一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国核电现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。公司的收入主要来源于一站式工业品集成供应业务与智能仓储管理与现代物流服务，主要合作客户涵盖了中核集团、中广核集团、国电投集团、航天科技集团、中国兵器集团、三峡集团等。公司秉承市场为导向的研发创新机制，建立了完善的研发组织体系，研发的项目主要基于市场调研信息、客户需求信息、以及长期发展战略需求，以自主研发为主。截至本报告披露日，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国核电现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。公司的收入主要来源于一站式工业品集成供应业务与智能仓储管理与现代物流服务，主要合作客户涵盖了中核集团、中广核集团、国电投集团、航天科技集团、中国兵器集团、三峡集团等。公司秉承市场为导向的研发创新机制，建立了完善的研发组织体系，研发的项目主要基于市场调研信息、客户需求信息、以及长期发展战略需求，以自主研发为主。截至本报告披露日，公司拥有发明专利5项，计算机软件著作权81项。
　　公司以“引领供应链管理，助推民族工业”为使命，坚定以“全球领先工业互联网生态平台”为美好愿景，始终坚持“专业、安全、高效”的服务理念和“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业价值观。公司主动适应经济发展新常态，深耕核电等能源行业及高端装备制造业领域，持续加强数字供应链体系建设，引入先进的数字技术，全面提升信息共享和供应链资源配置效率，推动产业链上下游高效协同，全面推进数字化供应链建设，助力客户实现企业采购降本增效。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　报告期内，公司所处行业符合国家的经济发展战略和产业发展政策，相关法规和政策具有较为一贯的延续性，不存在对公司经营资质、准入门槛、运营模式和行业竞争格局等方面具有重大影响的法律法规和行业政策变化。
　　（1）行业概况
　　①工业企业对供应链数字化转型需求不断提高
　　中国全面而复杂的工业生态系统为工业供应链技术与服务市场提供了肥沃的土壤。随着工业企业对供应链数字化转型的接纳程度不断提高，并采用更多创新技术和服务，中国工业供应链技术与服务市场预计将大幅增长。随着工业供应链数字化转型的不断发展和演变，市场参与者将自身的服务范围由促进信息交流扩大至工业供应链数字化的各个方面，包括商品、采购、履约及运营。他们亦对自身的技术和服务进行优化，帮助客户提高供应链的可靠性、降低成本和提升效率。中国庞大的第二产业以及分散的市场格局，为工业供应链的数字化提供了巨大机遇。
　　②MRO行业市场发展迅速，集约化采购符合MRO特性
　　工业品包括用于制造和更换用途的零件和在制原料，以及工业企业用于日常运营的非生产性工具，包括MRO产品（非生产性物资）及BOM产品（生产性物资）。MRO现阶段供应主要是以多级经销商的模式为主，生产厂家与终端客户之间的销售链条过长，导致产品价格不透明，服务不专业、不及时，质量参差不齐，下游客户难以对供应商进行统一化管理，加上供需双方信息不对称，下游客户的需求难以反馈至上游供应商。而一站式集约化供应商如宏伟供应，可以通过集约化采购模式直接打通厂商和终端客户，基于IT系统帮助客户简化采购流程，并且通过数字化建档管控库存，为客户提供高效、完善、专业的售后服务，在简化采购流程的同时提升服务效率。
　　③仓储业务量温和上涨
　　仓储业务量指数可反映仓储行业业务总量情况，根据中国物流与采购联合会和中储发展股份有限公司联合调查的中国仓储指数，2025年6月中国仓储指数为51%，连续八个月运行在扩张区间，显示仓储行业延续良好运行态势。新订单、平均库存周转次数、业务利润、业务活动预期等主要分项指数均有回升，期末库存指数小幅下降，显示仓储业务需求继续扩张，商品周转效率保持高效，库存去化速度加快，企业生产经营状况良好，对市场前景信心充足，为公司智能仓储服务提供良好发展机遇。
　　（2）行业周期性、区域性或季节性特征
　　①周期性
　　公司下游客户主要是核电行业与高端装备制造业，行业发展尤其与核电行业的发展具有较强的联动性，目前我国在建核电项目充足，且最近三年内核电审批速度稳定，未来较长一段时间内，行业市场需求将保持相对旺盛，行业周期性特征不明显。
　　②区域性
　　在核电行业客户中，受核电行业布局影响，目前我国核电站主要集中在沿海地区，同时按照“十四五”规划，我国将继续推动沿海核电建设，故存在部分区域性特征。
　　③季节性
　　公司上游原材料供应和生产活动并无明显季节性特征；公司下游主要客户为核电、装备制造业等单位，通常客户在第一、二季度确定全年采购预算和招投标计划，少量采购在第三季度实施招投标，物资采购集中在第三季度和第四季度。因此，行业内企业的销售和回款一般集中在第四季度，经营业绩存在一定的季节性。
　　（3）公司产品下游主要应用领域市场发展趋势
　　①核电具备低碳和低成本优势，我国审批提速趋势明显
　　核电是经济性较好的发电方式，度电成本与风光发电成本接近；核电也是低碳发电方式，全生命周期碳排放低于光伏，在新能源发电占比上升的背景下，核能作为一种稳定性强的基荷，有望与新能源形成互补，支持电网运行。目前，全球多数国家都有较为积极的核电发展态度，2023年12月，22个国家在COP28上提出核能发展联合宣言，2050年全球核能容量将达到目前容量的3倍，即2050年全球核能累计装机量将达到1100GW，全球核能装机有望进入持续增长的时期。
　　我国发展核能政策态度积极，近年来审批提速明显。我国在建核电项目充足，未来装机量有充分保障。2025年4月27日，国务院常务会议核准了10台新核电机组，总投资超2000亿元，延续了连续四年每年核准10台以上的常态化节奏。“十四五”期间随着新开工机组数量的增加，按照单台机组投资造价1.6万元/kW计算，单台核电机组造价约200亿元，分5年投资完毕，预计核电建设迎来新一轮投资高速发展期，“十四五”中后期，核电年投资额将超1000亿元，而宏伟供应作为国内核工业建设与运维的MRO集成供应市场占有率排名领先的企业，将充分受益。
　　②央企采购电商化、数字化大势所趋
　　企业级客户的数字化采购变革也是本行业发展的源动力，党中央高度重视党风廉政建设推动全面从严治党向纵深发展，政府集采透明化要求不断提升，阳光集采系列政策加快推进和落实。
　　对于绝大多数央企客户而言，物资采购模式经历了各个集团企业单位的物资使用部门根据自身需求随时采购物资、以分支机构为主体开始对部分品类物资实施集采两个阶段，目前已经发展至三个阶段：数字化一站式采购。即集团客户开始建设网上商城，引入B2B直销供应商在商城上架商品，由各个分支机构物资使用单位下单购买，实现了全流程合规管控、招投标流程简化、采购效率提升、采购成本降低等在传统采购模式下难以同时达成的目标。
　　目前，大型政企客户的数字化采购覆盖率整体相对较低，仍有大量尚未实施数字化集中采购的国企存在采购模式优化的需求，而已实施数字化集中采购的企业仍有数字化采购品类覆盖上的提升空间，是公司未来大客户市场增量的主要来源。公司自主研发上线的天马工业互联网平台（www.tima365.com）与中核、中广核、三峡集团、国家电投、航天科技、兵器工业集团等20余家大型央国企的电商采购平台实现无缝对接，且不断引入新客户，未来成长可期。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧的风险
　　目前，公司的业务主要来源于核电领域。未来，核电系统客户可能对供应商在产品质量、价格、研发能力、售后服务及市场营销能力等方面提出更高的要求，公司目前具有较强的市场竞争力和较为突出的行业地位，但如果公司不能持续壮大自身综合实力，大力开拓全国市场，扩大业务规模，巩固和提升产品领先地位，则有可能在市场竞争中处于不利地位,日益激烈的市场竞争也或将造成行业整体利润水平下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　对主要客户依赖的风险
　　公司为一站式工业品集成供应商，主营业务收入主要源于核电领域客户，客户群体相对集中。同时，该类客户群体开展采购方式通常为集中采购，尤其电商采购为集中开展集团供应商筛选，如公司在某一次供应商筛选中未能入围，则会影响该客户及其下属成员单位对应期间所有电商采购，对公司经营业绩产生不利影响。
　　应收账款规模较大的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为94,532.86万元，占资产总额的比例为54.86%，整体规模较大，占资产总额比例较高。公司应收账款债务人主要是核电、装备行业的央国企，整体资信水平良好、持续经营能力较强，坏账风险较小，但随着公司经营规模的进一步扩大，应收账款余额可能持续增加，如果公司对应收账款催收不利，导致应收账款不能及时收回，可能对公司资产结构、偿债能力、现金流产生不利影响。
　　供应商管理的风险
　　公司在经营过程中不存在自主生产，下游客户对部分物料的规格、质量稳定性及产品交付日期等要求较高，如果公司不能对供应商所供应产品的规格、质量和交期进行有效管控，可能影响公司与下游客户的合作关系，进而对公司的经营业绩造成一定的影响。
　　毛利率下滑的风险
　　报告期内，公司综合毛利率为15.55%，基本保持稳定，未来随着企业电商化采购的发展，公司一站式工业品集成供应业务中毛利率较低的线上业务占比可能会有所提升，导致公司未来综合业务毛利率存在下降的风险。
