一、业务概要　　（一）商业模式　　广东倍智人才科技股份有限公司是一家基于平台系统、数据观点和专业服务为企业提供人才供应链相关的咨询、产品和技术解决方案等服务的人力资源专业服务商，是缔造人才供应链理念的人才供应链专家。　　作为领先的人才供应链专家，公司基于扎实的理论基础、长期的数据沉淀和数字化技术能力为企业提供人才管理咨询、人才测评、人才培养、人才管理系统等人才供应链交钥匙工程解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。　　公司自2011年成立以来，一直专注于人才管理SAAS软件、咨询培养、系统定制等领域，通过十余年的研发、实践、积累，目前公司已... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　广东倍智人才科技股份有限公司是一家基于平台系统、数据观点和专业服务为企业提供人才供应链相关的咨询、产品和技术解决方案等服务的人力资源专业服务商，是缔造人才供应链理念的人才供应链专家。
　　作为领先的人才供应链专家，公司基于扎实的理论基础、长期的数据沉淀和数字化技术能力为企业提供人才管理咨询、人才测评、人才培养、人才管理系统等人才供应链交钥匙工程解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。
　　公司自2011年成立以来，一直专注于人才管理SAAS软件、咨询培养、系统定制等领域，通过十余年的研发、实践、积累，目前公司已拥有数千万中大型标杆领先企业的人才能力测评数据，并在此基础上研发出400多个标杆岗位的剖像数据，60多项准确、实用、灵活的标准测评工具，已为线下超过6000家中大型企业客户提供定制化专业项目服务或系统标准化产品服务。
　　公司资质完备，已获得ISO27001信息安全管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、CMMI软件能力成熟度集成模型3级、信息系统安全等级保护三级等多项资质认证，同时，公司是经广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局批准的高新技术企业，是经广东省工业和信息化厅认定的广东省专精特新中小企业和广东省创新型中小企业。
　　公司以人才供应链为核心，依托强大的数据、技术能力和专业的服务团队，通过提供咨询培养、人才测评、系统定制等服务，为各行业的中大型标杆领先企业提供专业的人才管理解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。
　　公司的盈利模式主要分为以下四种类别：
　　（1）人才管理SaaS软件业务：
　　SaaS软件服务主要是通过SAAS模式提供的软件产品和系统服务，主要应用于TAS倍智人才测评系统，主要销售模式为以直接销售为主和渠道代理销售为辅，通过SaaS软件向终端客户提供人才测评服务，直接向终端客户或向经销商、平台合作伙伴收费从而产生收益。
　　目前，本公司已成功自主研发并投入运营了多个系列的测评产品及工具，为企业提供覆盖全方位的人才供应链测评需求的标准化及定制化的人才评价工具组合。通过多年的研发积累，公司的测评服务具有应用场景广泛、产品与服务结合度高、结果呈现立体化、定制化能力强等优势。应用场景上，公司的测评可以应用于员工职业生涯的全周期和企业人事管理的多个环节，从应届生、基层员工到高管，从招聘、发展到选拔、晋升，从个人人事决策、团队效能提升到组织氛围诊断，都有相应的产品；服务上，公司紧密围绕客户实际工作中的关键困难与挑战性问题，提供产品与咨询服务的组合式解决方案；结果呈现上，针对一次测评可出具多份报告，从简单的数据报表到深入的分析报告，从个人报告到团队整合报告，企业可以根据应用测评的具体场景选择相应的报告；在定制功能上，可实现无缝链接企业能力模型，形成定制能力报告；可自由选择测评工具组合和报告，满足企业多种场景下的差异化需求。公司将继续发挥测评产品优势，依托直销为主，渠道平台为辅的销售模式，扩大销售开口，进一步增加市场份额。
　　（2）人才管理咨询服务：
