一、商业模式 公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类企业提供工业自动化系统集成。公司采用直销模式进行销售。通过业务员及销售总监的在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。 公司以工业自动化系统集成为主营业务，一般以工程承包的形式实现收入。通过系统集成方案规划设计，自动化控制设备，IT设备、软件、线缆、管材、桥架产品采购，工程施工与管理，系统集成调试等业务流程的开展，为客户提供工业自动化系统集成服务，使企业的生产实现高效、节能、便捷、安全等功能，满足企业的个性化需求，提高工作效率和生活品质。 自成立以来... 查看全部▼

一、商业模式
公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类企业提供工业自动化系统集成。公司采用直销模式进行销售。通过业务员及销售总监的在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。
公司以工业自动化系统集成为主营业务，一般以工程承包的形式实现收入。通过系统集成方案规划设计，自动化控制设备，IT设备、软件、线缆、管材、桥架产品采购，工程施工与管理，系统集成调试等业务流程的开展，为客户提供工业自动化系统集成服务，使企业的生产实现高效、节能、便捷、安全等功能，满足企业的个性化需求，提高工作效率和生活品质。
自成立以来，公司坚持以自主研发为核心，在核心系统集成的技术领域始终掌握自主知识产权。部分IT设备、控制面板以及显示设备等，公司一般以市场价格向供应商采购，再集成到企业需求的环境中；而少量技术含量低的五金配件、线路板、锁外壳等原材料，公司以简单组装的方式生产。公司获取利润主要是将上游设备供应商的硬件设备通过自主开发的软件和控制组件，利用公司系统集成方案设计的技术优势，整合到客户所需的环境中，从而帮助企业实现环境优化的目标，提高办公效率。
公司立足创新研发，主要产品和服务具有广阔的市场空间及较强的市场竞争能力，在业内具有一定的品牌影响力和客户群体，公司商业模式具有可持续性。
报告期内，公司商业模式未发生变化；报告期后至信息披露日，公司的商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司在董事会制定的方针、战略指导下，紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产品质量的同时，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。
公司将坚持“自动化技术和服务提供商”的定位，紧跟人工智能、大数据等新一代智能化技术的发展浪潮，把握行业发展的趋势和市场机会，探索相关领域内的创新业务和商业模式，形成多层次多维度的业务发展布局，建立自动化集成服务体系，实现公司技术、管理优势的输出。在服务与集成领域，公司将丰富服务产品的结构，精耕基础建设，完善区域覆盖，进一步完善业务的全国化布局，保持业务的稳健发展。
进一步强化公司治理结构建设，强化董事会的经营决策权、完善公司内部控制机制建设。修订、完善公司管理制度，做好信息披露管理工作，确保规范运作。公司将进一步加强企业文化建设，建立共同愿景，打造和谐、合作的管理层和员工团队，促进社会效益、股东价值与员工利益的和谐统一。建立健全运营管控部门和内部审计部门，负责对公司财务信息的真实性和完整性、内部控制制度的建立和实施等情况进行检查监督，满足公司发展的需要。

三、持续经营评价
1、在经营记录方面，公司具有持续经营记录,能够通过不断取得订单获得收入，维持公司良性发展。
2、在核心优势方面，公司的主要优势在于多年沉浸于行业所获得系统集成能力，尤其是把握满足客户的个性化定制与成本最优化的关系能力。首先，本公司能够保证用最新的主流技术满足客户的需求并留有后续的扩展余量，同时还要尽量的压缩成本，以保证公司产品获得最大化的利润空间。
3、在市场前景方面，公司所处行业下游为工业企业。工业自动化系统集成行业的市场需求目前主要由两部分组成：一是新建企业的自动化系统集成应用，二是既有企业的自动化系统集成改造。既有企
业的自动化系统集成改造需持续更新，市场容量较大；工业自动化系统集成市场主要依靠既有企业的自动化系统集成改造市场，公司未来市场前景较为广阔。
4、在客户拓展方面，公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类企业提供自动化系统集成。公司采用直销模式进行销售。通过业务员及销售总监的在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，不断并获取订单。
综上所述，公司在当前业务领域具有核心竞争优势，核心技术团队具有稳定性，未来市场前景较为广阔，公司客户不断开拓新的客户，整体来看，公司具备持续经营能力。