　　关联交易占比较高的风险
　　2023年3月，中核浦原通过增资方式向公司战略投资而成为公司股东，持有公司股权比例6.25%，鉴于中核集团下属单位在报告期内与公司存在持续性交易，且中核集团间接持有公司5%以上的股份，故基于谨慎原则，中核集团下属单位比照关联方进行披露。2025年半年度，公司向中核集团下属单位的销售金额合计20,639.52万元，占营业收入的比例为37.31%。
　　实控人不当控制的风险
　　公司的实际控制人为吕宏伟、李晓庆夫妇。截止本报告出具日，股东吕宏伟直接持有公司46,311,200股股份，占公司总股本的42.60%；吕宏伟的配偶李晓庆直接持有公司173,733股股份，占公司总股本的0.16%。股东吕宏伟和李晓庆夫妇分别或共同通过舟山宏博、同舟共创、安徽盘古等企业间接控制公司10,894,751股股份，占公司总股本的10.02%。两人合计直接及间接控制公司57,379,684股股份，占公司总股本的52.78%。吕宏伟、李晓庆夫妇为公司的共同实际控制人。若吕宏伟、李晓庆未来利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能对公司经营和中小股东的利益带来风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国核电现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。公司的收入主要来源于一站式工业品集成供应业务与智能仓储管理与现代物流服务，主要合作客户涵盖了中核集团、中广核集团、国电投集团、航天科技集团、中国兵器集团、三峡集团等。公司秉承市场为导向的研发创新机制，建立了完善的研发组织体系，研发的项目主要基于市场调研信息、客户需求信息、以及长期发展战略需求，以自主研发为主。本报告期内，公司拥... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国核电现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。公司的收入主要来源于一站式工业品集成供应业务与智能仓储管理与现代物流服务，主要合作客户涵盖了中核集团、中广核集团、国电投集团、航天科技集团、中国兵器集团、三峡集团等。公司秉承市场为导向的研发创新机制，建立了完善的研发组织体系，研发的项目主要基于市场调研信息、客户需求信息、以及长期发展战略需求，以自主研发为主。本报告期内，公司拥有发明专利1项，计算机软件著作权76项。
　　公司以“引领供应链管理，助推民族工业”为使命，坚定以“全球领先工业互联网生态平台”为美好愿景，始终坚持“专业、安全、高效”的服务理念和“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业价值观。公司主动适应经济发展新常态，深耕核电等能源行业及高端装备制造业领域，持续加强数字供应链体系建设，引入先进的数字技术，全面提升信息共享和供应链资源配置效率，推动产业链上下游高效协同，全面推进数字化供应链建设，助力客户实现企业采购降本增效。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　报告期内，公司所处行业符合国家的经济发展战略和产业发展政策，相关法规和政策具有较为一贯的延续性，不存在对公司经营资质、准入门槛、运营模式和行业竞争格局等方面具有重大影响的法律法规和行业政策变化。
　　（1）行业概况
　　①工业企业对供应链数字化转型需求不断提高
　　2024年，中国第二产业规模继续保持全球领先地位。中国全面而复杂的工业生态系统为工业供应链技术与服务市场提供了肥沃的土壤。随着工业企业对供应链数字化转型的接纳程度不断提高，并采用更多创新技术和服务，中国工业供应链技术与服务市场预计将大幅增长。随着工业供应链数字化转型的不断发展和演变，市场参与者将自身的服务范围由促进信息交流扩大至工业供应链数字化的各个方面，包括商品、采购、履约及运营。他们亦对自身的技术和服务进行优化，帮助客户提高供应链的可靠性、降低成本和提升效率。中国庞大的第二产业以及分散的市场格局，为工业供应链的数字化提供了巨大机遇。
　　②MRO行业市场发展迅速，集约化采购符合MRO特性
　　工业品包括用于制造和更换用途的零件和在制原料，以及工业企业用于日常运营的非生产性工具，包括MRO产品（非生产性物资）及BOM产品（生产性物资）。MRO现阶段供应主要是以多级经销商的模式为主，生产厂家与终端客户之间的销售链条过长，导致产品价格不透明，服务不专业、不及时，质量参差不齐，下游客户难以对供应商进行统一化管理，加上供需双方信息不对称，下游客户的需求难以反馈至上游供应商。而一站式集约化供应商如宏伟供应，可以通过集约化采购模式直接打通厂商和终端客户，基于IT系统帮助客户简化采购流程，并且通过数字化建档管控库存，为客户提供高效、完善、专业的售后服务，在简化采购流程的同时提升服务效率。
　　③仓储业务量温和上涨
　　仓储业务量指数可反映全年仓储行业业务总量情况，根据中国物流与采购联合会提供的数据，2024年我国仓储业务量指数整体处于稳定状态，2024年12月，中国仓储指数为50.6%，继续保持在扩张区间。该现状表明2024年我国仓储业务量保持稳定，客户需求一直保持较高水平，为公司智能仓储服务提供良好发展机遇。另一方面，根据物联云仓提供的2024年全国通用仓库空置率相关数据可以看出，2024年我国平均仓库空置率非常稳定，平均值为16.44%；在物联云仓披露的报告中，截至2024年12月我国各地区仓库空置率情况显示，东北地区仓库空置率为23.74%，东部地区环比略有上升，西部地区环比微升，中部地区环比下降，东部和中部地区通用仓需求旺盛。
　　（2）行业周期性、区域性或季节性特征
　　1、周期性
　　公司下游客户主要是核电行业与高端装备制造业，行业发展尤其与核电行业的发展具有较强的联动性，目前我国在建核电项目充足，且最近三年内核电审批速度稳定，未来较长一段时间内，行业市场需求将保持相对旺盛，行业周期性特征不明显。
　　2、区域性
　　在核电行业客户中，受核电行业布局影响，目前我国核电站主要集中在沿海地区，同时按照“十四五”规划，我国将继续推动沿海核电建设，故存在部分区域性特征。
　　3、季节性
　　公司上游原材料供应和生产活动并无明显季节性特征；公司下游主要客户为核电、装备制造业等单位，通常客户在第一、二季度确定全年采购预算和招投标计划，少量采购在第三季度实施招投标，物资采购集中在第三季度和第四季度。因此，行业内企业的销售和回款一般集中在第四季度，经营业绩存在一定的季节性。
　　（3）公司产品下游主要应用领域市场发展趋势
　　①核电具备低碳和低成本优势，我国审批提速趋势明显
　　核电是经济性较好的发电方式，度电成本与风光发电成本接近；核电也是低碳发电方式，全生命周期碳排放低于光伏，在新能源发电占比上升的背景下，核能作为一种稳定性强的基荷，有望与新能源形成互补，支持电网运行。目前，全球多数国家都有较为积极的核电发展态度，2023年12月，22个国家在COP28上提出核能发展联合宣言，2050年全球核能容量将达到目前容量的3倍，即2050年全球核能累计装机量将达到1100GW，全球核能装机有望进入持续增长的时期。
　　我国发展核能政策态度积极，近年来审批提速明显。我国在建核电项目充足，未来装机量有充分保障。预计“十四五”期间，中国自主三代核电将按照每年6-8台核准，实现规模化批量化发展，2022-2024年我国新增核准核电数量已分别达到10、10、11台。“十四五”期间随着新开工机组数量的增加，按照单台机组投资造价1.6万元/kW计算，单台核电机组造价约200亿元，分5年投资完毕，预计核电建设迎来新一轮投资高速发展期，“十四五”中后期，核电年投资额将超1000亿元，而宏伟供应作为国内核工业建设与运维的MRO集成供应市场占有率排名领先的企业，将充分受益。
　　②央企采购电商化、数字化大势所趋
　　企业级客户的数字化采购变革也是本行业发展的源动力，党中央高度重视党风廉政建设推动全面从严治党向纵深发展，政府集采透明化要求不断提升，阳光集采系列政策加快推进和落实。
　　对于绝大多数央企客户而言，物资采购模式经历了各个集团企业单位的物资使用部门根据自身需求随时采购物资、以分支机构为主体开始对部分品类物资实施集采两个阶段，目前已经发展至三个阶段：数字化一站式采购。即集团客户开始建设网上商城，引入B2B直销供应商在商城上架商品，由各个分支机构物资使用单位下单购买，实现了全流程合规管控、招投标流程简化、采购效率提升、采购成本降低等在传统采购模式下难以同时达成的目标。
　　目前，大型政企客户的数字化采购覆盖率整体相对较低，仍有大量尚未实施数字化集中采购的国企存在采购模式优化的需求，而已实施数字化集中采购的企业仍有数字化采购品类覆盖上的提升空间，是公司未来大客户市场增量的主要来源。公司于2019年上线了天马工业互联网平台（www.tima365.com），与中核、中广核、三峡集团、国家电投、航天科技、兵器工业集团等23家大型央国企的电商采购平台实现无缝对接，且不断引入新客户，未来成长可期。

　　二、未来展望
　　（一）公司经营计划和目标