　　公司的人才管理咨询服务包含了人才管理咨询和培养两大项目，人才管理咨询服务主要是为各行业的领军企业提供涵盖人才标准构建、人才发展体系搭建、评估盘点、组织诊断咨询、职业体系建设、薪酬绩效体系建设等多个领域的解决方案。其中，人才标准构建包含人才画像、岗位画像、能力模型构建；人才发展服务包括后备干部梯队建设、职业发展体系建设、领导力发展中心、核心人才训练营等多项服务内容；评估盘点指的是人才盘点、干部竞聘、班子评估、人才评价中心搭建等多项咨询服务；组织诊断含组织氛围、员工敬业度及人才供应链管理成熟度的诊断咨询；职位体系建设指人岗匹配体系、任职资格体系建设等服务；薪酬绩效领域咨询涵盖薪酬体系建设、绩效管理提升等咨询项目。公司通过向客户提供上述专业的人才管理咨询服务获得咨询服务费而产生收益。
　　人才管理培养服务主要是基于客户的内部能力提升发展需求，开展的一系列线上线下标准或定制化培训课程及培训班或训练营。同时，公司依托专业的线上、线下测评工具，践行按需分类、梯次培训，即测训一体化的培养模式，通过向客户销售标准化培训课程或提供定制化培训服务而获得培训项目的收入。公司将持续开发和推广自有品牌特色培训课程，增加人才培养业务产品服务项目提升人才培养业务收入。
　　（3）人才管理系统定制业务：
　　公司自主研发的人才管理系统定制服务主要包括TAS人才测评系统、TDS智选人事决策系统、360人才评价系统及人才画像系统的定制移植开发，其中，公司的TAS人才测评系统立足企业管理评价场景，帮助企业一站式解决人才评价难题的系统平台；TDS智选人事决策系统通过整合人才数据，提供智能化的人才数据分析，推动企业人才管理效能倍增；360评价系统帮助企业解决人才管理中的人才评价核心问题，用科学、全面、客观的标准、方法和工具进行人才评价；人才画像系统帮助企业讲人才信息数据化、形象化呈现。公司通过向企业提供人才管理系统定制化服务获得相应的系统移植开发费用从而产生收益。
　　（4）灵活用工业务：
　　公司以全资子公司智尊为主体开展外包、劳务派遣等灵活用工相关业务，目前主要以物流运输行业为主要客户开展业务，持续服务顺丰、山姆等企业客户。公司灵活用工业务收入来源于为劳务派遣业务根据派遣到岗人数收取的相关费用及外包业务根据服务时长收取的服务费用。根据公司发展规划调整，报告期本公司已停止此类非主营业务的开拓，并逐步减少原有灵活用工业务，未来公司可能会不再从事灵活用工业务，回归主营业务聚焦人才供应链专家定位聚焦企业人才内部供应链管理专业服务。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧风险
　　人社部数据显示，截止2024年年末，全国共有各类人力资源服务机构7万家，从业人员120万人。整体来看，我国人力资源服务机构及行业从业人员数量保持增长态势,且行业竞争格局较为分散，市场集中度较低，同时行业准入门槛较低，新兴服务机构不断涌现，存量市场下，市场竞争较为激烈。若公司在未来激烈的市场竞争格局中不能持续提高竞争力，未来将面临市场份额下降等竞争风险。倍智作为人才供应链的缔造者和践行者，在人力资源服务专业领域具有一定的品牌优势。未来，公司将进一步发挥自身产品、服务、系统相结合的综合一体化服务优势，深耕目标客户，扩大市场占有率，专注研发创新，持续提高自身的核心竞争力。尤其是加大公司人才测评业务SaaS产品的芯片策略，提高市场售卖率，提升人才管理咨询服务的专业性，并尽快加大人才管理系统定制业务的标准化成果转化。
　　研发投入较高带来的盈利风险
　　公司自成立以来始终将产品工具和系统的自主研发作为公司的重要工作，随着人力资源管理数字化转型升级进程的加速，公司的产品及系统也需及时升级迭代，因而持续投入的产品和系统研发费用也会随之增加。同时，由于系统的研发存在投入大、周期长等特点，研发成果、研发的回报率及回报周期存在不确定性，如研发成果不及预期或研发投入的回报周期过长、回报率过低，则可能会影响公司的经营成果，带来相应的盈利风险。目前，公司的部分研发投入已逐步转化为研发成果并投入市场商用，形成公司的知识产权，并获得相应的现金收益。未来，公司将不断提高研发的成果转化率，合理控制研发费用的支出，在不断研发创新提升公司核心竞争力的同时，提升成果交付转化，降低研发投入对公司盈利的影响。公司将在未来不断优化研发与市场营销的同步结合，以结果为导向，尽快形成研发投入的销售转化。报告期内，公司已顺应市场发展变化，着力在市场业务前端发力，相对减少中台研发投入，避免研发投入高转化慢给公司短期带来的成本压力和盈利风险。
　　技术创新风险
