及，应运而生的一体化入户安防升级产品，打通了硬件、软件与场景服务的全链路，是智能家居入户场景的终极形态，未来市场空间十分广阔。
　　报告期内，受国内房地产行业持续深度调整影响，国内智能门锁行业产品平均销售单价持续下行，行业市场竞争进入白热化阶段。随着全国房屋新开工面积、商品房销售面积连续下滑，作为智能门锁核心销售渠道的房地产工程渠道，订单交付量大幅萎缩，整体呈现量价齐跌的行业格局。而智能门锁传统零售主渠道的线下建材市场，客流持续锐减、门可罗雀，终端销售额出现深度下滑。智能门锁线上电商渠道，继续面临产品销售均价大幅下探、超低价产品无序竞争的局面，行业内卷加剧。而智能门锁海外市场，尤其是“一带一路”沿线新兴国家，仍处于市场快速普及、需求高速增长的发展期，成为行业核心增量来源。而一体化智能门行业，正处于从市场培育期向规模化发展过渡的关键阶段，是国内家居安防行业为数不多的高增长蓝海赛道，线上市场呈现爆发式增长态势，消费认知与市场渗透率快速提升。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.新产品研发风险
　　公司在报告期内投入大量资源进行产品的研发，成效显著。但由于相关行业竞争激烈，产品与技术迭代速度加快，如果公司不能持续的创新，并及时把握技术发展方向，将削弱主营产品竞争力，给销售业绩带来不确定性因素。风险应对措施：针对新产品研发的风险，公司采用了市场、研发无缝对接的策略，明晰研发的目的是为了满足市场及客户需求。调整了公司组织架构与职能分配，从新产品立项开始，市场部门就介入协助并提供市场信息、竞争信息、提出建议、了解进度，最终使开发出来的产品与市场不脱节，紧扣客户需求。同时公司采用的“专注”策略，也使研发团队在指纹锁子行业内研发越来越精通，熟能生巧。
　　2.存货余额较大的风险
　　公司在智能门锁业务上采用了多系列、多型号、全渠道覆盖的策略以满足不同渠道客户快速响应的需求。加之，智能门锁产品生产周期相对较长，故使得公司存货余额较大，占用公司流动资金。风险应对措施：首先，公司严控产品型号的扩张，精简产品系列与型号。其次，从产品开发上重视部件互换性，提高共有部件的通用性。第三，持续提升公司信息化水平，提高存货周转率。
　　3.核心技术人员流失风险
　　核心技术人员稳定是保障公司拥有持续创新能力的基础，随着行业的快速发展和竞争加剧，人才争夺日益激烈。如果公司在人才引进、培养与薪酬待遇方面落后于同行，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。风险应对措施：首先，公司制定了科学合理的薪酬与激励方案，建立较为公正、公平的绩效评估体系，并不断完善科研创新激励机制，努力提高研发人员对公司的归属感。其次，公司董事长王长海本人多年一直从事技术研发工作，经验丰富，并且非常重视产学研合作，与国内相关高校合作基础扎实，统筹推进产品研发和技术创新。第三，根据公司的“专注”战略，使研发工作有很强的延续性，很大程度上减少了对研发工程师个人的依赖。第四，先进的研发信息化管理系统，能降低研发人员流失的风险。第五，公司不断推进企业文化建设，增进员工对公司价值观的认同，进一步提高企业员工尤其是核心技术人员的忠诚度。
　　4.季节性波动风险
　　公司主营产品智能锁的主要销售客户为家庭用户及房地产开发商。公司主营业务收入具有明显的季节波动性，根据往年及行业经验，大部分销售收入集中在下半年，即便上半年交货的工程项目，大部分的收款也在下半年，但公司持续提升品牌、研发投入等大部分费用是刚性的，加之为相应不同渠道客户，尤其是地产开发商客户，在上半年时还须为下半年销售旺季提前备货，所以，上半年存货增长快，净利润低，经营性现金净流出较多。如果公司不能采取有力控制措施，应对主营业务收入的季节性波动，公司可能面临上半年资金周转困难、短期亏损等风险。风险应对措施：公司采用了轻资产的经营思路，保障资产的流动性，最大限度地化解季节性波动风险。
