一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务。致力成为国内领先的大数据应用服务提供商，帮助企业构建大数据能力。
　　公司主营业务为大数据信息智能处理应用软件的开发、运营、销售及相关技术服务，为行业及企业客户提供数据治理咨询服务、大数据应用解决方案和数据增值运营等服务，具体包含数据资源治理、数据整合处理、数据分析管控、数据精准查询、数据价值深度挖掘服务，为客户在经营管理、物流管理、生产管理、科研创新及精准营销等提供全方面的大数据决策支持新体验，提升客户核心竞争力。
　　公司主营客户为中国烟草，服务遍布北京、湖北、湖南、福建、辽宁、黑龙江、内蒙、云南、深... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务。致力成为国内领先的大数据应用服务提供商，帮助企业构建大数据能力。
　　公司主营业务为大数据信息智能处理应用软件的开发、运营、销售及相关技术服务，为行业及企业客户提供数据治理咨询服务、大数据应用解决方案和数据增值运营等服务，具体包含数据资源治理、数据整合处理、数据分析管控、数据精准查询、数据价值深度挖掘服务，为客户在经营管理、物流管理、生产管理、科研创新及精准营销等提供全方面的大数据决策支持新体验，提升客户核心竞争力。
　　公司主营客户为中国烟草，服务遍布北京、湖北、湖南、福建、辽宁、黑龙江、内蒙、云南、深圳、河北、海南等多个省市。凭借多年积累的行业大数据应用解决方案与客户口碑，我们将继续深耕大数据应用解决方案在烟草行业的应用，同时突破能源、邮政、政府、军工、等其他行业大数据应用的落地。
　　公司汇聚了一批拥有丰富专业经验和技术知识的优秀人才，为烟草、能源、政府、邮政等其他行业客户提供系统性的数据类解决方案和优质的信息化相关服务，拥有众多大数据应用和治理领域的行业成功案例。现有商业模式是以解决方案+客户的业务模式，通过对市场机会的挖掘和运作，将卓信数据的解决方案与客户达成项目合作；在保持现有根本模式的基础上，公司将向解决方案+客户+服务的模式转型。
　　公司现有资质包括：国家高新技术企业、软件企业认定、CMMI3体系认证、ISO9001:2015质量管理体系认证、信息化建设及服务三级资质、ISO27001信息安全管理体系认证/ISO20000信息技术服务管理体系认证等行业资质。公司现有资质足以满足公司现有业务的需求。
　　报告期内，公司商业模式、主营业务较上年度未发生重大变化。报告期内，公司的商业模式未发生较大的变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入5,451,512.08元，实现归属于母公司所有者的净利润-10,828,156.75元。
　　1、公司财务状况：
　　截至2020年6月30日，公司资产总额5,570.86万元，比上年末下降24.56%，主要系资产和负债的同时减少，从资产方面来看，主要系货币资金相较期初减少1,776.06万，比上年期末减少56.20%；从负债科目来看应付账款相较上年末减少659.05万元，比上年末下降81.11%；应付职工薪酬相较上年末减少209.65万元，比上年末下降50.06%。截止期末公司净资产为4,419.55万元，与期初相比下降19.68%。
　　2、公司经营成果：
　　2020年1-6月份，公司实现营业收入545.15万元，同比下降81.49%，营业成本324.30万元，同比下降79.79%，毛利率为40.51%，本期毛利率与上年同期相比下降5.02个百分点，发生期间费用1,320.57万元，较上年同期增加2.08%，实现净利润-1,082.83万元，与同期相比亏损增长3,791.78%。
　　经营成果变化的主要原因有：
　　（1）由于2020初疫情爆发，致使公司在实施项目和项目预投标进度方面受到严重影响。在确保公司原有业务规模的基础上，固定成本的投入尚不可立即缩减；随着疫情的常态化，根据国家对疫情的管控要求、政策以及客户的要求，公司积极的采取了相应的成本管控，对项目发生的可控性成本进行有效分析，准确、合理管控项目成本。但疫情周期过长，即便在客户逐渐复工的情况下，原有项目的推进进度、验收安排、付款进度及新项目的招投标度均不能快速提速，尤其是软件开发项目，致使上半年收入大幅减少，净利润也大幅减少。
　　（2）期间费用的增加主要是公司根据业务技术发展规划的需要，在疫情期间，加大了公司内部研发的投入，致使公司研发费用增加125.36万元，较上年同期增加38.77%。在公司平台固定性成本的投入，例如：办公室房租、管理及职能人员成本等；同时为了后面业务的开展需要，公司资质建设持续、及新增性的投入。
