一、商业模式
　　公司主营业务为湿式除尘器、静电除尘器、布袋除尘器、电袋除尘器、脱硫、脱硝等大气环保设备的研发、设计、制造、销售和安装业务。能够根据客户的实际需要，以用户实际工况条件及烟气参数等为参考，向客户提供先进的技术和符合要求的高效安全产品，与稳定的售后服务。随着下游客户的愈加广泛和环保要求的不断提升，公司在加大研发投放、努力提高产品性能以外，还在加快布局室内空气净化及军工领域业务，使得公司能够满足客户对于环保项目的其他需求。
　　1、销售模式
　　公司销售分为内销和外销。内销主要采用招投标方式，国内客户主要为环保工程总承包商及电力、冶金、化工、造纸等行业内企业。目前公司以项目为导向... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主营业务为湿式除尘器、静电除尘器、布袋除尘器、电袋除尘器、脱硫、脱硝等大气环保设备的研发、设计、制造、销售和安装业务。能够根据客户的实际需要，以用户实际工况条件及烟气参数等为参考，向客户提供先进的技术和符合要求的高效安全产品，与稳定的售后服务。随着下游客户的愈加广泛和环保要求的不断提升，公司在加大研发投放、努力提高产品性能以外，还在加快布局室内空气净化及军工领域业务，使得公司能够满足客户对于环保项目的其他需求。
　　1、销售模式
　　公司销售分为内销和外销。内销主要采用招投标方式，国内客户主要为环保工程总承包商及电力、冶金、化工、造纸等行业内企业。目前公司以项目为导向，在通过市场部门搜集项目招标信息、充分全面了解用户需求后，会同相关部门编制投标文件，经内部评审后提交标书。经招标方评标、开标过程后获取项目并签订合同，然后根据项目需求组织方案设计、材料采购、制作生产、包装发运、安装调试等进行项目的实施。同时，公司通过客户对方案使用意见，反馈给公司研发、制造、工程等部门作出改进和优化，如此形成良性循环，更好的满足客户需求。外销主要采用订单销售模式，公司与国外大型环保工程总承包商建立合作关系，以订单方式实现销售。
　　2、研发模式
　　大气环保治理设备是非标准化产品，产品的实现主要靠公司的研发、设计能力。公司研发主要分为两块，一是新产品的研发，该部分公司与浙江大学热能工程研究所等高校合作，研发前沿的废气治理环保设备。二是项目产品的设计优化，由公司技术团队根据现有产品、技术进行设计开发，通过优化产品结构设计、流场模拟、改进生产工艺，使公司产品在行业内保持较强的竞争力。
　　3、生产模式
　　公司实行订单生产模式，根据技术部门提供的图纸，利用公司工艺及经验的累积，按图生产。
　　4、采购模式
　　公司以项目为导向的采购模式。项目立项后，根据项目的进度来进行采购，公司制定了完善的采购制度，以质量、价格、供应商资质、服务品质为原则建立了合格供应商制度。公司产品原材料主要为钢材、外购配套件等。其中外购配套件部分，公司采购部根据技术部门提供的采购清单，在合格供应商范内进行询价，设计院根负责与供应商确定配套件的技术协议，采购部根据技术协议中规定的配套件进行谈判，确定采购价格，按审批权限进行报批后签订合同并跟踪、实施。钢材部分采购部根据技术部门提供的材料清单及生产部门提供的生产计划，在合格供应商范围内询价，分别比较产品的质量、价格、供货周期等各方面因素后确定供应商采购原材料。
　　5、工程项目实施和管理模式
　　公司在整个项目实施过程中，由项目部（负责国内项目）和出口营销部（负责出口项目），对整个项目进行管控。从前期制定项目执行计划、召开项目专题会议，对整个项目进行分解和制定计划，到后期对各个业务环节进行把控，确保项目按照既定的计划执行并保证项目的进度和质量。
　　公司作为大气污染控制领域中除尘治理综合解决方案的提供商，结合市场需要和行业发展趋势，不断优化方案，提升公司产品的技术含量和独创性，发展新客户，提高销售收入，扩大市场份额，实现盈利最大化。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化，没有对公司经营情况造成影响。