　　5.管理及内控风险
　　随着公司未来业务范围的扩大，如不能妥善而有效地解决管理及内部控制风险，将对公司生产与经营造成不利影响。风险应对措施：公司结合自身的特点、行业现状、国内外行业发展趋势，确立了正确的发展战略和发展方向，提高决策体系的有效性，持续推进扁平化管理架构，优化流程，完善质量管理体系，大力引进和培养各类人才，加强了关键环节控制，提高了管理团队整体的素质和业务水平，公司全面推行信息系统，提升内控管理水平，以期降低管理及内控风险。
　　6.宏观经济特别是房地产行业下滑的风险
　　智能门、智能门、智能锁行业作为建材装修行业的新兴消费板块。国内市场主要依靠存量更新需求和增量购房需求，其中增量购房需求与房地产行业景气度具有明显的关联性。近年房地产行业景气度出现明显下行，直营工程作为公司主营业务重要渠道之一，房地产开发商深受行业下行影响，进而对公司的经营业绩有较大幅度的影响。风险应对措施：针对宏观经济及房地产行业形势对公司业务发展造成的风险，公司采取多渠道布局的策略，开拓海外市场，加大力度发展电商渠道及家装旧改渠道，降低对地产工程渠道的依赖程度，以应对上述风险。
　　7.应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为50,963,950.78元，占资产总额的32.56%。主要原因是报告期内房地产工程受宏观调控及行业波动影响，导致回款周期拖长。若应收账款不能按时收回或无法收回而发生坏账对财务报表影响较为重大。风险应对措施：对客户方面，筛选有实力、信用好的客户。对内，加强风险控制，运用信息化手段，监控达到收款期的项目，提醒业务及时追款。同时，将逾期货款金额与相应业务员提成挂钩。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门及智能锁为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出。　　公司通过持续的研发投入和创新，不仅优化现有产品，还推出了一系列具有市场领先地位的新产品，以满足客户不断变化的需求，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门及智能锁为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出。
　　公司通过持续的研发投入和创新，不仅优化现有产品，还推出了一系列具有市场领先地位的新产品，以满足客户不断变化的需求，保持在激烈竞争中的竞争优势。除了产品的研发投入，公司还重视信息化的发展，持续投入信息化和数字化系统，使得公司能够实现精细化的管理和运营。通过信息化手段，公司能够实时监控各项业务运营及数据，及时做出决策，提高工作效率和管理水平，降低成本，优化资源配置。同时，公司也将信息化应用于风险监控，建立高效的财务数据系统和风险预警机制，使得公司能够快速识别潜在的风险因素，并采取必要的措施进行风险防控。这种精准的风险管理有助于公司在经济波动和市场不确定性的环境下抵御风险。
　　报告期内，在产品方面，公司加大力度开发国际市场的产品，优化国内市场产品线，降低产品成本，智能门销售额同比增长了83.55%。渠道管理上，国内电商渠道销售额同比依然获得了大幅增长。因为国内房地产行业深度调整，对公司传统工程和建材渠道的业务产生了巨大的负面冲击，首先，工程业务交付量同比依然大幅减少，工程业务板块贡献的毛利大幅减少。其次，智能门锁零售主渠的国内建材市场，客流量急剧下滑，销售额深度下滑。综上，新产品智能门的市场进入及渠道开拓的培养费用，加上智能门锁传统渠道受到的冲击，致使公司在报告期内产生了阶段性的亏损。
　　（二）行业情况
