一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司是一家综合性国家级高新技术企业，业务主要涵盖软件研发、创新系统集成、大数据、云计算、数字孪生、AI人工智能等新一代信息技术领域。核心产品涉及政务、文旅、应急、综合执法、国土、交通等领域的数字化应用。多年来，公司聚焦和深耕数字乡村、数字治理、智慧路灯等优势行业，不断推进技术创新，持续迭代产品研发，为客户提供全供应链条式数字化服务。
1、公司主营业务
公司以数字中国建设政策为导向，结合自身在该技术领域的应用和开发经验，深度融合行业客户的痛点和难点，建立健全以智慧路灯、数字乡村、数字文化、数字矿山等行业整体解决方案，广泛... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司是一家综合性国家级高新技术企业，业务主要涵盖软件研发、创新系统集成、大数据、云计算、数字孪生、AI人工智能等新一代信息技术领域。核心产品涉及政务、文旅、应急、综合执法、国土、交通等领域的数字化应用。多年来，公司聚焦和深耕数字乡村、数字治理、智慧路灯等优势行业，不断推进技术创新，持续迭代产品研发，为客户提供全供应链条式数字化服务。
1、公司主营业务
公司以数字中国建设政策为导向，结合自身在该技术领域的应用和开发经验，深度融合行业客户的痛点和难点，建立健全以智慧路灯、数字乡村、数字文化、数字矿山等行业整体解决方案，广泛应用与社会治理、乡村振兴、文化共富、节能降碳等行业领域。
（1）智慧路灯解决方案
公司在国家“双碳计划”政策引导下，一直致力于新能源路灯产品的软硬件开发和应用。公司立足自身在新能源和物联网智能控制方面的技术优势，研发了新一代的新能源生态聚能灯产品，采用微光充电技术，实现低照度环境下也可持续工作，并获得了国家相关专利，可广泛应用在城市和农村的道路照明上。
公司重点关注城市照明节能降碳的改造项目，依托物联感知、GIS地理信息、云计算、大数据等技术，通过系统搭建的算法模型，为道路的照明提供可感、可视、可控、可治的一网统管数字化应用整体解决方案，从而大大的减少路灯照明电费成本，降低碳排放量；系统还能配置故障自动巡检、安全隐患预警等模块，也可降低路灯巡检的人力成本支出，同时提高路灯照明的亮灯率和安全系数。
（2）数字乡村解决方案
依据乡村振兴的“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总体方针要求，切实推进数字社会治理精准化，深入实施数字乡村发展行动，以数字化赋能乡村产业发展、乡村建设和乡村治理。公司持续加大新技术研发和新产品的推广，为乡村治理、产业帮扶以及民生服务上提供整体数字化解决方案，为乡村的产业提供技术帮扶，为居民提供生态治理、法律帮扶、政务便民、文化教育、健康宜养等服务。在持续改善农村人居环境的同时，推动乡村创新平台建设，激发农村创新创业活力。
（3）数字文化解决方案
以打造自信繁荣的数字文化为要求，打造文化共治、共享、共富三大体系，为文化产业参与者提供政策、人才、资源整合等服务，实现高品质文化服务促进人民群众精神生活共同富裕为目标，构建数字文化整体解决方案。方案将运用大数据、数字孪生、云计算等新技术，以建设文化共享资源库方式打造共享场景，以政府文化监管和引导方式打造共治场景，以文化新业态和新模式打造共富场景。
2、公司商业模式
公司依托自身多元化的软硬件产品开发能力以及整体解决方案能力，积极布局和拓展智慧新能源、数字治理、乡村振兴等行业领域；为行业领域提供方案咨询设计、软硬件研发、创新系统集成、全生命周期运营等一站式全供应链条式数字化服务。公司主要从事咨询设计、产品研发、设备销售，处于产业链的上游，全资子公司、控股子公司负责承接项目的系统集成、运维管理等业务，处于产业链的中下游，公司与公司控股子公司形成了较为完整的产业链，综合竞争实力较强。公司可通过招投标、总分包、产品销售、运营分成多种等模式获得订单，形成了可持续发展的商业模式。
本公司客户主要分为三大类。第一类是各级政府主管单位，即政府主导的综合交通执法、资源规划、生态保护、水域管理、应急管理、乡镇（街道）等部门提供数字化产品及系统整体解决方案；第二类是大企业客户，如为电信、移动、联通、广电、铁塔、银行等企业客户，公司作为技术服务商，负责提供数字化产品及系统整体解决方案的支撑服务；第三类是合作渠道商，公司将自主研发的软硬件产品销售给各行业各区域内的渠道商、系统集成商和工程承包商及其他具有特殊应用需求的合作伙伴。
公司主营业务收入主要来源于以下四种方式：一是投标方式承接政府行业客户、大企业客户相关信息化业务；二是数字化产品与服务给运营商客户，实现业务运营收入的合作分成；三是原客户二次营销，提供系统升级、技术维保、数据分析等增值业务收入；四是不断研发新产品和丰富产品线，将其销售给各行业各地区合作伙伴。公司坚持合作共赢，不断提升研发能力、技术能力和服务能力，通过资源整合，公司及公司控股子公司互动，获得产业链带来的规模整合效应。
