一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司处于软件和信息技术服务行业，为高等教育院校、职业教育院校、社会组织、行业企业提供综合教育软件产品、云服务解决方案和产教融合服务。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商，公司深耕高等教育和职业教育，专注新商科、新工科、社培认证三大领域，携手院校升维教育科技、深化产教融合，推进教育数智化，推动数智化人才培养。目前，公司与全国超5,900所高等院校、职业院校及社会机构开展合作，依托数智技术与产业资源，在业务、产品、服务、平台四个层面推进体系化建设，为院校构建校企合作、产教融合新范式。　　在业务层面，公司秉承“把数智产业融入校园”的业务理念，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司处于软件和信息技术服务行业，为高等教育院校、职业教育院校、社会组织、行业企业提供综合教育软件产品、云服务解决方案和产教融合服务。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商，公司深耕高等教育和职业教育，专注新商科、新工科、社培认证三大领域，携手院校升维教育科技、深化产教融合，推进教育数智化，推动数智化人才培养。目前，公司与全国超5,900所高等院校、职业院校及社会机构开展合作，依托数智技术与产业资源，在业务、产品、服务、平台四个层面推进体系化建设，为院校构建校企合作、产教融合新范式。
　　在业务层面，公司秉承“把数智产业融入校园”的业务理念，为院校提供培养数智人才的产品与解决方案。公司不断践行国家科技、教育、人才“三位一体”协同发展战略，积极参与中国高等教育与职业教育事业发展，在高等教育领域，协助推进“双一流”建设、“四新”建设、“五金”建设、现代产业学院建设、人工智能赋能教育行动等核心工作；在职业教育领域，助力完成“新双高”建设、行业产教融合共同体建设、市域产教融合联合体建设、现场工程师项目建设等重点任务，帮助院校围绕区域产业人才需求，更新数智技术场景与训练项目，适配数智教育技术与平台，提升人才培养质量，赋能师资发展。
　　在产品层面，公司紧贴教育数智化改革趋势，构建了“技术+教育+产业”深度融合的数智化人才培养教育产品体系。基于人工智能、大数据、虚拟现实、数字孪生等新一代信息技术，公司将产业与技术融入人才培养全过程，围绕“技术+”打造技术通识实践类、技术融通实践类、技术综合实践类平台与课程产品，供给最新数智技术平台与场景；围绕“产业+”创新研发数智企业认知实践类、数智产业链认知实践类、数智产业链综合实践类平台与课程产品，供给最新数智产业落地场景与案例。通过技术和产业两个维度的内涵建设，公司面向院校打造覆盖课程级、专业（群）级、校级等不同系列的实践教学产品、科研服务产品、教育应用产品；面向校外提供社会培训和企业培训的相关课程及认证服务，支撑企业和社会人士的数智化职业技能提升。
　　在服务层面，公司秉持“客户价值至上”的服务理念，全面打造产教深度融合的服务体系。在产业资源整合与协同发展方面，公司积极与各大院校开展合作，推动公司丰富产业资源与院校优质教育资源的深度融合。在师资服务方面，公司提出高等院校教师数智化能力框架，提供“学用研评”系统性的教师数智化能力提升方案，有效提升双师双能型教师的综合能力。在服务体系与标准化建设方面，公司启动建设客户服务智能体，持续优化服务交付体系，不断提升团队专业能力，大力推进服务标准化与智能化，全方位提升客户服务体验。
　　在平台层面，公司紧跟人工智能技术的变革，强化生成式AI技术应用，全方位导入与布局下一代教育技术体系与应用框架。基于“产教融合大模型+教育智能体+智能教学平台+智慧教育装备+未来学习空间”的框架，公司不断优化DTC数字化教学云平台和青椒课堂在线教育课程平台，支持对内研发团队的课程建设、产品研发、服务运营和综合治理，支持对外院校的课程开发、智慧教学、场景实验实训、产业科研、数据治理与质量评价，通过两大平台的线上服务，提供实时更新的人才培养方案、课程体系、训战项目、教学资源库、题库、校外课程等教育资源，为院校的学科智能化建设、专业智能化改造以及数智人才认证提供全方位支撑。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期内，公司实现营业收入92,852,360.21元，同比下降25.78%，归属于挂牌公司股东的净利润-33,221,429.29元，亏损同比增加1379.52%。截至报告期末，公司资产总额593,674,648.08元，归属于挂牌公司股东的净资产462,143,225.97元。
　　（二）行业情况
　　1、政策环境
　　报告期内，为深入贯彻党的二十大关于加快建设教育强国的战略部署，中共中央、国务院、教育部、财政部等发布多项政策，聚焦教育强国建设、推进数字教育发展、教师数字能力提升、增强高等教育综合实力、加快建设现代职业教育体系、产教深度融合等诸多方面提出明确指导意见，推动教育高质量发展。
　　加快建设教育强国
　　中共中央、国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》明确了到2027年和2035年的主要目标，部署了9个方面重点任务。
　　在增强高等教育综合实力方面，要建立科技发展、国家战略需求牵引的学科设置调整机制和人才培养模式，深化新工科、新医科、新农科、新文科建设，建强国家卓越工程师学院、国家产教融合创新平台等。对于加快建设现代职业教育体系，要塑造多元办学、产教融合新形态，建强市域产教联合体、行业产教融合共同体，优化与区域发展相协调、与产业布局相衔接的职业教育布局。鼓励企业举办或参与举办职业教育，推动校企在办学、育人、就业等方面深度合作。提升职业学校关键办学能力，建设集实践教学、真实生产、技术服务功能于一体的实习实训基地。优化技能人才成长政策环境，新增教育经费加大对职业教育支持。
　　加快推进教育数字化
　　教育数字化是我国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口，教育部等九部门印发的《关于加快推进教育数字化的意见》着重指出，要加强人工智能等前瞻布局，加快建设人工智能教育大模型，探索“人工智能+教育”应用场景新范式，推动大模型与教育教学深度融合。
　　一方面，推动学科专业数字化升级和科研范式变革，面向数字经济和未来产业发展，优化高等教育学科专业设置，超前布局数字领域学科专业。以人工智能技术推动科研范式变革，助力建设一批新兴学科、交叉学科。推动课程、教材、教学数字化变革，完善知识图谱，构建能力图谱，深化教育大模型应用，推动课程体系、教材体系、教学体系智能化升级，将人工智能技术融入教育教学全要素全过程。
　　另一方面，健全教育数字化保障体系，建立多元投入机制。发挥政府主导作用，建立政府、社会、企业共同参与的多元投入机制。构建全国统一的数字教育资源供给大市场，引导企业研发符合应用需求的数字化教育产品和解决方案，保护资源贡献者知识产权。
　　推动职业教育，助力高质量发展