　　智能家居是国家政策支持大力发展的潜力行业，通过连接互联网和物联网技术，使得家庭内的设备、家居产品和系统能够实现智能化、自动化和远程控制的领域。这个行业受到技术进步、生活方式的变化和市场需求的增加等多种因素的推动。随着物联网、人工智能、云计算和5G等技术的不断进步，智能家居产品变得更加智能、高效、稳定和互联互通。人们对生活品质和便利性的要求不断提高，智能家居产品能够提供更加智能化、舒适、安全、节能的居住体验，符合现代人的生活需求。市场需求的增加促进了智能家居市场的良好增长势头。此外，政策支持并鼓励智能家居技术的推广应用，为智能家居行业的发展提供支持和助力。
　　智能门、智能锁是智能家居领域中的一个重要类别，是智能家居的入口产品。智能门锁是其中最受欢迎和普及的产品之一，采用多种开锁方式，如生物识别、密码、手机APP、IC卡等控制，提供便捷、安全的门锁解决方案。智能门锁产品已经逐渐走入寻常百姓家，为人们的日常生活带来便捷和智能化的体验。随着技术的进步和市场的发展，智能门锁产品在海内外市场都在快速普及。而智能门产品，伴随着入户防盗门和智能锁的普及，一体化的智能门需求应运而生，未来市场空间广阔。
　　报告期内，因为国内房地产行业的深度调整，致使国内智能门锁行业的产品平均销售单价大幅下滑，市场内竞争异常激烈。随着新房开工量和新房销售量的持续下滑，作为智能门锁最重要的销售渠道的房地产工程渠道，交付量大幅下滑，处于量价齐跌的状况。而智能门锁传统零售渠道的建材市场渠道，销售量继续大幅下滑。智能门锁电商渠道，产品销售均价继续大幅下滑，竞争白热化。智能门锁的海外市场，尤其是在一带一路国家，处于高速发展期。而一体化智能门行业，是新兴的行业，市场尚处于培育期。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.新产品研发风险
　　公司在报告期内投入大量资源进行产品的研发，成效显著。但由于相关行业竞争激烈，产品与技术迭代速度加快，如果公司不能持续的创新，并及时把握技术发展方向，将削弱主营产品竞争力，给销售业绩带来不确定性因素。风险应对措施：针对新产品研发的风险，公司采用了市场、研发无缝对接的策略，明晰研发的目的是为了满足市场及客户需求。调整了公司组织架构与职能分配，从新产品立项开始，市场部门就介入协助并提供市场信息、竞争信息、提出建议、了解进度，最终使开发出来的产品与市场不脱节，紧扣客户需求。同时公司采用的“专注”策略，也使研发团队在指纹锁子行业内研发越来越精通，熟能生巧。
　　2.存货余额较大的风险
　　公司在智能门锁业务上采用了多系列、多型号、全渠道覆盖的策略以满足不同渠道客户快速响应的需求。加之，智能门锁产品生产周期相对较长，故使得公司存货余额较大，占用公司流动资金。风险应对措施：首先，公司严控产品型号的扩张，精简产品系列与型号。其次，从产品开发上重视部件互换性，提高共有部件的通用性。第三，持续提升公司信息化水平，提高存货周转率。
　　3.核心技术人员流失风险
　　核心技术人员稳定是保障公司拥有持续创新能力的基础，随着行业的快速发展和竞争加剧，人才争夺日益激烈。如果公司在人才引进、培养与薪酬待遇方面落后于同行，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。风险应对措施：首先，公司制定了科学合理的薪酬与激励方案，建立较为公正、公平的绩效评估体系，并不断完善科研创新激励机制，努力提高研发人员对公司的归属感。其次，公司董事长王长海本人多年一直从事技术研发工作，经验丰富，并且非常重视产学研合作，与国内相关高校合作基础扎实，统筹推进产品研发和技术创新。第三，根据公司的“专注”战略，使研发工作有很强的延续性，很大程度上减少了对研发工程师个人的依赖。第四，先进的研发信息化管理系统，能降低研发人员流失的风险。第五，公司不断推进企业文化建设，增进员工对公司价值观的认同，进一步提高企业员工尤其是核心技术人员的忠诚度。