　　报告期至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、报告期内，公司的经营模式和主营业务未发生改变，现营业收入49,796,092.71元，较去年同期下降38.53%，净利润－3,698,843.16元，较去年同期下降898.42%；毛利率27.86%，较去年同期略有上升。主要原因是针对国内市场，公司持续进行战略收缩，退出低价竞争，对客户进行从优选择，使得国内项目毛利率逐步趋于稳定；另外公司加大对国际市场的拓展，国外项目毛利逐渐提高。本期营业收入较上年同期减少3,108.56万元，下降比例为38.53%，三项费用虽较上年减少15.56%，但研发投入较上年同期增加58.59%即212.7万元，政府补助收入较上年同期减少79.73万元，坏账准备较上年增加42.7万元。公司经营活动现金流净额为－5,275,298.02元，比上年同期增加58.51%，截止报告期末，公司总资产282,691,064.12元，较期初下降10.92%；资产负债率54.93%，较期初的58.38%有所下降。
　　2、公司加大应收账款回款力度，及时回笼资金、合理配置资金；加大研发力度，不断优化产品、开发新产品；建立完善国内销售网络，稳定发展出口业务，拓展出口新客户；优化公司治理、继续完善公司内部控制和各项管理制度，降低管理成本、提高经济效益。

　　三、风险与价值
　　1、产品质量风险
　　随着国家对环保要求的逐步提升，对污染企业的处罚力度不断加大。销售合同条款中对于产品质量问题造成污染所受的处罚条款模式会逐步走上国外同类产品销售模式，即该部分处罚将由生产制造企业承担。因此，产品质量若存在问题将为公司带来巨大的损失。应对措施：在制度方面，公司已建立并完善ISO9001质量管理和保证体系；建立合格分包方管理制度，包括对外协厂、安装单位及配套件供应商的管控；加强对安装调试质量的管控，实施全面风险管理。
　　在人员方面，加强对全体员工的质量培训，提高员工的质量和服务意识，从各个环节保证产品质量。
　　2、安全生产风险
　　公司生产的除尘设备属于大型专用设备，在生产过程中需要操作行车等大型设备；在安装过程中也存在吊机等大型设备；如果管理不善，容易造成人员伤亡和财产损失，存在较大安全生产风险。
　　应对措施：公司建立完善安全管理体系，成立安全领导小组；加强安全检查力度，杜绝各类违章操作行为；制订安全作业指导书，对各个工序及生产设备操作和使用建立了操作规程；制订安全生产检查制度，通过随机检查、专项检查和紧急事件调查处理等制度对公司安全生产情况进行监督、指导，发现安全问题及时整改；建立安全例会制度，采取班组例会、公司例会和外部例会等形式，加强全体员工的安全教育，提高安全意识。
　　3、业务资质持续风险
　　目前持有环保工程专业承包贰级资质证书及环境工程设计（大气污染防治工程）专项甲级资质证书。公司所持有的业务资质对公司业务正常、有序地开展和后续发展具有极其重要的作用，且进入门槛高、认定程序严格。若公司未来由于行业标准提高、经营不善、核心技术人员流失等各方面原因失去原有的业务资质，则公司存在业务不能继续有效地开展、业绩大幅下滑等风险。
　　应对措施：公司将保证经营，吸引人才，确保公司各项指标能达到业务资质续期标准。
　　4、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材和以钢材为主要材料的外购零配件，钢材价格的波动对公司产品成本及产品毛利率产生较大影响。若原材料市场价格出现波动或公司库存管理不善，将对公司控制产品成本产生不利影响，从而影响公司生产经营业绩。
　　应对措施：
　　1、公司与主要合格供应商保持长期合作关系，保持主要原材料采购价格的稳定，避免产品材料成本的大幅波动；
　　2、公司将择期开展钢材期货套期保值业务，避免市场流动性风险。
　　3、公司将加强对原材料的采购管理和库存管理，合理控制原材料期末库存，加快材料周转速度，降低原材料的损耗率，减轻原材料价格波动对公司经营的影响。
　　5、汇率波动风险
　　2017年度、2018年度、2019年1－6月份公司产品外销收入分别为：3,357.18万元、3,398.61万元、1,320.73万元，占公司当期主营业务收入比例分别为12.92%、20.69%，26.52%占比较高。公司与国外客户基本以美元、欧元结算。若汇率市场仍大幅波动，将会对公司利润形成产生影响，从而影响公司持续稳定经营。
　　应对措施：
　　1、公司将不断提高产品竞争力，提升公司知名度，增加公司产品在国外市场的议价、定价话语权；
　　2、加强国内市场的开拓力度，提高市场占有率，降低对国外客户产生依赖的风险；
　　3、在外销合同中增加有关汇率变动与合同价挂钩的条款。
　　6、核心技术失密风险