　　教育部、财政部联合发布《关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划（2025-2029年）的通知》，标志着新一轮“双高计划”的正式启动，此次计划紧密围绕推进中国式现代化和教育强国建设的新要求，集中力量建设60所左右高水平高职学校和160个左右高水平专业群。
　　首轮“双高计划”成效显著，遴选确定建设单位197所，其中高水平学校建设单位56所，高水平专业群建设单位141所，通过集中资源建设，职业教育质量和水平实现有效提升。新一轮“双高计划”聚焦国家区域发展战略、主体功能区，将系统推进专业、课程、教材、教师、实训基地等教学关键要素改革。积极创新产教融合机制，发挥市域产教联合体、行业产教融合共同体等产教融合载体的作用，推动各类主体深度参与专业群建设，政府、行业企业和学校共建人才培养、技术服务、公共服务平台，落实校企双主体育人，服务区域发展，支撑产业发展。
　　2、行业发展
　　产教融合持续深化，校企合作进一步加强
　　在产教融合持续深化的背景下，校企合作呈现向产业龙头与行业头部企业集中的特征，这些企业凭借深厚的产业积淀和前沿的技术优势，与院校共建实体化合作平台，围绕真实产业问题构建课程体系，将行业标准、技术流程、项目案例融入教学环节，实现教育供给与产业需求的有效对接。在教学实践中，通过引入企业真实案例设计实践课题，引导学生参与解决行业实际问题，已成为推动产教融合落地的关键举措。这种模式不仅提升了人才供给与产业需求的匹配度，更在产业技术升级与教育模式创新的良性互动中，强化了新质人才的培养效能，产教融合的持续深化与校企合作的实质性加强，为高质量发展提供了有力支撑。
　　数智化人才培养成为教育改革的重要趋势
　　伴随我国数字经济蓬勃发展和新一轮科技革命的纵深推进，传统产业加速向智能化、绿色化、融合化转型，新产业、新业态、新模式的不断涌现，改变了传统的生产与就业模式。大数据、人工智能、区块链等前沿技术的加速渗透，影响了人才培养目标的设定、重塑了教育内容,也深刻推动了学习方式和教学范式的变革。与此同时，新职业、新岗位和新工种层出不穷，人才需求趋于多元化和创新化，促进职业体系与知识技能体系的复合型重组。在此背景下，推进数智化人才培养、实现教育数智化转型，已成为满足教育强国建设与产业数智化转型需求的重要趋势。
　　科技创新赋能教学成为院校焦点需求
　　人工智能技术的持续革新正强力驱动“人工智能+教育”发展。当前，AI+教育产品的服务模式主要围绕教学内涵与教学功能两个方面，前者借助AI技术深化学科专业的交叉融合，推动教学应用场景的内涵创新；后者聚焦AI技术在“教、学、评、管”等核心教学环节的落地应用，实现教学效果的实质性提升。推动AI、大数据、元宇宙等新兴技术赋能教育教学，不仅契合教育数智化转型趋势，更是提升教育质量、促进教育公平的关键路径，具有广阔市场前景与发展空间。
　　3、市场竞争
　　以人工智能为代表的数字技术已成为驱动科技革命和产业变革的核心力量，重塑着生产生活方式与社会发展格局，也深刻改变了高校教学模式与教育生态结构，推动教育数字化转型与人才培养模式变革，在此背景下，国家政策大力支持教育行业、院校发展及产教融合，吸引更多竞争者涌入市场，加剧了行业竞争态势。这对行业企业在市场品牌、产业资源与生态构建、教学研发、教学产品、专业教学服务等方面提出了更高的要求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠、政府补助不能持续享受的风险
　　公司为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。公司销售自行开发生产的计算机软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。除所得税优惠政策外，公司在报告期内可依据相关文件享受各类政府补助。以上税收优惠和政府补贴政策若公司不再适用，将会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。应对措施：公司将从增强自身竞争力出发，持续加大研发投入力度，提升研发技术能力，确保各项指标符合高新技术企业和软件企业认定标准，同时强化财务人员对税法政策的研读，降低税收优惠无法持续享受、政府补助资格丧失的潜在风险。
　　公司业绩季节性波动风险
　　公司最终用户主要为各类院校，每年受寒暑假、客户资金受预算管理制度、财政拨款等因素的影响，第四季度是公司经营的旺季，公司经营业绩存在相对较强的季节性波动风险。应对措施：公司将积极对接合作客户，主动沟通，与客户建立紧密的协作机制，增加业务计划的可预期性，降低公司业绩季节性波动风险。
　　核心技术人才和管理人才流失的风
　　公司经过长期发展，培养了一批具有核心竞争力的研发人员，以及
　　险
　　一批兼具产业实践经验和企业数智化专业知识的复合型管理人才。随着教育市场竞争态势逐年加剧，竞争对手数量持续增加，将引起对优质人才资源的争夺。长期来看，公司或面临核心技术人才及管理人才流失的风险。应对措施：公司按贡献程度和岗位职责情况给予核心技术人才和管理人才优厚的薪酬待遇，同时公司积极推行股权激励计划，通过让核心人员持有公司股份，实现公司与个人利益的深度结合，增强团队凝聚力，加强人员稳定性，并降低技术失密风险。
　　知识产权保护风险
　　以教学软件、教学资源内容和云服务为核心的实践教学产品是一种智力产品，具有创造性和非物质性，教学软件及教学内容的研发需要投入大量的人力、时间和金钱，但是教学软件、教学资源内容和云服务具有公开性，软件及智力活动的成果知识产权保护有其难以及时监控和维权成本较高的特点，一旦公开发表，则容易被模仿和复制。应对措施：公司整体资料密级保护，设置文件权限管理，强化事前预防、成果保护、侵权维权等知识产权保护策略。加强各产品的教学化程度，开发线上资源，资料部署到新道云端，通过产品联动的方式提升复制门槛。同时，公司加强软件著作权、专利申请，从法律途径保护产品知识产权。
　　云业务转型不及预期的风险
　　云业务转型是公司遵循产业与教育行业发展趋势，为院校与学生提供产品与服务的一项长期发展战略，业务模式不断深入探索和完善。相较于传统的业务模式，云业务在产品更新、资源拓展和教学灵活性方面有较大提升。随着云计算技术的逐步成熟，云服务与应用需要逐渐被教育行业客户熟悉与接受，云业务转型存在一定的不确定性。应对措施：公司将充分利用国家鼓励院校购买企业优质服务的政策，加强产品宣传、积极引导意向客户，通过免费赠送、延长试用期等方式，吸引客户购买更多的云服务产品。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司处于软件和信息技术服务行业，为高等教育院校、职业教育院校、社会组织、行业企业提供综合教育软件产品、云服务解决方案和产教融合服务。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商，公司深耕高等教育和职业教育，专注新商科、新工科、社培认证三大领域，携手院校升维教育科技、深化产教融合，推进教育数智化，推动数智化人才培养。目前，公司与全国超5,900所高等院校、职业院校及社会机构开展合作，以数智技术和数智产业资源为依托，通过数字化教学云平台，在业务、产品、服务、平台四个层面开展体系建设，为院校构建校企合作、产教融合新范式。
