一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　一、商业模式　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。公司专注于研发、生产与销售基于物联网（IoT）技术的创新产品，致力于提供物联网智能终端及解决方案。　　公司根据物联网智能终端设备产品的技术特点、市场需求情况、客户群体分布、原材料供应情... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　一、商业模式
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。公司专注于研发、生产与销售基于物联网（IoT）技术的创新产品，致力于提供物联网智能终端及解决方案。
　　公司根据物联网智能终端设备产品的技术特点、市场需求情况、客户群体分布、原材料供应情况、产业链分工等因素，组织生产经营活动，形成当前的经营模式，与同行业公司基本一致。公司的经营模式包括研发模式、采购模式、生产模式和销售模式。
　　（一）研发模式
　　公司研发分为市场需求驱动型研发和技术前瞻性研发两种模式。
　　市场需求驱动型研发是以客户和市场需求为导向，针对性地开发符合客户应用场景要求的物联网智能终端及智慧城市综合解决方案，并提供最优的技术解决方案。
　　技术前瞻性研发是以技术发展趋势为导向的行业前沿技术积累，以引领技术攻关和突破技术难点为使命，基于公司多年积累的物联网、人工智能、人机交互、生物识别、金融安全等技术基础进行前瞻性技术发展方向研究，为公司持续保持创新活力以及综合竞争优势提供强有力的技术支持。
　　（二）采购模式
　　公司采购内容主要包括设备制造用原材料和外协加工服务两个方面。其中，设备制造用原材料采购主要包括芯片、液晶屏、触摸屏、摄像头、通讯模块、电源适配器、结构件、电子元器件等核心组件。原材料采购主要由供应链中心下属的采购部负责实施，外协加工服务采购由供应链中心下属的生管部负责实施。
　　公司制定了《采购管理规范》与《供应商管理规范》，建立了严格规范的采购控制程序并严格执行，包括供应商选择与管理、采购计划制定、采购实施等各个环节，采购过程规范、透明、高效。公司定期根据市场发展前景、与主要客户的合作情况以及客户的业务规划制定销售计划，从而确定生产、采购计划，并按季度、月度进行调整。
　　公司每月召开月度安全库存计划会议，由营销部门与生管部及采购部相关人员参加。其中，营销部门提供月度销量预测，生管部根据销售预测，参考公司最近三个月平均销量的库存产品制定备货计划，确定月生产计划。采购部门在月生产计划的基础上确定采购计划，下达采购指令。此外，公司也会根据不同原材料的市场供应情况以及客户需求调整相应采购计划。公司生产所需的原材料均能在国内采购，市场供应充足，供货渠道稳定。
　　（三）生产模式
　　为适应公司成长期的经营要求，缓解资金压力，公司采用了轻资产经营策略，对于新产品前期生产及紧急订单，公司一般采用自主生产的方式完成，对于成熟产品的大批量生产，公司一般采取外包的方式委托加工厂完成，避免了大量固定资产投资给公司带来的资金压力。
　　公司的生产方式可分为两类，一种是自主生产，公司拥有SMT贴片车间和生产装配车间；一种是委外生产，委外生产以公司提供全套物料委托加工生产为主。
　　自主生产指由公司自购材料，然后将材料配发到公司自有的SMT贴片车间或生产装配车间进行半成品/成品的加工方式。公司对于新产品试制、试产阶段的生产，以及小批量订单采取该种生产方式。
　　公司对于整机的大批量生产，一般采取供料委托加工生产的方式，该种模式以公司提供全部物料生产为主。另有少部分委外生产由公司提供关键物料，由委托加工厂提供剩下非关键物料进行生产。
　　公司在各加工厂委托生产所用资源占加工厂总产能的比例较低，并根据各加工厂的特点及当时加工厂的产能负荷情况委托加工部分型号的产品，避免对单一加工厂过于依赖，确保委外加工厂有足够的产能保证公司订单的正常、按时交付，规避因加工厂产能饱满而导致公司订单交期延误的风险。
　　公司按《生产计划管理规范》等内部管理制度，以各业务部门确定的内部销售订单和需求预测为依据组织生产。供应链中心参考销售订单、销售预测、库存量、生产产能情况制定周生产计划和月度生产计划，并向公司制造部（含SMT贴片车间和生产装配车间）或委托加工厂家下达生产任务。制造部（含SMT贴片车间和生产装配车间）或委托加工厂家按生产任务单品种及数量，从公司仓库领取配套物料组织生产。