　　（3）2020年公司为降低疫情对市场业务的影响，在疫情管控住后，及时加大了市场运营的投入。
　　综上所述因素致使报告期内亏损大幅增加的主要因素。
　　3、公司现金流情况：
　　报告期内，公司经营现金流量净额为-1,954.75万元，较上年同期相比净流出增加14.49%，与报告期实现的净利润的差异较大。由于受疫情影响，项目回款大幅下降，现金流入较上年同期减少1,326.08万元，减少百分比为49.66%；较上年同期净流出减少33.44%，主要原因相较上年同期支付采购款大幅减少。在薪资支付金额相对稳定，项目回款、采购付款变动是公司经营现金流量净额变动的主要因素。
　　4、对企业经营有重大影响的事项：
　　报告期内，公司主营业务、主要产品和服务、商业模式未有发生重大变化，核心技术团队稳定。

　　二、企业社会责任
报告期内，公司践行“卓于信、智以恒”的经营理念，尊重员工权益及员工价值观及为员工提供良好的薪酬福利及工作环境，建立员工职业发展通道，并提供良好的培训机会，提升员工从业能力。
公司未来将积极并继续履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，诚信经营，依法纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务。致力成为国内领先的大数据应用服务提供商，帮助企业构建大数据能力。 公司主营业务为大数据信息智能处理应用软件的开发、运营、销售及相关技术服务，为行业及企业客户提供数据治理咨询服务、大数据应用解决方案和数据增值运营等服务，具体包含数据资源治理、数据整合处理、数据分析管控、数据精准查询、数据价值深度挖掘服务，为客户在经营管理、物流管理、生产管理、科研创新及精准营销等提供全方面的大数据决策支持新体验，提升客户核心竞争力。 公司主营客户为中国烟草，服务遍布北京、湖北、湖南、福建、辽宁、黑龙江、内蒙、云南、深圳... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务。致力成为国内领先的大数据应用服务提供商，帮助企业构建大数据能力。
公司主营业务为大数据信息智能处理应用软件的开发、运营、销售及相关技术服务，为行业及企业客户提供数据治理咨询服务、大数据应用解决方案和数据增值运营等服务，具体包含数据资源治理、数据整合处理、数据分析管控、数据精准查询、数据价值深度挖掘服务，为客户在经营管理、物流管理、生产管理、科研创新及精准营销等提供全方面的大数据决策支持新体验，提升客户核心竞争力。
公司主营客户为中国烟草，服务遍布北京、湖北、湖南、福建、辽宁、黑龙江、内蒙、云南、深圳、河北、海南等多个省市。凭借多年积累的行业大数据应用解决方案与客户口碑，我们将继续深耕大数据应用解决方案在烟草行业的应用，同时突破能源、邮政、政府、军工、等其他行业大数据应用的落地。
公司汇聚了一批拥有丰富专业经验和技术知识的优秀人才，为烟草、能源、政府、邮政等其他行业客户提供系统性的数据类解决方案和优质的信息化相关服务，拥有众多大数据应用和治理领域的行业成功案例。现有商业模式是以解决方案+客户的业务模式，通过对市场机会的挖掘和运作，将卓信数据的解决方案与客户达成项目合作；在保持现有根本模式的基础上，公司将向解决方案+客户+服务的模式转型。
公司现有资质包括：国家高新技术企业、软件企业认定、CMMI3体系认证、ISO9001:2015质量管理体系认证、信息化建设及服务三级资质、ISO27001信息安全管理体系认证/ISO20000信息技术服务管理体系认证等行业资质。公司现有资质足以满足公司现有业务的需求。
报告期内，公司商业模式、主营业务较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大的变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司的主要业务仍以软件产品销售和技术服务为主，除了持续深耕现有行业范围内的业务领域及产品的应用领域外，还努力开拓行业外的新业务及市场领域。同时，公司注重技术创新和项目研发，致力于新产品研究和开发，为公司业绩可持续增长做好准备。
1.财务经营情况
本期公司实现营业收入7,421.81万元，同比增长4.77%；公司实现净利润511.75万元，同比下降43.79%。
