酒类、日化、调味品包装生产线和白酒酿造生产线的研发、制造、销售、安装和服务。
白酒包装设备、白酒酿酒设备、日化及调味品包装设备、配件
白酒包装设备 、 白酒酿酒设备 、 日化及调味品包装设备 、 配件
专用设备、通用设备的修理;食品、饮料、烟草及饲料生产专用设备、电器辅件、配电或控制设备的零件、包装专用设备的制造;机械工程、电力工程的设计服务;机械设备、五金产品及电子产品批发;机械设备租赁;机械技术推广服务;工程和技术研究和试验发展;工程和技术基础科学研究服务;机电设备安装工程专业承包;自营和代理各类商品及技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州省兴东民族大健康产业有限责任公司 |
344.83万 | 11.40% |
| 贵州省兴东民族大健康产业有限责任公司 |
344.83万 | 11.40% |
| 长沙白沙酒业有限责任公司 |
257.36万 | 8.51% |
| 长沙白沙酒业有限责任公司 |
257.36万 | 8.51% |
| 山西广誉远国药有限公司 |
188.36万 | 6.23% |
| 山西广誉远国药有限公司 |
188.36万 | 6.23% |
| 黄鹤楼酒业(咸宁)有限公司 |
164.79万 | 5.45% |
| 黄鹤楼酒业(咸宁)有限公司 |
164.79万 | 5.45% |
| 四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公司 |
111.78万 | 3.69% |
| 四川邛崃金六福崖谷生态酿酒有限公司 |
111.78万 | 3.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 象山江中轻工机械厂(普通合伙) |
135.67万 | 14.32% |
| 象山江中轻工机械厂(普通合伙) |
135.67万 | 14.32% |
| 象山神丰机械设备有限公司 |
89.60万 | 9.46% |
| 象山神丰机械设备有限公司 |
89.60万 | 9.46% |
| 湖南惠生钢铁贸易有限公司 |
57.71万 | 6.09% |
| 湖南惠生钢铁贸易有限公司 |
57.71万 | 6.09% |
| 广州市海珠区恒达机械厂 |
51.34万 | 5.42% |
| 广州市海珠区恒达机械厂 |
51.34万 | 5.42% |
| 重庆康宇测控仪表有限公司 |
31.92万 | 3.37% |
| 重庆康宇测控仪表有限公司 |
31.92万 | 3.37% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 内蒙古鄂尔多斯酒业集团有限公司 |
432.45万 | 21.30% |
| 内蒙古鄂尔多斯酒业集团有限公司 |
432.45万 | 21.30% |
| 广西天龙泉酒业有限公司 |
382.91万 | 18.86% |
| 广西天龙泉酒业有限公司 |
382.91万 | 18.86% |
| 上海家化海南日用化学品有限公司 |
347.01万 | 17.09% |
| 上海家化海南日用化学品有限公司 |
347.01万 | 17.09% |
| 山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司 |
212.82万 | 10.48% |
| 山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司 |
212.82万 | 10.48% |
| 盘中餐粮油食品(长沙)有限公司 |
100.85万 | 4.97% |
| 盘中餐粮油食品(长沙)有限公司 |
100.85万 | 4.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 长沙凯润仓储物流有限公司 |
498.82万 | 13.48% |
| 长沙凯润仓储物流有限公司 |
498.82万 | 13.48% |
| 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 |
387.44万 | 10.47% |
| 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 |
387.44万 | 10.47% |
| 湖南惠生钢铁贸易有限公司 |
361.78万 | 9.77% |
| 湖南惠生钢铁贸易有限公司 |
361.78万 | 9.77% |
| 山东中德发酵工程有限公司 |
230.13万 | 6.22% |
| 山东中德发酵工程有限公司 |
230.13万 | 6.22% |
| 象山江中轻工机械厂(普通合伙) |
187.34万 | 5.06% |
| 象山江中轻工机械厂(普通合伙) |
187.34万 | 5.06% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 云南锡业集团广元实业有限公司 |
264.25万 | 19.58% |
| 云南锡业集团广元实业有限公司 |
264.25万 | 19.58% |