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　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司处于软件和信息技术服务行业，为高等教育院校、职业教育院校、社会组织、行业企业提供综合教育软件产品、云服务解决方案和产教融合服务。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商，公司深耕高等教育和职业教育，专注新商科、新工科、社培认证三大领域，携手院校升维教育科技、深化产教融合，推进教育数智化，推动数智化人才培养。目前，公司与全国超5,900所高等院校、职业院校及社会机构开展合作，以数智技术和数智产业资源为依托，通过数字化教学云平台，在业务、产品、服务、平台四个层面开展体系建设，为院校构建校企合作、产教融合新范式。
　　在业务层面，公司秉承“把数智产业融入校园”的业务理念，为院校提供培养数智人才的产品与解决方案。公司不断践行国家科技、教育、人才“三位一体”协同发展战略，积极参与中国高等教育与职业教育事业发展，在高等教育领域，协助推进“双一流”建设、“四新”建设、“五金”建设、现代产业学院建设、人工智能赋能教育行动等核心工作；在职业教育领域，助力完成“新双高”建设、行业产教融合共同体建设、市域产教融合联合体建设、现场工程师项目建设等重点任务，帮助院校围绕区域产业人才需求，更新数智技术场景与训练项目，适配数智教育技术与平台，提升人才培养质量，赋能师资发展。
　　在产品层面，公司紧贴教育数智化改革趋势，构建了完整的数智化人才培养产品体系。利用人工智能、大数据、区块链、虚拟现实、数字孪生等新一代信息技术，一方面围绕“技术+”创新研发技术通识实践类、技术融通实践类、技术综合实践类平台与课程产品，供给最新数智技术平台与场景，另一方面围绕“产业+”创新研发数智企业认知实践类、数智产业链认知实践类、数智产业链综合实践类平台与课程产品，供给最新数智产业落地场景与案例。公司通过技术和产业两个维度的内涵建设，面向院校打造覆盖课程级、专业（群）级、校级等不同系列的实践教学产品、科研服务产品、教育应用产品；面向校外提供社会培训和企业培训的相关课程及认证服务，支撑企业和社会人士的数智化职业技能提升。
　　在服务层面，公司秉持“客户价值至上”的服务理念，全面打造产教深度融合的服务体系。在产业资源整合与协同发展方面，公司积极与各大院校开展合作，推动公司丰富产业资源与院校优质教育资源的深度融合。在师资服务方面，公司提出高等院校教师数智化能力框架，提供“学用研评”系统性的教师数智化能力提升方案，有效提升双师双能型教师的综合能力。在服务体系与标准化建设方面，公司通过持续优化服务交付体系，不断提升团队专业能力，大力推进服务标准化与规范化，全方位提升客户服务体验。
　　在平台层面，公司紧密跟进生成式人工智能技术的变革，强化生成式AI技术应用，全方位导入与布局下一代教育技术体系与应用框架。基于“产教融合大模型+教育智能体+智能教学平台+教育元宇宙+智慧教育装备+未来学习空间”的框架，公司不断优化DTC数字化教学云平台和青椒课堂在线教育课程平台，支持对内研发团队的课程建设、产品研发、服务运营和综合治理，支持对外院校的课程开发、智慧教学、场景实验实训、产业科研、数据治理与质量评价，通过两大平台的线上服务，提供实时更新的人才培养方案、课程体系、训战项目、教学资源库、题库、校外课程等教育资源，为院校的学科智能化建设、专业智能化改造以及数智人才认证提供全方位支撑。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营与业务情况
　　（1）经营总体说明
　　报告期内，公司按照“践行均强模型，实现均衡发展”的指导思想，稳步推进业务发展与组织结构的优化升级，持续强化解决方案能力，深度拓展客户经营维度，切实落实2024年度经营计划。
　　截至报告期末，公司资产总额7.05亿元，归属于挂牌公司股东的净资产5.05亿元。报告期内，公司实现营业收入36,800.86万元，同比下降14.85%，归属于挂牌公司股东的净利润3,773.95万元，同比下降67.44%，归属于挂牌公司股东的扣非净利润3,167.40万元，同比下降68.29%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-135.67万元，同比下降100.89%。
　　（2）主营业务发展情况
　　报告期内，公司聚焦新商科、新工科、社培认证三大领域，强化数据+、智能+的双引擎赋能，深化产教融合、科教融汇，为院校提供大数据、人工智能、工业互联网、智能制造、会计、财务管理、数字经济、工商管理、人力资源、市场营销、电子商务、供应链管理等专业的数智化产品与服务。
　　在实践教学产品方面，公司紧跟院校客户对实践基地、实践教学体系、实验教学装备升级的市场需求，一是围绕“产教深度融合”导向，打造低空经济、绿色经济、新能源汽车、智慧康养等多个产业链深度融合产品系列；二是围绕“新一轮科技革命”导向，推出基于企业数字化转型为框架的数智基座实验系列（数据治理、生成式人工智能、低代码开发），丰富了数智场景实验系列（智能财务、智慧供应链、智能制造、数绿融合、工业互联网）；三是积极拥抱“人工智能+”，备案上线了“智融产教融合大模型”，并基于大模型基座能力，创新开展AI+智能图谱建设、AI+数字人课程建设、AI+学科大模型建设等新形态业务。
　　在专业建设服务方面，公司高质量支撑院校开展基于OBE理念和学科交叉融合要求的数智化改革创新，基于数智产业态势感知平台，预测区域人才需求，生成能力图谱，为院校开设新兴专业提供服务。
　　在师资服务方面，公司大力推进院校师资定制服务，开展师资研修40余场，培训师资3,500余人次，成功申报国家职业教师企业实践基地项目14个。在认证服务方面，公司会同全国各大考点院校成功举办11场1+X证书考试，服务全国298所院校，完成6.5万名考生的考核评价工作。公司持续加强服务经营业务，增值服务实现较大突破。
　　报告期内，公司与各级政府和社会组织展开了广泛的人才培养工作，与工业和信息化部教育考试中心签署战略合作协议，合作推出“数智化认证体系”，构建数智人才培养新生态；作为核心参与方，联合全国工商联等机构建设“区域企业数智化产教融合实践中心”，通过深化产教融合、校企合作，为区域企业数智化转型提供坚实的人才支撑和技术服务。
　　此外，公司积极布局教育国际化业务，助力海外数智化人才培养。报告期内，公司支持瑞丽市职业中学在电子商务、会计事务领域的人才培养，打造“瑞丽品牌、边贸特色、产教融合”的职业教育新坐标；与柬化应用科技大学建立合作，在中企出海方面提供服务；与马来西亚、菲律宾、沙特、法国等地高校也同时建立了业务链接。
　　（3）品牌建设与市场推广
　　报告期内，公司举办第十四届数智化人才培养暨产教融合发展大会，来自全国各地的本科院校、职业院校，行业企业以及媒体等2,000余位嘉宾聚焦教育数智化和教育高质量发展；举办全球数字商科人才创新培养校长研讨会，来自海内外100余位高校书记、校长、专家及产业嘉宾研讨交流了数字商科人才创新培养的新思考；举办全国25站“数智赋能2024共创高质量发展”院校人才培养论坛，来自政、行、企、校、研的5,000余位嘉宾参会；举办首届教师数智化能力发展大会，以数智化赋能教师发展；出席参加了2024全球商业创新大会、2024年新文科建设研讨会、2024中国数字人大会、中国高校计算机教育大会、GET2024教育科技大会、第七届中国教育技术发展与应用大会暨成果展览会等活动。