　　4.季节性波动风险
　　公司主营产品智能锁的主要销售客户为家庭用户及房地产开发商。公司主营业务收入具有明显的季节波动性，根据往年及行业经验，大部分销售收入集中在下半年，即便上半年交货的工程项目，大部分的收款也在下半年，但公司持续提升品牌、研发投入等大部分费用是刚性的，加之为相应不同渠道客户，尤其是地产开发商客户，在上半年时还须为下半年销售旺季提前备货，所以，上半年存货增长快，净利润低，经营性现金净流出较多。如果公司不能采取有力控制措施，应对主营业务收入的季节性波动，公司可能面临上半年资金周转困难、短期亏损等风险。风险应对措施：公司采用了低负债、轻资产的经营思路，始终保持充裕的现金流，保障资产的流动性，最大限度地化解季节性波动风险。
　　5.管理及内控风险
　　随着公司未来业务范围的扩大，经营规模和人员规模也将大幅扩张。在高速发展过程中，如不能妥善而有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制风险，将对公司生产与经营造成不利影响。风险应对措施：公司结合自身的特点、行业现状、国内外行业发展趋势，确立了正确的发展战略和发展方向，提高决策体系的有效性，持续推进扁平化管理架构，优化流程，完善质量管理体系，大力引进和培养各类人才，加强了关键环节控制，提高了管理团队整体的素质和业务水平，公司全面推行信息系统，提升内控管理水平，以期降低管理及内控风险。
　　6.宏观经济特别是房地产行业波动的风险
　　智能门、智能锁行业作为建材装修行业的新兴消费板块。国内市场主要依靠存量更新需求和增量购房需求，其中增量购房需求与房地产行业景气度具有明显的关联性。近年受制于国家对房地产市场的宏观调控，房地产行业景气度出现明显波动，直营工程作为公司主营业务重要渠道之一，其主要客户房地产开发商也深受行业波动影响进而对公司的经营业绩有一定程度的影响。风险应对措施：针对宏观经济及房地产行业形势可能对公司业务发展造成的风险，公司采取多渠道布局的策略，开拓海外市场，以应对上述不利环境。
　　7.应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为61,271,234.88元，占资产总额的35.93%，同比减少了3.36%，主要原因是报告期内房地产工程受宏观调控及行业波动影响，导致回款周期拖长。若应收账款不能按时收回或无法收回而发生坏账对财务报表影响较为重大。风险应对措施：对客户方面，筛选有实力、信用好的客户。对内，加强风险控制，运用信息化手段，监控达到收款期的项目，提醒业务及时追款。同时，将逾期货款金额与相应业务员提成挂钩。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门及智能锁为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出。　　公司通过持续的研发投入和创新，不仅优化现有产品，还推出了一系列具有市场领先地位的新产品，以满足客户不断变化的需求，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门及智能锁为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出。
　　公司通过持续的研发投入和创新，不仅优化现有产品，还推出了一系列具有市场领先地位的新产品，以满足客户不断变化的需求，保持在激烈竞争中的竞争优势。除了产品的研发投入，公司还重视信息化的发展，持续投入信息化和数字化系统，使得公司能够实现精细化的管理和运营。通过信息化手段，公司能够实时监控各项业务运营及数据，及时做出决策，提高工作效率和管理水平，降低成本，优化资源配置。同时，公司也将信息化应用于风险监控，建立高效的财务数据系统和风险预警机制，使得公司能够快速识别潜在的风险因素，并采取必要的措施进行风险防控。这种精准的风险管理有助于公司在经济波动和市场不确定性的环境下抵御风险。