3、经营计划
本年度，公司将持续跟进中共中央国务院印发《数字中国建设整体布局规划》和地方政府相关发展规划，利用自身的产品优势加强与各运营商和集成商的合作，逐重点布局新能源生态聚能路灯、智慧乡村、智慧综治、环保监察等新兴数字化业务。
报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》以及全国中小企业股份转让系统有关规范性文件的要求以及其他相关法律法规的要求，不断完善法人治理结构，建立有效的内控管理体系，确保公司规划运作。
报告期内，公司新取得发明专利3项、实用新型专利1项、软件著作权5项。截止2023年6月30日止，公司共取得了发明专利31项、实用新型专利17项、外观设计专利4项和软件著作权109项。目前，公司在审发明专利15项。
（二）行业情况
公司所处行业为软件和信息技术服务业，是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用，在促进国民经济和社会发展信息化中具有重要的地位。
随着我国工业化进程的加快及信息化投入的逐年增加，在国家一系列政策的支持下，我国软件和信息技术服务产业规模迅速扩大，技术水平得到显著提升，已发展成为战略新兴产业的重要组成部分。根据《2022年软件和信息技术服务业统计公报》统计数据，2022年度，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.5万家，累计完成软件业务收入108,126亿元，同比增长13.22%。总体来看，自2015年以来我国软件与信息技术服务业收入规模持续快速增长，2015年至2022年增速保持在11%-18%区间。
由于我国软件和信息技术服务业起步较晚，目前仍处于快速发展期。近年来，随着国家数字经济的建设，行业数字化转型持续推进，各领域用户的软件与信息技术需求已从信息化向数字化转变，需求呈现出数字化、智能化的发展趋势。
根据《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，未来我国将围绕软件产业链，一方面稳固上游，夯实开发环境、工具等产业链上游基础软件实力；一方面攻坚中游，提升工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等产业链中游的软件水平；另一方面是做优下游，增加产业链下游信息技术服务产品供给。预计到2025年，我国规模以上企业软件业务收入突破14万亿元，行业前景较好。
近年来，数字经济政策密集出台，不断细化数字经济政策，我国已基本形成完善的数字经济顶层设计与细化的地方推进举措相结合的政策体系。2022年1月，国务院出台《“十四五”数字经济发展规划》，提出建设高速泛在、天地一体、云网融合、智能敏捷、绿色低碳、安全可控的智能化综合性数字信息基础设施。2022年10月28日，国务院关于数字经济发展情况的报告提到了适度超前部署数字基础设施建设，筑牢数字经济发展根基。2022年12月，《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》提出加快构建数据基础制度，做强做优做大数字经济。具体政策如下：

　　二、公司面临的重大风险分析
客户群体区域性集中的风险
近年来，在国家级浙江省政策的推动下，省内外软件和信息技术服务业的竞争日趋激烈，前期的市场开拓和后期的技术维护服务逐渐成为市场竞争的关键因素。公司业务主要集中于浙江地区，客户群体主要以政府相关部门为主，公司面临新市场的开拓压力。
高端人才相对不足的风险
由于受到公司所处地域的局限性，公司引进高层次人才受到诸多限制。随着数字化相关业务技术服务的不断提高，行业技术要求的日益更新，公司现有的人才储备在一定程度上不能很好满足客户和行业技术发展的需求。如公司虽然不能及时组建竞争力较强的人才队伍，在未来的业务竞争中存在一定的风险。
资金流动性风险
公司所处行业发展一方面依托于技术创新，而技术的创新与升级对资金和人力投入要求较高。另一方面，智慧路灯、智慧城市、智慧乡村等大型项目一般由政府主导，均采用招投标的方式进行，项目建设周期较长。如公司无充足资金保证项目的实施，因而在经营过程中有可能会面临资金回收缓慢导致的流动性风险。
政策风险
公司所处行业是受国家政策鼓励的行业，目前政府扶持力度较大，行业发展也较为迅速。若扶持政策在长期不可持续或政策导向发生转变，这将直接对产业发展产生不利影响。
市场竞争的风险
随着大数据时代的到来，客户需求的变化将会被各个企业充分捕捉，所以软件和信息技术服务业面临的是一个开放的竞争性市场，这样的竞争已不仅是同行业的竞争，有时更会跨行业存在。此外，国内软件市场以及安防市场均存在行业集中度低、竞争激烈、产品同质的现象，因而企业在发展过程中将面临一定的竞争风险。