　　（四）销售模式
　　公司的主要销售集中在海内外的行业集成商、电信运营商、终端使用者及贸易商的销售。
　　针对行业集成商、终端使用者及贸易商，公司通过参与海内外专业展会的方式，积累与沉淀各行业客户，通过参与专业展会，公司可以直接获取意向客户信息，并安排专门的业务部门和业务经理进一步跟进，与客户就产品需求进行细致的沟通，最终签订订单。公司也会通过主动拜访的方式，与客户建立潜在的业务关系，并安排销售团队进行需求跟进。另外，公司也会借助境外代理商的渠道资源，进一步拓展国际市场，在该种模式下，公司通过代理商开发客户，直接与终端客户签署合同、发货、结算，并根据佣金协议向代理商支付佣金。公司在业内深耕多年，已具备较好的口碑和知名度，越来越多的客户也会主动对公司进行拜访和考察，促进未来潜在订单的形成。
　　针对国内电信运营商的销售主要通过招投标方式进行。电信运营商在采购招标中主要考虑企业的响应速度、设备性能、价格，质量控制体系与服务水平、生产能力等综合实力，对公司的品牌以及行业地位、产品质量要求较高。公司多年来一直服务于运营商，设备与方案得到了电信运营商的认可，与电信运营商建立了长期稳定的合作关系。
　　在国内，公司目前在西安、沈阳、石家庄、南京、南宁、南昌、长沙、兰州、昆明、重庆、成都、杭州与贵州等区域均设有办事处，在中国香港设有子公司；在国外，公司在尼日利亚、斯里兰卡、美国设有子公司。公司不断完善销售网络，以匹配自身在海内外的全球化销售战略，通过属地化销售，实现快速响应客户需求的目的。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，根据市场需求调整产品创新，调动资源积极拓展和优化市场布局。与此同时，公司持续创新管理机制，不断提升内部管控，进一步完善符合公司发展的科学管理体系。报告期内公司总体运营良好。
　　（一）公司的财务状况
　　报告期内，公司总资产118,861.89万元，较期初增长20.66%；其中流动资产95,218.77万元，较期初增长20.41%。总负债75,652.49万元，较期初增长32.72%；其中流动负债68,645.06万元，较期初增长35.52%。股东权益43,209.40万元，较期初增长4.11%。公司的总资产、总负债较期初都有较大幅度增长。
　　（二）公司的经营成果
　　报告期内，公司实现收入50,748.38万元，比去年同期增长21.85%，其中主营业务收入50,507.88万元。实现归属于挂牌公司股东净利润2,605.79万元，比去年同期增长82.23%。
　　（三）公司的现金流量情况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为7,220.08万元，比去年同期增长12.31%。
　　研发成果：公司新获得发明专利3项。
　　（四）公司在其它方面取得的突破及成果：
　　荣誉方面：
　　2025年4月，公司入选2024年佛山高新区知识产权密集型企业50强榜单。
　　2025年6月，公司参加编制的《GB/T33474-2025物联网参考体系结构》国家标准，由国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）批准发布。
　　报告期内，公司的主营业务、产品和服务等未发生重大变化。
　　（一）行业情况
　　随着工业信息化及物联网、人工智能等战略地位的日益突出，物联网智能终端行业实现高速增长。近年来，我国政府不断加强对行业发展的顶层设计，国家相关部门和各级政府出台了一系列鼓励和扶持政策以推动物联网智能终端产业链的发展，对于提振产业信心、推动产业发展成效显著，给我国物联网智能终端行业的发展提供了良好政策环境。
　　在《“十四五”规划纲要》中，国家瞄准物联网、人工智能等前沿领域，鼓励发展战略性新兴产业，加快壮大新一代信息技术，推动物联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合。根据《新兴产业发展战略研究（2035）》的描述，“十四五”时期，国家将推动新兴产业成为经济社会发展和产业转型升级的重要力量，倡导互联网、大数据、AI等信息技术与实体经济在更深层面上融合，促进经济发展迈向更高质量阶段。“十四五”时期的重点发展方向为：物联网、通信设备、车联网等信息技术领域。国家政策的大力扶持为物联网、人工智能、大数据、5G等新一代信息技术提供良好的发展环境，将为我国物联网智能终端行业的发展提供强劲助力。
