一、商业模式　　公司所处的行业为生物医药行业，细分行业为生物制品行业中的体外诊断试剂行业，公司的主营业务是体外诊断产品的研发、生产、销售和服务，通过一体化诊断产品销售服务模式，向大中型医院提供体外诊断仪器及配套试剂等相关产品，并提供综合服务。公司现有注册产品114项，涵盖临床生化和病理诊断领域。其中临床生化领域包括肝功能、肾功能、心肌标志物、血脂、胰腺、糖代谢、特种蛋白等品类，使用国内率先采用的TEST包装，公司现有包装十余种，适用于东芝、日立、雅培、奥林帕斯、贝克曼、西门子、迈瑞、迪瑞等多款市场主流生化分析仪。仪器类注册证包括全自动生化分析仪、自动粪便分析仪、五分类血液分析仪、血液分析仪... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司所处的行业为生物医药行业，细分行业为生物制品行业中的体外诊断试剂行业，公司的主营业务是体外诊断产品的研发、生产、销售和服务，通过一体化诊断产品销售服务模式，向大中型医院提供体外诊断仪器及配套试剂等相关产品，并提供综合服务。公司现有注册产品114项，涵盖临床生化和病理诊断领域。其中临床生化领域包括肝功能、肾功能、心肌标志物、血脂、胰腺、糖代谢、特种蛋白等品类，使用国内率先采用的TEST包装，公司现有包装十余种，适用于东芝、日立、雅培、奥林帕斯、贝克曼、西门子、迈瑞、迪瑞等多款市场主流生化分析仪。仪器类注册证包括全自动生化分析仪、自动粪便分析仪、五分类血液分析仪、血液分析仪等；病理诊断领域，公司同时拥有全自动免疫组化染色仪和配套耗材产品，是国内少有的拥有仪器研发能力的生产厂家之一。
　　1.在技术研发上，公司立足生化诊断，积极探索病理领域
　　公司立足于市场需求，研发重点集中于医院临床检验科室和病理科室所使用的检验化验产品，并通过自主创新、产学研合作等方式进行产品创新。公司拥有一支高素质的研发团队，研发试剂，为客户提供丰富的检测菜单，并通过建立全球第135号参考实验室，建立量值溯源，为客户提供更优质的产品及服务；研发仪器，公司进军全自动免疫组化染色领域，掌握核心技术，填补国内技术空白。
　　2.立足产品创新，实施产品战略闭环策略
　　公司旨在成为一家立足产品深耕，提升客户体验的产品创新驱动型公司。公司通过资源整合，收购河南健士莱杰医疗科技有限公司股权，快速切入包括生化仪器、血液分析仪等检验科所需设备，与公司现有的生化试剂形成战略性产品闭环，提升医院检验科服务体验，增加客户黏性。
　　在生化诊断市场竞争日趋激烈的形势下，公司积极探索病理领域，并成功研发出免疫组化染色仪及其配套试剂，填补国内全自动免疫组化染色机技术的技术空白；同时，公司通过与国内知名高校合作，积极探索人工智能+医疗的创新产品模式，以构成可支撑公司业绩快速增长的新产品线。
　　3.在营销模式上，公司向为医院科室提供整体解决方案的业务模式转变
　　为快速扩大销售规模，突显生产企业的规模生产效应，公司的营销模式正从直销为主向经销为主、直销为辅的模式转变，报告期内公司大力发展经销商，借助他们的良好客户关系和营销渠道，提升市场覆盖率，借助经销商的本地优势，降低营销及维护费用，提高回款率。
　　同时，公司顺应市场发展趋势，由“诊断仪器+诊断试剂”联动销售模式向为医院科室提供整体解决方案业务模式转型升级。报告期内，公司已新签约部分医院的集约化服务合作，该模式有利于公司增强与客户的粘度，推动公司的产品创新和稳定的业务增长。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）公司经营业绩分析
　　1．财务状况、经营成果及现金流量分析
　　1)财务状况分析
　　报告期内，公司资产总额16376.47万元，净资产为7449.10万元。其中货币资金余额为2414.42万元，较2018年度减少了1060.23万元，主要系报告期内，公司集采项目增加，固定资产增加，研发用无形资产增加；应收账款余额为3930.31万元，较2018年度增加了857.22万元，主要系公司上半年集采项目销售比重增加，该项目回款周期较长。
　　2)经营成果分析
　　报告期内，公司实现营业收入为3351.81万元，同比增长1.96%；实现净利润360.77万元，同比下降12.97%，主要系公司管理成本增加，研发投入加大。
　　3)现金流量状况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-817.96万元，较上年同期减少802.61万元，主要系集采项目资金沉淀较多。

　　（二）公司运营能力分析
　　1.重视知识产权积累，打造技术型平台在积极推进公司产品研发和技术创新的同时，公司非常注重知识产权的保护。报告期内，公司共计获得授权专利8项；新申报2项专利，其中发明专利1项。