　　报告期内，在产品方面，公司加大力度开发了多款适合国际市场的产品，优化国内市场产品线，降低产品成本，推出了多款具有市场竞争力的新产品，包括打造了2个系列的一体化智能门产品，市场进入顺畅，智能门销售额同比增长了787.19%。业务渠道上，加大力度海外招商，海外代理商规模快速增长，海外出口销售额同比增长了204.04%。国内电商销售渠道销售额同比也获得了大幅增长，在家装渠道上销售也获得了突破。因为国内房地产行业深度调整，对公司传统工程和建材渠道的业务产生了巨大的负面冲击，首先，工程业务交付量大幅减少，工程业务板块贡献的毛利大幅减少。工程回款周期加长，回款风险加大，公司从审慎角度出发，计提了大量的应收货款及合同资产的坏账准备，工程渠道业务板块大幅拖累了公司的利润。其次，智能门锁零售主渠的国内建材市场，客流量大幅减少，销售额深度下滑。综上，新产品智能门的市场进入及渠道开拓的培养费用，加上智能门锁传统渠道受到的冲击，致使公司在报告期内产生了阶段性的较大幅度的亏损。
　　(二)行业情况
　　智能家居是国家政策支持大力发展的潜力行业，通过连接互联网和物联网技术，使得家庭内的设备、家居产品和系统能够实现智能化、自动化和远程控制的领域。这个行业受到技术进步、生活方式的变化和市场需求的增加等多种因素的推动。随着物联网、人工智能、云计算和5G等技术的不断进步，智能家居产品变得更加智能、高效、稳定和互联互通。人们对生活品质和便利性的要求不断提高，智能家居产品能够提供更加智能化、舒适、安全、节能的居住体验，符合现代人的生活需求。市场需求的增加促进了智能家居市场的良好增长势头。此外，政策支持并鼓励智能家居技术的推广应用，为智能家居行业的发展提供支持和助力。
　　智能门、智能锁是智能家居领域中的一个重要类别，是智能家居的入口产品。智能门锁是其中最受欢迎和普及的产品之一，采用多种开锁方式，如生物识别、密码、手机APP、IC卡等控制，提供便捷、安全的门锁解决方案。智能门锁产品已经逐渐走入寻常百姓家，为人们的日常生活带来便捷和智能化的体验。随着技术的进步和市场的发展，智能门锁产品在海内外市场都在快速普及。而智能门产品，伴随着入户防盗门和智能锁的普及，一体化的智能门需求应运而生，未来市场空间广阔。
　　报告期内，因为国内房地产行业的深度调整，致使国内智能门锁行业的产品平均销售单价大幅下滑，市场内竞争异常激烈。随着新房开工量和新房销售量的下滑，作为智能门锁最重要的销售渠道的房地产工程渠道，交付量大幅下滑，处于量价齐跌的状况。而智能门锁传统零售渠道的建材市场，人流稀少，门可罗雀，销售量也大幅下滑。智能门锁电商渠道，产品销售均价大幅下滑，超低价产品横行，竞争白热化。智能门锁的海外市场，尤其是在一带一路国家，处于高速发展期。而一体化智能门行业，是新兴的行业，市场尚处于培育期。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.新产品研发风险
　　公司在报告期内投入大量资源进行产品的研发，成效显著。但由于相关行业竞争激烈，产品与技术迭代速度加快，如果公司不能持续的创新，并及时把握技术发展方向，将削弱主营产品竞争力，给销售业绩带来不确定性因素。风险应对措施：针对新产品研发的风险，公司采用了市场、研发无缝对接的策略，明晰研发的目的是为了满足市场及客户需求。调整了公司组织架构与职能分配，从新产品立项开始，市场部门就介入协助并提供市场信息、竞争信息、提出建议、了解进度，最终使开发出来的产品与市场不脱节，紧扣客户需求。同时公司采用的“专注”策略，也使研发团队在指纹锁子行业内研发越来越精通，熟能生巧。
　　2.存货余额较大的风险