　　公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，致力于推动生产性服务业和数字经济领域的发展。公司以“引领供应链管理，助推民族工业”为使命，坚定以“全球领先工业互联网生态平台”为美好愿景，始终坚持“专业、安全、高效”的服务理念和“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业价值观。未来公司仍将继续坚持现有的发展理念，主动适应经济发展新常态，深耕核电等能源行业及高端装备制造业领域，公司将加强数字供应链体系建设，引入先进的数字技术，全面提升信息共享和供应链资源配置效率，推动产业链上下游高效协同，全面推进数字化供应链建设，助力客户实现企业采购降本增效。
　　（二）为实现未来计划和目标采取的措施
　　未来公司将采取多项措施，不断提升公司的核心竞争力，实现公司业务的可持续发展，具体如下：1、推动智能化、数字化转型
　　公司将进一步完善供应链全面解决方案，为工业客户提供集产品研发设计、虚拟生产、采购执行、分销营销、仓储与物流为一体化的全生命周期供应链综合服务；基于中央仓、区域仓、网络货运构建物流仓转配体系，全面提升产业链供应链物流创新水平，促进各环节高效衔接和全流程协同。
　　2、持续加强业务多元化发展
　　核电相比风电与光伏，因其经济性与高效率，更适合替代火电成为主流发电能源，依托核电产业良好的发展前景，公司未来将持续深耕核电领域工业品业务，并不断拓展上下游业务领域；紧紧围绕“以清洁能源为核心的工业供应链生态圈”的战略目标，以核电行业为核心，拓展行业覆盖，如光伏、水电、风电等清洁能源、军工、高端装备制造等工业领域。以现代供应链聚焦供应链协同、智能仓储、智慧物流等场景业务，构建以工业互联网的供应链为中心，客户定制需求驱动的敏捷生态型平台，到2027年力争进入中国供应链管理服务行业50强，2-3个垂直细分产业的供应链集成服务领域保持“数一数二”地位。
　　3、培养和引进优秀人才
　　随着公司的资产规模和业务规模将快速扩张，需要增加各环节的高素质人才，做好人才储备工作。本着“人才是企业发展的第一资源”的用人观，公司与多家专业机构合作，搭建职业生涯规划和发展平台。未来，公司将结合公司发展战略与各职能部门的业务需求，不断完善人才培养和晋升体系，制定具有吸引力的人才激励制度，吸引更多优秀人才的加入，持续为公司发展夯实人才基础。
　　4、加大研发投入
　　公司将持续增加研究开发和产品设计方面的投入，以用户体验为中心，专注系统在人工智能、全流程、自动化决策等方面的精准创新能力，开发新技术、新产品、新工艺、新技术来满足市场的需求。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧的风险
　　目前，公司的业务主要来源于核电领域。未来，核电系统客户可能对供应商在产品质量、价格、研发能力、售后服务及市场营销能力等方面提出更高的要求，公司目前具有较强的市场竞争力和较为突出的行业地位，但如果公司不能持续壮大自身综合实力，大力开拓全国市场，扩大业务规模，巩固和提升产品领先地位，则有可能在市场竞争中处于不利地位,日益激烈的市场竞争也或将造成行业整体利润水平下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　对主要客户依赖的风险
　　公司为一站式工业品集成供应商，主营业务收入主要源于核电领域客户。报告期内，公司来自于中核、中广核、国电投三大核电客户的收入占比为59.79%，仅中核集团及其下属成员单位占公司全部营业收入的比例为49.36%，客户群体相对集中。同时，该类客户群体开展采购方式通常为集中采购，尤其电商采购为集中开展集团供应商筛选，如公司在某一次供应商筛选中未能入围，则会影响该客户及其下属成员单位对应期间所有电商采购，对公司经营业绩产生不利影响。
　　应收账款规模较大的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为97,607.07万元，占资产总额的比例为53.84%，整体规模较大，占资产总额比例较高。公司应收账款债务人主要是核电、装备行业的央国企，整体资信水平良好、持续经营能力较强，坏账风险较小，但随着公司经营规模的进一步扩大，应收账款余额可能持续增加，如果公司对应收账款催收不利，导致应收账款不能及时收回，可能对公司资产结构、偿债能力、现金流产生不利影响。
　　核电政策调整的风险
　　公司的业务发展，与所面临的核电领域产业政策以及核电领域所面临的政治、经济、社会环境息息相关。核电涉及国家能源开发利用、高科技发展以及国家竞争力等多个方面，核电的发展依托于政策布局、政府由上至下推动以及政企合作等共同合力。《核安全法》等国家法律的陆续颁布，为核电行业的安全发展奠定了法律基础，推动核安全领域相关产品需求的持续增长，但依然存在因全世界范围内重大核电事故对国内核电政策造成重大调整的风险。若国家相关产业政策及产业发展规划发生较大变化，将可能对公司的业务发展和经营业绩产生不利影响。
　　供应商管理的风险
　　公司在经营过程中不存在自主生产，下游客户对部分物料的规格、质量稳定性及产品交付日期等要求较高，如果公司不能对供应商所供应产品的规格、质量和交期进行有效管控，可能影响公司与下游客户的合作关系，进而对公司的经营业绩造成一定的影响。
　　毛利率下滑的风险
　　报告期内，公司综合毛利率为15.22%，基本保持稳定，未来随着企业电商化采购的发展，公司一站式工业品集成供应业务中毛利率较低的线上业务占比可能会有所提升，导致公司未来综合业务毛利率存在下降的风险。
　　关联交易占比较高的风险
　　2023年3月，中核浦原通过增资方式向公司战略投资而成为公司股东，持有公司股权比例6.25%，鉴于中核集团下属单位在报告期内与公司存在持续性交易，且中核集团间接持有公司5%以上的股份，中核集团子公司中核浦原向宏伟供应推荐了一名董事，故基于谨慎原则，中核集团下属单位比照关联方进行披露。2024年度，公司向中核集团下属单位的销售金额合计73,423.75万元，占营业收入的比例为49.36%。
　　实控人不当控制的风险
　　公司的实际控制人为吕宏伟、李晓庆夫妇。截止本报告出具日，股东吕宏伟直接持有公司46,311,200股股份，占公司总股本的42.60%；吕宏伟的配偶李晓庆直接持有公司173,733股股份，占公司总股本的0.16%。股东吕宏伟和李晓庆夫妇分别或共同通过舟山宏博、同舟共创、安徽盘古等企业间接控制公司10,894,751股股份，占公司总股本的10.02%。两人合计直接及间接控制公司57,379,684股股份，占公司总股本的52.78%。吕宏伟、李晓庆夫妇为公司的共同实际控制人。若吕宏伟、李晓庆未来利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能对公司经营和中小股东的利益带来风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　浙江宏伟供应链集团股份有限公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，致力于推动生产性服务业的建设和数字经济领域的发展。目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国核电现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。2021年公司被商务部等八部委评为全国供应链创新与应用示范企业；2022年，荣膺省数字工厂标杆企业；2023年，获评国家工业互联网试点示范项目、浙江省服务业领军企业、浙江省大数据应用示范企业。　　（1）一站式工业品集成供应　　公司是一家以工业品（包括非生产性... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　浙江宏伟供应链集团股份有限公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，致力于推动生产性服务业的建设和数字经济领域的发展。目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国核电现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。2021年公司被商务部等八部委评为全国供应链创新与应用示范企业；2022年，荣膺省数字工厂标杆企业；2023年，获评国家工业互联网试点示范项目、浙江省服务业领军企业、浙江省大数据应用示范企业。
　　（1）一站式工业品集成供应
　　公司是一家以工业品（包括非生产性物资与金属材料等生产性物资）为主要产品的一站式集约化供应商。公司深耕核电领域，在国内核工业建设与运维领域拥有市场领先优势，并逐步拓展至清洁能源行业、先进装备制造业、军工、航天等业务领域。公司现已布局9条品类产线，百万级SKU，拥有上游合作供应商5,000多家，客户覆盖中核集团、中广核集团、国家电力投资集团、华能集团等我国四大核电运营商及部分高端装备制造业的大型央国企等，拥有增值电信业务经营许可证ICP、EDI等多项资质认证以及中核集团合格供应商等客户认定。
　　公司坚持“以客户为中心”、“离客户再近点”等服务理念，全国范围内设立业务服务网点51个，在全国核电站覆盖现场服务团队，保证与当地客户的紧密沟通，及时响应客户采购需求。同时，于2019年上线了天马工业互联网平台（www.tima365.com），天马平台运行期间公司共获得26项计算机软件著作权，均为公司自主研发的软件，并通过公安部“等保三级”备案、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务体系认证，为客户持续提供更好的产品和服务。目前平台完成与中核集团、航天科技、中国兵器、中铝集团等16个集团平台系统对接。依托于公司天马平台，公司持续开发万马智采，即SCM供应链管理系统，以实现流程信息化、产品数字化、交易方式电子化，提升客户服务效率。
