消防药剂、消防器材、消防设备研发、制造、销售,消防器材维修,消防技术服务。
复配类、蛋白类
复配类 、 蛋白类
消防药剂、消防器材、消防设备研发、制造、销售,消防器材维修,消防技术服务。经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)许可项目:建设工程设计;消防设施工程施工;建筑智能化系统设计(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)一般项目:安防设备制造;安防设备销售;安全、消防用金属制品制造;金属制品销售;特种劳动防护用品生产;潜水救捞装备制造;潜水救捞装备销售;机械零件、零部件加工;机械零件、零部件销售;智能机器人的研发;网络与信息安全软件开发;信息安全设备销售;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);专用化学产品销售(不含危险化学品);表面功能材料销售;化工产品销售(不含许可类化工产品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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加载中...
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 客户22 |
1306.24万 | 12.89% |
| 客户1 |
788.13万 | 7.78% |
| 客户2 |
393.15万 | 3.88% |
| 客户21 |
289.72万 | 2.86% |
| 客户19 |
207.50万 | 2.05% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商10 |
2005.34万 | 34.04% |
| 供应商6 |
585.22万 | 9.93% |
| 供应商12 |
529.20万 | 8.98% |
| 供应商11 |
503.67万 | 8.55% |
| 供应商3 |
442.11万 | 7.50% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
549.16万 | 7.18% |
| 客户2 |
337.78万 | 4.42% |
| 客户18 |
265.31万 | 3.47% |
| 客户11 |
252.99万 | 3.31% |
| 客户13 |
185.51万 | 2.43% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1251.55万 | 30.36% |
| 供应商9 |
682.48万 | 16.55% |
| 供应商3 |
391.90万 | 9.51% |
| 供应商10 |
298.21万 | 7.23% |
| 供应商5 |
254.32万 | 6.17% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 客户8 |
1281.83万 | 13.95% |
| 客户1 |
492.45万 | 5.36% |
| 客户9 |
374.78万 | 4.08% |
| 客户10 |
346.61万 | 3.77% |
| 客户2 |
327.37万 | 3.56% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1673.59万 | 41.44% |
| 供应商2 |
1093.58万 | 27.08% |
| 供应商3 |
436.63万 | 10.81% |
| 供应商7 |
168.94万 | 4.18% |
| 供应商5 |
129.55万 | 3.21% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
568.16万 | 6.49% |
| 客户6 |
530.97万 | 6.06% |
| 客户4 |
435.28万 | 4.97% |
| 客户2 |
263.23万 | 3.01% |
| 客户7 |
229.38万 | 2.62% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1321.44万 | 32.96% |
| 供应商2 |
1147.15万 | 28.62% |
| 供应商3 |
339.18万 | 8.46% |
| 供应商6 |
172.50万 | 4.30% |
| 供应商5 |