四、风险因素
1、行业经营模式风险
工业自动化系统集成行业企业普遍采用工程承包模式，需要为客户垫付初期资金完成项目滚动，工程周期较长，行业整体资金占用较大且资金周转率较低，融资需求较大。与此同时，如果银行信贷收缩，加之资本市场融资渠道未能建立健全，行业内公司的盈利增长，乃至生存发展都面临较大的经营风险。
公司将通过积极的开拓业务，获得日常经营所需的现金流；同时，公司还可能通过股本融资的方式补充日常发展所需资金。
2、应收账款无法及时回收风险
受客户资金紧张的影响，若公司应收账款无法及时回收，可能引起公司资金链的断裂，进而影响到公司的日常经营，提请关注相关风险。
3、市场过度竞争风险
我国工业自动化系统集成行业已经进入了快速发展阶段，但总体上看，行业集中度较低，同行业企业资金实力与规模普遍较小，竞争相对无序。如果行业主管部门调低行业准入门槛、上游智能控制设备制造商过快渗透本行业、国外同行业企业通过本地化方式重归国内市场，将导致竞争进一步加剧，进而拉低行业整体毛利率。
公司将通过技术研发，提高产品竞争力，化解市场竞争风险。
4、下游行业变化风险
工业自动化系统集成行业的下游行业是工业企业，其与国家的行业政策和宏观经济形势紧密关联。
若下游行业政策发生不利调整或宏观经济下行，将对工业自动化系统集成市场规模增长带来不利影响。
公司每年定期或不定期下游行业的发展状况进行评估，根据下游行业的实际情况，制定经营政策。 收起▲

　　一、商业模式　　公司依靠开发团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类企业提供自动化系统集成。公司采用直销模式进行销售。通过业务员及销售总监在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。　　公司以工业自动化系统集成为主营业务，一般以工程承包的形式实现收入。通过运用控制理论、仪器仪表、计算机和其它信息技术，对工业生产过程实现检测、控制、优化、调度、管理和决策，达到增加产量、提高质量、降低消耗、确保安全等目的的综合性技术，为客户提供工业自动化系统集成服务，使客户的生产过程实现高效、节能、便捷、安全等功能，满足企业的个性化需求，提高生产效率。　　公司获... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司依靠开发团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类企业提供自动化系统集成。公司采用直销模式进行销售。通过业务员及销售总监在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。
　　公司以工业自动化系统集成为主营业务，一般以工程承包的形式实现收入。通过运用控制理论、仪器仪表、计算机和其它信息技术，对工业生产过程实现检测、控制、优化、调度、管理和决策，达到增加产量、提高质量、降低消耗、确保安全等目的的综合性技术，为客户提供工业自动化系统集成服务，使客户的生产过程实现高效、节能、便捷、安全等功能，满足企业的个性化需求，提高生产效率。
　　公司获取利润主要是将上游设备供应商的硬件设备通过自主开发的软件和控制组件，利用公司系统集成方案设计的技术优势，整合到客户所需的环境中，从而帮助客户实现自动化的目标，提高生产效率。
　　部分IT设备、控制面板以及显示设备等，公司一般以市场价格向供应商采购，再集成到客户需求的环境中；而少量技术含量低的五金配件、线路板、锁外壳等原材料，公司以简单组装的方式生产。
　　公司主要产品和服务具有广阔的市场空间及较强的市场竞争能力，在业内具有一定的品牌影响力和客户群体，公司商业模式具有可持续性。报告期内，公司商业模式未发生变化；报告期后至信息披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、财务结构方面
　　报告期内，公司主要依靠自有资金及定向发行募集资金进行运转，报告期末负债总额为517,611.19元，较上期期末减少25.97%，主要是因为增值税、城市维护建设税及教育费附加较上期期末减少了192,335.79元。
　　报告期末资产负债率仅为3.00%，财务结构较为稳健。
　　2、经营成果方面
　　报告期内，公司主营业务未发生变化，公司进一步优化了业务结构，同时强化了工业自动化领域的专业经营。报告期内，公司收入为26.14万元，较上年同期减少70.43%,主要是公司对外市场拓展已由直接经营调整到设立区域全资和控股子公司经营，公司市场拓展重心也由信息系统集成业务调整为工业自动化业务。而公司目前在工业自动化领域仍处于布局阶段，市场占有率不足，业务订单量有待提高，同时受限于公司规模及相关人员能力和经验限制，以及业务订单的周期性因素，公司报告期内收入以原有订单的维护收入为主，故本期收入减少；公司营业成本为25.14万元，较上年同期减少53.92%，毛利率由38.30%下降至3.85%，公司净亏损较上年同期小幅增加5.41万，增幅6.55%。主要由于公司2019年上半年营收入主要来自原有系统集成硬件订单的维护收入，系统硬件业务毛利较低，而上年同期公司主营业务收入中有部分毛利较高的软件收入，导致毛利率幅度较大；其次，由于经营状况不佳，公司加大了成本费用的控制力度使得各项成本费用较上年同期有所下降，从而净亏损小幅下降。报告期内，公司的对外投资活动主要是使用闲置募集资金及闲置自有资金进行银行理财。其中使用闲置募集资金500万元进行结构性存款，存款期限184天；使用闲置自有资金600万元进行理财申购，期限34天。
　　3、现金流量方面
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-60.26万元，较上年同期减少28.65%，主要系销售商品收到的现金增加以及为经营活动产生的现金流出减少导致。公司投资活动产生的现金流量净额为-500万元，较上年同期减少37.5%,主要为使用闲置资金进行投资的部分理财到期，已于报告期内赎回导致。