　　（2）智能仓储管理和现代物流服务
　　公司智能仓储管理业务及现代物流服务主要依托于子公司浙江远能互联网科技有限公司、浙江和能现代物流有限公司、浙江跨境港科技有限公司开展，涵盖以下业务类型：
　　①为核电、高端制造等客户群体提供包含核电装备制造仓储外包、核电建设期仓储外包、核电运营期仓储外包等全程一站式智慧仓配管理方案，目前客户群体同时覆盖中核、中广核、国电投三大集团，管理仓库类型包括恒温恒湿库、室内仓库、室外堆场等，通过仓储管理信息化系统为客户提供全产业链仓储外包服务。
　　②依托于自有仓储物流中心园区地理优势，为附近区域客户提供仓储物资信息化、精细化、自动化管理，并实现国内极速发货、平台一键代发、本地闪电式配送。
　　③依靠宁波跨境港优越的地理区位优势深度服务本地企业，为客户提供仓储管理、海运空运租船订舱、拖车报关等特色服务，为客户进出口货物的运输、报关、通检提供便利，降低企业的外贸物流成本。

　　(二)、产品或服务
　　1、一站式工业品集成供应
　　公司是一家以工业品（包括非生产性物资与金属材料等生产性物资）为主要产品的一站式集约
　　化供应商，公司经过十余年的积累，逐渐形成了金属材料（以特种材料为主）、五金工具及附件、电气及自动化、仪器仪表、化工系统、个人防护及工业安全、机械设备、工程耗材、办公及生活福利9大类产品线系统，涵盖百万种产品，能够满足不同工业客户的一站式物资采购需求。
　　2、智能仓储管理及现代物流服务
　　智能仓储管理及现代物流服务主要包括以下服务：
　　（1）公司在浙江永康建立了自有仓储物流中心园区，同时配套了道路货物运输站，总占地面积14万平方米，交付使用面积19万平方米，共包含3个集中仓库及1个智能分拣中心，其中3个集中仓库均实现了屋顶分布式光伏的覆盖。作为浙江省服务业重点建设项目，园区以区域中央仓储为重点、以服务小微企业产业链集聚为特色，打造集核电物资供应、中央仓储及配送、电商创业孵化园及配套服务于一体的现代服务业示范工程，并依托集团现代物流事业部的资源优势，致力于成为国内领先的全程一站式综合物流服务平台。
　　依托于中央仓储物流园区开展业务，公司为附近区域客户提供仓储管理，可实现物资电子信息化、精细化、自动化管理，实现货物国内极速发货、平台一键代发、本地闪电式配送。同时，为了整合优质物流快递资源，通过聚集效应提升议价能力，降低国内物流快递成本，公司将闲置的仓储中心建立与物流快递公司的合作，提供仓储、转运、配送一体化服务。
　　（2）为核电、高端制造等客户群体提供包含核电装备制造仓储外包、核电建设期仓储外包、核电运营期仓储外包等全产业链仓储外包，目前客户群体同时覆盖中核、中广核、国电投三大集团，管理仓库类型包括恒温恒湿库、室内仓库、室外堆场等。公司使用自建的仓储管理信息化系统，实现库存管理各环节的精细化及可视化，并基于对客户核心业务环节的理解，在保证货品开箱、检验、储存、保养及配送等环节信息准确、账实匹配基础上，可为客户提供成本支出分析、采购需求预判及信息系统维护等增值服务。
　　（3）依靠宁波跨境港优越的地理区位优势深度服务本地企业，为客户提供仓储管理、海运空运租船订舱、拖车报关等特色服务，为客户进出口货物的运输、报关、通关通检提供便利，降低企业的外贸物流成本。

　　二、商业模式
　　浙江宏伟供应链集团股份有限公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国核电现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。
　　（一）盈利模式
　　报告期内，公司的盈利主要来源于一站式工业品集成供应业务与智能仓储管理与现代物流服务。前一种业务模式中，公司一般需要参与客户招投标、三家以上密封报价、商务谈判等，通过公平竞争成为客户的工业品集中采购供应商，盈利的主要来源是一站式采购综合商品购销价差。后一种业务模式中，面向仓储服务需求型客户，公司一般直接与客户签订长期的框架合同，约定仓储集成服务或货物代理运输服务总包价格，公司的盈利途径是收取客户仓库租金、搬运装卸、打码扫描、货物分拣、运行管理等费用，为客户提供高标准、自动化、智能化的园区仓储服务。面向运输需求型客户，公司的盈利途径是向货主收取运费及代理报关等服务费。
　　（二）采购模式
　　1、一站式工业品集成供应
　　公司采用“以销定购”和安全库存相结合的方式，根据客户的具体采购需求，先由公司向供应商采购，再由公司向客户完成集中供货，公司在此过程中向客户提供包括采购优化、质量控制、售后服务等全过程、全方位的一站式综合服务。
　　销售部门完成中标并与客户签署销售合同或收到客户通过天马平台所下订单后，通过万马智采供应链管理系统对所有涉及物项进行归类，各事业部业务人员根据前期询报价情况发起供应商价格确认流程，流程自动流转至供应链管理中心处进行供应商价格确认，在供应链管理中心工作人员完成价格确认并添加产品编码后，订单执行人员将在公司万马智采中生成采购合同，并标注销售合同要求的到货时间，订单执行人员负责与供应商沟通并跟踪发货、物流等采购执行工作。
　　同时，公司设立质量安全中心，围绕供应商资质情况、产品质量控制措施、技术能力、商务能力等指标对供应商进行评审，同时对部分安全等级要求较高、采购金额较大的产品进行厂家现场的监造管理，有效保证了产品的供货质量。
　　2、智能仓储管理和现代物流服务
　　公司智能仓储管理与现代物流服务业务模式下，公司主要对外采购运输服务、国际货运服务等。①采购以顺丰、丰网、京东、极兔、圆通、韵达为主打的快递品牌，通过优化揽收（园区直发）、中转（顺丰、极兔、丰网、邮政整合集包）环节，为客户提供最优化的物流成本及时效，为客户打造本地快递优势。②向第三方供应商采购为客户提供的货运代理服务。③为实现仓储资源、运力资源和网点服务资源，公司投入对于公司规范化的仓储服务流程较为熟悉的员工，满足公司对于标准化、规范化、精益化的仓储管理服务的需求。
　　（三）销售模式
　　1、一站式工业品集成供应业务
　　（1）获取订单
　　A、线下销售
　　公司在全国51个地区设立业务网点并建立区域销售团队，搭配集团公司的销售人员，形成了深入一线、覆盖广泛的销售网络。属地化服务覆盖不仅可以及时响应客户的采购需求，而且可以大幅提高与客户的沟通效率，及时与客户对接其各类非标准化产品供应要求。集团客户主要来源于核电领域，后逐步拓展至先进装备制造业、军工、航天等业务领域，其物资采购需要遵循相关法律法规或者客户内部管理规定对于集中采购的要求或者规定，该类客户引入供应商的最主要方式是进行公开招标、三家以上密封报价或商务谈判，机制较为成熟。
　　①招投标
　　各个事业部的属地化覆盖网点在获知投标线索后将发起投标报名申请流程，由公司内部各部门完成招标项目分析、中标率评估、级别分类后作出是否参与投标的决定，确定参与投标后，由销售部门作出响应并领取招标文件，公司内部成立投标项目组，投标项目组根据职责划分情况，按照招标文件要求的产品具体规格、数量、质量标准、供货时间等匹配优质供应商并进行询价。
　　根据询价结果制作投标文件并参与投标，期间根据实际情况参与招标人开标会议、澄清答疑活动等。销售部门反馈招标结果后，投标小组会对投标项目进行分析和总结，在系统上完成投标分析报告，并由销售部门与招标人沟通投标保证金退还、签订具体销售合同等相关事宜。
　　公司招投标事项登记、物资编码统一、询报价确认、新增供应商资质审查等事项均通过供应链系统万马智采完成，即在销售合同签署前的招投标与询报价阶段实现了数字化管理，且公司所有合同均需提交至智采、OA系统进行合同评审流程审核，为后续销售合同的生成与订单执行提供了工作基础，进而提高了公司的供应链管理效率。
　　其他方式
　　非招标方式主要包括三家以上密封报价、商务谈判方式。三家以上密封报价作为一种独立的采购方式，已经被各地广泛应用于政府采购项目中，这种方式是除招标方式之外最能体现采购竞争性原则、经济效益原则和公平性原则的一种方式，发行人通过三家以上密封报价获取业务的客户性质和招投标类似，主要为国有企业，但交易合同金额通常小于招投标金额。公司参与客户三家以上密封报价与参与招投标流程基本一致，同样需要成立专项小组，完成与供应商的询价比对后向客户进行报价。
　　对于无需通过招投标、三家以上密封报价方式获取的业务公司主要通过商务谈判方式获取，商务谈判获取业务主要系部分未达到招投标门槛要求的零星采购，相关程序符合相关法律法规的规定。
　　B、线上销售
　　根据《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》等政策法规的要求，国有大型企业集团纷纷开始投资建立集团内部的电商采购平台，以满足国有采购阳光化、电子化的需求。公司于2019年5月上线发布天马工业互联网平台，同时公司积极对接中核集团、中广核集团、国电投集团、中能建集团等企业完成了其电商采购平台的借口对接，为客户提供线上线下相结合的工业品采购一站式服务。
　　该类电商平台同样通过集团招投标形式筛选入围供应商，即集团总部确定采购范围、招投标遴选入围供应商、商定产品价格。客户与入围供应商以签订框架合同的方式确定供应商品的品类、价格或价格参考依据（通常为市场固定折扣价）等，而非直接签订具体的物料订单合同。中标完成并签署相应框架协议后，公司业务与技术部门根据客户需求将公司销售产品的物料编码规则与客户编码规则统一，上架商品的品类范围一般由合同约定或参与评选时即已确定，具体商品的品牌、规格则一般由宏伟根据自身产品品牌授权情况、供应链网络的货源渠道、历史上同类客户的购买习惯等情况进行遴选，在合作期间也可能根据项目具体运营情况进行动态调整，宏伟可在电商平台中重点推荐其认为受该客户目标消费者欢迎，同时具备授权优势和价格优势的品牌商品。针对部分物料具备定制化属性，具有较强的技术门槛，客户一般会进行线上第二次招投标筛选，公司中标之后针对产品细节签订线下销售合同，同时于线上平台上架，客户于电商平台下单进行交易。
