提供用电信息采集领域的技术研发、设备生产、销售以及安装、调试、运行维护等整体解决方案与服务。
电网业务、充换电业务、物联网业务
电网业务 、 充换电业务 、 物联网业务
电力电子产品、电力设备的开发、生产、销售及系统安装、调试，计算机软件开发、销售、安装及维护、技术服务，集成电路设计及销售。售电（法律、行政法规规定限制的项目须取得许可证后方可经营）；电力工程及信息工程的总承包、设计、施工、维护，信息系统的开发；新能源及节能项目的投资（不得从事非法集资、吸收公众资金等金融活动）；新能源及节能技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；合同能源管理；智能仪器仪表的研发、生产、销售；电子传感器的研发、生产、销售；货物进出口、技术进出口；增值电信业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
3332.11万 | 36.31% |
| 客户二 |
1340.34万 | 14.61% |
| 客户三 |
935.16万 | 10.19% |
| 客户四 |
270.19万 | 2.94% |
| 客户五 |
247.02万 | 2.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
1500.09万 | 26.84% |
| 供应商二 |
973.13万 | 17.41% |
| 供应商三 |
922.04万 | 16.50% |
| 供应商四 |
633.14万 | 11.33% |
| 供应商五 |
170.79万 | 3.06% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
3331.80万 | 26.45% |
| 客户2 |
2510.97万 | 19.93% |
| 客户3 |
1574.00万 | 12.49% |
| 客户4 |
556.81万 | 4.42% |
| 客户5 |
359.14万 | 2.85% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
991.54万 | 12.57% |
| 供应商2 |
721.68万 | 9.15% |
| 供应商3 |
675.13万 | 8.56% |
| 供应商4 |
545.43万 | 6.91% |
| 供应商5 |
540.00万 | 6.84% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
2421.06万 | 26.13% |
| 客户2 |
2057.30万 | 22.20% |
| 客户3 |
503.94万 | 5.44% |
| 客户4 |
439.61万 | 4.74% |
| 客户5 |
313.48万 | 3.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1060.49万 | 19.53% |
| 供应商2 |
359.07万 | 6.61% |
| 供应商3 |
258.13万 | 4.75% |
| 供应商4 |
256.67万 | 4.73% |
| 供应商5 |
196.60万 | 3.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网四川省电力公司物资分公司 |
1259.21万 | 13.41% |
| 宁夏天净元光电力有限公司 |
727.60万 | 7.75% |
| 四川宏业电力集团有限公司城东分公司 |
552.69万 | 5.88% |
| 国网四川省电力公司 |
548.40万 | 5.84% |
| 四川天府三新供电服务有限公司双流分公司 |
348.54万 | 3.71% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京智芯微电子科技有限公司 |
1348.61万 | 24.85% |
| 杭州炬华科技股份有限公司 |
420.08万 | 7.74% |
| 四川义诚劳务有限公司 |
310.12万 | 5.71% |
| 四川拓源售电有限公司 |
305.60万 | 5.63% |
| 四川诚顺发劳务有限公司 |
256.32万 | 4.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁夏天净元光电力有限公司 |
423.91万 | 5.23% |
| 成都鲍尔电器有限公司 |
346.34万 | 4.28% |
| 四川嘉能佳电力集团有限责任公司 |
329.85万 | 4.07% |
| 国网四川省电力公司成都供电公司 |
305.28万 | 3.77% |
| 青岛东软载波科技股份有限公司 |