a.财务状况
报告期末，公司总资产7,384.72万元，较上年末增长4.18%，主要是本期货币资金比去年同期增加435.44万元，而预付账款比去年同期增加266.34万元；负债总额1,883.80万元，较上年末下降10.25%，主要是应付账款比去年同期减少391.00万元；归属于挂牌公司股东的净资产总额为5,502.36万元，较上年增长10.29%，主要是本期未分配利润增加所致。
b.经营成果
报告期内，公司实现营业收入7,421.81万元，比年增长338.18万元，增长率4.77%，主要是公司技术开发项目收入增加所致；营业成本4,119.67万元，同比增长9.61%，增幅高于收入增幅，主要是公司部分新开拓市场技术开发项目毛利率较低，致使整体毛利率下降；归属于挂牌母公司净利润513.19万元，同比下降43.64%，主要原因是公司办公室房租及物业费增加、资质建设投入加大所致，同时公司注重项目研发，本期研发支出为742.69万元，比去年同期的522.97万元增加42.01%。
c.现金流量情况
本期全年现金及现金等价物净增加额435.44万元，其中经营性现金流净额235.91万元，经营现金流净额相较去年减少411.91万元。全年销售商品提供劳务收到的现金比去年同期增加749.17万元；投资活动产生的现金流净额为-90.71万元，去年同期为-75.72万元，今年流出增加的主要原因公司武汉涉密办公室装修费及购买涉密设备所致。筹资活动产生的现金流量净额为290.24万元，去年同期为-109.90万元，主要因素为2019年新增申请贷款相较2018年增加300.00万元，2019年偿还贷款金额相较2018年减少100.00万元。
报告期内，无行业重大风险及变动倩况，公司拥有的相关业务许可范围或资质没有发生变动情况，公司主营业务未发生变化。

　　三、持续经营评价
1．外部环境政策
大数据概念已走进千家万户，并从概念落到实地。自2015年来，国家陆续出台了一系列大数据政策，覆盖生态环境大数据、农业大数据、水利大数据、城市大数据、医疗大数据、交通旅游服务大数据等多层次下游应用市场。根据赛迪不完全统计数据，2016年国家层面出台大数据政策12个，省级层面出台大数据55个；2017年国家层面出台大数据政策10个，省级层面则达到75个。其次，据易观市场公开数据和行业访谈以及相关数据模型估算，大数据应用市场目前仍在“野蛮成长”，整体提升空间巨大2019年市场有付费能力的客户约53万家，市场有成长潜力的客户数量约749万家，整体市场成熟度为7.07%，市场规模9000亿元。预计3年后的2022年，整体市场规模快速提升，有望达到25,000亿元。由此可见，国家对大数据产业的投入与支持对公司的持续发展起到了积极的指导和推动作用。
2.主营业务明确
公司主营业务为大数据信息智能处理应用软件的开发、运营、销售及相关技术服务，为行业及企业客户提供数据治理咨询服务、大数据应用解决方案和数据增值运营等服务，具体包含数据资源治理、数据整合处理、数据分析管控、数据精准查询、数据价值深度挖掘服务，为客户在经营管理、物流管理、生产管理、科研创新及精准营销等提供全方面的大数据决策支持新体验，提升客户核心竞争力。
同时，我们依托烟草客户的业务资源，深入开展数据业务化和业务智能化研究，孵化更贴近业务价值的数据产品，并找到其它行业的切入点。
3.经营情况良好
2018年、2019年公司主营业务收入分别为7,083.63万元和7,421.81万元，2019年较2018年增加了4.77%。2018年、2019年公司净利润分别为910.49万元和511.75万元。
报告期内，公司在技术能力、产品积累、业务价值探索与挖掘方面具有深厚的基础；市场、财务、人员等机构独立，并保持良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要经营指标良好；公司管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及全体员工没有发生违法违规行为；公司也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、技术研发风险
公司所属行业属于知识密集型行业，知识更新速度快，新技术、新应用层出不穷，行业内企业必须不断更新知识与技术储备，不断进行产品与服务的创新，才能满足市场不断变化的需求，一旦不能保证连续稳定的资金与研发投入，在技术与人才储备上出现中断，将面临技术被行业淘汰的风险。