　　在数字化、一站式物资采购方式下，客户的集团公司、一级单位及其各级分支机构等所有成员单位均可通过登录集团电子商务平台完成下单采购，进一步提升了采购效率。客户具体下达订单的过程以自身内部电子商务平台为起点，根据客户数字化采购平台的搭建情况，发行人将天马平台与客户电子商务平台进行API连接后，即可将公司产品上架到客户电子商务平台，客户在其独立平台完成下单，相关订单经由API接口传入宏伟万马智采。报告期内，公司线上销售收入逐年递增。
　　（2）货物交付
　　大部分货物交付均由供应商直发至客户或发送至公司业务网点，由业务网点完成最后配送，仅有部分客户由于只接受整批到货，或所在地位置偏僻，因此需发送至宏伟总部自有仓储物流中心进行整合或中转。公司采取各项措施确保货物交付的及时性：
　　①由于大型央企客户下属分支机构众多、地域分布广阔，且涉及多项关键业务单据的流转，为提升供应链管理能力、实现对业务的有效控制，发行人自主开发了适应自身业务特点的万马智采，以及WMS仓储管理系统、TMS物流管理系统等，全流程电子化，以确保订单交付、关键业务单据传递的时效性、稳定性。
　　②公司采取属地化和下沉服务，公司已在全国范围内设立51个业务网点，各网点所在地业务人员将于当地配合协同供应商配送货物，不仅全程监督验收，而且全程提供调试讲解、技术培训等一站式服务。
　　③同时，公司充分考虑订单属地、交付效率、货源渠道等因素，在自身供应链网络中开发恰当的属地化合作商，其通常为各地具备当地货源优势的工业品及办公用品集成供应的经营单位或经过授权的品牌代理商。公司获取订单后，向属地化合作商采购相应商品，由属地化合作商负责客户在该地区的商品集成采购、现场配送、装卸及售后上门等服务，合作商由于和终端客户处于同一地域，可进一步保证货物供应与配送的及时性。
　　2、智能仓储管理和现代物流服务
　　公司智能仓储管理和现代物流服务的业务模式下，以整合社会化物流资源为主。除自有仓储物流中心外，公司自有运输工具和自建仓库较少，主要采取租赁方式与货物代理运输方式。销售端一般根据客户服务要求，对客户所在行业、产品属性、服务范围、业务规模、服务质量、赔偿责任、收款风险等进行分析，经过初步判断，对符合公司要求的标的进行商务报价，双方达成合作意向后，即签订合同，提供物流管理方案及智能仓储方案，确立正式合作关系。
　　（四）研发模式
　　公司秉承市场为导向的研发创新机制，建立了完善的研发组织体系，信息科技事业部进行针对性研发，创新研发中心、信息数据中心各具体部门互相合作推进产品研发工作。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　（1）行业级天马工业平台实现流程信息化、产品数字化、交易方式电子化
　　公司秉承市场为导向的研发创新机制，建立了完善的研发组织体系，子公司数科公司进行针对性研发，集团创新研发中心、信息数据中心各具体部门互相合作推进产品研发工作。为实现业务运营大数据化、服务智能化，公司于2019年4月依托数字供应链发布行业级天马工业平台，以平台为中枢，全面提升信息共享和供应链资源配置效率，有效推动产业链上下游高效协同，为客户提供工业品采购一站式服务。
　　天马平台定位专注于央、国企和大型高端装备制造业的一站式工业品在线采购服务平台，目前已覆盖多种业务场景：①集团集采—采购平台（集团型企业专享），将原有电商系统的后台与天马系统API对接融合，目前平台已完成与中核集团、航天科技、中国兵器、中铝集团等20余个大型国有企业、集团平台系统API对接。②专属定制—采购平台（企业采购专享），对于还没有建立电商平台的企业，可以提供二级登陆域名迅速打造出企业专属的采购平台。③在线商城—PC/APP（个人/小微企业专享），注册即享选品、购物、配送等综合一体的服务，在主站登录账号，简单、快捷，一站式高效采购。公司以自建工业互联网平台为依托，配合自研及外采后改进的多项系统，实现了流程信息化（万马智采、爱数、SAP、OA、EHR等多系统衔接使用）、产品数字化（均通过天马平台上线展示）、交易方式电子化（对接客户采购平台，集成银企直联、航天票务等支撑采购付款、费用付款、电子发票业务环节），帮助客户降低产品采购成本和交易成本，提升客户服务质量。
　　自天马平台上线以来，报告期内，公司线上收入比重不断提高，报告期末，线上收入超过50%。
　　天马平台运行期间公司共获得26项计算机软件著作权，均为公司自主研发的软件，并通过公安部“等保三级”备案、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务体系认证，为客户持续提供更好的产品和服务。
　　（2）汇集零散需求，实现专业化、集约化采购，为客户提供深度供应链服务。
　　公司主要产品为工业用品，其中大部分系MRO物资（MRO指在实际的生产过程不直接构成产品的工业用品），即只用于保养、维修和运营设备的物料和服务的物料。MRO具有SKU繁杂、采购非计划性、采购金额占比低、单品价值低等特点，为MRO客户的采购行为带来了多个痛点。
　　从需求端而言，MRO采购的管理成本较高。虽然MRO采购金额占企业整体支出较少，但MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量，需要消耗较高的人力成本。同时，由于MRO采购较为复杂，在企业采购环节中也更容易出现采购流程不规范、不透明等问题。此外，MRO采购存在着许多隐形成本，例如为应急准备而提前采购MRO所带来的仓储成本等。
　　从供给端而言，传统MRO供应商规模小、效率低且不规范。其主要原因是MRO产品的供需两端都较为分散。一方面，客户采购需求碎片化且具有偶发性，另一方面MRO产品SKU多、规格繁杂。分散的供需端间接产生了多层级的销售、更多的信息不对称和交易成本，进而导致MRO产品质量参差不齐、中间环节多、价格不透明等问题。而上游供应商收到中间客户临时、零散、模糊的需求，由于无法直接和终端客户对接，面临市场反馈慢、库存管理难等问题。
　　宏伟供应作为企业采购链条的中枢，以集约化供应服务商为切入点，打通上下游的信息流、资金流、物流，通过专业化、集约化的服务模式，有效解决了产业链上下游在采购、生产、仓储、溯源、电商等方面等环节中存在的痛点，以助力行业上下游企业实现降本增效的目的。对需求端而言，可向客户提供全品类一站式供给（减少客户逐个品类挑选供应商所带来的人力物力消耗）、快速的物流交付服务（减少企业的仓储成本）、便捷的购买渠道（减少企业的采购人力等各类交易成本）、规模效应带来的采购成本优势（汇集零散需求对上游品类的供应商形成议价能力）等。对供给端而言，将零散和非计划性的采购需求整合出规模，上游供应商可及时掌握下游客户需求，便于库存管理，降本增效。
　　（3）为核电客户提供全周期服务，打造全链条、综合性供应链集成服务平台。
　　公司与包括中核、中国广核、国家电投三大核电运营集团在内的多家客户进行全链条全周期合作，为客户深度赋能。不仅提供核电从工程建设阶段、土建安装阶段、工程调试阶段到核电运行维护阶段的全生命周期一站式工业品集成供应，而且提供配套核心服务如仓储物流服务、现场团队技术支持、安装调试售后响应、核级产品驻场监造和冗余物资共享消纳等全链条创新服务内容。
　　公司长期致力于核电行业供应链全流程服务，拥有多年的核电行业经验，具有丰富、先进的服务经验。在核电行业内成功推行了集成采购、紧急采购、零库存采购、仓储管理、咨询服务、信息化服务等多种服务；过往服务堆型覆盖国内所有现有及在建核电堆型，具备大规模的仓储管理实力和现代化信息数据管理经验以及数据分析优势；已形成数十项“产线系统解决方案”。
　　过往的核电类客户服务经验促使公司从供应商向方案解决商进化。一般MRO企业对于下游客户的身份为供应商，而宏伟供应在核电行业深厚的积累使得公司能够更好的满足核电业主的要求，提供量身定制的供应链管理方案，为客户实现时间和成本的双节省。公司可以在客户项目前期规划阶段深度参与，并对项目建设提供自身建议，从核电新建至核电运维，公司为客户提供全生命周期的产品解决方案满足项目需求。
　　基于公司创新特征，2021年公司被商务部等八部委评为全国供应链创新与应用示范企业；2022年，荣膺浙江省数字工厂标杆企业；2023年，获评国家工业互联网试点示范项目、浙江省服务业领军企业、浙江省大数据应用示范企业。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　浙江宏伟供应链集团股份有限公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国的现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），宏伟供应所属行业为“批发和零售业（F）”中的“批发业（F51）”；根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），宏伟供应所属行业为“批发和零售业（F）”中的“F51批发业”。