274.68万 | 3.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都市新华立电子有限公司 |
363.41万 | 8.95% |
| 成都力源单片机技术有限公司 |
324.64万 | 8.00% |
| 成都汉度科技有限公司 |
320.12万 | 7.88% |
| 青岛鼎信通讯股份有限公司 |
224.60万 | 5.53% |
| 杭州炬华科技股份有限公司 |
192.62万 | 4.74% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家全面提供用电信息采集领域的技术研发、设备生产、销售以及安装、调试、运行维护等整体解决方案与服务的运营商，同时积极开拓物联网工业市场，为商业用户，大工业用户提供能效管理，人员定位安全管理等整体解决方案。公司是一家以技术和创新为核心的高新技术企业，公司的技术中心被评为四川省省级企业技术中心。公司已建立了经验丰富且稳定的技术研发团队和经营管理团队，拥有一支稳定的、高素质的人才队伍，拥有98项专利技术。其中发明专利20项，实用新型专利70项，外观设计专利8项。另有已受理发明专利4项。 公司目前的战略规划主要有三大业务板块，分别为电网业务板块... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家全面提供用电信息采集领域的技术研发、设备生产、销售以及安装、调试、运行维护等整体解决方案与服务的运营商，同时积极开拓物联网工业市场，为商业用户，大工业用户提供能效管理，人员定位安全管理等整体解决方案。公司是一家以技术和创新为核心的高新技术企业，公司的技术中心被评为四川省省级企业技术中心。公司已建立了经验丰富且稳定的技术研发团队和经营管理团队，拥有一支稳定的、高素质的人才队伍，拥有98项专利技术。其中发明专利20项，实用新型专利70项，外观设计专利8项。另有已受理发明专利4项。
公司目前的战略规划主要有三大业务板块，分别为电网业务板块、物联网业务板块和充换电业务板块。电网业务板块主要是公司向用户提供产业链前端中各类自主知识产权的核心通信技术芯片以及数据采集终端、增值服务等全系列产品，同时以全资子公司博高电气为平台提供安装、调试、运行维护等产业链的全流程服务；物联网业务板块是公司独立自主研发出基于LoRaWAN国际标准的物联网整体解决方案，向用户提供物联网全系列产品和服务，目前主要涵盖为工业客户和商业客户提供能效管理综合解决方案，为矿业集团、化工园区提供人员定位安全管理解决方案以及为医院提供医疗物联网解决方案；公司充换电业务板块主要为非机动车运营商（物业）提供停车充电管理方案，涵盖充电桩、云平台服务等，同时积极开拓电网公司两轮、四轮新能源车的充换电服务领域，承接系统开发、技术运维等业务，为公司后期在新能源领域的业务开拓奠定基础。
公司电网业务通过公开招标、比选、竞争性谈判等方式参与智能电网改造存量设备、工程竞争从而获取利润；通过代理商、大客户等渠道资源参与新增电力用户的设备新装和维护工程，从而获取利润。公司主要客户为各级电力公司、各类电力工程公司、电力设备公司及各类电器公司。
公司物联网业务通过公开招标、比选、竞争性谈判等方式参与商业用户、工业用户的能效管理，人员定位安全管理等系统建设，从而获取利润。
公司充换电业务通过公开招标、比选、竞争性谈判等方式参与电网公司的系统开发、技术服务等业务，从而获取利润。非机动车停车充电业务通过向运营商销售设备，收取平台服务费从而获取利润。报告期内公司的主要客户、商业模式、关键资源要素等未发生变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生明显变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、区域性风险
公司是国内较早开展电力用户用电信息采集终端设备制造的厂商,地处四川省,通过长时间的技术和经验积累,在市场上具有了一定的影响力。在产能有限的情况下,公司首先集中优势重点服务于四川市场,在四川用电信息采集业务领域占据了重要的市场地位。若未来四川省用电信息采集系统市场需求发生变化,而公司新开拓区域的市场份额得不到大幅提升,可能会对公司的生产经营带来不利影响。应对措施：公司在稳固省内市场的情况下，积极拓展省外及海外市场。公司已建立了省级营销服务办事处6个，营销与服务覆盖四川、北京、宁夏、贵州、江西与广东地区。公司将积极部署海外市场，争取海外地区的市场份额，使得公司的区域业务收入结构更加平衡、合理和稳定。
2、实际控制人不当控制的风险
何世刚先生直接持有本公司46.45%的股份,为公司的实际控制人。公司存在实际控制人未来通过行使表决权、管理职能或任何其他方式对公司的发展战略、经营决策、人事安排、关联交易等方面进行不当控制并造成公司及其他股东权益受损的风险。应对措施：公司已通过一系列制度体系建设，进一步建立健全了公司法人治理结构和内部控制体系，防止发生实际控制人不当控制损害公司利益的风险。