| 江苏洋河酒厂股份有限公司 |
170.94万 | 12.67% |
| 江苏洋河酒厂股份有限公司 |
170.94万 | 12.67% |
| 漯河盛林酒业有限公司 |
153.85万 | 11.40% |
| 漯河盛林酒业有限公司 |
153.85万 | 11.40% |
| 安徽金种子酒业股份有限公司 |
78.63万 | 5.83% |
| 安徽金种子酒业股份有限公司 |
78.63万 | 5.83% |
| 安徽临水酒业有限公司 |
64.96万 | 4.81% |
| 安徽临水酒业有限公司 |
64.96万 | 4.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 长沙凯润仓储物流有限公司 |
249.37万 | 17.76% |
| 长沙凯润仓储物流有限公司 |
249.37万 | 17.76% |
| 北京永创通达机械设备有限公司 |
92.31万 | 6.57% |
| 北京永创通达机械设备有限公司 |
92.31万 | 6.57% |
| 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 |
78.91万 | 5.62% |
| 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 |
78.91万 | 5.62% |
| 长沙市雨花区香樟机械厂 |
59.96万 | 4.27% |
| 长沙市雨花区香樟机械厂 |
59.96万 | 4.27% |
| 湖南汇鑫电气有限公司 |
55.43万 | 3.95% |
| 湖南汇鑫电气有限公司 |
55.43万 | 3.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州茅台酒股份有限公司 |
598.20万 | 25.65% |
| 贵州茅台酒股份有限公司 |
598.20万 | 25.65% |
| 上海家化海南日用化学品有限公司 |
376.07万 | 16.12% |
| 上海家化海南日用化学品有限公司 |
376.07万 | 16.12% |
| 绍兴市春藤日化用品有限公司 |
196.58万 | 8.43% |
| 绍兴市春藤日化用品有限公司 |
196.58万 | 8.43% |
| 成都丽雅嘉化妆品有限公司 |
128.21万 | 5.50% |
| 成都丽雅嘉化妆品有限公司 |
128.21万 | 5.50% |
| 河南汉华酒业有限责任公司 |
94.02万 | 4.03% |
| 河南汉华酒业有限责任公司 |
94.02万 | 4.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 象山江中轻工机械厂(普通合伙) |
195.28万 | 19.02% |
| 象山江中轻工机械厂(普通合伙) |
195.28万 | 19.02% |
| 普瑞特机械制造股份有限公司 |
104.44万 | 10.17% |
| 普瑞特机械制造股份有限公司 |
104.44万 | 10.17% |
| 广州市裕轻机械制造有限公司 |
99.91万 | 9.73% |
| 广州市裕轻机械制造有限公司 |
99.91万 | 9.73% |
| 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 |
65.68万 | 6.40% |
| 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 |
65.68万 | 6.40% |
| 多米诺标识科技有限公司 |
56.41万 | 5.50% |
| 多米诺标识科技有限公司 |
56.41万 | 5.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都丽雅嘉化妆品有限公司 |
128.21万 | 52.00% |
| 成都丽雅嘉化妆品有限公司 |
128.21万 | 52.00% |
| 陕西西凤酒股份有限公司 |
51.93万 | 21.06% |
| 陕西西凤酒股份有限公司 |
51.93万 | 21.06% |
| 安徽文王酿酒股份有限公司 |
22.99万 | 9.33% |
| 安徽文王酿酒股份有限公司 |
22.99万 | 9.33% |
| 海南金海马酒业有限公司 |
20.79万 | 8.43% |
| 海南金海马酒业有限公司 |
20.79万 | 8.43% |
| 黑龙江省玉泉酒业有限责任公司 |
10.45万 | 4.24% |
| 黑龙江省玉泉酒业有限责任公司 |
10.45万 | 4.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 象山江中轻工机械厂(普通合伙) |
42.74万 | 19.03% |
| 象山江中轻工机械厂(普通合伙) |
42.74万 | 19.03% |
| 泰安市卓立物资有限公司 |
23.42万 | 10.43% |
| 泰安市卓立物资有限公司 |
23.42万 | 10.43% |
| 湖南惠生钢铁贸易有限公司 |
22.76万 | 10.13% |