　　根据工信部发布的《关于做好“十三五”期间重点行业淘汰落后和过剩产能目标计划制订工作的通知》，国家淘汰落后及过剩产能类产业包括炼铁、炼钢、焦炭、铁合金、电石、电解铝、铜冶炼、铅冶炼、水泥、平板玻璃、造纸、制革、印染、铅蓄电池。公司主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，公司主营业务中不属于国家淘汰落后及过剩产能类产业。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　报告期内，公司所处行业符合国家的经济发展战略和产业发展政策，相关法规和政策具有较为一贯的延续性，不存在对公司经营资质、准入门槛、运营模式和行业竞争格局等方面具有重大影响的法律法规和行业政策变化。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）行业概况
　　①工业企业对供应链数字化转型需求不断提高
　　2022年，按产值计，中国拥有全球规模最大的第二产业。中国全面而复杂的工业生态系统为工业供应链技术与服务市场提供了肥沃的土壤。随着工业企业对供应链数字化转型的接纳程度不断提高，并采用更多创新技术和服务，中国工业供应链技术与服务市场预计将大幅增长。随着工业供应链数字化转型的不断发展和演变，市场参与者将自身的服务范围由促进信息交流扩大至工业供应链数字化的各个方面，包括商品、采购、履约及运营。他们亦对自身的技术和服务进行优化，帮助客户提高供应链的可靠性、降低成本和提升效率。中国庞大的第二产业以及分散的市场格局，为工业供应链的数字化提供了巨大机遇。
　　工业供应链技术与服务是指向工业品供应商和客户提供的，通过数字化简化采购等流程以提高供应链可靠性，降低显性和隐性成本及提升效率的技术与服务。2022年中国工业供应链技术与服务市场规模以交易额计算为人民币5千亿元，预计到2027年将达到人民币1.7万亿元，复合年增长率为25.6%。于2022年，中国工业供应链技术与服务渗透率（定义为工业供应链技术与服务市场规模除以工业供应链市场规模）为5.2%，而美国的该渗透率约为15%。中国工业供应链技术与服务渗透率预计于2027年将大幅增至12.9%。
　　。
　　②MRO行业市场发展迅速，集约化采购符合MRO特性
　　工业品包括用于制造和更换用途的零件和在制原料，以及工业企业用于日常运营的非生产性工具，包括MRO产品（非生产性物资）及BOM产品（生产性物资）。MRO是“Maintenance，Repair，Operations”的缩写，是指企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性原料、设备、工具、服务。MRO产品涉及能源、电力、交通等众多下游行业，几乎所有的工业企业均对MRO产品有需求，而MRO品类复杂，相同产品在不同行业中可能仍有细微差别，导致SKU数量众多；传统经销模式下会产生效率低下、库存管控难、采购成本高以及售后服务差等问题。
　　MRO现阶段供应主要是以多级经销商的模式为主，生产厂家与终端客户之间的销售链条过长，导致产品价格不透明，服务不专业、不及时，质量参差不齐，下游客户难以对供应商进行统一化管理，加上供需双方信息不对称，下游客户的需求难以反馈至上游供应商。而一站式集约化供应商如宏伟供应，可以通过集约化采购模式直接打通厂商和终端客户，基于IT系统帮助客户简化采购流程，并且通过数字化建档管控库存，为客户提供高效、完善、专业的售后服务，在简化采购流程的同时提升服务效率。
　　③仓储业务量温和上涨
　　仓储业务量指数可反映全年仓储行业业务总量情况，根据中国物流与采购联合会提供的数据，2023年我国仓储业务量指数整体处于稳定状态，2023年3月到12月，全年仓储业务量指数基本稳定在50%，该现状表明2023年我国仓储业务量趋于稳定，客户需求一直保持较高水平，为公司智能仓储服务提供良好发展机遇。
　　2023年中国仓储业务量指数
　　另一方面，物联云仓提供的2023年全国通用仓库空置率相关数据可以看出，2023年我国平均仓库控制率非常稳定，平均值为16.5%；在物联云仓披露的2023年12月我国各地区仓库空置率情况中，东北地区仓库空置率为23.73%，远高于西部地区15.51%，东部地区14.30%以及中部地区11.73%，东部地区和中部地区的通用仓需求更加旺盛。
　　2023年全国通用仓库空置率
　　④物流外包推动现代物流服务
　　近年来，我国物流业务高速上涨。越来越多的企业为了集中精力发展主营业务和降低物流成本，将原先的自营物流以合同的形式委托外包给专业的第三方进行实施，这也为公司现代物流服务带来发展良机。
　　我国社会物流总额持续保持增势。国家发改委披露，2017年全国社会物流总额为252.8万亿元，截至2022年，全社会物流总额已达到347.6万亿元，同比增长37.5%，增长态势良好。
　　2017-2023年全国社会物流总额（万亿元）
　　同时，工业品物流总额也在保持着上涨的态势。根据国家发改委提供的数据，2017年全国工业品物流总额为234.5万亿元，2022已经扩大到309.2万亿元，同比增长了31.9%。
　　2017-2023年全国工业品物流总额（万亿元）
　　物流总额上涨意味着物流成本费用持续升高。因此对于生产型或贸易型企业而言，若自营物流费用庞大，将物流业务托付给供应链管理服务商，不仅可以降低物流费用，还可以减少运营风险，有效提升企业整体运作效率，将焦点重新汇聚于自身的主营业务之上，从而增强企业核心竞争力。供应链管理服务可从一定程度上缓解生产制造企业物流费用压力。
　　（2）行业周期性、区域性或季节性特征
　　1、周期性
　　公司下游客户主要是核电行业与高端装备制造业，行业发展尤其与核电行业的发展具有较强的联动性，目前我国在建核电项目充足，且最近三年内核电审批速度稳定，未来较长一段时间内，行业市场需求将保持相对旺盛，行业周期性特征不明显。
　　2、区域性
　　在核电行业客户中，受核电行业布局影响，目前我国核电站主要集中在沿海地区，同时按照“十四五”规划，我国将继续推动沿海核电建设，故存在部分区域性特征。
　　3、季节性
　　公司上游原材料供应和生产活动并无明显季节性特征；公司下游主要客户为核电、装备制造业等单位，通常客户在第一、二季度确定全年采购预算和招投标计划，少量采购在第三季度实施招投标，物资采购集中在第三季度和第四季度。因此，行业内企业的销售和回款一般集中在第四季度。　　经营业绩存在一定的季节性。
　　（3）公司产品下游主要应用领域市场发展趋势
　　①核电具备低碳和低成本优势，我国审批提速趋势明显
　　核电是经济性较好的发电方式，度电成本与风光发电成本接近；核电也是低碳发电方式，全生命周期碳排放低于光伏，在新能源发电占比上升的背景下，核能作为一种稳定性强的基荷，有望与新能源形成互补，支持电网运行。目前，全球多数国家都有较为积极的核电发展态度，2023年12月，22个国家在COP28上提出核能发展联合宣言，2050年全球核能容量将达到目前容量的3倍，即2050年全球核能累计装机量将达到1100GW，全球核能装机有望进入持续增长的时期。
　　我国政策态度积极，审批提速明显。全球范围来看，2022年中国可运行反应堆占比仅13.3%，但在建反应堆占比达37.2%，中国是全球核电建设较为积极的地区。我国在建核电项目充足，未来装机量有充分保障。预计“十四五”期间，中国自主三代核电将按照每年6-8台核准，实现规模化批量化发展，2021-2023年我国新增核准核电数量已分别达到5、10、10台。“十四五”期间随着新开工机组数量的增加，按照单台机组投资造价1.6万元/KW计算，单台核电机组造价约200亿元，分5年投资完毕，预计核电建设迎来新一轮投资高速发展期，“十四五”中后期，核电年投资额将超1000亿元，而宏伟作为国内核工业建设与运维的MRO集成供应市场占有率排名领先的企业，将大为受益。
　　②央企采购电商化、数字化大势所趋
　　企业级客户的数字化采购变革也是本行业发展的源动力，党中央高度重视党风廉政建设推动全面从严治党向纵深发展，政府集采透明化要求不断提升，阳光集采系列政策加快推进和落实。
　　对于绝大多数央企客户而言，物资采购模式经历了各个集团企业单位的物资使用部门根据自身需求随时采购物资、以分支机构为主体开始对部分品类物资实施集采两个阶段，已经进化至三个阶段：数字化一站式采购。即集团客户开始建设网上商城，引入B2B直销供应商在商城上架商品，由各个分支机构物资使用单位下单购买，实现了全流程合规管控、招投标流程简化、采购效率提升、采购成本降低等在传统采购模式下难以同时达成的目标。
　　目前，大型政企客户的数字化采购覆盖率整体相对较低，仍有大量尚未实施数字化集中采购的国企存在采购模式优化的需求，而已实施数字化集中采购的企业仍有数字化采购品类覆盖上的提升空间，是公司未来大客户市场增量的主要来源。宏伟于2019年上线了天马工业供应链平台（www.tima365.com），与中核、中广核、三峡集团、国家电投、航天科技、兵器工业集团等16家大型央国企的电商采购平台实现无缝对接，且不断引入新客户，未来成长可期。
　　（4）影响公司业务发展的行业发展规划
　　公司主要产品及服务一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务等，影响公司业务发展的一方面主要是产生需求的下游核电行业发展规划，另一方面主要是主营产品MRO行业发展规划。
　　①核电行业发展规划
　　根据“十四五”规划，我国将安全稳妥推动沿海核电建设；建成华龙一号、国和一号、高温气冷堆示范工程，积极有序推进沿海三代核电建设。推动模块式小型堆、60万千瓦级商用高温气冷堆、海上浮动式核动力平台等先进堆型示范。建设核电站中低放废物处置场，建设乏燃料后处理厂。开展山东海阳等核能综合利用示范。至2025年，我国核电运行装机容量达到7,000万千瓦。