　　当前时代，人工智能、大数据、云计算、物联网、边缘计算、工业互联网等新一代信息和工业现代化技术正呈现快速发展态势，在技术的不断更新升级下，形式各样的智能终端层出不穷，其与传统产业和消费领域的融合也催生出了更多的新业态，智能化已然成为各行业终端产品升级的重要趋势。公司的产品也与行业技术发展保持同步。
　　技术发展迭代快、产品应用范围广、客户个性化需求程度高的特点，公司形成市场需求驱动型研发叠加技术前瞻性研发的经营模式，使得公司具备紧跟行业发展趋势、快速响应客户定制化需求的能力。经过多年在行业内的深耕及长期技术积累，公司已具备三十余项核心技术，在知识产权方面，公司在物联网智能终端设备领域取得发明专利35项、逾百项实用新型专利及软件著作权，为公司可持续发展提供强而有力的保障。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、新产品研发的风险
　　公司专业从事物联网智能终端及智慧城市综合解决方案等物联网产品及其解决方案的研发、生产及销售。公司自设立以来一贯重视研发与创新，不断丰富产品种类，并一直致力于推动物联网、云计算和人工智能等技术向各行业全面融合渗透。公司的研发以满足各行业客户定制化需求为主要出发点，客户需求呈现多样且更新较快的特点，未来如果公司的研发实力不能及时满足客户的需求，存在创新失败、失去部分业务机会、从而对业务发展造成不利影响的风险。风险应对措施：公司的市场需求驱动型研发是以客户和市场需求为导向，针对性地开发符合客户应用场景要求的产品，并提供最优的技术解决方案。该研发模式下，我们从需求立项阶段便进行市场调研，根据市场需求和产品技术发展方向确立研发项目。最终使研发出来的产品紧扣客户需求。
　　2、技术升级迭代的风险
　　人工智能、大数据、物联网等新一代信息和工业现代化技术目前正呈现快速发展态势，技术不断迭代升级，市场对技术与产品的需求不断提高，公司需密切跟踪新技术发展方向，加强研发投入、增强创新能力。如果公司不能跟上技术升级迭代的速度，掌握新技术的发展趋势，将影响公司的市场竞争力，并对未来的持续盈利能力造成不利影响。风险应对措施：公司的技术前瞻性研发是以技术发展趋势为导向的行业前沿技术积累，以引领技术攻关和突破技术难点为使命，基于公司多年积累的技术基础进行前瞻性技术发展方向研究，为公司持续保持创新活力以及综合竞争优势提供强有力的技术支持。
　　3、税收优惠政策依赖风险
　　报告期内，公司享受的税收优惠政策主要包括高新技术企业所得税优惠、软件产品增值税即征即退的税收优惠。若未来国家有关税收优惠政策发生变化，导致公司实际适用的税率提高，将对公司经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：目前税收优惠政策基本稳定，预期不会有较大变化，该项风险较小。公司密切关注国家相关政策，同时根据政策需要适时进行调整。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。公司专注于研发、生产与销售基于物联网（IoT）技术的创新产品，致力于提供物联网智能终端及解决方案。　　公司根据物联网智能终端设备产品的技术特点、市场需求情况、客户群体分布、原材料供应情... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。公司专注于研发、生产与销售基于物联网（IoT）技术的创新产品，致力于提供物联网智能终端及解决方案。
　　公司根据物联网智能终端设备产品的技术特点、市场需求情况、客户群体分布、原材料供应情况、产业链分工等因素，组织生产经营活动，形成当前的经营模式，与同行业公司基本一致。公司的经营模式包括研发模式、采购模式、生产模式和销售模式。
　　（一）研发模式
　　公司研发分为市场需求驱动型研发和技术前瞻性研发两种模式。
　　市场需求驱动型研发是以客户和市场需求为导向，针对性地开发符合客户应用场景要求的物联网智能终端及智慧城市综合解决方案，并提供最优的技术解决方案。
　　技术前瞻性研发是以技术发展趋势为导向的行业前沿技术积累，以引领技术攻关和突破技术难点为使命，基于公司多年积累的物联网、人工智能、人机交互、生物识别、金融安全等技术基础进行前瞻性技术发展方向研究，为公司持续保持创新活力以及综合竞争优势提供强有力的技术支持。