　　为应对市场发展趋势和满足公司自身业务的发展需求，公司自主创新研发的产品和系统需不断适应市场及客户的需要变化，并持续的在用户体验、操作系统界面、产品类型、系统对接、语言环境、数据分析等多维度持续优化升级并研发创新。如果公司无法及时跟进技术的革新，公司将可能面临产品技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高、转换周期过长等风险，从而在一定程度上影响公司的市场竞争地位。公司将以测评能力数据及应用为核心，继续拓展测评平台和人才决策系统平台的研发，并结合现有的专利技术，顺应市场需求，不断引进技术创新人才，持续提高研发创新投入，进一步推进产品的迭代创新，主动构筑技术壁垒，加强人力资源数字化转型的技术创新。公司在报告期内，已开始研究并尝试AI技术结合的创新，以提升公司的竞争壁垒和转化效率。
　　核心业务人员流失的风险
　　公司所处的人力资源服务领域属于人力资本和知识密集型行业，专业的核心业务人员是公司核心竞争力之一，也是公司未来发展的关键要素，随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对专业人才的争夺也将加剧，如若公司未能确保核心业务人员的稳定性及人员补给的及时性，公司将会面临核心业务人员流失的风险，则可能会对公司经营产生不利影响。公司会持续完善人才优化补给机制，打造人才梯队建设，通过内部选拔、定向培养及外部招聘的方式及时补给关键岗位人才，同时完善员工激励政策，提升员工稳定性，降低核心业务人员流失可能对公司造成的影响。随着公司发展，市场及行业内的专业品牌影响力不断提升，吸引越来越多优秀专业人才加入团队。优化团队结构，提升组织效能是公司人才持续的方向和目标。
　　公司经营持续亏损的风险
　　报告期内公司仍出现亏损，且因往期多次亏损，造成公司持续亏损且累积亏损逐步放大，对公司的经营状况、资金储备和现金流等都造成了一定的风险。且因外部市场形势严峻，公司收入增长缓慢，虽然成本费用得到一定控制，但报告期内公司经营状况仍然处于亏损状态。根据往年同期对比分析，公司所处行业业务有一定的季节时期规律性，因一季度行业淡季对公司收入影响较大，公司往年上半年多数处于亏损状态，而下半年尤其四季度为行业旺季，公司有望通过有效的市场开拓客户开发、通过严格的成本费用控制在下半年盈利、通过高毛利主营业务的侧重等，努力实现年度盈利，并逐步缩减累积亏损额。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　广东倍智人才科技股份有限公司是一家基于平台系统、数据观点和专业服务为企业提供人才供应链相关的咨询、产品和技术解决方案等服务的人力资源专业服务商，是缔造人才供应链理念的人才供应链专家。　　作为领先的人才供应链专家，公司基于扎实的理论基础、长期的数据沉淀和数字化技术能力为企业提供人才管理咨询、人才测评、人才培养、人才管理系统等人才供应链交钥匙工程解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。　　公司自2011年成立以来，一直专注于人才管理SAAS软件、咨询培养、系统定制等领域，通过十余年的研发、实践... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　广东倍智人才科技股份有限公司是一家基于平台系统、数据观点和专业服务为企业提供人才供应链相关的咨询、产品和技术解决方案等服务的人力资源专业服务商，是缔造人才供应链理念的人才供应链专家。
　　作为领先的人才供应链专家，公司基于扎实的理论基础、长期的数据沉淀和数字化技术能力为企业提供人才管理咨询、人才测评、人才培养、人才管理系统等人才供应链交钥匙工程解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。
　　公司自2011年成立以来，一直专注于人才管理SAAS软件、咨询培养、系统定制等领域，通过十余年的研发、实践、积累，目前公司已拥有数千万中大型标杆领先企业的人才能力测评数据，并在此基础上研发出400多个标杆岗位的剖像数据，60多项准确、实用、灵活的标准测评工具，已为线下超过6000家中大型企业客户提供定制化专业项目服务或系统标准化产品服务。