| 湖南惠生钢铁贸易有限公司 |
22.76万 | 10.13% |
| 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 |
10.10万 | 4.50% |
| 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 |
10.10万 | 4.50% |
| 莱州市同力机械有限公司 |
9.86万 | 4.39% |
| 莱州市同力机械有限公司 |
9.86万 | 4.39% |
一、商业模式 公司主要从事液态包装生产线和白酒酿造生产线的研发、制造、销售、安装和服务，全力打造国内一流液体包装专用设备，为用户提供液态包装装备、白酒行业整厂交钥匙工程服务，是国内领先的白酒装备制造商。公司及全资子公司共拥有8项发明专利、46项实用新型专利及8项软件著作权，依托于自主创新的技术优势以及研发生产经验，为酒类、日化、调味品等生产企业提供液态包装设备、白酒酿造设备、信息化系统及相关酿造工艺解决方案。 （一）采购模式 公司的原材料采购模式相对较传统，主要采取按需采购的模式。根据生产订单查看所需原材料是否有库存，若库存不足，则填写采购订单交由采购经理审核，之后再选取合格的供应商... 查看全部▼
一、商业模式
公司主要从事液态包装生产线和白酒酿造生产线的研发、制造、销售、安装和服务，全力打造国内一流液体包装专用设备，为用户提供液态包装装备、白酒行业整厂交钥匙工程服务，是国内领先的白酒装备制造商。公司及全资子公司共拥有8项发明专利、46项实用新型专利及8项软件著作权，依托于自主创新的技术优势以及研发生产经验，为酒类、日化、调味品等生产企业提供液态包装设备、白酒酿造设备、信息化系统及相关酿造工艺解决方案。
（一）采购模式
公司的原材料采购模式相对较传统，主要采取按需采购的模式。根据生产订单查看所需原材料是否有库存，若库存不足，则填写采购订单交由采购经理审核，之后再选取合格的供应商进行采购。供应商收到采购订单后，按照合同约定条款将所需原材料发往公司指定的地点，待公司收到并验收合格后支付货款。同时，对于常规性、频繁使用的原材料，公司备有一定数量的库存，以避免原材料短缺对生产进度造成的不利影响。
（二）生产模式
公司的生产模式主要为根据订单需求组织生产的模式，即销售部门接到销售订单后向生产部门下达生产订单组织生产。同时，公司根据长期生产经营经验，结合目前生产能力和库存情况，对部分销售情况较好的常规产品作适度备货生产。上述生产模式有利于缩短交货期，提高效率，也在一定程度上降低了公司原材料和库存商品积压的风险，保证了公司生产经营的平稳进行。
（三）销售模式
公司的客户主要系白酒、日化、调味品大型产业公司等，公司主要采用直销的模式进行销售，通过将产品销售给该类公司实现销售收入。公司一般与客户签订正式的销售合同后，根据客户的要求进行生产，产品入库后按照交货期联系货运公司，填写出库单发货，通过主要销售给终端用户的模式，获取相应的收入。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生变化。公司业务以液态包装设备、白酒酿造设备等整厂工程设备的销售为主要收入来源、以与整机相关的软件系统、配件、维护服务等辅助业务为补充的业务模式。客户类型主要是酒类、日化、调味品等行业的国内品牌企业。
二、经营情况回顾
报告期内，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产量的同时，不断提升产品的转型升级，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。随着国家对新三板企业关注度的显著提升，人口老龄化、人力成本上升，企业生产效率提升是智能制造的内在推动力，提升制造业自动化信息化水平，是国家发展制造业的重要方向，并从各个角度予以政策上大力支持，公司主营业务发展前景良好。
1、财务业绩情况
报告期内，公司实现营业收入303.14万元，同比下降76.76%；利润总额-209.80万元，同比下降692.18%；实现净利润-203.77万元，同比下降669.42%；截至2019年6月30日，公司总资产为5,345.86万元，同比增长10.85%；净资产为1,873.75万元，同比下降9.81%。主要系随着公司订单单个体量增大，订单交货及验收周期加长，导致本报告期内验收订单较少未形成营业收入，较上年同期的净利润有大幅下降。
2、业务拓展情况
公司不断完善内部控制制度，进行科学管理。在质量管理方面，严格依照质量管理体系的要求规范研发和生产，严格控制风险；财务管理方面，公司严格依据财务管理制度进行规范运作，保障公司资产安全，并为公司业务不断发展提供充分、科学的资金保障；人才管理方面，公司进一步加强人才的开发和建设工作，一方面制定出合理的薪酬和考评制度，并不断改善工作环境，提高员工的生活待遇和个人成就感，创造积极向上的企业精神，另一方面不断加大内部人才的发掘和培养力度，加强岗位学习培训。2019年1-6月份，公司在保持原有市场客户的同时，通过扩大生产及专业销售团队不断开发和辐射新市场，同时加大智能制造技术的开发投入，提高产品技术水平，为后期进一步开拓市场奠定基础。
3、质量管理与技术研发情况