　　报告期内，公司接待313批次全国教育行政部门、高等院校、职业院校、学会、协会等机构嘉宾走进用友产业园进行访企拓岗和调研；主办、协办、支持了14项专业和技能竞赛，参赛选手超过3万人。
　　报告期内，公司与安徽师范大学、柳州职业技术大学等8所院校合作入选中国教育技术协会首届数字教育示范案例征集活动特色案例；与泉州职业技术大学合作的“创产教融合新范式，育数智财经新质人才——重塑业财数创四商融合能力，构建‘双轨并进’人才培养模式”入选教育部2024年产教融合、校企合作典型案例。
　　报告期内，公司荣获“新三板成长性卓越企业”“新三板总指数优异企业”，2024年教育部产学合作协同育人项目“优秀合作企业”，2024一带一路暨金砖国家技能发展与技术创新大赛大数据分析应用与决策赛项“突出贡献奖”等多项荣誉。
　　(二)行业情况
　　1、政策环境
　　党的十八大以来，教育被置于国家发展战略的核心地位，受到党中央的高度重视。在此期间，党中央作出加快教育现代化、建设教育强国的重大决策部署。习近平总书记在党的二十大报告中深刻阐述，教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑，并强调坚持教育优先发展、科技自立自强、人才引领驱动的发展战略。报告期内，根据党的二十大的战略部署和党中央、国务院的决策安排，结合2024年全国两会精神要点，教育部、财政部、人力资源和社会保障部等多部门陆续出台一系列重要教育政策文件，围绕推进院校办学能力高水平提升、产教高质量融合、职普融通、教育数字化行动、高质量充分就业等诸多方面提出明确指导意见，推动教育强国建设进程。
　　第二次全国教育大会
　　习近平总书记出席全国教育大会并发表重要讲话，系统部署全面推进教育强国建设的战略任务和重大举措。以科技发展、国家战略需求为牵引，着眼提高创新能力，优化高等教育布局，完善高校学科设置调整机制和人才培养模式，加强基础学科、新兴学科、交叉学科建设和拔尖人才培养。强化校企科研合作，让更多科技成果尽快转化为现实生产力。构建职普融通、产教融合的职业教育体系，大力培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才。
　　高等教育学科专业布局调整
　　教育部办公厅《关于进一步做好普通高等学校本科专业设置工作的通知》要求，着力优化同新发展格局相适应的专业结构和人才培养结构。重点新设一批适应新技术、新产业、新业态、新模式的学科专业，淘汰不适应经济社会发展的学科专业，指引全国高校专业适应社会经济发展需要，更好服务中国式现代化建设。为了更好做好专业转型升级工作，全国各地高校陆续开展《人工智能赋能专业建设行动方案》。
　　职业教育第二期双高建设启动
　　教育部与财政部联合发布《关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划(2025-2029年)的通知》,旨在深度融合职业教育与国家战略、产业需求及地方经济，提升人才培养质量和社会服务能力，培育发展新质生产力、助力高质量发展。两部联合制定工作方案，确定各地建设单位名额及布局重点，各地将项目建设纳入年度工作要点和中长期规划，学校加大与举办方、行业、企业沟通，健全项目管理和资金使用制度。同时全国各省级政府和职业院校也积极开展加强职业技能培训、职业本科试点、推进职普融通、产教融合、市域产教联合体、行业产教融合共同体等的相关重点工作。
　　职业教育技能大赛全面升级
　　教育部印发《2024年世界职业院校技能大赛实施方案》，进一步强化职业院校技能大赛在培养学生综合技能方面的引领作用，提高赛事的设计、运行及管理科学化水平，并扩大我国职业教育在国际上的影响力，全国职业院校技能大赛将升级为世界职业院校技能大赛。此次升级旨在强化大赛的综合育人功能，提升赛事实施的科学水平，打造职业教育领域的国际品牌，规范完善大赛的运行制度。
　　加快数字人才培育支撑数字经济发展
　　人力资源和社会保障部等九部门联合发布《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024-2026年）》，明确数字人才培育的战略意义，通过深化数字领域新工科研究与实践、加强高等院校数字领域相关学科专业建设、推进职业教育专业升级和数字化改造等举措，支持高校、科研院所与企业联合培养复合型数字人才。
　　教育领域大规模设备更新
　　国家发展改革委、教育部制定《教育领域重大设备更新实施方案》，推动教育领域重大设备更新，重点支持普通高校教学科研仪器设备、职业院校(含技工院校)实训教学设备两类更新。引导普通高校、职业院校统筹制造业中长期贷款等多种资金渠道筹措资金，统筹考虑设备购置经费和后期运行经费，满足教学科研、实训教学的需求。全国各省陆续发布省级设备更新《专项行动计划》，推进区域高校加快置换先进教学和实训设备。
　　2、行业发展
　　随着新一轮科技革命和产业变革的深入发展，以新兴产业和未来产业为主体构建的新质生产力时代正在加速形成，大数据、人工智能、虚拟现实、区块链等新技术的广泛应用，推动了教育理念、教育形态、教育模式的深刻变革，为教育领域发展带来了新机遇、塑造了新优势，随着新职业、新岗位和新工种的不断涌现，人才需求趋于多元化和复合化。面对数字中国建设和产业数智化转型需求，教育数智化转型成为深化教育改革的重要载体，在数智化时代，产教融合、校企合作成为专业升级、学科发展的必经之路，数智化人才培养、教育数智化转型成为必然趋势。
　　数智化人才培养成为教育改革的重要趋势
　　随着全球新一轮科技革命和产业变革的迅猛发展、中国数字经济的深入推进，大数据、云计算、人
　　工智能、区块链等信息技术创新活跃，传统产业加速向智能化、绿色化、融合化方向转型升级，新产业、新业态、新模式蓬勃发展，生产方式、生活方式发生深刻变化。时代的发展改变了职业结构和人才知识技能结构，推动教育的数智化转型，构建多元人才培养体系、培养具备数字思维、数字素养和智算技能的数智人才成为教育改革的重要趋势，加快建设教育强国的迫切需求，更释放出深化教学改革、升级人才培养的积极信号。
　　产教融合持续深化，校企双主体合作进一步加强
　　为更好落实新时代的数智人才培养，高等教育院校在校内分层构建数智化人才实验创新教学平台，通过产教融合、科教融汇等途径进一步加强与行业企业的合作，支撑人才培养、科学研究、创新创业和社会服务。职业教育院校积极构建产教融合发展新格局，以“办学能力高水平、产教融合高质量”为核心建设与发展内容，推动教育链、人才链与产业链、创新链的深度结合，满足教育高质量发展要求，深化产教融合的创新突破，院校的校企合作服务需求稳步增长。
　　科技创新提升教学内容与教学管理成为院校焦点需求