　　2.各地子公司进入正常运营为更好地辐射全国市场，提高客户服务体验，公司在安徽阜阳全资新设安徽世纪康大生物科技有限公司，并通过增资扩股方式收购漯河健士莱杰医疗科技有限公司，立足中原，辐射全国，以更优更快的速度服务客户。报告期内，各地子公司已进入正常运营。

　　三、风险与价值
　　（一）市场竞争加剧风险
　　包括体外诊断试剂在内的生物产业长期获得政府的全方位政策扶持，产业形势向好，发展速度较快。
　　在促进行业快速发展的同时，也加剧了内部竞争。目前除少数几家企业外，国内体外诊断试剂企业普遍规模较小，与国际生化企业巨头存在较大差距。大部分厂家的生产规模化、集约化程度较低，往往是同一品种有众多企业生产，质量参差不齐，低水平重复生产现象较为严重。但是，由于该行业较高的利润回报率仍吸引着不少投资者的加入，随着行业的快速发展及新竞争对手的出现，公司面临着行业竞争加剧的压力，如果公司不能及时有效地应对市场竞争，将会面临增长放缓、市场份额下降的风险。
　　采取的措施：针对这一风险，公司从行业固有特性出发，着力于对市场扩张具有开拓性意义的仪器设备的研发，密切关注前沿项目和技术，加大研发投入和力度，持续不断推进新产品。
　　（二）产品质量风险
　　为确保体外诊断试剂产品的质量，公司在生产、储存、运输过程中对温度、洁净度等有十分严格的要求。公司自成立以来一直高度重视产品的质量问题。公司设有质量部，具体负责质量管理工作，制定了《采购控制程序》、《净化、清洁车间卫生管理制度》、《仓储与运输管理制度》等质量管理体系制度，对公司原料采购、生产、运输等各个环节进行管理。虽然公司在安全生产、操作流程和质量控制等方面有一系列严格的制度、规定和要求，且自公司成立以来未因质量问题受到相关部门的行政处罚，但在生产、运输等方面一旦维护或操作不当，可能导致质量事故的发生，影响公司的正常生产和经营。
　　采取的措施：报告期内，公司修订并完善了原有的质量管理体系制度，通过《产品生产流程控制》、《产品质量问题反馈流程》、《产品召回流程》等文件对产品生产、交付环节中进行质量管理控制，产品质量管理及控制工作实行岗位负责制，并建立质量分析会议制度，每个季度由质量部牵头，汇总生产部、研发部、应用技术部、物流部、销售部等部门，对季度内统计的质量问题进行沟通处理，防微杜渐。针对严重的质量事故，采取问责制，与岗位绩效紧密挂钩，根据考核结果，对员工进行奖惩，以促进其规范工作，提高质量意识和工作技能。
　　（三）核心团队稳定性风险
　　劳动者是生产力三要素之首，在体外诊断试剂这类高新技术行业表现尤为明显，技术团队既是高新技术的掌握者，又是高新技术的应用者，更是高新技术的转化者，因此掌握着高新技术的核心团队是高科技企业的灵魂，占据与资金同等重要的地位。稳定的核心团队是企业成功的重要因素之一，目前公司核心团队成员通过员工持股公司间接持有公司股权，公司核心团队较为稳定。如果现有核心团队成员流失且新成员未能及时补充，将极大影响公司的发展。因此，公司存在核心团队稳定性风险。
　　采取的措施：一方面公司通过员工持股公司为核心团队成员配置股份，提高员工的忠诚度；另一方面，公司引入专业的组织管理体系，明确各工作人员的职责，加强监督；同时对公司核心人员提出接班人培养要求，完善企业团队梯队建设；加强企业文化建设，建立员工的主人翁精神，提高企业凝聚力。
　　（四）新产品市场不认可的风险
　　公司的研发活动集中在与公司主营业务息息相关的医院临床检验科室和病理科室所使用的检验化验产品。公司以市场需求为出发点进行研发活动，产品研发过程中公司研发部门通过市场反馈需求及行业发展趋势的研究制定研发计划，但若本公司的新产品不符合市场需求，将对公司的市场竞争力及盈利能力造成不利影响，本公司面临新产品不被市场认可度的风险。
　　采取的措施：通过积极参加行业展会与会议，加强市场推广力度；重点开发目标市场的优质客户，树立标杆医院；积极应对市场反馈的需求，加强对新产品的优化与完善；同时，加强后续新产品的研发力度，为产品的更新换代提供强有力的保障。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　响应国家扶贫号召，在安徽阜阳设立生产基地，为国家的扶贫工程出一份力。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。报告期内，公司坚持规范运营，持续发展，切实保障全体股东的合法权益；注重履行环保责任，在生产工艺、工作环境、污染物排放等方面严格遵守国家相关环保法律法规；公司坚持与客户和供应商建立密切双赢合作关系，充分尊重并保护客户和供应商的合法权益；公司工会切实维护职工的合法权益，并保证每个季度的员工活动，让员工真正做到快乐工作；在扶贫工作方面，公司也积极引进国家扶贫开发工作重点地区的员工，并根据业务需要，与扶贫开发重点区县展开业务合作，为社会发展做出贡献。 收起▲