　　（二）采购模式
　　公司采购内容主要包括设备制造用原材料和外协加工服务两个方面。其中，设备制造用原材料采购主要包括芯片、液晶屏、触摸屏、摄像头、通讯模块、电源适配器、结构件、电子元器件等核心组件。原材料采购主要由供应链中心下属的采购部负责实施，外协加工服务采购由供应链中心下属的生管部负责实施。
　　公司制定了《采购管理规范》与《供应商管理规范》，建立了严格规范的采购控制程序并严格执行，包括供应商选择与管理、采购计划制定、采购实施等各个环节，采购过程规范、透明、高效。公司定期根据市场发展前景、与主要客户的合作情况以及客户的业务规划制定销售计划，从而确定生产、采购计划，并按季度、月度进行调整。
　　公司每月召开月度安全库存计划会议，由营销部门与生管部及采购部相关人员参加。其中，营销部门提供月度销量预测，生管部根据销售预测，参考公司最近三个月平均销量的库存产品制定备货计划，确定月生产计划。采购部门在月生产计划的基础上确定采购计划，下达采购指令。此外，公司也会根据不同原材料的市场供应情况以及客户需求调整相应采购计划。公司生产所需的原材料均能在国内采购，市场供应充足，供货渠道稳定。
　　（三）生产模式
　　为适应公司成长期的经营要求，缓解资金压力，公司采用了轻资产经营策略，对于新产品前期生产及紧急订单，公司一般采用自主生产的方式完成，对于成熟产品的大批量生产，公司一般采取外包的方式委托加工厂完成，避免了大量固定资产投资给公司带来的资金压力。
　　公司的生产方式可分为两类，一种是自主生产，公司拥有SMT贴片车间和生产装配车间；一种是委外生产，委外生产以公司提供全套物料委托加工生产为主。
　　自主生产指由公司自购材料，然后将材料配发到公司自有的SMT贴片车间或生产装配车间进行半
　　成品/成品的加工方式。公司对于新产品试制、试产阶段的生产，以及小批量订单采取该种生产方式。公司对于整机的大批量生产，一般采取供料委托加工生产的方式，该种模式以公司提供全部物料生产为主。另有少部分委外生产由公司提供关键物料，由委托加工厂提供剩下非关键物料进行生产。公司在各加工厂委托生产所用资源占加工厂总产能的比例较低，并根据各加工厂的特点及当时加工厂的产能负荷情况委托加工部分型号的产品，避免对单一加工厂过于依赖，确保委外加工厂有足够的产能保证公司订单的正常、按时交付，规避因加工厂产能饱满而导致公司订单交期延误的风险。
　　公司按《生产计划管理规范》等内部管理制度，以各业务部门确定的内部销售订单和需求预测为依据组织生产。供应链中心参考销售订单、销售预测、库存量、生产产能情况制定周生产计划和月度生产计划，并向公司制造部（含SMT贴片车间和生产装配车间）或委托加工厂家下达生产任务。制造部（含SMT贴片车间和生产装配车间）或委托加工厂家按生产任务单品种及数量，从公司仓库领取配套物料组织生产。
　　（四）销售模式
　　公司的主要销售集中在海内外的行业集成商、电信运营商、终端使用者及贸易商的销售。
　　针对行业集成商、终端使用者及贸易商，公司通过参与海内外专业展会的方式，积累与沉淀各行业客户，通过参与专业展会，公司可以直接获取意向客户信息，并安排专门的业务部门和业务经理进一步跟进，与客户就产品需求进行细致的沟通，最终签订订单。公司也会通过主动拜访的方式，与客户建立潜在的业务关系，并安排销售团队进行需求跟进。另外，公司也会借助境外代理商的渠道资源，进一步拓展国际市场，在该种模式下，公司通过代理商开发客户，直接与终端客户签署合同、发货、结算，并根据佣金协议向代理商支付佣金。公司在业内深耕多年，已具备较好的口碑和知名度，越来越多的客户也会主动对公司进行拜访和考察，促进未来潜在订单的形成。
　　针对国内电信运营商的销售主要通过招投标方式进行。电信运营商在采购招标中主要考虑企业的响应速度、设备性能、价格，质量控制体系与服务水平、生产能力等综合实力，对公司的品牌以及行业地位、产品质量要求较高。公司多年来一直服务于运营商，设备与方案得到了电信运营商的认可，与电信运营商建立了长期稳定的合作关系。