　　AI技术变革持续推动全球AI+教育发展，借助人工智能、大数据、元宇宙等新兴技术赋能教育教学是提升教育质量、促进教育公平的关键路径。AI+教育产品服务模式主要聚焦于教学内涵层面AI融合与教学功能层面的效果提升，一方面通过AI技术加强学科专业的交叉融合和应用场景的教学内涵创新；另一方面聚焦AI技术在专业知识图谱、能力图谱、以及教育“教学、学习、测评、管理”各环节的应用。推动AI技术在校内教育的深度融合，具有广阔市场前景与空间。
　　3、市场竞争
　　以人工智能为代表的数字技术，在改变传统产业数智化转型、推动新产业形成的同时，也转变了经济思维方式，改变了知识创新、知识传递规律，以及院校的教育范式和人才培养的职业模式，将专业人才培养从大学赋能转向行业、场景、技术驱动，高校亟待升级人才培养目标，打破学科专业壁垒，深化产教融合、科教融汇，将新一代数智技术与新工科、新商科等的专业领域知识相结合，培养符合时代和产业发展新需求的高素质数智化人才。随着教育行业、高校发展、产教融合在国家政策层面的大力支持，更多的竞争对手进入市场，市场竞争日趋激烈，行业公司在市场品牌、产业资源与生态、教学研发AI+、教学产品产业化、专业教学服务等方面面临更高的要求。

　　二、未来展望
　　（一）公司发展战略及目标
　　公司将坚持数智人才培养和教育数智化主航道，以客户价值创造为核心，凭借高质量、规模化、系统性的研发组织和高敏锐、广覆盖、精协同的营销架构，依托深厚的产业案例资源及领先的数智化技术资源，持续加强新商科、新工科、社培认证三大领域的业务布局，通过提供更前沿的数智化教学产品与解决方案、更专业的教学服务、更深度的会议活动、更高水平的学科赛项、更广阔的链接与赋能、更丰富的社培认证服务，提升产教融合、科教融汇、校企合作的质量和水平，助推高等院校和职业院校的数智化教改进程，服务社会主义现代化强国建设及区域社会经济的数智化转型发展。
　　（二）不确定性因素
　　暂无对公司经营产生重大影响的不确定因素。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠、政府补助不能持续享受的风险
　　公司为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。公司销售自行开发生产的计算机软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。除所得税优惠政策外，公司在报告期内可依据相关文件享受各类政府补助。以上税收优惠和政府补贴政策若公司不再适用，将会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。应对措施：公司将从增强自身竞争力出发，持续加大研发投入力度，提升研发技术能力，确保各项指标符合高新技术企业和软件企业认定标准，同时强化财务人员对税法政策的研读，降低税收优惠无法持续享受、政府补助资格丧失的潜在风险。
　　公司业绩季节性波动风险
　　公司最终用户主要为各类院校，每年受寒暑假、客户资金受预算管理制度、财政拨款等因素的影响，第四季度是公司经营的旺季，公司经营业绩存在相对较强的季节性波动风险。应对措施：公司将积极对接合作客户，主动沟通，与客户建立紧密的协作机制，增加业务计划的可预期性，降低公司业绩季节性波动风险。
　　核心技术人才和管理人才流失的风险
　　公司经过长期发展，培养了一批具有核心竞争力的研发人员，以及一批兼具产业实践经验和企业数智化专业知识的复合型管理人才。随着教育市场竞争态势逐年加剧，竞争对手数量持续增加，将引起对优质人才资源的争夺。长期来看，公司或面临核心技术人才及管理人才流失的风险。应对措施：公司按贡献程度和岗位职责情况给予核心技术人才和管理人才优厚的薪酬待遇，同时公司积极推行股权激励计划，通过让核心人员持有公司股份，实现公司与个人利益的深度结合，增强团队凝聚力，加强人员稳定性，并降低技术失密风险。
　　知识产权保护风险
　　以教学软件、教学资源内容和云服务为核心的实践教学产品是一种智力产品，具有创造性和非物质性，教学软件及教学内容的研发需要投入大量的人力、时间和金钱，但是教学软件、教学资源内容和云服务具有公开性，软件及智力活动的成果知识产权保护有其难以及时监控和维权成本较高的特点，一旦公开发表，则容易被模仿和复制。应对措施：公司整体资料密级保护，设置文件权限管理，强化事前预防、成果保护、侵权维权等知识产权保护策略。加强各产品的教学化程度，开发线上资源，资料部署到新道云端，通过产品联动的方式提升复制门槛。同时，公司加强软件著作权、专利申请，从法律途径保护产品知识产权。
　　云业务转型不及预期的风险
　　云业务转型是公司遵循产业与教育行业发展趋势，为院校与学生提供产品与服务的一项长期发展战略，业务模式不断深入探索和完善。相较于传统的业务模式，云业务在产品更新、资源拓展和教学灵活性方面有较大提升。随着云计算技术的逐步成熟，云服务与应用需要逐渐被教育行业客户熟悉与接受，云业务转型存在一定的不确定性。应对措施：公司将充分利用国家鼓励院校购买企业优质服务的政策，加强产品宣传、积极引导意向客户，通过免费赠送、延长试用期等方式，吸引客户购买更多的云服务产品。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司处于软件和信息技术服务行业，为高等教育院校、职业教育院校、社会组织、行业企业提供综合教育软件产品和云服务解决方案。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商，公司深耕高等教育和职业教育，持续专注新商科、新工科、社培认证三大领域，致力于规模化培养数智化人才。 目前，新道科技与全国5,600所院校及社会机构开展合作，携手院校共建实践教学基地超8,100个、共建数智产业学院473所，培养学生超740万人，培训教学师资23万人次，联合出版教材超1,050本。公司通过数字化教学云平台，在业务、产品、服务、平台四个层... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司处于软件和信息技术服务行业，为高等教育院校、职业教育院校、社会组织、行业企业提供综合教育软件产品和云服务解决方案。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商，公司深耕高等教育和职业教育，持续专注新商科、新工科、社培认证三大领域，致力于规模化培养数智化人才。
目前，新道科技与全国5,600所院校及社会机构开展合作，携手院校共建实践教学基地超8,100个、共建数智产业学院473所，培养学生超740万人，培训教学师资23万人次，联合出版教材超1,050本。公司通过数字化教学云平台，在业务、产品、服务、平台四个层面开展体系建设，为院校构建校企合作、产教融合新范式。
业务层面，公司秉承“把数智产业融入校园”的业务理念，为院校提供数智人才培养服务，从课程建设、实验室建设、专业（群）建设、产业学院建设等方面提供校企合作的产品与解决方案，推动公司业务长期可持续发展。公司不断践行国家科技、教育、人才“三位一体”协同发展战略，积极参与教育部推进的双一流、“四新”建设、现代职业教育体系建设改革重点任务、新一轮双高建设、职业教育教学标准建设、现代产业学院建设、“五金”建设、人工智能赋能教育推进行动、虚拟教研室建设、虚拟仿真基地建设、访企拓岗、协同育人、就业育人、行业产教融合共同体、现场工程师等核心工程与专项工作，帮助院校提升人才培养质量，赋能师资发展，提高专业建设水平。