　　公司资质完备，已获得ISO27001信息安全管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、CMMI软件能力成熟度集成模型3级、信息系统安全等级保护三级等多项资质认证，同时，公司是经广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局批准的高新技术企业，是经广东省工业和信息化厅认定的广东省专精特新中小企业和广东省创新型中小企业。
　　公司以人才供应链为核心，依托强大的数据、技术能力和专业的服务团队，通过提供咨询培养、人才测评、系统定制等服务，为各行业的中大型标杆领先企业提供专业的人才管理解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。
　　公司的盈利模式主要分为以下四种类别：
　　（1）人才管理SaaS软件业务：
　　SaaS软件服务主要是通过SAAS模式提供的软件产品和系统服务，主要应用于TAS倍智人才测评系统，主要销售模式为以直接销售为主和渠道代理销售为辅，通过SaaS
　　软件向终端客户提供人才测评服务，直接向终端客户或向经销商、平台合作伙伴收费从而产生收益。
　　目前，本公司已成功自主研发并投入运营了多个系列的测评产品及工具，为企业提供覆盖全方位的人才供应链测评需求的标准化及定制化的人才评价工具组合。通过多年的研发积累，公司的测评服务具有应用场景广泛、产品与服务结合度高、结果呈现立体化、定制化能力强等优势。应用场景上，公司的测评可以应用于员工职业生涯的全周期和企业人事管理的多个环节，从应届生、基层员工到高管，从招聘、发展到选拔、晋升，从个人人事决策、团队效能提升到组织氛围诊断，都有相应的产品；服务上，公司紧密围绕客户实际工作中的关键困难与挑战性问题，提供产品与咨询服务的组合式解决方案；结果呈现上，针对一次测评可出具多份报告，从简单的数据报表到深入的分析报告，从个人报告到团队整合报告，企业可以根据应用测评的具体场景选择相应的报告；在定制功能上，可实现无缝链接企业能力模型，形成定制能力报告；可自由选择测评工具组合和报告，满足企业多种场景下的差异化需求。公司将继续发挥测评产品优势，依托直销为主，渠道平台为辅的销售模式，扩大销售开口，进一步增加市场份额。
　　（2）人才管理咨询服务：
　　公司的人才管理咨询服务包含了人才管理咨询和培养两大项目，人才管理咨询服务主要是为各行业的领军企业提供涵盖人才标准构建、人才发展体系搭建、评估盘点、组织诊断咨询、职业体系建设、薪酬绩效体系建设等多个领域的解决方案。其中，人才标准构建包含人才画像、岗位画像、能力模型构建；人才发展服务包括后备干部梯队建设、职业发展体系建设、领导力发展中心、核心人才训练营等多项服务内容；评估盘点指的是人才盘点、干部竞聘、班子评估、人才评价中心搭建等多项咨询服务；组织诊断含组织氛围、员工敬业度及人才供应链管理成熟度的诊断咨询；职位体系建设指人岗匹配体系、任职资格体系建设等服务；薪酬绩效领域咨询涵盖薪酬体系建设、绩效管理提升等咨询项目。公司通过向客户提供上述专业的人才管理咨询服务获得咨询服务费而产生收益。
　　人才管理培养服务主要是基于客户的内部能力提升发展需求，开展的一系列线上线下标准或定制化培训课程及培训班或训练营
　　。同时，公司依托专业的线上、线下测评工具，践行按需分类、梯次培训，即测训一体化的培养模式，通过向客户销售标准化培训课程或提供定制化培训服务而获得培训
　　项目的收入。公司将持续开发和推广自有品牌特色培训课程，增加人才培养业务产品服务项目提升人才培养业务收入。
　　（3）人才管理系统定制业务：
　　公司自主研发的人才管理系统定制服务主要包括TAS人才测评系统、TDS智选人事决策系统、360人才评价系统及人才画像系统的定制移植开发，其中，公司的TAS人才测评系统立足企业管理评价场景，帮助企业一站式解决人才评价难题的系统平台；TDS智选人事决策系统通过整合人才数据，提供智能化的人才数据分析，推动企业人才管理效能倍增；360评价系统帮助企业解决人才管理中的人才评价核心问题，用科学、全面、客观的标准、方法和工具进行人才评价；人才画像系统帮助企业讲人才信息数据化、形象化呈现。公司通过向企业提供人才管理系统定制化服务获得相应的系统移植开发费用从而产生收益。
　　（4）灵活用工业务：
　　公司以全资子公司智尊为主体开展外包、劳务派遣等灵活用工相关业务，目前主要以物流运输行业为主要客户开展业务，持续服务顺丰、山姆等企业客户。公司灵活用工业务收入来源于为劳务派遣业务根据派遣到岗人数收取的相关费用及外包业务根据服务时长收取的服务费用。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧风险