3、质量控制的风险
公司产品属于电力电子产品范畴，需要长时间稳定可靠运行，必须严格按照国家和行业的有关标准生产和验收。如果公司相关质量控制体系不能得到有效的执行,将会造成产品质量的下降,继而影响公司的财务状况和经营业绩。应对措施：公司已成立质检部，专门对供应商提供的原材料、委外加工及自产半成品、产成品等质量进行控制，并且制定相关奖惩条例倡导质量第一。目前，公司产品尚未出现因质量问题导致的销售纠纷或处罚。
4、市场竞争加剧的风险
国家电网公司2004年发布《电力负荷管理系统数据传输规约》，用电信息采集与管理系统标准化程度越来越高,用电信息采集系统行业基本处于完全竞争状态。广阔的发展空间和较高的毛利水平吸引了一些有实力的厂商(包括原电能表生产厂商)逐步进入用电信息采集终端设备的生产领域,市场竞争日趋激烈。激烈的市场竞争对公司的产品质量和价格、研发和服务水平以及市场开拓能力等提出了更高的要求。应对措施：在市场竞争日益加剧的环境下，公司紧紧围绕企业发展战略及2023年经营目标，发挥技术创新战略和技术营销优势。同时，在报告期内，公司成立了控股子公司，将物联网业务板块与充换电业务板块独立运营。加强从产品研发、市场开拓、管理提升、强化服务等多方面入手，以智能制造为基础，加强电网业务、物联网业务以及充换电业务三大业务板块的协调发展，为进一步发展打下良好的市场基础。
5、技术更新不及时的风险
随着下游电力行业近年来的高速发展,下游客户对用电信息采集系统供应商的技术储备、产品性能、市场反应能力和服务质量都提出了更高要求。公司可能面临因技术和产品品种更新速度慢,不能及时满足客户需求,从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。应对措施：公司从2015年开始针对行业痛点进行研究，围绕核心技术点“动态负荷控制，主动防护策略”进行了知识产权保护。并于2018年取得了《充电桩的用电负荷控制方法及系统》、《一种充电桩充电管理系统及方法》发明专利。该方案采用国际标准物联网通信技术、云计算、大数据以及AI人工智能算法，实时监测居民小区变压器的用电负荷情况，通过物联网通信网络动态调节充电桩充电功率。用电负荷达到不同的限值，对充电桩的充电状态（充电功率大小连续可调，甚至停止充电）进行动态调节，从而实现居民用电安全和电动汽车充电需求的平衡，切实解决了新能源汽车进社区充电带来的电力容量不足的难题，也为政府，物业提供了统建统管统营，智能有序充电的解决方案。公司也及时更新技术并研发了HLC通信模组等系列产品，提升了用电信息采集通信的速度和效率，大大增加了用户对公司产品的信赖程度。在报告期内，公司继续和国际LORA技术联盟交流合作，以便第一时间掌握LORA最新技术。公司加大了在各板块专业领域的研发投入，累计取得了98项专利技术。公司将持续大力推进低功耗广域网技术方面的研发实力，扩展国际合作关系，促进各业务板块的应用开发与部署进程。
6、核心技术人员不足或者流失的风险
公司是一家以技术和创新为核心的高新技术企业,拥有一支稳定的、高素质的人才队伍对公司的持续发展至关重要。目前,公司已建立了经验丰富且稳定的技术研发团队和经营管理团队。公司核心技术人员通过多年的行业应用和技术探索积累了丰富的技术经验,并使公司形成了较强的技术优势。但随着公司经营规模的快速扩张,对技术人才的需求逐渐增加,公司将面临技术人才不足的风险。应对措施：公司将持续建立员工激励政策，以达到吸引并留住人才的效果。充分发挥每个员工的作用，营造一个良好的组织环境，增强员工对企业的忠诚度和满意度，降低员工的流动率。同时，公司将做好人才储备工作，持续的引进优秀的人才，做好技术传承。
7、财务管理风险
若公司在资金管理、财务监控等方面不能与公司不断扩大的资产、业务和经营规模相适应,将会存在一定的财务管理和内部控制风险。应对措施：公司已建立了较为完善的财务管理制度和内部控制制度，以避免财务管理和内部控制风险的发生。同时，公司已建立了金蝶ER信息系统化管理，该系统将公司业务链条完整结合，管理更加精细化，有利于提高各部门工作效率，达到资源共享，提升公司综合管理水平。
8、外协生产加工的风险
公司主要精力和资源用于产品的研发设计、产品装配、试验检测及销售,将市场化程度高、技术含量和附加值较低的焊接等生产前准备工序外包给外协加工商。随着公司经营规模的不断扩大,公司外协加工件的采购量可能随之增加,如果外协企业的加工质量、交货时间等不能满足公司的要求或外协件价格发生较大变化,将影响公司的正常生产或引起产品生产成本的波动。应对措施：公司对外协厂商执行严格的筛选程序，建立了完整的外协厂商系统，并且定期维护和更新，对于大部分产品，对应有很多家外协厂商可以生产，公司每次接到订单之后，从中选择出性价比最高的外协厂商来组织生产。公司与外协厂商按照市场的公允价格定价，外协加工产品完工后需由公司质检部检验合格方可入库。以此保证外协企业的加工质量、交货时间等能够满足公司的要求。