　　公司在智能门锁业务上采用了多系列、多型号、全渠道覆盖的策略以满足不同渠道客户快速响应的需求。加之，智能门锁产品生产周期相对较长，故使得公司存货余额较大，占用公司流动资金。风险应对措施：首先，公司严控产品型号的扩张，精简产品系列与型号。其次，从产品开发上重视部件互换性，提高共有部件的通用性。第三，持续提升公司信息化水平，提高存货周转率。
　　3.核心技术人员流失风险
　　核心技术人员稳定是保障公司拥有持续创新能力的基础，随着行业的快速发展和竞争加剧，人才争夺日益激烈。如果公司在人才引进、培养与薪酬待遇方面落后于同行，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。风险应对措施：首先，公司制定了科学合理的薪酬与激励方案，建立较为公正、公平的绩效评估体系，并不断完善科研创新激励机制，努力提高研发人员对公司的归属感。其次，公司董事长王长海本人多年一直从事技术研发工作，经验丰富，并且非常重视产学研合作，与国内相关高校合作基础扎实，统筹推进产品研发和技术创新。第三，根据公司的“专注”战略，使研发工作有很强的延续性，很大程度上减少了对研发工程师个人的依赖。第四，先进的研发信息化管理系统，能降低研发人员流失的风险。第五，公司不断推进企业文化建设，增进员工对公司价值观的认同，进一步提高企业员工尤其是核心技术人员的忠诚度。
　　4.季节性波动风险
　　公司主营产品智能锁的主要销售客户为家庭用户及房地产开发商。公司主营业务收入具有明显的季节波动性，根据往年及行业经验，大部分销售收入集中在下半年，即便上半年交货的工程项目，大部分的收款也在下半年，但公司持续提升品牌、研发投入等大部分费用是刚性的，加之为相应不同渠道客户，尤其是地产开发商客户，在上半年时还须为下半年销售旺季提前备货，所以，上半年存货增长快，净利润低，经营性现金净流出较多。如果公司不能采取有力控制措施，应对主营业务收入的季节性波动，公司可能面临上半年资金周转困难、短期亏损等风险。风险应对措施：公司采用了轻资产的经营思路，保障资产的流动性，最大限度地化解季节性波动风险。
　　5.管理及内控风险
　　随着公司未来业务范围的扩大，如不能妥善而有效地解决管理及内部控制风险，将对公司生产与经营造成不利影响。风险应对措施：公司结合自身的特点、行业现状、国内外行业发展趋势，确立了正确的发展战略和发展方向，提高决策体系的有效性，持续推进扁平化管理架构，优化流程，完善质量管理体系，大力引进和培养各类人才，加强了关键环节控制，提高了管理团队整体的素质和业务水平，公司全面推行信息系统，提升内控管理水平，以期降低管理及内控风险。
　　6.宏观经济特别是房地产行业下滑的风险
　　智能门、智能门、智能锁行业作为建材装修行业的新兴消费板块。国内市场主要依靠存量更新需求和增量购房需求，其中增量购房需求与房地产行业景气度具有明显的关联性。近年房地产行业景气度出现明显下行，直营工程作为公司主营业务重要渠道之一，房地产开发商深受行业下行影响，进而对公司的经营业绩有较大幅度的影响。风险应对措施：针对宏观经济及房地产行业形势对公司业务发展造成的风险，公司采取多渠道布局的策略，开拓海外市场，加大力度发展电商渠道及家装旧改渠道，降低对地产工程渠道的依赖程度，以应对上述风险。
　　7.应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为75,450,212.70元，占资产总额的37.2%。主要原因是报告期内房地产工程受宏观调控及行业波动影响，导致回款周期拖长。若应收账款不能按时收回或无法收回而发生坏账对财务报表影响较为重大。风险应对措施：对客户方面，筛选有实力、信用好的客户。对内，加强风险控制，运用信息化手段，监控达到收款期的项目，提醒业务及时追款。同时，将逾期货款金额与相应业务员提成挂钩。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