关于将层的风险
公司股票自2023年7月17日至2023年8月31日已连续34个交易日低于每股1元。根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司分层调整业务指南》第三条的规定，存在被调出创新层的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式　　浙江浩腾电子科技股份有限公司是一家综合性国家级高新技术企业，业务主要涵盖软件研发、创新系统集成、物联感知、大数据、云计算、数字孪生、AI人工智能等新一代信息技术领域。公司建立了完善的自主研发体系，核心产品涉及政务、文旅、应急、综合执法、国土、交通等领域的数字化应用。多年来，公司精耕与数字乡村、数字治理、节能降碳等优势行业，不断推进技术创新，持续迭代研发产品，为客户提供全供应链条式数字化服务。　　一、公司的主营方案　　公司以数字中国建设政策为导向，结合自身在新技术领域的应用和开发经验，深度融合行业客户的痛点和难点，谋划出以数字治理、数字乡村、数字文化、数字矿山、智... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式
　　浙江浩腾电子科技股份有限公司是一家综合性国家级高新技术企业，业务主要涵盖软件研发、创新系统集成、物联感知、大数据、云计算、数字孪生、AI人工智能等新一代信息技术领域。公司建立了完善的自主研发体系，核心产品涉及政务、文旅、应急、综合执法、国土、交通等领域的数字化应用。多年来，公司精耕与数字乡村、数字治理、节能降碳等优势行业，不断推进技术创新，持续迭代研发产品，为客户提供全供应链条式数字化服务。
　　一、公司的主营方案
　　公司以数字中国建设政策为导向，结合自身在新技术领域的应用和开发经验，深度融合行业客户的痛点和难点，谋划出以数字治理、数字乡村、数字文化、数字矿山、智慧路灯等行业整体解决方案，广泛应用与社会治理、乡村振兴、文化共富、节能降碳等行业领域。
　　（1）数字治理解决方案
　　方案重点聚焦执法、交通、国土、环保、水利、乡镇（街道）等部门在治理中遇到的难点和热点问题，运用AI人工智能、视觉深度学习、云计算、大数据、物联感知等新技术，坚持“法治、德治、自治、智治”相互融合，通过数字化赋能，以信息化促进治理精准化，健全完善了“微治理、大联动”工作模式，着力解决社会治理中存在的信息不对称、力量难统合问题，构建感知、分析、服务、指挥、监察“五位一体”的智治体系，让社会治理走出一条属于自己的康庄大道。
　　（2）数字乡村解决方案
　　依据乡村振兴的“产业兴旺”、“生态宜居”、“乡风文明”、“治理有效”、“生活富裕”的总体方针要求，公司以新技术、新产品、新模式为手段，为乡村治理、产业帮扶以及民生服务上提供整体数字化解决方案，为乡村的产业提供科技、人才、资金的帮扶，为居民提供生态治理、法律帮扶、政务便民、文化教育、健康宜养等服务，打造“数智乡村”的新图景，构建以人为本的“宜业、宜居”的多跨场景应用。
　　（3）数字文化解决方案
　　以打造自信繁荣的数字文化为要求，打造文化共治、文化共享、文化共富三大体系，为文化产业参与者提供政策、人才、资金、资源整合等服务，实现高品质文化服务促进人民群众精神生活共同富裕为目标，构建数字文化整体解决方案。方案将运用大数据、数字孪生、云计算等新技术，以建设文化共享资源库方式打造共享场景，以政府文化监管和引导方式打造共治场景，以文化新业态和新模式打造共富场景。
　　（4）数字矿山解决方案
　　方案聚焦省域空间治理现代化总体目标要求，充分运用数字化理念、数字化技术、数字化手段，打造数字矿山的整体解决方案；方案以大数据、AI人工智能、数字孪生、物联感知等新技术为手段，构建矿山企业的“142”数字化体系；系统以1个三维地质孪生模型为核心，叠加越界开采预警、全方位矿山可视化、车辆人员定位、环境和安全检测等4大系统，形成数据集成和场景应用2个平台，为矿山企业在安全监管、资源规划、生产调度、环境保护等方面实现数字化赋能。
　　（5）智慧路灯解决方案
　　公司聚焦在国家“双碳计划”政策引导下，一直致力于新能源路灯产品的软硬件开发和应用。我们立足自身在新能源和物联网智能控制方面的技术优势，研发了新一代的新能源生态聚能灯产品，采用微光充电技术，实现低照度环境下也可持续工作，并获得了国家相关专利，可广泛应用在城市和农村的道路照明上。
　　公司重点关注城市照明节能降碳的改造项目，依托物联感知、GIS地理信息、云计算、大数据等技术，通过系统搭建的算法模型，为道路的照明提供可感、可视、可控、可治的一网统管数字化应用整体解决方案，从而大大的减少路灯照明电费成本，降低碳排放量；系统还能配置故障自动巡检、安全隐患预警等模块，也可降低路灯巡检的人力成本支出，同时提高路灯照明的亮灯率和安全系数。
　　二、公司的商业模式