　　在国内，公司目前在西安、沈阳、石家庄、南京、南宁、南昌、长沙、兰州、昆明、重庆、成都、杭州与贵州等区域均设有办事处，在中国香港设有子公司；在国外，公司在尼日利亚、斯里兰卡、美国设有子公司。公司不断完善销售网络，以匹配自身在海内外的全球化销售战略，通过属地化销售，实现快速响应客户需求的目的。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，根据市场需求调整产品创新，调动资源积极拓展和优化市场布局。与此同时，公司持续创新管理机制，不断提升内部管控，进一步完善符合公司发展的科学管理体系。报告期内公司总体运营良好。
　　（一）公司的财务状况
　　报告期内，公司总资产98,505.72万元，比去年同期增长31.90%；其中流动资产79,078.53万元，比去年同期增长28.15%。总负债57,000.71万元，比去年同期增长53.99%；其中流动负债50,652.49万元，比去年同期增长58.95%。股东权益41,505.01万元，比去年同期增长10.19%。公司的总资产、总负债、净资产较去年同期都有较大幅度增长。
　　（二）公司的经营成果
　　报告期内，公司实现收入95,293.71万元，比去年同期增长51.49%，其中主营业务收入95,066.70万元。实现归属于挂牌公司股东净利润4,740.72万元，比去年同期增长60.23%。
　　（三）公司的现金流量情况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为1,950.68万元，比去年同期减少18.46%。
　　（四）公司在其它方面取得的突破及成果：
　　研发成果：公司新获得发明专利6项。
　　荣誉方面：
　　2024年10月，公司入选南海区第一批中试平台名单，获佛山市南海区科学技术局颁发“智能物联设备中试平台”牌匾。
　　2024年12月，公司与佛山市南海区广工大数控装备协同创新研究院共建“天波智能终端国产系统技术研究中心”项目获批立项。
　　2024年12月，公司通过粤港澳大湾区（佛山）先进制造业国家卓越工程师创新研究院评审，入选“研究生联合培养示范点企业”。
　　2024年，公司M8、M10型号税控收银产品获2024年度法国设计奖（FrenchDesignAwards,FDA）以及美国好设计奖（AmericanGoodDesignAwards,AGD）两项国际工业设计荣誉。
　　报告期内，公司的主营业务、产品和服务等未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　国家“十四五”规划纲要提及：瞄准人工智能等前沿领域，鼓励发展战略性新兴产业，加快壮大新一代信息技术，推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合。
　　当前时代，人工智能、大数据、云计算、物联网、边缘计算、工业互联网等新一代信息和工业现代化技术正呈现快速发展态势，在技术的不断更新升级下，形式各样的智能终端层出不穷，其与传统产业和消费领域的融合也催生出了更多的新业态，智能化已然成为各行业终端产品升级的重要趋势。公司的产品也与行业技术发展保持同步。
　　基于行业技术发展迭代快、产品应用范围广、客户个性化需求程度高的特点，公司形成市场需求驱动型研发叠加技术前瞻性研发的经营模式，使得公司具备紧跟行业发展趋势、快速响应客户定制化需求的能力。经过多年在行业内的深耕及长期技术积累，公司已具备三十余项核心技术，在知识产权方面，公司在物联网智能终端设备领域取得发明专利35项、逾百项实用新型专利及软件著作权，为公司可持续发展提供强而有力的保障。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　新产品研发风险
　　公司专业从事物联网智能终端及智慧城市综合解决方案等物联网产品及其解决方案的研发、生产及销售。公司自设立以来一贯重视研发与创新，不断丰富产品种类，并一直致力于推动物联网、云计算和人工智能等技术向各行业全面融合渗透。公司的研发以满足各行业客户定制化需求为主要出发点，客户需求呈现多样且更新较快的特点，未来如果公司的研发实力不能及时满足客户的需求，存在创新失败、失去部分业务机会、从而对业务发展造成不利影响的风险。风险应对措施：公司的市场需求驱动型研发是以客户和市场需求为导向，针对性地开发符合客户应用场景要求的产品，并提供最优的技术解决方案。该研发模式下，我们从需求立项阶段便进行市场调研，根据市场需求和产品技术发展方向确立研发项目。最终使研发出来的产品紧扣客户需求。
　　技术升级迭代的风险