　　人社部数据显示，截止2024年年末,全国共有各类人力资源服务机构7万家，从业人员120万人。整体来看，我国人力资源服务机构及行业从业人员数量保持增长态势,且行业竞争格局较为分散，市场集中度较低，同时行业准入门槛较低，新兴服务机构不断涌现，存量市场下，市场竞争较为激烈。若公司在未来激烈的市场竞争格局中不能持续提高竞争力，未来将面临市场份额下降等竞争风险。倍智作为人才供应链的缔造者和践行者，在人力资源服务专业领域具有一定的品牌优势。未来，公司将进一步发挥自身产品、服务、系统相结合的综合一体化服务优势，深耕目标客户，扩大市场占有率，专注研发创新，持续提高自身的核心竞争力。尤其是加大公司人才测评业务SaaS产品的芯片策略，提高市场售卖率，提升人才管理咨询服务的专业性，并尽快加大人才管理系统定制业务的标准化成果转化。
　　研发投入较高带来的盈利风险
　　公司自成立以来始终将产品工具和系统的自主研发作为公司的重要工作，随着人力资源管理数字化转型升级进程的加速，公司的产品及系统也需及时升级迭代，因而持续投入的产品和系统研发费用也会随之增加。同时，由于系统的研发存在投入大、周期长等特点，研发成果、研发的回报率及回报周期存在不确定性，如研发成果不及预期或研发投入的回报周期过长、回报率过低，则可能会影响公司的经营成果，带来相应的盈利风险。目前，公司的部分研发投入已逐步转化为研发成果并投入市场商用，形成公司的知识产权，并获得相应的现金收益。未来，公司将不断提高研发的成果转化率，合理控制研发费用的支出，在不断研发创新提升公司核心竞争力的同时，提升成果交付转化,降低研发投入对公司盈利的影响。公司将在未来不断优化研发与市场营销的同步结合，以结果为导向，尽快形成研发投入的销售转化。
　　技术创新风险
　　为应对市场发展趋势和满足公司自身业务的发展需求，公司自主创新研发的产品和系统需不断适应市场及客户的需要变化，并持续的在用户体验、操作系统界面、产品类型、系统对接、语言环境、数据分析等多维度持续优化升级并研发创新。如果公司无法及时跟进技术的革新，公司将可能面临产品技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高、转换周期过长等风险，从而在一定程度上影响公司的市场竞争地位。公司将以测评能力数据及应用为核心，继续拓展测评平台和人才决策系统平台的研发，并结合现有的专利技术，顺应市场需求，不断引进技术创新人才，持续提高研发创新投入，进一步推进产品的迭代创新，主动构筑技术壁垒，加强人力资源数字化转型的技术创新。公司在报告期内，已开始研究并尝试AI技术结合的创新，以提升公司的竞争壁垒和转化效率。
　　核心业务人员流失的风险
　　公司所处的人力资源服务领域属于人力资本和知识密集型行业，专业的核心业务人员是公司核心竞争力之一，也是公司未来发展的关键要素，随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对专业人才的争夺也将加剧，如若公司未能确保核心业务人员的稳定性及人员补给的及时性，公司将会面临核心业务人员流失的风险，则可能会对公司经营产生不利影响。公司会持续完善人才优化补给机制，打造人才梯队建设，通过内部选拔、定向培养及外部招聘的方式及时补给关键岗位人才，同时完善员工激励政策，提升员工稳定性，降低核心业务人员流失可能对公司造成的影响。随着公司发展，市场及行业内的专业品牌影响力不断提升，吸引越来越多优秀专业人才加入团队。优化团队结构，提升组织效能是公司人才持续的方向和目标。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 广东倍智人才科技股份有限公司是一家基于平台系统、数据观点和专业服务为企业提供人才供应链相关的咨询、产品和技术解决方案等服务的人力资源专业服务商，是缔造人才供应链理念的人才供应链专家。 作为领先的人才供应链专家，公司基于扎实的理论基础、长期的数据沉淀和数字化技术能力为企业提供人才管理咨询、人才测评、人才培养、人才管理系统等人才供应链交钥匙工程解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。 公司自2011年成立以来，一直专注于人才管理SAAS软件、咨询培养、系统定制等领域，通过十余年的研发、实践、... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