124.67万 | 3.11% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
764.90万 | 9.89% |
| 客户2 |
459.16万 | 5.94% |
| 客户3 |
345.09万 | 4.46% |
| 客户4 |
314.38万 | 4.07% |
| 客户5 |
295.16万 | 3.82% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1017.66万 | 33.47% |
| 供应商2 |
553.49万 | 18.21% |
| 供应商3 |
294.17万 | 9.68% |
| 供应商4 |
185.58万 | 6.10% |
| 供应商5 |
127.59万 | 4.20% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司系一家提供“设计、制造、试验、检测、销售”全过程服务的消防药剂高新技术企业。按照证监会颁布的《挂牌公司管理型行业分类指引》(2023年修订)的规定,公司所属行业为化学原料和化学制品制造业-专项化学用品制造(C2662),主要产品是各类消防药剂,具有各类型号系列产品百余个,产品均取得全国消防产品自愿性认证证书。产品广泛适用于油田、大型化工厂、化工仓库、油库、船舶、码头、民航、军事设施等行业火灾的预防与扑救。公司拥有消防药剂行业的关键技术,在行业内具有较高的影响力,同时建有企业院士工作站、企业研究生工作站、企业博士后创新实践基地、江苏省泡沫药剂工程技术研究... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司系一家提供“设计、制造、试验、检测、销售”全过程服务的消防药剂高新技术企业。按照证监会颁布的《挂牌公司管理型行业分类指引》(2023年修订)的规定,公司所属行业为化学原料和化学制品制造业-专项化学用品制造(C2662),主要产品是各类消防药剂,具有各类型号系列产品百余个,产品均取得全国消防产品自愿性认证证书。产品广泛适用于油田、大型化工厂、化工仓库、油库、船舶、码头、民航、军事设施等行业火灾的预防与扑救。公司拥有消防药剂行业的关键技术,在行业内具有较高的影响力,同时建有企业院士工作站、企业研究生工作站、企业博士后创新实践基地、江苏省泡沫药剂工程技术研究中心、江苏省企业技术中心。主要收入来源于蛋白类泡沫灭火剂与复配类泡沫灭火剂的销售。
公司掌握产品的核心技术,拥有先进的生产工艺和独家产品配方,专业的技术研发队伍,经验丰富的生产操作人员,先进理念的管理队伍,较为完善的营销网络和售后服务体系。公司主要采取直销为主,经销为辅的销售模式,直销占整个销售总额的85%以上,直销模式将继续作为公司未来的主要销售模式。经过多年的发展,与国内中石油、中海油、中石化系统、民航油料、航空系统及各大省市应急管理消防部队建立了良好的合作伙伴关系,公司将在未来的几年继续开展对国内目标客户的深度挖掘工作。公司拥有自营进出口权,产品不仅畅销全国各地,而且远销韩国、马来西亚、新加坡、阿联酋、美国、日本、丹麦、保加利亚等亚洲、美洲和欧洲等国家。公司未来将继续加大国际市场开拓力度。
报告期内及报告期后至本报告披露日,公司的商业模式未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
现状:公司共有25名股东,其中潘德顺与潘煜系父子关系,两人直接持有公司86.07%的股份,其中潘德顺持有公司84.23%的股权,并担任公司董事长与总经理,负责公司的整体生产运营,系公司的控股股东和实际控制人。因此实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制,可能给公司的正常运营带来风险。解决措施:公司严格按照《公司法》《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》和《关联交易决策制度》等规定,从制度上有效地对控股股东和实际控制人的行为进行约束;并加强公司治理,加强对实际控制人及管理层的培训,形成较为完善的内部监督机制,切实降低实际控制人不当控制风险。
税收政策变动风险
现状:公司已于2011年8月2日取得了《高新技术企业证书》,2023年11月6日公司已重新申报并取得高新技术企业证书,证书编号为GR202332001393,有效期限三年。公司目前享受企业所得税税收优惠政策,15%的税率征收企业所得税。如果企业所得税税收优惠政策在未来发生重大变化或企业不再具备享受企业所得税税收优惠政策的条件,将会对公司经营业绩产生一定的影响。解决措施:依据国家税务总局发布的一系列税务优化、税收优惠等政策,公司已积极准备高新技术企业复审,充分利用目前的税收优惠政策,助力自身发展,注重研发及人才培养,加强人员和资金的投入力度,持续增强盈利能力,减少对税收优惠的依赖。