　　本公司依托自身多元化的软硬件产品开发能力以及整体解决方案能力，积极布局和拓展智慧新能源、数字治理、乡村振兴等行业领域。为行业领域提供方案咨询设计、软硬件研发、创新系统集成、全生命周期运营等一站式全供应链条式数字化服务。母公司浩腾科技主要从事咨询设计、产品研发、设备销售，处于产业链的上游，全资子公司、控股子公司负责承接项目的系统集成、运维管理等业务，处于产业链的中下游，母子公司形成了完整的产业链，综合竞争实力强。本公司可通过总分包、产品销售、运营分成等模式获得订单，从而赚取利润，形成了可持续发展的商业模式。
　　三、公司的客户群体
　　本公司客户主要分为三大类。第一类是政府行业客户，即政府主导的综合执法、资源规划、生态环保、水域管理、应急管理、乡镇（街道）等部门提供数字化产品及系统整体解决方案；第二类是大企业客户，如为电信、移动、联通、广电、铁塔、证券金融等企业客户，公司作为其生态技术服务商，负责提供数字化产品及系统整体解决方案的支撑服务；第三类是合作渠道商，公司将自主研发的软硬件产品销售给各行业各区域内的渠道商、系统集成商和工程承包商及其他具有特殊应用需求的合作伙伴。
　　四、公司的盈利模式
　　公司主营业务收入主要来源于以下四种方式：一是投标方式承接政府行业客户、大企业客户相关信息化业务；二是数字化产品与服务给运营商客户，实现业务运营收入的合作分成；三是原客户二次营销，提供系统升级、技术维保、数据分析等增值业务收入；四是不断研发新产品和丰富产品线，将其销售给各行业各地区合作伙伴。公司坚持合作共赢，不断提升研发能力、技术能力和服务能力，通过资源整合，子母公司互动，获得产业链带来的规模整合效应。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、业务经营状况
　　报告期的总资产为613404100.96元，实现营业收入286,432,021.80元，实现营业利润19,633,379.68元，实现净利润21,330,770.97元，归属于挂牌公司股东的净利润21,965,662.08元。报告期内，公司持续跟进“数字中国”的发展战略规划，勇抓节能减排、乡村振兴、数字化改革等契机，利用自身行业先行优势加大在销售层面和产品研发层面的重点战略部署。利用自身的产品优势加强与各运营商和集成商的合作，逐步推进各地的智慧乡村、智慧综治、环保监管、智慧城管等新型数字化业务。公司持续跟进“数字中国”的发展战略规划，勇抓节能减排、乡村振兴、数字化改革等契机。
　　二、公司治理情况
　　报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》以及全国中小企业股份转让系统有关规范性文件的要求以及其他相关法律法规的要求，不断完善法人治理结构，审
　　议重新修订董事会议事规则，建立了独立董事工作制度和董事会秘书工作细则行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。在公司运营中，公司股东大会、董事会、监事会的召集、召开、表决程序均符合相关法律、法规和《公司章程》的要求，公司重大生产经营决策、财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行，切实保障了投资者的信息知情权、资产收益权以及重大决策参与权权利。
　　三、技术研发情况
　　2022年，公司新取得发明专利6项、实用新型专利2项、软件著作权11项。截止报告期末，公司共取得了发明专利28项、实用新型专利17项、外观设计专利4项和软件著作权105项。目前，公司在审发明专利19项、实用新型专利1项。
　　(二)行业情况
　　2021年4月28日，中共中央国务院关于加强基层治理体系和治理能力现代化建设的意见。意见指出应加强基层智慧治理能力建设：1、做好规划建设。市、县级政府要将乡镇（街道）、村（社区）纳入信息化建设规划，统筹推进智慧城市、智慧社区基础设施、系统平台和应用终端建设，强化系统集成、数据融合和网络安全保障。健全基层智慧治理标准体系，推广智能感知等技术。（二）整合数据资源。实施“互联网+基层治理”行动，完善乡镇（街道）、村（社区）地理信息等基础数据，共建全国基层治理数据库，推动基层治理数据资源共享，根据需要向基层开放使用。完善乡镇（街道）与部门政务信息系统数据资源共享交换机制。推进村（社区）数据资源建设，实行村（社区）数据综合采集，实现一次采集、多方利用。（三）拓展应用场景。加快全国一体化政务服务平台建设，推动各地政务服务平台向乡镇（街道）延伸，建设开发智慧社区信息系统和简便应用软件，提高基层治理数字化智能化水平，提升政策宣传、民情沟通、便民服务效能，让数据多跑路、群众少跑腿。充分考虑老年人习惯，推行适老化和无障碍信息服务，保留必要的线下办事服务渠道。