　　人工智能、大数据、物联网等新一代信息和工业现代化技术目前正呈现快速发展态势，技术不断迭代升级，市场对技术与产品的需求不断提高，公司需密切跟踪新技术发展方向，加强研发投入、增强创新能力。如果公司不能跟上技术升级迭代的速度，掌握新技术的发展趋势，将影响公司的市场竞争力，并对未来的持续盈利能力造成不利影响。风险应对措施：公司的技术前瞻性研发是以技术发展趋势为导向的行业前沿技术积累，以引领技术攻关和突破技术难点为使命，基于公司多年积累的技术基础进行前瞻性技术发展方向研究，为公司持续保持创新活力以及综合竞争优势提供强有力的技术支持。
　　税收政策风险
　　报告期内，公司享受的税收优惠政策主要包括高新技术企业所得税优惠、软件产品增值税即征即退的税收优惠。若未来国家有关税收优惠政策发生变化，导致公司实际适用的税率提高，将对公司经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：目前税收优惠政策基本稳定，预期不会有较大变化，该项风险较小。公司密切关注国家相关政策，同时根据政策需要适时进行调整。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、商业模式 根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，发行人所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。公司专业从事物联网智能终端及企业级网络设备等物联网产品及其解决方案的研发、生产及销售。 公司根据物联网智能终端及企业级网络设备产品的技术特点、市场需求情况、客户群体... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，发行人所处行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”之“C391计算机制造”中的“C3919其他计算机制造”。公司专业从事物联网智能终端及企业级网络设备等物联网产品及其解决方案的研发、生产及销售。
公司根据物联网智能终端及企业级网络设备产品的技术特点、市场需求情况、客户群体分布、原材料供应情况、产业链分工等因素，组织生产经营活动，形成当前的经营模式，与同行业公司基本一致。公司的经营模式包括研发模式、销售模式、采购模式和生产模式。
（一）研发模式
基于客户需求多样化、行业技术发展迭代快的特点，公司形成了现有的研发模式。公司研发分为市场需求驱动型研发和技术前瞻性研发两种模式。市场需求驱动型研发是以客户和市场需求为导向，针对性地开发符合客户应用场景要求的物联网智能终端及企业级网络设备，并提供最优的技术解决方案。技术前瞻性研发是以技术发展趋势为导向的行业前沿技术积累，以引领技术攻关和突破技术难点为使命，基于公司多年积累的物联网、人工智能、人机交互、生物识别、金融安全等技术基础进行前瞻性技术发展方向研究，为公司持续保持创新活力以及综合竞争优势提供强有力的技术支持。
（二）采购模式
公司采购内容主要包括设备制造用原材料和外协加工服务两个方面。其中，设备制造用原材料采购主要包括芯片、液晶屏、触摸屏、摄像头、通讯模块、电源适配器、结构件、电子元器件等核心组件。原材料采购主要由供应链中心下属的采购部负责实施，外协加工服务采购由供应链中心下属的生管部负责实施。
公司制定了《采购管理规范》与《供应商管理规范》，建立了严格规范的采购控制程序并严格执行，包括供应商选择与管理、采购计划制定、采购实施等各个环节，采购过程规范、透明、高效。公司定期根据市场发展前景、与主要客户的合作情况以及客户的业务规划制定销售计划，从而确定生产、采购计划，并按季度、月度进行调整。
（三）生产模式
为适应公司成长期的经营要求，缓解资金压力，公司采用了轻资产经营策略，构建了产品量产前自主可控生产，产品量产后成熟重复的生产外协加工的生产模式，避免了大量固定资产投资给公司带来的资金压力。
公司的生产方式可分为两类，一种是自主生产，公司拥有SMT贴片车间和生产装配车间；一种是委外生产。
（四）销售模式
基于公司产品主要服务于大客户的特点，公司形成以直销为主的销售模式，直销客户主要包括国内行业客户、海外客户、电信运营商等。
公司依托行业领先的物联网设备软硬件研发设计能力、严格的产品质量管理体系、覆盖全球的营销网络体系和高效健全的售后服务体系，已经构建起覆盖国内外市场的双循环产业格局，产品受到海内外客户的高度认可，为公司创造了良好的品牌形象。在国内市场，公司为新零售、安防、教育等行业客户在IOT大背景下开展新业务及转型升级提供物联网产品及其解决方案，合作的标杆客户包括蚂蚁