广东倍智人才科技股份有限公司是一家基于平台系统、数据观点和专业服务为企业提供人才供应链相关的咨询、产品和技术解决方案等服务的人力资源专业服务商，是缔造人才供应链理念的人才供应链专家。
作为领先的人才供应链专家，公司基于扎实的理论基础、长期的数据沉淀和数字化技术能力为企业提供人才管理咨询、人才测评、人才培养、人才管理系统等人才供应链交钥匙工程解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。
公司自2011年成立以来，一直专注于人才管理SAAS软件、咨询培养、系统定制等领域，通过十余年的研发、实践、积累，目前公司已拥有数千万中大型标杆领先企业的人才能力测评数据，并在此基础上研发出400多个标杆岗位的剖像数据，60多项准确、实用、灵活的标准测评工具，已为线下超过6000家中大型企业客户提供定制化专业项目服务或系统标准化产品服务。
公司资质完备，已获得ISO27001信息安全管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、CMMI软件能力成熟度集成模型3级、信息系统安全等级保护三级等多项资质认证，同时，公司是经广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局批准的高新技术企业，是经广东省工业和信息化厅认定的广东省专精特新中小企业和广东省创新型中小企业。
公司以人才供应链为核心，依托强大的数据、技术能力和专业的服务团队，通过提供咨询培养、人才测评、系统定制等服务，为各行业的中大型标杆领先企业提供专业的人才管理解决方案，致力于帮助企业打造敏捷高效的人才供应链管理体系，实现人岗匹配，助力企业绩效倍增。
公司的盈利模式主要分为以下四种类别：
（1）人才管理SaaS软件业务：
SAAS软件服务主要是通过SAAS模式提供的软件产品和系统服务，主要应用于TAS倍智人才测评系统，主要销售模式为以直接销售为主和渠道代理销售为辅，通过saas软件向终端客户提供人才测评服务，直接向终端客户或向经销商、平台合作伙伴收费从而产生收益。
目前，本公司已成功自主研发并投入运营了多个系列的测评产品及工具，为企业提供覆盖全方位的人才供应链测评需求的标准化及定制化的人才评价工具组合。通过多年的研发积累，公司的测评服务具有应用场景广泛、产品与服务结合度高、结果呈现立体化、定制化能力强等优势。应用场景上，公司的测评可以应用于员工职业生涯的全周期和企业人事管理的多个环节，从应届生、基层员工到高管，从招聘、发展到选拔、晋升，从个人人事决策、团队效能提升到组织氛围诊断，都有相应的产品；服务上，公司紧密围绕客户实际工作中的关键困难与挑战性问题，提供产品与咨询服务的组合式解决方案；结果呈现上，针对一次测评可出具多份报告，从简单的数据报表到深入的分析报告，从个人报告到团队整合报告，企业可以根据应用测评的具体场景选择相应的报告；在定制功能上，可实现无缝链接企业能力模型，形成定制能力报告；可自由选择测评工具组合和报告，满足企业多种场景下的差异化需求。公司将继续发挥测评产品优势，依托直销为主，渠道平台为辅的销售模式，扩大销售开口，进一步增加市场份额。
（2）人才管理咨询服务：
公司的人才管理咨询服务包含了人才管理咨询和培养两大项目，人才管理咨询服务主要是为各行业的领军企业提供涵盖人才标准构建、人才发展体系搭建、评估盘点、组织诊断咨询、职业体系建设、薪酬绩效体系建设等多个领域的解决方案。其中，人才标准构建包含人才画像、岗位画像、能力模型构建；人才发展服务包括后备干部梯队建设、职业发展体系建设、领导力发展中心、核心人才训练营等多项服务内容；评估盘点指的是人才盘点、干部竞聘、班子评估、人才评价中心搭建等多项咨询服务；组织诊断含组织氛围、员工敬业度及人才供应链管理成熟度的诊断咨询；职位体系建设指人岗匹配体系、任职资格体系建设等服务；薪酬绩效领域咨询涵盖薪酬体系建设、绩效管理提升等咨询项目。公司通过向客户提供上述专业的人才管理咨询服务获得咨询服务费而产生收益。
人才管理培养服务主要是基于客户的内部能力提升发展需求，开展的一系列线上线下标准或定制化培训课程。同时，公司依托专业的线上、线下测评工具，践行按需分类、梯次培训，即测训一体化的培养模式，通过向客户销售标准化培训课程或提供定制化培训服务而获得培训项目的收入。公司将持续开发和推广自有品牌特色培训课程，增加人才培养业务产品服务项目提升人才培养业务收入。