　　2022年，国家各机关陆续出台《"十四五"数字经济发展规划》、《2022年数字乡村发展工作要点》、《关于加强数字政府建设的指导意见》、《2022年新型城镇化和城乡融合发展重点任务》等政策，首次对数字乡村进行统筹部署，还针对性提出了大力推进数字乡村建设，推进智慧农业发展，促进信息技术与农机农艺融合应用；以数字技术赋能乡村公共服务，推动“互联网+政务服务”向乡村延伸覆盖；着眼解决实际问题，拓展农业农村大数据应用场景；加快推动数字乡村标准化建设，加强农村信息基础设施建设等重要举措。明确了智慧城市作为我国城镇化发展和实现城市可持续化发展方案的战略地位，以及“推进智慧城市建设”的任务，刺激了各地对智慧城市的建设需求，对促进智慧城市和相关行业的发展具有极大的积极作用。
　　2022年3月1日，《智慧城市智慧多功能杆服务功能与运行管理规范》正式实施，文件规定了杆体分类、一般要求、设计要求、布局要求、功能要求、安全要求以及运营服务要求等内容，有利于构建物联感知网络，打造新型智慧城市的“新基建”。智慧灯杆是智慧城的重要入口，也是物联网重要的信息采集来源。智慧灯杆犹如城市的毛细血管，可以深入省市的公路、街道、园区等各个角落，提供诸如智能照明、WiFi网络覆盖、紧急呼叫、公共设施监测、智慧交通和信息发布等多种功能，不断提升市民生活质量和幸福感。
　　2022年6月23日，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》，《指导意见》明确了数字政府建设的七方面重点任务，2025年和2035年两个阶段的工作目标，为全面开创数字政府建设新局面作出部署。《指导意见》的发布，充分体现了我国对推进数字政府的高度重视，也必将推动数字政府发展红利进一步释放，为相关领域带来更多新机遇。受利好政策提振，电子政务、数字经济、智慧城市、数字乡村等领域建设有望加速，相关细分领域景气度也有望提升。
　　2022年10月9日，国家能源局印发《能源碳达峰碳中和标准化提升行动计划》。文件提到，到2025年，初步建立起较为完善、可有力支撑和引领能源绿色低碳转型的能源标准体系，能源标准从数量规模型向质量效益型转变，标准组织体系进一步完善，能源标准与技术创新和产业发展良好互动，有效推动能源绿色低碳转型、节能降碳、技术创新、产业链碳减排。
　　2023年02月27日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称《规划》），并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。《规划》明确，数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。
　　在国家工业信息安全发展研究中心、工信部电子知识产权中心联合正式对外发布《AI创新链产业链融合发展赋能数字经济新时代——中国人工智能专利技术分析报告（2022）》报告中，我国深度学习、智能云、智能语音、量子计算等十大人工智能技术的专利分布及发展趋势，详细刻画了AI创新链高价值专利在智慧城市、智慧交通、智慧医疗、智慧金融、智慧工业、智慧教育、智慧农业等七类“智慧+”场景应用的产业图景，并对我国AI创新链产业链融合发展趋势进行了前瞻性预测。人工智能“头雁效应”持续彰显，作为传统产业升级转型的核心驱动，人工智能技术正成为催生新产业新业态新模式的重要引擎。从生产方式的智能化改造，生活水平的智能化提升，到社会治理的智能化升级，都体现出对人工智能技术、产品、服务及解决方案的旺盛需求。我国人工智能领域专利积累深厚，产业规模庞大，创新技术应用场景加速落地，具备良好创新优势和产业基础。未来一段时间内，应加快AI技术创新产业化应用，运用AI专利不断开辟新领域新赛道，全面实现人工智能创新链产业链深度融合，赋能传统产业转型升级，推动我国数字经济高质量发展。
　　近年来，数字政府、数字惠民服务、数字乡村、数字医疗发展成效显著，推动公共服务更加普惠可及，让经济发展成果更多更公平惠及全体人民。数字经济发展带来创业型就业的新方向新场景，催生出一批灵活就业岗位和多种新就业形态，既为保障城乡劳动力就业创业开拓更大发展空间，也为欠发达地区提供新的发展机遇，有力促进区域协调发展。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司运作规范，在业务、资产、人员、财务、机构等方面均完全独立且在《公司法》、《证券法》及《公司章程》等要求下规范运作；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，内部治理规范。
　　公司目前所处行业前景良好、政策支持力度大、资源要素稳定、公司业务发展方向和目标清晰。综上所述，公司经营运转正常，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司将沿着既定目标持续健康发展。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、业务区域性集中的风险