　　根据中国核能电力股份有限公司相关信息披露显示，二代核电机组的造价约为1.2-1.3万元/kW；华龙一号机组的造价约为1.6万元/kW；AP1000机组的造价约为2.0万元/kW。按照目前核电单台机组的装机容量，核电单台机组的投资额约为200亿。若国家每年核准8台核电机组，预计将为核电带来约1,600亿元的年度市场投资规模。目前，核电设备市场空间占比约为建造成本的50%，则2023年至2025年我国核电设备市场空间或达千亿元。
　　②MRO行业发展规划
　　据国家统计局统计，2017年工业产值增加值的4%-7%的规模就是MRO的市场需求量，2017~2022年中国工业生产增加值CAGR为7.50%，假设未来2023-2025三年中国工业生产增加值保持该速度增长，预计2025年中国MRO市场规模将超过2.5万亿元。而MRO市场本身就较为分散，在2021年成熟市场当中，固安捷在美欧总体渗透率在4%~5%，国内MRO尚未出现渗透率超1%的企业，对比欧美成熟市场仍有较大的增长空间。中国MRO行业仍处发展初期，但工业产值增加值稳步上升，同时由于需求端成本过高等行业痛点，工业企业迫切需要降低成本及提高效率增强自身竞争力，叠加政府2015年起开始实施阳光采购工程，即阳光集采政策进一步推动企业进行线上采购，多因素驱动行业发展。
　　中国MRO市场规模及预测
　　5、（细分）行业竞争格局
　　浙江宏伟供应链集团股份有限公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，致力于推动生产性服务业的建设和数字经济领域的发展。目前拥有集团总部、数十家分子公司和覆盖全国核电现场的专业服务团队，主要为客户提供一站式工业品集成供应、智能仓储与现代物流服务，客户覆盖包括核电能源行业和高端装备制造业等。
　　1、一站式工业品集成供应
　　1）生产性物资—金属材料
　　公司金属材料以特种材料（特殊材质、有采规要求、有核安全等级、质保等级、材料有特殊的成分与性能要求、有特殊质量文件与过程监造要求的材料）为主，销售主要集中于线下对核电领域客户的销售，核电领域客户尤其是核电建安单位在核电站筹备兴建期间具有大量金属材料需求。宏伟在此类销售中，竞争对手主要为一些生产性厂家，但该类厂家一般为规模较大的行业龙头，面对的是容量巨大的整体市场，年销售额超千亿，故并未专注于某一细分领域，对核电行业的直销在其整体业务布局中占比较小，与宏伟供应不构成强竞争关系。同时，由于发行人专注核电及高端装备制造领域，尤其是多年的核电服务经验锻造了为客户提供一体化选购方案的能力，故在核电领域招投标中具备针对性优势，奠定了公司在核电领域金属材料供应上的竞争优势。
　　2）非生产性物资
　　在欧美地区，如美国、英国、德国等经济实力强、工业化水平发达的国家，工业品行业的发展高度成熟，MRO产品市场经过多年的发展，已经形成成熟的商业模式，美国的固安捷（W.W.Grainger）等领先企业拥有集非生产性物料的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台，能为下游客户提供一站式采购服务，并提供专业的维修、保养等售后技术服务。
　　目前，全球MRO工业品供应商以欧美企业为主，全球前四大MRO工业品供应商分别为固安捷（W.W.Grainger）、欧时公司（ElectrocomponentsPlc，RSComponents）、索能达（SoneparSA）和伍尔特集团（WürthGroup），其中固安捷和欧时公司属于上市公司，资金实力雄厚，电子运营平台较先进，客户资源较多。
　　总体来看，我国MRO市场正处于由传统零散采购向集约化采购过渡的阶段，近年来随着下游客户集约化需求增加，在某些细分领域已初步形成了一些头部的集约供应商，但从整体来看，中国的MRO集约化采购处于起步阶段，但中国的规模化MRO集约化供应商也正在形成，市场中快速涌现出一批优秀的专营MRO一站式采购服务的企业，例如京东工业、咸亨国际、欧菲斯等。其中京东工业提供广泛的MRO产品，涵盖所有主要的MRO产品系列，而咸亨国际与欧菲斯则主要经营特定的品类如工器具、办公用品等。
　　MRO集采企业服务属性强，作为MRO集约化供应商，自身需要储备行业知识，将上游集采单位需求整理、分析并且准确传导给下游生产商降低上下游的信息不对称。公司需要一定规模，熟悉产品线及性能，有专业的销售及技术服务团队，依托广泛的销售及服务网络，快速响应为下游客户提供各种技术服务：如某些技术含量较高的仪器的后期使用培训、维护保养等。MRO的产品特性以及业务流程会限制其客户拓展。也正因为非标品MRO产品有一定的定制化需求，并且伴随着售前及售后服务，因此非标品MRO企业需要对客户所在行业有一定的了解，非标品MRO企业无法快速拓展客户圈层。故也存在部分专业细分领域MRO集约化供应商，如咸亨国际主要为工器具、仪器仪表等产品类别的MRO集约化供应商，欧菲斯主要为办公用品类别的MRO集约化供应商。
　　2、智能仓储与现代物流服务
　　公司智能仓储与现代物流服务规模较小，该类业务主要收入来源：
　　1）一方面系依托于自有仓储物流中心园区地理优势，为附近区域客户提供物流代发服务，总体来说，对全行业布局影响较小，但该类业务模式成熟，各地均有类似业务，规模较大的行业龙头如可比公司海晨股份。公司此类业务核心竞争力为具备本地最大仓储物流中心的地理优势，对当地及周边临近区域客户辐射力较强。
　　2）另一方面系为联系较为紧密的核电下游客户提供仓储等增值服务。公司为核电、高端制造等客户群体提供仓储总体规划设计、仓储建设、仓储到货接卸货、到货验收、入库，在库物资维护保养、盘点、物资需求控制、物资发放、配送、回收、返运、移交、仓储信息系统和大数据管理分析等全程一站式智慧仓配管理方案、落地服务、技术和信息化咨询服务，在行业中未有成型先例，业务模式尚处于探索过程中，总体来说，核电客户的仓储业务占全仓储行业比例仍较小。但公司以工业品供应为切入点，作为经验丰富的长期供应商，在核电行业深厚的积累使得公司能够更好的满足核电业主的要求，提供量身定制的供应链管理方案，较其他纯仓储公司具备经验优势。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　公司深耕核电领域，在国内核工业建设与运维工业品供应领域拥有显著的市场领先优势，创造核电供应领域多个业内领先、自主打造一站式工业品在线采购服务平台，并逐步拓展至先进装备制造业、军工、航天等业务领域。公司不仅在核电项目现场实现近100%的覆盖率，实现紧急服务随时响应；而且实现了从核电土建、安装、调试到运营、检修，全周期服务；同时，作为首家推行核电仓储外包服务的供应商，为核电客户实现了从建设期、运营期到装备制造业各等级库区的仓储外包管理。通过多年核电工业供应链服务经验的积累，发行人奠定了领先的核电工业品供应行业地位。
　　1、总体来说，公司具有以下竞争优势：
　　（1）以产品和服务为基石，驻场服务提升客户体验
　　产品方面，公司拥有严格的质量控制体系和管理程序，符合各类质量体系。公司在核电行业长期耕耘积累的项目经验，使公司能够深入了解核电行业业主方对于产品供应以及物资仓储等各方面的质量控制要求，能够很好地满足客户的需求。
　　服务方面，公司采取属地化和下沉服务，公司已在全国范围内设立1总部+51个业务网点，所示。
　　零距离服务核电行业客户，构建了完善的销售及信息渠道。公司建立专业的销售服务团队并派驻在项目现场，零距离服务客户，实现了全天候、快速响应的跟踪服务。通过现场服务，公司不仅能准确传达客户需求，及时解决物料的售后问题，而且能与客户深入交流，获得客户的需求，挖掘商业机会。
　　（2）核电服务经验锻造一体化解决方案提供商
　　公司长期致力于核电行业供应链全流程服务，拥有多年的核电行业经验，具有丰富、先进的服务经验。在核电行业内成功推行了集成采购、紧急采购、零库存采购、仓储管理、咨询服务、信息化服务等多种服务；过往服务范围覆盖中核、中广核、国电投三大核电集团，服务堆型覆盖国内所有现有及在建堆型，具备大规模的仓储管理实力和现代化信息数据管理经验以及数据分析优势；已形成数十项“产线系统解决方案”。
　　过往的核电类客户服务经验促使公司从供应商向方案解决商进化。一般MRO企业对于下游客户的身份为供应商，而宏伟供应在核电行业深厚的积累使得公司能够更好的满足核电业主的要求。　　提供量身定制的供应链管理方案，为客户实现时间和成本的双节省。公司可以在客户项目前期规划阶段深度参与，并对项目建设提供自身建议，从核电新建至核电运维，公司为客户提供全生命周期的产品解决方案满足项目需求。
　　（3）深耕核电细分领域，建立稳定良好合作关系
　　公司多年从事以核电行业为主的能源行业的供应链管理，拥有主要核电集团全系统覆盖的客户资源以及对设计院、行业协会的参与；与众多业内知名公司建立的战略合作伙伴关系，涵盖核电行业全生命周期的绝大部分客户。
　　上述优质客户自身经营状况良好，业务增速平稳，具有较好发展前景；且信誉程度高，经营业务风险小，可与公司长期建立稳定合作关系。通过借助各行业优质客户的行业影响力，也可帮助公司拓宽业务范围，挖掘市场潜在客户，为逐步扩大和强化公司品牌优势打下良好基础。
　　（4）过往的服务经验助力拓展公司能力边界，延展至其他领域客户
　　公司在深耕核电领域的同时，也逐步拓展至清洁能源行业、先进装备制造业、军工、航天等业务领域。多年的服务经验锻造了公司对供应商的筛选与管理水平，而国央企之间应用产品可以相互借鉴推广，在核电行业客户应用良好的产品，部分也可以推广应用到其他国央企；同时随着收入规模提升，采购量相应增加，采购成本下降，进一步扩大公司的规模优势。
　　（5）数字化赋能提升运营效率