产品层面，公司面向教育数智化改革需求积极构建数智化人才培养产品体系，依托能力图谱、知识图谱、人工智能（AI）、大数据、元宇宙、区块链等信息技术，创新“数智+/AI+”专业、课程、教学方法的教育应用场景，研发数智化实践教学平台与课程产品，提升数智化课程的教学内涵，积极应用新型教育教学技术，全面助力教育数字化。面向本科、高职、中职院校的课程建设、专业建设、实训基地建设、产业学院建设等不同需求，打造课程级、专业（群）级、校级等不同层次的实践教学产品、科研服务产品、教育应用产品。面向校外职业培训教育领域，推出社会培训与企业培训相关课程以及认证，通过线上及线下相结合的培训方式，支撑企业及社会人员数智化职业技能提升需要。
服务层面，公司坚持以客户价值为导向，加强全国服务团队的建设，完善服务交付体系、提高服务专业能力、优化服务标准化与规范化。在产业资源链接方面，公司与院校积极合作，成立产业学院，将丰富的产业资源与院校教育相结合，培养高质量的数智化人才，服务于区域经济发展。在院校合作方面。
公司与院校协同开展专业建设，共同探讨创新型人才培养模式，提供专业建设服务、课程设计服务、特色学生管理服务等。在师资团队建设方面，公司加强全国师资研修服务，提高双师双能型教师能力，助力院校高水平师资团队建设。为保障客户产品使用顺畅，公司提供基于互联网平台7*24小时的技术服务支持。
平台层面，公司紧跟AI技术变化，强化AI赋能，持续优化DTC数字化教学云平台及青椒课堂在线教育课程平台，开展金课开发、开放教学、共享实验、大数据评价、共建运营、数智学堂等多维度技术支撑。通过两大平台的线上服务，提供实时更新的人才培养方案、课程体系、教学资源库、题库、校外课程等教育资源，全面支撑院校学科建设、专业改革以及数智人才认证。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
2、经营计划
报告期内，公司围绕数智化人才培养全面开展业务布局与经营，充分发挥优势，积极开展各项工作。
（1）财务经营情况
报告期末，公司资产总额60,623.31万元，负债总额15,232.92万元。报告期内，公司实现营业收入12,511.22万元，与上年同期相比增长3.62%；归属于挂牌公司股东的净利润-224.54万元，与上年同期相比下降112.39%；公司经营活动产生的现金流量净额为-10,281.74万元；投资活动产生的现金流量净额为1,432.52万元；筹资活动产生的现金流量净额为-13,012.23万元。
（2）业务经营情况
2024年，公司积极贯彻落实《数字中国建设整体布局规划》《关于深入推进世界一流大学和一流学科建设的若干意见》《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》等政策文件要求及教育部2024年教育工作重点任务部署，持续深耕新商科、新工科、社培认证三大教育服务领域，紧密关注市场需求与业务经营动态。依托智能化教育技术创新、数字化教学产品开发、全方位服务体系构建、双师型师资团队培养以及定制化校企合作策略，公司致力于推动产教融合与校企合作模式的创新发展，进而拓宽院校市场的覆盖范围。
在推进行业产教融合共同体建设方面，公司牵头组建了数智服务行业产教融合共同体及智慧金融行业产教融合共同体，持续运维国家数智财经行业产教融合共同体、软件和信息服务（数字技术）行业产教融合共同体，通过持续深化创新政府、行业、企业、院校之间合作模式，显著提升了自身的持续竞争力。
面对数字时代的多元市场环境，公司优化升级“五大”数智化人才协同培养模式。在产教城特色发展方面，公司以区域主导产业和未来产业发展需求为导向，构建了区域产业、院校、企业多方联动的“产
教城”融合发展模式。通过定制化学科专业集群现状诊断、办学特色定位规划设计、产教城合作运营机制创新，促成了产业链、教育链、创新链的有效衔接，构建有机生态系统，实现人才培养与产业需求的无缝对接。报告期内，公司遵循《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》的指导，联合江西财经职业学院、用友南昌产业园以及区域主导产业中小企业，打造“企业数智化转型创新服务”全国示范性市域产教融合联合体，贯彻服务江西“昌九一体化”发展战略，为人才培养的突破性成效提供了有力支撑。未来，公司将持续深入挖掘区域产业数字化转型的需求，加强“产教城”合作模式的创新探索，推动产教融合的综合育人模式，并扩大市场覆盖范围。
在产业学院合作方面，公司持续落实《现代产业学院建设指南（试行）》文件指导，规模化推进“产业学院”合作模式，加强对区域主导产业和未来产业融合的人才支持，创新了现场工程师学院、金融科技产业学院、数商产业学院、数智化管理服务产业学院等新型合作模式。报告期内，公司与黑龙江农业经济职业学院共建的新道数智农商产业学院、与浙江理工大学科学与艺术学院共建的杭州湾数字智能产业学院被认定为省级示范性现代产业学院建设单位。未来，公司将继续增加产业学院共建的数量与提升质量，创新产业学院的内涵及运营机制，有效推动院校与产业、人才与区域之间的供给侧与需求侧互动，服务于新型人才培养的同时，提升产教融合综合教育服务品牌及市场覆盖率。
在专业建设合作方面，公司持续与职业教育教学指导委员会相关分委会、中国商业会计学会智能会计分会、新工科产学研联盟工业互联网工作委员会、中国职业技术教育学会工业互联网技术专业委员会、四大行业产教融合共同体等教育组织协作沟通，高质量支撑院校开展基于OBE理念、学科交叉融合等理念的专业数智化改革创新、课程数智化改造。报告期内，公司主办近百场专业数字化改革专题研讨会，涉及数字经济、大数据管理与应用、智能会计、工业互联网、人工智能、信创等多个专业领域；与院校伙伴共同探索“行业+”“技术+”等课程与课堂改革方案，涵盖银发经济、低空经济、绿色经济等行业案例，以及AI会计、数据治理、智慧供应链、数智双碳、边缘计算、数据采集、标识解析等技术融合的新增课程，涉及协作台、孪生屏、PC端、工业互联网智能设备、物联设备、智能仓体等硬件教育装备的课堂改造。未来，公司将持续对标教育部“五金”建设要求，协同院校深化专业提质改革及成果建设，确保公司在产教融合优质教学产品及专业建设服务方面的核心竞争力。
在实践教学方面，公司紧跟教育部及高等院校客户对实践基地、实践教学体系、实验教学装备升级的市场需求，依托产业洞察与技术研发优势，深入进行高校实验教学和教学实验室建设研究，协同客户推动实验教学改革。报告期内，公司创新了开放型产教融合中心、生产性实训项目、产学研协同创新、校外实习实践基地、创新创业教育实践基地、元宇宙产教融合基地等多种实践基地共建合作模式，以适应普通本科院校和职业院校的不同需求。
在云服务业务方面，公司不断精炼服务产品体系，增强服务的专业化、标准化与流程化，构建了完备的服务制度，持续致力于云服务产品的创新。报告期内，公司提供在线云服务平台租用、线上培训与认证、在线精品课程资源等，其中25门课程资源入选国家开放大学终身教育平台。同时，公司拓宽服务维度和深度，开展师资研修30余场、培养师资2,000余人；作为国家职业教师企业实践基地执行方，公司成功申报企业实践基地项目10余个，内容涵盖人工智能、大数据、数智企业实践应用、企业岗位综合实践等丰富的实践类项目，满足教师走进产业、融合企业实践与数字技术进行教学改革的诉求；同时会同各大考点院校成功举办了6场1+X证书考试，服务全国298所院校，完成2.5万名考生的考核评价工作，有效提升了教师的数智化教学能力及学生的就业竞争力，逐步确立了新道教育在云服务领域的实力与竞争优势。