　　国内软件和信息技术服务业的竞争日趋激烈，企业单凭技术、产品品质和价格等优势难以在激烈的市场竞争中胜出，前期的市场开拓和后期的技术维护服务逐渐成为市场竞争的关键因素。公司业务主要集中于浙江地区，公司面临新市场的开拓压力。
　　应对措施：公司目前虽在浙江省外有业务开拓，但业务比重相对较小，公司将继续加强市场开拓，进行新的市场布局，引进销售人才，整合销售团队，扩大销售量化指标，整合产业资源，提高浙江省外的业务规模。
　　2、高端人才相对不足的风险
　　随着公司业务规模的扩大，行业技术要求的日益更新，公司现有的人力储备在一定程度上慢于业务发展的速度。公司虽然已经组建了较好人才队伍和人才激励机制，但由于地域特性，在吸引高端人才方面仍显不足。
　　应对措施：为实现技术创新，公司加强高端人才引进与培养，在杭州设立了分公司，专门负责高端人才的引进和技术研发。为打造更专业、全面的专业团队，公司实行内部培养、外部聘任、企校合作等多种措施，来保证高端人才梯队的完整性和延续性，确保研发和技术工作的稳定性，减少高端人才相对不足的风险。
　　3、流动性风险
　　公司所处软件和信息技术服务业的发展依托于技术创新，而技术的创新与升级对资金和人力投入要求较高，资金供应瓶颈将直接影响公司技术研发和人才储备，进而造成公司竞争力下降。另一方面，智慧城市、智慧乡村大型项目一般由政府主导，采用招投标的方式进行，而这类项目建设周期较长，对企业的资金垫付能力有一定要求，同时还会受到政府财政松紧程度的影响，因而在经营过程中有可能会面临资金回收缓慢导致的流动性风险。
　　应对措施：一是公司将加强运营管理，不断完善收款管理制度，及时进行账龄分析，加快应收账款的回收，提高资金周转率。二是公司对行业进行了细分，筛选优质客户，选择信誉好、财政充足的客户进行合作，三是继续拓宽融资渠道，与银行等金融机构保持良好合作关系的同时，通过股权、债权等方式吸收社会资本，并充分利用好国家的金融政策，来解决企业的资金瓶颈问题。
　　4、产品更新和技术防范的风险
　　公司所处的软件和信息技术服务业对人才和技术都有较高要求。而随着市场竞争的加剧，行业技术与产品的更新换代速度快，这对技术储备与创新提出了更高要求，一旦出现研发端的滞后，将对新市场的争夺和企业的长远发展产生威胁。软件产品由于其特殊性，在研发上需要较大人力财力投入，但由于编程语言的通用，其产成品容易被破解或仿制。
　　应对措施：公司始终坚持产品研发与市场需求的紧密结合，需求来源于客户，研发产品又服务于客户，与市场形成良好互动和相互促进，研发目标始终紧跟行业发展和客户需求，有效地解决产品技术更新风险，保证了公司在行业中的技术竞争能力。公司对每个研发成果均进行了相关的著作权登记和专利登记，并采用内核级纵深加密技术，与员工签订保密协议等，防止产品被破解或仿制。
　　5、政策风险
　　公司所处行业是受国家政策鼓励的行业，目前政府扶持力度较大，行业发展也较为迅速。若扶持政策在长期不可持续或政策导向发生转变，这将直接对产业发展产生不利影响。
　　应对措施：公司通过加大市场开拓、产品开发、技术创新的力度，在保持已有的产品结构的基础上，积极增加各相关细分行业的投入，不断提高公司整体规模和综合实力，以应对行业政策潜在变化所带来的不利影响。
　　6、市场竞争的风险
　　随着大数据时代的到来，客户需求的变化将会被各个企业充分捕捉，所以软件和信息技术服务业面临的是一个开放的竞争性市场，这样的竞争已不仅是同行业的竞争，有时更会跨行业存在。此外，国内软件市场以及安防市场均存在行业集中度低、竞争激烈、产品同质的现象，因而企业在发展过程中将面临一定的竞争风险。
　　应对措施：公司将不断优化商业模式，持续加大在研发投入，不断开发适应市场需要新产品、新技术和新的整体解决方案，并将新产品、新技术和新的整体解决方案嵌入具体项目中来获取盈利，打破与竞争对手只比拼产品成本的局限性，提高技术含量的附加值，提升市场竞争的优势。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　公司处于软件和信息技术服务行业里的信息系统集成服务细分领域，是一家专注于智慧安防、智慧新能源、视频AI智能分析领域的国家级高新技术企业。提供系统方案咨询与设计、软件定制化开发、产品销售、系统集成、平台运营和维护等服务，是智慧城市行业应用解决方案及其核心产品的提供商，是国家乡村振兴战略的积极开拓者。　　一、公司的产品与服务　　公司关注国家政策导向，围绕城市建设和乡村振兴探索数字赋能行业之路，以视觉分析为核心，以AI技术为价值创造力，持续为政府机构、运营商和大型企事业单位提供综合解决方案和专业产品。目前公司有五大产品线：　　(1)“生态聚能灯”产品线　　该“生态... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司处于软件和信息技术服务行业里的信息系统集成服务细分领域，是一家专注于智慧安防、智慧新能源、视频AI智能分析领域的国家级高新技术企业。提供系统方案咨询与设计、软件定制化开发、产品销售、系统集成、平台运营和维护等服务，是智慧城市行业应用解决方案及其核心产品的提供商，是国家乡村振兴战略的积极开拓者。