应对措施：公司的研发和销售要加强与客户和市场的紧密联系与沟通，通过定制化服务的方式满足客户需求；不断培养和吸引高端的研发技术人才，加强研发投入，把握市场需求，带动公司的技术研发创新，持续形成行业领先的技术和产品。
2、人才流失和技术泄密风险
公司所处行业为知识密集型行业，对高水平的技术人才及管理人才具有较强的依赖性，能够维持管理团队和技术团队的稳定并不断吸引优秀人才加盟是公司能否在行业保持现有地位和持续发展的关键。如公司的人才培养和引进不能满足发展需要，发生管理人员和技术人员流失的情形，则会对公司经营产生负面影响。
应对措施：完善薪酬与绩效考核制度，以薪酬留住人才；积极创造良好的企业文化，通过科学管理、文化融合、多重激励和职业生涯培训等方式，以发展留住人才；积极探索与择机开展员工持股及股权激励计划，使员工与公司的发展紧密结合，以机制留住人才；加强内部人才的培养，不断引进行业内的专业技术人才以及专家，扩大人才储备；建立健全公司保密制度，与骨干员工签订相关保密与竞业禁止协议，提升公司凝聚力、向心力。
3、市场竞争加剧的风险
大数据在我国IT行业中属于朝阳行业，目前正处于全面增长时期，国内各类大小大数据概念企业大量涌现，市场竞争逐步加大。在市场由起步到逐步成熟的发展过程中，部分优秀企业将会崛起成为市场的领跑者，而在市场竞争中落后的企业将可能被市场淘汰。如果公司未能抓住行业发展的有利时机，扩大生产规模，推出符合市场需求的产品，占领市场，将有可能在激烈的市场竞争中处于不利地位。
应对措施：密切关注行业动向，紧跟客户最新需求，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先地位；持续加大研发投入，在巩固并提升现有市场份额的同时积极开展其他行业的商业布局；加强合作伙伴渠道的建设与合作；努力提升客户服务质量；积极树立品牌的影响力，不断提高公司的综合竞争实力，实现长远发展。
4、应收账款管理风险
公司应收账款期末余额为2,620.52万元，占当期营业收入的比例的35.31%,应收账款账面价值为2,451.54万元，占公司总资产的比重为33.20%，公司目前服务的客户主要为烟草行业客户，其收入占比较大，随着公司业务规模的扩大，应收账款存在继续增加的可能性，受行业特性和结算方式的影响，公司的回款大多分布在下半年，年底尤为明显。但鉴于烟草行业客户偿付能力较强，出现违约或坏账的风险较小。如果应收账款出现不能按期收回或发生坏账，将对公司业绩和经营情况产生不利影响。
应对措施：公司将严格执行内部资金控制制度，积极推动项目进度，加强应收款回款力度，创造回款条件，并将每笔回款项落实到生产与销售环节，并与个人业绩挂钩；建立融资渠道，降低筹资成本，以保障经营资金的正常运转。
5、税收优惠风险
卓信数据为国家高新技术企业，享受高新技术企业按15%的法定税率征收企业所得税的优惠。高新技术企业每三年进行一次复审，若复审未通过则不再享受相关税收优惠，按25%的税率征收所得税，这将对公司盈利能力产生一定影响。卓信信息2018年起按小微企业普惠性税收减免政策纳税，对于年应纳税所得额不超过100万元部分的，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税，卓信信息最终税负5%。
应对措施:公司将严格参照《高新技术企业认定管理办法》的规定,在研发、管理、经营等各方面符合高新技术企业认定条件，进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策。公司将充分利用目前的税收优惠政策，助力自身发展,注重研发及人才培养，加强人员和资金的投入力度，持续增强盈利能力，减少对税收优惠的依赖。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司属于"信息传输、软件和信息技术服务"行业。主营业务为大数据信息智能处理应用软件的开发、运营、销售及相关技术服务，为行业及企业客户提供数据治理咨询服务、大数据应用解决方案和数据增值运营等服务，具体包含数据资源治理、数据整合处理、数据分析管控、数据精准查询、数据价值深度挖掘服务，为客户在经营管理、物流管理、生产管理、科研创新及精准营销等提供全方面的大数据决策支持新体验，提升客户核心竞争力。