（3）市场及品牌推广活动
报告期内，公司举办“教育数智化启新向未来”第十四届数智化人才培养暨产教融合发展大会，参会嘉宾超2,100人；举办全国25站“数智赋能2024共创高质量发展”院校人才培养论坛，参会嘉宾超5,220人；举办2024新道数智教育系列产品春季发布会，发布“精智”工业互联网数字工厂实训平台、TCE数智电商实践教学平台2款新品，线上线下嘉宾超4,000人；面向全国200多家伙伴企业客户举办“聚力深耕生态共荣”2024新道科技全国伙伴大会、走进用友产业园参观考察等系列活动，接待全国院校及省厅学会协会158批次嘉宾。同时，公司参与\举办全国智慧金融行业产教融合共同体成立大会暨智慧金融人才培养高质量发展论坛、数智服务行业产教融合共同体成立大会暨数智商科高质量发展论坛等38场市场活动。
报告期内，公司作为主办、承办、技术支持2024年全国职业院校技能大赛（高职组）会计实务赛项与高教学会榜单竞赛、各类行业赛、教师赛等共14个赛项，40余场省级比赛，来自全国高等院校和职业院校的1,000余支代表队参赛，参赛选手总计超5,000人。公司通过一系列数智化专业竞赛，紧贴产业前沿，服务教育数智化转型、产业数智化转型、人才数智化转型，着眼青年学子产业实践能力、创新能力锻造，为社会培育优秀的数智化时代英才。
（4）产品研发与技术创新
报告期内，公司围绕新质生产力发展与AI技术升级，持续为数智化人才培养提供全方位的产品。针对A系列产品，新研行业案例，并研发行业建模平台将行业建模和案例开发解耦，实现案例开发过程可视化、流程化。针对D系列产品，新研发布了AI会计、数据治理等教学新品。针对S系列产品，创研软硬一体的智能沙盘互动实训平台，打造自主设计的协作台、孪生屏及PC端多端交互式的智能化沙盘课堂。针对青椒课堂产品，发布了基于综合产线的工业互联网智能设备，实现工业互联网设备与教学
平台的实时互通。针对T系列产品，发布面向直播电商人才需求的TCE数智电商实践教学平台，支持新媒体、直播电商、短视频等技能培养，助力培养符合产业需求的电商技能人才。
报告期内，公司发布产业链全景认知平台，提升产品对数智化人才培养的闭环逻辑，同时发布新一代科研平台，助力院校开展基于数据创新、技术创新、应用创新、模式创新的四类科研。公司围绕AI技术升级带来的育人新场景，在AI助教、AI助学、AI助管、AI助赛等方面进行了应用探索，并逐步推进产品化。
报告期内，公司持续提升核心竞争力，新增计算机软件著作权9项，外观专利2项，为公司业务发展持续提供技术保障和产品支撑。截至报告期末，公司已取得147项计算机软件著作权、20项作品著作权、17项外观设计专利、2项发明专利、108项商标。
（二）行业情况
1、政策环境
报告期内，根据党的二十大的战略部署和党中央、国务院的决策安排，结合2024年全国“两会”精神要点，教育部、财政部、人力资源和社会保障部等多部门陆续出台一系列重要教育政策文件，深化教育改革，加快建设教育强国、科技强国、人才强国。这些政策从推进院校办学能力高水平提升、产教高质量融合、职普融通、教育数字化行动、高质量充分就业等诸多方面提出明确指导意见，为行业以及公司业务发展带来明晰方向和历史性机遇。
2024年1月16日，教育部办公厅财政部办公厅关于开展中国特色高水平高职学校和专业建设计划（2019—2023年）绩效评价工作的通知要求：着重突出“双高”建设单位实际取得的效果，既要体现出任务完成、承诺兑现的进度和程度，又要凸显出学校和专业群在对接国家重大产业布局、服务国家重大战略、服务区域经济发展方面，在落实“一体两翼五重点”战略部署方面的特色经验做法，突出支撑力和贡献度。
2024年2月5日，教育部发布《关于公布2023年度普通高等学校本科专业备案和审批结果的通知》（教高函〔2024〕6号），2024年4月2日，教育部办公厅发布《关于进一步做好普通高等学校本科专业设置工作的通知》（教高厅〔2024〕1号），明确普通高等学校本科专业设置和调整工作主要有以下四大特点：一是服务国家战略，以服务经济社会高质量发展为导向；二是瞄准区域需求；三是强化交叉融合，以新工科、新医科、新农科、新文科建设为引领，推进产教融合、科教融汇；四是突出就业导向，压实高校主体责任，明确要求高校对就业率过低、不适应社会需求的专业谨慎增设、及时调减。
2024年3月12日，教育部办公厅等七部门发布《关于联合开展2024年度高校毕业生等重点群体促就业“国聘行动”的通知》（教就业厅函〔2024〕8号），2024年3月13日，教育部办公厅发布《关于
开展2024届高校毕业生春季促就业攻坚行动的通知》（教就业厅函〔2024〕10号），要求多措并举稳定和扩大就业岗位，千方百计促进高校毕业生等重点群体高质量充分就业。以首届全国大学生职业规划大赛为抓手，将大赛与校园招聘和校企人才供需对接深度融合，帮助更多毕业生通过参赛提升职业规划和就业能力，顺利实现就业。
2024年4月2日，人力资源和社会保障部等九部门联合发布了《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024—2026年）》（人社部发〔2024〕37号），明确加强数字人才培育的重要性，强调要结合数字人才需求，深化数字领域新工科研究与实践，加强高等院校数字领域相关学科专业建设，加大交叉学科人才培养力度。
2024年4月29日，教育部《关于举办中国国际大学生创新大赛（2024）的通知》（教高函〔2024〕9号）提出，赛事总体目标凸显更中国、更国际、更教育、更全面、更创新、更协同，落实立德树人根本任务。赛事主要任务为以赛促教，探索人才培养新途径；以赛促学，培养创新创业生力军；以赛促创，搭建产教融合新平台。把教育融入经济社会发展，推动成果转化和产学研用融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接。
2024年上半年，教育部陆续回复贵州交通职业大学、南宁职业技术大学、漯河视频工程职业大学、金华职业技术大学、江西职业技术大学、重庆电子科技职业大学、哈尔滨职业技术大学、浙江机电职业技术大学、甘肃林业职业技术大学等16所院校升格为职业本科的函，并提出指导意见，进一步加大投入和政策支持，引导学校注重内涵发展，坚持职业教育办学定位，加强对本科层次职业教育的研究和模式探索，科学规划专业布局，加强师资队伍建设，推动职业教育教学实践与产业发展、技术变革和社会人才需求紧密对接，促进学校办出特色、办出水平，为生态文明建设、生态环境治理培养高素质技术技能人才。
2024年6月12日，教育部办公厅关于印发《国家智慧教育平台数字教育资源内容审核规范》（教科信厅〔2024〕1号）、《国家智慧教育平台数字教育资源入库出库管理规范》（教科信厅〔2024〕2号）的通知，要求进一步加快推进国家教育数字化战略行动，提升优质数字教育资源供给能力，面向师生和社会公众提供的网络课程、数字教材、数字图书、教学课件、教学案例、虚拟实验实训、在线教研视频、教学应用与工具等类型的教学和学习资源。