应收账款坏账的风险
现状:报告期末,公司应收账款期末账面余额为2,241.62万元,如果公司对应收账款催收不力,或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化,导致应收账款不能按合同规定及时收回,将可能对公司带来坏账的风险,影响公司现金流及利润情况。解决措施:公司将不断完善应收账款的制度管理,加强与客户的沟通,加大催款力度,逐步实现严格按照合同约定收款,并实现对应收账款及时收取。
公司治理与内部控制风险
现状:公司建立健全的法人治理结构,制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系。公司进入全国股份转让系统挂牌后,新的法规制度对公司的治理提出了更高的要求,管理层对相应制度的理解和执行及公司治理规范运作有待进一步提高。随着公司业务扩张及人员的变动,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。解决措施:公司通过培训提升管理水平,制定较为详细的财务、行政管理制度并严格执行,确保公司管理层严格按照制度进行日常经营管理,对于重大事件进行集体决策审议,有效限制管理层的权利,降低管理风险。
市场竞争风险
现状:消防药剂行业低端市场目前竞争较为激烈,小企业同质化产品较多,因此存在低价位竞争的情况。有些企业甚至以次充好,冒充优质产品。公司运行规范,产品质量高,且成本相对较高,因此在低端市场没有竞争优势。因此在未来的经营过程中,若公司不能持续保持技术优势和竞争优势,顺应市场变化为客户提供个性化的高端服务并着力开拓海外市场,公司的可持续发展将面临一定压力。解决措施:针对竞争激烈的市场环境,公司提高技术创新能力,改进生产工艺,降低生产成本,提高产成品的应用领域,同时增强产品性能,加大市场开拓力量建设,开发新产品,打破国内技术壁垒,拓展新市场领域,提升产品市场竞争力。
海外市场开拓风险
现状:由于不同国家对消防药剂有不同的认证标准,公司要开拓相应国家的消防药剂市场必须获得该国相应的认证。目前公司已取得的国际认证有:美国UL认证、欧盟EN认证,英国BSI认证、国际航空组织ICAO认证、俄罗斯船级社RS认证,意大利船级社MED认证,韩国船级社KRH认证等。若公司不能取得海外市场的相关认证,将会影响国际市场的开拓。解决措施:公司已建立完整海外证书台账,对即将到期证书进行及时复审申领,同时也致力于申请海外其他相关准入证书,积极拓宽海外市场。
人才资源风险
现状:公司是一家以生产销售消防灭火剂为主营业务的高新技术企业,企业注重技术与创新,公司生产、研发、销售、管理各方面业务均需核心的技术人员、熟稔市场行情的营销人员和具备丰富管理经验的管理人员去决策、执行与服务,因此拥有一支高素质、稳定的人才队伍对公司的发展具有重要的作用。目前公司已经建立了经验丰富且稳定的生产、研发、销售与管理团队。随着公司的进一步发展,公司各个业务方面均对相关人才素质提出了更高的要求。而随着市场竞争的不断深化,行业内对于高素质的人才将更加重视,人才的流动现状也将有所加剧。如果公司核心人员流失或无法及时引进高素质的人才充实公司的人才队伍,公司将可能在市场竞争中面临不利的地位。解决措施:公司加大员工福利、薪酬待遇的投入,采取定期培训、未来职业规划、多福利政策、创造人性化的企业文化氛围等措施来稳定核心团队;同时,公司同重点高校建立相关专业人才培养和输送的渠道,满足公司专业人才的需求。
环保风险
现状:公司属于化学原料和化学制品制造业,生产经营中重视环保,“三废”排放符合国家标准。随着国家经济增长方式的转变和可持续发展战略的全面实现,国家环保标准日趋严格,公司需要不断加大环保投入来保障环保设施的正常运转,将可能导致公司环保治理支出增加,从而影响公司的盈利水平;此外随着国家环保监管的加剧,公司未来也面临潜在的环保风险。解决措施:一、加强生产现场管理及生产现场操作人员培训,认真开展生产设备、设施巡查保养,杜绝跑冒滴漏,减少生产过程中人为因素导致的“三废”产生量增加;二、加强水管和供水设备检查、维护和整治,定期巡视、检查、更换老化的供水管线和设备,确保水管和供水设备完好,防止因自来水泄漏增加废水产生量;三、根据生产工艺特点,选择适合的环保设施,优先选择工艺技术先进,后续运行维护费用低的环保设备设施,逐步淘汰落后环保设施。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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