　　公司在技术方面的核心竞争力体现在选型技术、极配系统、喷淋系统、中试试验平台及电气控制技术的掌握，这些关键技术垄断性很高，公司优秀的研发团队和技术队伍为公司技术创新提供了良好的基础，其体现的研发实力及技术水平是公司保持业务持续领先的重要推动力。如果公司对核心技术的保密制度不够完善，将可能导致部分技术失密，对公司正常的生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司部分关键技术已申报国家专利，通过法律手段对公司专利进行保障；另外公司加强研发人员的技术保密工作，与公司核心技术人员签署《员工保密合同》，针对在职核心技术人员的保密责任进行明确规定；在新产品的合作研发中，公司与合作的研究机构签订的研究开发协议中明确规定双方负有保密义务；对涉及技术机密有关的合同，图纸，数据等资料进行加密并由专门部门负责保管；制订了相应的管控流程，防止泄密；公司通过在技术研发以及生产过程的各个阶段的技术保护措施，确保了公司的核心技术能够得到有效保护。
　　7、公司主要资产抵押的相关风险
　　2016年6月30日，公司与中国银行股份有限公司衢州市分行签订衢州2016年度抵0192号《最高额抵押合同》，约定公司以其衢房权证衢州市字第16159237号、第16159238号、第16159239号的房屋，衢州国用（2016）第09308号、衢州国用（2016）第09309号的土地作抵押，为公司与中国银行股份有限公司衢州市分行在2016年6月30日至2019年12月31日的债务提供担保，最高担保额为5258.22万元；机器设备最高担保额为1,608万元。其中抵押房屋建筑物账面价值约22,135,682.75元，抵押机器设备帐面价值约8,199,654.72元，抵押土地使用权账面价值约5,559,178.97元，分别占总资产的8.74%、2.60%、1.76%。若公司因短期流动性原因导致偿债困难，而公司主要资产或将因银行行使抵押权受到影响，进而影响公司正常运作。
　　应对措施：公司通过加强盈利能力，引进投资者等方式增加公司自有资金，减少对银行贷款的依赖，从而减少因偿债困难致使银行行使抵押权的风险。
　　8、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为屠天云、葛一辉、周永超、林祥四人，四人于2015年5月6日签署《一致行动人协议》，约定各方在公司股东大会会议中保持“一致行动”，若各方内部无法达成一致意见，各方应按照屠天云的意向进行表决。7名董事中，汪晔在投资公司任职，陈伟志不从事公司实际经营管理，葛一辉担任衢州顺泰执行事务合伙人，林祥担任浙江罗速机电科技有限公司董事。若实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则存在损害公司及其他股东利益的风险。
　　应对措施：一方面，通过完善法人治理结构来规范股东行为。在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中进行了决策权限划分，明晰了相关的审批程序，股东大会、董事会和监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险。另一方面，实际控制人作出了避免同业竞争的承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。此外，公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　9、资金紧缺风险
　　公司除尘等主要产品为工程类项目，生产建设周期较长，故付款周期较长。本报告期末，公司应收票据及应收账款净额128,582,527.62元，占流动资产比例为65.50%。受发电量下降，煤价上涨等因素影响，使得电厂用户资金紧张，造成回款投入和资金成本上升。随着新签销售合同的增长，应收账款也随之增长，如不及时收回账款，将对公司流动资金造成影响。应对措施：公司将继续加强货款回笼管理、合理配置资金等方式化解风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司以打造“除尘等环保设备民族品牌”和“国际环保设备制造基地”为中期目标，以“向用户负责、向员工负责、向股东负责、向社会负责”这宗旨，始终坚持依法经营，依法纳税，发展就业岗位，促进当地经济的建设与发展。未来，公司将继续结合自身的实际情况，加大在社会责任方面的人力、物力和财力的支持力度，更好的为社会创造价值。 收起▲