　　一、公司的产品与服务
　　公司关注国家政策导向，围绕城市建设和乡村振兴探索数字赋能行业之路，以视觉分析为核心，以AI技术为价值创造力，持续为政府机构、运营商和大型企事业单位提供综合解决方案和专业产品。目前公司有五大产品线：
　　(1)“生态聚能灯”产品线
　　该“生态聚能灯”系列产品基于国家能源战略。为实现碳中和的目标，新能源替代传统能源是根本措施和必然选择。我们立足自身在新能源和物联网智能控制方面的技术优势，研发了新一代的新能源生态聚能灯产品，采用微光充电技术，低照度环境下也可持续工作，并获得了国家相关专利。
　　(2)“天眼卫士”产品线
　　“天眼卫士”系列产品是基于AI技术打造的视频人工智能事件分析处理平台，利用高位/低位视频为社会治安综合治理、城市生态环境保护、美丽乡村建设提供直观便捷的高科技管理手段。“天眼卫士”可对环保烟火、国土保护、城管执法、水域保护、垃圾分类、明亮厨房、消控安全等业务类型进行智能分析检测，具备事件管理、闭环处理、大数据统计分析等功能。
　　(3)“智慧乡村综合治理”产品线
　　实施乡村振兴战略，需要做好乡村生态环境保护工作，通过实现乡村生态振兴，促进乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴和组织振兴。“智慧乡村综合治理”系列产品，可复用现有视频监控资源，以较少的设备点位，做较大的范围覆盖和多类别的事件识别，为美丽乡村生态环境保护和乡村生态综合治理提供直观、便捷的高科技管理手段。可对森林烟火、农田保护、国土违建、水域防护等业务类型异常事件进行智能分析检测，具备事件主动报警、事件处置管理、事件内容存档等功能。平台可以通过汇聚区域内生态环境数据，实时反映当前区域生态环境状态。为乡村政府职能部门提供可视化的乡村生态数字管理窗口。
　　(4)“网络型专业补光装置”、“监控智能箱”产品线
　　“网络型专业补光装置”、“监控智能箱”产品线作为公司的传统智能终端产品，也进行了整合升级，通过整合后端的运维体系、工单体系，增加了用户的使用体验及粘性。
　　(5)“智慧交通态势感知”产品线
　　“智慧交通态势感知平台”包含三个AI感知系列产品：一是智慧交管业务的AI感知系统平台，主要涵盖交通事件检测、交通参数采集、全车信息检测、机动车违法行为记录、非机动车及行人违法行为检测预警、交通运行态势大数据研判等业务场景；二是高速公路车辆违法行为记录系统；三是城区道路“绿色泊位”智能停车管理系统。
　　二、公司的经营模式
　　本公司的主营业务立足于智慧安防行业，积极布局和拓展智慧新能源及视频AI智能分析两大行业领域，从事该三大领域的软件、硬件设备研发、销售，以及系统咨询、设计、集成和运营服务。母公司浩腾科技主要从事咨询设计、产品研发、设备销售，处于产业链的上游，全资子公司中安电子负责承接项目的系统集成、运维管理等业务，处于产业链的中下游，母子公司形成了完整的产业链，综合竞争实力强。本公司通过总分包、产品销售、运营分成等模式获得订单，从而赚取利润，形成了可持续发展的商业模式。
　　三、公司的客户类型
　　本公司客户主要分为三大类。一类是政府行业客户，即政府各部门主导的智慧交通、雪亮工程、智慧乡村、综合监管、智能建筑等项目提供产品及系统解决方案；一类是大企业客户，如为电信、移动、联通、广电、铁塔、证券金融、水务等企业客户提供定制产品及解决方案。另一类是系统集成商，公司将自主研发的软硬件产品销售给各行业各区域内的渠道商、系统集成商和工程承包商及其他具有特殊应用需求的合作伙伴。
　　四、公司的盈利模式
　　公司主营业务收入主要来源于以下四种方式：一是投标方式承接政府行业客户、大企业客户相关信息化业务；二是定制化产品与服务给运营商客户，实现业务收入运营分成；三是原客户二次营销，提供定制开发、技术维保、数据分析等增值业务收入；四是不断研发新产品和丰富产品线，将其销售给各行业各地区合作伙伴。公司坚持合作共赢，不断提升研发能力、技术能力和服务能力，通过资源整合，子母公司互动，获得产业链带来的规模整合效应。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极履行社会责任，大力支持地区经济发展，将社会责任作为企业应尽的义务及自身文化贯彻始终。按时缴纳各种税款，诚信经营，为客户提供精益求精的服务，充分营造环境良好、健康和谐的氛围，不断创造企业和谐，更为社会和谐贡献一份力量。