9、应收账款无法收回的风险
2023年6月和2022年6月,公司应收账款账面价值分别46,031,450.01元和67,707,460.97元。公司应收账款的对象主要为各级电力公司以及各类电力工程公司、电力设备公司和电器公司,尽管违约风险相对较小,但受客户性质及付款计划审批特性影响,回款周期具有一定的不确定性。随着公司业务领域的拓展,应收账款的规模可能持续保持在较高的水平,营运资金的周转水平下降,进而影响生产经营的扩张。一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况,则公司将面临坏账损失的风险,对公司的盈利能力和资金周转能力产生一定的负面影响。应对措施：公司已与客户形成较强的粘连度并保持良好的合作关系，定期进行款项催收，并制定了相关政策对销售人员的回款催收情况进行奖惩,以保证公司应收账款能够及时收回。
10、成长性风险
2023年1-6月和2022年1-6月,公司营业收入分别为19,912,201.83元和41,451,368.91元,归属于公司普通股股东的净利润分别为-298,146.93元和563,849.61元。报告期公司的营业收入、归属于公司普通股股东的净利润与上年相比均有所下浮。若未来国家宏观经济形势发生不利变化、智能电网建设规划发生不利调整,或者公司出现不能巩固和提升市场竞争优势等情形,公司将面临无法保持成长性的风险。应对措施：公司从2015年开始针对行业痛点进行研究，围绕核心技术点“动态负荷控制，主动防护策略”进行了知识产权保护。并于2018年取得了《充电桩的用电负荷控制方法及系统》、《一种充电桩充电管理系统及方法》发明专利。该方案采用国际标准物联网通信技术、云计算、大数据以及AI人工智能算法，实时监测居民小区变压器的用电负荷情况，通过物联网通信网络动态调节充电桩充电功率。用电负荷达到不同的限值，对充电桩的充电状态（充电功率大小连续可调，甚至停止充电）进行动态调节，从而实现居民用电安全和电动汽车充电需求的平衡，切实解决了新能源汽车进社区充电带来的电力容量不足的难题，也为政府，物业提供了统建统管统营，智能有序充电的解决方案。公司也将继续专注于提供用电信息采集领域的技术研发、设备生产、销售以及安装、调试、运行维护等整体解决方案与服务提供。将不断深入技术的研发，在物联网及充换电业务板块开发出更具市场竞争的产品及服务，从而为公司持续的成长性奠定较好的基础。报告期内，公司新业务版块充换电设备及服务收入、物联网设备及服务收入同比均有所上浮。
11、行业依赖性风险
公司的主营业务系提供用电信息采集领域的技术研发、设备生产、销售以及安装、调试、运行维护等整体解决方案与服务。报告期内,公司的客户包含国家电网及南方电网公司下属的各网省公司。近年来,我国电力行业受到国家政策的长期支持,一直处于快速发展过程中。我国电力行业的发展,尤其是加强智能电网建设为公司的快速发展提供了良好的契机。但是,由于公司业务的发展主要依赖于电力行业的发展和国家电网、南方电网公司的需求,如果未来国家宏观政策、电力行业政策体制、国家电网、南方电网公司相关政策发生不利变化,或者公司产品不能符合国家电网及南方电网公司相关技术标准的要求,有可能会对公司的正常生产经营产生较大影响。应对措施：公司业务收入在以电网业务为主的基础上，将大力推进控股子公司在充换电业务及物联网业务板块的共同开拓与发展。未来，公司的业绩将更加平衡合理及稳定，有效降低公司行业依赖的风险。报告期内，公司新业务版块充换电设备及服务收入、物联网设备及服务收入同比均有所上浮。
12、税收优惠变动的风险
依据国家税务总局公告2012年第12号、川地税发[2012]47号,《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》（财政部税务总局国家发展改革委公告2020年第23号），自2021年1月1日至2030年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。根据国发[2000]18号、国发[2011]4号、财税[2011]100号的规定,增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品,按13%税率征收增值税后,对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果未来上述国家相关税收优惠政策发生变化,将对本公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将加大研发投入，保持主营业务的持续增长，减小政策变化带来的影响。同时公司已于2021年10月通过了高新技术企业的复审，有效期三年。公司也可以选择按高新技术企业的税收优惠享受企业所得税减按15%征收的优惠。
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