科技、阿里巴巴、便利蜂、汉堡王、多点、高德等互联网巨头行业头部客户；运营商客户有中国移动、中国联通、中国电信三大运营商；海外市场客户，公司与银行、政府、运营商等客户群体建立并维持了良好的合作关系，公司产品拥有多种国际认证，远销亚洲、非洲、欧美等100多个国家和地区。
报告期内公司的商业模式基本保持稳定，无重大变化。
二、经营计划
报告期内，公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，根据市场需求调整产品创新，调动资源积极拓展和优化市场布局。与此同时，公司持续创新管理机制，不断提升内部管控，进一步完善符合公司发展的科学管理体系。报告期内公司总体运营良好。
1、公司的财务状况
报告期内，公司总资产96,403.04万元，较上年年末增长25.37%；其中流动资产82,435.63万元，比上年年末增长28.65%。总负债53,944.36万元，较上年年末增长50.39%；其中流动负债47,749.95万元，比上年年末增长56.42%。股东权益42,458.67万元，较上年年末增长3.49%。公司的总资产、总负债、所有者权益较上年期末均有所增长。
2、公司的经营成果
报告期内，公司实现收入41,647.99万元，比去年同期增长101.41%，其中主营业务收入41,591,55万元，实现归属于挂牌公司股东净利润1,429.91万元，比去年同期增长158.43%。
3、公司的现金流量情况
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为6,428.79万元，比去年同期增加5,069.23万元，同比增长372.86%。
4、公司在其它方面取得的突破及成果：研发成果：公司新获得发明专利2项。
报告期内，公司的主营业务、产品和服务等未发生重大变化。
（二）行业情况
国家“十四五”规划纲要提及：瞄准人工智能等前沿领域，鼓励发展战略性新兴产业，加快壮大新一代信息技术，推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合。
当前时代，人工智能、大数据、云计算、物联网、边缘计算、工业互联网等新一代信息和工业现代化技术正呈现快速发展态势，在技术的不断更新升级下，形式各样的智能终端层出不穷，其与传统产业和消费领域的融合也催生出了更多的新业态，智能化已然成为各行业终端产品升级的重要趋势。公司的产品也与行业技术发展保持同步。
基于行业技术发展迭代快、产品应用范围广、客户个性化需求程度高的特点，公司形成市场需求驱动型研发叠加技术前瞻性研发的经营模式，使得公司具备紧跟行业发展趋势、快速响应客户定制化需求的能力。经过多年在行业内的深耕及长期技术积累，公司已具备十余项核心技术，在知识产权方面，公司在智能终端设备、企业级网络设备领域取得发明专利34余项、逾百项实用新型、外观设计专利及软件著作权，为公司可持续发展提供强而有力的保障。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、新产品研发的风险
公司专业从事物联网智能终端及企业级网络设备等物联网产品及其解决方案的研发、生产及销售。公司自设立以来一贯重视研发与创新，不断丰富产品种类，并一直致力于推动物联网、云计算和人工智能等技术向各行业全面融合渗透。公司的研发以满足各行业客户定制化需求为主要出发点，客户需求呈现多样且更新较快的特点，未来如果公司的研发实力不能及时满足客户的需求，存在创新失败、失去部分业务机会、从而对业务发展造成不利影响的风险。
2、技术升级迭代的风险
人工智能、大数据、物联网等新一代信息和工业现代化技术目前正呈现快速发展态势，技术不断迭代升级，市场对技术与产品的需求不断提高，公司需密切跟踪新技术发展方向，加强研发投入、增强创新能力。如果公司不能跟上技术升级迭代的速度，掌握新技术的发展趋势，将影响公司的市场竞争力，并对未来的持续盈利能力造成不利影响。
3、税收优惠政策依赖风险
报告期内，公司享受的税收优惠政策主要包括高新技术企业所得税优惠、软件产品增值税即征即退的税收优惠。若未来国家有关税收优惠政策发生变化，导致公司实际适用的税率提高，将对公司经营业绩造成一定的不利影响。 收起▲