　　三、风险与价值
　　1、行业经营模式风险
　　工业自动化行业企业普遍采用工程承包模式，需要为客户垫付初期资金完成项目滚动，工程周期较长，行业整体资金占用较大且资金周转率较低，融资需求较大。与此同时，如果银行信贷收缩，加之资本市场融资渠道未能建立健全，行业内公司的盈利增长，乃至生存发展都面临较大的经营风险。
　　公司将通过积极的开拓业务，获得日常经营所需的现金流；同时，公司还可能通过股本融资的方式补充日常发展所需资金。
　　2、应收账款无法及时回收风险
　　受客户资金紧张的影响，报告期末公司应收账款余额较大，若公司应收账款无法及时回收，可能引起公司资金链的断裂，进而影响到公司的日常经营，提请关注相关风险。
　　3、市场过度竞争风险
　　经过十余年的发展，我国工业自动化行业已经进入了快速发展阶段，但总体上看，行业集中度较低，同行业企业资金实力与规模普遍较小，竞争相对无序。如果行业主管部门调低行业准入门槛、上游智能控制设备制造商过快渗透本行业、国外同行业企业通过本地化方式重归国内市场，将导致竞争进一步加剧，进而拉低行业整体毛利率。
　　公司将通过技术升级，提高产品竞争力，化解市场竞争风险。根据公司整体发展规划及实际经营需要，在立足区域发展的同时实施公司战略布局，进一步拓展公司业务范围，增强公司整体竞争力。
　　4、下游行业变化风险
　　在工业自动化市场，供应和需求之间存在错位。客户需要的是完整的能满足自身制造工艺的电气控制系统，而供应商提供的是各种标准化器件产品。行业不同，电气控制的差异非常大，甚至同一行业客户因各自工艺的不同导致需求也有很大差异。这种供需之间的矛盾为工业自动化行业创造了发展空间。
　　中国拥有世界最大的工业自动控制系统装置市场，传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化控制系统，市场前景广阔。工业控制自动化技术正在向智能化、网络化和集成化方向发展。
　　公司每年定期或不定期对下游行业的发展状况进行评估，根据下游行业的实际情况，制定经营政策。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　1、公司作为一家非上市公众公司，在追求经济效益和股东利益最大化的同时，注重积极承担社会责任，维护职工的合法权益，诚心对待供应商、客户等利益相关者。公司通过推动科技进步，为社会创造财富，带动和促进当地经济的发展，缴纳的税收为当地发展做出了直接的贡献。
　　2、公司遵守所有的法律、法规，包括环境保护法、消费者权益法和劳动保护法。完成所有的合同义务，带头诚信经营，合法经营，带动企业的员工共同遵纪守法，共建法治社会，为社会稳定做贡献。
　　3、公司充分发挥资本优势，为发展社会慈善公益事业，为成为一个好的公司而努力。公司还对发展社会慈善公益事业进行捐助。关心员工的身体键康，积极开展各项有益于公司、社会、家庭的活动。
　　积极帮助社区改善公共环境，自愿组织员工为养老院、社区开展各项工作。为社会稳定、健康、发挥有限的力量。 收起▲