2、行业发展
在国家层面，党中央始终坚持科教兴国战略、创新驱动发展战略、人才强国战略，党的二十大报告站在我国社会主义现代化建设事业长远发展的战略高度，把教育、科技、人才作为基础性、战略性支撑,摆在极为重要的位置。2024年国家财政性教育经费支出占GDP比例连续12年保持在4%以上，教育已成为财政一般公共预算的第一大支出。全党全社会把建设教育强国作为共同任务，教育领域将持续获得国家在组织领导、发展规划、资源保障、经费投入上的大力支持。
在市场需求和趋势层面，随着国家数字经济未来产业布局和新质生产力加速形成，区域产业结构加速调整，新职业不断涌现、人才能力需求愈加复合、教育数智化转型愈加迫切，高等本科院校、职业院校对数字化教学产品、数字化教学资源、智能化教育工具平台、体系化教育服务需求不断攀升，迫切需要一体化、数智化、特色化的综合教育服务解决方案，以满足院校多元化需求。在此背景下，高新技术企业、行业龙头和产业链链主企业凭借优质的产业资源、领先的技术实力、雄厚的市场基础、完善的管理流程尤其受到院校产教融合、校企合作的青睐。公司凭借高质量、规模化、系统性的研发组织和深厚的产业案例资源、技术资源、数据资源，不断创新数智化实践教学产品，通过衔接和融合产业资源有机嵌入人才培养过程，提供满足高专业度、高质量、高密度的教育服务体系。同时，公司敏锐捕捉市场趋势变化，预计未来对人工智能技术在教育领域应用，以及产业数智化应用场景教学转化的产品、服务有更大的需求空间，融合产业资源有机嵌入人才培养过程，对接产业需求开展校企联合科研创新，使得行业头部企业产业资源能力释放效应，示范效应和规模效应同步倍增，从而将迎来新的发展机遇。
在技术层面，2024世界人工智能大会（WAIC）暨人工智能全球治理高级别会议落幕，WAIC2024传递产业风向标：大模型进入落地元年，教育行业数字化转型加速推进，以国家智慧教育平台为代表的数字教育技术应用规模化增长。2024年4月17日，教育部公布首批18个“人工智能+高等教育”应用场景典型案例，拉开了高等教育与人工智能技术融合发展的新一幕，促进院校、企业加速开展基于智能技术的人才培养模式的创新、教学方法的改革、教育治理能力的提升。在技术推动下，产业数智化应用需求场景呈现爆发增长，企业急需与各层次院校科研团队共创展开技术合作、服务合作以及对外区域社会服务，共同推动产教融合供需合作深度与广度，为教育信息化服务行业带来广泛合作可能。
在政策红利、良好的市场需求及趋势、行业头部效应、技术革新加速的多重叠加下，持续的产品和服务供给将为本公司带来稳定的经济效益乃至倍增机会。
3、市场竞争
在国家大力推动教育高质量发展、深化产教融合校企合作的背景下，市场竞争日益激烈，教育服务入门门槛低，教育服务效果显现周期长，行业集中度正在逐步提升，竞争焦点正在逐步从传统产品价格竞争转向技术创新、产业资源整合、服务质量转移。具有新型技术应用大背景（如云计算、移动互联网、大数据、人工智能、物联网、区块链等）、教育教学转化能力（如课程教改能力、专业创新能力、教材服务能力、体系服务能力等）、行业和产业背景的公司，更容易获得客户的选择。
为应对市场竞争环境，公司将新商科、新工科、社培认证三大领域的教育产品研发与业务布局向深。
向新、向实发展，持续创新升级产品，强化专业咨询与解决方案能力，打造顾问式营销运用体系。在人工智能赋能教育领域，公司增加人工智能AI、大数据、知识图谱、元宇宙等信息技术的教育应用工具与系统研发，支撑院校智慧校园建设、人工智能融合教改；在新商科领域，公司持续加强智能会计、金融科技、数字经济、数字营销、数字电商、数字人力、创新创业、大数据管理应用等院校专业领域的产品研发与解决方案升级，保持持续领先竞争力；在新工科领域，挖掘工业互联网与新一代信息技术应用下的大数据、人工智能、信息安全、区块链、工业互联网等院校专业改革创新方向，发挥公司产业生态与技术创新优势，拓展数智化教学产品和服务；在社培认证领域，加强与政府、与企业生态构建，拓展职业技能培训课程体系与认证体系。

　　二、公司面临的重大风险分析
税收优惠、政府补助不能持续享受的风险
公司为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。公司销售自行开发生产的计算机软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。除所得税优惠政策外，公司在报告期内可依据相关文件享受各类政府补助。如果公司高新技术企业资质有效期满不能通过审核、相关的政府补助或税收优惠政策取消，公司就将不再享受相关税收优惠政策和政府补助，会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。应对措施：公司将从增强自身竞争力出发，持续保持研发投入，提升研发技术能力，确保各项指标均符合高新技术企业和软件企业认定标准。同时加强对税法和政策的研读，降低税收优惠、政府补助不能持续享受的风险。
公司业绩季节性波动风险
公司最终用户主要为各类院校，每年受寒暑假、客户资金受预算管理制度、财政拨款等因素的影响，第四季度是公司经营的旺季，公司经营业绩存在相对较强的季节性波动风险。应对措施：公司将积极对接合作客户，主动沟通，与客户建立紧密的协作机制，增加业务计划的可预期性，降低公司业绩季节性波动风险。
核心技术人才和管理人才流失的风险
公司致力成为国内领先的服务于高等教育和职业教育的数智化人才培养的教育科技企业。经过长期发展，公司培养了一批具有核心竞争力的研发人员及同时具备产业实务和企业数智化知识的复合型管理人才。随着教育市场竞争逐年加剧，竞争对手增多，势必造成对人才资源的争夺。长期来看，公司可能面临核心技术、管理人才流失的风险。应对措施：公司按贡献程度和岗位职责情况给予核心技术人才和管理人才较高薪酬待遇，同时公司实施股权激励计划，增强公司凝聚力和提升公司的核心竞争力，加强人员稳定性并降低技术失密风险。
知识产权保护风险
以教学软件、教学资源内容和云服务为核心的实践教学产品是一种智力产品，具有创造性和非物质性，教学软件及教学内容的研发需要投入大量的人力、时间和金钱，但是教学软件、教学资源内容和云服务具有公开性，软件及智力活动的成果知识产权保护有其难以及时监控和维权成本较高的特点，一旦公开发表，则容易被模仿和复制。应对措施：公司整体资料密级保护，设置文件权限管理，强化事前预防、成果保护、侵权维权等知识产权保护策略。加强各产品的教学化程度，开发线上资源，资料部署到新道云端，通过产品联动的方式提升复制门槛。同时，公司加强软件著作权、专利申请，从法律途径保护产品知识产权。
云业务转型不及预期的风险
云业务转型是公司遵循产业与教育行业发展趋势，为院校与学生提供产品与服务的一项长期发展战略，其在产品更新、资源拓展和教学灵活性方面具备较大优势。云服务方式需要逐渐被教育行业客户熟悉与接受，云业务转型存在一定的不确定性。应对措施：公司将充分利用国家推进教育数字化及鼓励院校购买企业优质服务的政策利好，创新云产品与服务的内容与形式、加强政策宣贯与产品宣传、积极引导意向客户，通过提高产品易用性、开展用户运营、提升用户使用粘性等方式，吸引客户购买更多的云服务产品。 收起▲