公司不断优化工艺，坚持严格执行产品检验程序，优化产品检验流程，产品合格率达到95%以上。
报告期内，公司继续加大新产品研发投入，已申请获得自主知识产权。
三、风险与价值
提请投资者对公司以下重大事项予以关注：
1、实际控制人不当控制的风险
截至本半年报签署之日，公司实际控制人潘昊、张戈共同持有公司股份18,150,750股，持股比例为71.18%,二人系母女关系。潘昊担任公司董事长兼总经理，其在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。若公司实际控制人潘昊、张戈利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数权益股东的利益。
应对机制：公司在《公司章程》中制定了投资者关系管理的条款；制定了“三会”议事规则等一系列公司内部控制制度，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。报告期内，公司所有公司经营层面决议的事情，都是按照公司章程的三会处理原则来执行。
2、技术人员流失的风险
包装机械行业集产品研发、系统设计、装备制造、安装调试、维护服务于一体，是一个涉及多学科、跨领域的综合性行业，本行业需要大批掌握系统设计能力、机械系统设计、电气自动化控制系统设计等知识的高素质、高技能的复合型专业人才，需要大量的研发设计人员、安装调试人员、市场开发人员和售后服务人员。如果行业人才出现大量缺失，将对行业内企业的正常运行产生不利影响。
应对机制：首先，通过KPI和项目管理系统让高素质高绩效技术人才得到合理的回报；其次，公司计划实行员工分批持股计划，留住核心技术员工；第三，采用公开透明的管理办法，让他们能较为准确地掌握公司的发展情况，增加公司和员工之间的信任；第四，建立跨技术部门的人才流动和人才储备制度，加强人才梯队建设，保证公司健康发展。报告期内，公司专门成立了研究所，主要由机械和电气、信息化专业人才组成，该批人员均来自于湖南本土大型重工企业高级研发人员，目前采取工资加项目奖的激励机制，后期会逐步执行持股计划。
3、行业竞争风险
我国包装专用设备行业总体来讲处于成长期，大多数企业处于技术水平较低、规模较小、产品同质化严重的同一水平线上，竞争激烈。只有少数企业实力雄厚，具备市场引导能力。目前在高端制造装备智能化、高效化、节能化的工业化进程中，包装设备行业迎来新一轮洗牌，企业在行业变革如不能顺势而为，将迎来竞争加剧、甚至末位淘汰的风险。
应对机制：一方面加强研发投入，推进智能化设备制造公司将继续以满足下游客户对高端包装、酿造设备需求为重点，注重新产品研发，提升产品的附加值，扩大企业品牌的知名度和认知度，逐步拉开与国内同行的差距。另一方面进一步完善销售网络，加大营销力度，在规模不断扩大的前提下，做好公关宣传和客户服务工作，以进一步增加品牌知名度和美誉度。报告期内，公司深挖目标服务市场，确保在该市场中保持明显的优势。公司坚持持续稳定的发展策略，以良好的经营为基础，稳步扩大公司规模。
4、下游行业依赖风险
包装机械行业是一个典型的需求导向型行业，下游行业的规模和投入决定了其对包装设备的需求。
目前白酒行业受政策影响规模增速放缓，进而导致白酒包装设备需求降低。但其他如日化、调味品的市场规模基本保持平稳增长，如果未来下游行业市场规模出现下滑趋势，将直接影响包装设备的需求。
应对机制：由于博雅智能的主打产品液体包装设备横跨了食品和日化行业，利用各种液体包装机械相类似的性能，将产品链与不同发展周期的行业结合起来，利用不同行业发展阶段的差异程度滚动发展，提高企业的抗风险能力。报告期内，公司已与国内知名日化用品、食品生产商展开合作，避免过于单一的下游产业链带来的风险。
5.应收账款无法及时回收的风险
截至2019年6月30日，公司应收账款为11,321,379.43元，计提减值准备后应收账款为4,061,608.10元，占公司资产总额的比例为7.60%，较本期期初下降了41.90%。由于应收账款金额较大，若公司对客户的信用管理不当、催收力度不够，或者主要客户出现信用问题，可能会带来一定的应收账款风险，影响公司的财务状况和经营业绩，对公司的盈利和现金流产生不利影响。
应对措施：公司采取了多重措施：首先，公司对所有的客户建立的详细的档案，设定了严格的准入程序，同时公司建立信用风险管控体系。对老客户实行制定了定期的回访制度，及时了解客户的经营及资金流量情况。客户的甄别和选择更为谨慎，根据客户的信用和交易情况确定交易对象，以保证应收账款的回款质量；其次，继续加强和完善应收账款的催收制度，并将其作为公司销售人员的激励与考核，同时公司的财务部门也加强了对应收账款的提示和管理，提高应收账款的回款速度。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况
企业积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担了员工、客户等对社会的责任，合法经营，依法纳税，及时足额缴纳员工社保，稳定员工就业。贯彻绿色发展、生产爱国的理念、提高员工的素质，构造和谐公司环境。
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