　　公司将供应链管理与信息化相结合，竭力为客户提供高效、便捷的服务。公司从核电及装备制造等行业供应链各环节出发，已根据供应链管理业务特点建立和完善与之相适应的系统，其中包括天马平台、万马智采、通过CRM客户管理、SRM供应商管理、OMS订单管理等多个系统从下单到交付进行全流程线上化管理。通过对中台数据的分析，公司可具象化、数字化客户需求，进一步完成对SKU数量的控制以及提高仓储库存运营效率，实现品牌运营商与上游资源整合，极大地提高了公司业务运行效率，也为客户提供智能化、自动化、集成化服务。
　　2、公司仍有一些不足
　　（1）资本实力不强、融资渠道单一
　　公司从创立以来，依靠股东投入、内部积累和银行贷款的方式解决发展所需的资金。目前，公司销售规模的扩大、研发的投入、技术服务网络完善等都需要大量资金，融资渠道的不足将制约公司的发展。
　　（2）缺乏专业人才
　　随着公司的持续发展，公司规模逐渐扩大，公司经营管理需要更多的人才，包括营销管理、供应链管理等管理型人才以及熟悉产品线及性能的技术型人才。人才的相对不足，在一定程度上制约
　　了公司的发展。
　　（3）尚未开发自有品牌产品
　　公司主要经销国内外众多品牌的各类工业品，对比传统生产厂商，公司不经营产品生产，未形成具备影响力的自有品牌，而自有产品通常具有较强的毛利率贡献。同行业公司咸亨国际、欧菲斯均有自主生产品牌，其中咸亨国际具有自主产品占比约30%。公司目前仍尚未开发自主产品生产，将一定程度上制约公司的发展。
　　（三）其他情况
　　（一）创新特征概况
　　（1）行业级天马工业平台实现流程信息化、产品数字化、交易方式电子化
　　公司秉承市场为导向的研发创新机制，建立了完善的研发组织体系，子公司数科公司进行针对性研发，集团创新研发中心、信息数据中心各具体部门互相合作推进产品研发工作。为实现业务运营大数据化、服务智能化，公司于2019年4月依托数字供应链发布行业级天马工业平台，以平台为中枢，全面提升信息共享和供应链资源配置效率，有效推动产业链上下游高效协同，为客户提供工业品采购一站式服务。
　　天马平台定位专注于央、国企和大型高端装备制造业的一站式工业品在线采购服务平台，目前已覆盖多种业务场景：①集团集采—采购平台（集团型企业专享），将原有电商系统的后台与天马系统API对接融合，目前平台已完成与中核集团、航天科技、中国兵器、中铝集团等20余个大型国有企业、集团平台系统API对接。②专属定制—采购平台（企业采购专享），对于还没有建立电商平台的企业，可以提供二级登陆域名迅速打造出企业专属的采购平台。③在线商城—PC/APP（个人/小微企业专享），注册即享选品、购物、配送等综合一体的服务，在主站登录账号，简单、快捷，一站式高效采购。公司以自建工业互联网平台为依托，配合自研及外采后改进的多项系统，实现了流程信息化（万马智采、爱数、SAP、OA、EHR等多系统衔接使用）、产品数字化（均通过天马平台上线展示）、交易方式电子化（对接客户采购平台，集成银企直联、航天票务等支撑采购付款、费用付款、电子发票业务环节），帮助客户降低产品采购成本和交易成本，提升客户服务质量。
　　自天马平台上线以来，报告期内，公司线上收入比重不断提高，报告期末，线上收入超过50%。
　　天马平台运行期间公司共获得26项计算机软件著作权，均为公司自主研发的软件，并通过公安部“等保三级”备案、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务体系认证，为客户持续提供更好的产品和服务。
　　（2）汇集零散需求，实现专业化、集约化采购，为客户提供深度供应链服务。
　　公司主要产品为工业用品，其中大部分系MRO物资（MRO指在实际的生产过程不直接构成产品的工业用品），即只用于保养、维修和运营设备的物料和服务的物料。MRO具有SKU繁杂、采购非计划性、采购金额占比低、单品价值低等特点，为MRO客户的采购行为带来了多个痛点。
　　从需求端而言，MRO采购的管理成本较高。虽然MRO采购金额占企业整体支出较少，但MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量，需要消耗较高的人力成本。同时，由于MRO采购较为复杂，在企业采购环节中也更容易出现采购流程不规范、不透明等问题。此外，MRO采购存在着许多隐形成本，例如为应急准备而提前采购MRO所带来的仓储成本等。
　　从供给端而言，传统MRO供应商规模小、效率低且不规范。其主要原因是MRO产品的供需两端都较为分散。一方面，客户采购需求碎片化且具有偶发性，另一方面MRO产品SKU多、规格繁杂。分散的供需端间接产生了多层级的销售、更多的信息不对称和交易成本，进而导致MRO产品质量参差不齐、中间环节多、价格不透明等问题。而上游供应商收到中间客户临时、零散、模糊的需求，由于无法直接和终端客户对接，面临市场反馈慢、库存管理难等问题。
　　宏伟供应作为企业采购链条的中枢，以集约化供应服务商为切入点，打通上下游的信息流、资金流、物流，通过专业化、集约化的服务模式，有效解决了产业链上下游在采购、生产、仓储、溯源、电商等方面等环节中存在的痛点，以助力行业上下游企业实现降本增效的目的。对需求端而言，可向客户提供全品类一站式供给（减少客户逐个品类挑选供应商所带来的人力物力消耗）、快速的物流交付服务（减少企业的仓储成本）、便捷的购买渠道（减少企业的采购人力等各类交易成本）、规模效应带来的采购成本优势（汇集零散需求对上游品类的供应商形成议价能力）等。对供给端而言，将零散和非计划性的采购需求整合出规模，上游供应商可及时掌握下游客户需求，便于库存管理，降本增效。
　　（3）为核电客户提供全周期服务，打造全链条、综合性供应链集成服务平台。
　　公司与包括中核、中国广核、国家电投三大核电运营集团在内的多家客户进行全链条全周期合作，为客户深度赋能。不仅提供核电从工程建设阶段、土建安装阶段、工程调试阶段到核电运行维护阶段的全生命周期一站式工业品集成供应，而且提供配套核心服务如仓储物流服务、现场团队技术支持、安装调试售后响应、核级产品驻场监造和冗余物资共享消纳等全链条创新服务内容。
　　公司长期致力于核电行业供应链全流程服务，拥有多年的核电行业经验，具有丰富、先进的服务经验。在核电行业内成功推行了集成采购、紧急采购、零库存采购、仓储管理、咨询服务、信息化服务等多种服务；过往服务堆型覆盖国内所有现有及在建核电堆型，具备大规模的仓储管理实力和现代化信息数据管理经验以及数据分析优势；已形成数十项“产线系统解决方案”。
　　过往的核电类客户服务经验促使公司从供应商向方案解决商进化。一般MRO企业对于下游客户的身份为供应商，而宏伟供应在核电行业深厚的积累使得公司能够更好的满足核电业主的要求，提供量身定制的供应链管理方案，为客户实现时间和成本的双节省。公司可以在客户项目前期规划阶段深度参与，并对项目建设提供自身建议，从核电新建至核电运维，公司为客户提供全生命周期的产品解决方案满足项目需求。
　　基于公司创新特征，2021年公司被商务部等八部委评为全国供应链创新与应用示范企业；2022年，荣膺浙江省数字工厂标杆企业；2023年，获评国家工业互联网试点示范项目、浙江省服务业领军企业、浙江省大数据应用示范企业。

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营计划和目标
　　公司是一家集产品和服务为一体的供应链管理企业，致力于推动生产性服务业和数字经济领域的发展。企业以“引领供应链管理，助推民族工业”为使命，坚定以“全球领先工业互联网生态平台”为美好愿景，始终坚持“专业、安全、高效”的服务理念和“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业价值观。未来公司仍将继续坚持现有的发展理念，主动适应经济发展新常态，深耕核电等能源行业及高端装备制造业领域，公司将加强数字供应链体系建设，引入先进的数字技术，全面提升信息共享和供应链资源配置效率，推动产业链上下游高效协同，全面推进数字化供应链建设，助力客户实现企业采购降本增效。
　　（二）未来计划和目标采取的措施
　　未来公司将采取多项措施，不断提升公司的核心竞争力，实现公司业务的可持续发展。
　　1、推动智能化、数字化转型
　　公司将进一步完善供应链全面解决方案，为工业客户提供集产品研发设计、虚拟生产、采购执行、分销营销、仓储与物流为一体化的全生命周期供应链综合服务；基于中央仓、区域仓、网络货运构建物流仓转配体系，全面提升产业链供应链物流创新水平，促进各环节高效衔接和全流程协同。
　　2、持续加强业务多元化发展
　　核电相比风电与光伏，因其经济性与高效率，更适合替代火电成为主流发电能源，依托核电产业良好的发展前景，公司未来将持续深入核电领域工业品业务，并不断拓展上下游业务领域；紧紧围绕“以清洁能源为核心的工业供应链生态圈”的战略目标，以核电行业为核心，拓展行业覆盖，如光伏、水电、风电等清洁能源、军工、高端装备制造等工业领域。以现代供应链聚焦供应链协同、智能仓储、智慧物流等场景业务，构建以工业互联网的供应链为中心，客户定制需求驱动的敏捷生态型平台，到2027年力争进入中国供应链管理服务行业50强，2-3个垂直细分产业的供应链集成服务领域保持“数一数二”地位。
　　3、培养和引进优秀人才
　　随着公司的资产规模和业务规模将快速扩张，需要增加各环节的高素质人才，做好人才储备工作。本着“人才是企业发展的第一资源”的用人观，公司与多家专业机构合作，搭建职业生涯规划和发展平台。未来，公司将结合公司发展战略与各职能部门的业务需求，不断完善人才培养和晋升体系，制定具有吸引力的人才激励制度，吸引更多优秀人才的加入，持续为公司发展夯实人才基础。
　　4、加大研发投入
　　公司将持续增加研究开发和产品设计方面的投入，以用户体验为中心，专注系统在人工智能、全流程、自动化决策等方面的精准创新能力，开发新技术、新产品、新工艺、新技术来满足市场的需求。 收起▲