　　公司主营客户为中国烟草，服务遍布北京、辽宁、湖北、湖南、云南、福建、黑龙江、内蒙、深圳、河北等多个省市。公司汇聚了一批拥有丰富专业经验和技术知识的优秀人才，为烟草、政府、石油、医疗... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司属于"信息传输、软件和信息技术服务"行业。主营业务为大数据信息智能处理应用软件的开发、运营、销售及相关技术服务，为行业及企业客户提供数据治理咨询服务、大数据应用解决方案和数据增值运营等服务，具体包含数据资源治理、数据整合处理、数据分析管控、数据精准查询、数据价值深度挖掘服务，为客户在经营管理、物流管理、生产管理、科研创新及精准营销等提供全方面的大数据决策支持新体验，提升客户核心竞争力。
　　公司主营客户为中国烟草，服务遍布北京、辽宁、湖北、湖南、云南、福建、黑龙江、内蒙、深圳、河北等多个省市。公司汇聚了一批拥有丰富专业经验和技术知识的优秀人才，为烟草、政府、石油、医疗、金融等行业客户提供系统性的数据类解决方案和优质的信息化相关服务，拥有众多大数据应用和治理领域的行业成功案例。
　　公司的现有商业模式是以解决方案+客户的业务模式，通过对市场机会的挖掘和运作，将卓信数据的解决方案与客户达成项目合作；在保持现有根本模式的基础上，公司将向解决方案+客户+服务的模式转型。
　　公司现有资质包括：国家高新技术企业、双软企业、CMMI3体系认证、ISO9000:2015质量管理体系认证、信息系统集成及服务三级资质、ISO27001信息安全管理体系认证/ISO20000信息技术服务管理体系认证等行业资质。
　　报告期内，公司商业模式、主营业务较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大的变化，但公司正在逐步进行商业模式的调整和细化，积极探索新的营销模式，进一步精耕细作市场。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入29,452,860.60元，实现归属于母公司所有者的净利润-278,234.53元。
　　1、公司财务状况：
　　截至2019年6月30日，公司资产总额6,116.02万元，比上年末下降13.72%,主要系资产和负债的同时减少，从资产方面来看，主要系货币资金相较期初减少2,143.60万，比上年期末减少78.76%;从负债科目来看应付账款相较上年末减少1,043.23万元，比上年末下降86.68%;预收账款相较上年末减少283.23万元，比上年末下降83.92%。截止期末公司净资产为4,961.35万元，与期初相比下降0.56%。
　　2、公司经营成果：
　　2019年1-6月份，公司实现营业收入2,945.29万元，同比增长11.37%,营业成本1,604.36万元，同比下降8.48%,毛利率为45.53%,本期毛利率与上年同期相比增长11.81个百分点，发生期间费用1,293.65万元，较上年同期增加29.32%,实现净利润-27.82万元，与同期相比亏损减少71.60%。经营成果变化的主要原因有：
　　(1)公司在原有业务的基础上加大了对新市场的投入，原有业务的收入较往年稳步增长，公司项目实施进一步精细化成本管控，对项目成本进行有效动因分析。准确、合理归集项目成本，同时公司逐步强化核心技术产品化，从而致使项目毛利率有效增长。
　　(2)期间费用的增加主要是公司根据业务规划的发展需要，公司整体人数小幅增长和人员薪资水平的提升，公司2019年在资质申请费用方面有一定幅度增长；同时更换了北京办公场所，致使办公室租赁费以及办公室装修费用的摊销大幅增加；2019年在研发方面公司持续性战略投入，2019年1月至6月研发投入323.36万元，较上年同期增加41.62%。
　　(3)2019年公司为满足开拓新市场业务需要，加大了市场运营的投入。由于收入稳步增长，有效的成本管控致使毛利率增长，但公司加大了人员、资质、办公场所等各方面的投入，综上所述因素致使报告期内亏损小幅减少。
　　3、公司现金流情况：
　　报告期内，公司经营现金流量净额为-2,285.87万元，较上年同期净流出增加106.42%,与报告期实现的净利润的差异较大，主要原因是2019年1月至6月为满足业务发展需要，人员薪资有所调整，所以支付的人力成本较多；2018年末，公司有较多采购款待支付，2019年1月至6月对外支付采购款项较多；同时报告期内公司为开拓新市场加大了市场投入力度和产品研发力度。另外本期末应收账款大幅上升，致使经营活动现金流量呈现净流出状态。
　　4、对企业经营有重大影响的事项：
　　报告期内，公司主营业务、主要产品和服务、商业模式未有发生重大变化，核心技术团队稳定。

　　三、风险与价值
　　1、技术研发风险