（3）人才管理系统定制业务：
公司自主研发的人才管理系统定制服务主要包括TAS人才测评系统、TDS智选人事决策系统、360人才评价系统及人才画像系统的定制移植开发，其中，公司的TAS人才测评系统立足企业管理评价场景，帮助企业一站式解决人才评价难题的系统平台；TDS智选人事决策系统通过整合人才数据，提供智能化的人才数据分析，推动企业人才管理效能倍增；360评价系统帮助企业解决人才管理中的人才评价核心问题，用科学、全面、客观的标准、方法和工具进行人才评价；人才画像系统帮助企业讲人才信息数据化、形象化呈现。公司通过向企业提供人才管理系统定制化服务获得相应的系统移植开发
费用从而产生收益。
（4）灵活用工业务：
公司以全资子公司智尊为主体开展外包、劳务派遣等灵活用工相关业务，目前主要以物流运输行业为主要客户开展业务，持续服务顺丰、山姆等企业客户。公司灵活用工业务收入来源于为劳务派遣业务根据派遣到岗人数收取的相关费用及外包业务根据服务时长收取的服务费用。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业竞争加剧风险
人社部数据显示，截止2023年年末,全国共有各类人力资源服务机构6.99万家，从业人员105.84万人。分别同比增长11.0%和1.8%。整体来看，我国人力资源服务机构及行业从业人员数量保持增长态势,且行业竞争格局较为分散，市场集中度较低，同时行业准入门槛较低，新兴服务机构不断涌现，存量市场下，市场竞争较为激烈。若公司在未来激烈的市场竞争格局中不能持续提高竞争力，未来将面临市场份额下降等竞争风险。倍智作为人才供应链的缔造者和践行者，在人力资源服务专业领域具有一定的品牌优势。未来，公司将进一步发挥自身产品、服务、系统相结合的综合一体化服务优势，深耕目标客户，扩大市场占有率，专注研发创新，持续提高自身的核心竞争力。
研发投入较高带来的盈利风险
公司自成立以来始终将产品工具和系统的自主研发作为公司的重要工作，随着人力资源管理数字化转型升级进程的加速，公司的产品及系统也需及时升级迭代，因而持续投入的产品和系统研发费用也会随之增加。同时，由于系统的研发存在投入大、周期长等特点，研发成果、研发的回报率及回报周期存在不确定性，如研发成果不及预期或研发投入的回报周期过长、回报率过低，则可能会影响公司的经营成果，带来相应的盈利风险。目前，公司的部分研发投入已逐步转化为研发成果并投入市场商用，形成公司的知识产权，并获得相应的现金收益。未来，公司将不断提高研发的成果转化率，合理控制研发费用的支出，在不断研发创新提升公司核心竞争力的同时，提升成果交付转化,降低研发投入对公司盈利的影响。
技术创新风险
为应对市场发展趋势和满足公司自身业务的发展需求，公司自主创新研发的产品和系统需不断适应市场及客户的需要变化，并持续的在用户体验、操作系统界面、产品类型、系统对接、语言环境、数据分析等多维度持续优化升级并研发创新。如果公司无法及时跟进技术的革新，公司将可能面临产品技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高、转换周期过长等风险，从而在一定程度上影响公司的市场竞争地位。公司将以测评能力数据及应用为核心，继续拓展测评平台和人才决策系统平台的研发，并结合现有的专利技术，顺应市场需求，不断引进技术创新人才，持续提高研发创新投入，进一步推进产品的迭代创新，主动构筑技术壁垒，加强人力资源数字化转型的技术创新。
核心业务人员流失的风险
公司所处的人力资源服务领域属于人力资本和知识密集型行业，专业的核心业务人员是公司核心竞争力之一，也是公司未来发展的关键要素，随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对专业人才的争夺也将加剧，如若公司未能确保核心业务人员的稳定性及人员补给的及时性，公司将会面临核心业务人员流失的风险，则可能会对公司经营产生不利影响。公司会持续完善人才优化补给机制，打造人才梯队建设，通过内部选拔、定向培养及外部招聘的方式及时补给关键岗位人才，同时完善员工激励政策，提升员工稳定性，降低核心业务人员流失可能对公司造成的影响。随着公司发展，市场及行业内的专业品牌影响力不断提升，吸引越来越多优秀专业人才加入团队。 收起▲