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司运作规范，在业务、资产、人员、财务、机构等方面均完全独立且在《公司法》、《证券法》及《公司章程》等要求下规范运作；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，内部治理规范；公司主营业务增速稳定，资产负债结构合理，整体盈利能力显著；公司管理层队伍、主要技术人员队伍稳定，公司及全体员工无重大违法、违规行为；公司目前所处行业前景良好、政策支持力度大、资源要素稳定、公司业务发展方向和目标清晰。综上所述，公司经营运转正常，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司将沿着既定目标持续健康发展。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、业务区域性集中的风险
　　国内软件和信息技术服务业的竞争日趋激烈，企业单凭技术、产品品质和价格等优势难以在激烈的市场竞争中胜出，前期的市场开拓和后期的技术维护服务逐渐成为市场竞争的关键因素。公司业务主要集中于浙江地区，公司面临新市场的开拓压力。
　　应对措施：公司目前虽在浙江省外有业务开拓，但业务比重相对较小，公司将继续加强市场开拓，进行新的市场布局，引进销售人才，整合销售团队，扩大销售量化指标，整合产业资源，提高浙江省外的业务规模。
　　2、高端人才相对不足的风险
　　随着公司业务规模的扩大，行业技术要求的日益更新，公司现有的人力储备在一定程度上慢于业务发展的速度。公司虽然已经组建了较好人才队伍和人才激励机制，但由于地域特性，在吸引高端人才方面仍显不足。
　　应对措施：为实现技术创新，公司加强高端人才引进与培养，在杭州设立了分公司，专门负责高端人才的引进和技术研发。为打造更专业、全面的专业团队，公司实行内部培养、外部聘任、企校合作等多种措施，来保证高端人才梯队的完整性和延续性，确保研发和技术工作的稳定性，减少高端人才相对不足的风险。
　　3、流动性风险
　　公司所处软件和信息技术服务业的发展依托于技术创新，而技术的创新与升级对资金和人力投入要求较高，资金供应瓶颈将直接影响公司技术研发和人才储备，进而造成公司竞争力下降。另一方面，智慧城市、智慧乡村大型项目一般由政府主导，采用招投标的方式进行，而这类项目建设周期较长，对企业的资金垫付能力有一定要求，同时还会受到政府财政松紧程度的影响，因而在经营过程中有可
　　能会面临资金回收缓慢导致的流动性风险。
　　应对措施：一是公司将加强运营管理，不断完善收款管理制度，及时进行帐龄分析，加快应收账款的回收，提高资金周转率。二是公司对行业进行了细分，筛选优质客户，选择信誉好、财政充足的客户进行合作，三是继续拓宽融资渠道，与银行等金融机构保持良好合作关系的同时，通过股权、债权等方式吸收社会资本，并充分利用好国家的金融政策，来解决企业的资金瓶颈问题。
　　4、产品更新和技术防范的风险
　　公司所处的软件和信息技术服务业对人才和技术都有较高要求。而随着市场竞争的加剧，行业技术与产品的更新换代速度快，这对技术储备与创新提出了更高要求，一旦出现研发端的滞后，将对新市场的争夺和企业的长远发展产生威胁。软件产品由于其特殊性，在研发上需要较大人力财力投入，但由于编程语言的通用，其产成品容易被破解或仿制。
　　应对措施：公司始终坚持产品研发与市场需求的紧密结合，需求来源于客户，研发产品又服务于客户，与市场形成良好互动和相互促进，研发目标始终紧跟行业发展和客户需求，有效地解决产品技术更新风险，保证了公司在行业中的技术竞争能力。公司对每个研发成果均进行了相关的著作权登记和专利登记，并采用内核级纵深加密技术，与员工签订保密协议等，防止产品被破解或仿制。
　　5、政策风险
　　公司所处行业是受国家政策鼓励的行业，目前政府扶持力度较大，行业发展也较为迅速。若扶持政策在长期不可持续或政策导向发生转变，这将直接对产业发展产生不利影响。
　　应对措施：公司通过加大市场开拓、产品开发、技术创新的力度，在保持已有的产品结构的基础上，积极增加各相关细分行业的投入，不断提高公司整体规模和综合实力，以应对行业政策潜在变化所带来的不利影响。
　　6、市场竞争的风险
　　随着大数据时代的到来，客户需求的变化将会被各个企业充分捕捉，所以软件和信息技术服务业面临的是一个开放的竞争性市场，这样的竞争已不仅是同行业的竞争，有时更会跨行业存在。此外，国内软件市场以及安防市场均存在行业集中度低、竞争激烈、产品同质的现象，因而企业在发展过程中将面临一定的竞争风险。
　　应对措施：公司将不断优化商业模式，持续加大在研发投入，不断开发适应市场需要新产品、新技术和新的整体解决方案，并将新产品、新技术和新的整体解决方案嵌入具体项目中来获取盈利，打破与竞争对手只比拼产品成本的局限性，提高技术含量的附加值，提升市场竞争的优势。 收起▲