　　公司所属行业属于知识密集型行业，知识更新速度快，新技术、新应用层出不穷，行业内企业必须不断更新知识与技术储备，不断进行产品与服务的创新，才能满足市场不断变化的需求，一旦不能保证连续稳定的资金与研发投入，在技术与人才储备上出现中断，将面临技术被行业淘汰的风险。
　　应对措施：公司的研发和销售要加强与客户和市场的联系与沟通，通过定制化服务的方式确保与客户的紧密联系。随着市场的逐步发展，公司的产品将会向更多的行业和领域渗透，随着客户的增多和产品经验的积累，公司的市场和销售会逐步扩大，研发成本也会进一步降低。
　　2、人才流失和技术泄密风险
　　公司所处行业为知识密集型行业，对高水平的技术人才及管理人才具有较强的依赖性，能够维持管理团队和技术团队的稳定并不断吸引优秀人才加盟是公司能否在行业保持现有地位和持续发展的关键。如公司的人才培养和引进不能满足发展需要，发生管理人员和技术人员流失的情形，则会对公司经营产生负面影响。
　　应对措施：公司将加强内部人才的培养，不断引进行业内的专业技术人才以及专家，扩大人才储备；建立健全公司保密制度，与骨干员工签订相关保密与竞业禁止协议，提升公司凝聚力、向心力；为保证核心人员的稳定，择机开展对骨干员工的股权激励，以稳定公司经营，促进公司技术水平和市场竞争力的提高。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　大数据在我国IT行业中属于朝阳行业，目前正处于全面增长时期，国内各类大小大数据概念企业大量涌现，市场竞争逐步加大。在市场由起步到逐步成熟的发展过程中，部分优秀企业将会崛起成为市场的领跑者，而在市场竞争中落后的企业将可能被市场淘汰。如果公司未能抓住行业发展的有利时机，扩大生产规模，推出符合市场需求的产品，占领市场，将有可能在激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　应对措施：公司将持续加大研发投入、加强研发力度，以技术创新为契机，以更为优良的产品赢得客户；同时，公司还将提高自身品牌的影响力，提高自身管理的规范性，以在巩固、维护现有客户的基础上，努力提升公司的竞争力。
　　4、应收账款管理风险
　　报告期末，公司应收账款期末余额为33,819,843.82元，应收账款本期末较期初余额大幅增加，增幅达19.52%,占当期营业收入的比例的114.83%,应收账款净额占公司总资产期末余额的比例为52.27%,如果应收账款出现不能按期收回或发生坏账，将对公司业绩和经营情况产生不利影响。
　　应对措施：公司将在维持与客户稳定合作的基础上，加强与客户的沟通，提升客户满意度，加强应收账款的回收管理，将每笔合同和相应的款项落实到个人并与其业绩挂钩改善资金管理效率，以增加经营活动现金流入，为经营活动发展提供坚实动力，另因为公司存在季节性的影响，导致公司大部分在下半年回款。
　　5、税收优惠风险
　　公司2017年8月10日取得高新技术企业证书，有效期三年，证书编号为：GR201711001105。根据规定国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税，享受国家高新技术企业所得税等优惠政策。如果公司未来不能被认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，将按25%的税率征收所得税，这将对公司盈利能力产生一定影响。
　　应对措施：公司将严格参照《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、管理、经营等各方面符合高新技术企业认定条件，进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策。公司将充分利用目前的税收优惠政策，助力自身发展，注重研发及人才培养，加强人员和资金的投入力度，持续增强盈利能力，减少对税收优惠的依赖。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司践行"卓于信、智以恒"的经营理念，尊重员工权益及员工价值观及为员工提供良好的薪酬福利及工作环境，建立员工职业发展通道，并提供良好的培训机会，提升员工从业能力。
　　公司未来将积极并继续履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，诚信经营，依法纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